重生之财源滚-第445部分

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　　你们的品牌价值，在这次并购当中得不到最大的体现，所以合资的话，我觉得没必要。
　　当然，如果有人想这么干，那当我没说，不过后果恐怕不会太好就是了。”
　　众人都皱了皱眉，连杜兰也忍不住蹙眉。
　　这家伙反客为主也就罢了，最后这话明显还带着威胁的成分在里面。
　　李东的意思很明确了，家乐福只能走前两条路，大家各凭本事争取。
　　可要是哪家华夏企业准备弄合资，李东肯定不会罢手，还会继续死磕，这他么不是神经病嘛！
　　完全损人不利己的节奏！
　　大家不满归不满，这时候也没人插话。
　　说实话，家乐福现在的确名声不好，被李东弄了几次，世界第二大零售商的品牌价值，在华夏这边都快臭不可闻了。
　　真要有人愿意合资，恐怕也不会给出太高的价格，家乐福不会贱卖他们的品牌。


第944章　马昀，你怯了
　　见无人反驳，李东继续道：“既然不合资，那这次家乐福撤出，就只能单论门店来，其他附加价值等同于零。”
　　这话说出来，大家心里都暗暗叫好，对，干的漂亮！
　　不计算附加价值，那家乐福单以门店出让，恐怕价值会缩水几十亿！
　　所有人都默认了这点，杜兰脸色却是奇差无比，一旁的罗国威更是暗骂，恨不得一巴掌抽过去才好。
　　这混蛋这就定调子了！
　　要是真单论门店计算，家乐福就亏大了。
　　什么叫单论门店算？
　　要知道，家乐福有很多门店并不是自己买下来的，只是租赁而已。
　　要是按照李东的说法，这些门店都不用多付出什么，大不了给个转让费就行。
　　转让费能有多少，100万？还是200万？
　　要是都这么算，他们的百家门店，价值才几个亿，再加上部分固定资产，恐怕总价值还不到10个亿。
　　然后还得处理员工问题，补偿他们的损失，最后也许家乐福只能拿到三五亿。
　　真要这么干了，家乐福简直就成了天大的笑话。
　　杜兰此刻总算明白了家乐福为什么会在华夏失败，这家伙这么无耻，还专门盯着家乐福，我们心地善良的法国人被无耻击败也情有可原。
　　压下火气，杜兰噼里啪啦地说了几句。
　　这次没用汉语，他的确是生气了，用汉语不好表达出来。
　　旁边的陈颖马上翻译道：“这不可能！李总，商业谈判不是您这种做法，您现在说的这些，毫无诚意，如果您真的坚持，这次家乐福的商务谈判恐怕不会有远方。”
　　李东耸了耸肩，笑呵呵道：“别生气啊，还没开始谈呢，大家先定个标准下来嘛。再说了，我说的也是实情，不信你问问大家的意见？”
　　其他人虽然都是竞争对手，可此刻却是统一了意见。
　　这次家乐福邀请他们来参加宴会，本来就是为了激化他们的关系，想拿到最大的谈判筹码。
　　可大家又不是傻子，岂能真的让家乐福如愿。
　　动心归动心，竞争归竞争，可真到了必要的时候，大家也不介意联合战线，合伙坑家乐福一把。
　　其实这也是家乐福的失策之处，他们光想着人多竞争力度大。
　　可那是相对而言，如果没有李东率先站出来定下基调，其他人可能真的会直接开始竞争。
　　可李东先发话，一下子将调子定了，这时候哪怕有几家不认同，这时候也不会发表不同意见，那岂不是砸了自己的脚，还得罪了其他人。
　　李东话音落下，洪基也道：“杜兰先生，情况也确实和李总说的一样。现在的家乐福，不但没有附加价值，反而还会给我们带来负面效应。您知道的，现在华夏人对家乐福很排斥，也很反感。当然，李总说单以门店计算价值，我觉得也没这个必要。毕竟家乐福这些年付出了许多，我们两国友谊长青，不管怎么说，秉承着友好的理念，我们也不能让家乐福……”
　　洪基噼里啪啦地说了一阵，众人都强忍着笑意没说话。
　　杜兰这时候已经清醒了，他知道刚刚召集众人一起谈，其实是个错误，尤其是把李东喊了过来！
