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重生之财源滚-第645部分
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“李总……”
李东既然肯接话，大家也乐意和李东多沟通一些。
原本，头等舱不适合太过喧闹。
可这时候，没人介意，也没人提意见。
哪怕几位政府官员，也都希望能了解的更多一些，一个个侧耳倾听，生怕错过了什么。
一旁的孙月华见状轻轻叹了口气，这人啊，就怕对比。
和李东比起来，很多青年才俊感觉就差了那么一筹。
庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了，可比起李东，还是弱了一截。
许圣哲也优秀，二代当中出人才的比例很大，这些人受过高等教育，从小就有超人一等的眼光和见识。
可再拿来和李东比一下，总觉得差了那么点味道。
平川到京城，也就两个小时左右的航程。
而这两个小时，李东和六家企业达成了万卡通推广协议，和三家企业谈了一笔初步采购协议，以及帮助数家企业打开线上渠道……
所谓帮助打开线上渠道，其实就是大家的企业入驻远方商城。
和传统的入驻不同，以前企业入驻商城，那是企业自营。
可如今和远方再谈合作的问题，那就不是企业自营了，而是远方自营。
这些企业，说的好听点成为了远方的入驻商户，其实就是供应商。
定价、销售、物流、售后……都被远方接手了。
这和供应商其实是没差别的，也许利润还不如供应商。
可事到如今，一些中小企业无力打开自己的线上渠道，入驻远方，不管赚多少，起码还是赚的，能赚一点算一点。
李东这种统一线上渠道的方式，其实就是把远方变成唯一的线上渠道商，其他企业都成为供应链当中的一员。
换成以前，大家肯定不干。
然而，如今连国美都妥协了，很多企业都开始妥协了，远方商城，也成为线上渠道的最大品牌，和最信赖品牌。
你不和远方合作，总有人和远方合作。
时间一长，别人生意比你好，赚的比你多，大家也不甘心。
自己的线上既然做不起来，那交给远方运营好了。
等航班快到了，众人也都聊累了，一直没怎么说话的孙月华忽然低声道：“李东，有朝一日，我们这些中间供应商，是不是也在你们的剔除范围内？到了那时候，你们掌控了所有渠道，还是唯一的渠道。你们可以直接和厂商合作，我们这些中间供应商，好像没有存在的必要了。”
李东闻言愣了一下，接着便轻笑道：“存在还是有其价值的，我们不可能做到和所有的生产商合作。
采购一环，也是很大的一个问题。
你们这些中间商，其实也是我们节省人力物力的一个大环节。
我不是说剥夺你们所有的生存空间，只是适当地进行一些空间压缩，主要还是你们中转一次，其中利润太大，导致我们这些渠道商不得不把成本追加到消费者头上。
想增加竞争力，压缩你们的利润空间，这点是必然的。
当然，量可以补足一切。
我这么说，孙姨应该懂我的意思才对。”
孙月华看了他一眼没说话，李东的意思她自然明白。
想了想，孙月华又道：“这时候和我说这些，不怕引起波澜？”
李东笑呵呵道：“没什么怕不怕的，我的目的就在这，明眼人都能看出来，否认也没意思。
其实我倒是想剔除所有的中间商，可我也明白，这样我们会增加太多太多的麻烦。
光是一个采购渠道，就够我们扩张十年了。
到了最后，说不定成本比在你们这边还高，毕竟术业有专攻，你们在一些领域都能获得利益最大化，和当地的企业和政府都有默契。
我们贸然插手，可能会导致出现很多意外变故。
所以，除非是一些主动找上门的厂商，要不然，我们宁愿和你们合作。”
