重生之财源滚-第365部分

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　　“我们……”
　　张明铎看了一眼李东，见他点头，这才道：“我们这边也做出了应对措施，不过因为我们在苏南那边规模和实力都不如苏果，有些吃亏。
　　价格战的话，我们也能接招，腾翔集团愿意为我们提供前期货源。
　　不过一旦耗时过长，腾翔也撑不住，还得靠我们自己支撑。
　　除此之外，我最担心的还是狼群战术，他们拿下了我们周边的小门店，将我们团团包围，这样一来，分流严重，我们会出现入不敷出的情况。
　　东西卖不出去，没有客户，这种情况只会越来越严重。
　　除非我们也采用这种方法围攻苏果，双方打消耗战，可是……”
　　张明铎不好意思说下去，可是他们没钱。
　　这种投入不是小数目，而且也不划算。
　　最后击败了苏果，这些仓促之间拿下的小门店怎么办？
　　至于苏果那边，人家有钱，不怕这个，加上在本地他们渠道比远方广，就算最后这些小门店没用了，他们很快也能处理掉，比远方回收率更高。
　　张明铎没说，李东倒是不介意这些，接话道：“我们没钱，虽然我也很想跟苏果拼消耗，不过远方恐怕撑不住。”
　　“这……”
　　陈浪虽然早就料到如此，此刻还是有些头疼。
　　没钱，没钱才是最根本的问题！
　　有钱的话，拼了老本也能干掉苏果，华润那边不会对苏果无限制的支持。
　　想了想陈浪试探道：“那这次苏南那边，集团可以提供多少资金？”
　　李东轻咳一声道：“主要就是腾翔那边，前期他们愿意提供3亿的货源，这笔钱不急着还。另外就是物流，江北配送中心随时待命，为苏南优先提供服务……”
　　陈浪越听越心颤，又道：“那现金流呢？”
　　“凑个一两亿应该问题不大吧？”李东也不是太确定，想了想道：“毕竟我们不止苏南一地要投资，其他地方大家也在虎视眈眈地看着。如果在苏南耗资过大，我们其他地方就会出现空虚，这样一来麻烦更大。”
　　这时候远方四处扩张的弊端就出现了，对手太多。
　　一旦在苏南那边耗资太大，其他企业肯定知道远方资金空虚，毕竟远方成立不久。
　　可要是不花钱，任由苏南失败，同样的结果，也许更糟糕。
　　反正这时候怎么做都有些麻烦，最好的办法莫过于筹集大批资金。
　　可无论银行贷款还是卖地，这都需要时间，偏偏远方也缺时间。
　　时间就不说了，远方在这关头贷款卖地，岂不是把底子都透露了出去，人家一看就看清了虚实。
　　“一两亿……”
　　陈浪欲哭无泪，一两亿要是就能击溃本土的苏果，那苏果也太不值钱了。
　　他对苏果的情况可是一清二楚，作为华润零售系的掌舵人，苏果那边更是重中之重，他太清楚苏果的实力了。
　　微微沉吟片刻，陈浪开口道：“说来说去还是时代的实力比不上苏果，规模、资金都欠缺了一些，这种情况下很难击败苏果的，最多能保持一个平局。双方对耗下去，就看谁先撑不住，目前看来我们先撑不住的可能性更大一点。”
　　袁成道几人都没吭声，这不明摆着的吗？
　　陈浪这话显然是废话，要是能耗的过苏果，他们还用得着等陈浪拿主意。
　　见众人这幅态度，陈浪也不着恼，笑了笑继续道：“不过就算维持平局，对我们也没好处。平白无故损失一大笔，这种买卖太不划算了。”
　　李东一听眼神一动道：“这么说陈总有别的想法了？”
　　“如果，我是说如果，这次要是能击溃苏果，华润那边便断了一臂，在华东领域再也无法和我们争锋。到时候我们借助这次机会，就能席卷整个华东市场，远方一家独大……”
　　众人都一脸无奈，这时候还做梦，这家伙不会是用这种吹牛皮的手段取得了李东的信任和倚重吧？
　　李东倒是不急，笑问道：“那怎么才能击败苏果？先说好，我现在的确拿不出多少钱。”
　　“那半年后，一年后，集团能拿出钱吗？”
　　“这个不好说，不过到时候集团应该有些积蓄，而且那时候再贷款也容易。”
