重生之财源滚-第176部分

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　　李东不假思索道：“因为百联的需求没我们迫切。”
　　价格其实是次要因素，真正的主要原因还是百联没那么大的需求。
　　和远方急需开拓不同，百联现在门店数量多不胜数，对他们而言，收购时代成功与否，都只是锦上添花罢了。
　　而对远方而言，时代关系到他们的整体布局和战略目标。
　　两种心态的不同，自然也造成了谈判的时候，心理底线不同。
　　李东收购时代，花费了24个亿，不过在他看来这很值。
　　可在百联看来，24亿恐怕远远超出了他们的心理底线。
　　李东不知道陈刚想找他说什么，不过在这种问题上，倒也没什么好隐瞒的。
　　果然，听到李东说完，陈刚露出赞同的眼神。
　　“李总说的不错，这是一点，也是很重要的一点。不过李总有所不知，其实我们之所以放弃继续谈判，还有一个重要原因。”
　　“陈总请说。”
　　“那就是时代的商圈和百联，以及华润都有大部分重合区域，我们虽然想收购时代，可实际上我们更想做的是单独收购一部份门店，比如苏南这边的时代门店……”
　　“陈总的意思是？”
　　“对，苏南算是我们的真空领域，对这里的时代门店，我们很感兴趣。可惜方先生不愿意拆分出售，这也是我们谈判一直未能有太大进展的缘故。”
　　李东微微皱眉道：“陈总和我说这些，难道是想从我手中单独收购时代在苏南的门店？陈总觉得可能吗？”
　　苏南的经济可是很发达的，这里也是时代的大本营。
　　时代虽然在其他地方也有门店，可在别的地方影响力并不是很大。
　　李东之所以溢价收购时代，就是为了时代的品牌效应，所以说拆分时代，将苏南的门店出售给百联，这根本不可能。
　　除非李东脑袋进水了差不多，要不然这种事他肯定不会干的。
　　他想到的事，陈刚自然不会想不到。
　　陈刚笑了笑解释道：“李总别误会，我没这个意思。”
　　“那陈总什么意思？”
　　“我是说，我们可以合作。”
　　“合作？”
　　“对，合作。”
　　“怎么合作？”
　　“远方收购时代，百联对远方进行持股，甚至是换股！”
　　陈刚这话一出，他身边的那位女人都有些惊讶，显然没想到陈刚会说这个。
　　换股？
　　这可不是一个华东区副总经理能做的决定，起码要经过董事会商讨才能做出这样的决策。
　　可拿百联的股份换取远方的股份？
　　女经理怎么想都觉得有点不靠谱，远方目前虽然发展的不错，可和百联一比，差距太大。
　　百联持股远方还有可能，换股，董事会能通过这样的决议吗？
　　不管她如何想，陈刚说出这话就眼神灼灼地看向李东，仿佛很期待听到李东的回答，或者是看到他吃惊的神情。


第432章　香饽饽
　　李东的确有些吃惊。
　　不过脸上却依旧平静，等陈刚说完，李东便歉声道：“不好意思，陈总，如果你要谈的只有这些，我觉得我们的谈话可以结束了。”
　　开什么玩笑？
　　被百联持股甚至是换股？那日后远方还有李东的话语权吗？
　　百联想的倒是挺美，李东就算换股，可以远方现在的资本，能在百联占据多少股份？
　　说不定到最后，他连百联的董事会都进不去。
　　每年在百联拿分红？
　　他又不是没钱，既然不缺钱，干嘛要受人辖制。
　　陈刚闻言仿佛有些失望，又仿佛松了口气，笑了笑继续道：“李总先别急，我还有一个方案，李总也可以考虑一下。”
　　“请说。”
　　“既然李总不愿意远方换股，那百联对时代持股，李总觉得如何？”
　　“对时代持股？”
　　“对，单独的时代，不涉及到远方。也就相当于我们两家联手拿下时代。”
　　“呵呵，陈总真会开玩笑。我又不缺钱，用得着和你们合作吗？现在我们和时代谈判谈的差不多了，就差签合同了，这时候你们说要合作，我怎么感觉百联是来摘桃子的。”
