重生之财源滚-第21部分

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　　人家白素还没找你喝呢，你就把自己给放倒了，丢不丢人。
　　李东装着没听见李铁的话，依旧不为所动。
　　开玩笑，身体是自己的，干嘛要多喝，难道不知道喝多了伤身么。
　　也不管白素还等着看笑话，李东一口将杯中的酒喝光了便转身找张昊说话。
　　白素有些尴尬，更多的却是生气。
　　这家伙果然很无耻，看来一般方法行不通了，当即朝黄珊珊几人使了个眼色。
　　程楠几人收到信号，顿时明白了白素的意思。
　　她们可还记得今晚的目的，今天主要目标就是灌倒孟启平和李东，谁让这俩家伙得罪女人了呢！
　　……
　　散场的时候李东还是有些醉了。
　　虽然时刻保持警惕，不过也经不住女生们的轮番轰炸。
　　人家热情地上来敬酒，想破头想出一大堆理由，李东总不能太不近人情，两三个回合下来也够他喝一壶的了。
　　原本李铁还张罗着吃完饭去唱歌，好和白素套套近乎。
　　不过等散场的时候这家伙早就醉的不省人事了，自然没人再提这个话茬。
　　等李东和张昊几人拖着沉甸甸的孟启平和李铁回到宿舍，时间已经很晚了。
　　简单冲了个澡，加上酒意上涌，李东倒床上便睡着了。
　　这一晚大家都很安静，一夜睡到天亮。


第52章　隆升超市
　　自从那天吃完饭回来，351宿舍和之前相比有了些许改变。
　　徐晨玩游戏的时间变少了，经常拉着张昊一起去女生宿舍那边转悠。
　　起初李东还没在意，直到孟启平告诉他，徐晨正在追求黄珊珊，李东这才醒悟。
　　尽管李东不看好，不过还是祝福了一番，希望徐晨能得偿所愿。
　　等到30号晚上迎新晚会结束回来，徐晨变沉默许多，李东意识到出状况了。
　　因为晚上刚好接到了秦雨涵的电话，李东便没去看晚会。
　　不过从晚一点回宿舍的孟启平口中，李东还是得知了原因。
　　原来黄珊珊在晚会上也有个歌唱表演，而且最终技压群雄，连白素的钢琴曲都被她压下去了，赢得经管学院上下的一致赞扬。
　　黄珊珊本来长的就不差，和白素也是伯仲之间。
　　等她一下台，不少高年级的学长就蜂拥而上，光是玫瑰花黄珊珊都收到手软，当然，同样待遇的还有白素。
　　原本这也没什么，女生长的漂亮被人追太正常了，看李铁就没太大的反应。
　　关键是黄珊珊和一个大二的帅哥学长好像认识，不但收了人家的玫瑰，而且还说说笑笑地让人家送她回了宿舍。
　　这下一来就让偷偷跟在后面的徐晨伤心了。
　　李东听了也是微微摇头，这也是没办法的事，人家你情我愿的，他想帮也没办法帮，总不能棒打鸳鸯吧。
　　再说他现在也顾不上掺和这种事。
　　明天就是十一，学校放假，不管是青阳那边还是龙华那边都有许多事等着李东去处理，他也没时间安慰受伤的徐晨。
　　……
　　10月1号，李东一大早就登上了回东平的汽车。
　　来接站的是杨芸，孙涛现在人在青阳市区主持工作，人不在东平。
　　见到杨芸，李东便想到了秦雨涵。
　　秦雨涵今年国庆没回家，原本是想让李东去京城看她的。
　　可是李东手头上还有不少事要处理，没办法，只好将去京城的时间押后了。
　　见了杨芸，李东也没太过客套，径直问道：“南平合川几个分店装修的怎么样了？有没有遇到什么麻烦？”
　　平时虽然有电话沟通，不过有些事电话里也说不清楚。
　　“一切都还顺利，孙总准备12月份四家分店同时开业，现在就青阳那边进度可能有些跟不上，孙总正在督促。”
　　杨芸虽然一直做的是财务方面，不过最近孙涛经常不在店里，东平的事几乎全部交给她负责，所以说起这些事也是简洁明了。
　　李东点点头，四家分店同时开业还是他和孙涛商量好的，就是为了大造声势。
　　“东平这边呢？”
　　原本李东就是随口问问，毕竟东平这边一直发展良好，应该不会出什么问题。
　　可杨芸却是犹豫了片刻，直到李东停下脚步看了过来，杨芸才道：“情况有些不太好。”
　　“怎么回事？”
　　李东眉头一皱，东平可是关键，现阶段不单单是青阳的分店等着东平输血，龙华那边还指望着东平支援呢。
　　要是东平出了问题，导致货款紧张，李东在平川的布局可就功亏一篑。
　　“北大街又有一家超市开业了，对远方的生意产生了一定的影响。”
　　李东陷入了沉思，看来历史还是回归了正轨。
