绝对本源之零点风暴-第82部分

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　　自然，给军方的东西，性能当然要比民用的好。其实性能也没有高太多，也不过才二十五倍。但是现在零点公司的计算机已经超越目前公开出来的最先进的计算机了。就算跟没有公开的先进计算机比，性能也仅仅差一两倍。眼下可是高了二十五倍啊！简直都不让人家混了！当然军方可是笑得合不拢嘴，将那些最机密最重要的地方使用的计算机全部换成零点制造了。
　　谷蕾报告完毕，并没有停下来，刚才的报告仅仅是好的一方面，还有很多问题呢。当然，作为一个新成立的公司，各方面都需要好好磨合，出现问题很正常。而那些问题也大多并不十分严重，很容易就可以解决掉。只是作为情况汇报，还是需要提一下的。
　　但是，有一个比较严重的问题排在了龙翔等一干高层面前：人手不足！
　　零点公司刚刚成立，却又发展迅猛，虽然大力招揽人才，人手始终捉襟见肘。而人手不足的情况，又产生了另外一个更严重，甚至很可能影响到公司发展的问题：营销网络、服务网络非常落后！
　　零点公司的产品卖得太好了，这虽然给公司带来了大量的利润，同时也让公司的客户服务人员严重不足。对客户要求的反馈，有的时候甚至要拖延好几天才能解决。这已经严重影响到了公司的声誉。毕竟服务跟产品质量，二者缺一不可。
　　另一方面，营销网络也不是在短时间能够建立起来的。由于公司营销网络的欠缺，产品无法及时发往全国各地，很多中间商就因此牟得暴利。这让公司的利益受到了极大的损害。
　　听到这营销网络的缺陷的时候，原本处于震惊中的战中夜眼中闪过一丝喜色，不过一闪即逝，没有人注意到。
　　这就怪了。零点公司营销网络不足对于公司利益是相当大的损害，照理说中科院投资零点公司，零点公司的利益应该与中科院一致，为什么遇到这种情况，代表中科院的战中夜反而露出喜色？
　　这其中到底有什么奥秘？
　　谷蕾的内政报告完了，似乎还意犹未尽，正当大家以为会议将要进入下一个议题的时候，她又从文件夹里面取出一份文件，开始了另外的汇报。
　　这次的汇报，是有关对外形势的。
　　才听了几句，龙翔就心中叫苦，这些情况一说出来，加上刚才汇报的问题，看来自己今天的想法要想获得通过，只怕有些困难了。
　　这并非是说这些情况不能说，只是，最好不要公开说出来。但是现在说都已经说了，龙翔明白制止也没有用了，只好听之任之。
　　现在的外界形势，对零点公司很不利。
　　当然这并非说消费者不能接受零点公司，或者零点公司已经臭名昭著了，而是说，业界对零点公司的态度很不好。
　　零点公司生产销售的情况固然是一片大好，不是小好，而是大好，可是，问题就出在这大好上：好过头了！
　　消费者当然无上欢喜，绝对接受，可是同行的人可就有些眼红了。不但眼红，还下手。明着比不过零点公司，那就暗地里使阴招。
　　同行是冤家。
　　木秀于林，风必摧之。
　　这两个道理在这里得到了最完美的诠释和印证。
　　首先是组成产业联盟，全力抵制零点公司。自然那些IT巨头们下面掌握的大量营销网络也就抵制零点公司的产品了。虽然零点公司可以网上订货，但是那毕竟是少数，大多数人还是到电脑城以内地方去购买计算机产品。
　　国内IT巨头们经营多年，无论是人脉还是别的什么，都远非刚刚崛起的零点公司可比。而零点公司费尽苦心建立起的营销点，不是一夜之间就改投别人怀抱，就是干脆被人挤垮。
　　国内那些巨头们明白自己在生产上比不上零点公司，那就干脆不生产了，全力压缩零点公司的生存空间。
　　他们也就一个意思：有钱大家赚，乖乖的认输，请我们入伙吧！否则有你的好看！
　　但是龙翔这人虽然性格比较平和，却是个吃软不吃硬的主儿，你越压迫，我就越不让步！于是乎大家就顶牛上了，就看谁撑得住！
