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俗人重生记-第516部分
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“邮政目前是最好的物流！不过以后肯定是需要自己将物流这一块给搞起来的，总指望着多拉快跑是不对的，通过合理的数据统筹和分发不但可以提高物流的效率、还能够提升单车收益，但这些都需要有物流中转点、货场等一系列的设施，否则必然是会出现严重的问题！”
付正义说着便将视线转向了地图，拿起红笔在北上广等交通便利、易于分发货物的城市上画了圈。“让赵亮在这些城市的近郊区置地、建立物流中心和分发中心，一旦物流的问题得到了解决、邮政系统就可以作为辅助手段了，要不然早晚是要因为运输体系受制于人而尝到苦头的！”
唯知商城的筹备已经有小半年了，方大刚升任总裁之后才接触到这个计划，因此也就有些惊讶了。“自建物流中心？那成本岂不是非常的高？”
“物流体系的建立是必须的，运输行业是支持在线商店发展的关键因素，江浙沪次日达、偏远地区三日内送达，这些都是获得买家肯定和支持的基础条件，另外支付这一块银行那边肯给予什么样的优惠？”
柯雅媛道。“四大行都愿意开放支付端口，不过目前谈判还有些僵，之前你说过需要银行给予支付折扣、办卡的优惠，可四大行似乎是约好了一样，哪家都不肯主动让步……”
“那就跟四大行同时谈，以唯知技术为发起方，要求银行发行一款名为‘唯知商购’的银行信用卡，最初的一年必须给予每张卡一百元以上的在线付款的优惠！”
柯雅媛懵了。“啊？还可以这样？”
“目前国内的信用体系还没有能够建立起来，技术方面的问题是一个问题，但思维僵硬还是最重要的原因，银行想要找到一个合格的信用卡用户是需要成本、需要时间的，一百钱一个用户、我相信无论哪家银行都是会觉得非常划算的……”
认真记录了下来，柯雅媛抬起头道。“BOSS，可问题是信用卡是可以透支的，对银行来说、目前已经发生过不少的信用卡恶意透支事件了，追索的成本高昂，诉讼周期长、执行也非常的困难，以唯知技术为担保方的话、这个风险是很难控制的！”
付正义道。“银行还是需要进行严格审核的嘛！如果用户不符合申领信用卡的标准、可银行却正常发放了，那责任可就不该由唯知技术来负责了吧？”
柯雅媛明白了、抿嘴一笑便道。“意思就是要在合作协议上做做文章？”
“四大行的信用卡审核手续是严谨且繁琐的，如果银行能够依照其信用卡申领标准进行审核、一般来说出现问题的概率是很小的，你想啊，有固定单位、有固定职业、有固定家庭住址的，谁愿意为了几千块的信用卡透支就受通缉呢？”
“好吧，我明白了。我会尽快去燕京跟银行进行谈判，唯知商购信用卡的推出、绝对能让目前国内那些搞在线商务的公司头疼了……”
等这边跟财务有关的问题谈完了，方大刚这才开口问道。“对了，物流这一块让谁负责呢？公司内部选拨、还是说公开招聘？”
“物流、物流，必须找个懂行的……”
付正义站起来在办公室里走了两个来回，突然想到了一个合适的人，拿出手机竟然没找到那个电话号码，翻开了最早的通讯录这才有了号码，当即便拨了过去。
“这里是嘉嘉物流，请问有什么事儿……”
电话那头有气无力的应答声，让付正义愣了片刻才反应过来。“游咏？怎么是你啊？”
“啊？你谁呀？”
“付正义！”
哇的一声惊叫，跟着电话那头先是噗通一声、跟着便是女孩子哇哇大哭的声响。
“怎么回事？”
差点将坐在腿上玩儿的侄女给摔了，脑门在桌角撞了一下的游咏赶忙将话筒给抓了过来。“没、没事儿，就是没想到你还会来电话，我摔了一屁股墩、差点就把我姐的孩子给摔着……”
付正义忍着笑道。“你怎么也干物流了？”
