重生之财源滚-第84部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　苏果依靠这个马群配送中心，也不知道占了多少便宜。
　　要不是远方突然在江北崛起，恐怕苏果已经有意进军江北了，这一切都是马群配送中心带来的影响。
　　谈判结束，后续的事就不需要李东插手了。
　　就当李东准备为总部的事忙活的时候，财务总监刘红梅找了过来，告诉他，没钱了！
　　李东简直不敢相信，怎么可能没钱了！
　　前不久沈茜才用华府那块地从银行贷了五千万，五千万又不是五百块，再加上远方现在供血能力极强，根本不会出现资金断裂的问题。
　　李东脸色阴沉道：“那现在远方还有多少钱？”
　　“不到一个亿。”
　　李东一听就皱眉道：“怎么会这么少？”
　　这不是装逼，说的是实话，对于现在的远方来说，一个亿的储备金真的不算多。
　　在李东印象中，光是货款和购物券这两块，远方能动用的资金都超过两个亿。
　　也就是说，现在远方不但欠了银行九千万的贷款，自身也挪用了一个多亿的资金。
　　两个多亿的负债，出乎李东的预料。
　　刘红梅早猜到李东应该不清楚钱款具体用度，当即道：“李总，那我今天就给你算笔账。”
　　“这笔账咱们从年初开始算起，年初的时候，远方账面上除了货款和购物券的钱，一分钱不剩，也就是说那时候除了青阳几家门店和龙华店，咱们是零资产。”
　　“接下来我跟你说说今年的收入情况。”
　　“青阳六家门店和龙华店持续营业至今，统计为十个月，一共盈利八千八百万。”
　　“阜城七家门店，七月份开业，营业至今统计为五个月，一共盈利四千六百万。”
　　“铜山十二家门店，九月份开业，营业至今统计为三个月，一共盈利两千六百万。”
　　“平川五家便利店，营业两个月，盈利四百万左右。”
　　“其他新开的十家门店，暂时无盈利，合计为盈利一亿六千四百万。”
　　“然后我们算算支出，阜城和铜山十九家门店，投入四千万，百度股票抽调资金七千五百万，华府地皮八千万，平川大大小小三十九家门店，总投资将近两个亿，还有其他各项开支，车子，楼层租金，捐款，总共是两千五百万。合计就是四亿四千万。”
　　“而我们盈利一亿六千四百万，贷款九千万，支出四亿四千万，合计下来，透支资金高达一亿八千六百万！”
　　这笔账算下来，李东有些傻眼。
　　今年花了四个多亿？
　　这还没加上配送中心的地，要是加上了，岂不是说他今年花了整整五个亿的资金。
　　现在透支了一亿多，加上贷款，差不多就是两亿八千万了。
　　想到这，李东有些头大。
　　难怪没钱了，没想到已经挪用了一个多亿的货款和购物券的钱，还能剩下一个亿就算不错了。
　　可这笔钱现在绝对不能再动用了，远方摊子铺的这么大，不留下一亿的储备金，李东不放心。
　　那配送中心的钱去哪弄？
　　百度股票起码要等明年三月份才能出手，那岂不是说自己无论想干什么都得等下去才行。
　　想了片刻，李东又问道：“今年还有花钱的地方吗？”
　　“暂时没了，平川的分店那笔钱已经划出去了，现在那笔钱用在平川分店建设上应该是够了。”
　　“而配送中心这边，其实也不是很急，政府那边我们可以拖一拖。远方现在三十几家门店，每个月能为我们贡献将近三千万的盈利，等两个月，年初的时候我们买地的钱就凑够了。”
　　李东揉了揉太阳穴，远方现在几乎全靠这三十几家门店供血。
　　平川这边投资这么大，可实际上却几乎没有收获。
　　一方面是因为门店还没完全建成，另一方面就是和几家超市价格战伤己伤人。
　　要不然，等平川这三十多家门店开起来，一个月少说也能给自己带来两千万左右的贡献。
　　这样一来，门店全部正常盈利，每个月应该能给自己带来五千万左右的收入。
　　一年盈利能达到六个亿，有这么多钱，自己干什么都够了。
　　可惜，这些都是空想，平川这边都快成吃钱机器了，有多少钱都不够花的。
　　尤其是配送中心那边，将近两个亿的投资，华府那边，起码也得一个亿，合计下来就是三个亿。
