重生之财源滚-第80部分

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　　“去哪？”
　　“同学找我，有点事。”
　　李东回了一句，拿上外套，穿好鞋子已经出了屋门。
　　电话是王杰那家伙打来的，的确是有事求李东，不过倒不是借钱。
　　这家伙思路跳跃归跳跃，还真够敢想敢干的。
　　昨晚才说开网吧，今天就让李东陪他一起去选址，连本钱都没准备好，这家伙就已经开始行动了。
　　至于为什么要李东帮着选址，人家电话里说了，借运气用一下。
　　谁让这家伙年纪轻轻的就发了，肯定是运气爆棚的那种。
　　王杰这主意还真打对了，选址这种事找李东绝对靠谱。
　　……
　　李东在东平待了三天，倒不只是为了帮王杰选址，关键是在家待的舒服。
　　要不是情况不允许，李东还真想多留几天。
　　不过平川这边有事，三天后李东不得不回返平川。
　　李东前脚刚进办公室，后脚孙涛就溜达了进来。
　　现在有王悦这个实干家在前顶着，孙涛比以前闲了不少。
　　李东见他端着个大茶缸，穿着一身休闲装，忍不住打趣道：“你现在怎么看着这么像地主，活脱脱的剥削阶层。”
　　孙涛咧嘴笑道：“这话说的不算冤枉，我还真就是剥削阶层。不过要是论起来，你比我层次高，算是剥皮阶级。”
　　李东笑着招呼他坐下，说道：“大事先说说，小事待会我自己看。”
　　见李东说起正事，孙涛正色了不少，开始一一汇报这几天的事。
　　第一，远方对南湖的考察已经启动。
　　这次考察是王悦亲自带队过去的，提前和南湖市政府那边打过招呼，南湖市政府很重视，第一天就有常委出面接待了远方一群人。
　　相比而言，南湖那边比平川更重视远方这次的投资。
　　这也是人之常情，平川是省会，地位比南湖高，上面还有省委的大佬们盯着，不做不错，多做多错。
　　这种情况下，虽然知道远方的投资可以拉动经济，可土地这一块的确牵扯很大，平川政府不好擅自做决定。
　　第二，南郊区政府想再次启动谈判。
　　这点孙涛直接代替李东拒绝了，这时候南郊政府虽然有点急，可绝对不是迫不及待。
　　按照孙涛的想法，这时候南郊政府提出谈判，试探的成分居多。
　　这点李东倒是没意见，现在还不到时候，谈判的事不急，拒绝了也没多大关系。
　　这两点都不是李东回平川的主要原因，重点在于第三点。
　　说到第三点，孙涛脸色有些郑重道：“有人在狙击我们！”
　　“这几天你不在可能不清楚，平川新建的几家门店最近频繁被查。前脚走了工商，后脚就来了消防，严重拖慢了施工进度。我已经找人打了招呼，可是效果不大，这肯定是有人故意针对我们！”
　　“还有，我打听了一下，南郊那块地其实也是有人捣乱。原本市政府那边已经松口了，不过后来有人反对，这事暂时搁置了下来。”
　　“不单单这两点，还有一点我最近注意到了，有人在挖公司的高层。”
　　李东脸色微变，结合孙涛说的几点，这次绝对是竞争对手动的手脚。
　　果然，有人的地方就有江湖。
　　远方闹出这么大动静，那些人不可能无动于衷。
　　一旦配送中心和平川三十多家分店建好，平川将会是远方一家独大，到时候远方会抢占大部分的市场份额，其他几家超市时间一长会被慢慢拖死。
　　这时候不狙击远方，再拖下去就迟了。


第232章　不疯魔不成活
　　听到孙涛说有人故意针对远方，李东知道麻烦来了。
　　而且这个麻烦是必然的，不是忍让和退步就能解决的。
　　商场如战场，市场就那么大，你想赚钱，别人也想赚钱，不弄死你那死的可就是自己。
　　李东想独霸平川，甚至是独霸江北，这就是矛盾的主要来源。
　　而且这个矛盾不可调和，除非李东甘心让出大部分利益，可这种损己利人的事自然不是李东能做出来的。
　　李东想了想道：“是哪家动的手知道吗？”
　　孙涛苦笑道：“不是哪家，我怀疑都参与了。”
