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重生之财源滚-第26部分
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谢宏见李东盯着龙华集团那个超大型的花篮看，连忙道：“这是龙华办理处早上送过来的，花篮放下人就走了。”
李东点点头没有多说什么，心里却是把这事记下了。
进了店，谢宏问道：“李总，要召集员工开会吗？”
李东又看了看表，快八点了，便道：“不用麻烦了，我自己转转。”
话音刚落，迎面就跑来一个二十五六岁的女孩，穿着远方的员工服。
看见李东也没停下脚步，而是对谢宏急道：“店长，麻烦了！”
谢宏见手下员工这时候失态，感觉在老板面前丢了面子，顿时呵斥道：“急什么！有事慢慢说，没看李总在这么！”
说罢又向李东解释道：“这是店里的助理陈佳，新来的，不懂规矩。”
李东失笑，整个店都是新的，员工当然是新来的。
不过他也没笑谢宏，而是问道：“陈助理，跟我说说，有什么麻烦了？”
陈佳得知眼前这个小年轻就是李总，也为自己刚刚的冒失感到后怕，不过见李东语气温和，心里微微松了口气。
松完气陈佳才想起李东正问话呢，急忙道：“我刚刚路过永辉和世纪联华那边，两家今天都开始大促销，购物满一百——九五折，满一千——八八折！”
陈佳一说完李东和谢宏脸色都变了。
谢宏更是气急败坏道：“无耻！不年不节的搞促销，明摆着是针对我们！”
李东脸色虽然有些难看，不过渐渐缓了下来，冷静道：“搞不搞促销都是他们的自由，不过开业第一天不能被他们弄砸了。”
第一天正是打响名气的时候，这时候要是反响平平，之后就很难扭转局面了。
“我们开业不是也打折吗？价格方面他们不占优势……”谢宏说了一半没继续说下去。
价格是没差别，可是口碑和人气差别可就大了。
那两家的门店都开了一两年了，不管是客户群还是口碑都已经竖起来了。
而远方刚进场，唯一的价格优势也被两家促销打平了，这么一来远方完全处于下风。
同等价格下消费者自然会选择那些大品牌，就如当初李东在东平轻而易举地打垮了隆升一样。
李东沉思了片刻，有什么方法才能挽回优势呢？
继续打价格战就没意思了，八八折已经是底线，再降价不说能不能赢，不赚钱的生意李东也不想做。
而且打价格战危害太大，搞不好就是两败俱伤，李东可不愿意和那两家血拼。
眼看着开业时间就到了，门店外面完全没有当初东平开业时的人潮涌动。
李东有些皱眉，难道就这么认了？
不行！
李东心中一动，问谢宏道：“谢店长，这次超市活动抽奖的奖品是什么？”
谢宏还以为李东是想用抽奖来挽回局面，连忙回道：“电脑，还有手机！这是我们的优势，电脑还是很吃的开的。”
李东摇头道：“不行！来购物的以家庭主妇居多，这年头用电脑的有几个，说出来好听，其实不实用，当噱头可以，逆转大局不行。”
咬了咬牙，李东道：“刚开业不能认怂，要不然以后就没竞争力了！”
“李总，那……”
“去，让人站在店门口用扩音器喊，开业酬宾，抽奖送汽车！”
谢宏都愣住了，“送车？”
“对！就是车，这年头大家要的是实惠，房子和车是最吸引人的。”李东思路清晰，连他这个老总都想买车，何况那些普通市民。
这年头有辆车档次都不同，国人有钱最喜欢的就是买车买房。
房子是来不及了，送车完全可以。
李东不等谢宏说话，又道：“去汽车城提一辆新车过来，就放在门口，马上让人去办！”
“还有，开业时间延迟半小时，等车来了再说！”
谢宏已经被李东一连串的命令炸晕了，现在还不是几年后，车也是奢侈品，李总这是下血本了啊！
