重生之财源滚-第630部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　你接下来是怎么打算的？
　　降价的话，华润不会同意，更别说你还想打造零售联盟，其他参与的企业也不会同意。
　　涨价的话，你们之前用低价优势建立的线上渠道优势就被削弱了，哪怕盈利上涨，也不足以挽回损失。
　　如今，不少人都准备走这条路，可其中困难重重，你又是如何平衡的？”
　　马昀那是真直接，问出了一连串的问题。
　　其实他本来不想来找李东的，可这些疑惑，如鲠在喉，他不得不问。
　　不问清楚了，现在让他回去，他还得想这些事。
　　不但他疑惑，有心加入联盟的沈国俊也疑惑。
　　当然，小马哥不是为这些来的，他就是想打听一下手机支付的事，顺道来听听。
　　李东一听，就无语道：“这算商业机密吧？老马，人要脸树要皮，你直接问我这些，好意思吗？另外，你觉得我会告诉你？”
　　马昀皱眉道：“我知道我问的有些过了，我也不跟你扯别的，你这家伙看重的唯有利益二字。你们的二维码支付业务，如果真的好用。我们支付宝这边还有一大批合作商户，江北这边的合作商户，我可以让给你！”
　　李东嗤笑一声，撇嘴道：“没诚意！你干脆说全给我好了，就算不给，等我们手机支付改版，别人也会用，说的你好像吃了多大亏似的。”
　　说是这么说，李东还是简单说道：“二维码扫码支付，其实听名字就知道了，倒也不算复杂。
　　我想，你们应该都有了猜测和了解才对。
　　不过一切的前提，是建立在快捷支付的基础上。
　　没有快捷支付，扫码也没用。
　　我们前些天和各大银行都谈妥了，支持万卡通的快捷支付，这才是我们推出业务的核心。
　　至于你们，我知道你们会抄袭的……”
　　“咳咳！”
　　一旁的小马哥轻咳一声，不动声色道：“二维码支付，不是你们的专利。”
　　李东挑眉道：“还真别这么说，二维码自然不是我们的专利，可二维码运用上面的专利权很多。我们集团进行了多次研发改进，在二维码技术领域，已经获得了十多项专利权。包括二维码的合成，支付领域的运用，都是我们首创。而核心的汉信码，这点倒是免费公用的，可一旦涉及到我们的专利权，那就别怪我送你们上法庭了。”
　　二马脸色发黑，这家伙送他们上法庭不是第一次了！
　　马昀黑脸道：“放心，我们自己研发，用不着你们的，你少废话，继续说！”
　　“希望如此，要不然，我盯着你们，宰肥羊也不错。”
　　李东得意地笑了笑，这才继续道：“具体的方式，其实简单的不行，傻瓜式操作而已。
　　我准备在我们的万卡通上添加一个扫码功能。
　　而商家或者交易对象，可以运用我们的合成器，合成专属于自己的二维码，在手机上显示或者直接打印出来都可以。
　　只要进行扫码，就会出现支付页面，支付金额自己填写。
　　这样一来，便省去了之前的复杂，不用再输入卡号，也不用再等待银行的短信通知，甚至还要去银行查账。
　　而我们的余额账户，就是为这个服务的。
　　扫码过后，资金不进入银行卡，而是余额账户，算是一条龙服务。
　　这样一来，手机支付就极其简单了。”
　　李东大致说了一下，其实到了这时候，没有隐瞒的必要了。
　　等家电下乡政策一出，他们就开始正式推广这个方案了，没几天的事。
　　到时候，该知道的都会知道，隐瞒也没用。
　　而几天时间，不足以让他们跟风，真要跟风，起码到明年了。
　　而且，不单单是这个，还有手机厂商的问题，终端不支持，你开发了也没用。
　　唯有远方，现在和OPPO合作，提前定制了这款智能机。
　　其他手机厂商现在也有在研发智能机的，可速度没这么快，还都在等待。
　　哪怕华为，虽然早就在研发了，可对方一直没推出实用机，大概是在调试。
　　马昀他们想找到厂商合作，目前只能找OPPO。