　　原本记忆中今年的十一东平就会出现第一家超市，现在虽然被自己抢先了一步，还是没能改变历史。
　　不过李东很快就反应过来，今天就是十一，要是对方今天开业，也不会这么快对远方产生影响。
　　“那家超市什么时候开业的？是兴旺超市吗？”
　　杨芸有些奇怪李东的反应，不过还是回道：“开业半个月了，超市不叫兴旺，是隆升超市。”
　　“半个月，隆升……”
　　李东喃喃一声，记忆还是改变了。
　　原本不是这样的，兴旺超市没了，却是多了个隆升。
　　李东也不急着回家了，让杨芸带他去新开的那家超市看看。
　　……
　　同样的地点，同样的招牌，超市名字却变了。
　　变了的不仅仅是名字，老板也不是原来那个老板，而是一个李东没想到又在情理之中的人。
　　冯斌，冯劲松的父亲，东平首屈一指的富豪。
　　冯斌身价不菲，人脉也广，知道超市赚钱插了一脚很正常。
　　李东没有进隆升超市，就站在马路对面看着，看了很久。
　　“他地方没我大，装修没我好，人气没我足，为什么会对远方有影响？”
　　李东沉默了很久，忽然出声问道。
　　杨芸顿了一下，正准备开口，又听李东道：“远方生意少了多少？”
　　“这半个月少了将近三成！”杨芸连忙回道。
　　“三成！”
　　李东声音加重了一些，不过想到眼前这个女人不仅仅是自己的员工，强压着火气问道：“怎么会少这么多？”
　　隆升的面积不超过五百平米，还不到远方的五分之一。
　　再加上远方前期已经打开了市场，有了名气，不应该被抢走这么多生意的。
　　“隆升和我们打的是价格战，同样的商品，他的价格比我们要低5％。”
　　杨芸说完李东便松了口气，不是其他的原因就好。
　　至于价格战，这玩意有利有弊，李东并不是太重视。
　　远方的商品价格说实话不算太高，而且进货商还是总代理商直供，比起其他的小超市进价绝对要便宜不少。
　　隆升地方不大，为他供货的只能是那些二三级代理商，进价比远方贵，售价比远方便宜，完全就是赔本赚吆喝。
　　要说远方有15％的利润比例，李东怀疑隆升恐怕连5％都没有。
　　不过也不能这么放任不管，再加上隆升还是冯劲松家的，李东更不会不理不睬。
　　当即便问道：“会员卡系统做的怎么样了？”
　　“已经调试的差不多了，是孙总亲自去京城那边找大公司定做的，不比国内其他大型超市差。”
　　“好！”
　　李东对孙涛的办事速度很满意，会员卡系统他也是才说起来不久，没想到孙涛这么快就办好了。
　　原本远方超市只有一家店面李东还没想过要开发会员卡，现在分店多了，会员卡系统自然要开放。
　　不单单是简单的会员卡，还有购物卡，那可是真正的大杀器。
　　李东至今还记得，当初购物卡刚出现那叫一个火！
　　不管是送礼还是托人办事，大面额的购物卡是必不可少的，单位公司发福利也是以购物卡为主。
　　李东就听朋友说过，当初他所在的城市有家不算太大的超市，一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍！
　　当然，远方肯定卖不到这么多，毕竟远方现在一个月的销售额就近千万，百倍就是十亿，东平不可能吃得下。
　　“杨经理，会员卡最快需要多长时间才能推出？”
　　杨芸连忙道：“内部调试已经差不多，要是急用的话，明天就可以。”
　　李东更满意了，便道：“那就明天，趁着国庆期间将会员卡推广开。”
　　“还有，购物卡暂时只推出100、500、1000的这三种，先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个政府部门都送一点过去，就说让他们帮忙试用。”
　　李东虽然不喜欢和官场打交道，可人情世故还是明白的。
　　远方超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去李东也不在意，只要能少点麻烦就好。
　　杨芸将李东的话一一记下，又问道：“那隆升这边……”
　　李东有些无语，杨芸眼光还是不够长远。
　　不过丈母娘问话，李东还是耐心解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去隆升还是远方？”
　　“远方吧……”
