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俗人重生记-第145部分
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“付，这部动画片的衍生品目录我发到了你的邮箱里了，按照惯例等电影公映后才会根据票房和市场反应将衍生品投放，借助影评等手段促进销售，如果市场反应比较好的话再进行追加……”
听完了对方的意见，付正义便说。“不要这么保守！这部动画一定会获得好评的！衍生品我觉得需要做到跟影院完全同步，而且一定要备货充足，否则等热映期结束了再想去搞，那是一定会耽误的！”
“付，这样一来公司将面对衍生品销售不畅的风险！一旦电影无法热映，那衍生品的亏损将会相当巨大，风险跟收益不能达到平衡的！”被戴维从迪斯尼挖过来的冈萨雷斯，依然坚持他的判断。
电话里想要说清楚，很难。
因此付正义也就直接要求道。“关于衍生品的问题我会尽快给你发邮件的。另外就是两件事，第一就是以【Dream传媒】公司的名义搞一份合作开发计划出来，准备尽快展开跟我这边的外国语学院的谈判。内容是以【Dream传媒】提供版权等一系列的方式展开合作，但【Dream传媒】将享有绝大部分的利润；第二，就是提前落实电影衍生品的生产，如果能以定制加工的方式将其放在我的国家生产，即便是利润稍微低点也要优先选择！”
“合作？你的意思是尽量提前这部电影在大陆的上映？”
“如何通过审核是你所需要考虑的，我知道一旦电影在大陆上映会导致盗版在网络上传播，但目前而言大陆的网络传播范围还比较小、传播速度也不是特别快，如果可以尽早进入大陆市场，无论是院线票房的收入，还是说衍生品的销售，一定可以弥补盗版所带来的损失……”
说到这里的付正义，停下了又问道。“对了，我想咨询一个问题，如果将门票跟衍生品进行关联，以‘限量销售’的方式运作，你觉得利大还是弊大？”
“如果电影热映，那肯定是利大于弊，而且将电影票跟衍生品相关联，会反过来提升进电影院的人数。可一旦电影不能形成热映，那会惨不忍睹的！”
冈萨雷斯很是果断的回答，让付正义有些失望，他原本还以为这样的方式此时还没有出现，所以才会想到借助于这样的方式去推动衍生品的销售，既然这种方式已经有过了，那事情反倒也就简单了。“那是否进行过相关的测算？票房需要达到何种规模，这样的促销方式才会促进衍生品的销售？”
“付，如果《怪物史莱克》的北美票房能够过亿，那限量版的衍生品将会引致收藏者们疯狂的收集行为，但要是达不到这样的票房收入，那进行关联可就相当冒险了……”
得到了票房数字的付正义，彻底放松了下来。
《怪物史莱克》的票房过亿，很难吗？
提前四年将这部创造了诸多记录的动画片搬上银幕，想必即便有着市场因素的干扰，但票房过亿想必一定是不难的。
“公司尽快进行相关的策划吧，既然是‘限量版’的衍生品，那么就一定要凸出其特征，一定不能让观众们非常容易就凑全，一定要用‘稀缺性’和‘偶然性’作为卖点！”
对付正义的要求，从迪斯尼跳槽过来执掌【Dream传媒】的冈萨雷斯，觉得这样的要求简直是异想天开！
电影都还没有制作完成，就认定其票房收入将会过亿，这根本就不是一个合格企业家所应该进行推测的事情！
“付，虽然《反斗奇兵》这部动画片全球热映、深获好评，但《怪物史莱克》并非是一部正统的动画片，对于孩子们来说是颠覆性的，让成年人接受也是具有着挑战性的，在上映之前便采用如此极端的促销手段，一旦失败后果可是相当严重的……”
冈萨雷斯委婉的抗议，在付正义看来是合格且优秀的。
只不过来自于前世的记忆，让他有十足的把握敢肯定，《怪物史莱克》的制作，绝对是一笔划算的投资，因此停顿了片刻，付正义便要求道。“按照我说的开始筹划吧，只要策划上面用了心，一定可以获得市场认可的！”