　　不过他也是商界强人，意识到这样不对之后，马上选择了补救。
　　之前他一直觉得，华夏人内斗的厉害，尤其是当面竞争，内斗会更厉害。
　　可结果李东这个传言中一言不合就掀桌子的家伙没掀桌子，反而将了他一军。
　　这让杜兰明白，这次宴会的意义少了一大半。
　　当然，也不算彻底失败，起码让大家看到了，他们有多少潜在竞争对手在，有多少人看上了家乐福这块肥肉。
　　等他们说完，杜兰脸上恢复了平静，笑道：“抱歉，可能是我真的高估了家乐福。不过没关系，华夏不是有句俗话叫‘买卖不成仁义在’在么。今晚咱们不谈生意，先生们，女士们，宴会就是为了狂欢的，为了享受，来吧，我们喝一杯，尽情地释放我们的热情！”
　　说着话，杜兰端起酒杯朝众人示意了一下。
　　其他人都看了一眼李东，李东撇撇嘴，看我干嘛，杜兰这家伙忽然不谈了，我能有什么办法。
　　其实李东也明白，他刚刚做的其实都是无用功。
　　今晚本来就不是正式谈判，他说再多，该竞争的时候大家都会竞争的。
　　不过他也给大家心里埋了一颗种子，那就是家乐福这个品牌不值钱。
　　一旦失去了世界第二大零售商的光环，家乐福在华夏区的门店价值其实没有大家想象的那么大。
　　尽管大家没开口，可李东知道，他们应该是上心了。
　　原本价值100亿的家乐福，也许这次过后在大家心中的定位只剩下了80亿。
　　日后再竞争的时候，当价值超过了他们的预期，这些人就会考虑值不值得。
　　也算是为自己排除几个竞争对手，总的来说李东觉得这次宴会不算白来。
　　杜兰举杯，李东也笑着举杯道：“那就为杜兰先生的招待喝一杯，感谢杜兰先生给了我们这个共聚一堂的机会。”
　　众人纷纷举杯，这时候他们下意识地把李东当成了他们的代表。
　　不远处的马昀没有来这边，但是光是看大家的言行举止，马昀就忍不住蹙眉道：“局势好像被李东掌控了，这可不是好现象。”
　　郭广菖也没过去，闻言笑道：“老马，别这么上心。其实局势本来就在远方的掌控之中，你们应该有这个准备才对。在所有人眼中，远方将家乐福纳入麾下才是顺应民意。你们强行摘桃子，先不说能不能摘，就算真摘了，那也损失惨重，还和远方成了死敌，在我看来没这个必要。”
　　马昀轻叹道：“不是我们和他为敌，是他和我们所有人为敌。以前我觉得自己天不怕地不怕，也敢和所有人争锋，没什么能阻挡我。可这家伙比我更过分，也更大胆，他一直的理念就是做第一，任何行业的第一，只要他们远方参与的。做第一大家没意见，可他还想垄断这个市场，那大家只能反击了。要不然坐视他继续做大，到最后，谁来为我们买单。”
　　郭广菖皱了皱眉，淡淡道：“你怯了，这不该是你的心态。老马，这段时间你应该回去好好反省一下，你心态没了以前的从容，作为朋友，我感觉现在的你很颓废，也很危险。换成以前的你，不会说这种话。你就是你，你马昀有你马昀的风格，何必非要和别人身上套。”
　　马昀神情微怔，搓了搓脸颊道：“老郭，是这样吗？”
　　“当然，你自己想想就知道了。”
　　马昀脸色变幻了一阵，好像还真是。
　　这种变化是从什么时候开始的？
　　好像，也许就是年前的那场大雪，他被远方重创之后，有些稳不住了。
　　那时候，他觉得上天都在帮李东，觉得全世界都在帮李东，马昀看似不在意，心里却是有些颓然。
　　接下来，他就有些举止失措了。
　　人的气势是慢慢积累的，前几年，马昀积累的无敌的气势，做事大开大合，顺风顺水。
　　那时候，他意志坚定，毫不动摇。
　　可等远方这边打破了他的无敌气势，马昀就渐渐开始动摇了起来。
　　这是人之常情，很多人都会犯这种错误。
　　那种落差感，一度让很多人彻底沉沦进去。
　　马昀没想到，自己也差点陷进去了。
　　他是聪明人，聪明人点一句就够了，马昀深深吸了口气，缓缓道：“多谢，老郭，我回去会去西湖闭关一个月，也许我真的心态失衡了。”
