重生之财源滚-第859部分

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　　总不能你们好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下来吧？
　　好的地段，好的商业环境，哪怕不需要远方带动，我们也会拥有高人流，高人气，高租金。
　　既然是合作，那当然是彼此有利才行，好的商场，供不应求，各家零售集团其实都在争。
　　现在，好的都留给你们了，其他企业一看没希望，更不会进入你们留下来的那些地方了。
　　到最后，你们拿走了你们需要的，留给我们的却是差的地段商场，无人问津，这种损失，谁来赔偿？
　　第三，龙湖其实还是主要做住宅地产的，就算合作，我们合作范围也有限。
　　你可以指使龙华在哪扩张，在哪开发商业广场。
　　可龙湖这边，论私交，你给姐一点建议，我会听。
　　可从生意上指指点点，这点在龙湖不会发生。
　　也就是说，我们扩张到哪，你们才能在哪进行布点入驻，如果当地有重合的商场广场竞争，这点我也没办法，我们需要竞争，你们也只能同期竞争。
　　第四，如果这种情况发生在有远方购物中心的地方……”
　　她说到这，李东有些无语道：“别第四了，既然有了远方购物中心，你们还在那投建商业广场，这不是找死的节奏吗？现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店，其他企业更不敢了，远方周边就我们独门独户的。你们还来掺和，那干脆别做百货业务了，你做的别的还差不多，做百货家电，纯粹的是找死，让你们人气流失。”
　　吴亚君瞥了他一眼，好一会才道：“你现在是自信还是自傲？你说你们开业的地方，别的企业不敢开业，可我怎么发现，不少远方超市附近都有其他超市包围你们？”
　　李东撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。你进去看看就知道了，门可罗雀，都没什么生意。说句不好听的，大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西，谁不知道我李东是新生代的典型，在我这买东西，沾点喜气，回头家里儿女才有出息……”
　　“噗嗤！”
　　吴亚君憋不住了，忍不住笑了出来，接着就乐不可支道：“合着你就是靠这个吃饭的？现在都开始利用上了风水学了，借光这说法，我倒是听人说过几次，还真有人因为这个去远方购物。这点我之前还没在意，现在想想，不会是你自己传出去的吧？”
　　李东讪讪道：“怎么可能？我们是以服务和质量，以及物美价廉的商品，才获得了消费者的青睐。我怎么知道别人怎么想的，也不会用这些小手段引人来购物。”
　　“你说的话，我信一半，是不是你，现在也不重要，你能吸引人来购物，那是你的本事，这个我不管。”
　　吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的，这点真的不重要，远方能让人进去购物，那就是他们的能力。
　　说着，吴亚君回归正题道：“我说的前三点，你怎么说？”
　　李东凝眉道：“第一和第三没问题，第二点你说全部合作，这不是故意为难我吗？
　　我们在你们附近有门店难道也要拿下来？
　　还有，没有我们，你们的一些低端商场，不也照样找人合作了，这个很正常，你说的好的挑走了，差的没人要，这不是偷换概念吗？
　　你们开发地产的，可以圈地，可以等以后发展。
　　可我们不行，我们做零售的，一旦生意不好，那亏本就是现在，百货家电和地产不一样，地产可以增值，这些东西只能贬值。
　　所以，你可以等你们开发的地段繁华起来，以后再出租出售都行。
　　我们还真不能等，开了门店，一旦东西多了卖不出去，食品类的都得扔，其他的东西都得亏本促销……
　　你说，你让我全部接盘，我能答应吗？”
