重生之财源滚-第860部分

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　　实体门店不会死，但是随着电子商务的冲击，会渐渐衰落下去的。
　　这个时间，不会太长，十年其实就是极限。
　　十年后，我们这些大型零售集团，以现在的门店覆盖率，必然要进行一部分门店关停的。
　　所以，我和各大商场都签订了十年的合约，到时候，无论是主动还是被动，我们都可以自由选择关停一部分门店。
　　另外，你说规模扩大了无用？
　　笑话！
　　规模大了，营收多了，现金流多了，固定资产多了……
　　到时候，我们手头上能动用的资金也就多了。
　　是，这些钱是借来的，可要是没有门店扩张计划，谁借钱给你？
　　有了这些钱，我们就可以大规模的增加我们的自营物业比例。
　　接下来几年，我们在华夏的目的就不再是扩张了，而是选择合理的布局和布点。
　　前几年，我们为了扩张，到处开店，门店重合率其实还是很高的。
　　可现在，再拿下几千家门店，加上国美以及我们本身的体系门店，我们的门店数量就会达到6000家左右。
　　这个规模，的确太庞大了！
　　而在这6000家的基础上，我们就可以从容地进行选择，挑选2000到3000家左右，当成我们的根基来布局。
　　这些门店，都可以采取自营物业模式来经营。
　　而钱从哪来？
　　当然是从零售集团本身来！
　　哪怕新开的门店不赚钱，那又如何？
　　只要这些门店还在开着，其实就相当于我们手头上起码多了数百上千亿的货款，可以任由我们动用，还不用付利息的。
　　你以为我在意的是超市的那些利润？
　　你以为我想的真是压的其他零售企业都抬不起头？
　　我有这么无聊吗？
　　我所做的一切，都是为了给远方集团打下根基！
　　3000家自营卖场和门店是什么概念？
　　十年后，远方不开超市了，不开门店了，我这些门店租出去卖出去，那就是一个万亿集团！
　　而且还不显山不露水，没有地产公司那么显眼，谁也不会在意这些。
　　毕竟，我们的门店超过了6000家，我们自营物业比例达到50％左右，完全合情合理，有什么好奇怪的？
　　而如果我们十年后，继续做零售，那我们就是百分百的自营物业比例。
　　你自己想想看，一家全部都是自营物业的零售集团，到底会有多大优势？
　　我任由他租金怎么涨，和我们有什么关系？
　　我巴不得租金涨破天去，其他零售企业都倒闭了，我们也倒闭不了。
　　电商再怎么冲击，也不会让实体门店死去。
　　而到了那时候，真正还能不死的实体门店，也就只有我们了。
　　而电商这一块，还是我们独霸。
　　其实我恨不得现在就能到这一步，线上冲击线下，冲击的是别人，还是我们在冲击别人的线下。
　　我们线上线下在无声无息间，就让其他人彻底死去，死灰复燃的机会都没。
　　这种事，难道不值得？
　　最后，顺带着让我们的营收增加，冲击一下世界排名，没什么不好的。
　　我们唯一要做的，其实就是不要亏本就行。
　　只要不亏本，我们相当于免费多了千亿以上的货款，难道不好？
　　我们规模越大，其实供应商就越信任我们，现在货款周期三个月，过段时间就有可能是六个月。
　　一旦达到了六个月，以我们每年的交易额，你自己想想，何其恐怖！
　　上万亿的营收，起码8000亿的货款，半年周期，那就是我们能免费压款4000个亿！
　　远方不倒，这些钱，我们就可以一直用下去。
　　光知道吼，光知道看眼前的利益，就不知道想想以后。
　　不赚钱怎么了？
　　不赚钱，其实也是我们赚钱了！
　　你以为沃尔玛他们当真在零售业务上赚了多少？
　　既然零售利润这么低，这些大型集团还一根筋地扩张并购干嘛？
　　有那个闲钱，干点什么不好？
　　为什么都要扩张？
　　都这么久了，你这总裁怎么当的？