　　“这就好。”
　　陈浪松了口气，要是一直拿不出钱，那远方就麻烦大了。
　　见大家都等待后续，陈浪却是没有多说，而是卖了个关子道：“这件事我暂时还没想通透，这样吧，回头我再看看资料，过两天再确定一下方案，董事长你看行吗？”
　　“可以，这事不能急。”
　　李东也知道忙中出错的概率大，点头道：“慢慢来，远方不至于一两个月都撑不下去。”
　　而且现在陈浪对整个局势还不是太了解，贸然间出的主意，李东也不敢放心。
　　接下来众人没再继续这个话题，继续喝酒吃饭。
　　直到散了酒席，陈浪才凑到李东跟前道：“董事长，回头我想单独跟你聊几句。”
　　李东眼神闪烁了一下，点头道：“行，有空你可以去我家坐坐。”
　　陈浪笑了一声，和李东打了声招呼便和旁边的张明铎聊了起来。


第799章　并购之王
　　当天晚上，陈浪便赶到了李东的小院。
　　除了陈浪之外，刚刚回江北的孙涛也一起到来。
　　这次孙涛去京城待了将近一个星期，主要就是为了参加全国连锁大会。
　　原本李东是准备亲自去的，不过因为苏果的事，李东不放心离开太久，便让孙涛独自过去了。
　　孙涛和陈浪也认识，两人一见面便寒暄了起来。
　　李东也没管他们，招呼两人坐下，便让保姆带着两个孩子上楼睡觉。
　　等客厅中只剩下他们几人，李东这才道：“孙哥先简单说说连锁大会的事，有没有什么有意思的事值得说说的？”
　　孙涛笑道：“还是老生常谈的那些，不过今年远方倒是出了点风头，拿下了突出成就奖。”
　　“聊胜于无罢了。”
　　李东也没太当回事，虚名而已，除了锦上添花毫无用处。
　　“另外就是今年国外零售巨头来了不少，沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙、宜家……这些企业在华夏的负责人全部都来了，看样子国外资本对国内越来越重视了，一线城市血拼差不多结束，现在大家都在谈二三线城市的市场争夺。我看很快战线就会蔓延到四五线城市，江北这边，接下来恐怕也不会太平。”
　　旁边的陈浪点头道：“的确如此，这个趋势越来越明显。自从国家放开对外资的限制，这些零售企业都将目光投向了华夏，作为世界第一大人口拥有国，市场潜力在这，大家都想分杯羹。”
　　李东轻笑道：“先不管他们，江北他们要是想来，那就进来试试。别的地方我收拾不了他们，江北这边几年前我都不怕，难道现在还怕了他们？”
　　孙涛和陈浪都点头赞同，远方的区域经营也许根基不太稳。
　　可那是相对而言，在江北这一块，自从并购了客隆超市，远方遥遥领先任何零售企业。
　　这时候别的外资企业想进入江北，远方就是缠也缠死对方了。
　　没继续这个话题，孙涛看了一眼陈浪，微微沉吟片刻才继续道：“另外就是华润那边，洪基带队参加了会议。”
　　“洪基……”
　　李东呢喃一声，隐隐感觉有些印象。
　　陈浪不动声色道：“是华润万家的COO，之前担任CFO多年，经验还是比较丰富的。”
　　李东问道：“你的副手？”
　　“嗯。”
　　李东一听便笑道：“这么说来，洪基很快便要接任CEO一职了？”
　　陈浪考虑片刻道：“可能性很大，以目前的局势，应该不会从总部空降华润万家的CEO。另外就是苏果那边，必须要一个了解业务的高层才能镇压住对方，要不然恐怕又是个大麻烦。”
　　“洪基……洪基……”
　　李东这时候好像知道对方是谁了，虽然不确定是不是这个人，不过八九不离十。
　　毕竟华润万家高管就这些，有资格接棒陈浪的不多。
　　他要是没猜错，这位就是后来并购了乐购的那位。
　　作为陈浪的副手，洪基别的没学会，并购这套倒是学的溜。
　　可惜啊，这家伙终究还是比陈浪差了一截。
　　陈浪在任期间，并购了苏果、津门月坛、慈客隆、家世界……
　　这些企业的并购，都加快了华润万家的发展，也给华润带来了很大利益。
