重生之财源滚-第865部分

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不是太相信。可现在……”
　　现在还说什么？
　　都说到3600亿美元了，全球市值第一了，好像也没的继续吹了。
　　再吹，真要突破天际了。
　　……
　　香江的媒体吐槽，跟着一起上车的许圣哲也吐槽道：“你还真敢说啊，你现在当真是百无禁忌，什么话都敢往外飙。3600亿港币大家都吓到了，你还换成美元，你干脆换成欧元好了。”
　　李东嗤笑道：“少见多怪，我有说是现在吗？现在不可能，不代表以后不可能。现在整个港股市场，才几万亿的规模。以后，腾讯一家就能达到现在的总市值，你相信吗？”
　　“不信！”
　　许圣哲很笃定地摇头，几万亿市值，开玩笑呢。
　　现在的港股市场，经历过08年的打击，稍有下滑，总市值大概6万亿港币不到。
　　可这是万亿！
　　还是6万亿港币！
　　李东说腾讯一家能达到，他当然不信。
　　别说6万亿，6000亿许圣哲都觉得有点悬，有没有谱都是未知的事。
　　“你不信，不代表不可能。咱们且行且看好了，你眼中看到的，和我眼中看到的，是不同的世界……”
　　“得了，别跟我说这些，我没兴趣听。你什么时候约见大摩他们？我跟你一起，刚好，我们的承销商几乎都是重合的，顺带着谈谈龙华发行的事。”
　　李东皱眉道：“有必要吗？你现在跟着我，是会沾点先机，可说句难听的，再过一段时间，咱俩分道扬镳了，你自己的名声没建立起来。
　　到时候，都觉得你是我李东的附庸，我看你怎么应对各种麻烦。
　　龙华IPO，自然还是以龙华为主，以你自己为主。
　　这时候，也是建立你个人威望的时候。
　　企业能有几次IPO的机会？
　　这是企业的大事，一旦这次你没能把个人威望建立起来，你这个二代帽子就别想脱了。
　　处处跟风，处处跟着别人后面混迹，谁会高看你一眼？”
　　听到这话，许圣哲微微怔神，过了片刻才缓缓道：“好像也是，这段时间，我倒是有些想岔了。我总觉得，跟你后面混一段时间，麻烦事会少一些，更方便一些。现在想想，还真快成你附庸了。有些事，的确得我亲自出面才行。”
　　“知道就好，所以待会你走你的，我走我的，别什么事都要麻烦我。”
　　李东一说完，许圣哲忽然狐疑道：“你这家伙，不会是想拿了好处不办事吧？”
　　李东没好气道：“怎么说话的？我是那种人吗？我是为了你着想，你自己想想，再这么下去，谁会信服你？到最后，我不想入主龙华都不行了，我李东一出面，你们自己的高管都得欢迎我进入，你就等着被架空吧。”
　　“总觉得你是嫌麻烦，想不帮忙……”
　　许圣哲咕哝一句，说归说，李东其实说的还是有道理的。
　　什么事都图方便让李东帮着去办，那他个人存在感就太低了。
　　到了最后，外界只知李东，而不知许圣哲，这才是许圣哲最大的危机。
　　现在想想，这次要不是着急上市，其实都不太应该借助李东的名气才对，实在是倚重太多。
　　之前，外界就有风声，龙华其实就是远方的龙华。
　　那时候许圣哲还没太在意，现在李东自己都这么说了，许圣哲不得不打起了精神，开始沉思起来。
　　……
　　许圣哲在想事，李东也不打扰。
　　他怕麻烦是一点，另一点也的确觉得许圣哲现在的心态有问题。
　　之前着急忙慌的上市就不说了，上市过程中，这家伙但凡遇到点麻烦，首先想的不是自己解决，而是让李东帮忙。
　　一次两次的，时间一长，龙华就算不易主，那龙华自己的品牌效应也很难建立起来了。
　　这对龙华的未来发展，不见得是好事。
　　而李东，其实对这些地产集团，没那么看重。
　　他要是想夺龙华的权，那现在就可以慢慢收拢人心，给外界信号了。
　　可李东连东宇地产都不怎么在意，何况龙华地产。
　　他自己有自己的计划，零售集团那边圈地盖楼不引人注意，真要地产公司做大了，其实不见得是好事。
