俗人重生记-第161部分

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的范围。
　　仅仅是一周多的时间，这家被命名为【雨瑶科技】的外商独资企业便与开发区管委会签署了意向性的协议，预计将会在春节后正式入园，前期所购买的相关设备也将会从德国、英国发运过来，进行组装、调试，而接下来则是人员的招聘和培训，一切都将按部就班、有条不紊的展开。
　　并不清楚付正义乃是这家公司的幕后拥有者，仅参加了其谈判过程的方毅凡在领取到了酬劳后，立刻通过席萌萌将付正义邀请出来，感谢他让自己获得了这样的机会，让他通过一场正式的商务谈判察觉到其研究课题中所存在的问题，让他找到了科研与市场相契合的方式。
　　只不过在感谢完之后，方毅凡便十分不解的问道。“只是我非常费解，为什么这个国家级的经济开发区负责人会如此热衷于将优惠政策全部暴漏出来？难道他不知道任何一项优惠措施，都代表着国家的利益会受损吗？”
　　“受损？这跟他本人有什么关系？”
　　付正义的反问，让方毅凡瞬间就愣住了，他思索了片刻便急道。“可问题是许多优惠政策是谈判队伍原本并不知道的，而且他还主动将另外一家外方独资公司的优惠清单复印件，也拿给了首席谈判代表浏览，其中许多细节方面的优惠政策，事后我问了【雨瑶科技】的首席谈判代表，他本人也意外于能享受这些优惠啊！”
　　“这没什么不可理解的！管委会的主任需要的是成绩，市委市政府需要的也是成绩，既然是国家级经济开发区，少给的优惠也进不了个人的腰包，所谓‘仔卖爷田不心疼’，就是这个意思！”
　　“天呐！这简直就是在玷污纳税人的信任！他们怎么敢这么做！每一项优惠政策，都代表着许多税收的流失……”
　　听到这的付正义不等方毅凡说完，便打断了他的话。“方毅凡，你离开华夏太久了，久的已经到了不清楚‘纳税人’跟‘公务员’之间的区别了，你在美国可以冲着警官高喊‘是我纳税的钱在养活你’，可在这里你就是在污蔑、在诽谤！”
　　愕然盯着付正义的双眼，很是觉得不可思议的方毅凡见他毫无开玩笑的意思，转过脸冲着席萌萌惊讶道。“是这样吗？”
　　席萌萌有些不满的白了付正义一眼，这才认真的解释道。“呃……好像是这样的，考核这些人员的方式是论‘政绩’、论招商引资的总金额，而不是考核最终上缴的利税……”
　　听完席萌萌的解释，方毅凡一脸的失望和沮丧，摇着头说。“怪不得啊……怪不得那位穆主任在谈完了协议之后，才提出了一个要求，说是可以为企业长期提供服务，无论是企业在建设初期需要购买什么，他都可以通过管委会提供最便宜的厂家……”
　　“那你觉得这位穆主任是出于何种想法，才提出这种建议的？”
　　“想必他所提供的厂家，都跟他个人有关系，绝对不会是物美价廉的好东西！”
　　“不！你错了！他一定能够提供少部分所谓的‘物美价廉’的东西！因为压榨农民工、拖欠工资、不缴纳各项税费的企业能够将产品做成‘物美价廉’，所牺牲的只是那些最底层劳动者的利益！”
　　方毅凡极其的失望，结束了这个话题之后，有感于对于方毅凡在这次谈判过程中所发挥的作用，付正义总结道。“基础理论的研究，一定是应该可以转化的，只不过相互契合的方式还有待发掘，心理学研究是大有可为的！”
　　“可为什么类似的商务谈判，我的导师带着我们进行测试时达不到类似的效果？”
　　如何让心理学专家成为商务谈判中的有效观察者，自己最初也不过就是抱着试试看的态度，因此他唯有摇头。“我不在现场，而且我学的也并非是相关的专业，只能说是最初觉得可行，但具体能达到什么样的效果，我也不清楚……”
　　“为什么这家企业会选择让我加入？其谈判队伍的人员构成相当科学，我的加入仅仅是提供了辅助意见而已，按理来说不该获得如此之丰厚的酬劳！”