　　这事不是一家两家的事，要真让远方的几十家门店开起来了，平川哪还有别人的生存空间。
　　这关头，弱者自然形成联盟。
　　甚至都不用出面搞什么形式，大家都是统一战线，不能让远方这么顺风顺水地继续下去。
　　三十多家门店，加上现在有的这几家，总共超过四十家门店。
　　平川下辖四区五县，地方就这么大，人口就这么多，这要是被远方站住了脚，其他人都别活了。
　　听孙涛这么说，李东有些头疼。
　　一家两家还无所谓，这要是平川的几家大型超市都掺和进来了，还真不好处理。
　　比实力，现在的远方自然胜过这些分店。
　　可别忘了，人家可是有后台的，后台硬，资金雄厚，真要血拼，远方可不见得是对手。
　　头疼归头疼，事情必须要及时处理。
　　要不然再拖下去，麻烦可能会更大。
　　李东手指轻轻敲了敲桌子，从桌子上拿起一张平川的平面地图看了一会。
　　接着对孙涛道：“跟我说说新店的进程。”
　　孙涛马上道：“现在平川总共在建门店三十四家，加上龙华店，和五家便利店，总共是四十家门店。”
　　“其中一级门店龙华店一家，二级门店三家，三级门店五家，四级门店十六家，五级门店十五家……”
　　“新建的三十四家门店分成两批次投入建设，其中十八家现在已经接近完工。其他的门店，年底前差不多也能完工了。”
　　门店建设的事孙涛虽然交给了王悦，不过他一直也没放下。
　　李东问起，孙涛回答的头头是道，对各项数据了如指掌。
　　李东一边听着，一边对照地图进行标记。
　　很快地图上就布满了各种各样的小点，有红的，有绿的，还有黑的。
　　孙涛朝地图瞥了一眼，对照现实，很快就分辨出各个点代表什么。
　　红点代表的是平川除远方之外的超市，绿点代表远方已经营业，和接近完工的那些超市，其他的黑点则是暂时还不能完工的门店。
　　平时孙涛还没在意，现在一看，孙涛却是皱起了眉头。
　　这些绿点的分布很有意思，除了龙华店独一无二之外。
　　其他的绿点，纷纷将红点包围在其中，一眼看去，红点显得格外醒目。
　　孙涛先是皱眉，接着便是了然，很快就在心里叹气。
　　自己是不是真老了？
　　之前分批建店的时候，孙涛还以为李东是随便指定的门店，现在看来，恐怕李东早就动了要逼宫的心思。
　　这些绿点标记的门店一旦投入营业，想不翻脸都不行。
　　实在是李东太过分了，这不明摆着不给人家活路吗？
　　这时候不能怪别人捣乱，只能怪李东心太大，早就存了要弄死人家的心思。
　　李东没在乎孙涛怎么想，孙涛猜的不错，他的确是早就想解决其他那些超市。
　　就算不能逼得他们关门停业，也不能给他们扩张的机会。
　　将他们的爪子打的缩回去，困守一隅，这就是李东的目的。
　　可李东没想到那些人反弹来的这么快，还没等他营业就开始动手脚了。
　　当然，别人也不是傻子，仔细分析一下，大部分人都能猜到李东的目的，有反击是肯定的。
　　仔细琢磨了片刻，李东道：“现在人手招聘的怎么样了？”
　　“前期招聘了一百名员工，现在正在各个分店实习培训。”
　　“不够！”
　　李东皱眉道：“一百人太少了，一家三级门店就需要差不多一百人支撑，二级门店人手更多。再招，下个月初，十八家门店全部正式营业！”
　　“李总！”
　　孙涛脸都白了，苦笑道：“这事太急了！”
　　十八家门店，那得多少人才行，一时半会的怎么可能满足。
　　就算其中有四级和五级门店，可二级三级门店也有，十八家门店，最少也得七八百人才行。
　　一次性招这么多人，不说招人的难度，关键还是资金压力太大。
　　前面为了这些门店和华府那块地，远方都快被掏空了，银行贷款也花的差不多了，今年远方的盈利全都投入了进去。
　　现在一次性开业这么多家门店，问题太多，麻烦太大。
　　人手，资金，货源……
　　这一系列问题都是大麻烦，弄不好适得其反，没能打压其他超市，反而把远方自己给拖垮了。
