重生之财源滚-第4部分

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　　三十年的人生近乎一半的时间都留在了这座城市，平川就是他的第二故乡。
　　东平县距离平川大概有二百几十公里，坐车差不多三个小时的时间。
　　李东赶的是早班车，九点左右就再次踏上了这片熟悉的土地。
　　摸了摸兜中剩下的零钱，李东暗自庆幸，好在这时候车费还没涨价，刚好够自己一个来回的，要不然连坐车的钱都没。
　　扔了一个钢镚，上了去最近一家菜市场的公交，李东视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。
　　……
　　无论哪里的菜市场都是喧闹声不断，各种气味混合让人皱眉。
　　李东早已习惯了这种场景，小时候父母忙，很多时候都是把李东带到菜市场让他独自去玩，有时候一呆就是一整天。
　　随着人流李东很快找到了水产区，南门菜市场比起东平的菜市场要大很多，商贩也更多。
　　水产区也和东平一个个摊位不同，这里的水产区是一家家的门面，比起纷乱肮脏的小市场要干净许多。
　　李东一眼看去，红色的龙虾很容易看见，卖的人家不少。
　　虽然还没到龙虾正式上市的时节，不过此时平川人对龙虾的消费热情正在上扬。
　　心中微微松了口气，李东转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。
　　“老板，龙虾怎么卖？”
　　正在忙碌的店老板头也没抬，大声道：“小的8块，大的10块。”
　　李东蹲下身子看了看，都是红壳的龙虾，小的不说，大的一个差不多都有二两重。
　　估摸了片刻李东放下了心，市场上零售价不低，对比一下自己的利润比例，进价差不多也有五六块一斤。
　　没有再说话，一直等一脸大胡子的老板忙碌完李东才起身搭话。
　　“老板，这才四月份，龙虾好卖吗？”
　　“还行，今年天气热，吃的人挺多的。主要还是大排档烧烤摊要，你买点回去尝尝看，味道还不错。”
　　李东从口袋里掏出一包玉溪，这是过年的时候老爸买来装门面的，一直没舍得抽，早上走的时候李东顺来的。
　　递了一根给老板，大胡子老板擦了擦手接过烟点燃，笑道：“小兄弟面生的很，自己开店的？”
　　李东吸了口烟，摇头道：“家里在南郊那边承包了几百亩的湖，今年龙虾挺多的，这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”
　　“哦！”
　　老板点了点头表示理解，这种事很常见。
　　那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路。
　　平川南郊那边湖多，私人承包的不少，平川很多的水产都是从那边过来的。
　　“小兄弟是不是看上我这里了？”
　　大胡子笑的很狰狞，开口道：“别看我价喊得不便宜，其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题……”
　　要不说能把生意做成功的都是人精，李东还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了。
　　“别，陈老板太谦虚了，我刚刚看了看，你这一会恐怕卖了都不下百斤吧。”
　　“小兄弟认识我？”
　　大胡子有些诧异李东喊出了自己的姓，至于卖出多少东西李东刚刚看着也没必要否认。
　　李东笑着指了指店面的招牌，上面留着老板的姓和电话。
　　大胡子笑了笑，转身示意自己老婆接待顾客，拉着李东站到一边道：“说句实在话，还没见着货也不知道怎么样。再说我这边进货的都是熟人，拿货方便不说还便宜，要是货少了说这些也没意思，做生意都图个长久不是。”
　　李东点了点头，不管做什么生意求的都是长久方便，李东自家就是做这个的自然明白。
