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重生之财源滚-第85部分
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又想到上次远方那边想挖自己去当店长助理,虽然职位比不上现在,可工资比现在还要高,自己是不是该做个准备呢?
与此同时,相同的一幕在几家超市都发生着。
他们的降价文件刚下来,远方再度降价,这日子真的没法过了。
不卖东西倒是不亏钱了,可那么大的门店在那,房租,工资,水电,这可都是要钱的!
没生意,东西卖不掉,保质期一过,又要处理一大批,那也是钱啊!
和远方亏本赚人气不同,他们亏本了,却是连客户都丢了。
几家超市经理都隐隐意识到,这次恐怕真有大麻烦了!
……
不提其他超市怎么应对,李东现在人已经不在平川。
价格战的事,自己定下策略,其他的事用不着李东担心。
12月24号,李东赶了上午的飞机去了京城。
这次来京城,还是秦雨涵第一次主动打电话让李东赴京。
电话里秦雨涵语气苦闷,李东问话她也不说,就是一个劲地让李东来陪陪她。
女朋友相邀,加上刚好平川又没什么急事,李东自然紧赶慢赶到了京城。
从飞机场出来,李东打了个哆嗦。
京城的冬天太冷了,刚硬的寒风一吹,让李东浑身都有些发僵。
平川是南方,南方天气虽然也冷,可绝对没北方这么冷,而且还是干冷,连空气都仿佛不带水汽的,吸一口气,李东肺都有些难受。
机场外,李东见到了秦雨涵。
一身白色的羽绒服将曼妙的身姿包裹的严严实实,口罩,帽子,耳捂,要不是对方迎了上来,李东还真没认出来。
看着小笨熊似的秦雨涵,李东顿时笑道:“不是说女人不怕冷吗?你怎么裹成这样?”
秦雨涵白了他一眼,鼓着嘴道:“谁跟你说女人不怕冷!”
李东歪了歪嘴,看着旁边路过的几个女人道:“看人家怎么穿的。”
秦雨涵瞥了一眼,就见几个穿着短裙的女人走了过去,顿时哼哼道:“别人是别人,到老了冻出一身的病,我才没那么笨呢。”
李东笑了一声,没再打趣她,而是赞道:“这件白色羽绒服选的好,你穿起来比以前更漂亮了。”
“这么说我以前不漂亮?”
李东嘴角抽了抽,干笑道:“漂亮,一直都这么漂亮。”
秦雨涵见状这才笑了起来,见李东有些哆嗦,埋怨道:“早跟你说京城很冷的,你还穿这么少,冻着了吧?”
说着拉过李东的手,塞进了自己的口袋。
李东也不反抗,握着她的手一起揣进温暖的口袋里。
两人走了一截,招停了一辆出租车,秦雨涵报了个地名,司机也没多话,开车就走。
车上。
秦雨涵说道:“宾馆我给你订好了,三星级的,你不介意吧?”
“介意什么,我住哪都行。”李东笑呵呵道。
“那就好,四星五星的太贵了,我没舍得。”秦雨涵嘻嘻笑了起来。
李东笑道:“干嘛不舍得,有钱就是用来花的,下次别省着花,要是钱不够了就跟我说。”
说到钱,秦雨涵沉默了下来。
李东刚开始没察觉,等秦雨涵一直沉默,李东就感觉有些不对劲了,轻声道:“怎么了?”
秦雨涵眼睛忽然红了,有些哽咽道:“李东,对不起。”
“到底怎么了?”
李东急忙半搂住她,柔声道:“有什么事就跟我说,别哭,冬天哭花了脸可就难看了。”
“嗯。”
秦雨涵抽了抽鼻子,有些难受道:“李东,我好没用,你给我的钱,我亏了十多万了。”
“亏了?”
李东一时间没闹明白到底是怎么回事,见到秦雨涵又要落泪,急忙安慰道:“十几万算什么,还不够我分分钟赚的,你老公我有的是钱,别说十几万,几百万几千万也算不上什么,别难受了。”
秦雨涵倒是没感觉异样,只觉得李东对她真好。
前面开车的司机却是忍不住扭了扭身子,你妹的,现在小年轻吹牛逼越来越大了!