　　郭广菖笑了笑道：“正常，面对这样的竞争对手，换成是我，我也会心态失常。仿佛全世界的气运都在他身上，仿佛他就是上天的宠儿，咱们能平衡才怪了。咱们这些人，谁不是从艰难险阻中一步步爬上来的。可你看看他，跟玩似的，眨眼的工夫就把远方做起来了，嫉妒羡慕总会有些的。”
　　马昀点头，的确如此。
　　七情六欲谁都有，贪嗔痴也不可避免。
　　当他们感受到李东的成功来的太容易，自己却是道路坎坷，怎么能平静下来。
　　如果不是竞争对手，如果李东超越太多，他们只会惊叹，只会羡慕。
　　可双方现在还处于同一个水平线，感觉就不同了。
　　这也是马昀最近计划频频变幻的原因，一会想做物流，一会想做零售，甚至还想做微博……
　　这些也许是他的真实想法，可如果不是状态出了问题，他不会同时上线。
　　而是他看到李东在做，他才想去做。
　　他想打乱李东的节奏，最后才发现，原来是李东打乱的自己的节奏。
　　喝了杯酒，马昀再看远处的李东，感觉头脑清醒了许多。
　　压下脑海中各种心思，马昀轻声道：“有点意思，我现在斗志真的上来了。老郭，这次我和老沈十有八九不会成功，不过来都来了，还是给他制造点麻烦为好，最好将他的精力拖在家乐福上面。”
　　郭广菖没说话，这点他倒是认同的。
　　拖住李东，大家才有机会，才能趁机反击，看来马昀准备搞大动作了。


第945章　撬墙角
　　李东可不知道，今天会刺激的马昀斗志昂扬。
　　成功的人自然有其成功的道理，就算没有郭广菖的点醒，马昀自己清醒也是迟早的事。
　　……
　　杜兰不继续谈生意，大家也不在意。
　　难得遇到一起，众人都闲聊了起来。
　　这边李东和张进东几人聊了起来，旁边陈浪则是和洪基聊了起来。
　　洪基看向陈浪的目光有些复杂，这位是他的老上司，老朋友。
　　他刚进华润万家的时候，陈浪对他颇为照顾。
　　甚至他能当上华润万家的总经理，也和陈浪的帮助有关。
　　而现在，昔日的上司成了他最大的对手，给他带来巨大无比的压力。
　　这个压力，一部分来自于远方，一部分则是来自于陈浪本人。
　　陈浪在华润万家的几年，华润万家一度超越百联，成为全国第一百货。
　　然而等陈浪走了，他再接手的时候，万家却是开始走下坡路。
　　总部开始对他质疑，下属开始怀念陈浪时代。
　　每个人都喜欢拿他和陈浪对比，最终得出的结果都是洪基远不如陈浪。
　　这让洪基背负着难以言表的巨大压力，身上的那座大山越来越重，越来越重，甚至都快压垮他了。
　　陈浪仿佛看出了他的心思，举杯和他碰了碰，轻笑道：“别给自己太大压力，你做的很好，换成是我，面对远方这样的对手，也无计可施。”
　　洪基回神，苦笑道：“怎么感觉你不是在安慰我，而是在打击我。”
　　陈浪失笑道：“我这可不是打击你，我说认真的。远方虽然成立时间不长，可底子现在已经打好了。4年的时间，足够让远方稳定下来了，这时候其实国内零售行业已经没什么好争的，华润、百联、远方三家，远方最后必胜。”
　　洪基微微蹙眉道：“你这么自信？”
　　陈浪摇头道：“不是我自信，也不是百联和华润不行，更不是说你们不如远方。
　　不过你们掣肘都太大了，百联那边先不说，就说华润万家，一层层的掣肘现在已经压的你喘不过气来。
　　华创那边在压迫你，华润集团总部也在压迫你，你有多大的自主性？
　　每次做事都瞻前顾后，左一个会议右一个会议讨论。
　　一次涉及规模上亿的投资并购，华润起码要一个月才能做决定。
　　更别说涉及到家乐福这么大规模的并购，我敢百分百肯定，现在华润那边还没定下来到底要不要参与进来。
　　甚至华润总部到底关心没关心这件事都不好说。
　　这次杜兰来沪上，你自己难道没感觉出来？
