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重生之财源滚-第143部分
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要是对手是女人，说不定因为你太丑，本来能谈成的事，最后也给搅黄了。
李东和于博互相握了握手，接着又彼此介绍了一下自己团队的成员。
李东这边来的有总经理孙涛，财务总监刘红梅，董事长助理刘琪，以及孙涛的助理林娜。
至于沈茜和她那位学长，现场并未见到踪影，李东也没多说。
不过李东眼底深处还是流露出些许不满，早上沈茜给他打电话了，她那个学长有空，人可以过来，不过有事要耽搁一下。
这一个耽搁，就是从八点到十点，于博的团队都到了，两人还不见踪影。
李东心里隐隐有些不快，要不是人是沈茜介绍的，李东直接让他滚蛋！
你再牛逼，能力再强，李东也求不到你头上。
既然你答应过来，不迟到是对双方最起码的尊重，这种正式场合，你答应要来，结果又迟到了，架子也拿的太大了。
要不然干脆别答应，你有事忙就自己忙去，何必空头许诺。
当然，这一切都是李东心里的想法，现在人不在，李东也不会给于博摆脸色看。
李东介绍完自己这边的人，于博也开口介绍道：“这位是王浩，负责团队的商务工作，同时也是我们团队的辅谈，这位是……”
于博介绍完，李东对他们这支团队也有了一个简单的了解。
八个人，于博是团队的负责人，同时也是谈判时候的主谈，王浩是辅谈。
其他人分别负责财务、法律、技术，以及两个幕后工作人员负责资料收集和整理，最后一个年轻女性则是团队的翻译。
一听到翻译这个词，李东不由看了这个年轻女性一眼。
倒不是对方多美，而是李东觉得有些没必要，之前已经说好了是国内谈判，大家说的都是普通话，这时候弄个翻译出来，多此一举了吧。
仿佛是看出了李东的狐疑，于博笑着解释道：“李总不要以为国内翻译就不重要，谈判的时候，有时候一个小机会甚至一句话都有可能改变整个局面。郑饶精通英语、法语、日语、德语，以及国内九种地方语言。如果和我们谈判的对手母语是这其中一种的话，到时候交流起来也能更容易，也许可以改变整个局面也不一定。”
听于博这么说，李东不由点了点头。
这话还是有点道理的，以己推人，如果有人在和李东谈生意的时候，说的是东平的地方语言。
而与此同时对方还有一个竞争对手，两个人开出的条件差不多，李东十有八九会选择那个说东平地方语言的。
因为对方和自己有共同之处，第一观感肯定会比另一方强。
想到这李东点了点头，也没再挑刺。
他对于博这支团队的观感还不错，随随便便一个小姑娘就是语言方面的专家，实力看起来也不弱。
当然，这只是第一印象，至于对方是不是有真材实料或者还是胡吹大气，待会多聊聊自然能分辨出来一些。
互相介绍完毕，李东招呼对方落座。
两方刚坐下，会议室的大门被敲响了，透过玻璃门，众人都看到了门外的一男一女。
李东微微蹙眉，朝刘琪示意了一眼。
刘琪急忙起身去开门，接着沈茜和一个三十岁左右的阳光帅哥就进了会议室。
李东扫了那个男子一眼，心里有些郁闷，难道谈判专家就一定非得是帅哥？
虽然有些不满对方的迟到，不过李东还是起身招呼道：“沈总，袁先生，你们坐。”
说完李东又朝于博他们介绍道：“这位是远方的副总经理沈茜女士，这位袁先生是……”
不等李东开口，于博就笑道：“李总，不用给我们介绍了，袁成道先生可是我们的老朋友，没想到今天在李总这居然能遇到袁先生，真是巧啊。”
沈茜的学长，也就是袁成道也有些意外，微微笑着点头道：“于先生，真巧。”
