重生之财源滚-第205部分

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　　上次拍卖会的时候，许如龙一连截胡他三次。
　　后来许圣哲将吊坠送过来了，李东给许圣哲面子才没继续计较下去。
　　可这次他没计较，许如龙仿佛觉得他好欺负一般，越发过分起来。
　　今天的事原本李东也不准备闹大，道个歉，简简单单的事，一个老师，哪来的那么大脸。
　　可许如龙又是挖苦又是嘲讽的，李东要是还这么算了，那他接下来也别在江北混了。
　　就在两人说话间，一辆奥迪在别墅旁缓缓停了下来。
　　不少人都是眼睛一眯，这位居然来了，看来接下来好像还有大戏看。
　　许江华从奥迪上走了下来，先是看了一眼成为废墟的别墅，接着又看了看脸色铁青的许如龙。
　　许江华眼角的皱纹仿佛瞬间多了不少，没再看许如龙，许江华缓缓走到李东跟前，淡淡道：“李总，这事就到此为止吧，你看如何？”
　　李东眯着眼道：“许总这点面子我肯定要给的，不过我之前说了，让大公子睡一晚大街，您觉得呢？”
　　许江华皱眉道：“杀人不过头点地，李总，何必呢。”
　　“大公子吃的亏太少了，锦衣玉食的不能体会到民间疾苦，我可是帮许总管教儿子呢！”
　　许江华瞥了他一眼，盯着他看了大概有三四秒钟，没再说话，朝身后人挥了挥手。
　　跟他一起来的几个人急忙将许如龙拖上了汽车，许江华也不再和李东说话，上了车就走。
　　等人都走了，李东也转身上车。
　　还没到车上，旁边忽然冲出一道人影。
　　在李东愣神间，对方猛地给了自己嘴巴一下，接着对方便一脸堆笑道：“李总，都怪我嘴碎，就我这老毛病不少人都骂过，可就是没改过来。这次我长教训了，李总千万别和我一般计较。”
　　李东见他脸颊都肿了起来，微微皱了皱眉，接着便道：“算了，下次开口之前多思量点。”
　　青年男子急忙道：“是是是，下次我肯定注意，实在是抱歉了，我回去就好好教训我儿子……”
　　“孩子就算了，我李东也不是那种得理不饶人的人。”
　　青年男子心里诽谤了几句，脸上却是带着笑容道：“对对对，李总说的是，多谢李总宽宏大量。”
　　李东看了他一眼，摇了摇头直接上了车。
　　沈茜见状也跟了上去，等车一走，青年男子一溜烟地就跑的不见人影。
　　……
　　车上。
　　沈茜又好气又好笑道：“这家伙脸皮够厚，这么多人的面，换别人真做不来。”
　　“这叫识时务！他挤兑了我一阵，又骂了我，自己给自己一嘴巴，不伤筋不动骨的，连丢人都不会。今天谁还会在乎他？这才是聪明人，要不然等回头我抽出空了，肯定和他没完！”
　　沈茜笑了几声，接着又道：“许如龙那边？”
　　李东皱了皱眉，过了片刻才道：“再看看，狠话放出去了，今天许江华要是非要和我硬顶，我就跟他来真格的！”
　　“犯不着，远方现在……”
　　“你别管！我赚这么多钱，公司开这么大，就是为了不让人看不起，就是为了不让人欺负！要不然我赚那么多钱有什么用？许如龙这事没完，许江华要是真敢带人回去，回头姚宏那边我不管了，接下来几年我让龙华一块地都拿不到！”
　　沈茜想说什么，最终却是没再出声。
　　李东要是铁了心不惜一切代价阻挡龙华拿地，恐怕龙华接下来几年真拿不到地。
　　到时候看到他们两家斗起来，其他地产商还不乐得看戏，要是落井下石再捣捣乱，搞不好远方和龙华都要悲剧收尾。
　　可李东这人劝不得，他狠下心这么干，谁也劝不住。
　　沈茜心里叹息一声，只希望许江华三思吧，要不然接下来江北两位新旧首富恐怕都没什么好结果。
　　……
　　当晚，很多人都在关注许如龙的行踪。
　　他们想看看，许如龙要是不睡大街，李东是不是真的会继续推平了许江华的房子？
　　要是真的，那下半年就要战火纷飞了。
　　不过这些等着看戏的人很快就失望了，许如龙连夜离开了平川，谁也不知道他去了哪。
