重生之财源滚-第366部分

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　　双方一见面，李东就热情道：“熊总，久仰了！”
　　熊小鸽今年已经五十出头了，作为IDG创始人之一，华夏区总裁，熊小鸽现在很少亲自出面谈判。
　　不过远方不同，不比其他小互联网企业。
　　远方本身根子已经扎实，规模也很大，加上远方集团也不是小集团，所以这次谈判熊小鸽亲自赶了过来。
　　尽管知道李东年轻，甚至看过李东的照片。
　　可当见到本人的时候，熊小鸽还是升起一股岁月催人老，江山代有才人出的感慨。
　　85年出生的李东，今年不过22周岁。
　　而他，56年出生，比李东足足大了将近30岁。
　　IDG虽然资本雄厚，可不代表IDG就是他的，他不过是联合创始人之一罢了。
　　以前他很少有这种感慨，毕竟在他这个年纪，做出他这种成就的人其实也不多。
　　然而和李东对比一下，熊小鸽也不得不承认，这是他这些年来见过的成就最高的年轻人。
　　心里感慨了一阵，熊小鸽脸上却是满面笑容道：“李总，该是我说久仰才对。李总的大名，现在可是人尽皆知，这次谈判听说李总亲自出面，我从沪上特意赶了过来，就是想见见李总。”
　　“熊总见笑了，之前实在是太忙，刚好这段时间远方其他业务出了点问题，我实在是抽不出时间……”
　　“理解理解。”
　　远方和华润之争，熊小鸽也在关注。
　　李东忙那是肯定的，不过熊小鸽也不是蠢人，知道远方和华润争的越厉害越好。
　　越到危急关头，李东越需要外力帮助。
　　虽然这次他们只是谈融资远方商城这一块，不过钱到了远方手上，他们挪用一段时间，IDG这边也是能容忍的。
　　只要李东肯让步，熊小鸽不介意帮对方度过这一关。
　　两人寒暄了一阵，双方各自坐下准备会谈。
　　其实之前袁成道这边已经和对方谈过几次了，第一次报价的时候，对方给出了远方商城8亿美金，PP5亿美金，万卡通2亿美金，微博1亿美金的报价。
　　这个价格，李东自然是不满意的。
　　经过几次会谈之后，IDG这边让步了一些，提高了价码。
　　不过资本机构就是吸血鬼，你指望他们提高多少不现实，谈来谈去，最终远方商城四大业务，对方也只给出了18亿美金的报价。
　　这次李东亲自出面，也没和他们客气，会谈一开始，李东就道：“熊总，这次我们不谈总体业务，拆开了谈。微博和万卡通，我暂时不接受融资。这两个项目，价值严重被低估，不符合我的预期。而且这两项业务都处于高速发展期，我相信再等一两年，价值也许会上升十倍百倍。而远方旗下的远方商城和PP，现在业务趋近成熟，价值多少大家也有目共睹，今天我们主谈这两项如何？”
　　一听李东要拆开了谈，并且一下子就把微博和万卡通剔除在外，熊小鸽顿时皱起了眉头。
　　远方的万卡通业务如何，现在暂时还不好说。
　　可微博，别看上线时间晚，然而上线半个月以来，火遍全网。
　　仅仅半个月时间，微博注册用户已经突破千万大关，而且这个速度非但没慢下来，反而在急速增长。
　　连Twitter去年刚上线，也没微博这么火。
　　按照这趋势，微博很快便能赶上Twitter。
　　而Twitter目前估值已经超过3亿美元，微博虽然落后一截，不过按照熊小鸽的估计，追上去也就几个月的事。
　　他们之前给出了1亿的估值，其实不算低。
　　毕竟当时微博刚上线，他们能给出这个价格，已经是极度看好微博了。
　　谁知道李东居然还不满意，这时候熊小鸽不知道他是自信还是自傲，这家伙就这么看好微博业务？
　　一下子剔除两大业务，熊小鸽皱了皱眉头道：“李总，这样一来，远方商城和万卡通分隔开，业务上面可就缺了一块，整体价值也会被拉低，你确定要这样做？”
　　李东点头道：“这些我知道，不过就算整体估值下降，我也不想贱卖。”
　　熊小鸽考虑片刻，远方商城和PP才是远方主营业务，剔除的话影响也不算太大。
