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重生之财源滚-第476部分
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李东要在今年打开华南市场，明年决战华东，这个任务不是一般的艰巨。
就在众人沉吟的时候，李东继续道：“另外从今天起，成立一家新公司，专门从事下游产业布局。
最近很多生产企业，频临倒闭。
我注资30亿，专门用来并购这些企业，知名品牌更好，不需要全资并购，能控股就行。
主要为了提升我们的竞争力，进行产业互补。
供应商给的优惠再多，终究还是外人，也不可能用成本价给咱们。
还有，成立品牌研发部，远方成立这么久了，也该成立品牌研发部门了，打开我们自己的品牌市场！
我不单单要做渠道商，渠道商现在吃香，日后可不见得！
我要做一个完善的生态圈，哪怕没有外来力量帮助，远方也能独立运营！”
孙涛几人目瞪口呆，好嚣张的想法！
哪怕是沃尔玛，此刻也做不到这点，因为难度太大了。
做一个完善的生态圈，可不是说说这么简单。
也不是李东说投资30亿就能搞定的，尽管好奇，李东哪来的30亿，可现在大家重点都不在这。
谁也没想到，李东心中还装着大计划。
在场的三人，一个集团总裁，一个副总裁，一个远方超市董事长，听到李东的计划，都脑海剧烈波动起来。
这个计划要花多少时间？
要花多少钱？
要多少人力物力？
哪怕不好计算，也能知道是个天文数字。
以超市为核心，电商为辅助，铺设下游渠道连，还得打造商业综合体，完善物流布局……
这些东西都要做大做强，恐怕没有一两千亿拿不下来。
这还是往少了算，真正算下来，也许更恐怖。
而这些只是投资，等李东真的将生态圈打造完成，远方集团市值破万亿都不是不可能。
几人继续沉默，眼中却闪烁着火花，为什么感觉这么热血和澎湃！
第998章 远方实业公司
7月13号，一家名为远方实业有限公司注册登记。
这家公司成立，没几个人关注。
远方集团做到现在，旗下子公司分公司都不少，多一家大家也没在意。
悄无声息成立的远方实业公司，很快就配备了大量人手，完成了公司建设。
一个名为于博的男人，成为了实业公司的总经理。
很多人都没听说过这个人，不知道从哪冒出来的。
可也有人知道于博这个人，商业谈判的顶级专家级人物。
当初远方完成第一次大规模的并购，就是并购时代超市，而那一次，就是以于博团队为首。
这几年，于博团队和远方也有过几次合作。
商业谈判方面，不得不说，于博这些人很专业，每次都能卡中对手的七寸，以最小的代价拿下对方。
这次成立实业公司，李东的目的就是为了并购控股一些生产制造企业。
掌舵人方面，不需要实际经营能力多强，能以最小的代价完成控股，这才是李东希望看到的。
想来想去，李东邀请了于博。
而于博的团队，这几年也见证了远方的发展。
当初的手下败将袁成道，如今已经是一家千亿集团的总裁，于博自认不输于袁成道。
可几年下来，随着远方做大，袁成道水涨船高。
他这个商业谈判领域的专家，现在和几年前没差别，混的还是这样。
心有不甘，恰好李东给了机会，直接出任一家分公司的老总，主要任务就是商业谈判，正是他的拿手项。
几乎没做犹豫，很快于博就答应了下来。
他唯一的条件就是带团队的人一起入职，李东答应的比他还痛快。
专业的商业谈判队伍，里面任何成员都是精英。
律师，财务，情报搜集，谈判手，没一个人是弱者，尤其是于博这种一流的团队。
能带着整个团队过来，李东高兴还来不及。
……
13号实业公司成立，14号于博就带人赶到了远方。
李东第一时间接见了他。