　　按照孙涛的想法，应该循序渐进，一次性开业三两家，到年底前，十八家门店才全部营业。
　　而剩下的门店，则要等明年年初再开业，那时候好招人，前面的员工经过两三个月的适应，也都成熟手了，这才是合适的机会。
　　还有一点，货源问题。
　　一次性开业这么多家门店，以前的供货商不够用了，他们也不是钱库，没那么多货款供远方挥霍。
　　这时候需要重新开发供货渠道，这些都需要时间。
　　而现在已经是11月上旬接近中旬，离下个月也就二十天出头，李东的要求太不靠谱了。
　　李东眉头皱的更厉害了，他自然也知道难度很大。
　　可现在夜长梦多，那些人已经动手反击了，再拖下去说不定会出什么变故。
　　按照李东的想法，现在十八家门店一起开业，壮壮声势，接着便进行雷霆一击，最好一举击垮对方。
　　当然，李东知道这种可能性不大，可不试试怎么知道。
　　沉思了片刻，李东道：“十八家不行，那就这十家，十家门店应该能撑起来。”
　　孙涛顺着李东手指着的地图看了过去，想了想道：“十家要是花点心思，应该可以。”
　　“可为什么选这几家？”
　　如今平川大型超市一共有六家，家乐福、乐购、易初莲花、大润发、永辉、世纪联华。
　　而李东选择的十家门店，分别包围的是家乐福、乐购和易初莲花。
　　易初莲花这时候名气不算太大，孙涛倒是没什么感觉。
　　可家乐福和乐购可都是实力派，和他们血拼，这不是找不自在吗？
　　李东淡淡道：“因为这几家都是独家门店！”
　　李东这么一说，孙涛顿时懂了。
　　这时候家乐福、乐购都还没扩张，在江北，这三家也就在平川有一家门店。
　　平川的门店应该算是三家超市的桥头堡，要是能逼的他们站不住脚，后面他们不见得会继续在江北投资，说不定就缩回去了。
　　而其他几家，在江北算得上老牌超市企业，每个城市几乎都有分店。
　　他们已经在江北站稳了脚跟，这时候他们是不会轻易退出的，而且他们底蕴比远方强，真要拼起来死的指不定是谁呢。
　　孙涛越是想下去，越是觉得可行。
　　可再深想下去，孙涛又觉得不太靠谱，李东心太大了。
　　这年头，想逼的其他超市活不下去，同等条件下，最后打的还是价格战。
　　一次性和这么多家超市血战，那需要的钱可不是一般的多，太亏了，两败俱伤都是轻的，弄不好远方就得大亏一笔。
　　要是能逼走了对方还好，要是僵持下去，那真就亏到姥姥家了。
　　主要还是这时候远方底气不足，没太多的资金流，拼到最后肯定会后力不继，这时候要是其他三家趁火打劫，那远方就玩大了。
　　孙涛劝道：“李总，要不还是找他们谈谈，做生意，和气生财……”
　　李东瞥了他一眼道：“这话你信吗？”
　　孙涛略显尴尬，不过还是道：“可咱们真没钱了！”
　　05年扩张的太厉害了，原本计划中的三十家门店，到最后翻了一倍都不止，现在都快七十家门店了。
　　而且其中还有两项投入，百度的七千多万和华府的八千万。
　　前前后后算下来，05年支出已经超过三个亿接近四亿。
　　而实际上远方的营收最多也就一个亿，除了银行的六千万，也就是说现在远方透支了奖金两个亿的货款！
　　好在远方不是上市企业，要不然这账目透露出去，股票恐怕会跌的绿油油的。
　　现在李东还想来价格战，远方真的撑不住。
　　货款已经透支到极限，现在李东简直就是走钢丝，要不是还有百度股票给孙涛一点底气，他想死的心都有了。
　　“没钱也得做！不是我想和他们拼命，是他们不给咱们活路。这时候咱们不拼，那前面的工夫全都白费了。平川门店全覆盖计划可是你们提出来的，这时候你们缩了，对得起我吗？”
　　孙涛一脸苦笑，得，啥也别说了。
　　李东虽然话说的难听，可事实也的确如此。
　　当初提出要在平川实行门店全覆盖，就已经将远方和其他超市拉到了对立面。
　　你比别人强一点没关系，大家还有钱赚。