　　加上李东决心已定，熊小鸽也没再说什么，只是示意李东自己需要时间和团队沟通一会。
　　李东笑了笑示意他们随便聊，等对面低声沟通了差不多有十来分钟，熊小鸽才道：“李总，既然你们有了决定，那我们就必须要重新给出一份方案了。”
　　“熊总请说。”
　　“远方商城原本我们给出的第二次报价是9亿美金，现在缺失了万卡通这一块附加值，我们只能给出8亿的估值。而PP这边，也是如此，你们的支付业务都是万卡通在支持，现在我们给出的报价依旧是5亿美金。”
　　“另外就是我们的投资额度方面也要出现一定变动……”
　　熊小鸽侃侃而谈，按照他的说法，IDG这边出资2亿美金，两边各一亿。
　　重组之后的远方商城估值就到了9亿美金，IDG这边溢价一部分，占据10％的股份。
　　而PP这边，重组之后，总估值6亿美金，他们占据15％的股份。
　　这个要求相对来说不算太高，毕竟2亿美金就是16亿人民币以上了，投资额度不低，风险也不小。
　　业内毕竟已经有了淘宝和QQ这两项同行业老大，远方就算是老二，那也只是老二。
　　一旦后期发展不顺利，业务出现重合流失，很可能远方会飞速坍塌。
　　16亿的投资不是小数目，熊小鸽自认给出这份方案，李东很难拒绝。
　　还处于发展期的远方商城和PP，光光这两项就给出了100亿以上的估价，国内外应该没几家机构能给出这个数字。
　　等他说完，李东微微蹙眉道：“熊总，要知道腾讯目前市值已经过百亿，而他们的主营业务就是QQ，至于其他的都是附带的而已。所以这百亿当中，QQ起码占据了八成以上……另外就是阿里那边，阿里之前进行融资的时候，淘宝给出的估值也不低……”
　　“不一样，这是两个概念。”熊小鸽连忙打断道：“无论是腾讯还是阿里，他们都是领跑者，李总也知道，在互联网产业当中，最值钱的还是创意。
　　说句实话，无论是远方商城还是PP，都不过是跟风之作罢了。
　　IDG之所以愿意给出这么高的估值，也是因为你们做到了现在这个规模。
　　可其中风险之大，不用我说李总也明白。
　　一旦短时间内无法超越对方，同款产品当中的弱者很快便会被淘汰，这点在互联网产业当中是经常出现的事。
　　我们承担这么大的风险，更看重的还是李总本人。
　　因为你创造了太多奇迹……”
　　熊小鸽吹捧了几句，李东却是不为所动。
　　2亿美金的投资，占据商城10％，PP15％的股份，这对他而言真的不能接受。
　　商城这边他光是自己投资，加上亏损，都接近20亿以上了。
　　而且也度过了最为艰难的孵化期，现在已经呈现规模，这时候价值不是翻倍那么简单，翻几倍都不是问题。
　　就算不考虑后续发展，以及未来超越淘宝的可能性，目前的商城也被严重低估。
　　别以为8亿美金很多，互联网企业估值高是正常的。
　　尤其是到了一定规模，估值会飞速增长，几倍几十倍乃至上百倍的往上涨。
　　目前8亿美金是不低，可风投投资的是未来，又不是现在。
　　熊小鸽说再多，李东也不会答应。
　　双方交锋了一阵，熊小鸽大概是见李东不为所动，最后问道：“那李总这边的方案是什么，能否和我们说说？毕竟大家既然坐下来谈，都希望能达成共赢局面。如果和李总的预期相差太大，我们也很难接受这点。”
　　李东也没隐瞒，径直道：“商城20亿美金，PP15亿美金！”
　　熊小鸽嘴角抽动了一下，翻倍都不止，李东想钱想疯了吧？
　　总作价35亿美金，两个项目，人民币超过280亿，真把钱不当钱了？
　　到目前为止，国内除了阿里和腾讯几家，哪家互联网企业没上市之前给出这么高的估值的？
　　现在是融资，第一轮融资而已。
　　这时候就给出这种价格，那到远方上市之前，岂不是估值超过千亿人民币。
　　这要是上市未能达到预期，那还不得亏死。
　　风投求的就是高回报，按照李东的算法，上市之后，如果这两项业务不能达到几千亿，那投资就是不划算的。
　　可这种可能性存在吗？