悲打心底里起，游咏强忍着鼻腔传来的酸涩故作豪爽的道。“别提了！王健那鳖孙竟然敢跟我姐动手，让我给揍跑了！今天正好我那单位放假所以就过来帮我姐看店，顺便照顾我侄女……”
第1274章 小老板
一千两百多个车主。
两千多个驾驶员。
全国三百二十七个城市、两千六百多个货运站，大概需要记录六千多个电话号码。
三年的努力，让他这个小老板的配货站从全市场最小的一个、变成全市场最受欢迎的。
货主愿意将货托付给他，司机也愿意从他这里揽活儿。
原因，自然是简单的不能再简单了，那就是他这个小老板讲信誉、守承诺，不管什么时候，只要一个电话过来就能清楚的知道有没有车、有没有货，货什么时候发、什么时候能到。
“可问题是不赚钱啊！赔上一车货、大半年赚的都不够填啊，我又做不到翻脸不认人、空口说白话的忽悠人，配货车的肇了事、出了事故，可真不是我的错啊……”
王健说不下去了。
用双手捂着脸呜咽着，那悲怆的模样、哪里还是那个创业之初信心满满、踌躇满志的西北汉子？
敏感的克洛伊有些畏怯了，跳下椅子跑到了付正义的身边冲着他伸出了手。
把克洛伊抱起来放在了腿上，付正义这才问道。“配货的车难道没有上保险？”
“有的有啊，可有时候赔不足的，何况都超载、都疲劳驾驶、都舍不得踩刹车、都恨不得能早点到地方，磕磕碰碰的在所难免啊，”王健抹了把脸，想了想才继续道。“不过只要是配我的货，车、驾驶员、保险、证件、电话、住址这些，我都是要仔细检查的，春节期间我们那个配货站好几个大老板都被人坑了，唯有我没有被骗子登门，事前游荷还眼红那些家的生意好呢，可事后才知道庆幸了！可哪里有什么侥幸的事儿啊？还不是神经绷得紧紧的、小心翼翼的，真出了事老婆孩子岂不是要遭罪的？”
隐约听到屏风后面有窸窸窣窣的声响，克洛伊直起身子扒着付正义肩膀想要起来看看，却被按着脑袋给压了回去，仰起脸见付正义正冲着她挤眼睛呢，克洛伊可就乐的捂着嘴咯咯咯的笑了起来。
王健也察觉到了动静疑惑的抬起了头，付正义赶紧指着他乌黑的右眼道。“哎，你脸上怎么了？”
“还不是游咏那个夯货！那天他姐怪我不该把货配给南河的那司机，可问题是我电话里答应了人家了啊，就算是其他车肯更便宜点，这事儿也不能那么干的啊！谁承想那夯货冲进来二话不说就是一拳，痛死我了……”
躲在屏风后面的游咏忍不住冲了出去。“谁是夯货？你说谁是夯货呢？你敢跟我姐动手、信不信老子揍你个生活不能自理？”
王健腾地站了起来。“你有病啊！敢跟我称老子？那你爹不成你兄弟了？”
游咏一愣，抱着女儿从屏风后面出来的游荷赶紧把他往旁边一扯。“闭嘴！不会说话就别说话！说你是夯货难不成还有错了？”
老婆、孩子、小舅子都蹦出来了，王健急了。“付正义！你坑我！”
“谁坑你了？我这是在帮你呢！”
游荷将怀里睡着了的女儿塞给了游咏，走过去便冲着王健道。“你说、你自己说说！那天人家那车就差两方的货就能走了，价格能便宜一半呢，咱们赚的不就是个差价？你自己都说了答应的那车是个新司机、之前也没见过，不熟！随便找个理由一千多块就到手了，怎么就非不干啊？”
“不行！答应了人家、那就必须把货给人家装上车！谈好了多少钱、那就必须是多少钱！你以为一次半次的没事儿了？咱们是靠这个吃饭的，没了信誉早晚干不下去的……”
游荷被吼了一通那眼圈也红了，片刻之后才呐呐的道。“我只是不想你那么辛苦、那么低声下气的，看着你跟人家陪着笑脸、喝酒喝到吐，我心疼啊……”
“老婆！我低声下气的还不是为了咱们这个家？你爸你妈的年龄也都不小了，咱们的担子可都重着呢，年轻的时候不拼命、不搏一搏，以后可怎么办？咱们不是当地人，孩子上个幼儿园单是赞助费就五六千呢，我也想多赚点啊，可不能说话不算数啊，人家特意从杭州过来、要白跑三百多公里路呢，不能让人家过来没货装车、走不掉啊……”