电话那头的冈萨雷斯，长叹了口气，答应会立刻着手安排。
挂断电话之后，付正义便给奚美雯打了过去，询问MP3的研发状况。
“BOSS，MP3的几款造型都已经设计出来了，但因为无法预测出货量，所以高、中、低端产品的采购无法进行量产预估，目前筹备组正在跟硬件厂商进行交涉，试图降低硬件采购的价格！”
“出货量？让筹备组将相关的数据发给总公司！另外就是低端产品的研发暂停，让他们全力开发存储量超过四十首歌曲、且音频效果堪比MD的播放器，并且要以闪存为核心存储的高端产品出来！”
对于付正义在回国之前所特意要求关注的这款产品，奚美雯已经有所精通了，因此当即便愕然道。“用闪存？那意味着售价如果低于两百五十美元的话，即便是生产出来也是无利可图的……”
嘴角翘起的付正义，哑然失笑了起来。“三百美元？哈哈！低于四百美元的产品将没有竞争力！按我说的要求他们去做吧……”
第337章 形式主义
距离补考还有三天。
被索菲亚叫到办公室的付正义，接过对方递过来的那文件袋，打开之后便喜上眉梢。
见他这般的模样，黑着脸的索菲亚长叹了口气抱怨道。“我以为唐校长是位治学严谨、不畏权势的学者，可没想到他竟会因为需要让校办企业上规模，竟然连这样的舞弊行为都能做出来，太让我失望了……”
文件袋里装着十三个科目的考卷及听力答题卡，以及相对应的标准答案。
知道自己的补考算是过了关，因此付正义听到索菲亚的这番感慨也就有些不好意思，笑着说。“我就是来感受大学生活的，考试成绩对于我而言实际上并不重要，但能够正常得到学位还是可以让我家里人开心的，所以我不觉得唐校长的方式有什么问题，对于他来说，放过我这样一个学生可以为外国语学院换来诸多的荣誉，他只会恨像我这样的学生少了、而不是多了！”
被付正义这番“歪理”给气坏了，白了他一眼的索菲亚恼道。“义！你这是在破坏教育的基础！难道你也觉得目前你们国家‘一切向钱看’的方针是正确的？”
“其实任何一个口号都只是为了适应当时的现状，目前国内刚刚进入了改革开放的深入阶段，招商引资、培育国内的富豪出现并不失为一种好的方针，可‘歪嘴和尚是念不出好经’的，所以当歪嘴和尚越来越多时，社会的基础就会发生问题，当基尼系数越来越大，穷人就会越来越穷、富人就会越来越富，这是不可调和的矛盾！”
没想到付正义会这样回答，索菲亚思索了片刻才明白他所想要表达的意思，困惑道。“那你觉得应该是怎样的？”
“我不知道什么是‘应该’、什么是‘不应该’，我只知道我希望基尼系数不要太高，不然‘道德沦丧’的情况将会很快出现，人与人之间的信任基础将会荡然无存，一切都会以‘利益’的多寡为衡量标准，这是不对的！”
付正义是有感而发，可当他说出这番话之后自己也疑惑了。
社会在前进，人类在进步，可这个国家却即将进入到物欲横流的时期。
社会公德的丧失，道德基础的崩坏，难道说真的只是“一小撮”国民所造成的？
“义！这几天我看了些论文，你们国家在十年前就提出需要‘让一部分人先富起来’，现在来看应该说是已经做到了，可为什么并没有出现所谓的‘传、帮、带’的效果呢？”
“马克思说过，资本从诞生那一天起每一个毛孔里都充满了肮脏和血腥，因此想要让资本褪去其华丽的外衣是不现实的……”
听到这里的索菲亚皱起了眉头。“可我看到了一种论点，意思是说‘把地主弄死不一定会让农民富起来’，你觉得目前的社会是需要培养出更多的‘地主’，还是说应该让更多的农民富起来？”
思索片刻的付正义，摇了摇头。“索菲亚，在我看来‘地主不死’农民是一定不会富起来的！地主绝对不会在有钱之后会觉得应该让农民也富裕起来，地主会觉得他需要更多的财富、压榨更多的农民才可以让自己更富有，虽说‘均贫富’的说法已经落伍，但社会财富的不均衡分配一定是不对的！”
