重生之财源滚-第218部分

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　　他们之所以愿意接手李东的楼盘，赚钱是一个方面，另一个方面就是卡住市场上流通的房源。
　　可李东要保留一半，那就是超过四千套房产。
　　这当前，市场上如果出现这么多低价房产，对他们的封盘影响还是一样的。
　　花了钱，承担了风险，结果还不能达到预期目标，姚宏这些人自然不乐意。
　　谈判再次僵持住了，李东不肯退步，姚宏这些人也不肯退步。
　　眼看着双方就要不欢而散，许圣哲又道：“老李，要不还是退一步吧，就算你不主做房地产，可地产行业涉及的也不单单是房子。你旗下的超市门店，可不都是买的，还有不少是租的。”
　　“现在大家不愿意釜底抽薪，要不然你自己问问，你旗下的门店，有多少套房产是在座的诸位的？”
　　李东瞪了他一眼，这混蛋故意的吧！
　　之前说那些话，李东就当他配合自己了，现在提这茬，明显是在揭自己短啊。
　　远方超市旗下的门店，有没有姚宏这些人的房产，李东心里能没数吗？
　　姚宏他们心里难道没数？
　　可为什么大家都不提，还是那句话，商场讲的是利益。
　　远方超市生意火爆，给他们的商场门面带来了人流，这些可都是未来增值的资本。
　　谁心里没杆秤，大家都会算账，这两样本来就是不搭嘎的事。
　　之前大家都故意忽略了这事，许圣哲现在一提，这不是明摆着让李东有些下不来台么。
　　见李东瞪着自己，许圣哲眼角微微动了动，露出一个稍安勿躁的神情。
　　李东见状哼了一声，没有再说什么。
　　其他人这时候也不能装聋作哑了，许圣哲话音一落，人群中就有人道：“就是，李总，远方超市光是在我旗下就租了三套门面，而且合同到期的时间也没多久了。你现在这么做，合同到期了，我们还敢租给你吗？”
　　李东不以为然道：“你还别吓唬我，等合同到期了，说不定你愿意租我还不愿意租呢！有钱到哪租不到门面，实在不行我就买，难道江北的房子都是你们手中的？这事我都懒得和你们辩，别说这些没用的，我说了，房地产是房地产，其他一码归一码，拿这些上不得台面的东西威胁我有用吗？”
　　“李总，话不能这么说。你现在是条件开的太高的，我们根本不能接受。保留一半的房产不说，你还要我们现金全额支付，你自己也是做生意的，这么多现金流，别说你不知道意味着什么。有这么多现金，我们自己盖起三个四个和你那么大的小区都没问题了。”
　　“那你自己盖啊，我又没拦着你们。”
　　“……”
　　双方争了几句，见李东寸步不让，姚宏喘了口气，歇了一会才道：“李东，别说那些有用没用的，你说的条件我们不可能答应的。换个方案，价格方面我们就不说了，现金全额支付不可能，首付最多三成。另外你要是真想保留一半房产也行，不过价格必须上来，不然就没必要再谈了。你放狠话吓不到我们，李东，大家都是出来混口饭吃，谁也不容易。你硬是要砸了我们的饭碗，那掀桌子就掀桌子，我告诉你，人被逼急了，什么事都能干的出来，你也别逼我们！”
　　李东冷笑道：“怎么着，威胁我？是不是准备人道毁灭我？这话我可是记着了，姚宏，接下来我要是出了事，你第一个跑不了！正道上玩不过我，你准备动阴招是吧？在座的人可有不少，这话大家伙也听见了！我李东也不是无名之辈，想跟我来这套，那你最好做好把自己也搭进去的准备！”
　　姚宏瞥了他一眼，哼道：“你都是你自己臆想的，可别往我头上泼脏水！你李东嚣张跋扈，得罪的人不少，谁知道哪天会不会阴沟里翻船，难道我还得负责保你平安？
　　再说了，我姚宏年纪也大了，什么荣华富贵没享受过。
　　你别说这些吓唬我，我现在就算栽了也不亏，你呢？
　　李东，做人留一线，我跟你这么大的时候，也好勇斗狠，可吃了几次苦头之后，我就知道，光好勇斗狠是解决不了问题的。
　　你才起来几年？