　　几千亿，现在的阿里上市也达不到这个数值，阿里目前正在筹备上市，业内也给出了分析，上市当天市值应该不会超过千亿。
　　李东的意思，岂不是说他可以超过阿里？
　　见熊小鸽这幅表情，李东知道这次应该是谈崩了。
　　其实他给出商城20亿美金，已经是在克制了。
　　当然，李东也知道一点，这和自己知道以后有关。
　　如果他不知道日后的发展，那IDG之前的报价其实是不错的，他说不定欢天喜地地就答应了。
　　然而当你知道这东西过几年很值钱，别人却给出了当前的价格，你还会愿意卖吗？
　　也正因为这种落差感，李东一直不太愿意融资。
　　可现在集团没钱了，对方偏偏又给不出高价，难道真要贱卖不成？
　　李东一时间也有些失望，这年头挣点钱还真挺难的。
　　接下来双方又沟通了几句，最后熊小鸽不是太满意的带人离去。
　　两边也没说不谈了，只是李东给出的价格他们暂时不能接受，后面他们还得回去好好调研分析一下才行。
　　送他们出了远方大厦，李东也径直离去。
　　袁成道几人都有些叹气，老板太要强了。
　　就算远方商城未来真能值几百上千亿，那也是未来，当前再这么强撑下去，没有充裕的资金发展，很可能被人后期赶上来。
　　排名第二还好点，要是掉到了第三，那就算你规模再大一些，估值也不会上去。
　　很多互联网企业难道不知道自己的东西值钱？
　　大家都知道，可互联网是更新换代最快的产业，你没钱发展，落后一步，后面可能落后十步百步，到最后就一文不值了。


第801章　老杜的黑手
　　回到小院，李东显得有些疲惫。
　　这几年来远方发展的还算顺风顺水，虽然中间有难处，也都克服了过去。
　　然而到了现在，远方规模越做越大，遇到的难题也就越来越多。
　　这次被华润针对，就算没有陈浪事件也是迟早的事。
　　自己该继续撑下去吗？
　　互联网产业本来就是自己顺水之作，适当做出一些让步好像也不是不可以？
　　可是2亿美金，这和自己预期值相差太大了。
　　自己要是想融资百亿来发展，那就得出让一半左右的股权。
　　而且目前只有IDG给出了这个价格，其他风投给出的价格更低。
　　靠在椅子上，李东闭上眼开始想事。
　　迷迷糊糊间，李东听到电话响了起来，不过这时候他实在没心思去接。
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　　当李东醒过来的时候，沈茜正在院子中陪两个孩子玩耍。
　　见李东醒了，沈茜笑道：“休息的怎么样？”
　　“还行，你什么时候来的？”
　　“来了有一会了，不过看你睡着了就没吵醒你。”
　　沈茜说着又笑道：“还在为钱的事烦恼？”
　　李东伸了个懒腰，揉了揉旁边小石头的脑袋，打着哈欠道：“越有钱越缺钱，我现在算是明白这个道理了。当年我身无分文的时候，想着能有10万块给我付个首付，我就满意了。可现在我身家过百亿，却是越来越感觉自己穷。在国内，我也算首屈一指的豪富了，可日子偏偏过的这么难，哎，自己为难自己。”
　　沈茜笑了笑没接话，而是转移话题道：“我来的时候你手机响了，我看你睡着了，帮你接了。”
　　李东也没在意，随口道：“谁打来的？”
　　“你猜？”
　　李东有些无奈道：“不会是雨涵吧？”
　　沈茜翻了个白眼，笑嘻嘻道：“不是，不过我猜你肯定猜不到。”
　　“既然如此，那还跟我卖关子。”
　　沈茜笑道：“那我就直接告诉你好了，是袁师兄的电话。”
　　李东一脸黑线，袁成道打来的电话而已，亏自己还以为是谁的电话呢。
　　沈茜也不着急，慢悠悠道：“袁师兄是来给你汇报好消息的，想不想听一听？”
　　“好消息，我看是坏消息差不多，是不是哪家机构又报价了？”
　　“哟，挺厉害的嘛，这都被你猜到了。”沈茜夸张地笑了一声，点头道：“的确是有机构报价了，不过我想这家你应该会有点兴趣的。”
　　“难道是软银？”
　　“不是风投，是百度。”