　　你的任务不是这些，而是考虑，如何在租金上扬，员工工资上扬，利息增加的情况下，让集团不出现亏本经营的状况，这点才是你该考虑的。
　　跟我吼什么？
　　我自己的集团，我还能故意把他折腾死了？
　　另外一点，也是需要你们去做的，那就是选址布局，以及接下来我们挑中了一些需要进行自营的门店如何从开发商手中买下来。
　　有这么多事需要你们去做，你们从来不知道动脑子。
　　对了，还有供应商货款周期延长的问题，也是需要你们去考虑，去衡量，去说动他们答应的。
　　你自己说，集团有多少等着你们去做？
　　我不说，你们就不会主动去想？
　　就不会主动去分担？
　　就你们这样子，还想独自掌控远方，早着呢！
　　别的企业那是做不了，远方能做到，因为我李东在！
　　我在，那就有成功的希望，我不在，你们能做到吗？”
　　前面如果说是解释，后面就可以说是叱骂了。
　　李东这时候也很恼火，恶狠狠地盯着袁成道继续道：“怎么？是觉得我李东现在落伍了，跟不上你们这些人的节奏了？
　　还是觉得，我光会布置命令，你们才是集团的核心？
　　扪心自问，每次我交给你们的任务，一些最核心的麻烦，谁来解决的？
　　无论是并购国美，击溃腾讯，还是企业扩张，最麻烦的事，都是我来解决的！
　　执行和收尾虽然也麻烦，这点我承认，你们都有很大的功劳，可我李东自认还是对得起大家的！
　　这些，不是你们恃功自傲的资本！
　　当然，也许和我没跟你们说明白有关，可作为集团的总裁，非要我每次都说的透彻你们才能懂吗？
　　这是最后一次，再有下次，闯进我的办公室，大声质问上司，你在远方的职业经理人之路可以结束了！
　　自己回去好好想想，想通也好，想不通也好，我说，你们做，其他的，想明白了就憋在心里，想不明白，也得憋着！”
　　袁成道嘴唇动了动，却不知道该说些什么。
　　李东也不管他，摆摆手道：“出去吧，我还有事要忙！”
　　袁成道略显尴尬，只好讪讪离去。


第1588章　先赢未必赢
　　袁成道这些人不能理解，只能说他们想的不够多，或者想的太多了。
　　他们也许觉得，十年后，合约到期，远方的线下门店体系可能会崩塌。
　　毕竟到了那时候，长时间的持续不盈利，随着租金上扬，哪怕别人不赶远方走，远方自己也做不下去了。
　　可李东想要的不是这些！
　　或者说，他不在乎这些。
　　十年后的事，十年后再说。
　　十年后，线上的冲击到底是什么样的情形，就连现在的李东都看不透。
　　毕竟，有些事都变了。
　　如今，远方就是线上最大的霸主平台。
　　到时候，可能会产生大规模的冲击，也有可能不会。
　　可不管会不会，线下的门店会不会被关停，这些都无所谓。
　　冲击的厉害了，那远方就关停，刚好合约到期，什么都不用麻烦，直接关门歇业就行。
　　冲击的不厉害，那就继续谈续约的事，李东并不觉得，十年的时间，远方会真的一点发展都没有。
　　这些门店既然能坚持十年，说明其他的零售企业差不多都被他给逼死了。
　　这时候，这些商业广场，除了远方，还能选择谁？
　　所以，有些事李东不是没想到，而是想到了不在意罢了。
　　他现在死命的扩张，不少人都觉得他在穷兵黩武，而远方，的确是在穷兵黩武。
　　然而，李东在意吗？
　　就算最后远方真崩塌了又如何？
　　袁成道他们在意的，并不代表李东也会去在意。
　　他想要的一切，不是单纯的商业帝国，不是单纯的赚钱。
　　到了这地步，可以说，商界的一切荣誉，李东几乎都拿到了。
　　这时候，成也好，败也好，李东看的并不如外人想象的那么重。
　　沈茜之前跟他说，不要让远方成为他的束缚，这点，李东其实考虑过很久，也许沈茜说的是对的，也许自私了一点，可远方的确不该成为李东的束缚。
　　事到如今，远方的高管，远方的员工，远方的一切，其实都在牵制李东。
　　不是主动的牵制，而是被动的。