　　李东说的也是实情，商业地产，哪怕一开始是处于郊区，处于鬼城，那都没事，地产商其实很能熬的。
　　东西的价值在这，熬的好了，后期还能暴赚。
　　可百货家电真不行，一旦在鬼城入驻了门店，能赔的倾家荡产，这东西不存在升值空间。
　　吴亚君琢磨了一阵，微微点头道：“那这个到时候可以商量，另外，如果第二点你们不能答应，那几乎都是龙湖在付出，你又能付出什么？”
　　李东诧异道：“我和你们合作，远方是你们的合作方，这点难道还不足够？”
　　吴亚君差点吐血，李东的意思太简单了，合着远方跟谁合作，就是最大的付出了？
　　见吴亚君生气，李东苦笑道：“我说的是认真的，远方现在就靠名气吃饭了。
　　起码在我还没跌落神坛的时候，我的确是靠这个吃饭的，我觉得应该足够了。
　　现在，我们可以开启这种合作模式。
　　等哪天，我李东的名气，远方的名气，不足以当钱花了，当饭吃了，那时候，你说终止合作，你说远方不行了，需要换一个合作商，我都可以接受的。
　　吴姐，咱们也是老朋友了，这点，我李东会故意坑你吗？
　　不用你提，真到了那时候，你不好意思开口，我自己滚蛋。
　　其实这种合作模式，我觉得挺不错的，大家都有利益。
　　而彼此付出的，也不算太多。
　　这不是针对你一个人，而是所有人！
　　当然，既然开启了独家合作，我也不是那种贪得无厌的人，如果你觉得这样不划算，那远方可以适当上调一些租金比例。
　　不过不会太多，我们的支出本来就很高，真要太多了，那就不划算了。”
　　吴亚君深深看了他一会，眉头微微皱起道：“你是不是想通过这种手段，来控制各地的商业广场？封杀你的对手们？
　　要不然，这种无限制的扩张手段，独家合作模式，其实不见得比你们租住别的商业广场划算。
　　我原以为，你会想着独家合作，免去了我们的招商成本，进行租金压价，缩减成本。
　　可现在你既然说可以同比上调一些，那就不是为了缩减成本了。
　　最后的利益，说不定还不如你们现在。
　　要说不是有目的，那你这种行为，在我看来就是傻。”
　　李东笑呵呵道：“这话说的，我给你们赚钱，你们还骂我傻，合适吗？你也别管我什么目的，反正钱我不少你的，人气照样帮你拉起来，这不就足够了？当然，还有一点，合同一律签十年约的。要不然，对大型购物中心而言，三五年的就没得谈了。”
　　吴亚君沉吟了起来，过了一会才道：“我再考虑两天，慈善夜结束之后给你答复。另外，关于你入股龙湖的事……”
　　“这个也到时候再谈吧。”
　　李东打断了她的话，合作没达成，他入股龙湖干嘛，闲的。
　　现在入股龙华，龙湖又是龙华IPO的竞争者。
　　双方合作没达成之前，那双方其实还是对手，李东没道理帮她打名气。
　　在商言商，这种事大家都心知肚明，李东也不介意吴亚君到底怎么去想。
　　吴亚君闻言笑了笑，点头道：“行，那到时候一起谈，对了，中午一起吃饭吧。”
　　“别跟我客气，我还有几个客人要见，吴姐你自便好了。”
　　“地产行业的？”
　　“嗯。”
　　“……”
　　吴亚君不再问了，因为她完全看懂了。
　　李东，的确是想控制这些商业广场，从而绝了几大零售企业的扩张路径。
　　可这样的断绝，合作的地产企业不是一家两家。
　　一个城市的商业广场，也不会是一处两处。
　　想从这个渠道封杀对方，合作的地产企业，最少也得上百家！
　　李东真的能做到？
　　对于这点，吴亚君是抱有怀疑的。
　　不过大城市的大型商业广场，一般都是知名开发商开发的，李东要是想封杀其他人在大城市的扩张路径，那合作的企业可以少一点。
　　可同样也不轻松，越是大地产商，越不会轻易答应这种独家合作模式。
　　吴亚君心里想了一阵，接着摇头不再去想。
　　不管能不能做到，这和龙湖都没有太大的关系。
　　也许，做不到更好！
　　做不到，大家还有另外的选择，一旦真被远方做到了，大型零售集团都被远方逼死了。