　　李东顿时清醒了过来，连忙道：“你说百度？”
　　“嗯，百度那边联系了我们，希望可以谈谈。”
　　沈茜笑呵呵道：“你和百度关系可是不浅，当初你在上市前收购了他们不少股票，现在获得了高额回报。现在百度又看上了咱们的商城，说不定这次咱们希望就在百度身上了。而且百度不比这些风投，一旦百度投资我们，双方联手之下，效果绝对比我们自己发展强。我看百度也是想拓展业务，可惜腾讯和阿里都不会接受他们的投资，唯独我们才是他们的希望。百度希望拓展业务，我们也希望拓展业务，顺便筹集资金……”
　　李东这时候已经没注意她说什么了，BAT三家当中，他和腾讯还有阿里都有业务重合。
　　双方是竞争对手，先不说对方会不会投资自己，就算会，李东也不会答应。
　　可百度不同，远方和对方没有业务重合。
　　这时候百度也想拓展渠道，远方这边其实一直也有这想法，不过之前还没到这时候罢了。
　　要是双方能合作，的确应该有不小的效果。
　　不过李东还是问道：“他们怎么说的，报价多少？”
　　“商城业务总体打包，除了物流之外，他们出资5亿美金，占20％的股份。”
　　“整体打包……”
　　李东微微沉吟片刻，也就是说包括商城、PP、微博、万卡通都在一起，按照之前最高报价，IDG那边给出的是18亿美金。
　　如果IDG出资5亿美金，重新组成的话，估值达到了23亿美金，IDG肯定要不到20％的股份，不过上下应该差不多。
　　不过有一点还是不同的，那就是百度能为远方提供其他方面的帮助。
　　如果百度愿意为远方这边的业务进行引流，那效果就大了，这些不是单单钱就能代表的。
　　5亿美金……
　　李东面露犹豫之色，还是那句话，这个价格在当前不算低，可也不算高。
　　不过有了这5亿美金，那就是自己手中多了40亿以上的流动资金，燃眉之急也能解决了。
　　到底要不要答应？
　　考虑片刻，李东道：“给袁成道打电话，可以和百度那边谈下去，如果，如果能将持股控制在10％左右，我就答应了。”
　　沈茜忍不住翻了个白眼，10％？
　　一下子砍掉一半，对方能答应才怪了，这不明摆着拒绝么。
　　见她这表情，李东摇头道：“你不懂，李彦红是聪明人，别人不懂，他会懂的。
　　远方商城业务有多少？
　　不单单只是一个商城，他想要的是整体打包，那影响力截然不同。
　　单一的业务，我们都没能做到第一。
　　可整体业务，我们商城加PP还有微博，用户超过一个亿。
　　用户过亿，那是截然不同的两个概念，就算我们和IDG继续谈下去，我要是愿意整体融资，价值也超过30亿美金。
　　之前报价18亿，不过是试探罢了。
　　而百度这边，对我们的估值只会更高。
　　远方和对方合作，得到好处的不仅仅是我们自己，他们也需要我们的业务支持。”
　　“好吧，虽然我觉得肯定不会成功，不过试试看吧，说不定李彦红愿意犯傻呢。”
　　李东无语道：“什么叫犯傻，这叫眼光懂不懂？你信不信，我要是愿意让阿里和腾讯进入，价格只会更高。”
　　“那样一来我们的核心商业机密就全部泄露了。”沈茜嗤笑道：“就算你能拿到5亿美金以上，可咱们远方也就成了漏风的墙，最后的结果就是咱们完蛋，他们相当于花钱买咱们的商业机密。”
　　“废话，所以我才不会考虑他们，刚刚随口说说罢了。”
　　“……”
　　两人聊了一阵，沈茜又道：“另外不考虑一下超市这边吗？其实超市融资更方便一些，咱们目前的难关就在超市上面，商城就算融资，拿到了钱，也要看投资机构愿不愿意让我们挪用。一旦他们监管严厉一些，我们就算有钱也只能干瞪眼。虽然不是没别的办法，可毕竟存在违规操作，到时候不好对外交代。”
　　李东吐了口气道：“你说的是江北国资委吧？我倒是考虑过他们，不过国资委这边不会给出太高的价格，而且这些人手特别长，喜欢什么事都掺和。一旦让他们进入远方，后续麻烦不小。除非他们愿意只出钱，不参与任何经营管理，不过你觉得可能吗？”