　　不过有钱赚才是真理，只要自己比批发商稍微便宜一些这些人保管上赶着求着自己。
　　“陈老板，咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听，你说个价，要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”
　　“呵呵，说笑了，我这可吃不下这么多。一天两千斤，小的三块，大的五块。”
　　李东转身就走，两千斤龙虾压价这么多有什么赚头，他还不如干脆去找大排档出货算了。
　　“别急啊，小兄弟，那你说个价？”
　　大胡子连忙拉住李东，小生意谈价又不是大公司谈判，什么脸面规矩都没钱来的重要。
　　“大小混搭，六块一斤，大的居多。”东平的龙虾市场李东早上看了，只分青壳红壳，大小是不分的。
　　“六块！这太贵了，我从别人那拿货也没这么贵！”大胡子惊呼一声，表示接受不了。
　　至于大小混搭他倒是没问题，其实进货过来都是大小混搭的，只不过到了市场上这些商家自己分的。
　　“你要的太少了，便宜了我送货过来根本不划算，还不如直接给鱼贩子算了。”
　　李东耸了耸肩表示没办法，反正市场上又不止他一家，就算这不行，平川的菜市场多了去了，他也不担心谈崩了。
　　大胡子犹豫了片刻，想了想道：“这么着，我要是能多吃点你能便宜多少？”
　　“要多少？”
　　“一天一万斤！”
　　李东眉头一皱，这么多，可大胡子这个店铺根本吃不消，他可不想几天后就断了买卖再来找人，麻烦不说还浪费他时间。
　　大胡子看出了李东的怀疑，脸上露出一抹笑意，压低声音道：“不瞒小兄弟，南平菜市场其他几家卖龙虾的都是我本家，我一家不行，五六家就没问题了。”
　　李东翻了个白眼，又是家族垄断。
　　这种事很常见，自己老爸那就是，菜市场其他几家卖水产的都是亲兄弟堂兄弟。
　　这些家伙合起伙来打压其他人，经常宁愿不赚钱一起挤兑别人。
　　直到把人家弄的做不下去了才一起涨价，到时候没了外人价格加一点还不是他们说了算。
　　自己家摊子刚开始的时候就差点被挤兑的关了门，好在老爸老妈韧性十足，硬是咬着牙干了下去，这才最终有了立足之地。
　　不过李东也没心情替别人打抱不平，这就是社会，没本事就老老实实打工，想做生意就要做好赔本的准备。
　　“那行，要是一天一万斤我给你便宜五毛钱一斤……”
　　“别啊，我也不着小兄弟吃亏，五块钱一斤，现款现结，只要不是死的我都不挑！”
　　瞥了大胡子一眼，李东判断了一下，这差不多是大胡子的底价了。
　　心里对比了一番，大胡子从批发商那拿货应该六七块左右，不过他进货少承担的风险也小。
　　现在每天一万斤他承担的风险大，要是价格高了他也不愿意。
　　犹豫了片刻便点头道：“那行，后天我给你送第一笔货，你看看成色，要是能接受咱们就继续，要是不好这第一笔生意也要接下，你看成不成？”
　　这下轮到大胡子犹豫了，一万斤不是少数，那可是五万块钱，零四年的五万块钱都能在平川郊区买一套小点的房子了。
　　咬了咬牙，道：“那咱们写个条子，死的不成超过五百斤，小于一两五的也不能超过一半！”
　　李东松了口气，虽然知道这写的条子没什么法律效应，可做小买卖的就看中这个。
　　想着便点头道：“那行，不过陈老板，光写条子可不行，要是到时候我送来了你真不要我也拿你没办法。人生地不熟的要是龙虾卖不出去我找哪说理去，你看要不你先交笔款子……”
　　见大胡子面露犹疑，李东急忙道：“我也把身份证压你这，这样你我都放心总成了吧。”
　　“那行，你看五百成吗？”
　　李东翻了个白眼，“这可是五万块钱的货，陈老板，五百还不够我车费油费的，人工钱都不止。”
　　“哈哈，倒是我小气了，那先给三千，到时候从货款里扣。”大胡子笑了一声，心情显然不错。
　　他倒是没想过李东会骗了这三千块钱就跑了，做生意的看人还是有点水准的。
　　再说了，在省城菜市场搞家族垄断的条件自然不差，就算这三千块钱真被骗了也不伤筋动骨。