　　见李东盯着自己，杨芸违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
　　李东看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
　　会员卡推出不仅仅是打折一方面，还能增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
　　隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
　　可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦远方发力，隆升是撑不了多久的。
　　李东要做的就是打垮隆升，冯劲松不是有钱么，等隆升倒了，就算动摇不了冯斌的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
　　隆升虽然不比远方，前期投入恐怕也不少于五十万。
　　要是冯斌不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，李东有这个自信将隆升玩死。


第53章　狼来了！
　　10月2号，远方超市推出会员卡系统。
　　打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，远方超市展开了声势浩大的宣传工作。
　　报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
　　多管齐下的宣传方式让远方超市再度成为东平人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
　　仅仅是2号当天，办理的会员卡就超过800张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出36000余元。
　　10月3号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
　　当天来买购物卡的人就多了许多。
　　而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
　　冷眼旁观的李东一眼就能看出这些人的来历，大多都是东平当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。
　　当晚超市进行盘点，办理会员卡将近1000张，购物卡售出18万余元。
　　……
　　截止到10月6号晚，远方超市总共办理会员卡5700余张，购物卡总价值将近80余万。
　　5700张会员卡，相当于5700户家庭选择了远方，只要远方超市服务与价格到位，这些人就是远方的忠实客户群。
　　至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
　　这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
　　这就相当于李东手头上多了80多万的流动资金，而这还只是刚开始而已。
　　李东相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事。
　　会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。
　　国庆六天时间，远方超市总销售超过600万，平均单日销售额超过百万！
　　……
　　6号晚上，李东见到了匆匆从青阳市区赶回来的孙涛。
　　孙涛比以前更黑了，也更瘦了。
　　李东见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。
　　以前孙涛在他看来就是一个职业经理人，现在李东却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“孙哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！”