　　那到了最后，远方成了华夏唯一的大型零售集团，繁华地段的大型商场，百货零售业务，恐怕也只能交给远方了。
　　这种独一无二的模式，可不是他们想要的结果。
　　出售还好，出租，那就要考虑清楚了。
　　不过远方做到垄断地位很难，需要的资金也是天文数字，吴亚君没深入想下去就知道可能性不是太大，她现在倒也不用为这点烦心。
　　龙湖和远方合作，目前看来对龙湖利大于弊。
　　加上现在处于IPO的关键期，合作计划其实还是可行的。
　　吴亚君这么想着，而李东接下来会谈的一些地产商，一部分人没想那么多，一部分想到了，也觉得自己一家参与好像没太大的影响才对。
　　目前来看，和远方合作，好像也不算什么，利弊都有，至于是利大于弊还是弊大于利，就看他们自己衡量了。


第1587章　不能理解也得理解！
　　15号开始，李东频频出入各大酒店。
　　一开始，大家还没在意。
　　不过很快，业内就有风声传了出来，李东重提之前的独家合作事宜。
　　早在08年，李东在一次地产商聚会中，就曾提过独家合作的事。
　　不过当时，远方的实力和名气都不够，提出这个建议的时候，现场几乎没人答应。
　　后期，远方准备上线精品超市，倒是有一些地产企业答应了合作。
　　不过关于商业广场的独家合作协议，却是一直未能成行。
　　哪怕龙华和龙湖，在之前和远方达成了入驻协议，却不是独家协议，龙华和龙湖开发的商业广场，除了部分被远方超市入驻，其他的依旧在招商。
　　而这一次，09年7月份，李东登顶世界首富宝座，远方进入世界五百强，开始冲击零售十强的地位。
　　这时候的远方，和去年不可同日而语。
　　此刻，李东重提独家合作的事，效果也截然不同。
　　在慈善夜还没开始之前，已经有六七家地产企业，开始和远方谈具体的合作事宜。
　　这些地产公司，实力也许不算顶尖，可李东挑选的对象，都是在一些二三线城市，核心地段有开发商业广场的地产企业。
　　一线城市的核心地段商业广场，这些开发商，要不实力强大，要不就是多家企业联合开发。
　　而且在一线城市想签订独家合作协议，也比较困难，毕竟这些城市的核心商业广场，根本不愁招商出租的问题。
　　二三线城市，则是要稍弱一筹，连开发商也要弱上一筹。
　　和这些企业谈合作，远方还是占据优势的。
　　……
　　李东一刻不停，接连几天不断和这些地产企业谈合作。
　　哪怕有些人一开始没看懂，到后来，也都看懂了。
　　大企业的掌舵人，无论是国企还是民营，没有任何人是傻子。
　　一开始没看懂，不是看不懂，而是没想到。
　　垄断商业广场！
　　这个想法，在目前的商界，在目前的零售行业当中，真的几乎没人想过这个可能。
　　无他，代价太高昂了！
　　华夏的地级行政区，总共有334个。
　　县级行政区不论，单说垄断地级行政区，垄断是什么概念？
　　远方，最少要垄断80％以上的地级区域才行。
　　而一个地级行政区，一般都会有主城区，繁华区，商业区……
　　在一个地级区域，想完成核心地段商业广场的垄断，平均每个地级城市，最低标准也要入驻超过三家以上的核心商业广场。
　　334个地级行政区，远方起码要布局将近1000家购物中心！
　　是购物中心，而不是标超，更不是便利店！
　　在业内，购物中心其实比大卖场还要高一级，不过就算以大卖场为标准，7000平以上的超市，才能算大卖场。
　　1000家7000平以上的大卖场，这是什么概念？
　　04年下半年的时候，李东在平川的龙华广场租下了上万平米的楼层开大卖场，那时候，前期的各种费用加第一年租金，就花了一千多万！
　　当然，那时候远方名声不显，各种开销要贵一些。
　　到了远方现在这个地步，长租的话，租金普遍要低不少，还有较长时间的免租期。
　　另外，远方现在供应商多，货款周期也都延长了许多，前期库存方面也不用投资太多。
　　可现在的租金，本就比04年要高不少。
　　折算下来，其实代价差不多。