游荷的眼泪掉了下来，抱着他便道。“老公！我错了！”
“我也不对，我是火气上来了就想吼人，以后你记得提醒着我点，让你受委屈了……”
游荷突然目光一凝，扯着王健的衣领嗅了嗅便道。“怎么汗味儿都闻不到？说！这几天你躲哪去了？”
“我还能去哪儿啊？除了货运站、我难不成还住酒店不成啊？再说我就算是想住、兜里也得有钱啊！这大热的天、我不自己洗衣服要馊的！你个憨婆娘，找骂啊……”
王健越是恼火、游荷反倒是越发的开心，哪里还有之前那气势汹汹、委屈且难过的模样？
见夫妻俩将话说开了、也和好如初了，游咏这才抱着侄女凑了过去，讪讪的说自己那天确实有些冲动了。
将女儿先给抱了过来，跟着游荷可就一脚踹在了游咏的屁股上，指着他便道。“都怪你！净添乱！滚一边去！看见你就烦……”
揉着被踹痛了屁股，游咏一脸的委屈。“哎？来之前还说有我这个弟弟你幸福的不得了呢，怎么见了你男人、我就成了那讨嫌的啊？还有没有天理了呀？”
游荷越发的火大了。“我跟你姐夫吵架，你冲进来干嘛？啊？一拳就把他眼眶给揍乌了，你以为我跟你姐夫收拾不了个你啊？又笨又蠢又没点眼色的，你姐夫好不容易帮你找了个单位，你还有嫌三嫌四的？有本事自己找去啊……”
游咏被气晕了，一脸委屈的扯着付正义道。“哎我说，你别不吭声、光看戏啊，给评评理啊！来的路上我姐还嫌弃我那天揍的轻了呢，咋一掉脸儿就全成了我的不是了？”
付正义道。“人夫妻俩床头打架床尾和的，你瞎搀和个什么？挨骂，纯属活该！”
第1275章 逗闷子
游咏被怼的垮了脸。
付正义见克洛伊似乎对游荷抱在怀里的那小女孩好奇，便示意她自己过去。
克洛伊瞅着那被吵醒了、正揉着双眼的小女孩便道。“阿姨，她怎么一直在睡觉啊？”
游荷本就觉得这个混血小姑娘又萌又可爱，见她一开口竟是糯软且纯正的汉语、不禁愕然了。“哎妈呀？你会说中文啊？”
要说在这边有什么是最烦的，那这个的问题绝对是排在前三位的，克洛伊眼珠一转可就学着游荷的腔调也咋呼了起来。“哎妈呀！我说法语你听的懂吗？”
游荷愕然，跟着可就蹲下来将克洛伊给拽过来一阵揉搓。“哎妈呀，你咋就能这么可爱啊，你是谁家的闺女啊，那家里人知不知道你很调皮呀？还有啊，你这怪腔怪调的东北话是跟谁学的呀？咋就学的还挺像的啊？快说、快说，告诉阿姨，是教你说的呀？”
从未被人如此的折腾过，慌了神的克洛伊见游荷还凑过来准备亲自己了，连忙用双手护住了自己。“不许亲、不许亲啊！除了爸爸妈妈之外谁都不能不经过我的允许就亲我的！爸爸！爸爸！救命啊、救命啊……”
游荷愣住了。“哎呀？谁教你这些的啊？小大人一样的，咋就能这么可爱的呢？”
“老师教的！是老师教的……”
趁着游荷发怔、克洛伊嚷着可从她怀里挣脱了出来，扁了嘴红着眼圈跑到了付正义的面前、张开了双手要他赶紧把自己给抱起来。“爸爸！爸爸！阿姨欺负我！阿姨欺负我……”
付正义道。“以后还敢乱学人说话不？”
“不敢了！不敢了！好恐怖、好恐怖的啊……”
游荷黑着脸道。“至于吗？老娘哪里恐怖了？”
将克洛伊抱了起来，付正义冲着游荷很认真的点了点头。“你刚才那模样就跟个拐孩子，换谁都要害怕的好不好？”
“老公，我刚才的模样像是个拐孩子的？”
“还真像！你也注意着点，别吓着人老付家的闺女，你瞅瞅！这眼泪都快掉下来了……”
“老付家的？啊？不是吧？”游荷反应了过来，愕然瞪大了双眼。“付正义，你啥时候结婚的？她今年多大了？她妈是外国人吧？哪个国家的呀？怎么就没听你说过啊？”
坐在付正义腿上、克洛伊畏怯之心可就大减，得意的冲着游荷竖起了三根手指。“我爸爸妈妈是去年结婚的，我三岁半了！我妈妈是法国人，她叫索菲亚，她还是爸爸的老师呢……”