　　李东做事，很多时候都不能和以前一样无所顾忌，就因为得考虑这些人的利益。
　　他得想着，远方要是被自己弄垮了，这些人怎么办？
　　可到了最后，李东想通了。
　　这个世界，还真不要太高看自己。
　　远方真倒闭了又如何？
　　这些年，倒闭的企业多了，那些员工和高管都饿死了？
　　一家企业倒了，留下的空白，很快就会有人补上。
　　员工和高管们，也照样可以去找属于自己的新工作，有了多年的经验的他们，也许会过的比在远方更好。
　　以为自己不可或缺？
　　之前李东也许这么想，可经历了国美崩塌和腾讯崩塌的李东，现在早就看明白了。
　　他们这些人，其实都得为自己活着才对。
　　所谓的责任感，那都是对自己的，对家人的。
　　对外人，甚至对这个社会，他们的责任感，也是建立在一定的基础上。
　　没有那个基础，喊口号有什么用。
　　此刻的李东，并不觉得自己已经到了那个地步，他也不认为，缺了自己，社会就要动乱，国家就要衰落。
　　谁要是这么想，谁才是真傻。
　　先为自己活着，自己活的好了，那时候才有工夫去想别人。
　　而现在，李东就是想做自己想做的，一直以来想做的。
　　超越沃尔玛！
　　很早以前，他就定下了这个目标，当年，也许是玩笑之言，事到如今，却不再是玩笑。
　　袁成道他们觉得空洞的超越没意义，可对李东来说，这也许就是他现在还能继续在事业上奋斗的精神力量源泉。
　　扩张，再扩张，扩张到哪怕只有一刹那的超越，这就足够了。
　　至于事后，谁去管他！
　　崩塌也好，传承百年也罢，和李东有什么关系？
　　能一直保持下去，传承下去，后代少奋斗一点，不能传承下去，李东也不觉得自己会饿死。
　　对于子孙后代是不是可以少奋斗几十年，这点李东还真没那么在意。
　　做到他那个地步，哪怕他失败了，他的子女起步点和普通人就不同，既然已经领先在起跑线上了，还真想从小就开始养老了？
　　……
　　自从袁成道来了一次之后，远方这边的高管，就没人再来问了。
　　而时间，也到了7月18号。
　　7月18号，从凌晨开始，远方商城和万家网就开始了促销活动。
　　其他平台，也和往年一样，也开始了促销活动。
　　不过今年的促销氛围有些诡异，以往都是远方打头阵，今年却是换成了淘宝。
　　远方这边的动静，感觉还不如淘宝规模大。
　　这一次，远方不再主打价格战，而是各种穿插的活动和政策开始在这一天推广。
　　专享贷的额度增加，免息期延长。
　　消费贷的利率降低，开通的用户数增加。
　　万卡通返现额度增加，线下的远方超市也开始和线上共享会员体系。
　　换言之，线上线下消费，都可以领取返现红包，都可以进行积分积累。
　　乱七八糟的举动，远方这边弄了一大堆。
　　外行人看的是眼花缭乱，业内的一些人却是皱眉不已。
　　7·18的促销活动，与其说远方在打活动，还不如说远方在进行市场调研。
　　甭管好的还是不好的，远方都在这一次上线了，想借机看看效果如何。
　　……
　　平川。
　　天湖大酒店。
　　柳强东微微蹙眉，半晌才道：“马总，对远方这边的举动，你怎么看？”
　　大强子和老马原本凑不到一起。
　　不过这次东星和远方筹办慈善夜，这些人都来了，恰好，双方被安排到了一个酒店，房间也就在隔壁。
　　既然遇到了，而且还都是做电子商务的，两人聊了几句，很快就凑到了一起。
　　如今在业内，他们不是对手，他们的对手是远方。
　　所以，前世两人的互怼不存在，这两人也没有互怼的必要。
　　京东这两年，虽然名声不显，可实际上实力却是不断在增长。
　　远方在推广网购的同时，其实也是变相的为他们拉客户，拉人流。
　　电子商务市场能有现在这个规模，尽管大家不说，可都承认，这点和李东关系很大。
　　要不是李东一直在推广，在改革，在优化网购流程，电子商务发展不会有这么快。