　　一家7000平以上的大卖场，最少也要投资在1500万以上，这是最低的标准。
　　毕竟，远方想要的是商业核心区，其实1500万在一些三线城市还有戏，一二线城市翻个几倍都正常。
　　想拿下1000家核心地区的大卖场，投资最低也要准备200亿以上的资金。
　　200亿是最低标准，1000家同样是最低标准。
　　300多个城市，1000家大卖场就想完成垄断？
　　08年，沪市的统计，沪市一地，大卖场就超过了200家！
　　一个城市3家大卖场就想逼的其他企业做不下去？
　　那只能说李东想多了！
　　他要是真的想在根源上断绝其他大企业的扩张，这个规模还得扩大三倍，那样大概就差不多了，毕竟一些三线小城市，要不了那么多大卖场。
　　换言之，在全国想完成这个计划，除去一线城市，远方拿下3000个大卖场这样差不多就足够了。
　　而投资金额，大概需要600—800亿的样子。
　　听起来好像不是很多，可这些都只是前期投资，后期的员工开支，企业开支，水电费……
　　这一系列的东西都没计算在内！
　　包括仓库，配送中心，这些东西租住还好，远方要是也想自己完成布局，这个投资规模还要扩大一倍以上！
　　总共算下来，投资的金额起码要高达1500亿！
　　1500亿投资超市？
　　如果加上之前远方原有的体系，光是一个远方零售集团，在华夏的净资产规模就能达到2000亿左右了，配送中心和仓储这些都另算，算在了物流集团当中。
　　耗资2000亿人民币以上，投资做零售企业，这是什么概念？
　　投资不代表市值，这是截然不同的两个概念。
　　一家投资金额达到2000亿以上的超市，其实这2000亿如果换算成上市公司的数据，可以看做是股东权益部分，当然，股东权益也可以称之为净资产，也就是说股东权益就达到了2000亿人民币以上。
　　而如今的零售集团当中，沃尔玛是当之无愧的世界霸主。
　　沃尔玛在08年的股东权益有多少？
　　600亿美元！大概4000亿人民币的样子。
　　而沃尔玛是世界性的大型超级零售集团，而远方，在华夏国内就要投资2000个亿，这种疯狂的想法，外人真的没考虑过。
　　远方一旦真要这么做，到时候在华夏内地的业绩达不到预期，那李东就等着赔死吧。
　　毕竟，这次的合作，都是租赁业务，而不是自营物业收购。
　　随着租金上扬，远方超市最后赚的利润，大概都帮地产商赚了。
　　这样的扩张，有意义吗？
　　……
　　有意义吗？
　　这样的疑惑，几次在袁成道脑海中升起。
　　等到李东接连不断地和其他地产商谈判，袁成道终于憋不住了，闯进了李东的办公室，问出了这句话。
　　“有意义吗？”
　　是的，袁成道很难理解！
　　如果说，李东要在国际扩张，哪怕不赚钱，他也认了。
　　毕竟在国际市场，远方一片空白，哪怕不赚钱，可为了打开市场，袁成道虽然觉得不好，可也默认了。
　　然而在国内，远方已经做到了第一霸主的地位。
　　这时候，还要干这种吃力不讨好的事，在袁成道看来，真的没有太大的意义了。
　　李东看着面前怒目的袁成道，顿了片刻才淡笑道：“为什么没有意义？”
　　袁成道心中恼火，言语也不客气道：“如今，我们在华夏的零售市场，已经占据了不低的市场份额！
　　在华东地区，除了沪市，哪怕包括沪市，我们的市场份额都是当之无愧的第一！
　　而在其他地区，我们的业务也进行了覆盖。
　　之前你说要进入南方市场，扩大在南方的市场份额，我可以认同，你想继续增加我们的市场覆盖率，我可以接受这一点。
　　可现在，花费高昂的代价，只为了在华夏内地完成市场的垄断，有何意义？
　　没有利润，空有广大的市场，有必要吗？
　　还有，动用这么多资金，我们本身并没有这个能力，我知道，你应该会采取融资的手段进行外部融资。
　　到时候，还要支付这些利息，加上高昂的租金，我们可能会出现亏损状况。
　　不赚钱不说，还出现了亏损，就为了满足一下你的虚荣心？”