　　不但外人不知道，龙华的人也几乎不清楚。
　　别人不清楚，李东却是心里有数。
　　第二天早上。
　　沈茜进门就道：“许江华送许如龙当兵去了，龙华退了一步，这事到此结束吧。”
　　“当兵？许如龙快三十了吧，还当兵？”
　　“这你就别管了，许江华自然会安排，他身为江北首富，想给他儿子安排个好差事还不容易。”
　　“那倒也是。”
　　沈茜继续道：“还有，澜山庄园那边别墅尽快卖了吧，毕竟是人家的地盘，你这次闹这么一出，影响不小。许江华这次退了，心里不记恨你那是不可能的，再去那边，弄不好要出事。”
　　李东微微皱眉，想了想便点头道：“我知道，我会尽快处理的，不过小雨和石头那边……”
　　“你倒是心善。”
　　沈茜摇摇头，继续道：“我帮你想好了，你在省委大院买套房子，那里也有学校，教学水平不比澜山庄园差。而且那里也安全，平川恐怕也没几个地方比那更安全了。”
　　“省委大院？那边房子也出售？”
　　“当然，这不很正常嘛，不过我说的是外院，内院是国家的房子，自然不会卖。”
　　李东揉了揉太阳穴，过了一会才点头道：“那你帮我盯着点，找个地方大的。还有，我上次好像看到有独门的大院，要是能买到这种大院最好了，我现在怕和别人做邻居，人多了事情多。”
　　“你眼光倒是高，那我再看看吧，回头有房子了我通知你。”
　　“好，最好年底之前，这个学期将就一下吧。”
　　两人说完了这事，李东便转过话题道：“先不说这些了，许江华想找茬也不会是现在。我知道他打的什么主意，想先和我干完这笔买卖再说，这也是我的想法。等干完了这笔买卖，咱们分道扬镳之后再说。”
　　沈茜狐疑道：“什么买卖？”
　　“你先别管了，回头再跟你说。咱们说说商城的事，这不马上十一了么，我跟你说一下我的想法……”
　　李东将“一元秒杀”的活动详细说了一遍。
　　沈茜听完之后便道：“时间是不是太紧了？今天都27号了，现在宣传恐怕也有些来不及，要不换在圣诞或者元旦？”
　　“就十一，圣诞和元旦到时候继续就是。现在先打开局面，起码让别人知道我们有这个活动，不管效果如何，总比不做好。华东市场一直难以打开，接下来我会在商城上做一定倾斜，后期我可能会让快递那边配合商城，做一段时间的免快递费活动，你自己提前做个准备。”
　　沈茜点头道：“这倒是可行，不过咱们的快递覆盖范围……”
　　“继续扩张，不说全国，起码我要在年底前做到华东区域内都有我们的快递点。”
　　李东说着摆摆手道：“这事你别操心了，回头我会和秦总说的。”
　　接下来两人又商讨了一下，沈茜便急忙回去准备了。
　　距离十一就四天时间了，这四天不但要宣传，还要做活动方案，时间很紧，沈茜也没太多的时间浪费。
　　至于李东和许江华到底形成了什么默契，李东不说，沈茜也不问。
　　不过她隐隐猜到，应该是和房价有关。
　　……
　　接下来几天，平川风平浪静。
　　李东和许如龙的纠葛，也只在小范围的圈子内流传，并未大肆传播开。
　　加上当事人许如龙也消失了，圈子中谈了几次就渐渐遗忘了这事。
　　不过商界这几天也不是什么事都没发生，最让人关心的大概就是房价涨跌之争了。
　　专家们的战斗还在继续，两方打嘴炮工夫都不弱，电视上，网络上，报纸上，随处都可以看到双方的争论。
　　涨还是跌，现在外人也看不清。
　　不过平川的房价还是在涨，虽然成交量不大，可这种只涨不跌的趋势也让不少准备买房的人着急了起来。
　　李东倒是不急，有条不紊地继续宣传商城的“秒杀”活动。
　　这次远方推出的“秒杀”活动也吸引了不少人关注，一元买房这个噱头还是挺吸引人的。
　　广告做出去三天时间，远方商城的新增注册用户就多了二十万！
　　二十万看似不多，可实际上远方之前宣传那么久，从五月份到现在，总共注册用户也才五十万左右。