　　而洪基耗资数百亿并购乐购，最后却是被拖入了泥潭，在任的几年时间都未能将乐购彻底并入华润体系，甚至导致华润万家出现亏损局面，最终被百联再度压下。
　　而洪基的结局也是理所当然的悲剧，黯然下课。
　　并购外资企业，这点李东是赞成的，扬我国威嘛。
　　可关键也要看情况，看时间，看发展。
　　华润耗资上百亿，并购了乐购之后，非但没出现业绩增长，反而出现了下滑趋势，这种大手笔的并购就显得有些傻了。
　　当然，这事也不是洪基一个人的责任，涉及百亿资金以上的变动，也不是他个人能决定的。
　　不过作为华润万家的掌舵人，他的意见占重很大。
　　想到是洪基接任，李东笑了笑道：“挺好的，听说这位跟你合作时间挺长，你对他应该了解的很深吧？”
　　陈浪也没否认，点头道：“我和洪基合作多年，他接下来要做什么我大概都能猜到。”
　　“那就好，知己知彼百战不殆。一旦洪基接任万家CEO，接下来我们就占据了先机。而且他资格比你还浅，能不能压下马家梁可不好说，到时候双方十有八九会出现分歧。要是这次能把苏果击败，你觉得洪基会不会借题发挥，顺势把马家梁弄下台？毕竟马家梁年纪不小了，在苏果待的时间也太长了。”
　　陈浪考虑片刻道：“这个可能性还是有的，其实……其实在华润内部，马家梁比外敌更可怕。”
　　一个不受统辖的下属，是所有上司都深恶痛绝的。
　　尤其是华润这种国企当中，那更是不可饶恕。
　　连陈浪本人都未能绕开这一点，在华润万家这些年，和马家梁的斗争拖延了他很多时间。
　　如果不是马家梁的牵制，华润也许发展的比现在更好。
　　不过马家梁在苏果威望实在太高，加上这几年业绩也是瞩目，在没有完全把握的时候，华润那边也不能轻易动他。
　　李东闻言笑道：“马家梁要是走了，那就好玩了。接下来华东区域的争锋，舍我其谁！”
　　如今在华东地区，能给李东带来压力的也就马家梁了。
　　以前还有个华润万家，可陈浪都被自己挖来了，接掌的是洪基，那压力顿时少了五分。
　　有时候企业掌门人占比成分很重，遇到厉害的，化险为夷，火中取栗，那都是轻而易举。
　　可要是遇到一个能力薄弱一些的，错失良机，耽误正事，再大的企业也不足为患。
　　说归说，李东也没忘乎所以，轻咳一声正色道：“说来说去，这些都回到了原点。如何击败苏果，这次要是能击败苏果，那一切好说。可要是在苏南那边败了，甭管谁接任华润，咱们之后的麻烦都不小。”
　　这点大家都明白，孙涛也道：“现在集团现金流空虚，一旦在苏南那边出现失利，很可能出现连锁反应。到时候我们麻烦不小，陈总有何良策尽管直言，现在我们可都指望陈总力挽狂澜了。”
　　陈浪苦笑道：“孙总太高估我了，不过……”
　　他一说“不过”，李东两人都坐直了身子。
　　这次陈浪要和李东私下谈，显然心里是有主意的。
　　要是没有，他也不敢这时候冒头。
　　而且初来乍到，总要送上一点投名状。
　　远方集团对他这么看重，甚至额外花费了3000万，他要是一点能力都体现不出来，也会被人看扁。
　　见两人都在倾听，陈浪继续道：“不过我倒是有点小想法，苏南并非金陵一地，苏果在金陵经营多年，的确是根基扎实实力雄厚。想在金陵击溃苏果，我觉得可能性不大。最好的结局，那就是维持目前的局面，能保持不败就是我们的成功。”
　　李东若有所思道：“那你的意思是？”
　　“我的想法是，这次不仅仅是金陵一地之争，而是整个苏南。苏果在金陵疯狂投资，其他地方必然会出现薄弱点。
　　而苏南那边，除了金陵这个核心经济带，还有平江经济带。
　　另外金陵还靠近平川，我们在江北其实也可以施加影响力，从四面包围金陵。
　　金陵一地出现僵持无伤大雅，只要我们击溃他们在金陵四周的竞争力，到时候不用我们再出手，华润那边内部就会出现乱子。
　　马家梁本人倒是可以支撑下去，可其他方向损失严重，肯定会被问责。
