友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
实业帝国-第376部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
“嗯,问题是,你觉得,会有多少米国的汽车商人,会选择当我们江汽的总代?”林枫问。
周克文道:“只要有利润可赚,总可以说动他们的。”
他又补充道:“前期,我们可以让利销售,先打开市场。甚至可以先卖车,再结货款,调动他们的积极性。”
张雅妮马上说道:“我觉得,这个方法可行。先把货给他们,让他们卖,卖掉之后,才结货款,我相信,他们都会同意的!”
林枫摇了摇头:“真这么做的话,我们会死得更快更惨!”
张雅妮明显不相信:“这是很多厂商都采用的销售模式,为什么不行?”
林枫道:“你先把车放在他们车行,你觉得,他们有动力去推销你的车型吗?还不是放在不显眼的角落,等人来买?一个不知名的外国品牌,如果不是用力推销,能有几个人肯买单?”
张雅妮一怔,觉得这话很有道理。
林枫道:“还有,我们有多大的财力,可以支撑这么庞大的赊欠?”
张雅妮再次一愣。
刘建伟道:“这个方法,放在国内或许还可以,在国外,就不必冒险了。这些经销商,不是我们能左右的,万一他们卖了车,却不结货款,我们拿他一点人法也没有。米国的法律,肯定是为米国人民服务的。”
冯程程道:“就算是在国内。这么做,也是很危险的。汽车不比小商品,会积压我们庞大的流动资金,如果资金不能回笼,我们企业,就将陷入死循环,支撑不了多久,就会倒闭。国内这样的先例,已经是数不胜数。所以,我也反对使用这种模式。”
周克文道:“可是,我看到很多厂家,都是这么铺货的。前期为了抢占市场份额,也是没奈何的举动。先打货款后发货的公司,不是没有,但肯定很少,除非是很紧俏的商品。”
林枫道:“商业,说到底,是资本的游戏。从我们的实际情况出发,我只能遗憾的说,我们现在还没有足够的财力,去玩这个赊欠的游戏。”
张雅妮道:“米国五十个州,每个州一个总代,下面就算五个分销商,每个州至少要铺货一百辆汽车,五十个州,就是五千辆。平均每辆车,算十万元的成本,就是五个亿。这么算起来,也不多啊。”
周克文道:“对啊,铺五个亿的货,就有可能占领米国市场,这难道不行吗?”
林枫轻轻一笑。
刘建伟道:“这只是预算。实际花费,远比这个数目高得多。运营成本,再加上汽车成本,还有关税,运费,还要付出合作费用,一年下来,起码要有三十个亿的预算。这还只是预算。如果经销商们卖了车不结账,继续赊欠,继续铺货,这么算下来,你有几百亿,也不够玩的。”
张雅妮连忙摇手道:“那我们南天玩不起,你们江汽,或许可以一试。”
周克文早就目瞪口呆。
“对不起,老板,”周克文一脸内疚的道,“我考虑不周。”
林枫摆手笑道:“没事,你没有海外运营的经历。以后就熟悉了。”
周克文轻轻摇头,心想你也没有海外运营的经历,你怎么就知道这条路行不通呢?
林枫道:“大家多提宝贵意见,咱们集思广益,总能找到好办法。”
刘建伟沉吟道:“还不如,每个州建一家或几家4S店,虽然说投入多了一点,但这是一劳永逸的办法,也是长期作战的方法。”
林枫没有表态,只是点了点头,表示自己听到了。
冯程程道:“老板,我们还有没有打开米国的市场,现在投入资金,是不是缓着点比较好?”
林枫也点了点头。
刘建伟道:“舍不得投入,就没有产出。”
冯程程道:“投入和产出,要成正比,我们才有利可图。”
眼见两人争执要升级,林枫摆摆手,笑道:“大家提的意见,都很中肯。那这样吧,我中和一下大家的意见好了,每个州找一到三家4S店合作,签对赌协议,我们铺货,他们帮卖,先试下市场的反应。”
“对赌协议?”大家面面相觑。
第一千二百五十四章 我同意你辞职
大家都是商道中人,对这个词,并不陌生,只是觉得奇怪,林枫为什么在这个时候,提出这个词?