　　坐在一旁的席萌萌对此也有着疑惑，可这个问题付正义就无法如实回答了，他推说是去年在美国有人提及过这个项目，该企业也对这样的专业人士有着期待，所以也就有了这么一次机会。
　　“怪不得呢，这家公司的首席谈判代表相当厉害，察言观色的能力甚至在某些方面比我的导师还要强，对手方的一举一动都能被他所明白，我所提供的意见也只是让他多了个参考……”
　　【雨瑶科技】的具体事务，无需付正义去关心，反正以后会更有更多类似于那位“穆主任”一般的人，会为这个企业充当马前卒，将许多事情都搞妥的……


第375章　公映
　　梦工厂的第一部以纯数字化方式制作的动画片【怪物史莱克】，终于在全美公映了。
　　作为梦工厂三巨头之一的大卫格芬，按道理来说这部动画片上映时他本不该出现在任何一家电影院的办公室的，可公映三天下来诸多媒体对这部反传统动画片的推崇，还是让他忍不住带着助手悄悄来到了这里，想要知晓这部动画片的票房状况！
　　叼着雪茄站在窗户旁的剧院经理，对此很是有些不解。“大卫，你以前可不是这么没有耐性的啊……”
　　“这不是耐性不耐性的问题，这只是源于我本人的好奇！”
　　哈哈大笑了起来的剧院经理，指着剧院之外排成长队等待入场的观众们说。“现在可是周一下午的三点半，你单看外面排队的观众就应该能够明白，黄金时间段的电影票该是何等的一票难求了！”
　　“预售票的状况如何？”
　　“黄金时段的已经卖到了五天后，如果你需要的话我现在就可以将首周票房数据交给你！”
　　剧院经理的自信，让大卫的表情变得有些苦涩和无奈了。
　　一个来自于华夏、名不经传的大学生，擅于在资本市场里扑腾就已经够能让人惊掉下巴了，可对方所成立的【Dream传媒】公司，竟然还能够一眼就相中《怪物史莱克》这种反传统动画片所具备的市场潜力，不惜以六千万美元的高成本进行制作，且还提前就启动了衍生品的市场推广和开发！
　　这得有多么强大的自信心？
　　这得有何等强大的魄力？
　　即便自己也是身家亿万的超级富翁，可冒然投入近亿的现金去赌一部动画片的成功，想必也是需要掂量、掂量的吧？
　　排在剧院外等待进场的观众，代表着其拥有着无与伦比的市场吸引力。
　　预售票已经卖到了五天后，证明观众对这部动画片有着强烈的期待。
　　如果全美的剧院外面都是此般景象，那想必这部动画片的票房，一定可以创造出新的记录，将去年皮克斯《反斗奇兵》所创下的票房纪录给打破！
　　可为何这华夏小子竟然会在制作之初，就敢于将这部动画片定位成“嘲讽所有的经典童话，并颠覆了一般人对童话故事的刻版印象”，且直接便选定了导演安德鲁、并决定让卡梅隆担任菲奥娜公主的配音演员呢？
　　原本就有的那诸多疑惑，从心底里又升了起来。
　　谢绝了剧院经理的挽留，从剧院后门离开坐进自己的车里，大卫没有让司机开车，而是给【Dream传媒】的冈萨雷斯去了电话，询问那华夏小伙子的联络方式。
　　“大卫？非常不好意思啊，BOSS要求将他的电话号码保密……”
　　“冈萨雷斯！赶紧将他的号码给我！”
　　坐在办公室里正面对着一群媒体采访者的冈萨雷斯，察觉到对方语气已经不善，苦笑着躲进了卫生间，这才将付正义的号码报给了他。
　　连客套话都懒得再说，挂断了之后的大卫立刻便给付正义拨了过去，听到对方声音的第一时间，他便嚷了起来。“嘿！付！你要发财啦！”
　　正准备进行期末考试的付正义，赶紧捂着电话跑出了教室，很是有些愕然的问。“大卫？你怎么会有我的电话号码？”
　　“喂！你可以梦工厂未来的股东之一，难道你的电话号码还需要对我保密？”
　　虽然对方几乎是用“吼”的方式在说话，但付正义还是能听出来其语气之中的喜悦，略一思索也就猜到了原因，当即问道。“是不是票房出来了？”
　　极为满意于对方思维的敏捷，暗自点头的大卫笑道。“今天才是公映的第四天，最起码还需要四天的时间才会有统计数据公布，我现在就在一家剧院的后门，剧院经理告诉我预售票已经卖到了五天后了！”