　　袁成道说的很直接，这时候，他实在是忍不住了，怒斥道：“垄断就真的好吗？
　　那倒不见得！
　　如今的垄断行业，你也看到了，没有了政府支持，很多垄断行业都得赔的底朝天！
　　何况我们还不是高利润的能源产业，而是零售产业。
　　我们的利润率本来就不高，现在还要不计成本的扩张，在内地进行重复扩张覆盖，有这个必要吗？
　　这些合作商场，都是租赁合同。
　　一旦合约到期，后续不再续约的话，其实我们什么都没留下。
　　也就是说，也许十年后，远方可能没有出现涨幅，而是开始走下坡路。
　　那这十年时间，难道就是用来满足垄断欲望的？
　　我都不说政府还有其他企业的应对和态度了，真被你做成了又如何？
　　这种爆发式的增长和突破，不是我们现在所需要的。
　　现在，我们需要的是稳扎稳打。
　　随着地产市场回暖，房租上涨，有这个钱，我们完全可以拿来扩大我们的自营物业比例。
　　现在，我们远方零售的自营物业比例只有14％上下，在前两年，这个比例不低。
　　可现在，其他企业其实都在扩大这个比例，高鑫这些零售企业，自营物业比例甚至达到了20％，这个数据还在持续增长中。
　　我们呢？
　　我们停滞不前不说，一旦这次全部采取租赁模式，我们的自营物业比例会跌破10％，这样的远方，就是你想要的远方？
　　对，我们那时候营收是第一了，规模也是第一，很多东西都是第一。
　　可这种空中楼阁，坍塌的速度也会超乎所有人想象。
　　我真的很难理解，你的初衷到底是什么？
　　曾经，我们想要扩张的时候，你建议扩大自营物业比例，那时候，我们资金那么困难，都在做这些事。
　　现在呢？
　　现在集团好不容易日子好过点了，这时候，你说动用千亿资金，完成我们自营物业的全部覆盖，我都没太大的意见。
　　可你光为了扩大规模和门店数量，就动用大量的资金去进行对手打压，这点，我完全不能理解！”
　　袁成道越说越是恼火，眼看着地产市场现在越来越有火爆的趋势。
　　这时候，大家都抓住最后的机会，开始加大自己的自营物业比例。
　　远方倒好，这时候不但不增加，反而拿出大量的资金去扩张门店数量。
　　原本，远方的门店数量就不算少了，加上国美的话，现在远方的门店数量也许不是华夏第一，可实际经营面积，绝对是华夏第一。
　　都已经第一了，还死命的扩张，李东图什么？
　　之前他准备扩张国际地盘，袁成道虽然担心，虽然觉得有些好高骛远了，可他能理解，真的能理解。
　　现在，那是真的无法理解！
　　对于袁成道的不满，李东也没生气，笑了笑道：“坐下说，气大伤身，有事慢慢谈，没必要着急上火的。”
　　他越是这么说，袁成道越是火大，恼怒地坐了下来，接着盯着李东道：“如果这次李总不能给我们一个合理的解释，远方虽然是李总你的，我们无权做什么改变，可我们也不想成为一个失败的职业经理人。
　　更不想戴上折腾垮了一家传奇企业的帽子！
　　李总此次和各大地产商洽谈合作的事，你也看到了，外界虽然关注，可几乎没人阻拦。
　　为什么？
　　就是因为别人也不能理解！
　　耗费这么多的资金，这么大的精力，我们完全可以做别的，哪怕进行国际扩张我都认可，可还在华夏这边进行覆盖，我无法理解！”
　　李东没急着说话，靠在椅子上沉默了一阵，半晌才道：“这么说吧，这次的计划，其实有一大半是我的私心。
　　我个人一直都希望能击溃百连和华润这些企业，这几家，也是很早之前我的目标。
　　可这些企业，从别的手段很难去击溃他们。
　　唯有从根源上杜绝他们扩张的步伐，再逐步进行蚕食，才有希望彻底解决他们。
　　当然，从私心来看，这样有些得不偿失。
　　不过，其实也不仅仅是私心。
　　另一方面，你说十年后，远方可能有大量的门店会被关停，被动的关停，远方的规模会被压缩。
　　其实，你怎么知道这不是我想要的结果？”
　　袁成道愣了一下，对面的李东淡笑道：“事到如今，难道你还没看出来吗？
　　实体门店不会死，但是随着电子商务的冲击，会渐渐