　　就算李东现在卖了股票，将亏空一还，剩下的钱恐怕也才堪堪能达到自己的要求。
　　前前后后一算，这一年下来，李东手头上一分钱不剩，连股票都算进去才行。
　　不过要是按照他的算法，这一年时间，自己多了一个总部，多了一个配送中心，还多了六十多家门店。
　　这就是他所有的收获，也是他手头上全部资本。
　　李东闲极无聊算了一下，七十家门店，现在作价三亿五千万应该问题不大。
　　华府的地和楼，作价两亿五千万，也不是什么难题。
　　配送中心，就按照两亿来算，这么一来，自己手头上总资产就达到了八亿。
　　当然，其中有些东西李东还没算。
　　比如说门店的增值，远方的品牌，这些无形资产其实也是价值不菲。
　　真要算下来，不说十亿，也差不远了。
　　李东深吸一口气，没想到啊，自己还真挺有钱的。
　　之前别人说自己是十亿富翁，李东还想喷人家一脸，现在看来那些人倒是有先见之明。
　　可惜身为十亿富翁的李东，现在连买块地的钱都拿不出来。
　　六千万，这可不是小数目。
　　看来今年是没办法再动工了，刚好现在天寒地冻的，只好拖到明年再解决了。
　　而且那几家烦人的超市得趁早解决掉才行，为了几家超市，自己损失太大了。
　　如果不是这几家超市捣乱，等年底的时候，平川门店全部开业。
　　每个月最少能为自己带来两千万的收入，这还是最少。
　　如果生意好一点，自己一家独大，或许会更多。
　　之前李东还想再拖拖，现在看来却是拖不得了。
　　总部和配送中心那边自己现在都没钱，想动也没办法动，那就是说今年剩下来能干的只有一件事了。
　　现在距离过年还有一个多月时间，马上就是年底高峰期。
　　这时候要是还打价格战，那自己真的亏大发了。
　　一个月，最多一个月一定要解决这些家伙！
　　李东咬了咬牙，他就不信了，这几家超市能凭一个分店跟他斗！


第241章　双管齐下
　　尽管李东下了狠心要收拾几家超市，可说起来容易做起来难。
　　他现在是狗咬刺猬，无从下手。
　　那几家超市可不是当初东平的那家小超市，这是几家国际知名的大品牌。
　　无论从哪个方面对比，远方也没优势可言。
　　说品牌和名气，人家是知名品牌，名气就算不宣传也放在那。
　　远方要不是最近半年火了一把，加上广告宣传多，还真比不上这几家。
　　而论起服务和环境，双方也是半斤八两。
　　服务这边，尽管李东一再要求，可毕竟新手太多，员工素质也不是太高，暂时还比不上几家外资企业。
　　环境方面，远方暂时优先一些，这也是因为是新店的缘故。
　　除此之外，超市还要看货品种类。
　　可大家都是大超市，走的也都是生活类超市，货物种类相差也不大。
　　算来算去，远方唯一能算得上优点的就是门店较多，所以这才占据了主动权。
　　可现在，门店多也成了一种负担。
　　价格战，人家一家店降价就够了，远方却是要附近几家店同时降价，要不然对远方的名声也是一个打击。
　　店多，价格战打起来，亏的自然也多。
　　李东有些头疼，到底该怎么办才好？
　　一人计短，众人计长。
　　没办法，李东只能召集公司高层开会，问道于众人。
　　对于远方和几家超市的竞争，目前的局面大家也有所耳闻，平时也想过如何取胜。
　　可真要说到办法，还真没什么好办法。
　　市场部总监犹豫了半晌才道：“要不找市政府那边施施压？”
　　李东摇了摇头，这事找政府不合适。
　　商业竞争，要是把政府扯进来，麻烦就更多了，再说人家也不是善茬，你知道找政府，人家难道就不会。
　　商品部总监接话道：“我们亏本，对方也在亏，要不和他们再谈谈，快年底了，这时候竞争，大家都占不到便宜。”
　　李东吐了口气道：“这事之前孙总也提过，可找了家乐福那边，人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足，宁愿亏本也不肯好好做生意。”
　　这下大家都无话可说了。
　　人家宁愿亏本也要和你继续干，扯别的都没用。
　　好半晌才有人低声道：“要不继续降价？”