孙月华若有所思，点头道：“这点其实你没说错，就算你们现在自行采购，成本也不见得比我们给你的更低。沃尔玛做到现在，为什么还没取消中间环节？因为他们知道，就算取消了，这笔开支还是要支出的，而且砸了太多人的饭碗，得不偿失。其实从你成立全球采购中心，我就有些担心你步子迈的太大了。其实我倒是无所谓，关键还是，远方这边的变故可能会自己截断自己的渠道供应链，最后会出现无法挽回的损失。”
李东面带笑容，也没继续说下去。
有些东西，现在不好说，到了以后，那就说不定了。
中间环节的问题，他迟早还是要摒弃的。
甚至包括国美这些企业，如果不是线下的问题，光从线上来说，没太大的存在价值。
国美卖的品牌，都有直销商和远方合作。
李东为什么看重国美？
因为国美关键是线下渠道布局合理，对打开O2O市场有很大帮助。
如果国美只是单纯的线上生意，李东可不见得愿意花费这么大的代价和精力去算计。
孙月华这么说，其实说明她有些担心了。
远方越做越大，现在虽然还和他们合作，可以后呢？
李东野心很大，做最大的渠道商，唯一的线上渠道商……
这样一来，他们就危险了。
不过有点孙月华也没说错，李东就算能全部厂家直供，进行自营，满足一切需求，短时间内也不敢这么干。
他要真这么干了，那就砸了无数人的饭碗！
目前的远方，已经树敌无数，再砸人饭碗，一起反抗的话，远方的唯一渠道商梦想，恐怕也只是空中楼阁。
第1265章 强势进场！
16号下午，国美总部。
李东一路走来，不时有人探头张望。
而负责接待的几位董事和股东，有人欢欣鼓舞，有人面色复杂，也有人如丧考妣。
总部的一些高管们，也不知道这时候到底是该高兴还是不该高兴。
远方和国美的合作正式达成！
从今天开始，远方就成了国美的第二大股东。
除了黄氏，其他几位股东，最多也就和李东股份持平。
另外，远方是切实介入企业发展，而不是和一些投行那样，只负责投钱分钱，不具备经营权。
李东当然也没获得经营权，这点黄家不会相让的。
可以李东的名气，以后的董事会和股东会，李东提出了整改意见，会没人支持他？
比起程晓，李东在业内名气更大，也更值得人信赖。
……
董事局专属会议室。
除了接待李东的几位董事，其他董事和一些持股比较多的股东都到了。
杜娟没有出去接李东，坐在自己位置上陷入了沉思。
李东的进入，她说不清是好事还是坏事。
总有些怅然若失的惆怅感，没有预料之中的那么痛快和轻松。
沉甸甸的压力，让杜娟很想逃离，很想现在否决提议。
可她明白，这不可能。
会议室中，除了她，其他股东和董事，大部分人都满脸的期待，包括一些永乐系的人。
这时候她要是否决，可能会自己打自己的脸。
连线上都给让出去了，大家也都看开了，这时候众人期待李东的到来能改变一些东西。
给了大家希望，陡然间让希望破碎，哪怕杜娟也不敢这么干。
会议室中很安静。
过了一会，有工作人员进门，小声道：“李总来了。”
会议室中的众人纷纷起身，杜娟见状眉头微微蹙起。
我才是国美最大的股东！
结果李东人还没到，居然引得众人纷纷起身相迎，连她都没享受过这种待遇！
杜娟隐隐有些吃味。
可作为东道主，大家都站起来了，杜娟也不好特立独行。
叹了口气，等李东的身影出现在门口，杜娟这才起身笑道：“李总，欢迎！大家对你可是期待已久，你要是再不来，我们都要去平川接你了。”
这话说的很虚伪，顺带着还讽刺了一下其他人，你们这么急，别忘了，李东还不是国美的股东！
李东笑容满面，和杜娟握了握手，又和其他人一边握手一边道：“杜总可别这么说，能和诸位成为接下来的合作伙伴，也是我李东的荣幸。我进入商界的时候，诸位已经在商界叱咤风云。如今，能和诸位共事一堂，也是我渴盼已久的事。”