见面地点是在省委大院这边，对这些重要人物，李东都喜欢在家见面。
这是快速拉近关系的一种手段，现在李东没有太多的时间和他们培养感情。
一见面，李东就直奔主题道：“老于，你这次任务艰巨！”
于博脸色一下子就严肃起来，点头道：“我大致上了解了一下公司的业务，不过具体的还不清楚，烦请李总详说几句。”
李东见他急，自己反倒不急了。
给于博倒了杯茶，在于博受宠若惊中，李东缓缓道：“最近金融市场你们应该也注意到了，极其不稳。
从07年末开始，就有部分企业支撑不下去频临倒闭。
08年上半年，根据有关数据统计，总共倒闭破产的中小企业超过6万家。
更是号称有400万家企业急需拯救，频临破产。
而这些企业中，大半都是制造型企业。
产品卖不出去，技术老旧，定位不清晰，宣传不到位，成本居高不下……
这些都是这些企业倒闭的原因。”
于博点了点头，应声道：“的确如此，尤其是沿海地区，一些代工工厂，更是大批大批的倒闭。不单单是国内，国外也是一样。”
李东笑道：“这也是我成立实业公司的主要目的，远方集团，其中超市和远方商城，都可以看做是渠道商系统。
以前我们远方采购商品，价格都比较高昂。
成本一直居高不下，在同行业当中并不占据优势。
哪怕明天的供销商大会开启，实际上100多家企业，也改变不了什么。
而且没有利益的生意，也不会有人去做。
这些生产企业，说的好听亏本经营，实际上还是抬高了成本，将风险转嫁到我们头上，将成本分摊到消费者头上。”
于博有些明白他的意思了，稍微有些不确定道：“李总的意思是，我们趁着现在大批生产制造企业倒闭的时候，并购控股一些企业？”
李东顿时笑道：“和聪明人谈话就是简单！”
“我就是这意思，我想完善远方的供应系统，减少依靠别人的力度，实现自给自足……”
“这！”
于博有些震惊道：“李总，这个投资可不低。”
超市和商城，涉及的产品种类有多少？
哪怕不是每一样都涉及，光是一些出货量大的产品实现自给自足，那也不是小数目了。
当然，品牌商还是少不了的。
反正按照李东的心思，这次动作不会太小。
起码在中低端产品上，最好能完成自产自销，可就算如此，所需资金也是天文数字。
李东点头道：“我明白，当然，我也没准备一次性到位，慢慢来就是了。打造完善的供应体系，不是一朝一夕的事。但是今年的确是难得的机会，很可能不用我们花一分钱，都能随便拿下一家企业的控股权，你觉得呢？”
于博笑了笑，点头表示认可。
这种事不是没发生过，而是发生过很多。
有些中小企业，现在就差破产了，产品滞销，工人停工，生产了东西卖不出去，不生产更亏，反正都是亏本。
而这时候，远方要是以出货为条件，很可能零成本拿下企业的控股权。
远方超市，拿下家乐福之后，一年近千亿的销售额。
加上远方商城，一年也是600亿左右的销售额。
1600亿这个营收，能救活多少家企业？
有些小厂，一年几十万的产品，上千万出货量的算是中型企业了，破亿的绝对是大型企业。
要是能搭上远方的渠道关系，出货还不是简简单单的事。
李东继续道：“当然，我也不是一毛不拔，这次我出资30亿，全部用来进行供应链铺设。”
“30亿！”
于博有些惊讶，不是少，而是太多了。
倒不是说花不到这么多钱，而是他觉得远方现在拿不出这么多钱干这事。
刚刚李东说清楚情况的时候，他觉得李东能拿个三五亿就不错了。
结果没想到，李东出手就是30亿。
想到这，于博心里有些激动，刚来远方，难道自己就能在掌握这么大的权利？
30亿，能救活多少家企业，消息一旦传出去，他于博马上就会成为炙手可热的对象。
到时候也不知道多少人会来讨好他，希望能拉一把。
于博咽了咽口水，有些激动的同时又有些忐忑，30亿，李东会交给自己掌管吗？