　　这一波宣传下来，活动还没开始就多了二十万注册用户，已经有些出乎众人的预料。
　　而且现在活动还没开始，等到了第一天秒杀结束，有人真拿到了房子，恐怕之后还会有一波注册高潮。
　　此刻，远方的人都将注意力转移到了商城头上。
　　至于姚宏他们，看到李东和龙华闹翻，又看到李东正在大肆宣传商城，好像没怎么投入精力在地产上面，不由都松了口气。


第492章　开放全国渠道
　　姚宏他们怎么想，李东现在也没工夫在意。
　　他现在精力的确都放在了商城上面，这是从五月份上线以来，商城第一次大规模的活动。
　　远方比较缺乏这方面的经验，一个活动策划做下来中间出了不少问题。
　　29号晚上，李东连夜在商城开了个团队会议。
　　会议刚开始，作为技术部门的主要负责人刘洪就出声道：“李总，沈总，现在主要的问题就一个，地域限制该不该取消！”
　　刘洪轻咳一声，继续道：“这两天活动一打出来，效果出乎我们预料的好。可等我们的地域限制一出现，网上骂声一片。客户论坛和客服电话都差点陷入了瘫痪当中，不少人还扬言要告我们地域歧视。而电商的主流恰好也正是京沪广深这些一线城市，现在我们把他们排除在外，影响很不好。很多人都留言说，如果这次活动不覆盖到他们，日后就算商城进入这些城市，他们也会抵制远方商城。”
　　刘洪一说完，马上又有人接话道：“情况和刘经理说的差不多，甚至要更严重一些。不单单是这些没覆盖到的用户不满，就连我们覆盖范围内的华东区域客户也有不满。”
　　李东皱眉道：“别的地方不满我可以理解，华东地区的客户为什么会不满？”
　　“主要还是房子的问题，很多人都说，咱们只限制于平川的房子很不公平。他们建议，谁要是抢到了房子，远方可以在当地为他们提供一套房产。”
　　李东没好气道：“一个个还真是咸吃萝卜淡操心！能不能抢到房子都是个问题，现在就开始想起这个了，甭搭理他们，再说了，不要房子我不是已经给出方案了吗？三十万的现金，这不算少了吧，想买房子自己买去！”
　　说完这个，李东继续问刘洪道：“继续说刚刚的问题，关于地域限制，你们怎么考虑的？”
　　刘洪有些为难道：“我们自然是想开通全国渠道，可其中问题很多。如果这些问题不解决，开通全国渠道根本没大用，说不定还会破坏我们整体的目标，得不偿失。”
　　“你先说说，有哪些难点，咱们商量商量，看看能不能克服。”
　　如果能借着这次机会，开通全国范围的商城渠道，李东自然是乐于见到的。
　　可问题是事情没这么简单，要是简简单单一句话就行了，李东也用不着发愁。
　　刘洪组织了一下语言才道：“开通全国渠道，主要有四个问题，这四个问题不解决，我们短期内是实现不了这个目标的。”
　　“简单说说。”
　　“好。”
　　刘洪点了点头，接着道：“第一，管理团队和技术团队的问题。如果开通了全国渠道，以咱们目前的这点技术人员和管理人员，根本忙不过来。商城需要全面扩张，人员很紧缺。按照我的估算，咱们起码要扩大三倍以上规模才勉强够用。”
　　李东微微点头，问沈茜道：“如果现在招募人手，磨合期大概需要多久？团队要多长时间才能走上正轨？”
　　沈茜回道：“最少一个月，这还是一切顺利的情况下。实际上想招募这么多专业人员，一个月根本不够，就算我们不惜代价，按照我的预算，三个月之内能磨合成功就算不错了。”
　　“三个月……”
　　李东皱了皱眉，也没再说什么，示意刘洪继续说。
　　刘洪见状又道：“第二，运输问题。
　　不单单是快递配送，还包括仓储问题，这方面难度倒是不大，不过主要还是要大笔投资。
　　第三，售后问题。
　　商城卖出去的可不仅仅是快消品，还包括家电家具，这些东西出状况很正常，这就需要我们有一张全国范围内的售后服务网络。
　　售后做不好，商城名声臭了，那扩张还不如不扩张。