一个坐出租的家伙,开口闭口几百几千万,也不怕风大了闪了腰。
透过镜子看了一眼后排的女生,司机撇嘴,这小姑娘长的挺不错的,可惜交了这么个男朋友,以后恐怕有苦头吃。
李东没在意司机的心思,轻轻拍着秦雨涵的后背,安抚着这个受到打击的小姑娘。
说来说去,眼前的女孩今年也才二十岁。
第243章 成功不是偶然
经过李东一番安慰,秦雨涵心情好了不少。
因为在车上,李东也没多问。
等下了车,抬头看着面前那招牌上的名字,李东总算明白秦雨涵说“亏了”的意思了。
东雨甜品屋。
李东发现秦雨涵起名的水平其实也不咋样,一家子都喜欢用人名当店名。
看了一会,李东问道:“你开的?”
秦雨涵点了点头,脸色微微有些发红。
李东站在门口,朝店内扫了一眼,店不大,不过布置的倒是很温馨。
当然,这个温馨是相对而言,粉红色的墙纸不是李东的菜,想必男生当中能接受的也不多。
不过甜品生意,还是以女生为主,这样布置也无可厚非。
环境没话说,位置也不算差。
唯一美中不足的就是人太少,店内摆了十几张桌子,现在几乎都空着。
做生意,环境不重要,位置不重要,人气才是根本。
连客户都没,环境再好也没用。
李东总算知道秦雨涵为什么亏本了,要是天天生意如此,想不亏都不行。
看了一会,秦雨涵领着李东进了店。
几个正坐着聊天的小姑娘一看见秦雨涵和李东,连忙叽叽喳喳道:“店长,你来了。”
“雨涵,吃饭了吗?”
“雨涵姐,这是你男朋友?”
“……”
秦雨涵和几个姑娘笑闹成一团,李东却是微微皱眉。
当然,这皱眉也就是一瞬间的事,李东脸上很快就挂满了笑容。
心里却是叹息,就秦雨涵这样子,能不亏本吗?
不管有没有生意,员工坐在一起聊天都不应该,更不应该的是大家已经习以为常。
哪怕见到老板也没当回事,而老板自己更没当回事,这是一个很大的问题。
还有,当老板虽说和员工打成一片有利于增强员工的归属感,可上下等级观念还是要有的。
从刚刚称呼上就可以看出,秦雨涵根本没当老板的概念,员工直呼其名,哪来的威信可言。
这些念头都在李东脑海中一闪而过,不过见秦雨涵笑的开心,李东又释然了。
开个小店而已,亏就亏了,开心就好。
虽然不清楚秦雨涵怎么想起来要开店,不过既然秦雨涵有这个心思,李东就全力支持。
一家甜品店,亏的再多也不够李东一天赚的。
心里正想着,身后忽然有人道:“李东,你什么时候来的?”
李东回头看了一眼,齐芳芳三人站在门口跺脚哈气,见他转身,张萌萌甜笑道:“李东哥,你是来陪雨涵姐过圣诞的吗?”
李东笑了笑道:“刚下的飞机,刚好赶上了圣诞。”
齐芳芳见他穿的不多,哈了口气问道:“平川天气不冷吗?京城冻死人了,都不想出门。”
“还行吧,没京城冷。”李东回道。
几人聊了一会,秦雨涵也打发走了几个小姑娘走了过来。
见大家都站在门口,连忙道:“进去坐吧。”
说着又对柜台上的姑娘喊道:“媛媛,要两杯双皮奶,一杯木瓜西米露,一杯芒果奶昔,都要热的。”
说完问李东道:“李东,你喝什么?”
“随便,我不挑。”
“椰汁喝吗?”
“行。”
“媛媛,再来杯椰汁。”
“好的!”
几人一边说着话,一边找了个位置坐了下来。
刚坐下,秦雨涵就问齐芳芳几人道:“你们不是要复习吗?现在怎么来了?”
齐芳芳出声道:“一上午没看见你,我们来看看。没想到是李东来了,早知道我们就不打扰你们二人世界了。”
秦雨涵白了她一眼,没搭理她。
李东笑了笑没在意,问道:“店什么时候开的?”
说到甜品屋,秦雨涵眼神有些黯然,轻声道:“十一开业的。”
李东失笑道:“行啊,你还瞒着我,难道是想给我个惊喜?”