　　陈刚两次提的合作要求李东都有些不以为然，说话自然也没刚开始那么客气。
　　“李总不考虑一下？”
　　“不用了。”
　　陈刚略微犹豫片刻才道：“李总不会笃定就是你们拿下时代吧？”
　　李东皱了皱眉，淡淡道：“陈总是什么意思？难道百联还准备横插一手？”
　　“那倒不是，我是说方先生那边。李总觉得他这次宴客，只是为了庆祝你们合作成功吗？李总知道方先生这次邀请了哪些人吗？除了我们之外，华润、苏果这些国内企业就不说了，还包括一些国外的零售企业。”
　　陈刚顿了顿继续道：“方先生的意思很明显，就是想给远方一点压力。之前你们谈判达成的条件，我看方先生不是很认可，这次宴请李总，方先生很可能会推翻之前的协议，李总觉得那时候你们还能稳操胜券吗？”
　　李东眼神闪烁了一下，这点他之前就想过。
　　不过现在被陈刚当面提出来，李东心中还是有些不满。
　　方铿要真是变卦了，那真有些贪心不足了。
　　而且双方谈了这么长时间，条件也是之前双方高层谈的，现在变卦，对方铿的影响可不见得好到哪去。
　　不满归不满，毕竟方铿本人还没跟他谈过，李东现在也不会露出什么异色。
　　没接陈刚的话，李东起身道：“要是陈总没事的话，我就先走一步了，方董事长还等着呢。”
　　陈刚轻声道：“李总，我之前的意见你可以考虑一下，毕竟我说过，时代的商圈和华润还有百联都有重合，双拳难敌四手，如果李总非要介入华东地区的角逐，未来如何，这谁也说不准。”
　　李东不知道这算是威胁还是善意的提醒。
　　不过不管如何，陈刚提出的两点他都不会同意。
　　朝陈刚微微点点头，李东淡笑道：“现在谈这些为时尚早，正如我之前所说，鹿死谁手，走走看看吧。”
　　陈刚脸色微变，也点了点头没再说话。
　　……
　　李东这边一谈完，刚刚不知道去了哪里的方仁德便走了过来。
　　和李东客套了几句，方仁德便引着李东走向最前面一桌。
　　走了一阵，李东便看到了头发花白的方铿正和几人谈话。
　　不知道是看到了李东还是谈话刚好结束，李东刚到，方铿就打发走了几人，转身对李东笑道：“李总，坐，未能远迎，实在是抱歉。”
　　李东微微躬身笑道：“方老客气了，我是小辈，应该的。”
　　接着李东便在方铿面前坐下，方仁德为两人添茶。
　　方仁德好歹也是四十多岁的人了，又不是李东下属，李东自然是客气地拒绝了。
　　给自己倒了杯茶，李东便开始和方铿聊了起来。
　　原本李东以为方铿肯定会跟他说收购的事，可方铿一直没说，聊聊生意，聊聊天气，聊聊政治，就是不聊时代的事。
　　刚开始李东还有些心急，可后来一想，急什么，方老头迟早也会说，既然人家愿意扯淡，自己陪他扯淡就是。
　　扯了一会，方铿看了看时间，歉声道：“李总，宴会时间到了，我失陪片刻，见谅。”
　　“没事，方老自便。”
　　……
　　等方铿去了宴会厅舞台，李东眉头就皱了起来。
　　孙涛不知道什么时候凑了过来，瞄了一眼台上正在说话的方铿，轻声道：“方老先生是什么意思？”
　　“不知道，就讨厌这种说话弯弯绕绕的人。”
　　李东嘀咕一声，心里有些不耐烦。
　　方铿今天弄这么个宴会，不就是为了给他施加压力么，可李东是那么容易妥协的人？
　　24亿价格不低，在场的零售企业虽然不少，可谁能出价比24亿更高？
　　要是真有，之前也轮不到远方和时代谈收购的事了，李东觉得方老头今晚来这么一出，很不明智。
　　不管李东怎么想，晚宴正式开始了。
　　因为是自助模式的宴会，真正来吃饭的人其实不多，大多是借这个场合谈一谈生意，攀一攀交情。
　　李东虽然不认识几个人，可晚上来找他聊天搭关系的却不少。
　　收了一叠名片，李东觉得自己脸都快笑僵了。
　　硬撑了一个多小时，李东见方铿父子还在招待宾客，轻哼一声对孙涛道：“咱们走，让他们父子自己玩去！”