　　不过相对应的，作为市场的领导者，远方也在这些改革中，吃到了最大的一块肉，京东这些平台，也只能喝点汤汤水水了。
　　对于柳强东的问话，马昀琢磨了一阵才缓缓道：“他在练兵！”
　　“练兵？”
　　马昀点头道：“就是在练兵，这次的促销月活动，远方看起来动作不少，实际上都是浅尝辄止。
　　李东把这一次的促销，当成了试验田，想看看一些政策的成果。
　　另外，不知道你有没有注意到。
　　最近，远方物流好像又开始扩张了，增加了不少配送点和网点。
　　可现在的远方，好像还用不到这么多配送点。
　　所以，接下来，远方肯定还有动作。
　　他们现在推出了很多新东西，线上线下的融合也进一步的加深，再这么下去……”
　　马昀说到这，没有再说话了。
　　而柳强东也是脸色阴沉，微微有些黯然道：“再这么下去，众人只知远方，哪还知道我们这些平台。淘宝还好，万家网现在规模不算太大，可作为B2C平台的京东……”
　　马昀自嘲道：“你以为李东真的不在意C2C业务？
　　万家网上线以来，动作是不多。
　　可他以为我不知道吗？
　　最近，远方物流的人，居然干起了商业猎头的工作，一些快递员，在配送货物的同时，借助经常打交道的先机，正在挖墙脚呢。
　　远方还真是把挖墙脚的工作做到了极致！
　　这么下去，不是办法啊！”
　　马昀叹息了一声，这事真不好办。
　　总不能不让人送货吧？
　　远方物流现在布局越来越广，很多第三方商家，都喜欢用远方快递。
　　远方快递效率快，办事不拖沓，服务态度也好，价格也不算昂贵，自然成了很多商家的首选。
　　实际上，远方自己的业务，远方物流都有些满足不了。
　　可李东这家伙，他也敢干，直接引入顺风几家企业，让这些企业，承担远方的快递。
　　为了让这些企业尽心，远方甚至主动免费将一些配送点和仓储中心，租住给了顺风几家快递公司。
　　当然，不是单纯的免费租住，实际上，远方快递也在那边办公。
　　这下子，算是合用一个配送点一个仓储中心。
　　这样一来，远方充当了监工的作用，而顺风几家其实也乐得如此，免费帮着布局的事，这种好事谁不乐意。
　　远方其实在这方面，多支出了不少，可实际上和之前也没太大的区别。
　　他们的快递公司，之前不对外经营，现在对外承接业务，赚来的钱，补贴这些还是足够的。
　　一反一复之间，远方快递就打开了外埠市场，扩大了他们的覆盖面和影响范围。
　　顺带着，还能挖一下第三方，多划算。
　　现在的远方，不赚钱的生意越做越起劲，这让马昀他们真有吐血的冲动。
　　远方可以不赚钱，因为李东是最大的股东。
　　淘宝和京东可以这么干吗？
　　他们亏本可以，不盈利也行，要是能抢到市场份额，投资者也乐意。
　　关键是，他们哪怕不赚钱，也抢不到远方的市场。
　　这样一来，他们不赚钱地和远方火拼，投资方就不乐意了。
　　投资方的钱也是钱，没人会真的让自己的钱打水漂，到了现在，大家都被远方牵着鼻子走，马昀自然心累的厉害。
　　柳强东见他这么说，眼神微动道：“马总，要不我们现在合作一次？”
　　马昀挑眉，这家伙特意来找自己，恐怕就是为了这事吧。
　　虽然心里有些猜测，马昀还是笑问道：“怎么合作？”
　　柳强东马上道：“京东和沃尔玛，淘宝和百连，其实我们合作，不单纯是我们的合作，而是线上线下四家的合作！
　　我知道，最近马总这边一直在布局物流体系，可说句不好听的，淘宝的物流体系，恐怕还没京东的顺畅。
　　物流方面，我们还是有合作空间的。
　　我们两边，可以进行一些整合互补，起码不要让快递公司成为我们的掣肘。
　　而线上线下这一块，一样的道理，采取远方的模式，沃尔玛和百连的资源，都可以和我们进行共享。
　　这样一来，有些事就简单多了。
　　其实大家现在都有压力，我想稍微付出一点，大家都不会在意的。