　　第四，也是最重要的一点，盈亏问题。
　　如果要开通全国范围的商城系统，那前期投资肯定少不了。
　　而商城在其他地域接受程度如何，这点没人敢保证，一旦业绩不好，咱们亏损就大了。
　　维持快递和售后，这都是长期的投资，业绩差的话，这些投资成本恐怕都收不回来。
　　远方商城目前在国内范围的名声并不大，在我看来，前期亏本的可能性高达九成。”
　　李东轻轻敲了敲桌子道：“快递的话，前期我们可以和别的快递公司合作，不一定非要远方自己的快递。至于仓储，这个我倒是不太急，没有仓储，实际上也就是运输成本高一些，这个短期内我还是可以承受的。关键还是售后……”
　　说到售后，李东皱眉苦想了一阵，最后问道：“你们说售后也外包如何？外包给当地的公司？”
　　沈茜有些不赞同道：“售后在我看来比前端服务更重要，外人可以相信吗？一旦出了差错，连累的可是整个远方，刘经理也说了，名声臭了，那花多少钱都挽回不了。”
　　“短时间出问题的可能性不大吧？只要咱们监管做好一点，我觉得出事的概率不高。而且我们也正在布局自己的售后网点，但这总要时间，在我们的售后网点布局完成之前，外包出去成本低廉，也省去了我们大量时间，你们觉得呢？”
　　沈茜没出声，刘洪倒是颇为赞同道：“这点我没意见，其实售后外包也是大部分电商的共同选择。不单单是电商，很多实体商家也都选择售后外包，监管到位的话，出事故的可能性不大。”
　　李东笑了笑道：“至于你说的最后一点盈亏问题，在我看来反而不是什么问题。商城前期入不敷出，这是我早就预料到的，三年之内，我甚至没想过商城盈利。前期的投资都是为了以后的布局，现在花钱，咱们迟早能赚回来，所以这个就不用考虑了。”
　　沈茜问道：“那你的意思是开通全国渠道？”
　　李东反问道：“你怎么说？”
　　“我？”
　　沈茜沉思片刻道：“我倒是不反对，不过你要做好失败的准备。很多东西咱们跟不上，都交给了外人，出事的概率很高。快递、仓储、售后，这些都交给外人，商城监管一旦出了问题，后果就只能由我们承担。别人看到的可只有远方这个牌子，他们可不会在乎谁管售后，谁管物流。”
　　李东吸了口气道：“我知道，不过总要走出这一步。按部就班地发展，太慢了！电商现在是日新月异，咱们再不跟上，后面再想追上可就难了。趁着现在这个机会，咱们将商城推广出去。盈亏先不说，起码局面打开了。只要打开了局面，先一步占领了市场，后面的就看咱们如何推广了。”
　　见李东这么说，众人都沉默了片刻。
　　过了一会，沈茜又道：“那人员方面？”
　　“招聘！挖人！还有，之前刘经理他们不是培训了一批新人吗？现在该是让他们下场历练的时候了，犯错不可怕，只要不是致命的错误，损失我都可以承担。储备人才，不上战场历练，始终也只是储备。”
　　刘洪众人都微微点头，想了想刘洪又道：“李总，那是现在就开通？咱们前期准备不足，现在开通的话，问题可能很多。”
　　“我知道，不过咱们前期可以只开放部分功能。现在当务之急，是让其他地方的潜在客户，能参与到我们的活动。满足这次活动，我们下点本钱还是能做到的。至于之后的商城销售，可以一步步来。只要保持让商城不淡出大家的视线，这就是我们的胜利，至于投入，那都是小事。”
　　众人苦笑，投入是小事？
　　大家也不是什么都不懂的新人，商城想打开全国渠道，到底要投入多少，大家心里都有个大概。
　　没有三四亿的投资打底，渠道肯定拓展不开。
　　这还只是前期，后期的推广可能会更多，甚至还要超过前期的投资，总共下来，想要将商城做大，十个亿都不嫌多。
　　而商城想要赚回十个亿，众人想想都觉得可怕。
　　沈茜见李东已经下定了决心，而且大家也都赞同，想了想问道：“那这次活动的区域限制取消？”
　　“取消！”