捂住了克洛伊的小嘴，付正义俯下脸便在她的耳边低声道。“克洛伊！以后可不能人家问什么就回答什么，奶奶是怎么教你的？”
“哦！对不起呀，”克洛伊吐了吐舌头、转过脸便冲着游荷可怜兮兮的道。“阿姨啊，您能把我刚才说的话都忘了吗？麻烦您了啊，拜托、拜托……”
“完了、完了，这小东西可爱的简直能要了人老命啊，我吃不消了啊，太可爱了，真想抢回家去……”
游荷发表着感慨，但王健却是反应了过来。“索、索菲亚？教《法语泛读》的那个索菲亚？”
见王健还扒着手指似乎开始计算时间，付正义可就敲了敲桌子。“不说这个！今儿喊你们一起过来是有正事儿的……”
王健算清楚了大致的时间便皱起了眉头。“老付啊，这时间不对啊！九七年三月份索菲亚就回国了啊，那时候你不是去西川那边的吗？”
游荷见付正义神情有些黯然、就连克洛伊都扁了嘴，赶忙在桌底下踢了踢扯王健。“闭嘴！没听他说有正事儿要说嘛！付正义，你说吧，到底是什么正事儿？”
“我准备搞一个物流公司，可能一开始规模会有点小，只要求可以覆盖打通主要城市之间的通道，另外就是覆盖江浙沪、燕京周边、珠三角等繁华区域……”
原来是这事儿，王健不由得松了口气。“这个简单！江浙沪周边地区我能保证你四十八小时到，京广、京沪、沪广线也是好办的。其他的区域我还需要一段时间的筹备，我觉得顶多也就是半年就可以稳定下来了！”
“速度太慢了，必须要能再缩短一半的时间！”
王健愣住了。“还慢？这已经够快的了啊，除非你的货全都是整车、整车的发，否则不可能再快了。一般的配货公司能保证四天内到就不错了，我能联系上的都是靠谱的车主，就这个时间也都是卡死了的，再想提高没把握……”
游咏突然开口问道。“等一等、等一等，付正义，我问一下啊，我能不能参股啊？”
“参股？”付正义愣了下便笑了起来。“这个问题倒是还没想过呢，不过肯定不会亏了你们。最终是采用干股还是期权的方式，都是可以谈的……”
知道他有钱、也知道他对钱不是很在乎，游咏也就故意摆出了一副正经的模样。“亲兄弟、明算账啊，总要先说好才成吧？何况我是我、我姐夫是我姐夫，我可不跟他混在一起，没的掉价儿的……”
见王健一脸的嫌弃、游荷也是差不多的表情，付正义觉得有趣便道。“成！那你准备怎么参股啊？”
“我有三万块的创业资金，本人的实力最起码也能算个十万、八万吧？”
“那你本人就先算十万的股金吧！不过要是这活儿你干不来，那你可别想赖着不走！”
游咏激动的一拍巴掌。“成了！到底是哥们！以后就跟着你干了！你说东我不往西、你说轰狗我绝不去撵鸡的……”
见付正义笑嘻嘻的根本就不当回事儿，游荷心里咯噔了一下。“付正义，你准备筹建的这个物流公司规模到底有多大啊？”
“成型之前规模可能真的大不了，不过三年之内取代目前的邮政物流，那我愿意额外再给你们百分之一的股权！”
游咏表情一黯、跟着可就怪叫了起来。“啥？才额外给百分之一？付正义，你这是逗闷子呢？”
第1276章 占便宜
十年，总投资不能超过一百个亿。
在物流行业里摸爬滚打已经有四年了，独立经营配货站也有三年多了，王健虽说没能拿到外国语学院的毕业证书、可社会大学让他远比同龄人要成熟、要知晓厉害，更清楚金钱的魔力到底有多么的大，所以也是第一个回过神儿来的。“头一年就是十个亿？以后真的每年都会增资十个亿？”
在大学舍友的面前，付正义根本就没有炫富的念头，何况也没有这个必要，不过他们如此震惊的样子、还是让他很是受用，端起茶杯喝了一口这才冲着王健点了点头。
王健狠狠搓了搓脸，可依然还是无法冷静下来。“我滴个娘嘞！你该不会是抢了美国人的金库了吧？每年追加十个亿的投资啊，这、这、这可怎么花的掉啊？”
