重生之财源滚-第716部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　如今，真正能做到这些渠道自给自足的，在场的不超过五家！
　　统一这些渠道，专心做门店，让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上，难道不好？
　　还是你们觉得，命脉被我李东掌控了，担心以此辖制你们？
　　说辖制，也不是不行，但实际上，这也是对远方的一个考验。
　　这么多企业的物流仓储供应，包括渠道铺设，对远方也会造成重大的压力，包括大量资金的投入。
　　就算没远方，你们的渠道难道就真在自己手中握着？
　　连我李东，都不敢说这话，你们凭什么这么自信？
　　只要你们能给我带来利益，我也给你们带来利益，那就是牢不可破的联盟体。
　　一旦我们当中，任何一位不能继续带来利益，那所谓的联盟体就是虚的，控制不控制的，有差别吗？
　　也许是我李东说的太直接了，你们承受不了。
　　可我相信，静下心来，你们就会发现，你们什么都没损失。
　　你们付出的只是一些你们不能掌控的东西，而我付出的却是真金白银！
　　经营权，还是你们的，企业，也还是你们的。
　　我李东没这个实力，也没这个胃口，把你们都给吞了。
　　跟着我李东走下去，你们都会发现，我给予的，绝对比你们给予我的更多！”
　　沈国俊吐气道：“那你图什么？”
　　李东皱眉看向他道：“沈总，不要开这种没意义的玩笑！
　　我图什么？
　　我当然是想远方壮大，过的更好，影响力更大，掣肘更少！
　　当我们成为一体的时候，你们的壮大，就是远方的壮大，反之亦然。
　　这种明摆着的事实，难道还用我特意跟你们解释才行？
　　当然，这一切的基础，都建立于远方有这个实力的基础上。
　　这几年，我们在物流和仓储上面，投资数百亿资金，铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。
　　接下来几年，我们还会继续加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五线城市，扩大到农村市场。
　　到了那时候，远方就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。
　　打造完善的零售生态圈，也是我一直的想法。
　　很早以前，我成立物流集团，成立地产集团，包括远方商城，都是为此而服务。
　　今天你们愿意加入远方这个大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择感到骄傲和自豪！
　　远方零售，让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额，而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈！”
　　众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。
　　李东没有急着说话，站在那等待众人的回应。
　　良久，有人轻声道：“李总，我很希望能加入这个体系，成为其中一员。
　　可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我们生存的根本。
　　说句不怕大家笑话的话，正因为我们企业可以为当地提供这些，才有了壮大的机会。
　　现在要是被远方收拢，那我们的存在价值就大打折扣了。
　　哪怕加入这个联盟，也是弊大于利。
　　实在抱歉了。”
　　李东理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。没关系，很正常的事。这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”
　　说话的那人微微松了口气，起身道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。”