蹙起眉头的索菲亚，认真思索之后依然还是不解。
“有一种论调，是说‘既然现在解决不了问题那就没必要去解决，让时间来淡化直至解决问题的正确方法出现’，可在我认为这样的论调非常危险且错误，我们不能在没有正确的方法解决问题之前就继续在错误的道路上越走越远，这样只会让错误越来越严重，直至去解决时会需要付出百倍、千倍的努力才能重新回到正确的道路上去！所有的遮掩都是借口，都是为了实现其自身的利益而编造出来的，一个人的力量是有限的，但就像是鲁迅所写的《呐喊》自叙里所说的那般，惊醒而呐喊者并不是残忍，而是让希望萌发……”
越说越快，越说音量越高，越说付正义越觉得有颗名为“信念”的种子在他的脑海中破土而出，即将张开其第一对子叶，准备去沐浴阳光和雨露！
中文虽然已经不错，可对于来到共和国才两年的索菲亚来说，付正义的这一番解释却显得过于晦涩、难以理解。
见这大男孩说到最后脸颊发红、眼瞳之中有着莫名的光彩在汇聚，她不由得看的有些痴了。
认真且执着，有着与其年龄所不相符的成熟和老练，这原本在索菲亚记忆中的青涩大男孩似乎长大了，其成长的速度竟是比想象的还要快，这让原本就觉得这大男孩有些与众不同的索菲亚，竟是觉得自己心跳骤然加速、有了些莫名的心动！
沉浸在自我反省和思考之中，许久之后付正义这才惊觉自己身处于索菲亚的办公室里，而手中所拿着的便是几天后将在补考时所面对的试卷。
“索菲亚，这些试卷是让我在补考时进行撤换的吗？”
付正义的徒然出声，让怔怔瞅着他的索菲亚醒了过来，愣了下她才明白了对方的意思，气结道。“义！虽然这是教务处的安排，可你也总不能太过分吧？赶紧在这里看完，补考的时候还是需要自己答卷子的……”
总计有十三份答案，大量翻译是需要书写的，想要在这办公室里将其全部记忆下来的难度可不小，既然横竖都已经是准备舞弊了，那又何必搞成掩耳盗铃、自欺欺人的形式主义呢？
知道索菲亚早上有课，所以付正义看了下时间便将她赶出了办公室，将门关上便坐下来开始将答案抄写上去，可临近中午的时候他也才完成了八张考卷的抄写，见捧着教案的索菲亚推门回来了，甩着有些发酸的手腕付正义便叹道。“这也太多了啊，我最起码还要一个小时才能抄完啊……”
抿嘴一笑，一脸无奈的索菲亚说。“那也比你自己拿回去复习要强！算了，反正你都已经是准备作弊的了，那你就干脆在这里将所有的考卷都抄完了再走，我去食堂给你多打份饭菜过来就是了！”
“行，记得帮我打一份咕咾肉，学生食堂的厨子实在是有些不地道……”
将抱在怀里的教案放在了桌上，索菲亚拿起一份被抄写好的试卷检查，见翻译部分只要是字数较多的题目都被他所回避掉了，很是有些不满。“义！这样的考卷难道你不觉得过分吗？这摆明了就是冲着及格而去的，太不像话了！”
“只要能及格就可以了呀，难道说我补考成绩全部满分才合理？”
付正义的反问，噎的索菲亚无话可说，呼哧呼哧的大喘着气，见他一门心思在往考卷上抄答案，知道自己现在说什么都是白费，只好气呼呼的拿了饭卡去食堂。
二十分钟后，回来的索菲亚走进办公室，见坐在她办公桌后的付正义在跟人讲着电话。
听到门外的脚步声便用手捂住了话筒，见是索菲亚开门进来，付正义这才继续说道。“既然是有前提的合作，那相关的问题除了利润没得谈之外，就只需要满足外国语学院对产值的要求。但对于衍生品的授权生产，必须派人对生产现场进行监督。要知道这边的合作只不过是应付差事，可并非是真的想要将企业做大、做强！所以外贸公司所找的那些个加工企业如果是国营的，那就不要认为他们能够对合同条款看的有多么重。对于这些衍生品的生产合同里必须进行严格的规定，并且相关的监督工作也必须由公司自己负责，绝对不能抱有侥幸心理，否则只要出一次事情就是大麻烦！”