　　龙翔并不畏惧。
　　很简单，零点公司占据了绝对的技术优势，再这样耗下去，吃亏倒霉的肯定不是零点公司。需要就是市场，再怎么逼迫，你总不能拿刀子逼着消费者不买或者买某个产品吧？要不然也不会有那么多中间商靠这个牟取暴利了。利益让他们选择了零点公司一方。
　　其实，有的公司还曾经动过买凶杀人的念头，当然，这样想的都是背后有靠山的家伙，不怕自己被牵连进去。但是在零点公司特工风波的时候，零点公司让众多精英特工差不多全军覆没的消息让他们不得不打消了这个念头：你杀手再利害，能厉害过那么多特工？别搬起石头砸自己的脚！
　　当然，如此机密的消息自然是零点公司主动放出去的。他们也接到了对方企图买凶杀人的消息，为了减少麻烦，干脆就把这个消息放出去，看你们还敢不敢！
　　这一招算是奏效了，但是这对于零点公司的困境并没有帮助。
　　零点公司的其他人并不愿意耗下去。能多赚点钱干嘛不多赚点？非得逞意气之争？
　　龙翔其实也没办法。他开这个公司的目的是为了龙组复出作准备，那么就必须保证对公司的绝对控制权，否则岂不成了为他人作嫁衣裳？幸好龙翔在公司内部的权威无人敢挑战，他的想法虽然有人质疑，倒没有人明目张胆的反对。
　　幸好，对方似乎也有人撑不下去了。
　　封杀零点公司最得力的世纪集团主动与零点公司接触，强力要求合作。而同时，政府方面也施压要求零点公司接受。
　　没办法，零点公司不能跟政府对着干，只好回答说考虑考虑。
　　这个会议的下一议题，正是关于这个问题的。
　　那么此事究竟该如何解决呢？
　　　　第二部　零点风暴　第三十八章　合作（三）
　　　　　更新时间：2008…4…21　20：35：19　本章字数：2782
　　自从零点公司产品畅销以来，零点公司没有少受到政府要求他们与其他IT巨头合作的压力。
　　但是这一次，跟以前所有的情况都不同。
　　零点公司并非没有政府背景。
　　而零点公司与其他同样有政府背景的企业最大的不同就在于，零点公司的一切政府都只能建议而不能掌控。
　　其他企业有的根本就是国有的企业，有的企业国家占有大量股份，有些企业的产品是属于政府某机关某单位的。这些企业固然受控与国家远远超过零点公司，但是，政府给他们的支持也远远超过了零点公司。毕竟，在政府的眼中，他们算是“自己人”，零点公司却并非这样。
　　当然，零点公司太重要了，所以政府也不便逼迫太甚。再加上零点公司得到了军方跟国安部的支持，所以在以前，他们能够顶住政府的压力。
　　这一回却不然。
　　这一次连军方都要求零点公司同意世纪集团的要求，国安部虽然一如既往的支持零点公司，但是却孤掌难鸣。国安部以防止国家机密泄漏的名义专门派来驻扎在零点公司的代表李颖，后来也不得不代表国安部要求龙翔屈服。
　　没有受到极大的压力，国安部不会这样做的。萧梓并非会轻易屈服的人。
　　这一切情况都告诉龙翔，这一回对方势在必得。
　　可是这口子他实在不想开。
　　此例一开，其他企业就会要求公平对待了。世纪集团背后也有政府背景。都有政府背景，那就得一碗水端平，不能偏向哪个，不然政府也很难做。
　　如果是别的企业，有人投资那是求之不得的大好事。
　　但零点公司例外。
　　因着自身的原因，龙翔并不希望在原本清晰的股权关系中加入不可控制的因素。而且他也感受到了危机。
　　当初在成立公司的时候，曾经通过过一份“股东章程”，在这里面，如果有占有过半股份的股东（可以是单独一人占有过半股份，也可以是许多同一目标的人加在一起的股份）提出的议案没有得到董事会通过和总裁认可，那么他们可以强制要求召开全体股东大会，投票通过。
　　在董事会上，龙翔可以发挥影响力否决决议，但是在股东大会上，龙翔的否决就将会无效。在这个会议上，甚至可以改选总裁！