　　李东嘴角动了动，这想法倒是和他不谋而合，现在其他条件都相差不大，继续降价大概是唯一能取胜的方法。
　　可李东也有难处，现在双方已经是亏本经营了。
　　虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价，那亏的可就多了。
　　要是以前，李东大手大脚惯了，亏本也无所谓，能干掉对方就行。
　　可现在远方钱不多，能动用的更少，要是亏多了，可能会伤了远方根本。
　　李东叹了口气，难道就没别的办法了？
　　就在众人沉思间，会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。
　　李东扭头看了一眼，沈茜正吐着舌头讪笑，捡起掉落在桌上的签字笔。
　　李东眉头挑了挑，没好气道：“转笔出去转，大家都在想办法，就你闲！”
　　沈茜咕哝了一声，不忿道：“还有什么好想的，这关头除了降价还能做什么？长痛不如短痛，拖长了咱们也是亏本，还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司，想降价每次都要一级级上报，咱们这次降价就降的狠一点，起码能拖个两三天。”
　　“打个时间差，两三天我们能抢来一大部分客源了。”
　　“等他们总部发文件下来，咱们就再降，几次三番下来，抢光了他们生意和客源。”
　　“咱们现在唯一的优点在于机动性强，远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会，长时间亏本经营，你以为他们内部意见会统一？光是董事会扯皮的时间，咱们就能击败对手了。”
　　沈茜说的简单，李东却是皱眉道：“你说的我懂，可这要多大代价才行？”
　　“大幅度降价，十家门店，花出去的可不是小数目。”
　　“我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额，咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。
　　李东真想喷她一脸，什么叫三千万就够了？
　　三千万，这要是搁以前，李东咬咬牙也能撑过去，可现在关键是远方钱不多了。
　　而且这还是只是沈茜的预估，要是那几家没和沈茜想象的一样，这得要多少钱赔才够。
　　五千万？八千万？
　　一旦拼下去，远方老底可就空了，稍微出点差池，那就是大麻烦。
　　见李东瞪着自己，沈茜哼道：“这也不行，那也不行，那你说怎么办？”
　　“现在也在亏本，等其他新店开起来，恐怕还得亏本。一个月亏个千把万，几个月就把这些钱亏出来的，还不是一样的效果。”
　　“现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方，说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复，咱们不但没亏，还争取了时间，你说呢？”
　　沈茜说完这些就不再说话，反正这事还得看李东的。
　　几千万不是小数目，李东犹豫也在常理之中。
　　李东深吸一口气，轻轻敲击桌面，片刻后问孙涛道：“孙总，你怎么说？”
　　孙涛回道：“沈经理的话我大体上赞同，不过做这种事杀敌一千自损八百，能不做还是不作为好。”
　　“那孙总有什么建议吗？”沈茜轻哼道。
　　孙涛想了想道：“我倒真有一个建议，就是花钱有点多。”
　　李东来了精神，连忙问道：“什么方法？”
　　“收购！”
　　众人都面露诧异，收购，收购什么？
　　孙涛环视一圈，笑道：“收购其他几家超市。”
　　“噗！”
　　李东倒是没喷，沈茜却是刚喝的水喷了出去，这什么鬼主意！
　　收购几家知名品牌的超市，孙涛还真敢想！
　　孙涛也不介意，依旧笑道：“这要是以前自然不可能，可今时不同往日，现在这些超市都在亏本经营，并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了，其他地方不说，平川这边咱们占据了很大优势，也占据了主动地位。”
