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美梦时代-第102部分

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  人人都说三星是靠着韩国政府勒紧裤腰带帮忙才成功的,可是萧奇知道,三星绝对没有那么简单,否则当年的大宇还是气焰嚣张一时,最后却衰落下去,而三星却一直能长盛不衰,甚至到2013年直接成为亚洲第一财团呢?
  现在看到江足勇这热情之极的态度,萧奇似乎有些明白了一些原因。
  “是的,我是金骏诚的朋友,也就是之前和您打过电话的三星江足勇。”江足勇弓腰摆手道:“萧先生,这位是我们三星电子芯片事业本部的金成容专务,他也是特地来迎接您的。因为太过仓促,规模和仪式都不够,非常抱歉!”
  “没关系。”
  萧奇笑了笑,又和金成容握了握手,才在他们的陪同下,进入了车里。
  拖美国学校国际化的福,萧奇不但有一个日本同学,还有一个韩国同学,因此他不只日语说得地道,韩语也是完全可以冒充韩国人了,而且是正宗首尔语。
  不过他可没有那么傻,会去主动和韩国人说韩语,偷偷的听他们之间的小声商量,无疑很符合内心有些腹黑的少年的盘算。
  车子里非常宽敞,足足有五六个平方那么大,里面还有一张小桌子和一个小冰箱。
  才一上车,江足勇就拿出了一瓶果汁,给萧奇和金成容给倒上,笑着道:“待会儿要去公司总部,工作的地方闻着有酒味不好,萧先生请见谅,等晚上的时候,我们一定不醉不归!”
  “江部长客气了。”萧奇很随意的喝了一口果汁,道:“江部长,金专务,我们待会儿是去三星集团的总部吗?”
  “不,不。”金成容摇头道:“集团总部不过是一个联络和统管机构,我们三星电子的事务,还是要在三星电子的总部才行。”


第0350章 三星帝国
  萧奇听懂了,也明白他的意思。
  三星集团可不仅仅是三星电子这个招牌,电子、机械、化工、金融、保险、酒店、医疗等等,无所不包。
  世界五百强之中,三星集团就占据了三个:三星电子、三星物产和三星生命,这还是他们愿意让外面看到的,其它许多家的三星旗下的公司,通过各式各样的手段,直接掩盖了自己的真实收入和盈利能力,否则拿出来直接会吓死人。
  毫不夸张的说,三星集团已经可以构成一个国家,而事实上,韩国的一小半,都是三星集团给撑起来的。
  不是有人讲了笑话吗?
  意大利人说,在世上避不过三件事情:缴税、死亡和菲亚特集团。
  韩国人则说得更夸张:人生什么都可以逃过去,唯独三星你逃不掉,因为从出生到进墓地,都在三星所有的产业链条之中。
  说起产业链,三星凡是涉及的每个行业,特别是他们的核心产业,无不是从上到下,全部的产业链都在他们掌控之中。
  换句话说,全产业链就是指他们生产一个产品,任何的零件、原料等等,都不用别人插手,独自一家就能做好。
  常人只看到了他们的嚣张,但很少人能看到,三星,甚至于LG和现代等等韩国大财团,无不是在辛辛苦苦努力几十年,建立了一套完整的系统工程后,才逐步的完善自己的产业链的。
  系统工程,说简单一点就是程序,把一个工作分成很多程序,组合成最佳,并且按照这个最佳的程序组合去做,那某个行业的系统工程就出来了,比如三星的手机,现代的汽车,质量和产量也就出来了。
  所以讲,设立了一个基础的系统工程,并且严格的按照这个系统工程体系去做,不要独出心裁的去自我创新,而是一直遵守,遵守,形成了不断的遵守程序,这才是他们逐渐成功之道,才能有后面的越做越好——事实上,这就是麦当劳和肯德基成功的原因,说不定韩国甚至日本成功的原因,也是借鉴了美国人的成功之道。
  当然了,也用不着过于夸张他们的能力。
  韩国有三星、LG、现代等大型会社,特别是三星,如此大一个超级大财团,说是一团和气,拧成一股绳往前冲,直到冲出银河系……
  那绝对是你还没睡醒,才会导致这样的错觉。
  任凭李健熙怎么的英明神武,他也没办法控制住三星所有的大小事件——唐太宗李世民都做不到掌控一切,他李健熙又算得了什么?