　　现在把行内的前辈老人得罪光了，以后你就能保证你顺风顺水一辈子？
　　作为你在商界的前辈，老姚我今天送你一句话——见好就收！
　　做人别太贪心了，贪婪使人灭亡！”
　　李东嗤笑道：“这话送给您这位老前辈吧，我还用不着你来说教，我李东自然有我自己的处世之道！”
　　见两人又要闹僵，其他人纷纷劝说起来。
　　许圣哲也道：“大家现在火气都大，要不还是先歇歇，待会咱们再聊？老李，咱们出去聊几句，你火气也别这么大，有事好商量嘛。”
　　陆展鹏闻言连忙道：“对对对，许总，你还是劝劝李总吧。这么僵着也不是回事，而且龙华是江北的行业领袖，这事你们龙华也该发句话了，要不然这么下去，行业乱了，对谁都不好。”
　　许圣哲笑道：“我可不敢代表龙华，算了，不说这些，老李，咱们出去透口气？”
　　李东瞥了他一眼，也没说什么，起身就往门外走。
　　许圣哲笑了一声，跟着走了出去。
　　待客厅的其他人也纷纷低声讨论了起来，商量着李东的条件到底具不具备可行性。
　　……
　　出了待客厅，李东转了个弯，进了一个小会议室。
　　许圣哲也跟了进来，一坐下，李东就没好气道：“你添乱来了是吧？”
　　许圣哲笑呵呵道：“别急啊，你这脾气还是太火爆了。有事好好谈嘛，照你这么谈下去，怎么谈都得崩，犯不着。”
　　“再说了，现在咱们的计划不是施行的很顺利么，姚宏他们主动要接手你的楼盘，这很符合咱们的计划，你那么大火气干嘛。”
　　李东皱眉道：“是符合你的计划，和我可没多大关系。我要是答应了他们的条件，是，我钱没少赚，可我怎么对外交代？八千套房子一套都不外流，你信不信明天我名声就得臭大街？说的好听，暗地里交易，别人不会知道。可我敢保证，今儿我和姚宏他们达成协议了，明天全江北都知道我把房子卖给他们了，谁为我买单？你丫的阴别人就行了，别想在这上头坑我一把，我可没那么蠢！”
　　许圣哲哭笑不得道：“瞧你这话说的，你防备心能不能别这么强，我犯得着坑你吗？我话没说完，你这么急干嘛，听我说完成不成？”
　　李东抽出一支烟点燃，吸了一口才道：“你说。”
　　“房子嘛，自然不能全给姚宏他们，你留一半还是有必要的……”
　　“废话！关键是他们不答应啊！”
　　许圣哲无语道：“听我说完行不行，别打岔！”
　　“呼，好，你说，我倒想看看你能说出什么道道。”
　　“就这么直接把房子留下来，姚宏他们自然不答应，可你涨价不就行了。”
　　见李东又要打断，许圣哲也不卖关子了，急忙道：“涨价是肯定要涨的，不然姚宏他们不会和你善罢甘休。不过明面上涨价，暗地里咱们可以来点补偿措施啊。比如说你房价卖到5500一平，你来几个优惠政策，全款支付返利多少，或者返还契税和印花税，再或者直接做一些大型活动，反正就是房价不动，实际上大家却没花到那么多钱。这样一来，你两边都有个交代了。你做活动，姚宏他们不会拦着你吧？而且他们现在没想起来这茬，房价定价多少，那其实都是无所谓的事，买房的人也会算账，拿到手实际花了多少钱，难道大家心里没账？”
　　“可我之前说过……”
　　许圣哲无语道：“你还当真了，说归说，我不都说了么，拿到手达到八月份的房价不就成了，谁还能挑理？至于个别几个人，你搭理他们干嘛，做生意有点大局观，这点鸡毛蒜皮的小事，你揪着不放没意思。”
　　李东挑了挑眉，开始沉思了起来。
　　过了一会，李东才道：“行，那先不说这个，我现在还有个问题，你说我要是和姚宏他们达成协议了，姚宏他们回头放出风声说我房子卖给他们了，到时候市面上肯定有波动，我就算留下四千套房子，也不见得够用。房子放出去太少，说不定反而助长了姚宏他们的气势，房价跌不下来，咱们后面怎么办？”
　　许圣哲摸着下巴没说话，李东见状眼神闪烁一下道：“政务区那边你们龙华不是有个住宅小区么，跟我那个小区没多远，要不你把那个小区让给我，你那小区规模虽然不大，可两三千套房子还是有的，让给我，满足市面上的要求差不多也够用了。”