　　关键在于，作为大股东的李东，也不可能答应这事。
　　先抢占了市场再说，回头他们要弄，弄他们的，别人认不认可，那就不好说了。
　　二马显然都明白这点，不过这事早有预料，倒也不用灰心。
　　两人依旧沉浸在李东说的傻瓜式操作上面！
　　目前的手机支付，真的太麻烦了，麻烦到，腾讯还在带着POS机上门服务。
　　之前远方的手机支付，虽然将其简单化了一些。
　　可因为卡号的问题，以及余额账户的问题，频频出现弊端，依旧让人感觉复杂。
　　然而，一旦真出现李东说的那种，你手机一扫，简单输入一下金额，就能交易成功，那简直颠覆了目前的手机支付领域！
　　两人对视一眼，都有些震撼。
　　好一会，马昀沉声道：“安全吗？”
　　李东笑道：“前期可能会有些问题，可随着技术的成熟，安全还是有保障的。另外，这次我下血本了。真要出现安全问题，只要属于远方的责任，我们全额赔付。所以，等过了适用期，我觉得应该推广问题不大，另外，客户也会放心。”
　　马昀有些牙疼，这特么的一来，支付宝真危险了！
　　可事到如今，他也没什么好办法解决这个问题。
　　早知道这样，还不如不问。
　　心里叹了口气，马昀又道：“这样一来，你们的交易额肯定会大幅度上升，储备金怎么办？”
　　李东淡淡道：“先等等，我不动，第三方监管，利息先放那。或者，我以提现手续费的名义，返还客户，这点正在商讨中，应该能批复下来。利息，充当手续费，赚了的还是银行，通过的可能性很大。不过我还在和银行谈免手续费的事，等谈成了，这笔钱……”
　　李东轻声道：“不是你说的么，改变银行，挺合适的。”
　　马昀心中一惊，其他两人也都挑眉，好一会，马昀才道：“这点我支持你，阿里会跟进，帮你承担压力！”
　　李东笑道：“那就谢了，不过下次抢生意，别说的这么伟大，我不习惯。”
　　马昀继续不接茬，又道：“还有你的线上线下同价问题，这个怎么平衡？未来，你到底怎么打算的？降价还是涨价，又或者继续保持折中化？”
　　说起这个，李东也有些头疼，半晌才道：“这点我还在找最合适的方案，不瞒你们，我目前也做不到最好。其实要是不加入第三方，我倒是不用头疼，我自己肯定是降价的，大不了少赚一点。可加入了第三方，我就为难了。当然，这是建立在线上渠道生意一般的情况下，一旦线上的生意好了，甚至要超过他们的实体门店业绩。那还有什么废话说的，当然是采取我的标准，关键还在于前期，可能我会进行一部分补贴，用线上的提成收点，来补贴线下的损失。”
　　马昀竖起了大拇指，赞叹道：“和我想的差不多，你倒是敢于取舍，前期恐怕投入不会太低，几十亿都不稀奇。”
　　李东笑眯眯道：“羊毛出在羊身上，少赚一点而已，可等我的渠道打开了，老马，你是没路可走的。”
　　马昀摇头，倒也没在乎他说的。
　　淘宝的定位，和李东其实不太相同。
　　廉价的物品，永远不会被淘汰，这也是假货杜之不绝的主要原因。
　　他现在，其实也是骑虎难下，所以才寻求转型。
　　然而，成也萧何败也萧何，前期淘宝就是以第三方为主，以廉价为主。
　　这时候，他也不可能一刀切了C2C业务，他也不会切。
　　他问李东这些，其实还是为了天猫商城做准备，重起炉灶，C2C继续做自己的业务，也不算冲突。
　　不过，此刻，马昀真的有些不太自信了。
　　远方的大网已经拉开了，无论是支付业务，还是O2O业务，都做的如火如荼，这时候，抢得过李东吗？
　　而阿里这一块，现在还没开始，一点底子都没，想抢生意，难啊！
　　即将到来的手机移动领域，会出现转折点吗？
　　想着这些，马昀有些走神了。
　　不但他走神了，沈国俊和马华腾也走神了。
　　李东总是快人一步，偏偏力量又强大，想到了就做，做了就做大。
　　这样的情况下，大家很难追赶的。
　　不同于一些小企业，就算弄出点什么，没有那个实力去推广，大企业还能虎口夺食。