见李东有些意外，于博眯着眼笑道：“李总恐怕不太清楚，三月份的时候我和袁先生还坐在同一张谈判桌上呢。当然，那时候袁先生也是我最大的竞争对手，对袁先生的能力，我和我的团队可是十分钦佩的。”
袁成道同样也眯眼笑道：“于先生过奖了，到最后我还是败了，败军之将何以言勇。”
于博淡淡道：“这就是团队的力量，袁先生的能力我是佩服的，不过单枪匹马终归是有点吃亏。很期待袁先生能组建一支团队，到时候希望能在谈判桌上再和袁先生交手。”
袁成道点了点头没说话，直接坐了下来。
于博见状也坐了下来，今天来是为了接远方的案子，可不是和袁成道交锋的。
何况袁成道之前就败在了他们手上，于博虽然觉得袁成道能力不弱，可对方太傲了，于博其实也不是太看得起他。
无论是国内还是国外，没有一支团队为自己服务，指望个人的力量和整个团队交锋，典型的找死。
袁成道在商务谈判领域虽然名气不小，可以前那是有团队的支持，后来这家伙自己出来单干，还指望和以前一样，这不是骄傲是什么。
以袁成道之前的成绩和名气，想要组建一支完整的团队，其实不是太难。
当然，其中是不是有其他原因，这个于博不知道，他也懒得去问。
袁成道不组建团队更好，国内商务谈判领域不大，高端精英也就那么些人，少一个袁成道，以后也能少一个竞争对手。
……
袁成道和于博两人认识，李东的确意外。
不过这样更好，李东这下是彻底放心了，看来于博这支团队还真不是吹出来的名气。
沈茜昨晚把她这个学长吹的这么牛逼，还让人家来考察对方，结果袁成道居然是于博的手下败将，这脸打的，李东都觉得有点疼。
原本袁成道来帮李东，李东不至于如此小心眼。
可袁成道的确太傲了，迟到就先不说了，到了会议室，沈茜都和李东点头招呼了一下，结果袁成道却任何表示都没。
虽然李东不是他的老板，对方也只是被邀请来帮忙。
可一些场面上的客套总该是有的，李东好歹也是大老板，给个面子会死吗？
没在这些小事上继续纠缠，李东让刘琪把这次洽谈的一些资料给于博还有沈茜他们都发了一份。
于博没急着看资料，而是问道：“李总，现在能说说这次谈判的对象了吗？”
要不是这次佣金给的比较多，于博还真不一定接远方的案子。
先前李东给的资料太少，只是说是一场收购案子，其他的都没说，这让于博有些犹豫到底接不接。
后来远方这边开出了条件，非常丰厚，这才让于博下定主意来平川一趟。
当然，这不代表双方就已经达成协议了，于博这次来主要还是要了解一下具体事项，李东也要考察一下他们。
如果双方都觉得满意，那合作就可以继续了。
如果双方不能达成共识，那合作只能取消。
来之前，于博已经和远方这边签订了保密协议，李东也不怕他提前泄露消息。
听到于博问话，李东开口道：“远方从事的是零售行业，这次收购案也是关于零售方面的，不知道于先生对苏南的时代超市了解多少？”
李东话音一落，于博众人都是精神一振。
连先前看起来懒洋洋的袁成道都坐直了身体，来之前沈茜可没和他说过这个。
时代超市？
要是别人，可能不会太关注，可在零售行业还有谈判领域，时代超市绝对不是无名之辈。
从三月份开始，就陆陆续续地有大型超市或者其他行业的大型企业和时代那边进行接触。
这场关于收购的谈判不是从现在开始，而是早就进行了几个月时间。
之所以到现在还没谈成，主要还是时代那边有些难缠，再加上几家大型企业竞争，这才一直拖到了现在。
现在已经是快六月份了，有些企业和时代的谈判已经进行到了最后。
这时候李东居然说要和他们谈关于收购时代，于博几人怎么能不吃惊。
第366章 小心眼
吃惊归吃惊，于博几人也不是没经过风雨的人。
于博很快就定下神来，再次问道：“李总，能说说你的要求吗？全资收购还是控股就可以，或者收购部分股权，参与企业经营？”
“全资收购！”
如果前面李东说收购时代，众人只是吃惊的话，现在就是震惊了。