　　涉及到这么大规模的投资，谁家来的不是集团董事长，就算不是，那也是地区最高负责人。
　　华润倒好……”
　　陈浪说着叹了口气道：“不是我看不起你，老洪，你自己说，你一个人来这能决定什么吗？能代表什么吗？你什么都做不了的，这次华润真要有心，来的不会是你，不说集团那边的宋总，华创的王董来才对。原本我还在想，这次我们的竞争对手也许有华润，现在看来华润不足为虑了。”
　　洪基脸色变了变，这事能瞒得住别人，却瞒不过陈浪。
　　事实也的确和陈浪说的一样，华润总部并未通过他的并购方案。
　　涉及资金太多，加上当前经济环境不好，总部不愿意在零售上继续大规模投资。
　　按照总部那边的意思，在这时候，最好是加大在能源上面的投资。
　　电力、燃气这些垄断生意才是华润的根本，尤其是在金融危机影响的时候。
　　这当前，只有能源生意是稳赚不赔的，何必冒险去扩张零售产业。
　　如果换做是陈浪在位，以他的人脉和关系网，也许能说服集团总部。
　　可洪基没这个底气，也没这个资历。
　　在这时候，投资数十亿在这上面，总部那边持反对意见的人很多。
　　当然，要是放在平时，大家争论一番，商议一阵，最后说不定可以通过方案。
　　可这一切都需要时间，没有三五个月，几乎不可能定下来。
　　如果没有竞争对手，只有他们一家参与，涉及数十亿的投资项目，几个月也不算太长。
　　等彻底谈判结束，说不定要拖个一两年都不罕见。
　　然而现在，别人不说，远方肯定会出手的。
　　李东又习惯性地喜欢速战速决，恐怕还没等他们商议完，李东就已经和家乐福谈判结束了。
　　想是这么想，洪基却是下意识地反驳道：“家乐福不会这么快定下来的，货比三家大家都懂。我相信最后集团肯定会同意万家的方案，几个月时间我们能等，家乐福也能等。”
　　陈浪淡笑道：“这话放在别人身上可行，放在远方身上不行。家乐福能等，也愿意等，可也要看远方同不同意。”
　　洪基挑眉道：“陈哥，你以前可不是这样的，骄傲使人自满，你太自信了。”
　　“哈哈，也许吧。”陈浪喝了口红酒，笑道：“算了，不说这些，这次准备在沪市待多久？”
　　“还没确定。”
　　“嗯，等闲下来了，咱们抽空喝几杯，我这段时间会一直留在沪市这边。”
　　两人聊了一会，等那边李东向陈浪挥手招呼，陈浪才道：“我先过去了。”
　　“你去忙吧。”洪基点了点头。
　　等陈浪走了，洪基看着他的背影皱了皱眉。
　　……
　　李东喊陈浪过来，是因为有人找他谈合作。
　　找他的不是别人，正是黄光玉。
　　国美之前和家乐福谈成了合作，国美电器入驻家乐福华东区门店，用以抵挡苏宁的进攻。
　　可谁知道，家乐福会在这时候栽了，合作自然无疾而终。
　　黄光玉不甘心就这么算了，想来想去，在华东地区，要想选合作对象，华润和远方更为合适才对。
　　这两家在华东地区占据的市场份额都很高，比家乐福还要更合适。
　　不过华润那边要求太高，而且爱答不理的，黄光玉和他们谈了一次过后就懒得再谈了。
　　做生意适当低头是没问题，可那也要看对象。
　　华润是比国美强一点，可那是总体实力，单论零售国美才是行业老大。
　　结果对方要求高就算了，态度也看不出什么诚意来。
　　最终，黄光玉还是决定和李东谈谈。
　　苏宁和远方虽然有合作，不过仅限于京津地区，华东可不包括在内。
　　既然如此，只要条件合适，双方不是没得谈。
　　除此之外，黄光玉还想和远方谈谈国美入驻远方商城的事。
　　08年国美还没自己的网上商城，前世国美收购库巴网还是在10年，这一世也相差不大，国美暂时还没决定做自己的电子商城。
　　对于国美主动谈合作，李东自然是欢迎的。
　　实际上，远方超市现在也在做自营电器，不过毕竟精力有限。
　　做电器，可不单单只是做电器这么简单。
　　庞大的售后服务体系就让此刻的远方有些不堪重负，既然如此，在实力不足之前，找几个合作商自然是比较合适的。