　　到时候金陵不攻自破，这场战斗自然也就是我们取得胜利。”
　　“农村包围城市？”
　　李东下意识地嘀咕了一句，陈浪点头道：“可以这么说。”
　　“可是，我们在金陵附近经济区域，实力并不比苏果强。除了通州是时代的发家地，其他地方，甚至还要弱一些。”
　　陈浪眼神发亮道：“董事长可别忘了，苏南并不是只有时代和苏果。去年围剿外资的时候，各大外资纷纷撤退，所以外资零售集团现在是只能看戏。可除了我们双方之外，其实苏南还有另一股力量。”
　　李东挑眉道：“你是说那些本土零售企业？”
　　“不错，目前苏南还存在三家较大的零售企业，除了苏果，另外就是常客隆和永安。常客隆扎根常熟，他们选择渠道下沉，几乎将附近区域彻底覆盖，连苏果在当地也没办法胜过他们。另外永安也一样，扎根无锡，在当地苏果同样不是对手。这么算下来，通州、常熟、无锡三大区域，苏果都处于弱势，只要我们三家联手，除了金陵以外，完全可以迅速击溃他们。”
　　李东先是眼睛一亮，可接着就皱眉道：“他们愿意和我们联手吗？”
　　陈浪笑道：“九成九不会愿意，他们大概更愿意坐山观虎斗，坐等我们两家厮杀，最后说不定能捡个便宜。”
　　孙涛摇头道：“就算我们两家分个胜负，他们也捡不到便宜。一旦这次苏果胜了，接下来肯定会大幅度扩张，将整个苏南纳入麾下。反之亦然，我们要是胜了，这些本土中小企业也没有和我们争锋的本钱。”
　　“人都有侥幸心理，虽然大局上是这样，可他们不见得会这么想。”陈浪笑了一声道。
　　李东敲了敲桌子道：“那怎么才能说服他们和我们联手？陈总既然提了，想必是有主意的。”
　　陈浪也不卖关子，点头道：“是有点想法，董事长可知道，我在华润最后一段时间是在做什么？”
　　“做什么？”
　　“准备并购永安！”
　　陈浪面带笑容道：“我之前的想法是，将永安拿下，和苏果达成统一战线，到时候便可以围剿远方。这样一来，比苏果单独一家围剿远方更容易，而且出其不意之下，收获肯定很大。”
　　李东和孙涛闻言都不由一惊，这点他们差点忽略了。
　　之前华润那边毫无动作，加上马家梁和陈浪分歧严重，他们还以为华润不管苏果，任由他们和远方竞争。
　　没想到陈浪没闲着，而是早就打起了远方的主意。
　　要是真被他们暗中并购了永安，那麻烦还真不小，再顺势拿下常客隆，时代那边恐怕真要被困死。
　　这下子连孙涛也忍不住问道：“那现在呢？华润那边和永安达成协议了吗？”
　　“暂时还没有，不过快了。”陈浪面色沉重道：“因为这项目完全是我主导，现在我离开，他们大概一时半会还要理一理头绪才能继续下去。”
　　“所以我们现在唯一的出路，就是在华润那边还没理顺的时候，中间截胡！”
　　“只要我们并购了常客隆和永安，接下来苏南就是我们一家独大。顺势击溃了苏果在其他区域的防线，他们只能困守金陵一地，而金陵才多大，我们慢慢耗也能耗死他。”
　　李东和孙涛两人都一脸苦笑，是，陈浪说的完全正确。
　　可关键还是钱啊！
　　并购两家企业，最少也得几十亿，这是绝对的。
　　常客隆和永安实力虽然比苏果还有远方弱一大截，可他们现在的门店规模也不小，而且在当地还有很大的知名度。
　　恰好，现在又是远方华润争锋的时候，他们的加入就是决定胜负的关键。
　　这时候就算两家愿意卖，那也少不得坐地起价。
　　要是有这么多钱，李东也想试试，击溃了苏果，收购了两家，苏南就是他一家独大，和江北连成一线，整个华东的话语权他能掌握一半。
　　可说到最后，话题又到了原点。
　　见两人一脸无奈，陈浪脸上却是露出一抹笑意，神秘兮兮道：“如果我说，可以先拿下两家，并购款能拖个一年半载呢？”
　　“真的？”李东瞥了他一眼道：“这可开不得玩笑，就算是首笔款子，我们现在也付不起。”
　　“而且还有一点，时间，现在去谈并购，而且还是两家，我们有这个时间吗？”