周克文问道:“对赌协议?这是个什么协议?赌吗?”
这些人中,大概也就他不知道这个词了。
冯程程等人,都是周克文的同事,此刻沉吟不语。
张雅妮不是江汽人,最适合发言,是道:“所谓的对赌协议,是从国外翻译过来的。直译意思是‘估值调整机制’。这样翻译,却更能体现其本质含义,只不过,我们国情如此,大家更喜欢翻译成对赌协议。我们日常听到的对赌协议,所涉及问题其实和赌博无关。”
周克文哦了一声,说道:“我老了,对这些新名词,听都没听说过了。”
张雅妮道:“周总,你或许没听说过这个词,但你肯定知道它的运作方式。说白了,这就是期权的一种表现形式。”
周克文又是长长的哦了一声:“期权?我知道。”
张雅妮道:“通过条款的设计,对赌协议可以有效保护投资人利益。对赌协议就是投资方与融资方在达成融资协议时,对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现,投资方可以行使一种权利;如果约定的条件不出现,融资方则行使一种权利。所以,对赌协议实际上就是期权的一种形式。”
林枫道:“最有名的实例,就是蒙牛公司被摩根士丹利等机构收购股权时,所签订的协议。”
周克文再次一讶:“蒙牛?那家牛奶公司吗?不是国产的啊?”
林枫笑道:“是合资公司,早被人收购股份了。”
周克文道:“我一直以为,这是家民族企业呢!没想到,还是逃不过合资的命运。”
林枫道:“蒙牛在99年创立时,只有一百万注册资金。02年的时候,摩根士丹利等三家机构,联手向蒙牛公司注入2。1亿的资金。他们所采用的手法,还有签署的协议,一直是商业收购的典型案例。”
周克文苦笑道:“我是真的落后了,对这些事情,一点也不知情。”
林枫道:“02年,摩根士丹利等机构投资者,在开曼群岛注册了开曼公司,蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日,蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权,其后设立了开曼公司的全资子公司毛里求斯公司。摩根士丹利等三家国际投资机构以认股方式向开曼公司注入约2600万美元(折合人民币约2。1亿元),取得该公司90。6%的股权和49%的投票权,所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66。7%的股权,蒙牛乳业也变更为合资企业。”
周克文听得一愣一愣的,说道:“这跟对赌协议,还是没有关系啊?”
林枫道:“为了使预期增值的目标能够兑现,摩根士丹利等投资者与蒙牛管理层签署了基于业绩增长的对赌协议。双方约定,03年到06年,蒙牛乳业的复合年增长率不低于百分之五十。若达不到,公司管理层将输给摩根士丹利约六、七千万股的上市公司股份;如果业绩增长达到目标,摩根士丹利等机构就要拿出自己的相应股份奖励给蒙牛管理层。”
周克文道:“这就是对赌协议,这对双方都是有利的,尤其可以保护好投资人的利益。”
林枫道:“对,所以,我也想和我们的经销商们,签订这么一份对赌协议。在规定时间内,只要他们的销量够大,我们就奖励他们,反之,就取消他们的代理权限,收回所有铺货车辆。”
刘建伟点头道:“这个方法好。签了协议,白纸黑字,具有法律效力,到时,也不怕他们不认账。”
林枫道:“不认账这种事,是不必太过担忧的。我们有一百种方法,让他们把我们的货或钱吐出来。”
张雅妮道:“如果是这种合作方法,我也愿意加入,林大哥,你带上我吧!”
林枫点点头:“既然大家都没有异议,那就这么决定了。还有,我想留一个人在米国这边主持大局,你们谁愿意?”
刘建伟笑道:“我倒是愿意。”
林枫道:“好,那就辛苦刘总了。这边完成前期建设工作,走上正轨之后,你就可以回到国内工作。”
刘建伟道:“那国内的运作部?”
林枫道:“不必换人,你仍担任运作部经理。我有什么事,咨询你就行了。现在电话和视频联系,都很方便了。”
刘建伟道:“谢谢老板的信任。”
林枫看看时间,说道:“你们还没有吃早餐吧?快回去吃吧,今天还有得忙呢!”