　　“太棒了！看来参股梦工厂一事应该是没有阻碍了！”
　　没想到付正义会联想到这个问题，愣了片刻的大卫有些哭笑不得了。“喂！小子！难道就认为参股梦工厂会很难吗？”
　　“不难吗？”
　　“难吗？”
　　“真的不难吗？”
　　对方的执着，让大卫叹了口气，只好低声嘟囔道。“对于你而言是不难，可其他人想要参股的话那是想都别想……”
　　“那不就结了！以后梦工厂的股份也有我的一份了，下部电影我希望梦工厂可以拿出最强大的阵容，让坎蒂丝成为今年最具有潜质的明星！”
　　哪里料到对方竟是又将话题引到了坎蒂丝的身上，很是觉得自己思维有些跟不上的大卫恼了。“打住！现在讨论可是《怪物史莱克》，其他的问题以后再说！”
　　见教室门口负责监考的老师已经黑了脸，付正义笑了起来。“大卫，不管什么问题咱们都先搁置，我需要去参加期末考试了……”
　　唯恐付正义挂断电话，大卫又吼了起来。“别急！我还有最后一句话要说！”
　　冲着站在教室门口的监考老师无奈的苦笑，付正义催着大卫赶紧说。
　　“小子！我是想要告诉你，媒体和影评家们说了一句让我非常开心的话，他们所这部动画片的诞生，代表着迪士尼和好莱坞的全军覆灭！”
　　“全军覆没？”
　　“对！就连最为尖酸刻薄的影评师，都只是说这部反传统的动画片将会颠覆孩子们对童话的认知，却不敢说这部动画片不会成功……”
　　即便付正义对这部电影有着十足的把握和信心，可大卫的电话还是让他心安了不少。
　　全世界第二部运用纯数字技术所制作的反传统动画片，一定会成为梦工厂的招牌，将引领着梦工厂在“颠覆经典”的道路上越走越远，也将会引领着电影行业进入到全新的时代。
　　当然，提前了五年被搬上了荧幕的这部反传统动画片，相信会提前引爆好莱坞篡改、恶搞、嘲讽经典的一股风潮，进而让更多具有喜剧天赋的演员们，获得更多的演出和成名机会。
　　见挂断电话的付正义还站在外面傻乐，监考老师终于爆发了。“付正义！你到底还参不参加考试了！不想考就赶紧走人！别妨碍其他同学的期！末！考！试！”
　　暴怒的呼吼声，将付正义从思索中惊醒。
　　他赶忙冲进教室，在同学们的哄堂大笑声中，开始伏案答题。
　　第一场考试结束，感觉考得还算可以的付正义出了教室，这才想起该给【Dream传媒】的冈萨雷斯去个电话。
　　一问才知道，他正忙于应付大量的媒体采访，并且那些没能够获得首播权的影院，希望可以通过跟动画片的制片方协调，让这部动画片及早在这些影院上映！
　　“BOSS，按照目前的上座率来推算，公司所定制的毛绒玩具仅够坚持两个月的，华夏很快就要放春节假，按照之前的生产速度来说，我们估计是需要放弃给欧洲市场以及日本市场的毛绒玩具供应，可仅此一项，公司的衍生品收益将会降低八个百分点……”
　　没想到冈萨雷斯竟然开始担心这个问题，付正义不由得失笑起来。“不用考虑这个！你只需要将订单发过来就行了，毛绒玩具的生产周期没有你所想象的那么长！”
　　冈萨雷斯被吓了一跳。“BOSS！质量是第一位的！绝对不能以牺牲质量去换取数量！”
　　“安啦安啦！我老家就是毛绒玩具生产的基地，这方面我才是最有发言权的！”
　　好消息自然能够让人开心。
　　更何况他在询问了“赠送”形式跟门票相配套的衍生品的状况后，知道公映的这几天电影衍生品就已经引发了观众的热情，按照衍生品的领取数量来统计，目前所有跟门票搭配赠品的影院几乎都是满员，尤其是菲奥娜公主和那头驴子的模型、手办等相关的玩具，甚至还引发了一些动漫收藏家的强烈抗议，要求【Dream传媒】增加市场的供应量，以杜绝为了收集赠品而导致的收藏者与观众间的冲突。