不过他能成为青阳分店的店长自然也不是一无是处，马上便道：“我马上打电话，汽车城我认识人，让他们直接开过来，手续之后再补办就行了。”
“那好，速度要快，九点之前不管车到没到都要开业，我倒要看看他们舍不舍得下这个本钱！”
李东咬牙，大爷的，他自己都没车呢。
谢宏已经去旁边打电话了，过了一会，谢宏忽然问道：“李总，要什么车？”
“十万以下的随便提一辆，有现车就行。”
旁边一直没吭声的陈佳闻言咋舌不已，老板就是老板，一出手就是十万。
却不知道李东心里已经骂娘了，十万块钱出去了，得卖多少货才能赚回来，最少今天青阳分店这边算是白干了。
第66章 车没了！
“开业大酬宾，抽奖送豪车！”
“全场九五折，会员九折，远方，你唯一的选择！”
“……”
随着扩音器的不断重播，青阳分店门前渐渐围满了人。
一辆崭新的还没上牌的长城赛佛就停在门店左侧，上面还挂着红绸随风飘扬。
有围观的路人忍不住问道：“真能送车，别是假的吧？”
话音刚落，马上就有远方的员工解释道：“车都停这了还能骗你们？我们远方是青阳最大的连锁超市，资产上亿，还能因为一辆车坏了名声？”
“就是，远方超市今天在青阳同时有四家分店开业，在平川更是有一家数万平米的门店正在装修即将营业，还在乎一辆车！”
“除了汽车我们还有电脑，手机，各种家用电器赠送，应有尽有！”
“……”
员工们说的是天花乱坠，反正吹牛又不上税，至于远方是不是资产上亿谁闲的蛋疼会去查。
至于汽车电脑的确是有，不过那低到吓人的中奖率就没人提了。
终于有围观的人忍不住诱惑走进了门店，其他人见状纷纷跟了上去。
凑热闹是国人的天性，随着进店的人渐渐增多，外面还没进来的人也忍不住了，不一会工夫店里店外都挤满了人。
……
一直盯着人流的李东微微松了口气，总算是成了。
不怕人多，就怕无人问津。
这些人不进来还好，只要进了店，李东就不怕没人买东西，超市的东西价格并不贵，贪便宜是很多人的共性。
谢宏也抹了抹额头上的汗，略显紧张道：“李总，这车真送啊？”
李东瞪了他一眼，正色道：“别打什么歪主意！一辆车能值多少钱，生意好了一天赚回来都不止，远方名气打出去了比什么都重要！”
说罢又补充道：“负责抽奖的那几个家伙盯紧点，谁敢玩花样，要是被我查出来了，别怪我不客气！”
谢宏连忙点头，这里面的小道道他自然明白。
……
十点半，李东接到了孙涛的电话。
刚接通电话孙涛就笑道：“李总，你这可是不公平，光是在青阳送车，吴店长他们可都不满了。”
“没办法，青阳这边压力大，不玩点花样撑不起场子，都送我可送不起。”李东笑了一声，问道：“消息都传到你们那边去了？”
“你说呢，老谢刚刚打电话和老吴他们显摆呢，说生意好到爆，气的吴店长都骂娘了。”孙涛笑道。
李东哭笑不得，摇了摇头道：“算了，不说他们了，杨河的生意怎么样？”
“还行，我们是独家买卖，不怕没客户。”
孙涛心情显然不错，乐呵呵道：“杨河这边开业两个多小时，营业额已经超过十五万了，到今天结业八十万应该问题不大。”
听到孙涛这么说，李东心情也好了起来。
八十万，虽然比不上当初东平开业时的百万营业额，不过杨河分店的面积没东平大，有这样的结果算是出人预料了。
而且杨河在几家新店中位置不算最好，店面不算最大，连杨河都有八十万，其他几家应该也不会低于这个数。
和孙涛聊了一会，李东正准备挂电话，孙涛忽然道：“李总，要不今天来个比赛怎么样？”
“比赛？什么比赛？”李东问道。
“当然是比业绩，今天四家分店开业，别看几位店长嘴上不说，都憋着股气想争先呢。”孙涛歇了口气，又道：“既然他们要争，那我们就满足他们，看看谁能今天独占鳌头。”
