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重生之财源滚-第771部分
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就算不分，我们带来的流量收入也比腾讯多的多，不支持我李东，他们难道真要支持腾讯？
所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。
大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。
起码比跟着腾讯混来的强！
电信和联通竟然跟腾讯合作，明显的不给面子。
回头和移动谈，我们帮他们定制3000万部TD机，帮他们推广业务，和他们签订协议，赚钱他们的，亏本算我的！
流量费用给我降10倍，亏多少，我李东来掏钱补他们！”
这时候，其他人都已经呆住了。
你他么的真确定要这么干？
移动到底给了你多少钱，你这么卖命地帮他们干活？
还是说，现任的移动老总，是你亲爹？
他们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，你真要和对方签？
李东要是真愿意签，他们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！
反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，他们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！
至于李东敢赖账，他赖账试试！
杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？
也不怕李东没钱给，没钱给，收他产业好了！
刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？”
“为什么不可能？”
李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元/M，不便宜了。
而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增。
以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天。
现在好了，和08年相比，降低了100倍！
以前我发一张，现在我发100张，反正都是一样的。
你们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？
大错特错！
只要3G用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了。
当然，实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，我觉得他们贡献100亿还是没问题的。
也就是说，3G用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了。
哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，我来补好了！
当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛。
移动知道我们帮他们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿他们都乐意！
所以，最终还是不会让我们掏腰包的。
减少一个敌人，对我们接下来推广微信也有好处，毕竟，我准备抢他们语音这块的收入不是？
我们和对方合作，对方好歹给点面子。
小马哥不合作，不兜底，他上线试试？
我保证，几大运营商天天找他麻烦，你们信不信？
所以，我这是一石二鸟。
看起来我吃亏，实际上我真吃亏了吗？
还有，这合同，也就我敢签了，腾讯敢签吗？
马华腾同意，腾讯的股东都不会同意！
这年头，掌握话语权的人才有资格做这事，舍我李东，还能有谁？”
这话一出，众人拜服，大老板最近好像又开始骚包了。
第1458章 看不透的李东
京城。
移动总部。
时任移动总经理的王建周听到秘书的汇报，忍不住道：“李东想和我们谈合作的事？”
一说到李东，王建周下意识地想到第一个词就是——灾星！
谁招惹，谁倒霉！
这两天，京城不断发生一些变故，王建周也算高层了，还是通过一些渠道知道一些事的。
听到李东这名字，王建周都有些发憷的感觉。
不过很快，王建周就笑道：“是着急了吧？腾讯的事，看样子让他坐不住了。先晾着他，这些搞IM的没一个好东西，先压压他的气势，回头再谈合作的事。”