秦雨涵瘪了瘪嘴,有些失落道:“原本是准备给你个惊喜的了,可后来……”
后来不用说李东也知道了,亏本了,这丫头哪还好意思和自己提这事。
这次之所以告诉自己,恐怕是撑不住了,心里又难受,想找个人倾述的缘故。
李东笑着安慰道:“亏就亏了,有什么好难受的,做生意不是亏就是赚,没人敢保证自己就一定能赚钱。”
秦雨涵撅了噘嘴,咕哝道:“你就没亏。”
她之前可是雄心壮志地想和李东较较劲呢。
可谁知道现实这么残酷,看着李东赚钱那么容易,她觉得自己也能赚,说不定也会和李东一样将分店开遍京城。
结果却让她大失所望,没赚钱不说,老本都快亏完了。
李东见她和自己较劲,脑子转了转就知道这丫头想些什么,摇了摇头道:“这世上哪有只赚不亏的,我不是神,也亏过本。”
“真的?”
秦雨涵将信将疑,感觉李东这话是为了安慰自己随口说的。
别说她不信,齐芳芳几人也不相信,齐芳芳好奇道:“李东,你真亏过本?”
李东没好气道:“废话,你们难道以为做生意真那么简单?随随便便钱就来了,世上哪有这种好事。”
“原来你也亏过……”
见李东说的认真,几女都忍不住喃喃起来。
李东无语,这几个丫头想什么呢。
好像自己亏本不可思议似的,真把自己当神了?
当然,要真说起来,李东还真没亏过本,他说的是现在的价格战,亏本只是附带的,李东的真正目的还是为了赚更多的钱。
不过为了安慰一下受打击的秦雨涵,李东也不介意破灭一下自己的神话。
就在几女还在消化李东话中的意思,店员端着几杯饮料走了过来。
李东接过椰汁喝了一口,结果刚进口就差点吐了出来。
看了一眼还没走的店员,李东干咳一声道:“这么冷,没加热吗?”
店员甜笑道:“姐夫,真不好意思,加热机坏了,正准备找人来修呢。”
李东嘴角抽了抽没吭声,这生意做的,能有生意才有鬼了!
这可是老板来喝饮料,加热机坏了你们就不能想想别的办法?
微波炉,热水加热,这些难道不可以?
连老板都能这么糊弄,其他客人就更别说了。
这么大冷天的,脑袋出了问题才会来喝冷饮,李东心里暗自摇头。
见秦雨涵端起饮料要喝,李东连忙阻止道:“太冷了,别喝了。”
秦雨涵脸上露出一抹笑容,笑了笑没再继续喝。
齐芳芳试了试温度,皱眉道:“媛媛,加热机坏了没找人来修吗?”
“早就叫了,可人家师傅说早上结冰路滑,下午才能过来。”旁边的店员一脸委屈道。
齐芳芳摇了摇头没再说什么,周玥却是不快道:“那就投诉他们,这破机器买回来不到三个月,都坏了好几次了!”
秦雨涵见她生气,连忙道:“算了,人家也不容易,早上路上的确是结冰了。”
有秦雨涵背锅,其他人都不再纠结这事。
李东也是无语,这老板干的,这么好说话,明摆着亏本嘛。
不过他也不在意,有钱就这么任性,随便秦雨涵怎么来。
他不在意,秦雨涵却是在意,再度愁眉苦脸道:“李东,你说我是不是真不是做生意的料,开业不到三个月,除了刚开业第一个月赚了两三千,后面两个月都亏了两万了。”
“才两万?”
李东话音刚落,齐芳芳几个人差点喷了。
什么叫“才两万”?
这么装逼真的好吗?
李东见几人瞪着自己,干笑道:“这不是雨涵说亏了十多万么,现在才两万,算起来还赚了。”
秦雨涵白了他一眼,没好气道:“账是这么算的吗?”
“再说了,我说亏了十多万,那也是真的。”说着秦雨涵一脸愤懑道:“刚开始开店我被人给骗了,那个卖机器的师傅给我介绍了一大堆用不上的机器,结果机器太大,店里放不下不说,还得租个小仓库放东西,气死我了!”
“就是,现在人太黑了!”