　　在远方口中夺食，那难度不要太大。
　　见他们走神，李东笑了笑，挑眉道：“都别绝望，其实我是站在你们这些巨人的肩膀上做的这一切，你们败给的不是我，而是你们自己。”
　　这话说的，几人还以为他故意挑衅呢，哪会当真！


第1242章　让人自愧弗如
　　李东说击败马昀他们的是他们自己，这话显然没人相信。
　　当然，李东也不管他们信不信。
　　说到这份上，李东有些意犹未尽，继续道：“还是继续说说移动支付的事。
　　目前，无论是万卡通还是支付宝，最多也就支持水电煤的缴费。
　　接下来，我准备做更多的扩充。
　　水电煤，房贷，公交卡充值，手机话费充值，信用卡还款，车票机票订购……
　　这些业务，我都准备在万卡通上扩展开。
　　未来，人们出行，无需带钱包，带现金，带银行卡、公交卡！
　　只要手机在手，世界任我遨游！”
　　众人再次目瞪口呆，好大的野望！
　　马昀忍不住道：“李东，以现在的硬件条件，真的能完成这些业务的统合？”
　　李东笑道：“科技的进步，比我们想象的更快。只有你想不到，没有你做不到的。而我所说的一切，都只是基础罢了，后期会有更多的扩展和填充。之所以和你们说这些，也是希望大家一起来推广这些业务。我也不能把你们逼到了绝路，真要如此，你们无路可走，移动支付领域只剩下我们一家，恐怕我也悬了。”
　　李东最后一句话说的意味深长，二马却是都懂了。
　　移动支付是一个新产业，主要还是和钱打交道。
　　李东真要逼死了支付宝和财付通这些支付平台，他距离完蛋恐怕也不远了。
　　任何国家，任何政府，都不能容忍大规模的垄断，还是接近100％的垄断！
　　一旦真要如此，定然会有人出手干涉。
　　任何时候，其实都在保持一个平衡状态。
　　就如电商，淘宝做不到垄断，也不能做垄断。
　　支付宝也是一样，移动支付出现的时候，微信支付还没影，后来微信支付起来的那么快，其实或多或少都有一些场外因素的影响。
　　要不然，真让你把移动支付领域垄断了，那就等着天天被查吧。
　　就连百度，做搜索业务，在国内已经是巨无霸中的巨无霸，勉强也算垄断了。
　　按照百度的规模和用户粘度，其实真要再大规模推广绑定，市场份额也许会更高一些。
　　可后来几年，百度很少在搜索业务上做什么文章了。
　　虽然也在保持市场份额，可远没有一开始那样坚决，那样唯一。
　　这和市场饱和度有关，和盈利有关，更重要的还是和风险线有关。
　　有些事，大家只做不说，不过心里都有杆秤。
　　听懂了李东话中的意思，二马都微微点头。
　　马昀想了想才道：“李东，最后一个问题，远方的核心到底在哪？”
　　这话一出，马华腾两人眼神都一亮。
　　说实话，之前还可以说，远方的核心在零售，可现在，李东在互联网金融上面大费周章，搅风搅雨，让众人都有些疑惑了。
　　对远方未来的发展趋势，核心业务，主要目标，大家都很关心。
　　不单单是马昀几人，其实还有无数人在背后看着远方的一举一动。
　　一家集团的核心业务，核心目标，都代表着这家集团未来的走向问题，以及他的竞争对手，所要做出的方案应对。
　　马昀问这个问题，其实也是在为了下一步的方案做准备。
　　对李东，对远方，阿里究竟要如何去看待？
　　对手？伙伴？还是其他？
　　马昀疑惑，李东却是笑道：“重要吗？”
　　对面三人集体翻白眼，不重要吗？
　　一家集团，他的核心业务却是不明确，对大企业来说，一般都不可能存在。
　　可远方，的确做到了这一点。
　　他们在很多领域，都做到了强而大，零售，物流，电商，互联网金融，即时通讯，自媒体……
　　这些领域，远方实力都很强。
　　而也正因为这种强，让所有人都产生了疑惑，到底该如何去定位远方集团？