他知道，远方现在找他们谈合作，应该就是为了应对腾讯3GQQ流量免费的策略。
可王建周知道李东这人，别看移动很强，他王建周也不是小人物。
可以李东的强势，现在迫不及待地跟李东谈，保证会助长他的气势。
而实际上，王建周还真不是太在意和对方的合作，几大运营商其实都挺讨厌这些家伙的。
以前，只讨厌腾讯，现在得加上远方才行。
他刚说晾着，他的秘书就急忙道：“电话是李总亲自打来的，他说想和您亲自谈谈，如果能达成合作，他说能给我们增加10％的营收。”
“哈哈哈……”
王建周大笑起来，笑的乐不可支，摇头道：“大忽悠又开始忽悠了。业内现在谁不知道，他能忽悠。我又不是小年轻了，忽悠我有用吗？10％的营收，这么说400亿以上了？他现在还真是不把百亿当回事啊，几百亿张口就来。”
王建周摇头，不过既然李东亲自来了电话，不接不合适，想了想才道：“电话转到我这边，我跟他聊聊，这家伙，我倒想听听，他怎么忽悠我。”
秘书强忍着笑意没吭声，急忙去转电话了。
李东能忽悠，现在大家都知道。
至于到底是不是真忽悠，其实普通人也不知道，他们只知道李东很敢说。
远方100亿规模的时候，他敢号称投资500亿，远方500亿，他敢说5000亿。
总之，李东放大话的时候的确比较多。
当然，最后再回头来看，其实也不算忽悠，这家伙就是敢说，可说了，一般还做到了。
业内的企业家虽然说他忽悠，不过也算佩服，哪怕王建周嘴上这么说，其实也是想听听李东怎么跟他合作的。
要不然，他借口出去了，真不接，李东又能如何。
等电话转了过来，王建周接通笑道：“李总，抱歉抱歉，怠慢了。刚刚有个会议要开……”
他客气了几句，刚想继续客气下去，对面的李东就开门见山道：“王总，客套话咱们就不说了。我这个人直接的很，我想您也知道我的目的是什么。之前其实我是想在京城和王总见一面的，可您也知道，我不是太受欢迎，被赶走了。没办法，我只好通过电话和您联系了。”
王建周有些失笑，你哪是不受欢迎，你是灾星，京城上上下下，除了普通群众，谁想你留下来，成天的折腾，大家都心惊胆战的，欢迎才怪了。
这话不能直说，王建周哼哼几声算是敷衍了过去。
你动也不在意，继续道：“这次呢，其实也不是合作，是我给移动送钱来了。从09年开始，我李东就想好了，当个善财童子。有财大家发，那才叫发财，才叫共同致富！当然，移动比我有钱，我就不跟王总说这些了。关键还是，这次我是真的看不下去了，想帮王总分忧。”
王建周不是一般人，06年，他是全球最佳CEO之一，07年他获得年度任务特别荣誉奖，08年他受邀成为达沃斯论坛主席。
他执掌过联通，从联通转战移动，无论在哪，成绩都很突出。
对李东的话，他又不是白痴，自然是不相信的。
敷衍地笑了笑，王建周也懒得跟他打哈哈，直奔主题道：“不知道李总说的增加10％营收……”
“好，我就喜欢和王总您这种爽快人打交道！那我就直说好了……”
李东将自己的计划简单说了一遍，一开始，王建周是不以为然，等听到后来，王建周忍不住道：“李总，你认真的？”
“认真的！”
李东有些无语道：“我李东用得着开玩笑吗？
何况，我和王总开这个玩笑有意义吗？
我说了，我是给移动送钱的。
同样，我的目标一直都是服务大众。
流量费用降低，让大家都能用上3G网络，这才不浪费你们几千亿的投资。
要不然，大家都不用，那还花钱搞3G干嘛？
我实在是看不下去了，现在流量费用这么贵，大家用起来都是扣扣索索的。
别看智能机卖了不少，TD机现在也卖了不少。
可据我所知，一大半的人，出门就关闭了3G网络。
您说，这样下去，3G的意义何在？
这年头，总需要有个人站出来！
移动几家是国企，钱是政府的，我能理解王总你们的难处。
所以，我李东当仁不让，得第一个站出来才行！
我李东都不站出来，还有谁愿意为此买单？”
李东自夸的话，王建周没有在意，闻言半晌才道：“李总，你的确够魄力！”
“那当然，不过话说回来，该补贴的，王总也不能少了我的。3000万部TD机，今年我全都给卖出去！该补贴多少，那就是多少，这个没得谈。真要卖出去了，移动也大赚，3000万部，可不是小数目，相当于给你们增加了3000万的3G用户……”
“这个不用李总提醒……”
王建周没在这上面废话，连忙道：“李总，你确定要和移动签订这样的协议？”
“当然，我这边是没任何问题的，就看王总这边了。
其实也没多大事，几百亿的事罢了。
移动今年赚不到这么多，我一口吐沫一颗钉，我卖了远方都会填补这个窟窿！
不过有些具体细节，我们还得细谈才行。
当然，我现在去不了京城。
王总真要感兴趣的话，可以带队来远方谈谈。
我们尽快谈妥，4月份我会上线一些新产品，争取在这之前搞定。
王总，您应该也明白，我这个人特别讲效率。
大环节谈妥了，一些细节，我不是太在意的，反正给移动送钱，我不在乎多送点。
可我还是希望能以最快的速度完成，实在不行，我和其他两家联系联系……”
“不用！”