于博他们来之前不是没调查过远方的信息，一家成立于04年的企业，这两年发展很快，称得上是江北零售业的霸主企业。
可远方毕竟底子薄，李东背后也没有财团支持。
大致估算一下远方的资产就能知道，远方实力不算太雄厚，如果单论超市的话，远方总价值不会超过十个亿。
这种情况下，李东居然要对时代进行全资收购，实在是出人预料。
如果说收购部分股权的话，这还是有可能的。
可全资收购，于博很怀疑李东到底能不能拿出这笔资金。
当然，于博也不会提这事，他们只负责商务谈判，至于李东到底有没有钱，那不关他的事。
远方虽然在零售行业不算最顶尖，可也能称得上是一流企业了。
于博也不怕李东付不起他们的佣金，要是连这个都付不起，远方干脆倒闭算了。
接下来于博没再问李东问题，而是拿起文件夹看了起来。
其他人同样如此，袁成道也低下头拿起文件观看。
李东见状也没打扰，朝沈茜示意了一眼，接着就和于博他们招呼了一声，出了会议室。
沈茜低声和袁成道说了一句，接着也跟着出了会议室。
……
离开会议室有段距离，李东才停下了脚步。
沈茜走过来问道：“有事？”
李东点了点头，问道：“袁成道能放心吗？”
沈茜微微皱眉道：“什么意思？”
李东摆了摆手，压低声音道：“这次远方参与时代的收购，虽然不是大秘密，可我也不想这么早暴露出去。远方现在和时代的接触一直都在暗中进行，时代那边也乐得多一家竞争者。我们的谈判队伍过去也是保密的，这时候要是袁成道提前暴露了消息，对远方可是有些不利。”
于博那边没事，不管成不成，双方签了保密协议，于博他们肯定不会透露。
袁成道因为是沈茜请来的，李东也不会让沈茜太难看，自然不会签这玩意，李东问一下也正常。
谁让袁成道这家伙给李东的印象不太好，要不然人都请来了，李东也不会特意问这个问题。
沈茜瞪了李东一眼，有些气恼道：“肯定不会的！袁成道虽然脾气臭了点，可这点职业道德还是有的，你能不能别把人心想的这么坏。”
李东不满道：“我就是问问，毕竟涉及到这么多资金，我谨慎一点有错吗？”
“既然你不放心，那昨天你还让我请人来干嘛？”
“是我让你请的吗？你自己提的好不好，你要是不提，我自己找个行内人过来，签个保密协议，早就什么事都没了！”
“李东，你这是怪我了？”
李东皱眉道：“我没怪你，算了，这事就这样吧，我不想再说了。”
说完李东就准备回去，沈茜却是抓住他的胳膊，一脸委屈道：“我帮公司还帮错了？你要是不答应，我能随便让人过来吗？”
李东深吸一口气，点头道：“行，这事是我的错。我小人之心行了吧，回头待遇方面我不会少了他的。”
沈茜还是不高兴，羞恼道：“我算是明白了，说来说去你还是怪他没给你面子是吧？他迟到是有原因的，这点我早就骂过他了，还有，如果你觉得他刚刚对你不尊重，那肯定是你误会了，他就是这脾气，熟悉他的人都知道。”
李东见周围已经有远方的工作人员走了过来，压低声音道：“你都说了，熟悉他的人才知道，我熟悉他吗？还有，我什么时候说他不给我面子了？我在和你谈保密的事，你少跟我扯开话题！”
沈茜哼哼道：“你以为我不了解你，你就是个小心眼！”
“扯淡，你才小心眼！”李东翻了个白眼，暗道：我就小心眼怎么了。
其实他也不是生气，就是觉得沈茜对这个学长太过于看重和信任了，这也是李东有些不满的原因。
毕竟有些东西涉及到远方的机密，其实按照李东的想法，应该也要和袁成道签保密协议才对。
就算他不提，这事沈茜也该提。
可沈茜没有，她对这个学长很信任，李东不了解内情，不过他觉得沈茜这是拿远方的事开玩笑。
这不是话家常，随便说几句没问题。
收购时代的成功与否，关系到远方的未来战略，沈茜好像没太把这个当回事。