就在他忐忑的时候，李东道：“集团现在人手不足，实业公司这边，我能给出的支持力度不大，30亿也许不多，可这是集团目前能调用出来的所有资金。”
上次从股市弄了100亿出来，李东先期就给远方注资了65亿。
剩下的35亿，他这次又给实业公司拿出了30亿。
还有OPPO那边，也得要花钱，沈茜的5000万搭进去，李东最少也得再添5000万。
剩下的钱，李东暂时不准备动用了。
好歹也是堂堂首富，几个亿都不留，也太寒碜了。
李东说30亿不多，于博也不知道该哭还是该笑，这几年他倒是和李东打过几次交道，还真是一次比一次变化大。
记得第一次并购时代的时候，总共也没花到30亿。
那时候，远方简直就是倾家荡产地筹钱。
这才几年？
现在一家分公司，李东投资了30亿还觉得不多，人比人真能气死人。
心里这么想，于博嘴上却是道：“李总，30亿够了。在这时候，30亿起码能撬动200亿的产业。按照远方目前的规模，一次性就能完成20％的供应渠道铺设，已经是奇迹了。就算钱再多点，也不一定能花出去。”
于博说30亿撬动200亿，这可不是夸张。
用30亿的现金，在金融危机的时候，只求控股，不求全资并购，翻个几倍那是正常的。
一家年产值10亿的企业，一般市值会稍微高一点，不过国内行情不同，制造型企业利润不高，市值也低。
就算两者等同，以前可能价值10亿，而现在在频临破产的情况下，几乎不值什么钱。
很可能远方花个一两亿就能完成控股，这都是概率很大的事。
对于这点，于博和李东都清楚。
听他这么说，李东笑呵呵道：“也是，不过我的目标比较大，在我想来，最好能自身完成一半的供应渠道才好。”
按照远方1600亿的销售规模，生产成本大概要1000亿。
完成一半，也就是最少需要完成500亿的供应。
只求控股的话，耗资起码在80亿到100亿之间，这可不是小数目。
“当然，短期内可能性不大，我做好了长久奋战的准备，而且以后远方的营收会更多，供应渠道的铺设也不是一天两天的事。
之所以找老于你来，想必你也明白我的意思。
你的目的就两个，第一，考验你眼光的时候到了，什么企业值得控股，什么企业不值得，这都需要你去思量。
我不可能一家家去看，也不可能天南海北地进行考察，这事你的意见比重最大。
第二，等你考察完了，决定拿下的时候，如何以最小的代价拿下对方。
这点你拿手，也是你的专长。
做好这两点，对远方未来的都有很大的影响。
企业的好坏，产品的质量，关系到整个远方集团的布局，看似简单，实则责任重大。”
于博吐了口气，觉得压力很大。
谈判这个不用说，他拿手。
可考察企业，决定并购哪家，未来这家企业能不能起死回生，能不能生产出远方需要的产品，质量达标，这些都是很大的问题。
一旦出了差错，少则几十万，多则几百万上千万甚至过亿的投资都会打水漂。
这种情况不是没有，而是很大。
微微沉吟片刻，于博道：“李总，这个任务我接了，不过我有几个要求。”
“你说。”
“第一，我需要一支专业的团队。包括市场调研，价值评估，质量检查……这一系列的专业人士参与进来。”
李东蹙眉道：“不是我不支援，关键是我不一定能找到符合你要求的团队。”
于博道：“我可以自己筹备，但是需要时间。”
“多久？”
“三个月！”
李东眉头紧皱，光是团队筹备就要三个月，这是不是太长了？
于博解释道：“李总，一支专业的团队，才是成功的底气。没有精英团队的辅助，我不敢接下这个任务。只要团队磨合完毕，我们马上就能开展业务，年底之前，起码能完成一半的任务目标。”
李东也知道心急吃不了热豆腐，考虑片刻道：“好，这点没问题，另外我会让集团人事部帮你一起解决，你看中了谁，只要能挖来，我一定想办法！”