　　许圣哲眼睛陡然瞪大，好半晌才咬牙道：“行啊，在这等着我呢！”


第519章　谈钱伤感情
　　许圣哲瞪着李东，哼哼道：“你挺敢想的，我们那小区可都快建成了，这时候你来摘桃子？待会你是不是还要说，咱们什么关系，价格给你低点，钱也别急着付了？”
　　李东装傻道：“你这说的什么话，我这不是为了我们的计划顺利实施么。至于钱，我能少了你的钱？谈钱伤感情，咱们先不谈这个。”
　　“去你的！”
　　许圣哲骂了一句，歇了一会才道：“别想这美事，你占的便宜不少了，别整天光往自己怀里搂成不？”
　　“反正我那四千套房产肯定不够，你这么说可是绝了我后路。”
　　许圣哲没好气道：“我之前不是说过么，如果你真的不够用，我这边可以支援你，可现在不是还没到那地步么。”
　　“到时候就迟了，谁知道你们家老爷子怎么想的。不提前拿下，等到时候我需要了，你们家老爷子卡我怎么办，龙华又不是你的。”
　　许圣哲气急，羞恼道：“那你要怎么样？”
　　“我说了啊，你们家那小区给我，这不就完了。”
　　“给你！这时候给你，姚宏他们怎么想？你真当他们是傻子吗？”
　　“那就暗地里签协议就是了，我不说，你不说，谁知道。等卖房子的时候，咱们计划也开始了，那时候知道也无所谓了。”
　　“你大爷的！”
　　许圣哲骂了一阵，好一阵才气喘吁吁道：“我发誓，这次合作之后，我再也不和你这个混蛋合作了！我这钱还没赚到，就亏了一大笔出去，最后能不能把这个钱赚回来都难说！和你合作怎么就这么费劲，到最后好处全成你的了！最后一次，绝对的最后一次，小区我给你，李东，你要是再来，咱们就散伙！你大爷的，你光想着搂钱，你要那么多钱到底干嘛？你连个老婆都没，就两老人要养，要这么多钱，你心里也不发虚？”
　　李东撇嘴道：“我虚什么，我凭我自己本钱赚的钱，你管我赚多少钱。”
　　至于许圣哲说的不合作，李东也没当回事。
　　商人嘛，嘴巴上说说而已。
　　真要有了赚钱的机会，这家伙保证屁颠屁颠地就过来了，还管什么承诺不承诺的。
　　……
　　十分钟后，李东和许圣哲再次回到了待客厅。
　　许圣哲板着脸，一句话不说，直接坐了下来。
　　其他人见状都皱了皱眉，显然都觉得应该是谈崩了，不然许圣哲不会这表情。
　　李东也不管许圣哲，笑眯眯道：“经过许总的一番开导，我终于幡然悔悟了，所以我决定，答应姚总之前的条件。”
　　众人都愣了一下，显然没反应过来。
　　好一会，姚宏才微微皱眉道：“你什么意思？”
　　李东一脸无辜道：“什么什么意思，不是你们逼我么，现在又来问我什么意思了？答应你的条件很简单啊，房子你们拿一半，另外一半我涨价售出，涨幅不低于八月份底价的5％。
　　不过有一点我不同意，首付三成不行，必须全额支付。
　　至于你们是贷款还是别的，反正不能少了我的钱，这是我的最低要求。
　　而且合同一签，你们的钱就得到账，别跟我玩什么延期支付，我不吃这套。
　　到时候咱们合同规定死了，钱到了合同才算成立，我现在刚好准备开拓华东市场，也没太多的时间和你们较劲。
　　你们给我钱，我就去开拓超市，不然我就跟你们死磕，反正预售的时候我都要全额支付的，迟个把两个月的事，你们不干，我就自己来。”
　　其他人都皱了皱眉，倒不是钱的问题，也不是留下一半房子的原因。
　　他们只是觉得，李东这家伙变的也太快了。
　　之前死活不肯涨价，现在出去一会，就愿意涨价了，不会是跟他们玩套路吧？
　　姚宏也满脸的狐疑，试探道：“涨价这条，合同里可要规定好了，白纸黑字的，李总要是反悔……”
　　“你以为我跟你似的？我李东一口唾沫一颗钉，就是不签合同，我也不会反悔。”
　　“那……”
　　姚宏有些没办法接话了，看了看身边的其他几人。