  所以三星内部,大大小小的争夺和是非都很多。
  尤其是身为领头羊的三星电子,平日里盯上他们的人实在太多了,稍微不慎就会招来许多麻烦,故而萧奇来访,他们两大干部一起联袂迎接,也希望的是尽量不要让更多人知道。
  萧奇的身份并不简单。
  三星华国事务部研究院里面,有着他的详细资料,刚才江足勇拿起的文件夹里面,就是他最近的一张照片。
  甚至包括萧奇最初起家是依靠的什么手段,和哪些人交锋过……全都在他们的情报之中。
  因此,少年成了三星电子非常感兴趣的人,嗯,当然了,也包括萧奇手中握有的那一大笔现金。
  汽车一路直行到了三星电子总部,处于山上的总部建筑群,算不上多么高大,不过科技感十足。
  进入大楼之后,萧奇随处可见忙碌走动的韩国人,看到金成容和江足勇经过时,无不是停下鞠躬行礼后,才继续自己的忙碌。
  都说韩国的点头哈腰跟日本的差不多,但殊不知韩国的礼仪学自华国,日本也是一样,这些都是古礼之中的一种,只不过现在华国的传统文化丢失严重,所以不少年轻人才会以为,这些是日韩独有的文化传承罢了。
  会谈的地方放在了二十五楼一间宽敞不失奢华的会议厅里,这个刻意做成的传统榻榻米房间,是盘膝坐下的。
  一位穿着灰色制服套装的美人儿给萧奇端了一杯绿茶后,摇曳着身姿离开,姿色和相貌比起大韩航空的那几位美人儿来,却要好上许多。
  “萧先生请尝一尝我们韩国特产的绿茶,母树来自于一千多年的华国,可是非常美味的哦。”金成容双手举起茶杯,笑吟吟的道。
  来韩国之前,萧奇特意的了解了一下韩国的文化和习俗,此刻总算派上了用场。
  他双手举起杯子的同时,一只手张开,捂住了大半的茶杯,然后轻轻抿了一口后,再分成小口的喝了下去。
  看着萧奇非常具有古典味道的做派,金成容和江足勇都颌首一笑。
  和日本的上层社会一样,韩国的上层人士,同样不喜欢西式的那一套,最讨厌的是暴发户。
  反而是越有古礼,那就越显得家教良好,越容易被人买账。
  绿茶的清香还在嘴里回荡,那边的江足勇便开始了试探:“萧先生,之前听骏诚,您想要和我们有一个生意要谈,这次前来,是不是和此有关呢?”
  “对,我听说韩国在电子行业,半导体业上,都有着自己的长处,比起日本来也差不了多少,所以想过来看看。”萧奇不动声色的道:“如果有可能的话,我想要参观一下贵公司的半导体芯片生产车间和研究室,不知道行不行。”
  “萧先生,您或许不知道,我们三星的半导体业,在亚洲绝对是第一的,日本的会社,早就已经落后了!”金成容骄傲的道,“您待会儿就可以去参观我们的研究室……至于生产车间,还在距离首尔五十公里的地方,恐怕得多花一点时间了。”
  “时间上没关系,我这次前来,就是为了探讨有没有合作的可能,自然要认真一些。”萧奇这样回答道。
  “好,那我们明天就可以去。”金成容答应得也爽快,身为电子芯片事业本部的专务,他当然有这个权利。
  可江足勇和金成容还想了解得更多。
  “呵呵,萧先生,其实除了半导体芯片产业之外,我们的DRAM存储芯片也是很好的,比起日本的来,效果好不说,价格至少也能便宜一成,您也可以考虑考虑。”江足勇正色的说道。


第0351章 抢生意
  江足勇的话语中透露出几个含义。
  首先三星已经知道了萧奇在日本的大采购,另外在价钱上,萧奇被日本人宰了一笔,如果把订单拿给三星做,他们能更加优惠。
  三星抢夺日本的市场时,在很多时候都不会在意成本,先把生意揽过来,加大了产业的运作、提升了技术质量,培养了大量工人再说。
  至于赚不赚钱,并不重要,等到市场完全属于自己了,前面失去的都能补偿回来——以后苹果的芯片价格,就是这样硬生生的被三星提高了好几次的。
  日本的厂家比起三星来,底子要深厚许多,但却比不上人家有整个韩国政府的撑腰啊。