　　龙翔还有北斗七星，甚至夏玉盈都有一个致命的问题，那就是不熟悉法律。龙翔与夏玉盈身为龙组成员，一贯不受法律约束。当然，这也是由他们的身份决定的。如果事事都要严格遵守法律，龙组将什么事情都干不成。北斗七星本来就是黑客，而黑客天生藐视一切陈规，当然也包括法律了。对于他们来说，这是天经地义的事情，甚至是他们的一个优势。
　　但是这一点，在成立公司的时候，就成了弱点。由于对法律条文的不熟悉，在与中科院签订协议的时候，这个给与股东龙翔预料之外强大权力，很明显会在日后成为龙组重建的障碍——要知道，龙组重建是一件必须保密的事情，其中的资金流动根本就不能公开，这必定与要求帐目公开的股东相冲突——的股东章程，也被获得通过了。
　　当时龙翔认为自己不会失去过半以上的股份，这一点自然对他没有约束力。他从来都不准备出让自己的任何股权。
　　但是现在情况已经发生了改变。为了奖励公司元老，留在零点公司的百分之八十的股份，龙翔已经转让了不少出去，他自己手中的股份只占百分之二十五，还是毫无疑问的第一大股东。剩下的夏玉盈跟北斗七星每人百分之五，许国辉的弟弟许国力也有百分之五，石菡有百分之四，还有百分之五的股份，江雷、陈羽二人每人百分之二。连谷蕾都占有百分之二的股份。
　　这也罢了，相信他们基本上都能够跟龙翔的意见保持一致。但是如果让其他资本入股，那么他们不得不出让自己的部分股权，这样依赖那些财大气粗的资本很可能在股权上压倒龙翔这个绝对的大股东。到那个时候，他们就连将龙翔排挤出去都很有可能。要知道，国内知名的门户网站新潮网创始人汪直栋，前CEO不就是后来被外来资本强行排挤出了新潮网？当时这可是轰动一时的大新闻。
　　前车之鉴，不可不防。
　　龙翔一接到世纪集团的条件，脑中马上就闪过了这样的念头。
　　因此他根本就不想再将股份分散出去。如果他失去了对零点公司的绝对控制权，那么复兴龙组的大任实现之日恐怕就遥遥无期了。而那些困难，并非不能克服的。如果仅仅因为遇到这些困难就将控制权拱手让人，那不符合龙翔外表平和，内部刚强的性格。
　　但是，诸多压力压下来，直接回绝并非可行之策。
　　召开这个大会的目的，就是想从中科院一方得到支持，这样，就算回绝，也可以用董事会决策作挡箭牌。
　　在进入正题之前，他之所以要让谷蕾作公司运转情况的报告，就是为了向中科院一方表示己方的利润之大，并且又没有资金短缺的问题，完全没有必要引入外来资金。
　　毕竟，双方分享着丰厚的利润要比多方分享收益更高。
　　但是，当正式讨论开始的时候，龙翔才发现自己预料有误。
　　尽管拥有如此丰厚的回报，中科院一方还是执意要求公司与世纪集团合作。
　　在试图说服对方的时候，龙翔脑中突然想到了一个以前忽视了的问题：世纪集团实际上与中科院也深有渊源，而且其与中科院的渊源，比零点公司更深。
　　世纪集团作为国内第一批成功的IT企业，在创业的时候，本来就是由中科院出钱出人成立的。后来虽然在产权关系上分开了，但是相信中科院仍然在世纪集团有着巨大的利益与联系。而世纪集团在中科院内部也有着不可忽视的影响力。
　　向别人眼，中科院恐怕更加重视世纪集团。毕竟零点公司刚刚兴起，根基不深，而对方则早已经成为国内的老牌IT企业了。
　　再者，零点公司的回报如此丰厚，恐怕中科院也不愿意满足于百分之二十的股份比例了。他们需要扩大自己在零点公司的影响力，更希望得到实际参与公司事物的权力。
　　一旦世纪集团入股，虽然在表面上中科院的股份没有变，实际上对世纪集团拥有极大影响力和利益的中科院，能够控制的股份已经超过了百分之二十。那么他们能够得到的回报自然又多了很多。如此好事，中科院又怎能不支持？甚至，中科院还可能打着让世纪集团并购零点公司的打算。毕竟那时候能够从零点公司得到的东西，必将更多。