　　“为什么不可能？”
　　沈茜笑道：“我觉得可能性还是有的，你没试过怎么知道。国资委那边也不傻，他们知道远方之所以走到现在靠的是谁，干涉远方的经营，对他们有什么好处？”
　　“这倒也是，那让袁成道去接触一下，可以谈谈。”
　　李东现在也不管那么多了，只要对方不干涉自己的经营，国资委进入就进入吧。
　　说完这些，李东又道：“还有西市区那块地，找个机会出手，或者找政府换几块地皮，趁着现在价格高，卖一些出去。另外就是物流园那边承诺的贷款，尽快办下来。我顾忌还是太多了，难道我不贷款，别人就不知道我缺钱了？能贷款的时候就贷款，只要手头上有钱，我管别人怎么说。嗯，另外就是远方广场那边，也抵押出去，只要度过了这次难关，击溃了苏果，日后我们前面就是一片坦途！”
　　说着李东又吐了口气道：“我接下来会去找秦省长谈谈，让政府给予我们一部分支持。击败苏果，我们远方成为华东区零售领袖，难道对政府没好处？要是我们真败了，江北这边也不好过。这时候他们还想着用国资委辖制我，我怀疑就是你老子的主意，千万别让我知道是老杜干的，不然回头我非得报复回来。”
　　此刻李东也想通了很多东西，尤其是江北政府这边，对自己的支援力度太小了。
　　这完全不应该！
　　远方可是本土最大的民营集团，现在正在对外扩张，遇到难处了，政府竟然不管不问？
　　再联系国资委那边的态度，李东知道他们还是在逼迫自己。
　　这件事秦汉源不一定会做，要说最有可能的便是杜安民。
　　老杜大概也不是为了打压自己，也许在他看来，自己让国资委进入，远方会更稳定一些。
　　毕竟一地政府支持，比李东单打独斗强多了。
　　可老杜的好心，李东敬谢不敏。
　　老头子光想着稳定，要是李东只满足于现在的局面，那稳定就稳定了，几百亿的企业也够了。
　　可李东想走的更高更远，当前就不能受到太大的辖制和阻力。
　　听到李东说要报复，沈茜顿时板着脸道：“你想怎么报复？”
　　李东哼哼道：“老头子那边我能报复什么玩意，当然是报复他女儿，老头子要是不想他女儿以后受苦，这时候就得站出来帮我一把才行。”
　　“噗嗤！”
　　沈茜忍不住笑出声，好一会才喘气道：“得了吧，我才不会受苦。不过让江北政府帮咱们一把是应该的，这样吧，要不晚上你先和我爸谈谈，回头再找秦省长谈谈？”
　　“去你家？”
　　“嗯。”
　　“这个……”
　　李东还真有些发憷，不过一想到老杜坑自己一把，李东顿时咬牙道：“行，那我晚上就去！”
　　这次要不是老杜出手，李东才不信秦汉源不管不问。
　　既然如此，想获得省府的帮忙，最终还是得看老杜的态度才行。
　　没道理自己的靠山最后反而变成了掣肘，老头子思想还是太保守了，自己得去开导开导才行。
　　多管齐下，李东觉得自己度过这个难关应该问题不大。
　　说不定到最后还能有点余钱，等他年底发展房地产，那连下半年的事都搞定了。


第802章　资产负债表
　　省委七号院。
　　晚饭吃的很安静，饭桌上杜安民几乎没说过一句话。
　　他不说话，李东和沈茜两人也只好静声。
　　等到饭局快结束了，杜安民忽然道：“今天是9月19号。”
　　李东有些发愣道：“是，今天是19号。”
　　“10月15号十七大召开，13号我要带队去京城参加。”
　　杜安民没头没尾地说了一句，接下来又沉默了下来。
　　李东忽然明白了！
　　十七大一结束，杜安民就得走了。
　　也就是说，他在江北的执政生涯只剩下最后一个月，甚至一个月都不到。
　　一时间，李东也忘了要说什么。
　　杜安民真的要走了，尽管从年初开始，就不断传来他要离开的消息，李东早就做好了准备。
　　可真等他要走的时候，李东忽然又有些空落落的。
　　老杜这几年虽然没给远方太大的帮助，可有些东西不能光看表面。
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