  就比如2001年,韩国政府为了支持处在难关的三星,居然很无厘头的发放了两百亿美金的“出口奖励”——怎么,够天雷滚滚的吧?华国的企业家们,嫉妒得眼珠子都飘到韩国去了。
  萧奇知道,也正是在二十一世纪初的十来年间,三星电子运用了大量这样的招数,直接把索尼、松下、日立等等日本巨擘,打得屁滚尿流,最后差点全部破产重组。
  三星电子却因此乘势而起,差点以一个子公司的身份,盖过苹果,成为世界第一。
  通过一段时间的努力钻研,萧奇知道了一个道理。
  凡是这种大型的零部件生产,利润是旁人想象不到的低。
  也就是说,别埋怨红海、江浙小厂代工的部件、玩偶、小玩意儿便宜,事实上,哪个做这个行当的,都是利润微薄,净利润能达到5%,就已经是不错了,比起餐饮的50%、酒水的100%、香烟的200%,简直是可怜到家。
  做这种零部件生产,唯有一个出路,那就是做大做强,用数量来冲击利润的总额。
  前世做这个最成功的就是宝岛的代工厂,而宝岛代工厂中做得最好的,自然就是红海了。
  郭泰明正是靠着数百万的工人挣的辛苦钱,成为了宝岛首富。
  思绪一闪而逝,正因为三星的DRAM存储芯片敢下降10%的价格,几乎已经是到了盈亏点的地步,让萧奇还颇有些心动。
  只是考虑到目前阶段,三星的DRAM芯片确实比日本的质量要差一些,而萧奇又最注重的是产品的质量,才最终没有松口。
  “呵呵,以后有机会合作的。”萧奇笑着将话语岔开了过去,“不瞒二位说,我这次前来谈的生意,可比DRAM芯片要大多了。”
  “啊,真的吗?萧先生您有什么关照我们的?”江足勇马上就喜笑颜开。
  本来被萧奇婉言拒绝,他就有些失落,可一听到“更大的生意”要谈,立刻精神百倍。
  三星现在还远远不是2012年以后,全球几乎和苹果并驾齐驱的超级电子行业巨头,他们需要在金融危机中吸收营养,蓄积自己的技术力量,然后借助各国的行业惨淡经营之际,一举攻占各国的电子产品市场。
  所以还是那句话,赚钱不赚钱并不重要,他们最看重的就是可以锻炼工人、提升技术的机会——反正亏损了有韩国政府补贴,连“出口奖励”这种借口都能想出来的,韩国政府为了扶持三星,还有什么不能做不敢做的?
  “据我所知,三星在NAND Flash上面,有着自己的独立技术,而且产量不俗吧?”萧奇续续的开口了。
  “是啊!三星无论是做固态硬盘,还是NAND闪存,都绝对的世界一流啊!萧先生看看我们的电脑销量就知道了!”金成容精神一振,DRAM谈不成,NAND闪存正是他下一步想要商谈的对象,而且NAND闪存的利润更高,如果萧奇有谈的愿望,那是最好不过。
  NAND闪存就是缩小的固态硬盘,手机上面用的1G、2G、4G等等的小芯片,也就是NAND闪存的一种,只不过这种更倾向于芯片,而NAND闪存更倾向于一个小豆腐干的模样儿,这样就最大可能的避免了因为碰撞等因素,导致硬盘报废的可能。
  乔帮主推出的IPHONE,最初就只有4G和8G版本的,跟以后的16G、32G和64G的,差别非常大。
  乔帮主这样做的原因很简单,为了节约成本。
  此时4G的NAND内存是9美金,8G的NAND内存是15美金,看起来和16G与32G的相差不多,可在苹果这种极具压榨利润的公司看来,二三十美金,已经是很大的了。
  况且现在手机的主流只是1G和2G,苹果能做出4G和8G版本的IPHONE,已经是很有诚意了。
  如今的手机也没有往后那么无穷无尽的游戏、运用程序等等,那些才需要高内存、高动态DRAM配合,目前来说,似乎也没有必要。
  只是随着循序渐进的发展,再慢慢的增加配置,让自己的产品能紧跟时代,并不落伍,这便是产品升级换代的缘由所在。
  然而,手机固然可以慢慢的等更新换代,但平板电脑不能啊!