　　孙涛笑了笑，略显疲惫道：“李总，我是乐在其中。”
　　一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！
　　远方超市发展壮大，他孙涛是不可或缺的一部分！
　　说罢绕过这个话题，孙涛反问道：“你明天就走？”
　　见孙涛不想讨论这个话题，李东只好放过，点了点头道：“明天上午就走。”
　　国庆的假期快结束了，加上龙华那边的商场也要尽快定下来，李东不得不走。
　　孙涛微微沉默片刻，想说什么却是欲言又止。
　　几次三番下来，李东也看出来孙涛有事要说，便道：“孙哥，有什么事值得你这么为难？”
　　孙涛微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“隆升那边怎么样了？”
　　李东见状也不逼他，要是真有事孙涛肯定会和自己说的。
　　见他提起隆升，李东不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。”
　　远方的一连串动作完全打懵了隆升，先前他们打价格战还能和远方勉强争锋，现在会员卡一出，隆升毫无还手之力。
　　要不是李东想拖着隆升，只要再来几次促销优惠，彻底打垮隆升也不是太难。
　　孙涛其实也没把隆升看在眼里，要不然之前也不会连提都不和李东提。
　　问完了隆升，孙涛又沉默了。
　　李东看的直皱眉，不满道：“孙哥，有事你就说，拖拖拉拉的可不像你。”
　　孙涛深吸一口气，正色道：“李总，华润已经控股苏果！”
　　李东眉头一扬，刚想说这和他有什么关系，脑海中忽然想起后世的记忆，顿时重视道：“苏果要进军江北？”
　　“对！”
　　孙涛面色沉重，道：“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心，我怕的就是苏果！”
　　“他们的目标市场和远方重叠，马家梁提出的‘群狼战术’很有市场，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
　　孙涛说了很多有关苏果的事，有的李东前世听说过，有的是只在业内流传的小道消息。
　　重点不在于华润控股苏果，也不在于苏果进军江北。
　　真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和远方相同，都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
　　原本江北的县级城市几乎是大型超市的空白区域，远方之所以能发展起来，也是因为东平这边没有竞争对手。
　　无论是沃尔玛还是家乐福，他们的目标市场都是高端人群，大型城市。
　　可苏果是平民化超市，专门在乡镇、社区、县城发展，平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。
　　这样一来远方在江北就有了最大的竞争对手，因为远方现在走的就是这条路。
　　之前李东还不急，因为江北其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块，他有发展的时间。
　　可现在狼来了！
　　苏果财大气粗，和远方不可同日耳语，一旦远方和苏果竞争，几乎没有任何优势可言。
　　“不对，苏果进军江北的消息你从哪听到的？”
　　李东想了想还是感觉不对劲，前世苏果的覆盖范围是苏豫鲁地区，江北并不是他们的目标区域。
　　而且他记得前世江北第一家苏果超市开业还是2008年，这时候华润刚并购苏果，好像也不适合搞这么大动作吧。
　　孙涛听李东这么一说，也有些茫然，道：“业内都这么传。”
　　他原先是在家乐福当副总，人脉广，消息也比李东灵通的多。
　　“会不会是烟雾弹？”李东疑惑道。
　　孙涛斟酌了片刻，想了想道：“还真有这个可能，要不然消息不会传的这么快，起码青阳这边没听说苏果有门店开业。”
　　听到青阳没有苏果门店开业，李东结合前世的记忆确定消息应该是烟雾弹，就是不知道是苏果自己传的，还是其他人猜测的。
　　不过即使是烟雾弹，李东也不得不重视。
　　苏果现在不来，可迟早会有来的那一天。