　　到最后，零售集团的地产业务，也许比华夏排名进入前十的地产集团都要大的多，还不显眼，这才是李东想要的结果。
　　……
　　22号中午，李东抵达的香江。
　　晚上，他就约了几家承销商的负责人谈事。
　　这次，腾讯复牌，规模庞大，比当初国美复牌要大的多，腾讯还是选了承销商的。
　　大摩，高盛，花旗，中银这四家便是腾讯复牌的承销团。
　　而微博，承销团的成员则是达到了六家，大摩三家外资也包括在内，中银在国际上承销IPO案例不多，则是没有进入微博承销团。
　　一连承担远方两大集团的上市计划，对于这些投行而言，那是大事。
　　微博和腾讯，两家上市规模超过500亿美金。
　　在09年，这样规模的上市承销计划，还是很庞大的，一旦上市行情好，这几家也会大赚。
　　承销商，赚的不止是上市企业付的各种费用，还有超额配售的股权。
　　这种权利，他们可以行使，也可以不行使。
　　一旦市场利好，路演期间，接到的订单多，超额认购倍数多，那说明肯定会爆，这时候，他们行使超额认购权，百分百会大赚一笔。
　　所以，对腾讯的复牌计划，几家也很是重视。
　　不但亚洲区的负责人到了，各家总部也都来了高层领导。
　　酒店会议室中。
　　李东一边解着衬衫扣子，一边吐气道：“太南方了也不好，有点闷热了。
　　咱们也都是老熟人了，那就直奔主题。
　　这次，腾讯发售10亿股，其中3亿股是在香江公开发售，剩下的7亿股当中，有6。8亿股是国际配售部分，再剩下的2000万股，则是给你们预留的。
　　我不管你们行不行使超额认购权，这都无所谓。
　　关键在于，这次融资规模不小，10亿股，500亿港币的融资额度，65亿美元的样子。
　　65亿美元，说多不算太多，说少也不会太少，其中国际配售部分占了一大半。
　　香江这边，我还是觉得问题不大的，关键在于国际配售部分，你们作为国际知名的金融机构，有过多次的承销经验，我想，你们心里还是有数的。
　　65亿美元的认购额，难度不大，这是必然的。
　　可我要的不是堪堪达到65亿美元，如果只是勉强这个数据，那才是对腾讯最大的否认，对远方最大的否认，对我李东最大的否认！
　　这次，我也不跟你们说那些虚的，10倍的认购额！
　　冻结资金超过650亿美元，那接下来的微博上市，你们还是其中的主承销商，一旦连650亿美元都不到，那说明你们不能达到我的预期计划。
　　接下来，微博上市，就不会再交给你们。
　　我宁愿微博推迟上市，也不会让微博上市遭遇危机。
　　腾讯基础在这，底子在这，我可以先拿来给你们试水，再差，也不至于比之前的腾讯更差。
　　可微博，第一次IPO，还是在美国，你们不拿出点实力出来，很难让我相信你们。”
　　李东说完，远方这边的翻译也同步翻译了出去。
　　对面的几家机构负责人凑在一起低声说了几句，接着，对方的翻译就开始说道：“李先生，65亿美元的融资额度，10倍的认购额，这些案例我们都做过，10倍，只是最低预期。主要一点还是在于，腾讯的发行价，定价的确有些高了。其实，如果定价在40港币，那效果绝对会超过李先生的预期……”
　　承销商要低定价，这是必然的。
　　定价低了，他们好操作不说，到时候行使超额配售权，对方也可以以低价位拿下那些股票。
　　这也是IPO企业和承销商一直以来最大的分歧之一。
　　没有哪家企业希望自己的发行价被低估，发行价定低了，意味着融资的金额会少很多。
　　企业融资的金额，可不是当天的收盘价，而是取决于发行价。
　　定价低了，到时候爆发起来是好听，可实际上，企业却是吃亏了。
　　当初百度赴美上市，第一天大爆，可百度却是没融资到多少钱，名声好听了，实际利益却是没达到预期。
　　当然，也不能太高了。
　　高了，市场无人问津，那麻烦更大。
　　所以，这其中需要企业和承销商进行预判，进行妥协。