　　李东见他们瞪着自己，忍不住笑道：“其实我觉得不太重要。所谓的核心业务，也不是一成不变的。前几年，以及现在，以及未来几年，我们的核心业务，依旧还是零售。我早就说过，无论是电商还是物流，包括房地产，其实都是在为零售服务，这是一个生态链，没必要拆分开。我想，你们疑惑的应该是互联网金融方面和社交软件方面，对吗？”
　　马华腾点了点头，郁闷道：“既然是以零售为核心，那你们还搞社交做什么？”
　　李东嗤笑道：“就像你们腾讯，以社交为核心，那为什么还搞游戏？
　　做了游戏不说，你们还要做视频，做娱乐？
　　产业多元化奇怪吗？
　　更何况，赚钱的东西，干嘛不做。
　　先不说社交方面，互联网金融这一块，难道你们觉得和零售无关？
　　我们的电子商务领域，不做万卡通，难道去用支付宝？
　　还有，现在做移动支付，难道你们觉得和零售业务无关？
　　产业的补充罢了。
　　当然，日后再做一些补充，那也是产业的补充，在互联网金融领域的补充。
　　一项业务，到最后延伸出几十几百项业务不稀奇，你们自己也懂这个道理。
　　你们之所以会疑惑，原因只有一个……”
　　李东顿了顿，头呈45度角仰望众人，淡笑道：“原因很简单，我太厉害了，厉害到做一样强一样，让你们仰视。强大到这个地步，让你们产生了自我怀疑，甚至在想着，远方的业务都这么强，核心到底在哪？又或者，全部都是核心，让你们无所适从，对吗？”
　　马昀撇嘴，马华腾叹气，沈国俊干巴巴地傻笑。
　　人，自恋到李东这地步，真不是那么容易的事，尤其是，他现在所说的几人，都是强人。
　　远方的即时通讯业务超过腾讯了吗？
　　远方的电子商务业务超过阿里了吗？
　　都没有！
　　就这，李东一副天下我第一的态度，到底哪来的自信？
　　鄙夷归鄙夷，众人想想，其实好像也是这个道理。
　　之所以会对远方的核心业务产生疑惑，不正是因为远方太强了么。
　　马昀懒得再说什么，看了看时间道：“我们的航班快到点了，今天就到这吧，下次聊。”
　　马华腾也点了点头，倒是沈国俊多问了一句道：“李东，联盟的事……”
　　李东起身笑道：“不急，今年大概是不行了，等到春暖花开，远方会在江北召开武林大会，到时候，咱们再议。”
　　马昀好笑道：“还说我们抄袭，你跟我学什么？”
　　李东鄙夷道：“武林大会你们家创的？有本事，你去告我侵权啊。你这种人，就是冷血无情没良心。就今天这顿饭，我说的这些东西，没有几百万上千万，一般人我告诉他们吗？结果说了这么多，你们连句感谢的话都没，以后别指望我跟你们说这些。”
　　李东话音一落，二马脚步一滞。
　　李东的话，放在几年后，那就是放屁，谁不知道这些东西。
　　可此刻还是08年，移动互联网时代还没彻底开始，移动支付也只是笑话，O2O更是无人走过的一条路。
　　李东说价值几百上千万，其实也不算虚话。
　　二马虽然见不得他的嘚瑟和毒舌，可有些事，大家得念情才行。
　　看了李东一眼，马昀好半晌才闷声道：“多谢了，下次去临安，我请你。”
　　马华腾也点头道：“有空去深市坐坐。”
　　两人的感谢说的有些内敛和不情愿，没办法，对别人他们可以发自内心地说感谢。
　　可对李东……
　　好吧，看到他那张脸，他们感谢的话就是说不出口，说出来了也变了味。
　　马昀不自在地扭了扭脖子，感慨道：“第一次发现，感谢一个人这么难，不看他那张脸还好，一看，我就别扭的不行，说的我自己都打颤。”
　　小马哥赞同地点了点头，就是这种感觉。
　　李东没好气道：“行了，少得了便宜还卖乖。人丑见了谁都嫉妒，嫉妒少一点，真诚多一点，下次就不会别扭了！”
　　马昀众人齐刷刷地看着他，久久无言。
　　业内企业家，李东创造了一个又一个高度，让人仰望。
　　年纪，财富，成就，名声……
　　这些不重要！
　　重要的是，李东刷新了大企业家的脸皮厚度，自恋高度，这点马昀几人自认，这辈子恐怕无望超越了。