　　这父子俩都不知道他们搞什么，说是宴请李东，实际上除了刚开始谈了几句，中途陪李东聊了一会，其他时候几乎都没和李东聊正事。
　　李东原本以为这趟来通州，肯定可以很快搞定时代的事。
　　可现在一拖再拖，他心情也不是很好。
　　听李东这么说，孙涛连忙道：“李总，要不去和方先生他们打个招呼？”
　　“用不着。”
　　李东说完也不管别人怎么看，起身就径直向门外走去。
　　他本来就是场中的焦点人物，一看到李东朝门外走，一直关注他的宾客们脸上都露出一抹异色，接着又忍不住看向方家父子。
　　正和别人说话的方铿见场上气氛有些不对，扭头看了一眼。
　　恰好看到李东往外走，方铿眼神闪烁了一下，朝身边的方仁德示意了一眼。
　　方仁德见状急忙朝李东那边走去。
　　……
　　李东二人刚出宴会厅，方仁德就追了过来。
　　方仁德一脸歉意道：“李总，孙总，招呼不周，二位这是？”
　　李东淡淡道：“没事，就是身体有些不舒服，原本想和方先生说一声，不过我看方先生正忙着，就没去麻烦你们了。”
　　客套话大家都会说，方仁德自然也知道李东为什么提前离场。
　　可他也不能真让李东走了，听李东这么说，方仁德关心了几句李东的身体，接着便道：“李总，要是方便的话，可否聊几句？”
　　“可以。”
　　“李总这边来。”
　　方仁德领着李东二人进了宴会厅旁边的一间小会议室。
　　双方各自坐下，方仁德便开门见山道：“李总别误会，今晚设宴不是为了给李总施压，也不是为了让李总难堪，实际上这只是家父和通州父老的一场告别晚宴罢了。时代一旦出售，家父便准备撤回在通州这边的投资，全力发展肇丰集团。你们也知道，人一老，思乡的情绪也就重了，家父今年也年近古稀了，日后还能回几次通州，这都是说不准的事……”
　　方仁德解释了一阵，至于李东信不信，那就不用他操心了。
　　等他说完，李东便道：“这么说方老先生是准备出售时代了？”
　　“家父是有这个想法，不过……”
　　谈话听前面的没用，得听后面的，一听“不过”这两个字，李东就知道今天的重点来了。
　　方家父子又是设宴，又是制造紧张气氛，就为了现在，李东也想听听他们到底想干什么。
　　方仁德一说这话，李东就搭茬道：“不过什么？”
　　方仁德面露歉意，有些不好意思道：“我的意思是，时代毕竟是家父的心血，我有个建议，不知道李总能否听几句？”
　　“方总直言。”
　　“我有个不太成熟的想法，是这样的，时代这边毕竟是我父亲一手创立的，家父对时代感情也很深。如果全部出让的话，我怕我父亲日后会舍不得，所以我就自作主张，向李总提个建议。时代可以和远方并购，价格还是那个价格。之前我们谈的不是首期付款10亿吗？我们也知道远方这两年处于发展阶段，急需用钱，这10亿我们可以换个方式付款……”
　　“换方式？”
　　李东脸上露出一抹异色，他好像猜到方仁德接下来要说什么了。
　　果然，方仁德连忙道：“对，李总看这样如何，这10亿我们可以用远方的股权置换。远方整合时代之后，估值大概在45亿左右，我们用这10亿，换取远方20％的股份，李总觉得如何？这样一来，家父日后也算得上是时代的主人，日后也可以让他心有慰藉。”
　　李东有些哭笑不得，这是怎么了这是？
　　一个个的都把远方当香饽饽了，远方有那么好吗？
　　别人就不说了，方家父子还真有点意思。
　　绕来绕去，这两父子居然不想要钱，也不想要时代，居然只为了持股远方。
　　也就是说，在他们眼中，时代不如远方。
　　对方铿这种大亨而言，承认自己的企业不如对方，这可是需要很大魄力的。
　　关键是李东还是没搞明白，这些人到底看中远方哪了？
　　远方在江北虽然发展的不错，可实际上还不见得能比得上现在的时代，方家父子到底怎么考虑的？
　　李东有些无语，也有些头大。
　　这都怎么了，事情发展的有些出乎他的预料，明明是来收购时代的，什么时候变成别人要入股远方了。