　　陈浪一脸正色道：“董事长要是放心我，那这事交给我去办，我暗中去苏南一趟，最多一个月就会拿下两家。不过这期间，金陵那边我恐怕没有精力去看顾了。”
　　李东蹙眉道：“这个倒是没什么问题，苏南那边可以完全交给你，可你……”
　　他想说的是陈浪真能做到吗？
　　空手套白狼，而且还是两家中型零售企业，就算陈浪能力很强，李东觉得也很难做到。
　　陈浪严肃道：“董事长，这时候这是唯一的出路，我不会拿这个开玩笑的。”
　　李东考虑片刻，最终点头道：“那你就去试试，真到了必要关头，花钱也可以。集团现在虽然没钱了，可融资还在谈。到了那时候，我就放口，让资本机构进入。”
　　这是最后的退路，这时候融资其实得不到利益最大化。
　　不过要真到了那时候，李东也顾不得许多了。
　　先筹点钱，解决燃眉之急再说。
　　反正那些资本机构都有钱，李东放松一些条件，这笔钱很快便能到手。
　　如果能击溃苏果，让远方超市在华东做大，这些都是值得的。


第800章　会面IDG
　　和孙涛、陈浪谈完之后，18号陈浪便暗中奔赴苏南。
　　并购永安和常客隆，出其不意的效果最好。
　　这时候华润那边大概也没想到远方有这心思，毕竟远方这段时间扩张这么厉害，华润不认为远方有这个实力。
　　至于陈浪到底能不能完成这个任务，李东其实也没把握。
　　尽管陈浪说的言之凿凿，李东也不会把希望放在他一个人身上。
　　在陈浪奔赴苏南的同时，李东也没闲着。
　　一方面李东在金陵地区加紧防御，另一方面则是暗暗收缩扩张规模。
　　之前定下来的沪上扩张，李东选择了暂时搁浅。
　　不过豫省那边却是不能停下，一旦停下来，外人就会察觉到远方的虚弱。
　　除了这些外在因素，本质上李东还是因为钱才显得发虚。
　　这种情况下，李东不得不打起了融资的主意。
　　……
　　原本李东是不准备亲自出面和各大风险机构谈的。
　　不过此一时彼一时，这时候为了超市那边能顺利发展，李东只能选择让步。
　　要是陈浪能拿下两家最好，不花钱那更是好的不能再好。
　　可一旦花钱，李东也必须顶上。
　　当然，李东也不是哪家都愿意亲自出面谈的。
　　挑来挑去，李东最终选择了和IDG这边进行会谈。
　　一方面是IDG这边当初报价最高，另一方面则是对方之前投资过腾讯，可惜这次投资没能得到资本最大化。
　　99年的时候，IDG在腾讯创业初期就投资220万美元，拿下了腾讯20％的股权。
　　然而在01年以及03年IDG两次出售了手中的股份，总共获得回报超过2000万美元。
　　按理说将近十倍的回报率，不算亏本了。
　　可谁能想到，腾讯发展的越来越快，截至到现在，总市值已经超过百亿美元。
　　如果当初IDG没有放手，而是一直坚持到现在，就算后期股份稀释，占比应该也超过10％。
　　仅仅三四年时间而已，2000万美元就能变成10亿美元，这种回报率恐怕超过他们之前在国内所有的投资。
　　然而世上没有后悔药可吃，哪怕IDG那边后悔的肠子都青了，过去的也就过去了。
　　不过现在机会又来了，错过一次腾讯，远方却快速崛起。
　　如今的远方比起当初的腾讯底子都要厚的多，同款的即时聊天软件PP，用户也在不断增加。
　　经过商城、开心农场、微博引流分享，注册用户正在逼近5000万大关，甚至比腾讯刚上市的时候都强。
　　而PP还只是一方面，在远方互联网体系当中还不是最强的，远方商城更是曾经超过淘宝。
　　这不由让IDG那边想到了当初的腾讯，也许当初错过的，这次就能在远方这边弥补回来。
　　所以当李东答应出面会谈的时候，IDG这边也格外重视。
　　19号上午，IDG一行人进入远方大厦。
　　领头的不是外国人，而是国人。
　　……
　　双方一见面，李东就热情道：“熊总，久仰了！”
　　熊小鸽今年已经五十出头了，作为IDG创始人之一，