大家起身告辞。
周克文却留了下来。
“周总,在我这里吃点算了?”林枫笑道。
“老板。”周克文一脸严肃的道,“我正式提出辞职。”
林枫笑道:“又来这一套。是不是嫌我工作没时没点,让你饿肚子了?”
“不是。”周克文苦笑道,“刚才的情况,你也看到了。我的思想,真的老化了。完全跟不上时代的变化。以前的江汽,我还能凑乎应对。现在的江汽,我自感无能为力了。我退位让贤,这一次,我是非常非常认真的。请你一定要成全我。”
林枫道:“你又来了!我早说过了,我看中你的,并不是这些。”
周克文道:“我知道,我是江汽的老领导,有我在,江汽的老员工,就有了凝聚力,也有了向心力。你看中我的,就是这一点。”
林枫微微一笑。
周克文道:“要说我的技术,我的学识,我的能力,这些真的都不值一谈,在这些年轻人面前,我什么也不是。”
林枫道:“不是这么说。经验,不是有学识就可以的。”
周克文正色道:“为了公司未来的发展着想,请老板务必批准。”
林枫久久凝视他的眼睛,看到的,除了坚毅,还是坚毅。
“好,我答应你的辞职!”林枫缓缓说道。
第一千二百五十五章 换帅
听到林枫终于同意了自己的辞职申请,周克文长长吁了一口气。
“好,好好。”周克文搓着双手,嘿嘿笑道,“这一下,我是真的轻松了。”
林枫微微一知:“周总,我是有条件的。”
周克文脸色一滞:“什么条件?”
“我是同意你辞去江汽总经理的职务,并没有同意你离开江汽。”林枫笑道。
周克文一怔。
林枫道:“你当副总经理吧!”
周克文摇头道:“老板,我年纪也不小了,你就让我退了吧!我一个总经理不当的人,你让我当副总,你想想,在大家面前,我怎么抬得起头来?”
林枫道:“那这样,你来担任江汽的荣誉厂长。对你的上班时间,不做硬性规定,你有空就来走走,指点一下公司的事务。”
周克文笑道:“你这是送工资给我用吗?”
林枫道:“江汽离不开你。”
周克文终于点头道:“好吧,老板不弃,觉得我这把老骨头,对江汽还有一点用处,那我就答应好了。”
林枫正色道:“周总,你千万别这么说。要不是你执意离职,我还打算让你一直执掌江汽呢!”
周克文道:“人要服老,这也是没有办法的事情。现在的企业,都是现代化的办公,还有国际化的接轨。我这老头子,对WTO啊,对赌协议啊都不懂,再当老总,也只会给公司拖后腿了。”
林枫道:“周总,你有什么好的人选推荐?”
周克文沉吟道:“怎么?你不从这几个副总里面,选一个出来吗?”
林枫沉吟道:“你觉得,谁可以胜任呢?”
周克文没有马上回答,想了想,说道:“老板,这几个事副总,各有所长,我看都合适。”
林枫笑道:“不能都合适啊,只能选一个。”
周克文道:“那就选冯总吧!”
林枫不动声色,问道:“为什么是她?”
周克文道:“老实说,几个副总,各有特点,但相比之下,冯总的性格最好。”
林枫笑了笑。
周克文道:“当老总的人,统筹全局,性格最重要,不然很难服众。”
林枫道:“行,那就是冯总了。”
周克文道:“我只是提个建议,具体人选,还要看你。”
林枫道:“我也觉得,冯总不错。”
他说着,就打电话给冯程程。
“冯总,用过早餐了吗?”
“吃完了。老板,有事吗?”
“你到我房间来吧。”
“好的,老板。”
不一会儿,冯程程便过来了。
饶嫣听到了刚才的话,知道冯程程马上就要高升,对她自然又多了几分恭谨。
冯程程看到周克文也在,便笑道:“老板好,周总好。”
周克文摆摆手,说道:“以后,周总这个称呼,就成为历史了。”
冯程程一脸的迷惑,但很快就反应过来,讶道:“周总辞职了?”