　　可你比别人强太多，别人没钱赚了，自然也不会给你好日子过。
　　这时候就算自己不拼命，那些人也不会干看着远方把他们的市场一点点蚕食的。


第233章　开业前夕
　　既然李东已经下定了决心，孙涛也不再阻止。
　　孙涛决断力虽然欠缺一些，不过做事却是雷厉风行。
　　见势不可违，当即道：“那现在当务之急就是人员招聘和货源渠道，待会开个会？”
　　李东点头道：“让商品部和人事部负责人过来。”
　　说完又补充道：“让沈茜也一起过来，半个小时后会议室见。”
　　孙涛点了点头，匆匆出了办公室。
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　　一个小时后，李东将任务布置了下去。
　　人事部和商品部的总监都苦着脸，这次任务不是一般的艰巨。
　　十家门店待开业，八家门店预备营业，剩下的十六家也争取年底开业。
　　三十多家门店，想支撑起这个场面，招聘员工最少上两千人。这次首批开业十家门店，按照计划要招聘七百人，再加上还得为下次开业预备人手，一次性最少也得招聘将近千人。
　　现在接近年底，一次性想招这么多人可不容易。
　　好在平川是省会，这次招聘也不是招聘多么专业性的人才，多开几场招聘会，多打一些广告，虽然任务有些艰巨，不过努力一把还是能完成的。
　　人事总监叫苦的是这个月看来要加班加点了，恐怕连休息天都给剥夺了。
　　比起人事这边，商品部负责人才叫苦涩。
　　招聘只要在市内跑跑就行，这次要开发新渠道，那些供货商可都是天南地北的，加上商品部这边老人不算多，他自己恐怕都得亲自出差去跑渠道才行。
　　他们怎么想李东没在意，只要能完成任务就行。
　　平时高薪养着这些人，要是连这点事都办不好，那还要他们有什么用。
　　打发走了两个部门的负责人，李东对沈茜道：“你最近没事干吧？”
　　沈茜翻了个白眼道：“什么意思？嫌我没干活？公关部什么事都没，也得我想干才行，要不你给我升职？”
　　李东干咳一声，连忙道：“既然你没事，那就交给你一个任务。”
　　“什么任务？”沈茜有些警惕道。
　　“不是什么大事，我想再贷笔款，银行那边你熟，放款时间你尽量让他们快一些。”
　　听李东这么说，沈茜微微松口气。
　　贷款确实不是什么大事，不过沈茜还是道：“空手套白狼可不行，我没那么大面子。”
　　“放心，我拿华府那块地抵押。最近地价又涨了，华府那块地现在估价最少一亿五千万，这个没问题吧？”
　　“没问题！”
　　沈茜马上给了肯定的答案，有抵押物，银行巴不得给你贷款呢。
　　“你准备贷多少？”
　　“四千万打底，凑足一个亿刚好。要是能多点也行，现在正缺钱呢。”
　　李东揉了揉额头，现在远方底子空了，没点钱储备还真不行。
　　马上远方可能要面临一次大战，那几家超市底子比远方雄厚的多，真要和远方拖下去，远方还不一定拖的起。
　　除此之外，配送中心那边也得准备一笔钱才行。
　　虽然近期不见得能谈好，可提前准备好还是有必要的。
　　别的不说，地皮的钱自己得准备一部分，其他的可以拖到明年百度股票能出手的时候，那时候李东就不慌了。
　　将任务交给众人，李东便不去管了。
　　说到开业，远方现在有经验。
　　这次之所以感觉难，只是因为时间太紧迫而已，不过前期大家也不是没做过准备。
　　现在虽然有些为难，可也不是不能完成。
　　……
　　2005年11月份，远方的名字再次出现在平川人眼中。
　　各大报纸的招聘版块都是远方的招聘广告，大街小巷到处都是远方新店开业的宣传广告。
　　各个人才市场，几乎都有远方的员工常驻。
　　市电视台也一连给远方打了半个月的广告宣传，远方超市，这几个字听的大家耳朵都麻木了。
　　论起宣传，李东舍得下本钱。
　　原本其他几家超市还准备趁远方新店没开业的时候捣捣乱，比如说让工商消防再去添点堵。