　　现在，大摩几家希望李东调低发行价，也是为自己争取利益空间。
　　大摩几家在争取，中银的人倒是没说什么，他们主要负责香江和国内的承销计划。
　　规模，比国际配售要小不少，不过他们一家吃下，反而比几家还要有优势，这时候看其他几家争取就够了。
　　李东看了对方几人一眼，微微蹙眉道：“这样，路演计划已经安排好了，就在这个月底，在香江进行一次路演。到时候看现场认购方案，定价多少，到时候再详谈。不过我提前说明，40港币，差距太大，我答应的可能性很低。作为国际知名的承销机构，诸位也别跟我来那些没意义的事。”
　　这话一出，对面几人一脸的愤慨，翻译也急忙表达了他们的愤怒之意。
　　显然，刚刚李东的话是在质疑他们可能在路演认购期间做小动作，承销商做一些小动作，还是有办法的。
　　对于他们的愤慨，李东听过就算，等他们愤慨结束了，李东一脸淡然道：“丑话先说在这，我没有质疑诸位的想法。
　　毕竟，腾讯上市爆发，给各位带来的利益更大。
　　总之，先路演看看情况，情况好，大家都有利。
　　情况不好，不上市也就这样。
　　诸位不止是承销商，更是腾讯和微博的股东，一旦上市计划受阻，损失更惨重。
　　现在为了发行区间的事争论不休，意义不大。
　　甚至，在我看来，50港币都低了。
　　当然，这些都是后话，我还是希望诸位能尽心的，不说打造世界第一的IT市值企业，起码亚洲第一，一定是腾讯的！
　　不要为了一点蝇头小利，就去考虑太多的东西。
　　这次是腾讯和微博，下一次，还有远方商城，还有万卡通……
　　远方的产业多了，不是一锤子买卖，我还是希望诸位不要让我失望才对。”
　　李东说到这远方产业还有很多，这算是击中了大家的软肋。
　　李东说的没错，万卡通在国外上市的可能性很低，可远方商城，想做大的话，赴美上市的可能性很大很大。
　　现在的远方商城，单纯从业绩上而言，已经超越了亚马逊，这笃定又是一个互联网传奇企业。
　　如果能接连承销这些企业上市计划，对他们来说，也是一个利好消息。
　　几家的人对视一眼，最后有人用蹩脚的中文说道：“李先生放心，我们一定不会让你们失望！”
　　这几家真要出大力，李东起码不用为国际配售部分担心了。
　　对于对方的承诺，李东也不管真假，一切的一切，还得看路演之后的认购情况再说。
　　现在说的太多，到时候市场反应一般，那才是大麻烦。


第1595章　有理有据的逼迫
　　7月23号，腾讯团队正式确定了路演地点和时间。
　　7月26号，周日，腾讯在半岛酒店开启首次路演计划。
　　腾讯复牌，毕竟规模不算小，除了在香江开展一次路演之外，最终又确定，在内地沪市开展一次路演。
　　而国外部分，也会开启三到五场路演方案。
　　不过国外的路演计划，很可能会和微博的路演方案出现重合，李东很可能不会去参加。
　　毕竟比起腾讯，微博第一次IPO，国际投资者对微博了解的要更少一点，虽然微博市值不如腾讯，可李东的侧重点，应该还是微博方面才对。
　　在半岛酒店开展的第一次路演计划，既定席位300人。
　　接下来，腾讯和承销商这边的责任便是邀请投资者和基金经理来参加腾讯路演，而这些，则是和李东无关了。
　　……
　　确定了路演方案，李东这边算是闲了下来。
　　腾讯的事，暂且不用他去操心，既然来了香江，该谈的事还是要谈的。
　　在香江，远方现在已经成立了分公司，专门处理香江的业务。
　　而远方零售的谈判团队，至今还在香江滞留。
　　大老板既然来了香江，这支被赋予厚望的谈判团队，在李东空闲下来的时候，负责人以负荆请罪的态度到酒店来向李东请罪。
　　作为近几年并购频繁的远方集团，远方现在有专业的谈判机构，而不再是和当年一样，并购时代的时候还要在外雇佣团队。
　　远方这边，并购专家不少。