好在这是第一次接触，双方也没谈及到一些比较重要的东西，所以李东现在还能接受。
至于接下来和于博他们的交流，李东就不准备让袁成道继续跟下去了。
不过这事现在没必要说，反正之前和袁成道说的也只是考察一下对方的水平，现在于博他们的水平如何已经清楚了，袁成道的任务完成，想来袁成道也不会主动帮李东打白工。
……
李东觉得袁成道不会帮他打白工，这倒没猜错。
可等李东进会议室的时候，袁成道的话还是让李东有些吃惊。
好一会，李东才皱眉道：“袁先生，你的意思是你想帮远方谈这次收购？”
袁成道点了点头，正色道：“远方收购时代，一旦成功，绝对是一个大新闻。从华润万家，百联集团，物美集团这些大集团公司手中虎口夺食，也是我们这些谈判人员梦寐以求的事，所以我想试试。”
李东蹙眉道：“袁先生，这件事可不是开玩笑。”
袁成道点头道：“我知道。”
李东看了一眼沈茜，心里有些不快，于博他们还没走，袁成道当面撬墙角有些不知分寸了吧！
再说了，这次收购对远方影响巨大，李东和远方都花费了很大的代价和精力。
袁成道说他想试试，李东凭什么要答应他？
这是涉及到几十亿资金的走向，不是让袁成道扬名的名利场，袁成道在李东已经要和于博他们达成协议前提出这点，太过想当然了。
顾忌沈茜的面子，李东没吭声。
此刻李东心里已经后悔了，早知道就不请这位麻烦精过来了，希望沈茜能搞定他。
沈茜此时也有些郁闷，之前被李东说了两句，她本来就不太高兴，现在袁成道又忽然出幺蛾子，沈茜都快郁闷死了。
盯着袁成道看了一会，沈茜勉强笑道：“袁师哥，这事还是算了吧，再说了，你现在也没专业的团队，远方这边也没有辅助人员。你一个人的话……”
后面的话沈茜没说出来，反正意思很明显了。
袁成道单独一个人，再带一些外行人去谈判，成功概率真的没于博他们高。
一旦谈判失败，沈茜怀疑李东会杀了袁成道。
毕竟原本把握很大的事，最后被袁成道给搅黄了，李东不想杀人才怪了。
袁成道犹豫了一下，他是自傲，可不代表他傻。
他要是真傻，在商务谈判领域也取得不了这样的成就。
想了想，袁成道忽然对于博道：“于先生，我给你当辅谈怎么样？”
之前袁成道说话于博一直没吭声，李东没给出优势条件之前，其实于博对这次谈判不抱太大希望。
至于袁成道想接手，于博也乐得看戏。
要是李东真交给袁成道去谈，于博也不是太失望，失败率太高，不接这个案子虽然损失不小，可名声保住了。
这种收购案，注意的人多，失败了的话以后肯定会有些影响。
当然，要是成功了，那正如袁成道说的，从几家大集团手中虎口夺食，这名气肯定蹭蹭地往上涨，以后佣金也能更高。
于博现在正处于纠结中，也不知道是希望李东交给袁成道好还是不交给他好。
可谁知道袁成道一转头就找上了他，这家伙居然要来给自己当助手！
于博有些惊讶，也有些不理解，袁成道这是干嘛？
袁成道也是谈判领域的专家人物，给自己当助手完全没必要，就算最后谈成了，得利扬名的也是于博他们团队。
至于袁成道，一个助手的身份根本起不到太大的作用，一般人也不会太在意他。
既然如此，袁成道何必放下身份给自己当助手。
就在于博发愣的时候，袁成道又道：“于先生，你考虑一下，你我联手，这次谈判还是有些把握的。”
于博总算是清醒了过来，看了一眼袁成道，接着又看向李东道：“李总，这个……”
李东无所谓道：“这是你们团队内部的事，我不掺和。我想看到的是结果，过程如何不重要。至于佣金方面，还是我之前答应的那个数，于先生也看了资料，对这次的收购案子感兴趣吗？”
于博见李东不在意，先是对袁成道说道：“袁先生，我们的事待会再谈。”
接着又对李东道：“李总，案子我可以接。不过恕我直言，事情能不能成，那得看李总给出的条件，我们本来就比其他几家企业名气小，实力弱，要是条件还比不上那几家，这事我看悬。”