李东沉思了片刻，感觉有竞争也不错，起码能给几位店长一些压力。
想了想便道：“比赛可以，这样，哪个门店要是今天营业额最多，这个月底多发一万块钱奖金。”
一万块钱虽然不多，不过分到每个人头上也有一两百了，这可是白捡的钱。
“那可不行，青阳店大客流多，不公平。”孙涛笑道。
“那青阳同比上浮百分之三十，这总行了吧。”
李东说完见孙涛没意见，又继续道：“你说起这个我倒是想起个好办法，咱们可以学一学流动红旗的方式，弄一个‘最佳门店’的牌子，哪个分店当月盈利最多，就把这个‘最佳门店’颁给哪个分店。”
孙涛也很赞成李东的想法，不过这事在电话里也说不清楚，还得见面详谈才行。
公司大了，内部竞争机制肯定是要有的，最好能落到文件上形成制度才规范。
两人又继续说了一会才挂断电话。
等李东将比赛的消息告诉谢宏，谢宏明显比先前兴奋不少。
不是因为钱，而是荣誉。
……
因为车的缘故，青阳分店的生意好的不行，到中午人流都不见少。
李东也一直没离开，中午是和谢宏一起在办公室吃的盒饭。
谢宏原本还准备请李东去饭店吃，不过被李东拒绝了。
两人刚开吃不久，门店助理陈佳就敲门走了进来，脸上还带着很奇怪的表情。
见李东和谢宏看了过来，陈佳踌躇片刻才支吾道：“李总，店长……”
谢宏眉头一皱，出声喝道：“有什么事快说，没看李总在吃饭吗？”
“车……”
“车怎么了？被人划了？”谢宏急忙问道。
“不是，是车，车没了！”陈佳越急越说不出来。
“没了？怎么没了！”谢宏声音都尖了，眼神要是能杀人陈佳早被他咔擦了。
“不是的，是车被人抽走了！”陈佳说出这句话顿时轻松了不少。
见李东和谢宏有些愣神，陈佳有些无奈道：“李总，你们快出去看看吧，对方要现在提车，我们都没办法。”
李东总算回神了，虽然他没准备作假，可不代表他真想第一天车就被人开走了。
为了降低中奖概率，李东可是准备了三万个奖券，三万分之一的概率，才一上午车就没了！
李东深吸一口气，对谢宏道：“我出去看看，抽奖区的监控有吗？”
李东话一出口谢宏就明白他的意思了，这是怕有人造假。
谢宏其实也有些担心，实在是太快了，一上午就被抽中了，要是真的，这运气可不是一般的好。
“监控有，李总，那我去监控室看回放？”
李东点点头，抽出纸巾擦了擦嘴，起身对陈佳道：“你陪我一起去看看，和我说说大概情况。”
陈佳连忙跟在李东身后，边走边道：“中奖的是一个中年妇女，四十岁出头。从早上来就一直没走，前后买了快一万块钱的东西了，光是抽奖就抽了差不多一百次……”
李东一边走一边听着，凭感觉不像是假的。
毕竟光买东西就花了一万，一般内外勾结是舍不得下这个血本的。
不过具体情况还要看看再说，实在是李东不甘心，一上午车就没了，车钱还没赚回来呢。
想到这李东怨念重生，太坑爹了！
第67章 宣传
“你们超市说话不算话吗？我中奖了，为什么不能把车开走？”
“就是，难道你们是骗人的，人家中了为什么不给她？”
“您听我说……”
抽奖区域闹哄哄的，李东刚到就听到了客户的抱怨声和质疑声。
推开人群，李东大声道：“大家先静静，我是超市的总经理，诸位听我说两句！”
人群闹腾了一阵，过了好一会才算安静了下来。
李东这才有时间打量那位中奖的客户，第一眼看去李东就知道人家是真的运气逆天，而不是内外勾结。
凭什么这么断定，就因为人家身上穿的衣服和手中提着的包能买下店门口的那辆车了。
李东心里郁闷极了，大姐，你这么有钱还抽个屁奖！
而且还是一待一上午，真够无聊的！
吐槽归吐槽，事情还是要处理的。
李东先是对负责抽奖的员工道：“奖券在吗，给我看看。”
员工急忙道：“奖券还在这位女士手上。”
李东又看向中年妇女，对方不情不愿地将奖券递给了李东。