　　“做生意都是为了赚钱，而不是为了置气。他们现在也是在强撑，只要看到我们继续下去的决心，他们会做出取舍的。”
　　“另外一点，那就得看我们舍不舍得出这个价了，只要价钱合适，没有什么生意不好谈的。”
　　李东微微皱眉道：“那你觉得要多少钱能收购这三家超市？”
　　“最少一亿五千万！”孙涛回道。
　　这几家超市无论占地面积还是地理位置，或者装修，都是一等一的好，比起龙华店都不差。
　　想要收购这三家门店，五千万一家恐怕是最低的标准了。
　　毕竟这是省会，租金就不是小数目，这还是商场是租的，要是连楼都买下来，孙涛也不敢提这个建议。
　　李东一听这数字就摇了摇头道：“太多了，远方现在承担不起。”
　　想了想李东又解释道：“而且我们现在的门店够用了，再收购这几家店，先不说难度多大，就算对方同意了，也会造成资源重复，浪费钱。”
　　听李东这么说，孙涛想了想也点头道：“这倒也是，我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响，如果收购成功，远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。”
　　收购几家知名大卖场的分公司，的确会让远方名声大噪。
　　要是不缺钱，李东倒是想试试，可惜投入太大，不划算，李东还是摇了摇头。
　　到最后，李东发现，除了降价，已经没别的路可走了。
　　长呼一口气，李东起身道：“那就按照沈经理的意见去做，继续降价！”
　　“早说啊！”
　　沈茜笑了一声道：“放心吧，听我的，保证能赢！”
　　“以三千万为底线，要是超出了，那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。
　　三千万要是亏了还拿不下那几家超市，那他就准备放慢脚步，继续和他们斗下去。
　　反正从长远来看，赢的肯定是远方。
　　不过要是三千万能解决这个麻烦，李东也不介意投入这三千万，等到月底结算下来，其他门店盈利也该到了，差不多是远方一个月的利润。
　　拿一个月的利润博一次，倒也值得。
　　打定了主意，这事就不用李东操心了，孙涛他们自然能做好。
　　回到办公室，李东又让刘琪叫了周海东进来。
　　等周海东进门，李东在办公室徘徊了几圈。
　　最后李东咬牙下定了决心，低声道：“想办法找些人去其他超市转转。”
　　周海东眉毛动了动，试探道：“真砸？”
　　李东愣了一下，接着便恼道：“动动脑子，谁让你砸店了？”
　　“我是说找些阿姨大妈过去，帮他们介绍一下生意，阿姨大妈们可都是很挑剔的，付个账拖个半个小时不难吧？产品质量有问题，大妈们吵上几句不难吧？其他的还用我教你吗？”
　　周海东这下懂了，讪笑道：“这没问题。”
　　李东也有些讪讪道：“我这是帮他们介绍生意，应该算不上捣乱，对吧？”
　　“对对对！”周海东连忙道。
　　李东揉了揉脸颊，这事干的有些缺德，可他也没办法。
　　沈茜的大降价可不能保证一定能胜利，夜长梦多，李东只好再添把火。
　　比起砸店，搞破坏，李东做的已经够地道了。
　　生意场上你不吃人，人就吃你，几家超市和他血拼，本来就不是正道，李东捞捞偏门也情有可原。
　　至于有没有效果，李东相信起码会有些作用的。
　　双管齐下，他就不信那些超市能撑多久。


第242章　赴京
　　和其他超市相比，远方有一个很大的优势。
　　正如沈茜所说，远方是李东个人的，他说什么就是什么，没任何掣肘。
　　李东说降价，那下面就得不折不扣地执行。
　　就在李东下定决心的第二天，一份名为“十店优惠政策”的文件就下发到了各家门店当中。
　　第三天，十家门店就打出了“八折优惠”的宣传海报。
　　这效率不是一般的快，其他超市还没反应过来，就见原本日渐稀少的客户群一下就少了差不多一半。