付正义将一份计划书递了过去。“规划呢是已经做了一份出来的，不过大多是些设想和建议，专业团队要尽快组建起来，人力、资源、技术等各方面的磨合可能会需要一个过程，步子可以先不妨迈的大一点、摊子也不要怕铺得太开，尤其是固定资产方面的投资，千万不要吝啬……”
王健翻开了计划书，只不过他却根本就看不进去，在外面他介绍起自己的时候、总是会说自己是做物流的，大大小小也是个老板，可实际上他清楚在这个行业里面自己就是个打电话、卖嘴皮子的，不客气的说就是货主和司机之间的那个中介，只是依赖于积攒下来的讯息和渠道赚取个中介费罢了，别说是贸然去开发全国市场了，就算是想要整合江浙沪市场、他都是毫无头绪的，之前夸下了海口、也不过是他的虚荣心在作祟，可今天付正义竟然真的就是专程为这事儿而来的，这可怎么办好？
王健低着头似乎是在认真研究那份计划书、可实际上脑子里却乱作了一团、心里面也是乱成了一团，他不知道自己有没有这个能力、更不清楚是否该尝试一下。
而游荷被每年“十亿”的增资金额给彻底惊着了，但随后却是狂喜，夫妻店的生意目前还不错，可距离在沪市站住脚还过于遥远，尤其是女儿年龄渐大、上幼儿园的事儿被提上了日程，她这才发现本地人跟外地人之间存在着天堑般的鸿沟，根本就不是通过努力、通过吃苦耐劳就能够逾越的！
如果付正义真的将这么大规模的一个物流公司交给王健管理，别的先不说、最起码一家三口的户口问题应该是能得到解决的，女儿上幼儿园的事儿也无须再去求爷爷告奶奶了，直接拿着户口本去报名也就行了……
“姐，刚才老付是不是说只要公司发展的好、三年后额外多给姐夫百分之一的股份？那不就相当于是三十亿的百分之一、价值三千万？”
弟弟的嘀咕、让正在憧憬着女儿该选择哪个幼儿园的游荷醒过了神来，她缓缓的扭过脸、见游咏满脸激动和兴奋，愣了下才开了口。“你想说什么？”
以为游荷还在懵圈，游咏压低了声音道。“姐，那咱们要发财了，发大财了啊……”
游荷嘴角扯了扯。“你穷疯了吗？”
“啊？”游咏怔住了，见游荷并不像是在说反话可就奇怪了。“姐？怎么了？难道你不明白……”
“明白什么？人计划书有了，资金也不缺，唯知技术的人还能缺的了？技术方面人家唯知技术更是强得不得了的企业，你难道便宜占大了吗？”
“我跟姐夫跟他可都是舍友，四年的交情啊！要不是你当初不愿意、我跟姐夫都想要让他当孩子干爹的……”
“那又怎样？第一年就投十个亿啊，你知不知道那是多少钱啊？堆起来能把咱们全都给埋了的啊！”
游咏懵了。“姐？你想什么呢？”
心里面有了些计较，游荷懒得再跟游咏解释，站起来走了过去，见王健还在认真研究那份计划书、便冲着付正义说。“付正义，那、那股份的事儿……”
“怎么了？嫌少？”
“不不不，不是嫌少，是太多了！我们受不起啊！”
付正义愣住了。“啊？”
“王健做生意真的是不成的，他心软、还特别的固执，你想搞的这个物流公司规模这么大、我怕……”
“怕什么？怕做不好？怕做亏了？还是说怕上当受骗、资金有了损失？还是说对自己、对王健没有信心？”
付正义连续几个问题，让游荷一时间不知道该怎么回答了。
掐着时间进了包厢，冉颖见里面的气氛似乎有些古怪便快步走过去说，宁滟那边的技术成果展示已经准备妥当了。
“这是我的助理冉颖，关于物流公司组建的事儿可以跟她联系，我还有个展示会需要参加，先走了一步了……”
见付正义招呼着女儿便径直往外面走，王健赶忙追了出去。“哎老付，那这事儿……”
“放心吧，大的框架就是之前我说的那些，游荷可能觉得给予的股份是你们占了大便宜，不过我倒是觉得你非常适合做这个，首先是你讲信誉、守承诺，物流这个行业做到最后其实是要拼服务的，可并非只是单纯的价格�
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