　　方家父子既然放弃了时代，说明他们之前是不准备继续从事零售业的。
　　现在忽然变卦，改变主意，到底是受到了什么影响？
　　李东有些不解，百联那边还好说，他们持股远方，其实是为了拓展苏南和江北两省的渠道和业绩。
　　所以人家愿意换股，李东可以理解。
　　方铿呢？
　　这老头可不是简单人物，他怎么也想到这么一出？
　　不解归不解，李东还是直接拒绝道：“抱歉，方总，我没准备让外人持股远方。”
　　“正如你说的，时代是您父亲的心血，远方也是如此。这就跟自己养的儿子似的，忽然多了个养父，我怕我儿子不习惯，我自己也不习惯。”
　　方仁德嘴角抽了抽，孙涛也憋笑憋的厉害。
　　好一会，方仁德才遗憾道：“李先生不考虑一下？10亿的流动资金，想必对目前的远方而言也是一笔不小的数目，有了这10亿资金，李总可以带领远方走的更远。而且我可以保证，肇丰集团和我方家，都不会干涉李总对远方的领导权。之前的远方是什么样，之后还是什么样。李总完全不用多心，甚至我们可以签订协议……”
　　他不说还好，一说李东就更不会答应了。
　　这条件不是不好，而是太好了，好的李东都怀疑他们是不是看上自己了。
　　投资10个亿，既不参与公司管理，也不苛求自己设立董事会，居然只是为了怀旧，你懵谁呢？
　　方家再有钱，10亿也不是小数目，李东才不信他们有钱到可以拿10亿随便玩。
　　等方仁德说完，李东一脸假笑道：“方总，我意已决，实在是抱歉了。”
　　说完这句，李东又问道：“如果我不答应这个提议，方先生还会出售时代的股份吗？”
　　方仁德愣了片刻，接着便点头道：“当然，之前就谈好的事，出尔反尔可不是企业家该做的。如果李总愿意，我们随时可以签订合同……”
　　说着方仁德又有些遗憾道：“李总真不考虑一下我的建议？”
　　李东摇头，连拒绝的话都懒得说了。
　　方仁德有些意兴阑珊，最后道：“那这样吧，明天上午，咱们还是在通海酒店，签订协议，之前的条件一切不变，李总觉得如何？”
　　“可以。”
　　……


第433章　紫气东来，贵不可言
　　7月22号，上午10点。
　　通海酒店最大的会议室，此时照相机的灯光不断闪烁。
　　远方超市终于完成了对时代的并购，这一场涉及几十亿资金的并购案就在此时此刻正式签订协议。
　　远方和时代的高层们各个西装革履，一脸严肃。
　　等李东和方铿分别落笔，众人才神情一松，接着场上就响起了剧烈的掌声。
　　李东和方铿站在一起，接受记者们的拍照。
　　这次收购案影响不小，双方没有选择私下里签订协议，而是召开了一场记者招待会。
　　今天来的新闻媒体，除了苏南这边，江北那边的媒体记者也来了不少。
　　李东和方铿站定，拍了一会照，就有记者问道：“李总，能透露一下这次远方收购时代耗资多少吗？”
　　李东看了一眼方铿，见对方微微点头，这才轻声笑道：“30亿。”
　　这个数字自然不是真实数字，收购完成，夸张一点那是必然的。
　　一般像这种收购案，最终暴露出来的数字都不会是实际数据，李东还算好的，就说了个30亿，有些人恨不得外界死命的高估企业产值，透露出来的数据翻倍都不止。
　　“30亿！”
　　众人一阵轻呼，接着又有人问道：“方总，您觉得30亿符合时代的价值吗？”
　　方铿笑呵呵道：“符合不符合，这得因人而异。在我心目中，时代自然是值这个价的，而且30亿还没达到我的心理预期。”
　　李东也接着笑道：“30亿能接手时代，在我看来还是很值的。而且我相信，用不了多久，别说30亿，时代在远方的统合下，价值翻倍也不是什么难事。”
　　见两人这么说，记者们也没继续纠结这个话题。
　　价格的事问完，马上就有人继续上次的话题问道：“李总，上次您说远方剑指华东，如今远方完成对时代的收购，是不是意味着华东零售业的三国时代到了？”