林枫道:“很遗憾,周总执意如此。”
冯程程动容道:“这好端端的,唱的哪一出啊?”
周克文笑而不语。
林枫道:“冯总,周总向我推荐了你。”
冯程程并没有想象中那么惊喜,反而是摇了摇头:“我不行。”
林枫道:“冯总,你就不要推辞了,我和周总都觉得,你可以胜任。”
冯程程没有丝毫犹疑,说道:“不行,请老板另选贤能。我很感谢周总对我的举荐,也感谢老板对我的厚爱。但是,我不能同意。”
林枫初以为,她是不好意思才推迟,闻言不由得一怔:“冯总,这是我和周总商量的结果。另外,周总的离职,和你没有关系。你就不要推拒了。”
冯程程还是一口回绝。
这不得不让林枫大为讶异。
周克文道:“冯总,你是有什么顾虑呢?”
冯程程道:“公司藏龙卧虎,像黎姿黎总,还有刘建伟刘总,袁南阳袁总,梁华强梁总,他们的能力和资质,都比我强,我要是当上了总经理,会令他们不服的。”
林枫道:“我还以为,你在担忧什么呢!原来是怕这个啊?你完全不必担心。你是我任命的人,谁敢不服?”
冯程程不好再说什么。
林枫道:“饶秘书,你现在就起草任命书,并传真到公司去,让大家都知道,从今天开始,冯总就是江汽的总经理,同时,她现在的工作,任由她兼任,暂时不更改。”
饶嫣大为惊讶,这么一来,冯程程手中的权力,可谓重极!
最为重要的人事权,也握在她手里!
这样的老总,谁又敢说一个不服?
老板对她,真的是青眼有加啊!
冯程程本人,自然明白这个道理,对林枫自是感激有加。
“恭喜!”周克文起身,对冯程程笑道,“这一次,冯总一定要请客了。”
冯程程也自欣喜,只不过,在老板面前,表现得比较矜持而已,笑道:“好啊,回国之后,我请大家好好玩一天。”
其它人得知这个消息,既替周克文惋惜,也替冯程程高兴。
接下来的两天,林枫处理海外工厂的搬迁事宜。
站在新厂址的地基上,林枫感慨万千。
他最大的感想是,自己还是太过小心了!
在开拓海外市场这件事上,他一直走得小心翼翼。
“早知道,我从一开始,就要放开手脚,大干一场!”林枫豪情万丈的说道,“自信人生二百年,会当水击三千里!从今天起,我们就放开手脚,进攻海外市场!”
“老板,发动机的事情?”冯程程现在是老总了,她不得不考虑到公司目前最迫切的需求。
林枫笑道:“我正要和你说呢。我已经订好了去意大利的机票,后天,你和我一起去。”
“去意大利?”冯程程不解的问,“去那边做什么?”
林枫道:“你现在是公司老总,地位不同了,我可以提前告诉你,不过,你千万守品如瓶,不可对第二个人提及。”
一听如此重要,冯程程不由得大为紧张,说道:“那你还是不要说了,我怕我做梦说出来了。”
林枫笑道:“你一个人睡,怕什么?”
冯程程忍不住笑了:“你快说吧,我早就心痒痒的,想知道了。”
第一千二百五十六章 初见谈判
意大利是一个三面环海的国家,海洋对气候有着很好的调节作用,加之北面的阿尔卑斯山像一道屏障挡住了冬季寒冷的北风,所以,意大利的气候十分温和。
像这种炎热的夏季,意大利的天温,只有二十几度。
从米国飞过来,林枫和冯程程等人,都感到了一丝凉爽。
高层酒店房间里,林枫站在落地玻璃窗前,双手抱胸,观看外面的景致。
“老板,我约了宝驰公司的人,明天上午十点见面。”冯程程说道。
“约人这种事,交给饶嫣去做就行了。”林枫笑道,“你可是老总啊。”
冯程程道:“这是我担任老总后,面临的第一件大事,我当然要尽全力办好。”
林枫道:“你约的是谁?”