　　最后，其实天猫的资源，现在被淘宝浪费了。
　　而且远方一直盯着淘宝，你们的B2C做不起来。
　　倒是京东，远方并未在意我们……”
　　马昀嘴角抽动了一下，他么的，这家伙年纪轻轻的，怎么跟李东一个鸟样，当自己白痴了吗？
　　合着他口中所谓的合作，就是线下两大巨头给他提供资源，淘宝也给他提供资源，然后让京东做大，这就是合作？
　　好像看出了马昀的意思，大强子一本正经道：“马总，我知道你在想什么。
　　可事到如今，远方的B2C业务，的确需要一家平台来进行牵制！
　　谁来牵制远方更合适？
　　我可以说，京东比淘宝更合适！
　　当然，我不是一味的索求，既然是合作，那大家自然都要获利。
　　京东这边，可以开放一些普通股，大家来入股，或者交叉持股，这都是可以的。
　　最终，我们也形成一个利益共同体，这才是企业之间合作的真谛。
　　现在，我们几家说是合作，可都是表面的合作，一旦事有不顺，马上就会散伙，这样的共同体，是虚浮的，也是不稳定的。
　　另外，苏宁那边其实也可以谈的。
　　集合了我们五家的力量，大家先把资源集中一下，不要再分散，这样一来，远方也不是无敌的存在！”
　　马昀失笑道：“为什么是京东？”
　　五家资源集合到京东，这的确可以让京东迅速壮大起来，至于能不能牵制远方，暂时不好说。
　　可不管能不能牵制，京东趁机做大是事实。
　　柳强东马上道：“第一，京东现在的体系，和远方很像，但是我们比远方更精简更精炼。
　　远方也许走的更远一些，可他们一切都在摸索当中，有时候走错了，就很难掉头重来。
　　我们虽然慢了一步，可我们吸取了经验教训之后，走的比他们更顺利。
　　第二，淘宝这时候其实比远方还要难掉头，哪怕将资源集中到了淘宝上面，到最后，淘宝还得沿着现在的路去走。
　　规模越大，其实这时候限制越多，资源再怎么集中，淘宝也难以做到突破。
　　第三，说句实在话，如今想在线上对远方进行牵制的，除了京东，还有别人吗？
　　卓越亚马逊还是当当？
　　又或者TOM易趣？
　　这些平台都不行！
　　唯有京东！
　　京东形成了规模，就可以取代远方的地位，进行市场掠夺，侵占他们的市场。
　　因为，我们和远方，本就是一个路子，同等的取代要比淘宝转头更容易。
　　京东现在唯一缺的就是资源！
　　有了资源补充，我们马上就可以形成超强的战斗力，这一点，马总可以放心。
　　而且这个时间也不能拖了，一旦再拖下去，远方完成了资源整合，再弄点大动静出来，我们要不死亡，要不衰落，这是毋庸置疑的。
　　马总，合作比不合作要强，阿里现在布局速度再快，还能比远方快？
　　而且我听说阿里内部一直都没理顺，这点，京东还是有点底气的，在京东，我想，我还是可以做主的。”
　　马昀轻哼一声，也没急着反驳。
　　过了片刻，马昀才道：“你来我这之前，去了别人那了吧？”
　　柳强东也不否认，点头道：“沃尔玛是支持的，他们也感受到了压力。
　　华夏市场很大，沃尔玛不希望和家乐福一样，最后黯然退出。
　　所以，沃尔玛需要有人站出来承担远方带来的压力。
　　苏宁方面，我和张总也沟通过，张总也觉得，合作是可行的，甚至苏宁现在铺设的渠道，都可以和京东进行资源整合。
　　我说了，京东可以成为大家的京东，而不是我个人的京东。
　　马总，淘宝现在太乱了，还不如京东这边简练，京东形成战斗力，也会比淘宝更简单。
　　你现在动静弄的再多，其实都是饮鸩止渴，远方一直盯着你们，你们很难做出别的动作。
　　我们不同，远方一直没在意我们，而且他们在北方的布局，也不如南方。
　　我们在北方市场做大，然后进入南方和远方争锋，淘宝从南方进行压制，两边都形成了力量，才能压迫远方，最不济，也能让他们投鼠忌器。
　　现在，淘宝单独对阵远方，马总真做好了拼死一战的准备了吗？”
　　马昀盯着