　　李东反问道：“三国时代？为什么你们会这么想，在我看来，三国时期可是混战的时期，最终结果都是两败俱伤。而现在零售业欣欣向荣，未来几年是零售业发展的黄金时期，这时候我觉得我们彼此合作共赢的可能性更大一些。如果真要对比的话，我觉得百家争鸣这个词更合适。”
　　他话音刚落，就有人笑道：“李总，百家争鸣，最后的结果却是独尊儒道，那您认为这场华东之争，谁会成为最后的儒家？”
　　李东瞥了对方一眼，心里暗骂一声，这些家伙反应还真够快的。
　　媒体记者嘛，都是唯恐天下不乱的那种。
　　李东回答的中规中矩，这些人自然不满意。
　　再次挑起这个话题，不就是为了逼李东说出几句惊人之语么。
　　上次在酒店中，李东就说过百联和华润，不过那次别人感觉还不够劲爆，加上当时远方没有收购时代，李东狠话说的再多，在外人看来远方也有些不自量力了。
　　可现在不同，远方一旦和时代整合。
　　那远方马上就会成为一家横跨江北、苏南、鲁省、江浙……几大省份的大型集团。
　　这时候的远方，是有能力也有底气和几大巨头扳扳腕子的。
　　李东这时候如果再说出和当时一样的话，几大零售业巨头就不会当他是调侃了，而是真正的战书宣言。
　　这点记者们懂，李东自然也懂。
　　在场的所有人都明白这个道理，所以记者们有些穷追不舍。
　　李东被追问了几句，也觉得今天不说几句是躲不过去了，加上他还想给远方和时代造造势。
　　想了想便道：“谁是儒家我不知道，不过老话不是说了么，笑到最后的才是赢家。竞争是一项长距离的赛跑，一时的领先并不能保证就是最后的胜利者。”
　　“那李总的意思是，华润和百联，虽然目前领先，可远方很可能会成为最后的赢家？”
　　“如果你这么认为的话，我不否认这点。”
　　李东笑了一声，又半带调侃道：“起码有一点，我觉得我是肯定能赢过他们的。”
　　“什么？”
　　“哪一点？”
　　“……”
　　众人纷纷追问，李东笑呵呵道：“我觉得吧，别的不说，熬岁数我应该能把我的几位前辈给熬下去。”
　　这话一出，众人先是愣了一下，接着便哄堂大笑。
　　笑归笑，大家心里却若有所思。
　　李东虽然是开玩笑，可也不见得就是个玩笑。
　　他不说别人还没特意注意到这点，等他一说，众人马上便想到，可不是嘛！
　　李东才多大，今年才21岁！
　　而他的那些对手呢，无论是华润还是百联，如今的管理层最少也在40岁以上。
　　二十年的时间差距，如果李东在以后不做出决策性的失误，或者受大环境影响，有这二十年的时间，他说不定还真能超过这几家大集团。
　　不是说百联他们没有继任者，可继任者和创始者有本质上的差别。
　　千万别小看任何一个白手起家的富豪，他们能在同时代的同龄人中脱颖而出，无论是魄力还是能力，肯定有过人之处。
　　尤其像李东，19岁开始创业，21岁就成为国内零售业巨头掌舵者。
　　如果谁说李东只有暴脾气而没有能力，说话的人自己恐怕都不相信。
　　接下来记者们又问了李东和方铿一些问题，李东和方铿都一一作答，有些事不方便说的，便含糊其辞敷衍了过去。
　　眼看着时间差不多了，刘琪站出来宣布采访结束。
　　记者们还有些意犹未尽，过了一会，一个三十多岁的男记者出声道：“李总，可以问您最后一个问题吗？”
　　“请说。”
　　“之前有人在苏果的马总面前提及远方，马总回了一句‘黄口小儿，不足为据’，不知道这句话您有没有听说过？”
　　李东淡淡道：“略有耳闻。”
　　“那李总有什么想对马总说的吗？”
　　这句话还真不是记者信口雌黄说的，而是事实。
　　当然，这话也不是马家梁在媒体面前说的，听说是在公司内部开会的时候说的。
　　至于之后怎么传出来的，这就不知道了。
　　反正后来有人问马家梁的时候，人家老马也没否认这点，至于是真是假不言而喻。
　　李东之前也