李东谦虚了几句，接着在工作人员的引领下走到自己的位置上坐下。
远方这边的人，也纷纷落座。
国美的人，则是坐在另一边。
李东一坐下就道：“该谈的，之前都谈了，现在便是签合约了。一些题外话，我就不再说了。远方和国美的合作，对彼此都有利无害，我相信大家也是认真衡量后才得出的结果。杜总，现在签约吧。”
事已至此，杜娟还能说什么。
点了点头，工作人员将合约发放，在场众人一人一份。
其实国美这边的人都看过了，李东其实也拿到过传真。
不过这时候，远方的法务团队和财务团队依旧认真核实，没敢漏过去一个字。
整个会议室安静至极，接下来除了翻页的声音，没有任何其他杂声。
大概过了将近半小时，远方这边的人才朝李东点了点头，几人低声交流了几句。
李东这才在合约上签字，一边签约一边笑道：“接下来，我们的人会接手国美电商和库巴网，以及派人入驻国美门店和总部。这点，杜总和诸位董事应该没意见吧？”
程晓淡淡道：“没意见，这点李总自便，只要不影响我们正常的经营就行。”
远方的人一入驻，国美在远方面前，几乎再无秘密可言。
对这点，程晓其实还是有些不满的。
股东，不代表就能知道集团的一切核心机密。
可远方和杜娟在谈合作的时候，就说了这点，合同也是这么规定的，他也没办法说什么。
如今，国美在远方眼里就是彻彻底底的筛子。
一旦远方针对国美，国美的处境会比之前更难更危险。
李东笑了笑，也没在意他的不满。
程晓不满，那是应该的。
好不容易看到了掌控国美的机会，哪怕股份上面不占优势，可只要他成为董事局主席，就有最大的话语权。
然而，李东的介入，让他的话语权急速降低。
哪怕接下来的董事局重组，他成了主席，也没有先前那么大的权限了。
李东这边的意见，大家都会正视。
包括永乐系的几位高管！
程晓说话的工夫，李东已经签好了合约，盖上了公章。
而国美那边，早就签订好了。
两边的律师团队和公证人员，也纷纷盖章签字。
这还不是全部，接下来，双方还得提交文案去证监会以及其他政府机构备案审核。
上市公司的股份交易比较复杂，不过一般情况下都是个流程而已。
除非，像可口可乐并购汇源，涉及到外资产业垄断国内行业，要不然，不存在被拒的事。
合约签订，李东又笑道：“明天召开新闻发布会还是等一等？另外，公告的发布要尽快，现在国美停牌，每停牌一天，对我们而言都是重大损失，以及名誉上的重创。董事会重组的事要尽快完成，我们内部完成整合，再去申请复牌。有我们远方的加入，我觉得复牌难度不大，而且有利好消息冲击，市场会恢复到之前的，甚至会更胜一筹才对。事情还是要尽快解决的，拖一天损失一天，大家觉得呢？”
李东虽然说着大家觉得如何，实际上已经定下了调子。
杜娟满脸的无奈和恼怒，你这边还不算正式的股东呢，这就开始发号施令了？
可李东说的几件事，也是目前国美急需解决的事。
自己要是说不，倒是让人小看了。
杜娟吐了口气，点头道：“李总说的我认同。发布会，可以迟一点，今天我们就去证监会和港交所提交备案，我们尽快处理好这些。快的话，18号就可以通过了。19号，我们召开股东大会，重组董事会，等一切尘埃落定，我们再举办发布会，李总觉得如何？”
李东点头道：“我没意见，尽量在月底之前解决就行。
时不我待，如今家电下乡的政策已经开始颁布，国美这边尽管杂事多，可也不能耽误了正事。
农村网点的布局，必须马上开启。
还有，线上渠道，我们也会尽快并入，争取在春节前完成整合。
程总，这边我暂时不太方便插手，你和杜总，我觉得应该通力合作才对。
当前，扭转国美的负面印象是首要的，不要让外人觉得国美虚弱不堪，内讧不断，这不是这时候该争的。”
程晓黑着脸没说话，他么的，你刚来而已！
你对国美的情况清楚吗？
