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张辽新传-第16部分
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“商业网点的意思就是说，糜家在各地都有店铺和生意伙伴，这些就是点，糜家的商业通道，也就是糜家运货的路线就是线，用线把这些点连起来就是一张网，一张覆盖了我大汉十三州大部分地域，甚至直达北方和西北的异族之地的大网。所以，我才最重视糜家。而天下实力能于糜家相比者还有数家，可是，其他人，甚至其他诸侯，都没人能正视这些商业世家的实力。”
听到张辽的解释，曹操等人的脸色剧变，甚至程昱还有些坐立不安的样子。张辽甚至有些恶意的猜想他是不是向立刻提剑去威胁治下的商人交出这些商业网点。这时张辽也不说话了，他在等着众人回过神来。
“文远，若照你之说，这些商家的实力着实令人吃惊啊。”曹操不亏是老大，第一个回过神来。当然，也不排除程昱、郭嘉故意让他的可能，毕竟这两位也都是算计人的好手。
“实力是不弱，但地位太低。商家自孝武皇帝之后就再也不复昔日的风光了，《算缗令》、《告缗令》、盐铁官营，彻底打击了商人，此后，我大汉再也没能出现象范蠡、白圭、程郑等等具有独立人格和社会地位的商家，更不要说类似吕不韦之类的由商而仕的强人了。换句话说，现在的商人能仕天下大乱，但却不能改朝换代，他们的地位太低了。”张辽回答了曹操的问题，他可不想日后曹操因为此事再度掀起打击商人的高潮。
可是一惯强硬的程昱似乎已经想对商人动手了；”决不能任由这些商人掌握这么大的实力。”这时的程昱两眼一瞪，眉头紧皱，捋着胡须说。
“仲德先生，商人的力量强大与否不是我们今天的议题。何况我也不认为商人强大了能有什么坏处。”张辽知道当前社会歧视工商的风气，可没想到现在正在商量如何借人家的力，程昱却没过河就想拆桥了。
听到张辽的话，程昱生气了，他猛的将身子直起，指着张辽说：“商人逐利，素来奸猾，弄虚作假，买空卖空，投机倒把，还兼并土地，之时百姓民不聊生，流离失所。难道还不够坏。”
张辽无奈的遥遥头，平声静气的说：“仲德先生，你说的这些是你亲眼目睹还是人云亦云？还是所有的商人都是如此？”
程昱楞住了，他的确没有亲手抓住过什么罪大恶极的商人，也不敢说所有的商人都是罪人，但一直就是这么给商人定位的，难道有错。但程昱没有狡辩，他的节操不允许他撒谎。
“仲德先生，有些商人的确有你说的那些行为，但是这些行为又何尝不是那些贪官污吏的所作所为。商人的很多违法行为究竟是主动所为还是被官府逼迫而为之？苛政猛于虎！为了能顺利做生意，为了能打击生意对手，为了能独霸一方的生意，商人和官员的勾结越来越深。从官员索贿到商人主动行贿，再到官*商*勾*结，独霸一方。事情一点一点，慢慢的就变成了现在的样子，就像一个果子，先是烂皮，然后烂肉，接着烂心，最后整个果子都烂了。这时量变到质变的结果。”话刚说完张辽就想给自己一个嘴巴，怎么又冒出后世的话了。
“量变到质变？文远这个结论做的很准确。可是究竟是官员先索贿还是商人先行贿，这也说不清楚吧？”曹操也加入的话题。
这让张辽可就抓了狂了，老大啊老大，我刚才还在提醒程昱议题跑偏了，你怎么不忙着纠偏反而还往里参合呢？
“商人起源于西周之时。当年武王伐纣，灭了商朝。至周成王年幼，管、蔡二叔（武王之弟）与纣王之子武庚联兵反叛。周公东征平叛，建洛邑，即今日之洛阳，称为‘成周’，‘成周既成，迁殷顽民。’殷朝遗民被迫集中洛阳，周人称之为顽民，经常被召集训话，不许乱说乱动，过着被监视的生活。虽然殷朝遗民已经成为周朝人民的一部分，但是却被另眼看待。他们既无地位，又失去土地，为了生活，只能行商。久而久之，行商成为殷朝遗民的主要行业。因为商曾以殷为都城，所以又叫殷朝，商朝遗民也可说成殷朝遗民，因此其遗民就叫商人或者殷人，殷人即商人。商人的称呼就此流传，成为了从事商业的人的专称。”这时，郭嘉引经据典的把商人称呼的来源解释了一番。