“雨涵也傻,人家说什么你就信,要是我,肯定要亲自看看才行。”
几个女生三言两语地讨论了起来,声讨那个早就不知道跑哪去了的卖机器师傅。
李东无语,这种事还能被骗,只能说这几个丫头太单纯。
你就一几十平米的甜品店,又是大型烤箱,又是蛋糕制作产品线,这不明摆着找坑么。
都懒得再和这几丫头讨论了,李东随手拿起桌上的菜单看了一眼。
这一看,李东彻底崩溃。
这要是不亏本,天理难容啊!
一杯苹果汁:16元。
一杯柠檬汁:18元。
……
光看这些果汁价格,李东就傻眼了,这可是05年。
而且东雨甜品屋面向的还是那些学生,一杯果汁动辄十几二十元,谁会买。
这还不算,菜单上居然还有一些养生系列的炖品。
这玩意更贵,七八十一份的比比皆是,这几丫头把钱不当钱是吧。
京大再牛逼也只是个学校,又不是什么高档社区,哪个学生闲着没事干来这喝炖品。
别的不说,秦雨涵她们弄的这个甜品屋首先受众就弄错了。
李东暗自摇头,学生就是学生。
哪怕是京大这种学校的学生,什么都没做过,指望一步登天,那都不可能。
成功不是偶然,除了自己这种人,真正能一步不错踏上成功路的还是少数。
第244章 全盘否定
几个女生在声讨骗子,李东也没瞎掺和。
不过很快几个女生就将话题转移到了他身上,齐芳芳问道:“李东,你生意做的这么大,肯定有什么诀窍,教教咱们怎么样?”
秦雨涵闻言眼睛一亮,却是没开口。
她倒是想问问李东,可是不好意思开口询问,毕竟她当初的目的可是超越李东。
说实话,现在她是不抱这念头了。
可东雨甜品屋真的凝聚了她的心血,无论是租店还是装修,开业还是经营,都是她在亲力亲为。
为了经营好这家甜品屋,秦雨涵几乎将所有的业余时间都投入了进来。
可事实就是这么残酷,每天看着店里亏本经营,秦雨涵都不知道抹了多少次眼泪。
这次之所以叫李东来,秦雨涵也是抱着希望的。
她也不想让东雨甜品屋就这么倒了,可也不想继续赔下去。
李东是不在乎她赔钱,可秦雨涵自己不能接受,每个月一万多,这对于一般人而言简直亏到吐血了。
张萌萌也搭话道:“李东哥,跟我们说说吧,雨涵姐为了这家店,都廋了一大圈呢。”
李东看了几人一眼,慢条斯理道:“做生意能有什么诀窍,关键还得看运气。我运气好,所以赚钱了,你们赔钱那是运气不好,谁让冬天来了。”
“说正经的呢!”
秦雨涵忍不住喝了一句,这家伙能不能靠谱点。
齐芳芳也不满道:“李东,能不能别这么小气,你是不是怕雨涵成功了,以后你压不住她?”
李东失笑,这几个女人还跟自己玩激将法。
不过他也不在意,笑了笑继续道:“你们真要听我的意见?”
几人连忙点头。
李东不慌不忙道:“那我就说说,不过这事也只是我一家之言,听不听在你们。”
“快说吧!”
“就是,大男人怎么这么磨叽。”
“……”
李东撇了撇嘴,半真半假道:“那我就说说,其实想不亏本也简单,只要做到以下几点就行。”
“第一,开了店里的所有员工!”
话音刚落,几个女人就愣住了。
开除所有员工?
赚不赚钱,和开除员工有关系吗?
见她们满脸狐疑,李东也不解释。
就秦雨涵店里这些员工,不全开了,什么生意也给搅黄了。
老板在这呢,几个员工还这幅懒洋洋的样子,老板不在,那得成什么样子。
而且坐了这么长时间了,饮品是冷的,也没人说给热热,这还不算,连杯热水都没,也没人上来问问老板有没有其他需要。
这要是搁在远方,早就被李东踢滚蛋了。
一家店,个别人这样问题不大,全都这样,说明这些人全废了,再留下来也没用。
当然,这也和秦雨涵的态度不无关系。
可秦雨涵是老板,她对人宽容,不代表就能蹬鼻子上脸。
见她们还没回神,李东笑道:“我就随口说说,你们也别当真。”
秦雨涵脸上露出一抹挣扎之色,许久才问道:“非要这样吗?”