李东点头道：“这点你放心，远方既然敢提出这个计划，把握自然是有的。要不然我们也用不着浪费时间和精力在这上面，于先生觉得呢？”
于博想了想也是，最后点头道：“那这个案子我接了。不过希望李总可以给我几天时间，我需要做一些资料收集。”
李东之前虽然给了他不少资料，可有些东西还是自己亲自了解的才好。
知己知彼，百战不殆。
李东给出的条件是一方面，为远方争取利益最大化也是一方面。
谈判可不是简简单单地涨价就行了的，要是光靠价格取胜，那还要谈判专家干嘛，连谈判都用不着了。
就像这次，要是有钱，直接给时代砸个三十亿，那什么都别谈了，人家保证屁颠屁颠地卖了。
几家大企业之所以和时代纠缠到现在，就是没能把握到时代的底线，无法打动时代方面。
这个底线是需要时间一步步来接触估算的，要不然贸然给出一个高价，损失的可能就是一两个亿。
打个比方，如果时代那边的心理底价是25亿，结果远方这边刚去就开口说25亿，那远方到最后起码要多花两三亿才能拿下时代。
当然给少了也不行，要是远方给出18亿，人家一看就觉得你没诚意，说不定下次就没得谈了。
所以说谈判队伍很重要，了解对手的信息更重要。
时代超市那边已经和其他几家超市谈了很久，这时候肯定有不少消息泄露出来，于博需要回去调查了解一下。
有些时候他们这些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比李东收集到的恐怕更齐全。
李东见于博这么说，笑着点头道：“可以，不过我希望能尽量缩短这个时间。毕竟事情你们也清楚，现在还有几家企业在虎视眈眈，谈判进程也过半了，远方已经比对手迟了一步。”
于博了然道：“我理解，今天是29号，李总给我三天时间，6月1号之前我们会做好前期准备工作。一切顺利的话，2号我们就可以启程赶赴苏南了。”
“那就麻烦你们了，合作愉快！”
“合作愉快！”
于博和李东握了握手，接着又对李东歉声道：“李总，要是不介意的话，我想借用你的会议室用一下。”
李东看了一眼旁边的袁成道，点头笑道：“你们随意。”
说完李东朝其他人挥了挥手，远方的几人全部退了出来。
关上会议室的玻璃门，李东转头看了一眼，袁成道和于博正相对而坐谈论着什么。
李东也懒得多管，不管袁成道加不加入于博的团队，其实对他都没什么影响。
要是袁成道真如沈茜说的那么厉害，说不定自己还能捡个便宜。
反正给于博他们的佣金不变，能不多花钱让一个谈判高手加入，这是好事。
至于袁成道脑子怎么想的，李东表示搞不懂，精英们有点怪癖可以理解，尤其是袁成道这种自傲的家伙。
第367章 偷得浮生半日闲
袁成道最终还是加入了于博的团队。
双方也许是达成了什么协议，于博心情还算不错，毕竟袁成道也算得上一个得力臂助。
有袁成道帮忙，于博把握又大了不少。
他们之间的事李东没多问，只要不耽误进度，他对这方面没太高的要求。
虽然看袁成道有些不爽，可那是个人观感，至于专业领域，袁成道能力不弱，能有袁成道帮忙，李东也乐得如此。
因为还要回去收集资料，以及做出一份合适的收购方案，于博众人也没多做停留，和远方签完合同就带人离开了。
袁成道刚加入团队，自然也要过去磨合一下。
这家伙走在最后，先是和沈茜小声说了几句话，接着又朝李东挥了挥手，最后才转身潇洒离去。
李东瞥了他背影一眼，问沈茜道：“这家伙刚刚说什么了？怎么觉得他那眼神饱含深意？”
沈茜红着脸没好气道：“我说你能不能别这么小心眼，好歹也是大老板，老是和他计�
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