　　李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”
　　众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。
　　起身的人，再次朝李东躬了躬身，转身离开了食堂。
　　这时候，又有不少人也都站了起来，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。”
　　李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，强扭的瓜不甜，希望下次能合作。”
　　“一定的。”
　　众人纷纷点头，李东的联盟计划，他们不见得不想参与。
　　可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种人脉关系。
　　包括他们的仓储和物流，很多时候，都是交给人脉圈中的人来经营的。
　　还有渠道，同样如此。
　　李东要收拢这些，那他们打下的基础就消失了，在当地就不再有强大的竞争力，这和他们的初衷相悖。
　　所以哪怕觉得李东的设想不错，他们也没办法加入进来。
　　人，又走了一些。
　　加上前面离去的一些人，现场剩下的人还不到80人。
　　他们一走，又有人问道：“李总，你说经营权和企业所有权还在我们手中，那是不是意味着远方不参与具体运营，决策都是由我们自己决定？”
　　李东点头道：“这点是基础，有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人，离开了你们，企业的价值还存不存在，都是个问题。”
　　众人都笑了起来，这是事实。
　　很多企业能做起来，就在于他们的掌舵人，包括一些人的关系人脉，比如谁的姐夫在当地当官，谁的亲戚在当地很有影响力……
　　这些都是企业成功的关键，离开了他们，不敢说寸步难行，起码不再具备核心竞争力。
　　更何况，李东也没资本和这么多精力，去全部接盘，那样除了空壳子，什么都得不到。


第1376章　绝不能让他成功！
　　这人问完，又有人道：“李总要接管我们的线上渠道，我们很多企业现在根本没有线上体系。是不是意味着，远方会帮我们打开线上渠道。到时候，利润分配如何计算？”
　　李东笑道：“线上线下一体化，是我们远方一直在推行的策略。
　　现在部分地区，包括和华润的合作，都是为这点服务。
　　至于效果，只能说一般，并不是太好。
　　我们设想的线上下单，线下提货，目前发生的情况还不多。
　　当然，线下和线上的关联不仅于此。
　　电商，其实并不是什么高科技的产物，它也只是渠道中的一条渠道罢了。
　　未来，网购市场必然会扩大的。
　　现在不少人都觉得，电商的壮大，就是在抢实体门店的生意，其实不然。
　　按照我的设想，到了最终阶段，两者达到一个平衡，这时候就到了融合的阶段。
　　而融合阶段，电商的意义就不再是抢生意，而是成为一个分享窗口。
　　客户可以足不出户，在网络上自由翱翔，分享一切他们希望能分享的东西。
　　而实体门店，也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。
　　这两者，其实是相辅相成的。
　　最终，都会殊途同归，做到线下体验，线上成交，或者反过来，也不是不可以。”
　　李东说到这，见不少人一脸诧异地看着自己，不由笑道：“抱歉，忍不住多说了几句，这点暂时和我们的合作关系不大。
　　那我就继续回答刚刚这位老总的问题。
　　利润分配方面，目前还是按照远方和华润的合作为模板。
　　线上交给我们来运营，你们不用管任何东西。
　　而我们不抽头，只收取运营费用和管理费用，成本应该不会高过你们自己运营的成本。
　　还有，我事先说一点，目前线上线下的融合还没到那个地步，业绩只能说一般。
　　真指望这时候，线上给你们带来多大收益，那就是你们想多了。
　　不过我确信，再过几年，线上也一定可以为大家带来意外惊喜。
　　到了那时候，你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”