王建周一口回道：“下午的航班，明天我们正式谈判！顺利的话，4月1号，新政策施行！李总讲效率，难道觉得我们真的是尸位素餐之辈？”
“王总别误会，我就是这么一说……”
两人再度客套了几句，等挂断电话，王建周忽然喊道：“准备一下，订下午的机票，马上组织谈判队伍，去平川！”
说罢，王建周站了起来，接着忽然又坐了下来，拨通了一个电话道：“给我接张部长！”
过了一会，王建周马上道：“部长，我有点事跟您汇报一下，我这边很急，刚刚远方李东给我来了电话……”
“李东？”
见部长不太淡定，王建周马上道：“是生意上的合作，不过需要部里审批，这次流程我希望能走的快一点，所以想提前跟您报备一下。真要合作谈成了，今年我们的TD用户就有可能突破5000万！而3G方面的投资，很有可能提前3年收回成本。事关重大，所以……”
“好，你马上过来，跟我详细说说！”
对面的工信部部长马上回了一句，对李东，他倒不是惊惧，他和李东打过几次交道，一直都觉得李东这人点子多，想法多。
也许，这次真能给自己带来点惊喜也不一定。
……
李东是3月22号打的电话，3月22号晚上，王建周就亲自带着团队到了平川。
移动的总经理带队亲自去了平川，瞬间就引起了不少人注意。
……
深市。
马华腾再次深夜召开了会议。
一进门，马华腾就道：“李东要出手了！我就有一点疑惑，王总怎么会亲自带人去和他谈？这并不算什么特别重要的工作，要谈，也不用他们亲自出面！除非，不仅仅是免流量的事，谁能告诉我，他们怎么打算的？”
李东和王建周都不是一般人，移动在央企当中，也是数一数二的存在，民营当中，则是远方为尊。
两个大集团的掌舵人，犯得着为这点事出面谈吗？
之前腾讯和联通电信的合作，那都是下面人去谈的，而且也不算什么特别大的动作，很快就达成了协议。
毕竟，腾讯自己愿意补贴，对方不损失什么，还能拉来一部分用户，也没什么不好的。
可现在，远方和移动的合作，好像有搞大动静的节奏。
这让马华腾稍微有些凝重起来。
他问完，会议室众人都冥思苦想起来，好半晌，才有人不确定道：“是不是想谈全部软件免流量费用的事？”
“就算如此，移动王建周也没必要亲自带队去！”
“那……难道是谈TD机定制的事？”
“这个可能性倒是有，可要去，难道不是去OPPO这边更合适？虽然我们都知道，李东肯定是OPPO的大股东，可起码要和陈明永谈谈才对。”
马华腾刚说完，就有人道：“刚刚陈明永好像带人去江北了，看来的确是为了这事了。和我们应该无关，不过几家掌舵人亲自碰面，看来这次合作规模不小。也是，OPPO之前就宣布售出1000万部智能机，占据了智能机市场的半壁江山，移动重视对方也是应该的。”
马华腾闻言微微蹙眉，半晌才道：“可能吧，我就是疑惑，这事应该是OPPO和移动的事，他李东掺和什么。还做东，让两家都去他那谈。”
其他人没办法接话，好一阵才有人叹道：“李东现在的动作，我们也看不透。前两年还好，还能看出点端倪来。可现在，他到底怎么想的，谁也不清楚。尤其是09年以来，他风格又变化了，现在想从他的表现来分析一些东西，真的很难分析出来。”
这话一出，不少人都点头，的确如此。
李东现在风格还是一如既往的强势霸道，可那只是表面迹象，真实情况是，谁也无法猜透他下一步要做什么。
以前，他说搞远方城，那就是远方城，大家都知道。
说要超市扩张，那就是超市扩张，说要弄电商，那就是做电商。
现在，你真的不知道他下一步到底怎么打算的。
他四处出击，看起来各行各业都在做，你根本无法看透他的侧重点是什么，目标又是什么。
马华腾有些感慨道：“的确如此，说认真的，现在，我也看不透他了。这家伙，比以前看起来更危险几分。所以，今年我频频觉得有些心悸，指不定，今年就要出点事。”
众人脸色有些凝重，马华腾不是第一次说这话了。
他这种大企业家，能把腾讯做到现在，可以说，他是极度自信的一个人。
不仅仅是马华腾，其实这些成功的企业家，都极度自信。
而现在，李东并未正面进攻腾讯，马华腾就有些不淡定了，未战先怯，这可不是他们认识的Pony。
见众人看着自己，马华腾摆摆手道：“算了，不说这些了，看看就知道了。不管谈什么合作，以李东的尿性，如果他觉得需要，很快就能弄的满城皆知。都不用特意去打听，速度快的话，几天我们就能知道具体内容了，还是他自己透露的。”
众人闻言都失笑不已，这倒是真的。
……
马华腾对李东的猜测没错。
在李东看来，这次他是为全社会谋福利，这事当然得广而告之，让全华夏都来感谢他才对。
顺便，给远方打个广告，超级大广告。
要不是远方，你们哪来的这么便宜的流量可用？
为了尽快推动这个项目，李东亲自出面和移动的人谈，一些细节，两边都是能妥协就妥协，大方向差不多就够了。
早一天达成合作，对两家都有好处。
移动需要迅速扩大市场，增加用户规模，顺便还能赚李东一笔。
而李东想的则是这次合作之后，整个市场应该都会繁荣起来，哪怕真的在流量费用上亏本了，光卖手机，他赚个双倍回来都没问题！