　　远方现在门店真正运营的只有东平这一家，和苏果那个庞然大物比起来简直就是弱不禁风。
　　想要在江北的零售行业占据一片市场，远方迟早要和那些大型超市对上。
　　时间，关键还是时间。
　　原本拿下龙华商场，李东还感觉步子迈的太大了，准备缓缓。
　　现在看来步子还是不够大，人家苏果一年之内就能在江北开设上百家门店，远方再以这个速度发展，一百年也比不上人家。
　　“孙哥，龙华广场那边我准备马上装修，年底前就要开业！”李东眼神坚定，他已经下定了决心。
　　孙涛看出来了，沉吟片刻道：“你是准备动用购物卡那边的资金？”
　　“对！”
　　“那要是发生购物卡挤兑呢？”孙涛提醒道。
　　购物卡挤兑不是没有，有些小超市就因为购物卡挤兑导致资金链断裂，最后关门倒闭。
　　李东却不在意道：“装修三五百万就够了，只要几家分店开始盈利，很快就能补上这个亏空。”
　　孙涛摇摇头，不赞成道：“不怕一万就怕万一，要是分店经营不善，不能达到理想的……”
　　“孙总！”
　　这还是李东第一次没人的时候叫孙涛孙总，就见李东正色道：“前怕狼后怕虎的，那什么事都做不成了！远方现在要的不是保守，想要做大，想要成为江北零售业的龙头老大，不冒险怎么可能成功！”
　　孙涛如醍醐灌顶，脸上的愁色渐渐散去，眼神越来越亮。
　　成为江北零售行业的龙头老大！
　　这还是李东第一次说出他的目标，说出远方的未来方向！
　　是啊，不冒险怎么能成功，不冒险怎么能击败那些资本雄厚的大型卖场。
　　想要厚积薄发现在也错过了最好的时机，市场日新月异，等远方厚积薄发完毕，市场上早就没了远方的生存空间。
　　“那就按李总说的办！”
　　孙涛说话铿锵有力，不复先前的疲惫，再度精神勃发起来。
　　远方虽然弱小，可他们的创造者有雄心壮志，梦想总有成真的一天！


第54章　李东的恶作剧
　　10月7号。
　　上午九点多，李东赶回了学校。
　　351寝室只有孟启平和袁庆丰在，其他人都还没到。
　　袁庆丰是离家太远，这次放假没有回家。
　　孟启平则完全是懒，这家伙怕来回坐车麻烦，硬是不肯回去。
　　李东进门的时候就被宿舍里的气味熏到了，捏着鼻子骂道：“你们是猪吗？七天难道都没打扫过？”
　　孟启平躺在床上半死不活地回道：“东哥，你们再不来我就饿死了，哪有力气打扫卫生。”
　　“我靠！”
　　李东骂了一声，看着孟启平床底下全是泡面桶，顿时无语了。
　　“你不会真在学校睡了七天吧？”李东有些不可思议地扫了他一眼，要不然怎么天天吃泡面。
　　孟启平这家伙可不缺钱，从平时生活就能看出家境应该还算富裕，没道理天天吃泡面的。
　　除非，这家伙根本就没出去买吃的！
　　孟启平干笑两声，不用他出声李东就明白了。
　　什么话都不想说，只有一个字——服！
　　再看看旁边床上闷头大睡的袁庆丰，李东怀疑道：“你也睡了七天？”
　　袁庆丰打了个哈欠，摇头道：“我去我高中同学那玩去了，昨晚才回来。”
　　说罢又瞥了孟启平一眼，咕哝道：“我要是睡七天早就饿死了，可没那么多脂肪消耗。”
　　李东失笑，从背包里拿出一包零食扔给了孟启平，没好气道：“吃吧，饿死你算了！”
　　孟启平嘿嘿笑着不说话，手底下动作却是不慢，很快就拆了一袋薯片吃了起来。
　　“吃完了下来打扫卫生，我可不想住猪窝。”李东骂了一句，转身就要出门。
　　孟启平见状急忙道：“东哥，你去哪，我也去！”
　　“你老老实实把卫生打扫好了再说，我出去有点事。”
　　“别啊，东哥，我七天没出门了，带我一起呀！”小胖子连忙扔下薯片，穿着裤衩就翻身下了床。
　　李东见状有些好笑，“我是真有事，你跟着我干嘛。”
　　自从昨晚和孙涛一番畅谈，李东就准备加快步伐，今天正是去龙华那边交钱收房的。
　　没想到小胖子死活不依，非要跟李东一起出去，说是身上睡肿了，要出去散散步。
　　李东有些无语，没好气道：“你走了，卫生谁打扫？”
　　“没事，回来打扫也不迟。”孟启平毫不犹豫地回道。
　　李东狐疑地扫了他一眼，这家伙非要跟着自己干嘛，难道真只是想出去转转？
　　七天都睡了，现在非要跟自己一起出去，不会是对自己有什么想法吧？
　　想到这李东一阵恶寒，死胖子不会是有特殊爱好吧。
　　正想拒绝，孟启平又道：“我就出去转转，你有事忙你的，我不打扰你。”
　　说罢还一脸祈