　　“李总，我还想再问一句，如果我们加入了这个联盟体。而这个体系当中，肯定会出现一些内部竞争，到时候远方该如何自处？”
　　李东闻言淡淡道：“旁观，优中择优，不偏袒就是我的态度。
　　如果谁竞争失败，被人吞并，那是你们能力不够。
　　当然，我的初衷还是希望大家能联合一致对外。
　　华夏很大，市场很大，全球市场更大。
　　当我们成为了一体的时候，这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。
　　而且大家应该也都看到了，今天邀请的企业，一般都不会在同一城市。
　　想扩张，没问题，我支持你们扩张，我甚至巴不得你们能扩张。
　　不过既然成立了联盟，那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。
　　在座诸位的企业，我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧？
　　哪怕加上远方，我们的规模也就在5000亿以上，连万亿的规模都不到。
　　十分之一的不到，还怕没地方扩张？”
　　“那等联盟区外的市场被占领了……”
　　李东不等他说完就摆摆手道：“等占领完了再说这话，到时候大家的企业都扩大了10倍以上。想扩大10倍以上，多少年后的事了，现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”
　　不少人笑了起来，这倒是实在的不能再实在的话。
　　扩大10倍以上规模，哪是那么容易的事。
　　在场的企业，规模再小，年销售业绩也突破了一亿大关，扩大10倍，真要有那么一天，哪怕不干了，也足够他们富贵一辈子了。
　　说完了这些，众人都安静了下来。
　　这时候，一直没说话的楚德群沉吟道：“李总，那我们就再说说现实点的问题。
　　你说的利益共同化，具体如何分配？
　　交叉持股，是切切实实地拥有分红权利，还只是一个名义？
　　还有置换比例，又是怎么个算法？
　　包括是所有人一起，还是只以远方为纽带，这点我也很感兴趣。
　　而李总的目的，是真的只想利益共同化，还是想的更多，包括熟悉了我们的运营体系，从而接收这个体系？”
　　他刚说完，从进门就保持安静的许圣哲急忙道：“不错，这点我也很感兴趣！如果只是单纯名义上的置换，我觉得没有任何意义！既然是利益共同化，那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。甚至包括一些渠道共享，仓储物流的共享，而不是单一的依托远方……”
　　他话音未落，李东脸色已经阴沉的吓人，恶狠狠地盯着他一声不吭。
　　许圣哲说着说着，有些讪讪道：“我就是这么一说，也是为大家考虑。毕竟，我们也希望这个联盟体更牢固一些。我们交叉的业务越多，利益连接的越多，联盟体就越牢靠。”
　　他这话一出，不少人都笑着点头道：“许总说的不错，虽然我们实力不如远方，可我们也希望能得到更大的帮助和更大的收获。加入这个联盟，说句不怕李总见笑的话，都是为了利益而来。没有利益的话，那我们还不如单打独斗。”
　　李东深吸一口气，缓缓点头道：“我既然说了利益共享，那肯定是共享的。
　　要不然，叫什么共同利益？
　　分红权，这是基本的权利，那是必然的。
　　同样，该是我的权利，我也不会放弃。
　　但是有一点，我要提前说明，你们想进行财务监管，这些都没问题。
　　可是，不包括决策权！
　　提议可以，其他的不行。
　　我对你们也是同样的要求，不过我既然想成立这个联盟，成为领头人，我还附加一点，我需要对你们拥有更大的监管权限。
　　远方零售上市，是迟早的事，而且作为大型集团，我们的一举一动你们都可以看在眼里。
　　然而你们这边，很多企业都是一言堂，真要捐款跑了，我到哪说理去？
　　还有，你们出现决策重大失误的时候，远方有权利要求你们更改策略，甚至取消！
　　当然，这肯定不会经常发生，不过不代表不会发生。
　　我丑话都说在前面，以免以后大家说我李东没说透，觉得我李东口是心非。