　　陈浪操刀过好几次大规模的并购方案，之前的远方实业，现在的远方投资公司的总裁于博就是当年操刀时代超市并购的主导者，而远方总裁袁成道，实际上当初也是商业谈判领域的专家。
　　有这些人在，加上远方谈判并购的案例不少，实际上远方的商务谈判实力还是很强的。
　　可这一次，团队却是在长江这边铩羽而归。
　　从7月初奔赴香江进行洽谈，到现在，双方已经开启了三轮谈判，结果却是越谈越崩。
　　……
　　房间会客区。
　　主导这次百佳并购的负责人一脸惭愧，低着头汇报道：“其实和百佳的谈判，从一开始就陷入了僵局。
　　对方第一次并购，给出了35亿美元的报价，之后就没再松过口。
　　无论我们怎么谈，和黄那边都是这个态度。
　　另外，这些天，其他一些企业也参与了起来。
　　包括华夏的华润，百连两家，以及澳大利亚的Woolworths，甚至一些私募机构也都参与了进来。
　　现在，这几家当中，华润诚意很高，据我们了解，已经主动报价到20亿美元。
　　Woolworths报价也在不断攀升，甚至有超越华润的趋势。
　　我们这边……”
　　负责人小心翼翼地看了一眼李东，在远方，对并购百佳的极限价位是140亿人民币，这已经算是了溢价部分。
　　实际价值，远方给百佳的定位是120亿人民币，也就是18亿美元左右。
　　可现在，华润这些企业，已经报价达到了20亿美元，其实远方的团队目前也很难谈下去。
　　还能怎么谈？
　　问高层，高层让他们拖着，也不说提价的事，光拖着，那就谈不下去了。
　　李东平静道：“35亿美元，这个价格集团讨论过，虚高的有些过分了，不可能的事。
　　极限价位也就20亿美元，这是我们的底牌价。
　　至于华润他们出价这么多，那是他们的事。
　　明天或者后天，你们和百佳再谈一次，出价到20亿美元。
　　能达成协议，那就签约。
　　达不成协议，那这次谈判就终止。”
　　“终止？”
　　团队的负责人一脸意外，半晌才道：“李总，20亿美元的报价，在这时候不具备任何优势，如果终止的话……”
　　李东凝眉道：“有时候，价格不是唯一的优势，真要只比价格，那还要谈判团队做什么？
　　你也是这行的老人了，比我更清楚才对。
　　比价格优势，我们肯定没其他人出的高，华润为了压制我们在南方的扩张步伐，出到22亿美元以上都有可能。
　　我们不行，我们就是这个价，高了出不起。
　　我知道你们都有顾虑，有些方案也不敢拿出来，毕竟长江和和黄不是一般的企业，对方的领袖，也一直是这么多年来，华人商界的领袖人物！
　　可既然做生意，没什么好忌惮的。
　　远方也不会含糊谁，该怎么谈怎么谈，威逼利诱能用就用，有必要害怕谁吗？
　　前二十年，华人商界领袖是别人，后二十年，华人商界领袖只会是我李东！
　　这时候，拿出点底气来，唯唯诺诺的，丢的是谁的人？
　　你就摆明了告诉百佳，香江我们扩张不进来，我就压缩他们在内地的市场，别的不好压缩，屈臣氏在内地别想开下去了！”
　　“这……”
　　负责人一脸震惊，集团现在在逼迫和黄，其实他知道。
　　可目前还是小打小闹，李东这话一旦说出来，那就代表，这次谈判不成，那就真要翻脸成仇了。
　　李东见他震惊，继续道：“长江那边应该知道我的目的，这时候非要卡我一次，也别怪我翻脸。
　　上次，我登门拜访，执学生之礼去拜访了长江的李主席。
　　面子，我给到位了。
　　利益方面，20亿美元不算低，超过135亿人民币，对百佳而言，这个价格到顶了。
　　企业做到这个地步，如果单纯只是考虑上下几个亿的得失，那才是最大的损失。
　　当然，这话对长江适用，对我们也适用。
　　如果换一个时间段，增幅几个亿，我为了拿下南方市场，也许就认了，远方在意的也不是这几个亿。
　　关键在于，这次不是一笔并购！”
　　李东说这话的时候，极为坚定。
　　这次的并购方案，肯定不止并购百佳一家。