　　邗州毛绒玩具，虽然还是以贴牌的方式进入了美国市场，但其所体现出来的可不单单是厂家利润的提升，付正义相信随着这种方式的盛行，邗州毛绒玩具产业将会提前获得市场认可，获取更大的收益。
　　电影的DVD，原声大碟，以电影人物所制作出来的手办、模型、玩具，都将给【Dream传媒】贡献利润。
　　海外市场的发行计划，想必在春节后也将会全面铺开，欧洲市场所将会爆发出的市场潜力，可是非常值得期待的。
　　可即便是以梦工厂的公关能力，依然无法让华夏的广电总局做出半点的让步，想要让《怪物史莱克》进入华夏市场，必须等美国公映后的半年。
　　不同于前世的海外公司发行，对于国内市场盗版碟有着深刻记忆的付正义，觉得即便是这部电影无法通过大荧幕获取更多的收益，但也许应该能够通过变通的方式，让这部电影能够以海外“正版”的方式，进入国内的千家万户，降低因盗版而产生的损失……


第376章　节前安排（上）
　　在外国语学院的期末考试结束的第三天，《怪物史莱克》的票房数据也终于出现在了付正义的面前。
　　梦工厂三巨头之一的大卫格芬，还特意让他的秘书将媒体的部分影评，通过邮件给他发了过来。
　　北美首日票房746。9万美元，午夜场512。8万美元，登顶了周五的票房榜，其首周末票房累计3970万美元，预计北美票房收入超过皮克斯的《反斗奇兵》是绝对不会有问题了。
　　美国历史最悠久的好莱坞专业杂志，被视为权威电影周刊的《综艺》给予了《怪物史莱克》相当正面的评价，声称这部动画片打破成年人跟儿童观影界限，以颠覆常规童话的方式为观众们呈现出了一个“怪物”打败王子、赢取了公主的另类故事，将会开启动画片的制作新世纪，甚至会掀起一场“颠覆”经典童话的洗脑风暴。
　　代表着美国最高端影评人的口味的《电影评论》，则以讥诮的口吻讽刺了迪斯尼，声称梦工厂所制作的这部动画片是一部跨时代的作品，如果能够持之以恒的推出这样高品质、契合市场预期的作品，那取代迪斯尼行业霸主的地位将是可以预期的。
　　《怪物史莱克》获得市场欢迎、取得如此之高的票房收入，付正义是欣喜且激动的。
　　美国专业影评杂志所给出的评价，则是让他松了口气。
　　提起五年将这部反传统的动画片搬上荧幕，实际上是存在很大风险的。
　　市场，是需要提前发掘并进行培育。
　　观众的口味，也是可以进行有效引导的。
　　但在付正义看来，有些电影提前上映也许能够获得成功，但也许则意味着失败和严重风险！
　　打个不算是恰当的比方，如果将《华氏911》现在就搬上大银幕，有可能会阻止四年后那场灾难的爆发，又或者是导致那些被攻击目标的更改，但当然也可能会让美国政府在几年后将作者逮捕送进监狱！
　　告诫自己最好还是尽量别去触碰那些不可触碰的事件和问题，付正义又将大卫的邮件仔细看了一遍，这才给大卫回复了一封邮件，感谢他在《怪物史莱克》制作过程之中所付出的一切。
　　距离除夕只剩下十天了，【Dream传媒】通过外国语学院所追加的毛绒玩具订单，价格虽然被调低了一成半，但数量却达到了最初的四倍，虽说付正义相信这些订单不该出现问题，可还是拿起电话给负责衔接厂家的曹运江去了电话。
　　“放心吧！这批订单是让三十个工厂进行生产的，厂家给工人们开出了双倍工资，所以没有谁会叫苦叫累的，都鼓着劲的希望更快的完成以获取后续的订单呢！”
　　“还是那句话，如果厂家要求工人加班加点，那就必须给予足够的经济补偿，另外就是质量绝对不可以降低，抽检的力度也必须加强……”
　　不等付正义的话说完，曹运江可就哈哈大笑了起来道。“安啦安啦！虽说我接触这行的时间也不久，但绝对已经是半个内行了，我从李穆洋他家的厂里挑了十个工人出来担任质检，有他们二十四小时不间断的巡查和抽检，没有哪个工厂敢马虎的！你就放一百二十个心，赶紧回邗州！我要请你喝酒……”
　　家自然是要回的。
　　可付正义在回家过年之前，还有些事情是需要处理的。