“嗯。奉孝的确学识渊博。”张辽说，“今日主公要我们前来是为了徐州一事，我等还是先回到原先的议题，待徐州之议结束后再商议其他？”
张辽的话曹仁、夏侯渊绝对赞同，原本叫他们来是为了攻打徐州，可一会却变成了讨论商人的地位，让他们感觉自己似乎很无用，张辽建议回到原先的议题他们自是赞同。
程昱似乎还不太愿意，但曹操的话做出了最终的决定。“正是，文远先说吧。”
“刚才我说道徐州的三大家族，一为军，一为士，一为商。士林数百年来为四民之首，傲气已生，在局势未明朗前不会主动于我们合作，陈家可暂不考虑。战事一起，徐州军首当其冲，曹家除非放弃抵抗，让我大军长驱直入，否则亦无合作的可能。只有糜家才有在当前于我军合作的可能。首先，战事起时，糜家商业将被迫停止甚至遭到打击，而糜家有在徐州久受到陈、曹两家的压制，地位甚至不如一些小的士族世家，所以为了自己的家族，糜家一定会于我们合作。”
“那文远是否于糜竺谈妥条件？”郭嘉问道。
“谈好了。徐州拿下之前，糜家会帮我们收购粮草，我们在商言商，用财物购买，糜家以高于成本价，低于市价的价格供应，不过需要做的隐蔽。徐州拿下后，糜竺出仕主公，主公保全糜家在徐州的产业。”
“文远，你出兵前和我说的可比这要多啊？”曹操听到条件比预先和张辽商定的要优厚有些奇怪。
“主公，这就是商人的本事。”张辽很佩服糜竺，原本还能争取好处，但糜竺还是放弃了，能为日后看不见的利益放弃眼前唾手可得的利益是很需要下一番决心的。“主公，商人善于避祸趋利。我们之前商量的可以帮助糜家打压曹、陈两家的条件糜竺就放弃的很干脆，他很明白的跟我说，平衡才是王道，他不愿意让糜家成为出头的鸟。”
“仲德，文远刚才也说了，商人善于避祸趋利，糜竺的选择并不出乎意料。”曹操说。
“这糜竺听说还是个纯良之人呢。”程昱倒是很难得的称赞人，尤其是商人。
“说他纯良倒也不错，至少他表现出来的都是好的一面。我们的密探传回来的消息中关于糜竺的全都是乐善好施、与世无争，甚至还有火神欲烧他家还事先通知他离开的传闻。可见糜竺在徐州百姓中的口碑还不错。”掌管曹军情报的郭嘉接口道。
“这些传言也正从另一面表明了糜家不甘现状，否则哪来的的这些传言！”曹操看的很准，一句话就揭穿了这些传言的本质。
“可是糜竺还是很清醒的。”张辽说，“如果我们占领徐州，那曹豹家族和陶谦的势力不可避免的将衰弱和消亡，为了对付陈家，我们必须扶植起糜家，再加上我们在徐州的力量，形成三足鼎立之势，以达到力量的平衡。”张辽可不敢说什么三国鼎立，要知道现在三国还没影子呢。何况有了他这个搅局者，是不是能有三国还是一个疑问。
“这不是三方对抗吗？搞不好会出事的。”程昱有些担心。
“如果一直对抗，当然会出事。”张辽说。
“文远应当是胸有成竹了。仲德先生，让我们洗耳恭听吧。”郭嘉笑着说道。
“利益！我认为只要把我们的利益和徐州世家的利益融合在一起，当我们的利益也同时成为他们的利益之时，他们才会主动的、不遗余力的维护这个利益。”张辽终于说出了他别了很久的利益论。虽然他也不知道如何详细的叙述共同利益的好处，但他知道，共同的利益常常比盟友更可靠。
“高！实在是高！”夏侯渊的夸奖让张辽听起来很有些熟悉的感觉。
“文远，你与徐州军交过手，你估计我军要攻下徐州需要多少兵力？”曹仁对之前的商人地位的议题没有兴趣，他关注的就是战争。