　　有李东身份证在他就不信找不回来，到时候能让这小子吃不了兜着走。
　　两人很快便写好了条子，李东也拿到了三千块钱的预付款，心情更加高兴。
　　身份证留给了大胡子，约定好了后天送货来拿回来，至于身份证上的地址两人都不在意，在省城打拼的可不都是平川人。
　　……
　　离开菜市场的时候李东已是饥肠辘辘，浑身大汗。
　　随便找了个摊子吃了点东西李东精神才好了起来，想到后天就要送货自己还得先找人把龙虾弄来才行，自己还有的忙。
　　想要联系老汪，可惜没有手机不方便，现在手机对普通人而言还是奢侈品，没有手机还真的有些麻烦。
　　想了想李东便起身向记忆中一个卖二手货的地方走去，手机更新换代快，现在买新的不划算。
　　再说手头上的三千块钱还有急用，也不能浪费了。
　　二手的只要能打电话就行，想要好的等赚了钱再说。


第9章　订货
　　从二手店出来，李东手上多了一款半新的神器——诺基亚。
　　花了整整四百五十块大洋，这玩意十年后扔在地上恐怕都没人捡，现在二手的居然还这么贵。
　　看了看时间已经是十一点半了，李东急忙踏上了回家的客车。
　　……
　　下午三点，李东到了东平车站。
　　在车站买了张手机卡装上，李东就拿出老汪留给自己的名片打了过去。
　　“喂，汪叔吗？”
　　“……”
　　“我小李啊，早上和你聊过的……”
　　“对对对，早上我不是跟你说要进一些龙虾么，我后天就要，一万斤，都要红壳的，你看能不能便宜些？”
　　“……”
　　“我就是试试水，两块五太贵了，再说一万斤可不少。”
　　“……”
　　“那行，咱们见面谈，你现在在哪我过去。”
　　……
　　东平大市场。
　　老汪正忙着招呼人卸货，见到李东来了擦了擦手递了根烟过来。
　　接过烟，李东笑道：“汪叔，挺忙的啊。”
　　“那是，你以为就夜里出货就行了，还得各地跑，要不然哪来的货。”老汪深吸一口烟喘了口气，招呼李东找了个干净地方坐下。
　　“你小子真要这么多？”
　　老汪有些怀疑，想了想还是道：“一万斤不是小数目，要是真赔了，以后可不好意思和老李见面。”
　　“汪叔放心吧，我今天忙了一天都在找门路，和县里几家饭店大排档都谈好了，一家出个几百斤，就算赔了也没多少。”
　　和老汪李东自然不能说实话，说是县里饭店要就算老汪知道自己赚了钱也不会动心，一是没门路，二是怕麻烦。
　　果然，老汪伸了伸大拇指赞道：“好小子，有本事！我儿子要是有你小子的本事我做梦都能笑醒了！”
　　这可不是违心的话，是真的佩服李东，一天的时间能谈下好几家饭店，一般人可没这本事。
　　“呵呵，那汪叔可得给我便宜点。我年纪小想赚点钱也不容易，汪叔可得照顾照顾。”李东笑着套近乎，好话说了一箩筐，反正说话又不费钱。
　　老汪笑的眼睛都眯成缝了，不是因为李东的套近乎，而是这生意不小。
　　一万斤龙虾，他收上来一斤便宜的块把钱，就算贵也不会超过一块五，一万斤抛去其他开销，利润就有五六千了。
　　别看他生意做的不小，可一笔赚上五六千也不常见，要不然早发大财了。
　　“就冲你叫我一声叔，我老汪也不可能坑你！两块钱一斤，死的都算我的，我现在就去联系货，不超过一天就能给你拉来！”
　　李东没再还价，两块钱一斤，大胡子那边五块，这都超过一倍的利润了，还有什么不满足的。
　　“成，不过汪叔我和你先说好了，货款必须要等三天才能结……”
　　“行，没问题！”
　　老汪答应的太痛快，李东先前准备的说辞全都没用上。
　　有些郁闷，不过也知道老汪不担心的原因，反正他认识自己老爸，自家的摊子在哪他也清楚。
　　一万斤本钱不过一万多，就算李东赔了没钱给他也可以去找李程远，李家万把块钱还是能拿出来的。
　　没和老汪客气，和老汪约定好了后天早上五点钟接货，两人说了几句李东就告别了老汪，转了几个弯又去了另一个地方。
　　平川那边每天都要出一万斤货，光找一个老汪可不行，再说出货出的多了老汪也会怀疑的，东平可吃不下这么多龙虾。