你现在还不是股东好不好？
我才是股东，国美总裁，这时候就开始指挥起我来了，李东这脸不是一般的大！
可程晓除了黑脸之外，也没有任何反驳的话语。
怎么反驳？
李东三言两语就给你定了调子，你反驳，那就是要搞内讧，股东和董事们都在看着呢，丢不起那人。
而李东也借着几句话的工夫，瞬间在国美树立了威名。
在场的股东和董事都在看着，你们看看，我说杜娟，她敢反驳吗？
我说程晓，他有话说吗？
我李东的效率，那才是效率，谈的都是重点，为的都是大家的利益，不支持我李东，那就是不珍惜你们的金钱！
说了一会，杜娟大概是不想再看李东耍威风了，笑着岔开话题道：“李总，合约已经签订了，晚上大家给你准备了接风宴……”
“行，那我到时候去参加，多谢诸位厚爱了！”
李东客套了一句，也没拒绝，接着就起身准备闪人。
而会议室众人，下意识地起身欢送。
杜娟这时候也不好再稳坐钓鱼台，亲自送了李东出会议室。
他们一走，留下来的几位董事低声道：“都说远方李东极其强势，在远方说一不二，以前还没什么感受。这次倒是感受到了，这合约一签，是真把自己当主人了。”
这话一出，马上有人回道：“这也是应该的，其实有些事就不该拖下去。从上个月末开始，事情就一直拖到现在，情况丝毫不见好转。这当前，我倒是觉得，我们需要强势一点，效率一点的掌舵人，来帮我们渡过难关！”
“白总，你这话可是有些……”有人低声笑了笑道：“李总那边还得忙着远方的事，我们这边只是顺带的，难不成你们还有别的想法？”
被称为白总的董事正色道：“我是认真的，有些事，我觉得可以不用考虑太多。我们董事的责任，便是经营好集团，而不是别的。我们得为股东负责，为企业负责，为员工负责，而不是为了谁个人。国美最近的风气的确不太好，我倒是希望李总能多耗费一些精力在这边，扭转这种风气！”
坐在上首的程晓一直没离开，听着董事们当着自己的面说这些，程晓脸色不是太好，心情也有些复杂。
他掌控永乐多年，哪怕面对老黄，程晓也没觉得自己比他差。
当初永乐被并购，可以说，不全是老黄的能耐。
关键还在于，程晓太过自信了。
当初，摩根士丹利和鼎晖进入永乐，程晓和对方达成了对赌协议。
07年净利润高于7。5亿，外资股股东则向永乐管理层转让永乐将近5000万股的股份。
而不高于6。75亿净利润，永乐则向对方转让5000万股左右股本。
如果低于6亿净利润，那则要转让9000多万的股本！
这相当于永乐4％的股份，加上两边持有的股份，再加上其他投资机构的股份，一旦对赌失败，永乐就丢失控股权。
而从当初运营几年的情况看，永乐明显无力完成这份协议。
最终，到了06年的时候，程晓知道自己无路可走了。
为了不让外资控股，为了争取更大的利益和资金周转，在资本机构的撮合下，永乐加入了国美。
程晓其实一直是不服气的，他败给的是大摩这几家资本机构，而不是黄光玉！
这些年，他也坚守自己的本心，一直在期待重新崛起的机会。
眼看着，机会到了！
可谁也没想到，中间杀出了个程咬金，李东以强势至极的趋势，加入了国美。
他加入的第一天，大部分董事和股东开始倒戈。
程晓想过会有这一天，可绝没想过会这么快！
眼前说话的这位董事，并不是各大股东的代表，而是国美的实干派。
连他都这么说，显然风向变了。
国美的一些实干派，更倾向于李东。
程晓之前的一些夺权举动，让这些人觉得厌烦了，觉得他没有干正事，耽误了国美！
可程晓有苦难言！
他不是李东，杜娟对他防备的很深。
不夺权，不夺权，谁听他的？
只有先夺取了权利，他才有希望改变国美的现状。
然而，现在大家指责他尸位素餐，难道他们就不想想，当初，你们听我的意见吗？
李东说的那些，他没说过吗？