于博松了口气，接着道：“第二，我希望李总能赋予我临机决断权。”
李东想都没想道道：“可以，不过事后会审核，这点你要理解。”
临机决断权，其实于博说的就是财权。
并购的时候，有时候经常会发生突变情况，集团这边定下了500万的额度，而事实可能会发生变化。
上下浮动个几十万还好说，几百万呢？
这时候，可能等你向集团请示的时候，已经错过了时机，很正常的事。
于博参与商业谈判多年，对这个最为清楚。
一听李东答应了，于博连忙道：“谢谢李总信任。”
这可不是小事，这时候其实也是最容易出现腐败情况的时候。
和对方企业暗中合作，虚报个几十万上百万，几次下来，捞个千把万问题都不大。
李东能答应这点，已经算是放权到极限了。
他刚谢完，李东便笑道：“我邀请老于你过来，自然是信任你的，要是连这点基础都没，也没必要多谈了。”
当然，这也就是说说。
李东已经决定好了，接下来王杰就带着一支监察队伍入驻远方实业，这也是必然的，于博也能理解才对。
……
两人谈了很久，晚饭李东留于博一起吃的。
于博一脸的感激，至于是做戏还是认真的，这点李东也不在意。
表达一下重视之意，笼络一下，这是必须要做的，至于最后于博拿不出像样的成绩，一脚踢开也不能怪李东冷血。
第999章 供应商大会
远方实业公司发挥作用，还需要一段时间。
而供应商大会，却是近在眼前。
7月15号。
远方供应商大会开启。
……
大会举办地点就是远方集团大礼堂。
这一天，各式各样的豪车不停驶入远方总部。
这次参加大会的供应商超过120家，很多都是知名品牌，他们的老总董事长亲自来参会，怎么也不会开太差的车。
除了供应商，远方还邀请了很多媒体参与。
这次本就是为了造势，不但为接下来的合作造势，也是为了18号的大促销造势。
此刻，双方都有利益共同点，大家也乐意为远方造势。
上午9点30分，来自全国各地的供应商纷纷到位。
会议开始，袁成道代表集团致辞。
先是感谢了一下来自各地的供应商，紧接着袁成道就宣布，开启第二个流程！
签约！
和一百多家企业同时签约，将造势进行到底。
而登台的第一家企业，就是家乐福！
家乐福出现在供应商大会其实有些不合适，毕竟这次是供应商大会，不是并购大会。
可远方就这么干了，别人也没意见。
一方面是为了造势，一方面则是为了震慑。
震慑这些供应商，告诉他们远方的强势，连家乐福这种企业都被并购了，国内渠道商，远方才是真正的巨头。
以后和其他企业合作，要考虑清楚才行。
要不然，下次远方并购了别的零售企业，你们这些供应商也不好看。
尤其是一些优惠条件，一般零售企业不会对外透露，可一旦被远方并购了，发现同一家供应商给的条件不一样，那你得考虑后果。
随着远方强势到底，彻底封杀几家生产企业不是太难。
……
签约开始，李东亲自登台和罗国威签订协议。
当然，桌上的协议自然是假的，真正的协议早就签了，要不然临时变卦，那还不得丢人现眼。
两人一上台，台下媒体就急忙开始拍照。
这可是历史性的一刻，起码相对零售行业而言。
多少年了，华夏的零售企业，还没有哪家并购国外资本的，尤其是家乐福这种行业巨头。
在韩国有过，在日本有过，唯独在华夏没有！
而现在，远方做到了！
签约，握手，合影……
一连串的流程过去，媒体们顿时忍不住了，马上有人道：“李总，上次您说过，这次会有更多的内幕消息公布。现在远方已经完成了对家乐福的并购，能透露更多一点消息吗？”
李东笑了笑道：“先不急，等会等会议开完了，我们会专门招待各路媒体，到时候有什么问题大家尽管问。现在还有很多人等着，大家谅解一下。”
虽然记者们很迫不及待，可也知道接下来的确比较忙。