　　可李东亲自出面和市里的几位领导谈了一阵，很快这些小动作便偃旗息鼓了。
　　说起来，远方如今才是平川大户。
　　光是一个平川，远方就有四十家门店，加上远方总部也即将落户平川，配送中心也有很大的可能落户平川，平川政府又不傻，对远方这个纳税大户自然要保护。
　　没了政府方面插手，几家超市知道阻挡不了远方新店开业了。
　　既然阻挡不了，那就得看真本事才行。
　　接下来的时间，各大超市都安静了下来，不过李东知道，这都是暴风雨前的宁静。
　　不用猜就知道这些人憋着坏呢，等开业的时候十有八九这些人会有动作。
　　毕竟要是不打垮远方，平川就没他们的生存空间，做生意就是为了赚钱，远方现在是在抢他们碗里的饭，谁肯甘心。
　　时间一天天过去，李东也一直绷着一根弦。
　　现在这阶段不能放松，谁知道对方会出什么幺蛾子。
　　甚至为了防止几家超市来黑的，李东连还未完全训练结束的安保部都派了出去。
　　现在即将开业的几家门店，每家都有超过三个以上的安保人员在守着。
　　李东主要是怕那些人搞破坏，要是在开业前一天破坏了门店场地，那麻烦就大了。
　　现在开业时间都宣传出去了，要是弄的不能开业，远方不但丢人，而且还会造成不守信的印象，这是李东不能容忍的。
　　当然，这些超市都是知名企业，不见得会做这种事。
　　可人心难测，加上平川还有一些中小型超市，谁知道会不会有人趁火打劫。
　　还真别说，李东的担心不是没道理的。
　　没过两天，大半夜的李东就接到了周海东的电话，安保那边逮到了几个想搞破坏的人。
　　来捣乱的人总共有四个，大半夜的带着斧子和其他工具摸到了一家新店门口，几个安保人员一时没注意，防盗门被敲开了，玻璃门也没砸了。
　　好在没等他们有其他动作，几个安保人员就制服了他们。
　　将人送到派出所，其他的李东就不关心了。
　　被砸的玻璃门很快换上了新的，李东也愈加警惕，这些人还真敢玩黑的。
　　为了以防万一，李东又接连将安保部人员全部派了出去。
　　也许是第一次失手被抓让暗中的人放弃了，接下来搞破坏的事没再发生过。
　　距离远方十家门店开业时间也越来越近。
　　这时候李东反倒不紧张了，事到临头，该做的准备都做了，接下来大家看的就是实力。
　　……
　　11月30号，开业前最后一天。
　　虽然天气已经冷了下来，孙涛进办公室的时候依旧满头大汗。
　　为了做好准备工作，他上午将十家门店全都巡视了一遍，接着又马不停蹄地赶回公司，累的够呛。
　　李东为他倒了杯水，问道：“怎么样？”
　　孙涛喝了口水，又长呼一口气，这才笑道：“好久没这么拼了，记得当初东平第一家店开业的时候，那时候我就是这个心情。后来阜城和铜山开业，我都习惯了，也没感觉有什么紧张的，现在总算又体会了一次。”
　　李东也和孙涛差不多的感觉。
　　当初东平店开业的时候，他可是彻夜难眠。
　　甚至开业的第一天，为了等待营业结果，他等到十二点都没闭眼，知道结果后又是激动的一夜没睡着。
　　可之后门店开业的时候，哪怕阜城创下了记录，李东也没那么激动和期待。
　　孙涛也就是随口说说自己的感受，接着又道：“准备工作都做好了，没太大的错，有些小毛病我让他们整改了，问题不大。”
　　李东微微松了口气，说道：“接下来就看结果了，要是能围剿了那几家，之后咱们照葫芦画瓢就行，以后江北就咱们一家独大了。”
　　孙涛笑了笑，这个想法只能说是期待。
　　真想独霸江北，远方现在还没这个实力，毕竟那几家底蕴深厚的超市还在。
　　不比家乐福这几家独家门店，那几家在江北的底子可厚实多了，门店也不比远方少。
　　想战胜他们，远方还得努力才行。
　　两人说了会话，刘琪匆匆进了办公室。
　　见到李东和孙涛，刘琪马上道：“李总，孙总，有消息了。”
　　“什么消息？”
　　“明天其他几家超