她也不怕李东搞鬼，这么多人在看着，除非对方不准备继续开业了差不多。
李东也没说话，将奖券翻来覆去看了一下，的确是真的。
为了防止有人作弊，他偷偷做过暗号，上面还有他自己的签名。
确定了奖券真假，李东便道：“大家放心，奖品一定会兑现的，远方公司不会因为一辆车坏了自己的名声！”
“那我为什么不能开走？”中奖的妇女不快道。
李东没有接话，而是问道：“大姐，您贵姓？”
“我姓黄。”黄云英哼道。
李东肯定地点头道：“黄女士你好，车既然被抽到了，肯定是属于你的。”
黄云英脸色好看了不少，既然人家总经理都这么说了，应该不会赖账了。
就听李东又说道：“不过车不能现在开走。”
“为什么？”
“就是，凭什么不能开走！”
……
李东按了按手大声道：“诸位安静一下，不是不能开走，而是远方超市需要这位女士配合我们宣传一下。远方超市花这么大的代价做活动，自然是希望活动能让更多人知道，等宣传结束黄女士随时可以提车。”
这话说的合情合理，人家企业拿车当奖品不就是为了宣传，中奖了配合宣传一下也是应该的。
围观的群众都不说话了，要是他们中了汽车，别说配合宣传，就是在门口帮远方天天喊口号他们都乐意。
黄云英想了想也道：“配合你们可以，不过要多长时间？”
“很快！”
李东转身在陈佳耳边低声说了几句，等陈佳匆忙离开，李东又对黄云英道：“黄女士，我们去办公室坐坐，晚上之前车你肯定可以把车开回去。”
听到确切的时间，黄云英这才松了口气。
晚上就晚上吧，反正也没几个小时。
几个小时赚辆车，等等也无所谓了。
……
等黄云英和李东离开，抽奖区也炸开了。
“还真能中奖？我还以为假的呢？”
“谁说不是，那可是汽车，好几十万呢！”
“扯吧，那车是长城赛佛，也就八九万块钱……”
“八九万不是钱啊！”
人群闹腾了好一会，又有人道：“既然车都没了，那咱们抽奖还有什么用。”
马上有远方的员工回道：“除了汽车，我们还有电脑手机！你们也看到了，远方的中奖率很高，就算没了汽车，电脑也要一两万呢。”
“那倒也是，要是能抽部手机也不错，刚准备换一个新的呢。”
于是在有人中了汽车的刺激下，新一轮的大采购开始了。
……
下午三点，远方超市门口。
“大家好，这里是青阳新闻在线，我是记者张亮。”
“今天记者得到消息有人中奖中了一辆汽车，这个消息是真还是假呢？大家随我一起去看看。”
……
见黄云英和记者配合的不错，李东这才松了口气。
转身问陈佳道：“要多少？”
“时间太急，晚报那边三千就行了，新闻在线八千。”陈佳吐了吐舌头，感觉有些不好意思。
李东暗骂一声，心够黑的，这可不是电视台打广告，只是一条一两分钟的地方新闻，要价还真不便宜。
不过事已至此，再说这些也没用，李东只希望明天能有个好结果。
今天的汽车和宣传费都超过十万了，青阳分店要是再起不来，李东死的心都有。
下午三点半，采访结束了。
李东送两位记者走人的时候，一人送了个大红包，两人都心照不宣地收下了。
临走的时候晚报的王编辑还笑眯眯道：“李总放心，像远方这种明星企业肯定能占不小的篇幅，李东就等着客如云来吧。”
李东笑着感谢了一句，心里暗道最好如此，要不然非得扒了你们这俩家伙的皮！
回到办公室，黄云英也有些累了，正打着哈欠，见到李东便问道：“李经理，车我能开走了吗？”
李东笑了笑，连忙道：“当然可以。”
见黄云英面露喜色，李东又故作沉思道：“黄姐，车的手续还没办完，这样吧，我帮你过户上牌照，三天后我亲自派人送到你家你看怎么样？”
李东还想再借车的事宣传一下呢，哪肯这么快就让黄云英开走。
黄云英有些犹豫。