　　年后将会入驻经济开发区的【雨瑶科技】，原本在他的规划中是要全力生产MP3播放器的，但之前平安夜他在打电话时所察觉到的一个市场空缺，令他萌生了让【雨瑶科技】介入一个规模相当庞大的市场：商务PDA。
　　也就是通俗来讲的微型掌上电脑。
　　目前国内的手机都不是智能机，所能够存储的号码不多，且不能将更多的讯息录入手机进行储存，因此对于那些商务人士们来说，随身携带的通讯录，可就成为了仅次于其手机的重要物品了。
　　付正义还记得由濮存昕所拍摄的那部广告，以及随后无处不在的广告轰炸，因此既然【雨瑶科技】将在两三个月后投产，那何不如让【雨瑶科技】试着介入商务PDA的市场呢？
　　搂草打兔子，厂房闲着不也是闲着？
　　打开存在文档里的那份产品设计书，一边思索一边进行着修改。
　　五年前苹果公司就发布NewtonPDA已经面世，国内的快译通之前就已经发布了电子词典，但市场并没有就此被引爆，所以国内的厂家也仅仅是将其作为学生们学习英语的辅助工具，这应该说是一个产品定位错误和遗憾。
　　明珠蒙尘，其本身应该存在的市场机会，自然不乏聪明人将其找出来、并将其市场打开并引爆。
　　【雨瑶科技】的技术团队，对于这种产品的开发是没有什么难度的，无论是软件还是硬件，可以说只需要安排技术人员进行简单的开发，就可以迅速拿出一款经得起检验的产品。
　　付正义当年并没有使用过商务通，他只记得其朗朗上口的广告词，记得那铺天盖地的地毯式广告轰炸，记得自己一位有钱的同学曾经在班里炫耀过那机子，一脸的傲然和得意。
　　驱散了那张在记忆中很拽、很臭屁的脸孔，付正义重新投入到计划书中。
　　个人掌上电脑，商务助理，作为BB机和手机的辅助设施，作为一款高档、大气、上档次的商务礼品，其使用功能的开发，应该是不存在难度的。
　　唯一需要解决的，可能就是手写输入法的识别，以及操作系统的开发问题。
　　可这种注定将会陷入价格战、注定会被智能手机围剿、灭杀的短命产品，如果不能在短短几年的高速发展期内完成更新换代，最终是一定是会被市场所淘汰。
　　想到这里，付正义觉得为了不让自己因为注定失败的产品而纠结，在他的笔记本上写下了“二十四个月”的产品周期，决定如果两年后若是还无法寻找到合适的替代产品，那么就一定需要立刻撤出这个市场，将残存的利润和机会，留给那些惯于通过“低价”冲击市场、热衷于打价格战的企业。
　　写好了邮件，正准备发给【雨瑶科技】的技术部门，瞅着那“时限”付正义徒然觉得将这款产品置于【雨瑶科技】，似乎也不太合适！
　　秦池酒厂的天价“标王”头衔，还在发挥着其效果，可“无源之水、无本之木”的空中楼阁，必将崩塌且无可挽救，如果将商务PDA置入【雨瑶科技】，在其产品周期结束后向来势必会对公司的形象造成损害。
　　重新起草了一份计划书，他要求【雨瑶科技】设立一个独立的事业部，准备这款开发出来之后生命周期很短的产品置入其内，这样即便是以后将其放弃，也不会对公司品牌造成损害。
　　当然了，要是有某个冤大头在这款产品的生命周期即将结束之前进行收购，那自然也是可以打包出售的。
　　如此一来，即将投产的MP3和这款商务PDA的上市，将会同时启动海外和国内两个市场。
　　直到现在都还没有决定将利润留存在哪边的付正义，觉得是时候考虑这个问题了。
　　MP3这款产品，生命周期比较长，因此产品线的宽度、长度、深度和相关度，都是大有潜力可挖的，该如何丰富产品线，该如何开拓海外市场，该如何引导市场发展，这些具体的问题需要交给专业人士去处理。
　　对于发展实业，付正义给自己的定位，他就是提供idea、并决定何种终止其生命周期的决策者。
　　想到这里付正义拿其华夏和美国本土对实体企业的税收等数据，比对之后发现国内的优势还是非常明显的。
　　既然外商独资企业的税收优惠可以拿