张辽略略考虑了一下，说：“徐州军大约有三十万人，和我军不同，他们是战兵和辅兵放在一起计算的，而我军则完全是战兵。实际分为几个部分，近三分之二的兵力被徐州曹家控制，约十八到二十万，但他们的战力最弱，除少量精锐丹阳兵外，大部不堪一击。剩下的兵力则以现驻扎东海的臧霸为主，十万人左右，他们本是陶谦入主徐州时收编的黄巾军余部，战力颇为不俗，但近年来陶谦和他们渐渐疏远，我们可以拉拢，而且他们当中尚有大量家属，都为老弱妇孺，对他们战力影响极大。最后就是陶谦入主徐州时带来的丹阳兵，但这些人数量不多，大约三千人，且全部驻扎在治所，不会对我军进入徐州有什么影响。还有就是各个世家的家兵，只要我们不直接攻击他们，他们是不会主动对付我们的。就我和徐州军交手的经验来看，最少不能低于五万兵，不过这样留守兖州的兵力就稍显薄弱了。”
曹操听到张辽的担心笑道：“这个倒无妨，现在附近也没什么敌人。”
“主公，文远的担心还是有必要的。”郭嘉若有所思的说。
“哦？”曹操听到或也皱起了眉头，连带这程昱也开始思考哪里出现了漏洞。
“吕布！”夏侯渊突然大呼。
“吕布？吕布！！”夏侯渊的提示顿时让曹操和程昱恍然大悟。
吕布！这位猛将兄自从长安事变后被李傕、郭汜赶出长安，就率领残部逃出关中。投袁术，袁术恶其反复，拒而不受。后北投袁绍，袁绍与吕布联手供击常山张燕的黑山军，大败黑山军后，吕布自已得志，不但对袁绍将领傲慢无比，还纵兵抢掠财货，袁绍忌惮吕布军的战力，有恨吕布的傲慢，欲杀之。吕布查觉其意，弃袁绍而奔河内，投太守张扬去了。袁绍令众追之，众皆畏惧，莫敢逼近吕布。
张辽则暗暗对在心里夸奖夏侯渊：好兄弟，不亏我常常向你提起吕温侯。
“现吕布在何位置？”曹操既然知道了有威胁，自然不能忽视，严肃的问。
“屯兵于汲县、获嘉二城。”郭嘉主管情报，对附近的情况十分清楚。
“如此？奈何？”曹操抽了口冷气。吕布军靠的极近，渡过黄河便可进入兖州，威胁太大了。
“主公，其实白日里众人全主公勿要轻动刀兵，主公完全可以答应。”张辽对徐州和吕布的问题已经考虑了很长时间，现在是和盘托出的时候了。
“现在是八月，主公暂缓出兵，派出使者出使徐州，就老太尉遇袭一事让徐州方面给个交待，不要达成任何协议，吊着他们即可，这样能为我军争取数月时间。有了时间，我们可以加紧收集粮草，训练新兵。有三、死个月时间，我军最少能多出一万新兵，加上伤愈归队的老兵和收编的降兵，我军总兵力可达到七万多。除去出征徐州派出五万老兵，镇守兖州的士兵再加上各地的郡兵，总兵力也有三万。若真有事发生，三万守军只是守城，只要粮食充足，也能抵挡数月。何况各地屯民点还有民兵可以补充。
另外，这段时间我们还能借糜竺的关系联络徐州内部心向主公之人，向各地安插我们的情报人员，将来我军出兵之后也能减轻压力。”
用谈判的方式拖延战局，行缓兵之计，这本就是自古以来历代兵家的拿手好戏。张辽的前世中的国家和某大国在半岛进行战争时，该大国每到战局不利就呼吁停火谈判，暗地里却调兵遣将，准备再战。
屋内几人都是熟读兵书之人，曹操、程昱和郭嘉更是算计人的好手，有岂会看不出这计策的用意，当下就表示同意。
只有曹操还有些心有不甘的说：“原本我就想借前次徐州乘火打劫之事一举拿下徐州，可是文若和诸位都劝我，什么粮草不济，大军久战疲惫，这些都对，可我就是不甘心。如今徐州兵竟敢伤害我父一家，曹某必不与他善罢甘休！”
“主公，还请息怒！！！”众人又是同声劝说。
而张辽无意中还注意到了曹操眼中那意思的狡黠，暗中嘀咕道：“这个曹老大，形象工程也做的不错嘛！”
“也罢！让那陶谦小儿暂时多活些日子。”曹操也顺着众人给的阶梯下了台。
“这段时间，我军任务极重，还望诸位鼎力相助！”
“我等愿助主公平定徐州！！！”屋内的人异口同声的说道。
第一卷 第二十一章