　　我是真心实意想成立一个联盟，而不是忽悠你们加入进来，这样内讧不断的联盟，质疑声不断的联盟，不是我李东的目的。”
　　沈国俊皱眉道：“这么说，远方拥有对我们的一票否决权，而我们只能被动承受？”
　　李东脸色平静道：“可以这么理解。”
　　“如果你们的决策才是错误的呢？”
　　“如果现在就开始质疑远方的决策有误，那就没必要加入了！”
　　李东朗声道：“五年，五年不到的时间，远方从东平一家门店，做到了现在数千家门店，年营收突破3000亿！
　　这就是我们的底气！
　　我们的决策哪怕是错误的，可事实证明，错误的也是正确的！
　　这是强者的权利，不要觉得不甘心，你比我强，我也认可你的决策！
　　在我们远方没有出现失败之前，在我们远方没有倒下之前，在你们没有超越远方之前，那你们就要认可！
　　无条件的认可！”
　　不少人脸色变幻起来，这个要求有些苛刻了。
　　远方对他们拥有一票否决权，而他们对远方，却是只能做个分红的小股东。
　　这种差异化，让很多人觉得有些不能接受。
　　虽然他们也明白，这都是实力导致的。
　　可多了远方这样的管家婆，总会有些不自在。
　　以前，他们想怎么干就怎么干，想怎么决策就怎么决策，现在忽然多了个太上皇，心理自然会产生落差感。
　　这次没人再询问什么了，话说到这地步，就差最后的利益交换方案了。
　　能接受的，除非利益交换有太大的心理偏差，要不然现在就知道能不能接受了。
　　不能接受的，哪怕待会利益分配符合他们的心理预期，前置条件也决定他们无法承受这些。
　　和之前一样，再次有部分人站了起来，朝李东示意，接着就转身离开。
　　线上渠道，供应渠道，仓储物流渠道，整个渠道都交给了远方不说，远方还要求有更大的监管权限和一票否决的权限。
　　这样一来，他们哪怕分到了更大的利益，也不会甘心的。
　　从独立的企业，自由的老总，变成了远方实际上的门店负责人，这是很多人不能容忍的。
　　这次离开的人不少，有些人原本是犹豫的，可看到这么多人走了，犹豫一阵，也跟着站了起来，一起离开。
　　大概过了三四分钟，没人再动。
　　而现场，还留下来的人已经不到50人。
　　之前一直质疑的沈国俊反而没走，见李东看向自己，沈国俊耸耸肩道：“说来说去，其实就是多了个融资方罢了。只不过这个融资方，要求有些多。对我们这些企业而言，融资难度不小，我想看看李总最后的条件。要是合适的话，银泰不介意多一家融资机构。当然，要是李总的条件太过苛刻，那抱歉了，我得为我们银泰的所有股东和员工负责。”
　　李东笑道：“还是沈总直接，是这个理。一切的前提，都在于利益。利益足够，那可以谈，利益达不到预期，那谈下去没意义。”
　　说罢，李东转头看向白素众人道：“把文件先给大家发一份看看，看完了，咱们再慢慢谈。”
　　白素闻言连忙指挥几位远方的员工，分头给大家发放文件。
　　……
　　就在远方食堂诸位老总看文件的时候。
　　同一时间。
　　百连，苏宁，华润……包括一些电商巨头和大型企业的掌门人都收到了消息。
　　天湖酒店。
　　马昀眼神变幻不定，喃喃道：“没想到，没想到他居然是这么打算的！把松散的联盟，变成利益的集合体，这家伙野心已经昭然若揭！”
　　马华腾沉声道：“他的野心早就众人皆知，谈不上昭然若揭！”
　　马昀摇头道：“你错了，之前他是独裁者，利益独享者。
　　这样的人，虽然难缠，虽然可怕，可还有致命的漏洞！
　　现在，他正在弥补这个最大的漏洞，从独享者，成为利益分享者。
　　那么之前，他招惹的敌人和对手，很快就换转化为他的盟友，他的下属，他的外援！
　　不行，不能给他稳定零售产业的机会！
　　一旦被他稳定了线下零售产业，我们麻烦就正式来了，而且比之前还要凶猛！
　　走，去远方集团！”
　　马昀说干就干，直接起身往外走去。
　　马华腾见状皱眉道：“这时候怎么阻拦？”
　　“到了再说，不能再让李东忽悠下去了！我说他怎么死活不愿意让我们去，这家伙，别看他年纪不大，嘴上功夫可是不弱！加上他一直都在成功，很多人看的不是远方，而是他李东。被他继续忽悠下去，我担心这个联盟肯定会成。”
　　马华腾一边跟上去，一边道：“就算我们去了，该成的还是会成的。”