　　陆展鹏见状连忙道：“李总，那要不这么着，房款的一部分我们先扣留下来，作为违约金。如果您违约了，这部分房款我们有权利不支付……”
　　“不谈钱咱们还是好朋友，谈钱伤感情。这么跟你们说吧，其实我李东的面子和名声比钱更值钱，不过我现在缺钱，你们要扣留房款我肯定是不答应的，要是你们还不放心，那就多签几份合同，我违约了，你们告我就是。”
　　其他人面面相觑，这话听着怎么这么别扭。
　　可事情都商量到这个地步了，李东也让步了，他们一时间也不知道该说些什么。
　　好一会，姚宏才吸了口气道：“李总，毕竟这么多房子，涉及的资金有些多，我们还要再商量商量，你看如何？”
　　“随便你们，你们在这商量也成，回去商量也好。不过时间快点，我可没那么多时间等你们。”
　　陆展鹏急忙道：“就在这商量，李总要是有事尽管去忙，等我们商量完了，再和李总协议。”
　　“那行，你们自便，我还真有事要忙。”
　　李东也不在意，朝旁边的胡万琳笑道：“胡总，咱们出去聊聊，今儿忙了一点，怠慢了。”
　　胡万琳轻笑道：“没事，今天算是见了一次大世面，李总和陆总你们没避讳我这个外人，我该感到荣幸才对。”
　　李东笑了笑没说话，姚宏却是哼了一声没给她好脸色。
　　客隆易主，胡万琳功不可没。
　　姚宏现在对胡万琳可没好印象，之所以不避讳胡万琳，那是因为在姚宏他们眼里，胡万琳就是李东的人。
　　两人穿一条裤子，避讳不避讳的都没必要。
　　……
　　李东领着胡万琳回了自己办公室，一进办公室，胡万琳就叫苦道：“李总，这下子我可是把姚总得罪死了。”
　　李东笑呵呵道：“怕啥，姚宏那家伙现在没时间跟你计较。再说了，不是有我么，胡总为了我的事得罪人，我难道还能干看着？姚宏要是敢对你怎么样，也得问问我答不答应。”
　　胡万琳顿时笑的花枝招展，好一会才道：“那就谢谢李总了。”
　　“客气，本来就是我的事。”
　　李东一笔带过这个话题，问道：“胡总今儿来是？”
　　胡万琳一听便笑道：“你看，光听你们谈事了，差点忘了正事。”
　　说着胡万琳便开门见山地说出了她这次过来的目的，谈生意的。
　　胡万琳经营的光合集团，主要做的就是室内室外绿化和环保，另外还做一些设计工程。
　　李东的两个小区开建太快，设计方案都是老方案，也没找人重新设计。
　　当时胡万琳错过了这波，这次李东的小区虽然快预售了，可还没到最后阶段，小区的绿化胡万琳也没听业内谁说接手了过去。
　　这两个小区规模不小，胡万琳犹豫了一阵，还是来找李东谈谈。
　　她其实不想这时候过来找李东谈这事，毕竟她刚帮了李东一把，现在来谈生意，总有股挟恩图报的感觉。
　　可胡万琳最后还是来了，毕竟是赚钱的买卖，而且她再不来，恐怕就得错过机会了。
　　犹豫了一阵，胡万琳还是决定来和李东说说看。
　　毕竟她现在也不是草台班子，光合集团在这方面还是很专业的，在江北也是行家，胡万琳觉得自己来找李东谈这个，也不是毫无底气。
　　李东听她说完，敲了敲桌子，没有过多犹豫，沉思片刻便点头道：“这倒是没什么大问题，这两个小区虽然马上要被姚宏他们接手一半，不过房子毕竟没建好，我肯定不能糊弄过去。绿化肯定是要做的，交给谁做都是做。不过生意归生意，有句话我可说在前头，交给你们没问题，但是你们可不能草草了事。两个小区的绿化，其实也不算什么大生意。咱们要是合作好了，以后有的是机会，我李东也不是不念旧情的人，日后东宇地产做起来了，设计和绿化就是全交给你们也不是什么难事。”
　　胡万琳眼神闪烁了一下，李东这话的意思她可是听出味道了。
　　东宇地产做起来，怎么做起来？
　　李东之前可是和姚宏他们说，他不做房地产了，虽然没直说，可话里话外都透露出那个意思来。
　　现在李东又说两个小区不算什么，这家伙心可不小。
　　胡万琳心中有些激动，要是东宇地产真能做起来，那她可就赚大了。