第1459章 炮哥大气
3月26号。
远方集团和移动、OPPO三家公司，联合在平川开了一场小型发布会。
有李东的发布会，那都是极度受欢迎的。
尽管通知的时间很短，准备时间不长，现场依旧来了大批媒体。
李东和王建周、陈明永三人一进场，顿时引起所有人投来注视的目光。
这次李东很干脆，坐下便道：“以后大家干脆成为我们的御用媒体好了，就在远方驻扎，有事我就告诉你们，免得你们来来回回的跑麻烦。”
“哈哈哈……”
台下一片笑声，李东开了句玩笑便道：“给诸位介绍一下，左边这位，移动的总经理王建周先生，大家应该也不陌生才对。右边这位，可能有些人不认识，不过大家应该都听说过，陈总低调，今天总算被我拖出来了。OPPO想必大家都知道，作为走在潮流前线的媒体记者，恐怕现在在场有三分之二的人，用的都是OPPO的智能机。而陈总，就是OPPO的董事长。”
陈明永对李东的介绍有些哭笑不得，急忙起身和众人招呼了一声。
打完了招呼，李东就道：“速战速决，大家听一下消息，回头远方继续请客，大家吃饱喝足了，帮忙宣传一下。当然，这次不止你们帮我们宣传。移动这边的老大哥，也会帮我们宣传，一想到接下来五六亿的移动用户就要遭受垃圾短信攻击，先同情一下。当然，这次的短信还真不是垃圾短信，大家回头也可以看看具体的。总而言之，我李东给大家谋福利来了！”
一旁的王建周有些无语，他是很古板的一个人，也是一个比较正统的企业家。
现在倒好，李东跟媒体扯淡，他完全不知道该如何应对，做出什么样的表情才合适？
难怪都说，跟李东在一起，有时候特别有压力。
现在，他就有些压力了。
作为一位组织过世界性经济论坛的大企业家，这种压力，不该在他身上出现才对。
就在王建周胡思乱想的时候，记者们却是郑重了不少。
看样子，远方和移动应该达成了什么合作才对！
而且应该和两边都有关，要不然，移动怎么会给远方推广？
在华夏，移动的用户有5亿，这不是虚的。
真要移动来一次全范围的推广，那肯定小不了，一般情况下，顶多当地移动公司和一些企业合作，做一些推广罢了。
“话归正题，我宣布消息，你们记录。”
李东轻咳一声，开口道：“第一，如今3G网络铺设即将完毕，大家应该都知道。
不知道的，可以查查，3G是什么我就不解释了。
可3G用户，恐怕很多人现在都有个顾虑，流量费用太高，3G形同虚设！
我李东可不忍心看着大家拿着智能机当砖头机用，OPPO毕竟还是我李东一直在主推的智能机。
收了大家的钱，那就得为大家办点实事！
我李东一直说分享我的快乐，这不是虚话，今年开始，你们记住我的这句话，我会经常去说，经常去做！
好了，我继续我的话题。
流量费用过高的问题，我之前就注意到了。
所以这几天，我和王总谈了谈，最终达成了协议。
从4月1号开始，移动的套餐外流量费用，降低10倍！
而流量套餐，也会增加流量，降低费用，增加套餐的选择。
另外，在远方的一些软件上，包括万卡通、PP这些软件上进行充值，还会有更大幅度的优惠，具体优惠措施，我们会在产品上进行公告。
降低10倍的流量费用，这个钱，我李东来掏，来给大家补贴！
不管你是不是我们远方的用户，没关系，我有钱，我任性，我就是喜欢给你们花钱！
还有，远方旗下的所有手机APP，从4月1号开始，会推出一些免流量的活动和套餐。
总之，用我们远方的产品，不用花你们的流量钱！
大家都别小气巴拉的，之前我还听人说，居然有人舍不得花流量费，出门买东西不愿意打开万卡通支付，说返现的钱不够流量费的。
这事是我没考虑周全！
从现在开始，不用有顾虑了，可了劲的用。
今年，远方在这方面，补贴全国用户400亿！
对的，你们没听错，就是400亿！
以后你们用的流量费，便宜了10倍，其中5成是我补贴的，剩下的则是移动这边为了感谢大家的支持，他们主动降低的。
我也不能把全部功劳揽在我身上，要不然，王总得生气了才对。”
一旁的王建周总算有了开口的机会，闻言笑道：“那倒不至于，大家都是为了用户着想，合作共赢。这次的确要感谢李总的付出，降低10倍的流量费用，恐怕连我们的运营成本都难以维持。不过只要用户受益，那就是我们最大的成功。取之于民用之于民，这话并不是政府的专利，我们企业，也能做到这些，也该做到这些！”
“王总大义，所以说，这次我和王总谈的很愉快，因为我们都是同样的人，都是为了我们的用户着想！”
两人互相鼓吹了几句，台下有人忍不住道：“李总，真的降低10倍费用吗？是单独移动一家，还是包括联通和电信？”
李东笑呵呵道：“暂时只有移动，你们也知道，我能力有限。
移动用户就高达5亿了，我能给这5亿用户带来福利，已经尽力了。
剩下的两家公司的用户，我目前无能为力。
不过你们放心，迟早的事，你们想想，我们都降了，他们能不降吗？
不降也没事，回头咱们不用他们的卡，用移动的卡！
移�
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