更新时间：2009…1…3 20：05：53 本章字数：5135
“文远，正事差不多了，我们谈谈商人吧。我很想听听你的高见哦！”程昱满脸笑容的说。
“对！还有什么海西西秦之地的事。”郭嘉唯恐天下不乱的插了一句。
“正是！”这会是曹操和程昱两人同时开口了。
“你们……唉……”张辽无可奈何，“说就说吧。不过我有言在先，我这也之时一家之言，别给我上纲上线成吗？”
“说！！！”程昱、郭嘉异口同声，曹操则含笑不语，而在一旁的曹仁和夏侯渊也很有兴致的看着张辽。
“那我就先从所谓的商人惟利是图说起。”张辽打开了他的话题，“追求利益，这不单单是商人的行为，应该说避祸趋利是每一个正常人人都会不自觉的去做的事情，如果有人要放弃利益，那么，一定是还有更大的利益等着他或者这利益会给他带来更大的害处，没有别的其他的可能。所以，惟利是图不是商人的本质，而是所有人的本质。我这么说，主公和诸位能接受吗？”
对于张辽的问题，曹操点了点头。接着，其他人也点头表示同意。没办法，张辽说的都是实话，没有正常人会傻到自讨苦吃的地步。
“好！我们再来看商人惟利是图的说法。商人是做生意的人，做生意就是为了赚钱，所以说，不是商人惟利是图，而是商业行为惟利是图。换句话说，任何人，只要他去做生意，其目的就是为了赚钱。因此，天下只有商人惟利是图的说法我们可以排除。”
“纵观西周至今的历史，但凡是国家富强的时候，都是商人活跃的时候。”张辽在“富强”二字上加重了语气。
“可孝武皇帝时国家强大，而商人可是没落了。”程昱反驳了张辽的话。
“对，可是为孝武皇帝的强大军队做出贡献的正是商人，是他们缴纳的赋税、制作的兵器武装了强大的汉军，最后连他们的家产也搭进来了。当孝武皇帝掠夺性的行为让之后的国家民不聊生，国库空虚，连武帝本人都下了《罪己诏》。就我个人而言，武帝建强军，攻匈奴这都正确。甚至为个彻底打击匈奴的力量而抽空国库和民间的财力，我也能够表示理解，毕竟国家的安全是放在第一位的。但是武帝战后的处理就很有问题。”
“孝武皇帝雄才大略，北逐匈奴，保我大汉北疆数百年安宁，如何有问题？”曹操对汉武帝的强盛武功是极为佩服的，对于张辽对汉武帝的诘问立刻就提出了反问。
可是张辽是什么人？他在后世的网络上早已看了不知多少的关于汉武帝的分析文章，后人的结论也林林总总的一大堆，他只要从中挑选自己合用的就行了。
“其实战争并不单单只是消耗钱粮，战争是完全可以赚钱的。”后世的张辽对于“大炮一响，黄金万两”之类的话早已不知听过多少边，在他的心中，战争跟赚钱在就画上了等号。
曹操等人对张辽提出的如此“崭新”的理论十分好奇，“战争能够赚钱？文远此言何意？”
“战争的本质就是争夺！”张辽说。
“争夺？好想有点道理。”程昱说。
“我曾经观察过动物，它们之间的争斗基本上是围绕着雌性、领地、水源、食物而发生的。这就是争夺交配权和生存权。”这张辽纯属胡诌，他从来没什么闲工夫去观察动物的行为，他所依仗的仍然是源于后世的庞大的资讯信息。
“交配权？呵呵！文远说的很形象。”曹仁说道。
“我们人类的战争也一样，有为了女人而发动的战争，也有为了领土发动的战争，和动物不同的是我们的战争更多的是为了生存权。就像当年匈奴进攻大汉，是因为匈奴之地冬季环境严酷，为了生存，他们就到我大汉境内抢我大汉百姓的财物，掠我大汉百姓为奴。再说我大汉的那些为了皇帝的面子而发动的战争，也实际上为我大汉的百姓增加了生存的空间，土地多了。”
听到这里，众人都不住的点头。
“其实战争也有另一种打法，以较小的成本发动战争，快速将战事推进到敌人的领土，用敌人的物资来支持我们的战争。”
“就食于敌！霍嫖姚北伐匈奴时用过的战术！”夏侯渊叫道。