打电话过来汇报情况的冈萨雷斯，觉得他实在是过于谨慎和小心了，不以为然的说。“付，问题是我们拿到的企业名录都是魔都有名的玩具出口商，在质量方面都是有保障的。何况按照合约规定也是到岸验收后才付款的，这些都是有法律约束的……”
冈萨雷斯是通过戴维从迪斯尼所挖过来的，其优势在宣传和策划方面，牵涉到外贸业务时就显得有些想当然，付正义犹豫了下才问道。“冈萨雷斯，按照正常的流程进行定制，分别会有多少天的缓冲？”
“如果在本地进行定制只需要两个月的时间，放在欧洲的话则会有一个半月的缓冲期。但要是换成大陆的供应商则只有半个月的缓冲，但选择你们那边的工厂可以节省一半的费用……”
已经想到合适人选的付正义，笑着说。“得了，那还是派个人过来吧。外贸公司所能够提供的加工厂并不一定是最合适的，邗州本地就有许多玩具生产商，虽然规模不一定能有多么大，但质量和交货期方面反倒是有保障的，绝对不需要那么长的时间……”
第338章 指派
冈萨雷斯的执行力，让付正义非常的惊讶。
在他参加补考的前一天，带着与外国语学院的合作协议及《怪物史莱克》衍生品制作工艺要求的谈判代表艾米丽，就从洛杉矶抵达了魔都。
外国语学院的唐铭方校长，才召开了一次内部会议讨论对外合作的可能性，学校给市委和教育局的报告都还没有开始准备，所以当【Dream传媒】的谈判代表艾米丽徒然出现在他的办公室时，唐校长可就真的傻了眼。
哪里有这么高的效率啊！
这边还什么都没有准备呢，谈判代表怎么就来了呢？
赶紧让办公室主任先接待着，打电话将朱副校长也叫了过来，跟着唐铭方就派人将正在上课的付正义给喊了过来，问他这是什么情况？
两天前才收到了冈萨雷斯对于跟外国语学院合作的计划书，对内容进行了大致核定的付正义虽说知道【Dream传媒】的谈判代表会在近期过来，可他也没想到人会来的这么快。
同样是有些懵的付正义，也就只能是装傻了。“唐校长，这不是您之前的要求吗？想要让外国语学院的产值能够赶超燕大，寻常的方式那是一定不可能的啊……”
“这家名为【Dream传媒】的公司靠不靠谱啊？对方提供的文件表明其公司注册资金高达近六亿美元，如此有钱的公司为何会没什么名气呢？”
心说这个公司成立了才不到一年，就连好莱坞圈子里的人都知晓不多，你一个共和国的校长要是能知道才真的是奇了怪呢！
这个问题没办法解释，付正义让唐校长将对方提供的文件拿过来，看了下确实就是两天前他所审核过的那一份，其内容就是【Dream传媒】将会以授权的方式，将《怪物史莱克》的原著、电影原声带和相关的衍生品全部交给外国语学院来发行和制作，以外方完全买断且全程监督的方式，将外国语学院的校办企业变成了正宗的二道贩子，单纯提升其产值。
装模作样的看完，付正义便说。“这不是很简单吗？这样的合作不但能提升外国语学院校办企业的产值，还能让外国语学院赚取到少量外汇，对外贸易现在不是正流行吗？”
见付正义看完那文件之后说的如此简单，唐铭方可是有些头疼了，犹豫了半天才说。“问题是学校给上级主管部门的报告都还没开始准备呢，以外国语学院的校办企业为主体成为一个美国公司的中间商，这事情必须向市委、教育局汇报之后才能够拍板的，可不是一两天就能搞妥的啊……”
“原来还是官僚主义在制约着啊，可我看对方所提出的要求是在十月中旬前必须完成相关的手续，否则相关的衍生品制作时间可就不够了……”
指着那份合约里相关的部分，付正义这么一说可是让唐铭方急的出了汗，他在办公室里转悠了好几圈，转过脸严肃问道。“付正义，如果校方能够如期完成相应的手续，那对方能给外国语学院提供多少的产值？”
“拜托，我只是通过一些渠道将这家美国公司介绍过来，具体怎么谈、能不能谈成，你觉得是我一普通大学生能参与？”