　　沈茜点了点头，对旁边一人道：“胡经理，那推广方面你赶快更改，明晚就是第一次秒杀，明天最后一天，我希望该知道的都能知道这个消息，能做到吗？”
　　胡经理急忙道：“能做到，不过预算恐怕要超支了。”
　　沈茜没好气道：“咱们李总有钱，预算不是问题，钱你不用担心，做好你该做的就行。”
　　旁边的李东哭笑不得道：“别听沈总瞎说，还是要省着点花的，远方现在也艰难，能省一点是一点，大家明白我的意思吗？”
　　众人急忙点头。
　　说完这些事，李东和会议室众人都松了口气。
　　沈茜见状笑道：“花钱的事太沉重了，这个先放放，我再宣布一个好消息吧。”
　　“什么好消息？”
　　“截至到目前，商城总注册用户达到八十万了！”
　　“八十万！”
　　李东眼中喜色一闪，笑道：“不错，果然是好消息！”
　　接着李东又道：“大家再接再厉，等注册用户超过一百万，我给大家庆功！”
　　06年的时候，注册用户超过一百万的电子商城并不多见。
　　目前国内也就寥寥几家商城有这个规模，淘宝算一个，易趣算一个，其他的要不就是数据掺假，要不就是目前还没这个规模。
　　至于日后名声显著的京东、苏宁易购……目前都是个渣渣。
　　京东目前日处理订单连三千都没有，规模还没远方商城大，远方好歹前几天已经突破了三千件。
　　而苏宁就更不用说了，06年的时候苏宁易购还不叫这名字，而是叫苏宁电子商城。
　　人家现在还在弄什么一期，销售渠道只覆盖了金陵一地，连苏南都没占据，更别说国内渠道了。
　　远方商城目前在国内的对手其实不多，也就淘宝和易趣了。
　　不过现在国内的电商两极分化太严重，远方看似已经站在了第一梯队，实际上和对方相比，那是天壤之别。
　　淘宝的注册用户目前超过了五千万，日活跃用户超过五百万。
　　而远方呢，注册用户八十万，日活跃用户大概也就十万左右，这还是这两天做活动人多了一些。
　　要不然之前远方的日活跃用户还不到五万人，百倍的差距！
　　想要追上淘宝，这可是一个无比艰巨的任务。
　　不过李东也不急，连人家京东后来都能和淘宝分庭抗礼，远方现在还要超过京东。
　　只要中途没出战略性问题，慢慢赶上淘宝应该还是有希望的。
　　见李东说注册人数过百万就为大家庆功，众人都是满脸喜色。
　　按照目前的行情，只要地域限制一取消，百万注册用户那就是探囊取物！
　　光华东一隅就有八十万注册用户，其他地方接受度再小，有秒杀活动打底，二十万人总是有的。
　　……
　　开完会，时间已经到了十点钟。
　　虽然很晚了，可大家还是没回去休息，推广部那边要连夜更改推广方案，技术组也要放开商城渠道。
　　这两天他们肯定是闲不下来的，挑灯夜战那是技术组的常态。
　　李东也没慌着回去，在商城这边转了一圈。
　　转完了回来，李东才对沈茜道：“下去给员工们买点夜宵，加班也不容易，这个月加班费和奖金多发点。”
　　沈茜好笑道：“你倒是一张口的问题，关键是钱啊！前面一个会开下来，多少钱就这么出去了，我说，你现在到底有没有这么多钱？我现在是真的有些心慌慌的，咱们摊子铺的太大了，资金链可是说断就断，要是一个不小心……”
　　李东打断道：“放心吧，不就是钱么，马上就有了！你等着瞧吧，用不了多久咱们就该发愁，手头上的钱多的该怎么花才好。”
　　沈茜失笑道：“我倒是希望如此，来远方这么久了，我就没尝过放开了花钱的滋味。”
　　“很快你就能尝试到了！”
　　李东笑了一声，跟着沈茜一起下了楼。


第493章　江湖救急
　　买完夜宵上楼分发给员工们，李东收获了一大堆感激。
　　不管这感激是真诚的还是敷衍，李东心情反正很不错。
　　陪着大家吃完夜宵，李东招呼沈茜道：“时间不早了，我送你回去吧。”
　　沈茜摆手道：“你自己回去吧，我再盯一会。”
　　“放心吧，有刘洪他们在就行了，走吧，要不然到了半夜，你一个人回去我也不放心。”