　　虽然谈不上门庭罗雀，可相比以前，这差距太大了。
　　几家超市经理简直有些接受不了，太坑了，坑的他们都心疼。
　　以前远方不在的时候，他们每个月每家门店最少也能赚个几百万，可现在呢，亏几百万差不多！
　　这还是之前，现在远方居然又降价了！
　　八折，这要是合计下来，加上各种成本，差不多要亏上五分。
　　也就是说，现在卖出去一百块东西，远方就要亏五块钱。
　　远方的十家门店，每天营业额最少过千万，一天下来那可就是五十万打水漂了。
　　当然，这效果也是杠杠的。
　　远方超市就在他们旁边，现在远方的东西几乎比别的超市便宜一成，客户自然不介意走上几步，去隔壁的远方。
　　虽然人越多，远方亏的越多，几家超市也巴不得远方亏本。
　　可他们不得不接招，降价！
　　不降不行，再让远方这么干下去，还有客户吗？
　　人都是有惯性的，一旦培养了客户的依赖性，以后同等条件下，别人自然会首选远方，那还怎么竞争。
　　可这次降价太多，赔本的买卖，几位分公司经理还真没权利决定。
　　就如沈茜所言，他们得向上级汇报，得到批复才能继续降价。
　　而这个上级首先是大区那边，如果大区那边还不能给出回复，那就要上报总部。
　　这一套流程原本是为了限制各分区经理老总的权利，可现在却成了掣肘。
　　打报告需要时间，批复需要时间，制作海报和价格标签也需要时间，没有上面的批复，分经理们也不敢随便提前布置。
　　这么一来，远方果然占据了先机。
　　连续三天，远方客流量多了五成，每天营业额达到了一千五百万左右。
　　甚至还有人特意坐车从其他区赶过去买东西，坐车才几个钱，公交车来回两块钱就够了。
　　可去了市里，八折优惠，一次买上上千块的东西，那就便宜了两百块。
　　这笔账人人都会算，连带着远方自己也吃了苦头，瑶海区这边生意都差了不少。
　　当然，其他没参与价格战的超市也跑不了，远方这次几乎给一锅烩了。
　　……
　　家乐福。
　　自从拿到上级批复，分公司经理就开始忙着指挥手下制作宣传海报，更改价格标签。
　　当宣传海报挂上去的那一刻，家乐福的分经理还在想着，这次一定要和远方决一死战。
　　可没等他回过神来，手下人就向他汇报：“远方打出宣传海报了，为了庆祝即将到来的圣诞节，远方超市再度降价，七五折优惠！”
　　“噗！”
　　家乐福的分经理差点一口老血喷了出来，还过不过日子了？
　　七五折，你干脆免费好了！
　　胖墩墩的经理满脸忧伤，家乐福纵横世界，就没见过这种人，真把钱不当钱啊！
　　以前血拼其他中小超市，都是他们家乐福拿价格压人，什么时候轮到别人这样对付他们了？
　　看着手中那份还没捂热的文件，胖经理叹气道：“再打报告！”
　　听到声音的经理助理摇了摇头，这下算是遇到对手了，谁知道远方还会不会再降价。
　　当然，这都是上层的事，轮不到她来操心。
　　不过年轻的助理还是提醒了一句道：“经理，最近生意越来越差，每天营业额不到八十万，再这么下去真要关门了。”
　　“八十万？”
　　经理懵了，一个月前，他这家店每天营业额接近两百万。
　　这才一个月时间，怎么就剩下四成的营业额了？
　　虽然价格是一方面，可家乐福老客户不少，新客户也有，毕竟名气摆在那，远方还没那个本事打击公司的名声。
　　可偏偏业绩降成这样，这太震撼了。
　　助理又道：“嗯，还不到八十万。而且人越来越少了，现在来的人还很挑剔，又是嫌价格高，又是嫌东西差，昨天一天最少七八波人闹腾，为了这事有两个收银台暂停服务一个多小时，很多客户看到这情况都去对面了。”
　　经理怒道：“这事我怎么不知道？”
　　助理小声道：“您昨天不是去大区汇报了吗？”
　　经理愣了一下，紧接着就破口大骂道：“成事不足败事有余！原本生意就不好，现在这么一闹，生意就更不好了！”
　　助理不敢回话了，心里却是埋怨，这事能怪自己吗？
　　又想到上次远方那边想挖自己去当店长助理，虽然职位比不上现在，可工资比现在还要高，自己是不是该做个准备呢？
　　与此