没有在意付正义语气中的调侃，拿着那份纯英文的合约看了又看的唐铭方眼珠一转，指着付正义便说。“既然这家公司是你给找来的，那学校现在就交给你一个任务，在学院向上汇报有结果之前，你就负责将【Dream传媒】的谈判代表艾米丽给稳住，一定要确保她在合作谈妥之前不能离开！”
“什么？我负责她？您这也太看得起我了吧？我明天就要参加补考了，一共有十三门课程要考试呢……”
“行了，补考你就不用参加了！只要你能将这事情搞妥，就算是给你个优秀党员都没问题的！”
唐铭方大手一挥所做出的承诺，让付正义彻底无语了。
优秀党员？
自己连团员好像都还不是呢！
但可以名正言顺的不参加补考，还有着外国语学院一把手的承诺，不就是跟【Dream传媒】的谈判代表做个样子嘛，这事情好办！
随着唐校长去了会议室，一见坐在朱副校长对面的那谈判代表模样，他就是一愣。
这谈判代表是个有着黑色眼瞳、长得非常漂亮的女士，一身干练的职业装，正一脸不耐烦的听朱副校长介绍外国语学院的情况。
察觉到【Dream传媒】派来的谈判代表似乎认识自己，于是付正义便赶紧冲着对方微微摇头示意。
带着付正义过去，唐铭方便介绍起来。“艾米丽女士，这是我校学生会主席付正义，他将成为你在魔都的向导，有任何要求都可以向他提出，外国语学院会尽最大可能尽快促成双方的合作……”
唐校长的大堆套话还没有说完，一脸不耐的艾米丽便说自己累了，要求付正义立刻带自己前往预定的酒店休息。
唐铭方的车就在楼下，二人被直接送到了半岛酒店。
一路上都在闭目养神的艾米丽，等进了房间将门关上之后，这才展颜笑了起来道。“BOSS，冈萨雷斯在来之前就要求我不能表现出认识你的样子，所以刚才很是抱歉啊……”
“你真的认识我？”
见付正义一脸的惊讶，艾米丽掩着嘴轻笑了起来。“是呀BOSS，去年坎蒂丝在马布里海滩别墅里取景的时候我就在现场，只不过当时你没留意而已……”
根本就不记得去年拍摄现场有什么人了，付正义有些尴尬。
转身将行李箱打开，艾米丽从中取出个盒子递了过来。“BOSS，这是坎蒂丝让我带给你的礼物，原封不动现在转交给你！”
“坎蒂丝？她不是前两天才又去英国的吗？”
“是啊，这礼物是她在去英国之前就包好了的，她知道公司将会在近期派人过来，所以就将这小礼物交给了冈萨雷斯保管，派我过来自然就带过来给你了……”
接过盒子坐了下来，拆掉外面的包装打开，里面是张极小的卡片和一块江诗丹顿手表。
卡片上什么文字都没有，但却有着一个清晰的唇印，这可让他心中不由得一暖。
见付正义的表情起了些变化，舒了口气的艾米丽便掏出了一个笔记本翻开，正色道。“BOSS，冈萨雷斯要求我过来之后一切都听您的安排，只不过唯一需要提醒您的就是时间！《怪物史莱克》的制作已经进入到了中后期，下个月将会进行配音，你是否需要等完整版本出来之后参加首映礼？”
“首映礼？动画片也可以搞首映礼吗？”
“当然可以啊，原著作者、导演、幕后的原型设计师都会参加的，甚至配音演员也都可以到场助威……”
对于这些事情付正义是根本不清楚，前世任何一部电影的首映礼跟他都是无关的，因此他认真听完了艾米丽的介绍之后，才知道这首映礼可并非只举行一次，而是会根据电影的票房决定在其他播映国是否举行的大事件。
“BOSS，冈萨雷斯说时间还来得急，是否可以让坎蒂丝演唱其中的插曲，这样的话就可以让她借着这部动画片的热映而在全球范围内参加首映礼，提升其在全球范围内的知名度？”
“可以啊，只要有适合她演唱的插曲就可以，只是她现在的事务都是交给了她的幕后团队，我也不清楚她是否能抽出时间来参加，这些事情应该是冈萨雷斯来安排的，干嘛要问我？”
说到了最�
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