李东见状安抚道：“黄姐难道还信不过我？这都上新闻了，远方也不可能赖账。我是为你考虑，等你自己办好手续上好牌照时间也不比我这边短，现在不用你自己出面，何乐而不为。”
黄云英想了想也有道理，磨蹭了一会才点点头答应了下来。
搞定了黄云英，李东微微松了口气。
因为这破事浪费了他一下午时间，真够麻烦的。
……
晚上九点半。
谢宏进办公室的时候，李东正趴在桌子上打哈欠。
见了谢宏，李东问道：“怎么样？营业额多少了？”
谢宏嘴角咧开，兴奋道：“一百四十万了，等十点半结业一百五十万有希望。”
李东脸色总算是好看了一些，一百五十万抛去各种开销纯利润大概在十七八万左右。
再扣去车钱和宣传费，青阳今天还是盈利的。
“还好，之前以为能保本就不错了，看来汽车的宣传效果不错。”
李东点点头又道：“等今晚新闻和报纸出来，青阳分店的名气也就打出去了，想在青阳站稳脚跟应该不难。”
接下来李东又嘱咐了谢宏几句，便道：“我明天一早回东平，接下来就看你的了。”
“李总放心！”谢宏重重点头。
前期铺垫李东都做好了，他要是再干不好，岂不是说明他没能力。
第68章 回校
当晚十一点多，各家分店的营业额盘点结束。
青阳分店146万，高居榜首。
南平分店88万，合川分店84万，杨河分店81万。
虽然三家县级分店的销售总额比不上青阳，不过单论利润却是胜过青阳分店。
李东简单算了算，抛去开销和税收，四家分店光是开业第一天给他带来的利润就超过40万。
再加上东平分店，青阳五家门店一天的利润大概在50万左右。
50万，一天时间！
李东心花怒放，一天50万，一年下来就有一个多亿了。
当然，账自然不是这么算的，销售还有淡季旺季之分，加上今天开业情况特殊，以后再想有这样的业绩可能不大。
不过就算压缩再压缩，五家门店每年给李东带来的收益也超过五千万。
虽然和国内外那些动辄门店上百家，年营收过百亿的大型超市没法比，可在青阳这一带远方已经算是零售行业的巨无霸了。
李东深吸一口气，他虽然兴奋却没有忘乎所以。
远方的路还长，如今还只是刚刚起步，等远方哪天雄霸江北，那时候才有资格和国内外的巨头们一争雌雄。
他的目标是大学毕业之前，江北每一座县级城市都有远方超市的存在。
李东相信这一天不会太遥远的！
……
9号上午，李东赶回了东平。
这次倒是没有坐客车，是谢宏亲自送他回来的。
李东已经开始琢磨要给自己买车了，总麻烦别人也不好，何况还是下属，太跌份。
到东平分店的时候，杨芸正等着他。
见了李东便径直道：“李总，我想和你谈谈。”
李东点了点头，招呼杨芸进了办公室。
两人刚坐下，杨芸就说道：“上次的事我和我爱人说了，他说他想见见你，和你面谈。”
李东闻言也不意外，秦海要是连见都不见自己就答应了，那才有鬼。
不过李东暂时还不想暴露自己，自然不能和秦海见面，见状便道：“平川那边还有事要处理，我下午就要走。这样吧，我让孙哥代替我去和秦叔面谈，孙总可以全权代表远方公司。”
孙涛是公司总经理，再加上李东很信任他，像这种物流公司管理层的任命孙涛自己就可以做主。
杨芸听了也没多想，再加上她和孙涛相处的时间还要长一点，关系也近一点，由孙涛出面反而更方便。
“那行，我抽空和孙总说说，让他抽个时间和老秦见一面。”
说完秦海的事，杨芸又有些犹豫道：“李总，要是我们家老秦真去了平川，那我这边？”
“你可以去青华物流那边，也可以留在东平。当然，我的建议是杨阿姨最好去青华物流，毕竟那边现在百废待兴，有你帮衬秦叔也能轻松一点。而且还不用两地分隔，正合适。”
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