　　……
　　同样的说辞，价钱和老汪一样，第二家批发商很高兴有大生意上门。
　　就是谈到三天后付款对方有些犹豫，李东也知道不可能每个人都和老汪那般，当场付了一千块钱的定金对方才放下了心。
　　李东准备还谈下一家，三家正好，一人一天，三天一万斤虽然还显得有些多，可对方应该也不会起疑心。
　　不过现在不急，还要看看第一次交易的行情再说。
　　离开东平大市场李东直接回了家，这一天说话抽烟太多，嗓子都有些哑了，加上来回坐车整个人都疲惫不堪。
　　没时间收拾，脱了鞋躺床上李东就睡着了。
　　……
　　这一觉睡的很畅快，李东醒的时候看了看时间都已经九点钟了。
　　正在收拾客厅的曹芳见儿子出来连忙道：“快来吃饭，刚热的！放假不好好休息非要和你爸去进货，累坏了吧。”
　　“妈，我不累，家里你别收拾了，等我待会吃过了再弄，你去睡觉吧。”
　　曹芳满脸笑容，儿子这几天懂事多了，可把她乐坏了。
　　不过嘴上还是说道：“不用你，你的任务就是好好学习考个好大学，到时候妈死了都乐意……”
　　“瞎说什么呢！什么死不死的，下次不准再说了！”
　　李东一脸的不高兴，心里更是下定决定要尽快带父母去医院检查，要不然自己不放心。
　　“好好好，妈不说了，儿子大了，知道心疼老娘了，呵呵呵……”曹芳显得很高兴，脸上都快笑出花了。
　　曹芳陪着李东一起吃过了饭，没让老妈收拾，李东自己洗好了碗筷，收拾好客厅才进了房间继续看书。
　　接下来自己都要忙，省城那边刚开始几天自己不能不去，自己复习的时间就更少了。
　　因为下午睡了一觉，李东一直复习到老爸起床才熄了灯开始睡觉。
　　客厅中的李程远看到灯光熄了松了口气。
　　有些心疼儿子，不过想到很快就要高考了，想着这段时间要买点好东西让儿子好好补补身子才行。
　　……
　　晚上睡的晚了，第二天到学校有些迟了。
　　早自习已经结束，王杰正和陈悦聊着天，见到李东来了，王杰挤了挤眼睛。
　　李东一脸莫名，坐下道：“挤眉弄眼的干啥？还没问你什么时候勾搭上了陈……”
　　话没说完就被王杰捂住了嘴巴，刚刚还聊的开心的陈悦也翻了个白眼转过了身不再搭理王杰。
　　王杰一脸懊恼，压低声音狠狠道：“我好不容易才安慰好了，你小子太可恨了！”
　　“呵呵，怎么着？真想来段夕阳恋？”
　　都快高考了，高中的恋情高考结束劳燕分飞的多，李东不看好王杰。
　　陈悦虽然不是顶级美女，可上了大学打扮打扮也算是一般人眼中的女神了，到时候哪还有王杰的份。
　　听到这话王杰也不意外，一脸得意道：“没关系，我和陈悦说好了，一起考京城的学校。到时候在一个城市，也远不到哪去。”
　　“哟！还真的勾搭上了？都商量好了以后，你小子行啊！”
　　李东是真的惊讶，有些不对啊，上辈子陈悦倒是去京城读书了，可王杰这家伙明明去的是沪上，怎么变成要去京城了？
　　王杰也不搭理李东，美滋滋道：“你也别羡慕，我看你也有希望，早上你没来袁雪可是回头看了好几次，我知道她肯定是找你。”
　　“滚！”
　　李东翻了个白眼，这家伙还真八卦。
　　至于袁雪什么心思他现在懒得去想，反正两个月不到就要高考了。
　　记得袁雪考上了人民大学，自己肯定会留在江北的，平川自己熟悉，到时候相隔千里什么想法都是梦中楼阁。
　　这么一想李东又有些悲伤了，秦雨涵上的是京师大，离自己也是千里之遥。
　　看来自己还没萌发的恋情就要无疾而终了，倒是袁雪和秦雨涵相隔很近，没事还能串串门，不过相信她们两个肯定不会串门的。
　　正想着事，袁雪忽然转身道：“李东，你准备考哪个大学？”
　　李东脸颊抽了抽，不看王杰的挤眉弄眼，平淡道：“看情况吧，要是考的好就报江北大学，考的不好就报江北农大。”
　　前世他上的就是江北农大，二本学校，专业一般，毕业后没有跟着专业就业，倒是销售一干七八年。
　　至于江北大学则是211学校，原本李东是不敢想的，不过昨晚看复习资料的时候居然找到了两题和高考题类似的题目。