“那倒也不必,要是以后能改改规矩,大家能遵守留下也行。不过斗米恩升米仇,现在这样子习惯了,接下来规矩严了,恐怕施恩不成反成仇。”
李东说的这种事很常见。
有些公司,刚开始对员工很宽容,很放纵。
等后来要整顿了,立规矩了,这些员工就接受不了,感觉公司没人性,老板心太狠。
实际上,你拿公司的钱,遵守公司的规矩这都是基本职业道德。
不能因为你以前轻松惯了,就代表你能继续这样下去,公司又不欠你的,凭什么白养活你。
秦雨涵她们经历少,恐怕暂时还不能理解这份心情。
尤其是秦雨涵,将这些员工当姐妹对待,感觉付出真心就能有回报。
可事实恰恰相反,指不定这些员工暗地里怎么骂她傻呢。
秦雨涵几人都不说话了,李东见状笑道:“算了,不说这个了,咱们聊聊别的。”
“你继续说!”
秦雨涵咬了咬嘴唇,有些不甘心道。
“还要说?”
“说!”
“那行,咱们说第二点,价格全部减半。”
“这不是亏本吗?”
“对啊,半价肯定亏本,李东,你怎么想的?”
李东瞥了几人一眼,无语道:“我怎么想的?还没问你们怎么想的呢?半价就亏本了,那别人大街上一两块钱一杯的奶茶也不见亏本。”
“你们的榨果汁恐怕全是真果汁吧?而且恐怕还是上好的水果,你满大街去转转,谁跟你们这么实在?”
李东摇头道:“我也不是让你们造假,以前一杯的量,现在稀释成三杯,问题不大吧?”
几女都有些发懵,还能这么干?
李东见状摇头不已,就这几丫头,还做生意,不撞个头破血流,永远也不知道什么叫无商不奸。
倒不是说每个商人都奸诈,可一分价钱一分货。
京大附近,能支持的就是这个价格,你东西再好也没用,没人鸟你。
要是价格降下来了,其实相对于别人而言,反而感觉自己捡了便宜,这是双赢的结果。
李东也不废话,又道:“还有,那些什么养生炖品,我不知道你们在哪学的,全部弄走。”
“最后,开店不宣传,东西再好也没人看。看你们这样子,人气差成这样,宣传做的不咋样。”
说到这,李东忽然又道:“其实甜品店真不吃香,要是换成我,宁愿开家麻辣烫店,或者小吃店,生意绝对比甜品店好。”
几女都傻兮兮地看着李东,感觉一切成果都被李东给否定了。
尤其是秦雨涵,一脸委屈道:“可甜品店也不错啊,附近好几家店,生意都挺好的。”
“那就更不能开了,人家本来就占了先机,而且生意还不错,就你们几个能竞争的过别人?”
李东也是说顺了嘴,刚说完就后悔了。
果然,这话一出口,齐芳芳就怒道:“我们几个怎么了?”
秦雨涵也不忿道:“李东,你看不起我们?”
李东干咳一声,连忙打岔道:“开个玩笑,其实甜品店挺好的,大有可为。就是冬天生意差了点,等到了夏天,卖卖冷品,绝对大赚。”
“哼!”
秦雨涵哼了一声,表示不满。
实际上等李东说完,秦雨涵已经后悔的不行,感觉就如李东说的那样,她们几个太想当然了。
生意可不是光凭想象就能做的,可现在秦雨涵却要强撑着。
东雨甜品屋,这可是她呕心沥血的作品。
这要是全盘否定,岂不是自己打自己的脸,秦雨涵本来就感觉低了李东一等,再要是否定自己,她怕以后都不敢面对李东了。
李东这下也是后悔不迭,早就跟自己说不要多嘴,不要多嘴。
可偏偏刚刚没忍住,一连说了这么多。
这要是将媳妇脆弱的小心脏打击到了,以后还怎么办。
见李东满脸苦相,秦雨涵忍不住笑道:“行了,别装了,你说的意见我们参考参考,可不一定会听你的。”
“就是!”齐芳芳接话道。
李东白了她一眼,我跟我媳妇对话,你瞎掺和什么。
齐芳芳反瞪回来,仿佛知道他想些什么,羞恼道:“你说的这些,大部分都是我的意见!”
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