　　国美和苏宁怎么争，李东管不着。
　　他不会因为和苏宁有合作，就排斥国美，其实苏宁国美在李东眼中都是一样的。
　　只要能给他带来利益，李东不介意给苏宁添点麻烦出来。
　　苏宁的张进东野心勃勃，做电器还不满足，还想在电商和百货上做大。
　　双方都同处华东地区，苏宁底子也厚。
　　要是真让他们做起来了，也是个不大不小的麻烦。
　　……
　　陈浪一到，李东就笑道：“黄总，这位您应该认识吧？陈浪陈总，我的老学长。双方合作的事，您可以和陈总谈，我对这些具体业务不太清楚。”
　　黄光玉自然认识陈浪，双方以前也打过交道。
　　看到陈浪，黄光玉有些头疼，其实谈生意他更愿意和李东谈。
　　一方面是李东自主权限大，另一方面则是李东不拘小节，有些事几句话就过去了，不用谈的太深。
　　可到了陈浪手上，恐怕有的扯皮。
　　头疼归头疼，黄光玉还是笑道：“陈总，好久不见了！”
　　陈浪笑着回应了一阵，接下来就和黄光玉谈了起来。
　　李东也不管他们怎么谈的，谈这个陈浪比他更合适，也更专业。
　　就在大家各自组成小圈子闲聊的时候，家乐福的一位员工匆匆走到杜兰面前说了几句话。
　　紧接着，杜兰就带着罗国威和陈颖朝宴会厅门口走去。
　　其他人也被吸引了注意，这时候陈浪走过来低声道：“好像是沪市政府来人了。”
　　李东微微点头，轻声问道：“和老黄谈的怎么样？”
　　陈浪瞥了一眼不远处的黄光玉，低声笑道：“刚说了个大概，具体的回头再谈。不过这次我觉得可以好好谈一下，您之前不是说黄总今年不一定能稳得住么。要真跟你说的这样，说不定咱们能趁机吞了一部分他们在华东的业务。”
　　黄光玉要是真出了事，国美肯定要乱一阵子。
　　那时候，他们对旗下的业务掌控能力不强，远方有很大机会将他们合作的这部分业务吞下去。
　　不过看黄光玉现在还在四处蹦跶的样子，陈浪觉得之前的猜测不一定能作准。
　　反正不管能不能吞下去，合作的话远方也不亏。
　　只要条件合适，在远方自营电器做大之前，双方还是有合作余地的。
　　低声说了几句，李东也和陈浪朝门口走去。
　　这次沪市这边来人，大家也提前收到了消息，不过具体谁来，暂时还没个定论。
　　不过大家都猜测，这次来的最少也是个常委。
　　现场这么多国内大亨在场，不是常委压不住场子，而且排名还要高才行，排名低的恐怕也镇不住大家。
　　……
　　很快，李东他们就知道来的是谁了。
　　沪市现任市长亲自来的，这可是和杜安民同级别的大佬。
　　而且真要较真起来，沪市市长更进一步的可能性比杜安民更大。
　　宋城今年还不到55岁，头发乌黑，步伐矫健。
　　隔着老远，宋城的笑声就传了过来。
　　先是和杜兰握了手，接着宋城一一和在场众人握手。
　　徐荣茂、郭广菖这些人在沪市本土发展，和宋城也都熟悉，大家客套了几句便没再多交流。
　　至于其他人，有些人和宋城还是第一次见面。
　　排除沪市本地的大亨，剩下还值得宋城重视的人不多，黄光玉、张进东、李东三人算是在场地位最高的。
　　不过黄光玉、张进东在沪市这边早有布局，投资也不小，宋城这次倒不是为了他们来的。
　　在场的大亨当中，李东在沪市的投资最少，布局最小。
　　之前远方轰轰烈烈地进入沪市，结果投资还不到20亿，有些雷声大雨点小的感觉。
　　要知道，远方在苏南都投资上百亿，沪市经济比苏南可要发达多了。
　　宋城这次来，拉投资是一方面，另一方面他还有个心思，想让远方迁移总部。
　　在宋城看来，江北并不是什么发达地域。
　　远方想继续做大，迁移总部其实是个比较好的选择。
　　而在国内，互联网、零售、物流都发达的区域，也就几个一线大城市，京城和沪市最合适。
　　不过京城那边，宋城觉得可能性不大。
　　倒不是他知道李东不喜欢京城，而是杜安