　　李东也没想到自己记忆好像变强了不少，十几年前的高考题他居然想起来不少，有些不可思议。
　　不过连重生都有了，再给自己一点福利他也不奇怪。
　　找到了类似题李东自然是得陇望蜀，学校的好坏他不在意，可要是真能考上一个好学校，老爸老妈也有面子不是。
　　而且另一个好处就是江北大学也在平川，和农大不过相隔一条马路，自己同样熟悉，前世没少去那边看美女。
　　对李东的回答袁雪显得有些失望，犹豫了片刻道：“怎么没想过去首都，那里无论是就业还是前景都比江北好。”
　　“京城太远了，不方便。平川挺好的，离家又近，没事还可以回家看看爸妈。”
　　袁雪不再吭声，转身低下头开始看书。
　　王杰有些不理解李东，低声道：“东子，去京城也挺好的啊，咱们一起去京城还能彼此照顾。再说，我看袁雪好像对你……刚刚话里的意思你不会是没听出来吧？”
　　“听不听明白有区别吗？京城不适合我，就算去也不会是现在。”李东低着头看书，没有在意王杰的若有所思。
　　至于袁雪，不过是小女生心思罢了，过段时间她就会明白自己不是她的菜。
　　而秦雨涵，李东不想去想，总不能让她不去京城吧，关系还没到那一步。
　　前世没能走到一起那是命，这辈子走不到一起同样是命。
　　李东原本不信命运，可如今却知道冥冥中有些东西不信不行。


第10章　第一桶金
　　2004年，4月13号，星期二。
　　李东四点不到就醒了，一直等曹芳离开才起床洗漱，急匆匆向东平大市场赶去。
　　昨天下午联系好的货车在市场偏侧的路口等着，李东上前招呼了货车师傅一声，两人聊了几句老汪也赶了过来。
　　“东子，货都准备好了，你自己看看，没问题咱们就过秤。”
　　李东也不矫情，这可是自己第一次交易，不管是不是熟人都要看仔细了，要是坑了自己就麻烦了。
　　再说自己和老汪也不是太熟，做生意喜欢杀熟的又不是没有。
　　老汪的货车内上下整整齐齐地码了好几十个塑料框子，红彤彤的一片，李东随手抓起几只龙虾掂了掂重量，个头不小，大小对半开的样子。
　　主要还是看精神，要是还没运到省城就死了，那自己可就亏大了。
　　四处抽查了一番，还好，老汪做生意还是讲究的，精神头都不错，死的也不多，李东点头示意可以了。
　　过秤，结算，一番忙活。
　　去掉死去的那些，算下来居然还有一万一千斤的样子。
　　老汪随手扒拉掉几只死龙虾，趴在凳子上写写算算片刻抬头对李东道：“东子，一共11096斤，零头给你抹了，22000块没错吧？”
　　“没错，谢谢汪叔了。”
　　也不用老汪开口，李东继续道：“我给你打个条子，按指印，三天后结账。”
　　老汪笑了笑，大声道：“敞亮！你小子是个爽快人，要是这次卖的好，下次继续找我，汪叔保证给你最好的价格！”
　　两人边说边写下了字据，李东按了指印，老汪也招呼着人帮李东上货。
　　一番折腾下来天已经朦朦亮，李东看了看手机，六点十分。
　　和老汪说了声再见，李东上了自己租来的货车迅速向平川驶去。
　　至于货车师傅也不问李东为什么要把货运到省城，李东出了一千块钱的运费可不便宜，至于不能和别人说他也没当回事。
　　这年头各干各的，他有钱赚就行，李东说了要是这次顺利以后还找他，要是一个月能拉上十次八次自己就赚大了。
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　　到了平川已经九点半了，半路上李东已经给大胡子老板打了电话。
　　货车停靠在南门市场后面的一处空地，大胡子已经在等着了，身后还跟着几个人，应该是他的那些堂兄弟。
　　车一停，大胡子就急匆匆地要看货，李东也没拦着。
　　卸了一筐子龙虾下来，大胡子看了看，扒拉几下朝身后点了点头。
　　另外几个人见状急忙上前查看，过了有五六分钟大胡子才满意道：“不错，精神头蛮好的，能保证以后都是这品色吗？”
　　“放心，我还能坑了陈老板？”李东也笑，“看时间