　　想到了这一点，龙翔明白，这一次的合作，恐怕已经无可推脱了。要知道中科院拥有一票否决权。如果龙翔不肯让步的话，日后他多用几次一票否决权，就足够让零点公司头疼的了。
　　这一次，就暂时做战略退让吧。以后再也不能这样被动了！
　　龙翔打定了主意。
　　以后，当公司发展起来的时候，一定要将所有不属于自己控制的股份拿回来！绝对不能让零点公司脱离自己的控制之中！
　　虽然在很多时候，独裁并不是一个好主意。但是现在，在他掌握了超越时代太多的科技的情况下，他独掌公司大权，只会对公司发展有好处。
　　龙翔既然让步，剩下的事情就好办了。
　　　　第二部　零点风暴　第三十八章　合作（完）
　　　　　更新时间：2008…4…21　20：35：20　本章字数：2616
　　零点公司原则上同意了世纪集团的要求，但是在细节上还需要好好谈判。
　　世纪集团给零点公司的条件是这样的：将自己下属的所有营销网络转让给零点公司，同时出资十亿元人民币，零点公司需要付出的代价就是出让百分之十的股权。
　　这个条件龙翔很不满意，他在幕后指挥，零点公司与世纪集团进行了艰难的谈判。
　　世纪集团根本就不愿意作出任何让步。龙翔就强力压下所有反对意见，表示，不让步就免谈。
　　他心中很清楚，如果不出意外的话，国内高成本的个人计算机产业很快就将被零点公司取代。这一点大家心知肚明。
　　作为IT业巨头，如果出现这种情况的话，他们就有破产的危险了。因为他们虽然已经涉足了很多其他行业，但是真正赚钱的，还是计算机行业。
　　形势比人强，现在是人家求零点公司合作，不借此机会狠狠敲一笔那就是笨蛋了。
　　零点公司第一次还价：以五亿元人民币购买世纪集团的营销网络，股份免谈。
　　公平来讲，这一个价码收购世纪集团的营销网络，实际上已经远远超出了营销网络自身应有的价值。这笔交易如果成功的话，世纪集团已经大大的赚了一笔。但这在战略上讲却是一种失败。因为世纪集团必须想办法把零点公司跟自己绑在一起，否则在传统高成本个人计算机业被取代的时候，损失可就不止区区五亿了。而零点公司（实际是龙翔的意思）宁愿花大价钱买世纪集团的营销网络，也不愿意出让股权。这一点也在世纪集团意料之外。
　　当然，这个条件世纪集团肯定不会接受。
　　漫天要价，落地还钱。
　　这仅仅是底线。至于世纪集团能够得到这之外的多少利益，那就要看谈判的结果了。
　　世纪集团明白零点公司对股权的执著，无奈只得加大价码：出资十二亿外加营销网络换取百分之十的股份。
　　龙翔就算出让股份，也不会出让百分之十那么多，他指示还价为：对方投资十亿，换取己方百分之四的股份，当然，还要外加营销网络。
　　世纪集团对这一结局只能说勉强接受，另外提出一个要求，将他们跟中科院的关系暴露无余——反正这个关系也并非什么秘密，暴露了也没什么了——那就是，给予世纪集团的这些股份，不能由中科院一方出让。这实际上是在侵消龙翔控制的股份。
　　龙翔本来打算中科院出百分之二，自己这一边出百分之二的。这么一来，他又提高了价码：那就是世纪集团同样的付出，只能得到百分之二点三的股权。
　　股权问题上双方有较大分歧。
　　谈判人员谈了一个星期，几乎是连万分之一的股权都要斤斤计较一番。当然了，零点公司半年的利润为八十亿元（实际上只有五个月），一年完全可以达到两百亿，万分之一的股权，一年光分红都要以百万计算，万分之一的股权也已经相当不少了。
　　后来达成的协议中，世纪集团得到了百分之二点五的股权。
　　这一次的谈判，时间上对世纪集团并不利，因此他们不得不作出较大让步。
　　分给世纪集团的股权，从龙翔这边龙翔夏玉盈石菡许国力及北斗七星几个人中按比例分配。这样一来，不在龙翔掌控中的零点公司股权达到了百分之二十二点五。但是，作为回报，零点公司的总流动资金达到了一百亿元，厂房等不动产成本一共只有一亿，但是其价值却无法估计，仅仅那个生产车间已经价值在百亿元以上。至于基地，那更是价值连城。但是这些是无法变成钱的，更不能被外界得知，因此在财务报表上，这些固定资产的价格被定为为十亿。加上营销网络大约价值五亿，在统计数据中的零点公司的总资产为一百一十五亿元。