张辽点点头：“对。《孙子兵法》早就讲过这个战术了。可是总有人抱着不分敌我的仁义在指责这个战术。他们明知道六国亡于贿秦，可偏偏还要做这种实际上的资敌行为。唉！”说道这里张辽有些郁闷，历史上的灭亡的汉人国家的异族都曾在弱小时接受过汉人的帮助，可反过来他们却用学到的知识消灭了自己的老师。如果不是因为汉民族自身文化的强大的生命力，未来的中国早就不再是以汉族为主了。
一贯铁血的程昱这时表示了支持，“此等人皆为腐儒，对异族怎能心慈手软！”
屋里的曹操是有着死后能在墓碑上刻着“汉故征西将军曹侯之墓”的铁血人士，郭嘉也是个对异族残暴行为没有好感的人，曹仁和夏侯渊根本就是武将。他们对程昱的观点也极为赞同。
缓和了一下自己的情绪，张辽接着说道：“在孝武皇帝对匈奴的战争中虽然消耗了大量的钱财，但是战争后的缴获也是及其丰富的，大量的战俘、金银珠宝、牲畜和土地。但是皇帝对战利品的处置出现了错误，他将战争所得利益，除留给自己的外，其余的都赏赐给了功臣和贵族百官，而为战争贡献了财产和生命的百姓、士兵却什么也没有得到。可正是这些人，才真正支撑了整个战争。没有他们，再厉害的名将也不过是一个光杆。正是因为战争得利的分配不均，导致百姓和士兵渐渐丧失了战争的热情，除了很少一部分苦大仇深的人外，其他人再也没有热情去参与皇帝的战争了。”
“文远之意莫非是说战争所获要平均分配？”曹操等人都是当世的人杰，很快就清楚了张辽所要表达的意思，但是历史的局限让他们一时半会还没什么解决的办法。
对于他们的疑问。张辽是很乐意解答的。“不！不是平均分配。”张辽从来就不赞成平均分配，何况现在的他也是属于特权阶级的一员，又怎么会去损害自己阶级的利益。
“我从来不赞成品均分配，那样只会培养出懒人。我的意见是，利益均沾，按劳分配。”张辽抛出了自己的观点，现在就看曹操他们是否接招了。
“利益均沾，按劳分配？作何解？”
“就是战争所获，一部分上缴皇室，一部分赏赐功臣以外，剩余的按照对战争贡献的大小比例进行分配，上至朝中官员和军中将领，下至普通士兵和百姓，有一个算一个，但有一点要注意，就是要保证战后分配要高于战争的付出，必要的时候，皇室应该减少自己的份额，也要保证下面人的利益。这样就能让人们始终保持对战争的热情，始终保持对皇室的尊敬和爱戴。而且，适度保持持续的对外战争，有利于保持国家、民族的血性，有利于维持一支强大的军队，有利于转移国内的矛盾，最终是有利于国家的长治久安。”
“文远大才也！”张辽刚刚说完，曹操就一脸震惊的喊道。
程昱也兴奋的说道：“不错！不错！此法甚妙！妙啊！”
郭嘉则是不住的点头，嘴里喃喃自语。曹仁也是衣服若有所思的表情在自己思索着张辽话中的意思。
“哎！等等！我怎么觉得文远说的跑题了。明明是商人嘛，怎么又跑到战争上来了？”夏侯渊打断了众人的思绪。
众人略一思索，好像正如夏侯渊所说，一时间相视大笑。
笑声暂歇，张辽对众人说：“不好意思，我的确跑题了。”
“不算跑题。文远开始就说利，人人都逐利。后来是战争得利，到利益分配。通篇头围绕着利，不能算跑题啊。”曹操说到。“而且，文远这一段话分明是一篇治国之策，虽然单纯讲利有些偏颇，可不乏为治国的良好补充。”
“主公此言甚是！单纯讲利确是偏颇，因此，国家律法必须执行，道德教化必须推广。”虽然张辽在心中腹诽老曹的虚伪，可嘴上还是开口赞成。他也知道单纯提倡利益至上是会让国家和百姓陷入疯狂的境地的。
程昱听到张辽的话缓缓的点头，“不错，以道德教化人心，以律法规范行为，以利益……咳……咳、咳、咳……”
程昱的样子让屋内的众人都忍俊不止，张辽和郭嘉这两个人更是憋得难受。程昱也没�
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