重组董事会，布局农村网点，争取迅速复牌，他哪点没说！
然而，董事会这边拖拖拉拉，意见不统一，他一个总裁，又不是老大，能怎么办？
越是想下去，程晓越是无奈。
他和李东相比，其实差的就是一个名气。
李东的名气比他大，所以大家都相信他，李东资本比他雄厚，所以大家都觉得他是对的。
可也不想想，那家伙一直经营的是百货体系，线下的家电，他根本没怎么做过！
而我，才是当初永乐的创始者！
从无到有，从有到上市，到价值50亿甚至更多，都是我带着团队打下的江山！
现在，倒是质疑起我来了！
程晓除了一声叹息，再无其他想法。
人啊，终究只能靠自己，所谓的利益联盟，所谓的站队，到最后，都是镜花水月。
第1266章 与我何干！
国美总部外。
李东告别了杜娟，上了车，李东脸上带着一些凝重。
控制国美的脚步，从现在便开始了！
对上市公司的收购，一般分为要约收购和协议收购两种方式。
此刻，李东采取的自然是第二种方式。
要约收购在目前并不合适，一方面国美停牌，另一方面要约收购的限制性比较大。
按照规定，要约收购是有时间限制的，少则30天，多则60天。
另外，持股每增加5％或者减少5％，都要在证券交易所进行公告，还得书面通知所有股东。
而且要约收购还有一个限制，采取所谓的价格平等原则。
也就是说，哪怕是最小的股东，你花高价从他那边收购了股份，接下来，面对所有的股东，你得必须采取相同的高价。
哪怕之前达成协议的股东，也有权利要求你补足差价。
这对李东而言，是绝对不可取的。
他给沈雪华那边采取报价300亿，2％股份，给了6亿资金。
一旦按照法规进行，那李东接下来还得补足富康24亿，补足国美这边24亿，瞬间就多了将近10亿的支出。
这还是目前，接下来和其他股东的谈判收购，也会造成价格上涨，其中差距可能高达百亿之上，李东自然不愿意这么干。
这些限制条件，让李东目前无法进行要约收购，只能采取协议收购。
协议收购比要约收购就简单多了，收购方和股东私下交易，私下谈判，价格方面那都是自己谈，和第三方无关。
这是其一！
其二，不同于要约收购持股达到5％或者每增加5％都要发布公告并且通知所有股东。
协议收购，对信息披露放的条件要宽一些，持股30％以上才必须要公告。
而且一旦获得证券管理机构的许可，可以免除发出要约公告。
这些条件的不同和限制，其实也说不上谁好谁坏。
要约收购有要约收购的好处，协议收购有协议收购的好处，不过对目前的李东而言，自然是第二条路更符合他的心理预期。
李东不奢望能获得证券监管机构的许可，进行免除公告。
可持股30％以下不用发布公告，这就为李东免去了很多麻烦，要不然，接下来他收购富康的股份，就必须得进行公告才行。
现在，只要双方达成了协议，李东和富康可以先行委托中介机构保存股票和存放资金。
这样的话，可以先暂时不用向证券机构提交书面报告。
等李东手中持有的股份超过30％，那时候，李东可以一次性进行提交审核。
其实要是可以的话，李东宁愿一直持有股份达到50％以上才一次性提交书面报告，不过按照规定，这种做法存在违规问题。
到了李东这地步，在收购企业的时候，自然不想被人抓住把柄，进行攻击。
李东在沉思的时候，孙涛几人都保持安静，没有说话。
大概过了两三分钟，李东这才开口道：“孙总，摩根大通和摩根士丹利的人约好了吗？”
刚刚的会议室，其实有两家的人在。
不过这些人只负责监督国美，要想收购他们手中的股份，找他们没用，得找能做主的人。
目前，两家在华夏都有负责人。
沈茜他们最近还在和各大持有债券的投资机构�
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