　　龙翔这一次最大的收获不是那十亿元投资，而是世纪集团的整个营销网络。
　　建立这样一个营销网络本身并不需要花费太多，大概一亿元左右就能够做到。但是要让这个营销网络发挥作用，要让这个网络产生信誉，拥有广大的人际关系，拥有稳定而良好的销售渠道，这并非一朝一夕能办到的。
　　事实上，世纪集团用了十年以上才健全了这个几乎覆盖了全国的营销网络。
　　而零点公司发展迅猛，没有这么多时间这样做。
　　所以这一次的交易虽然必须付出部分股权，也并不是太吃亏。
　　当然，事情并不那么简单。零点公司得到这个营销网络既有利，也并非无害。
　　这样一个庞大的营销网络，结构复杂，人员众多，其中的人际关系必定很让人伤脑筋。世纪集团经营多年，就算将这个网络全部交付给零点公司，仍然在其中拥有不小的影响力。
　　这种影响力，甚至可能影响到公司高层的决策，在特定的情况下，甚至可以成为世纪集团牵制零点公司的一招妙棋。
　　根据中国人的特点，一人得道鸡犬升天被视为理所当然。而且世纪集团跟政府关系极深，很容易受到官僚作风的影响，自然也会有很多人通过关系进入世纪集团。而这个营销网络本身又并不涉及到世纪集团的根本利益，因此很多通过关系进入世纪集团的人，如果没有真才实学，安置在营销网络中是一个好主意。
　　这样一来，这个网络中人浮于事，任人唯亲的现象肯定不少，而各种关系也必定错综复杂。世纪集团不会花时间于精力来清理这些现象。因为只要这个网络能够正常运转，那些做法就没有必要。
　　再者，世纪集团已经功成名就，早就失去了创业之初的那种闯劲，而零点公司最不缺乏的就是这种闯劲。
　　对于零点公司而言，龙翔等高层都是从社会底层人员中成为公司创立者的，他们本身的草根属性让他们不能容忍这些现象。
　　这跟世纪集团不同。
　　因此，龙翔等人势必对营销网络进行一番大清洗，将那些多余的人清洗掉。
　　如何既保证能够将那些多余的通过各种关系进入营销网络的人清理掉，同时将世纪集团的影响力降到最低点，另外，又不能因此影响人心的稳定，更不能影响到营销网络的正常运转，这就要看零点公司高层的策划水平了。
　　可以想见，这并不容易。看来身为军师的颜林又要逼死很多脑细胞了。
　　当龙翔等人酝酿着对营销网络进行整顿的时候，与世纪集团这一番合作带来的形势变化已经开始显露出来了。
　　当初正式签约并移交营销网络的时候，根据世纪集团的要求，这一消息被大肆宣传：毕竟，这代表着世纪集团在即将到来的传统计算机产业崩溃的大潮中有了自保的救命稻草。
　　既然有了前车之鉴，其他IT企业自然跟进。跟进的身子不仅仅是IT企业，还有其他行业的企业。他们都要求与零点公司合作。
　　这，究竟是祸还是福？
　　　　第二部　零点风暴　第三十九章　阴谋（一）
　　　　　更新时间：2008…4…21　20：35：20　本章字数：2794
　　这些前来要求合作的企业，并不都是IT行业的企业。事实上，真正属于IT行业的企业并不多。
　　当初零点公司刚刚横空出世的时候，感受到了致命威胁的各大IT企业立刻停止了原本进行得热火朝天的内斗。一直在发展之余忙于相互拆台、挖墙角、价格战、抹黑等等行为的众IT企业们前所未有的团结起来，组成了一个针对零点公司的联盟。其中最热衷的就是世纪集团。
　　毕竟，世纪集团为当之无愧的国内IT产业的龙头老大，要说零点公司的威胁，对于他们来说才是最致命的。因此他们是第一个跳出来建议成立针对零点公司的产业联盟的。
　　但是现在，这第一个跳出来针对零点公司的企业，摇身一变，又第一个投入零点