一百多家企业签约，可不是一时半会的事。
等记者们不再问话，其他企业负责人纷纷登台。
联想、哇哈哈、TCL、格力、美的、立白、汇源、蒙牛、光明、烟草公司……一系列的大公司纷纷登台签约，场面格外郑重。
每一份合约，李东都亲自签字。
尽管是假的，可不妨碍李东认真，其他企业也一样，起码表情都很认真。
签约，合影，远方甚至还给了每家企业颁发了一份证书，有独家供应商，有专营供应商，有友好合作企业……
总之在这时候，远方绝对是强势的，也是占据主导地位的。
远方的独家供应商，在这时候，地位要高于一些其他多线合作的供应商。
哪怕企业规模小，这也无所谓。
不管是现在还是未来，当传统零售凋零的时候，电商渠道也极其强势。
日后的淘宝、京东，谁不是强势至极。
制造企业，在渠道商面前本来就没有优势，更别说国内排名前三的大渠道商。
光是一个签约手续，就进行了差不多一个小时。
等签约完毕，主持会议的袁成道继续道：“接下来，欢迎远方董事长李东先生致辞！”
李东再度登台，站在麦克风面前笑道：“各位合作厂商伙伴，各位媒体记者，上午好。首先隆重欢迎各位今天的莅临……”
前面说了几句客套话，接下来李东话锋一转，笑呵呵道：“另外，作为国内最大的渠道商企业，远方诚挚地希望和各家企业取得更深层次的合作！
远方集团渠道年销售额超过1800亿，正在向2000亿的目标迈进！
明年，我们的目标是3000亿以上，超越华润和百联的总和，超越淘宝、京东、Tom易趣、拍拍网这些B2C和C2C电子商城的交易总和！
这时候，远方极其希望和各家达成一致，增加订单数量，削弱成本！
对于和远方签订独家协议的供应商伙伴，远方集团会给予更大的优惠和推广。
随着远方集团，O2O模式的展开，线上线下完成一体化，在国内，远方是当之无愧的渠道王者！
加大订单数量，让消费者能得到更好的体验，让各家的产品进入千家万户，这也是远方一直在努力做的事。
今年金融危机的到来，制造企业产品滞销严重，工厂倒闭，不是消费者不消费了，而是他们没能和我们远方合作！
你们当中，有些人还是第一次和远方合作，有些人却是合作好几年了。
远方的老伙伴都知道，远方是一家什么样的企业，什么样的公司！
08年过半，距离我创建远方，刚好4年时间。
这4年来，很多当初年产值不过几十万的企业，现在依靠远方的渠道体系，规模一再扩大。
有人从当初的几十万规模，到现在几千万甚至上亿的规模，哪怕金融危机也影响不到他们，这些足以说明一切！”
李东话音落下，看向台下一位供应商笑道：“张宇张总，对这点你应该深有体会才对。”
被点名的供应商连忙起身道：“还是李总给了我机会，04年和远方第一次合作的时候，我们公司厂房三两间，员工100人不到，年产值50万。而现在，我们在各地投建3家大厂，员工1000人以上，年产值今年应该能达到5000万以上！”
李东按了按手，示意他坐下，笑道：“诸位也都看到了，听到了，张总的事件不是特例。
远方集团，一直秉承着共同致富的目标和大家一起合作。
我们赚钱，你们也赚钱，共同发展，共同壮大，这才是我的目的。
让消费者说好，用最低的价格，买到最正宗最优秀的产品，这不单单是我的追求，也应该是你们的追求。
当然，单靠我们一家，这点很难做到。
想要将市场做大，需要我们共同的努力。
你们给予我们最大的优惠，我们远方定然不会让你们失望。
不要在意一些蝇头小利，今天你给远方的货多了一个点，明天你就少卖10％的产品，得失之间，大家心里应该有杆秤才对。
品牌这东西，不是你说好，就会有人认可。
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