“直接约的他们公司董事长。”
林枫微微一讶,随即笑道:“冯总,你的办事效率很高啊!”
如果换成饶嫣,顶多也就跟他们的某个副总约一下。
冯程程对这次任务,是势在必得啊!
“老板,我们要谈的事情很大,我们来这边,花费又很大,我不想浪费时间和金钱,要谈,就找他们能做主的人谈!”
林枫赞许的点了点头,他对冯程程的表现,殊为满意。
一夜无话,第二天,林枫等人来到会面地点。
宝驰的董事长,是个六十来岁的意大利人,他头发花白,身形高大,跟在他身边的,是一个二十多岁的女助理。
董事长名字叫安吉洛,他一见到林枫,便大笑着,伸出双手来。
“安吉洛先生,幸会!”林枫微微一笑,伸出手去。
“哦,林先生,很高兴认识你。”安吉洛先生握住林枫的手,看着林枫,“这一次,多亏了你,我们宝驰才保住了协会的名额。”
林枫道:“我只是做了份内的事情。”
双方见过面,坐下来谈话。
安吉洛有些紧张的问道:“林先生,你这次来,是不是代表车企协会,前来调查我们宝驰公司?”
林枫摆摆手,笑道:“安吉洛先生,不是这样的,你不要紧张。”
安吉洛脸色明显一松,说道:“林先生,那件事,并不是我们的错,这一点,请理事会一定要明鉴。”
林枫轻轻一笑:“那件事情,已经过去了。我这次来,就是来贵公司看看。”
“欢迎!”安吉洛道,“我们宝驰,曾经也是一家大公司,在二战时期,我们的汽车,远销到欧洲各个国家。”
林枫点了点头:“我了解过宝驰的历史,这是一家有着悠久历史的汽车公司。可是,最近二十年,宝驰公司的业务,却很不理想啊?”
安吉洛神形一黯,缓缓说道:“我也不知道是哪里出了问题。我们一直在努力的改进汽车工艺,从外观到主配件,都在不停的更新换代,可是,销售量还是上不去。”
林枫道:“意大利是个汽车大国,贵国的汽车,主要以生产高档豪华汽车为主,其做工、安全、舒适度、设计在世界汽车界上处于领先地位,特别是生产的跑车,受到世界各国的爱车一族的青睐,像我们大家比较熟悉的兰博基尼,法拉利,玛莎拉蒂,帕加尼,阿尔法罗密欧等汽车品牌都源自意大利。”
安吉洛道:“我们也生产跑车,只是没有这些品牌知名。唉,他们的名气太大了,我们只能在他们的压力下,讨一口饭吃。”
林枫笑道:“安吉洛先生,你不要妄自菲薄。据我所知,你们公司生产的跑车,曾经拿过世界级比赛的金奖。”
说到过去的辉煌,安吉洛不无得意,说道:“对!那一次,我们得了第一名!”
随即,他又低下高傲的头:“可是,那也是我们的唯一一次。以后的比赛中,赛车手们都不用我们的车。连比赛的门都进不了,也就无法拿名次了。那就是从那一年起,我们公司的业绩,就走起了下坡路。”
林枫知道个中的症结,但他没有说出来,只是倾听。
安吉洛道:“意大利的豪车品牌太多了,多得让人忽略了我们这家汽车公司的存在。”
他自嘲的一笑:“不过,还好,我们的老主顾还在,最起码,意大利人还认我们这个品牌,我们还能继续存在下去。”
林枫直入主题,说道:“安吉洛先生,你想过卖掉这家公司吗?”
安吉洛啊了一声,瞪着林枫:“卖掉宝驰吗?”
林枫心想,你用不用这么大的反应?
“是的。”林枫说道,“我想收购贵公司。”
“不卖!”安吉洛说得很坚决,“这是我们的家族企业,这是我父亲传给我的产业,我是不会卖的!”
林枫道:“安吉洛先生,据我所知,你没有儿子?只有一个女儿?”
安吉洛道:“是的,这又怎么样呢?没有关系,我可以传给我的外孙。”
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!