　　“不一样，我们去了，起码有人会动摇。企业多了，和企业少了，不是一个概念。今天去的企业上百家，都参与了进去，他就彻底无敌了。哪怕不能让联盟解散，也不能让这么多企业加入进去，给他留个十家八家的，算是对得起他。”
　　马华腾耸耸肩，也没再说什么。
　　马昀说的容易，事到如今，哪有那么容易破坏的。
　　关键还是在于李东自己，他不愿意分享胜利果实，那必然会失败。
　　他既然愿意改变，愿意分享，那成功的概率就很大。
　　就连马昀自己都说了，很多人看的不是远方，而是李东这个人。
　　李东的改变，会让很多人升起信心和渴望。
　　不过不管如何，去试试也好，现在他的担忧感越来越重了。
　　真被李东稳定了线下，是不是马上就要进入互联网领域的争锋了？
　　没有后顾之忧的李东，实力是极其可怕的，这点谁也不敢轻视。
　　唯有拖住他的步伐，他们才能和李东一决雌雄。
　　……
　　同一时刻，收到消息的人不在少数，不少人连夜开始赶往平川。
　　远方年会，绝不能成为远方的胜利者大会！


第1377章　笔头一动就是几百亿
　　远方食堂。
　　此刻保持绝对的安静，众人都在看远方这边发来的文件。
　　其实文件内容不多，很简单。
　　远方新零售集团！
　　将线上的远方商城切割出去，独立出去，融入新的国美体系，组成全新的线下零售集团。
　　而全新的线下零售集团，集合了远方、家乐福、国美、时代、苏果、永安、客隆……这一系列的零售企业。
　　早在08年9月份左右，远方和龙华置换股份的时候。
　　远方零售集团，不加国美和线上，总资产就突破了400亿大关。
　　之后，远方持续保持扩张状态，不断进行投资。
　　加上后期远方动作多，名气越来越大，以及固定产业和品牌价值提升，到现在过去半年，价值已经再度增长不少。
　　如今的远方零售，不加线上和国美，500亿那是绝对有的。
　　去年光是线下，远方超市营收就高达1100亿。
　　营收虽然不是衡量企业价值的标准，可也足以大致估算出一些东西。
　　营收1100亿，利润接近100亿。
　　这时候远方超市要是上市，哪怕按照10倍的市盈率，上市混个千亿左右的市值还是没问题的。
　　当然，市值也不代表资产，不过市值也是价值的体现。
　　如今远方超市再加上国美，这二者融合，总营收将近2000亿。
　　这是正宗的线下零售巨无霸集团！
　　去年排名第二的苏宁和第三的百连，这两家加在一起，营收也就堪堪2000亿左右。
　　在任何行业，第一和第二的价值永远都不可等同而言。
　　如果说苏宁和百连的零售业务价值1000亿，虽然两者营收差不多，可价值却是不可能等同。
　　就像远方的PP，虽然比QQ弱，可到现在，弱不到多少。
　　然而第一就是第一，腾讯现在的主营业务就是即时通讯，腾讯市值却是高达200亿美元以上。
　　而远方PP现在单独上市，别说200亿美元，能有100亿美元就顶天了。
　　所以远方零售集团线下体系重组之后，原本加上国美，总资产也就堪堪1000亿左右。
　　其中负债都接近400亿，净资产大概也就600亿的样子。
　　收购国美的时候，李东还欠了不少钱，这些钱，都算入线下零售集团负债当中的。
　　千亿的总资产，600亿左右的净资产，不算低估。
　　不过此刻，远方给出的文件，却是给了一个新的估值。
　　加上国美，总共2108家门店的远方线下零售体系，远方给出的估值是1000亿！
　　净资产！
　　这比实际上的资产，上浮了170％！
　　企业价值，不是这么算的！
　　净资产之所以用净资产来计算，那就是实际上企业的价值。
　　远方现在居然给出如此之高的资产统计，简直就是开玩笑。
　　楚德群看了一会，见其他人纷纷沉默，不由皱眉道：“李总，这有些玩笑了。
　　我们承认，远方的影响力很大，目前在华夏说一声第一不为过。
　　可实际上，远方的零售体系还没融合，国美加远方，也没产生1＋1大于2的效果。
　　如果你们完成了产业互补，完成了资源整合。
　　你说远方线下零售这一块，价值1500亿，净资产突破1000亿大关，我认同。
　　可现在不行！
　　家乐福和国美的门店，到现在都处于分割状态，并未造成实际的产业扩张化，你们的利润也没达到平衡状态。
　　这时候，你给