　　别的不说，光是李东现在这两个小区，她要是接手过来，赚个千把万就跟玩似的，心黑一点，赚个三四千万难度也不大。
　　以后要是还有这样的生意，光是在李东身上一年就能赚好几千万了。
　　胡万琳平息了一下情绪，正色道：“李总放心吧，我们合作也不是第一次了，远方总部园区这边绿化做的如何，李总也看在眼里。别说是和李总合作，就是和别人合作，我这边也不会故意坑人。”
　　李东笑道：“那就好，我就是这么一说，能和胡总合作，我自然也是愿意的。”
　　两人接下来又说了一阵，陈珂进门告知李东，姚宏他们那边商量出结果来了。


第520章　达成协议
　　姚宏他们这次要接手李东的一半楼盘。
　　李东总共有两个楼盘，一块是滨河新区那边，建筑面积高达64万平米的小区。
　　当然，实际使用面积自然没这么多。
　　不过卖房子给姚宏他们，李东自然不会和他们算这个账，反正公摊面积本来就应该算房产面积。
　　滨河小区，因为地方大，李东在那边差不多建有5500套房子。
　　姚宏这些人商量过后，愿意接手其中的3000套房产，总面积差不多有30万平米。
　　按照李东之前给出的价格，滨河这边房价给姚宏他们，价格在4500元/平米，总价高达13亿5千万！
　　而另外李东在政务区那边的小区，建筑面积比滨河小，只有30万平米左右。
　　这边总共有房产大概3300套，虽然政务区房价比滨河那边贵，不过这里的房子也更好卖一些。
　　姚宏他们商量之后，愿意接手其中的2000套房产，面积大概在20万平米左右。
　　李东之前给的是5000元/平，总价也就是10个亿。
　　两边加在一起，总价高达23亿5千万！
　　这个价格算不上高，不过也不算低，起码李东卖出一半多点的房子，之前投入的地皮款是回来了。
　　至于另外的建筑款和税收，大概总花费在7亿左右。
　　而李东剩下的房子，卖个20亿还是能卖出去的。
　　也就是说，这次房子卖完了，差不多能赚个13亿左右。
　　当然，账也不能这么算，实际上李东这次盖房子还真没怎么赚钱，这13亿当中，其中地皮升值要占大头，起码占了将近十个亿。
　　换句话说，真正在房子上赚的钱，大概也就在3亿左右。
　　虽然看起来不错，实际上李东的盈利比例还是低了。
　　总投资几十亿的两块小区，才赚3个亿，在地产行业，就是低了，利润率堪堪才达到10％，一般人像李东这么干早就扛不住了。
　　这也不能怪吴胜男他们，主要还是李东要求高了一些，很多违规的东西他都不准使用在东宇的楼盘上。
　　要不然按照其他人那么来，李东建成的房子远远不止8800套，多盖个1000套房子跟玩似的，那时候这1000套房子就大多是利润了，李东起码能多赚两三个亿。
　　李东盘算了一下账目，见姚宏他们盯着自己，想了想道：“这么说你们总共要拿下5000套房产？”
　　姚宏几人都点了点头，要不是情况不允许，他们其实是想全部拿下的。
　　其实真将李东的楼盘全部拿下了，他们也不会亏，只会赚。
　　政务区现在的房价都卖到6000了，滨河那边也在5000左右，就算他们卖房子要花点成本，实际上成本也不会太大。
　　要是按照目前的行情，等他们封盘结束，在李东的房子上一平米赚个500块还是可以的。
　　而这次，他们拿下了总共50万平米的房产。
　　到最后赚个两三亿应该不是难事，只不过李东不同意分期付款，对他们资金压力有点大。
　　他们商量了半晌，最后才决定按照这个比例拿房。
　　李东摸了摸下巴，有些犹豫道：“是不是太多了？你们拿走了5000套，我手中留下的连4000套都不够，我可是对外说过，我手上房产过万套，一下子少了一大半，要是别人抢售怎么办？”
　　姚宏有些无语，正准备刺激他几句，旁边的陆展鹏怕谈崩了，急忙道：“李总，差不多了。别说你还有3800套房子，就算是380套，