　　一旦百佳这边出价太高，其他企业看到这架势，只会觉得远方这边财大气粗，人傻钱多，这时候有心出售的企业，不坑远方一大笔能甘心吗？
　　所以，这时候先把百佳当出头鸟收拾一下，杀猴儆鸡才行。
　　就连长江这边，在远方都没讨到好处，谈不拢远方就开战，其他企业到时候会一点不担心？
　　霸道是霸道了点，可远方做到了这时候，李东也不介意霸道一些。
　　企业之间，本就是竞争者，这不是对消费者，引起的反响也不会太过激烈。
　　大家本就是竞争对手，再霸道，其实也就那样。
　　百佳答应最好，不答应李东也准备好了，打不了百佳，打不了长江，对他们旗下的一些产业下手还是没问题的。
　　长江现在在内地，业务还是挺多的。
　　投资规模也不小，被远方盯上了，对方也麻烦。
　　而远方的业务，集中在内地，虽然看起来弊端不小，可在这时候，反而是好事。
　　远方在其他地方没什么业务，远方只能打你，长江想报复，都没什么好机会。
　　李东都这么说了，谈判组的负责人犹豫了片刻，点头道：“我知道了，李总放心，我们不会落了远方的气势！”
　　李东嗤之以鼻道：“气势什么的，谁在意这些？谈生意，利益为主。你能用18亿美金拿下对方，那就是天大的功劳，你用了22亿美金拿下了对方，气势再足，我也得收拾你！”
　　这话一出，对面的负责人脸上露出一抹尴尬之色。
　　好在李东也没继续，而是道：“18亿美元大概是没戏了，逼迫地方，也要逼的有理有据。
　　20亿美元，算是溢价并购了对方。
　　18亿美元，那叫耍无赖，传出去了，其他人只会心寒。
　　既不让对方太丢面子，也不能让我们损失太大，双方都做一些让步，这才叫互相妥协。
　　作为谈判专家，这些事，其实不用我说你也明白。
　　当然，还有之前的话，说的委婉一些，意思表达到了就行，别傻乎乎的一上桌谈判就开始威胁……”
　　“咳咳咳……”
　　谈判组的负责人再次尴尬起来，我有这么傻吗？
　　李东亲自过去谈的话，这话当场说出来，对方就算不满，也不会说什么。
　　可他带队去谈，哪怕背后站着李东，当场说这话，那以后要是离开了远方，还想不想继续混下去了？
　　委婉的表达，那是自然的。
　　可从李东口中一说，倒是显得他跟二愣子似的。
　　好在接下来李东又叮嘱了几句，倒是没在这方面多说，很快，负责人如释重负地逃跑似的出了酒店包间。
　　……
　　房间中。
　　李东等人走了，靠在沙发上休息了一会，闭眼问道：“接下来我行程怎么安排的？”
　　一直在旁边处理文件的白素，听到问话，连忙道：“24号，也就是明天，您要去拜访一些香江当地的大企业家，晚上，肇丰的方老先生，邀请您参加一场私人宴会，您之前已经答应了下来。25号，您还要接待一些投资机构的人，提前为路演造势。26号是路演的时间，再接下来，也有不少行程安排，8月份，我们还要去国外进行微博路演……整个8月份，只有等到两家企业都上市了，您才能稍微休息一段时间。不过要是拿下了百佳这些企业，您这边大概又闲不下来了……”
　　“忙吧，忙点好，忙完了这一阵，我就彻底休息了。”
　　这话说出来，白素显然习以为然，没当回事。
　　而李东，这次却是有感而发，他是真的准备做最后一次布局了。
　　顺利的话，一年半载的，他的计划完成，他也该放手了。
　　说完了自己，李东睁开眼看了白素一眼，考虑了一下才道：“这次两家企业上市结束，你去华北帮齐云娜吧。
　　你们这批人，06年10月份就来了远方实习。
　　到现在，都快三年时间了。
　　当然，转正时间没这么长就是了，可06年进入远方，这个资历不算太差了，你在我这边也待了两年时间了。
　　这次去华北，多学习，也不用具体分什么业务，见到事就干就对了。
　　我这边，加上你，五年多来，总共三任秘书。
　　刘琪现在是董事局成员，她实际上不太参与集团的业务了。
　　陈珂那边……”
　　说起陈珂，李东