　　马华腾叹了口气，拍了拍李东的肩膀，发自肺腑道：“东子，从今天开始，我努力向你看齐。等哪天我有了你的脸皮，我觉得，外界的谩骂再也动摇不了我。那时候，我也许会走出新的高度。财富和成就的高低，也许也代表着别的东西的确比我们强一些，不服不行。”
　　丢下这话，马华腾迈步闪人，再不走，还得承受一轮炮轰。
　　马昀和沈国俊见状也急忙跑路，业内能让他们望风而逃的，也就李东了。
　　李东没有相送，也没有谩骂，等他们走了，才摇头叹道：“我这脸皮，还不是和你们学的，现在倒是鄙视我来了。”
　　笑了一阵，李东摸着下巴沉吟了起来，今天自己这番话，会不会改变一些东西？
　　也许，未来变的更有意思了也不一定。
　　这才08年，移动支付的概念好像已经被炒的火热，互联网金融已经进入很多人的内心深处。
　　另外，线上线下的零售格局，也彻底改变。
　　再过几年，也许一切都面目全非了，这样，会不会更有意思一些？
　　李东脸上露出期待的笑容，这种潜移默化的改变，和前世不一样的格局，反而让他更期待了。
　　……
　　12月9号。
　　李东和程刚正式碰面。
　　没有做太多的隐瞒，李东也不需要跟做贼似的，偷偷见程刚。
　　谈生意嘛，越避讳越心虚，反正他是不心虚，自己又没干见不得人的事。
　　两人就在李东下榻的酒店碰面。
　　酒店会议室。
　　偌大的会议室，程刚这边就他自己，李东这边就李东和谭勇。
　　三个人的会议室，显得有些空旷和安静。
　　与几天前相比，这时候的程刚，显得要憔悴不少。
　　原本，50岁的程刚，保养得和40岁的人没差别。
　　这才几天功夫，一看就能发现，和以往相比，程刚真的有些老了。
　　保持安静的程刚，的确有些心烦。
　　程辉那边，他的人跟着程英，的确是发现了程辉所在。
　　可他的人正盯着，自己刚准备赶去，就出了岔子。
　　程辉仿佛感觉到了什么，忽然跑了，自己的人正准备控制程辉，却被一群多管闲事的路人给搅合了。
　　等程刚到的时候，程辉都不知道跑哪去了。
　　如果只是跑了，程刚也没这么烦躁。
　　可现在情况越来越不对劲了，程辉至今逗留在京城，哪怕明知道自己在找他，他也不肯走，更不肯去别的地方。
　　这本身就说明一个问题，程辉不是单纯的躲避他，而是有自己的算计。
　　要不然，实在不行，大不了跑出国好了，世界这么大，他真要跑，程刚也不见得能拿他有办法。
　　可是，程辉就是不走！
　　加上程辉手中还握着一枚重磅炸弹，这让程刚如鲠在喉，越想越烦躁。
　　还有忽然出现的路人，程刚多年的经验告诉他，这事不见得是巧合。
　　如此种种，再加上李东这边不断催促，更是让程刚彻夜难眠。
　　这才几天时间，他比过去一年都累。
　　余光瞥了一眼对面的李东，这家伙，和几天前相比，非但不见疲惫，反而愈加精神了。
　　红光满面的，仿佛跟捡了钱似的。
　　程刚心中隐隐有些嫉妒和羡慕，终究还是年纪的差距。
　　对面的这混蛋，比他小一半都多，别的不说，光是熬年纪，这家伙也能熬死自己。
　　轻吸一口气，见李东没有主动开口的意思，处于劣势的程刚只好主动开口道：“李总，有什么条件，尽管说吧！”
　　李东看了他一会，半晌才笑道：“说的跟我逼你似的，我是找你谈生意的，又不是干别的。程总，你要是不想谈，那就一拍两散，你走你的阳关道，我过我的独木桥。这年头，想和我谈生意的多了，我也不是非你不可。”
　　程刚老脸抽搐，马德，这要不是人在屋檐下，不得不低头，就冲这话，他和李东也没任何生意可谈！


第1243章　迈出第一步
　　深吸一口气，程刚沉声道：“好，那就谈生意，李总想和我谈什么生意？”
　　“国美。”
　　李东开门见山，程刚也不意外。
　　他和李东的交集，就是零售业务。
　　华润和远方已经合作，百联那边，虽然何明当了总裁，可百联不是何明的一