  平板电脑消耗的电力就不用说了,还有那扩大好几倍的屏幕、触摸屏、各种运行程序等等,哪一样不是耗电耗内存的东西?
  想要做一个出类拔萃的划时代产品,16G也就只是一个开头而已,真正的主力,还是得看32G!
  “我在日本东芝下了一个大订单,不过这远远达不到我的需求。”萧奇淡淡的道,“如果三星公司给的价码合适,我可以给你们一个大订单。”
  “多少?”金成容脱口而出道,随即又有些不好意思,“萧先生别误会,您买多买少,都是我们三星的尊贵客人。但商业上的事情您也知道,如果是您购买得够多的话,我会有更大的优惠给您。”
  他们只是知道,萧奇在日本撒下了五年共十数亿美金的大单,但具体是多少,就不大详细了。
  如果萧奇能给三星和日本一样的大单,就算是贴钱亏本做下这单生意,又有何不可呢?
  萧奇颌首示意明白,“三星现在的NAND闪存,一年的产量是多少?”


第0352章 买卖双方的胃口都很大
  “嘶~~”
  金成容和江足勇倒吸一口冷气。
  好家伙!
  一上来不是说自己要多少,而是问你们有多少,这口气真大啊!
  但三星也不是吃素的,他们的胃口可是面向全世界的,哪里会怕客人的肚皮大,他们也只会问一句:您的肚子够大吗?
  芯片事业本部的涉及和权限,大得简直是令寻常人无法想象,半导体包括内存芯片这一块,都属于他们管辖的。
  有些数据,早已铭刻在金成容的心中。
  闻言之下,金成容沉吟着道:“现在低储存的产量很大,不过8G以下的几乎都没有多少了,多出来也就是几十百万套而已。幸好萧先生您需要的是16G和32G的,倒也不起冲突,我们可以每年对外提供各一千万套。”
  此时的IPHONE虽然没有进入量产程序,但乔帮主已经开始了运作,看来三星这边他已经提前下手了,日本那边想来也是同样的情况。
  可恨日本的那群家伙,一点儿都不知道保密,居然让韩国人从蛛丝马迹开始探查,知道了自己需要的NAND闪存是16G和32G的,否则拿来给韩国人多讨价还价一番,先说自己要4G、8G的,最后再来引出最终目的,多占点便宜也好啊。
  “两千万套?”萧奇皱起了眉头,“如果我没买日本人的,倒是可以考虑,但现在这个数量多了点,我吃不下啊!”
  “萧先生一看就知道是做大生意的人,像是高端的NAND闪存,以后可是紧俏的东西,您扩大生产也用得着啊!”江足勇睁着眼睛说瞎话道,目的就是想要萧奇也吃下他们的一部分高端闪存。
  殊不知,萧奇也正好有这个意思。
  但却不是为了扩大生产,而是为了掌握紧俏资源,继续称霸平板电脑市场的同时,还能从竞争对手手中挣一大笔钱。
  当年乔帮主也这样囤积过大量的关键原料,可他的目的只是让别人无法做出像IPHONE和IPAD一样好的产品来,却没想到垄断市场后,自己卖关键原料来牟取巨大利润。
  如同IPHONE一炮而红后,迅即爆发的智能手机时代一样,平板电脑只要推出,也会引起大家的争相效仿,平板电脑泛滥一时。
  在保证自己的品质一如既往的领先之外,萧奇手上还掌握着各种各样关键原料的话,那么谁想要生产平板电脑,只能来找萧奇购买,那时加价卖出去,就能赚取无数的差价了,这真是何乐而不为?
  “如果我各买一百万套,五百万套,或者两千万套全包了,合约都是五年,你们能给多大的优惠。”拿出计算机,假装的计算了半天,萧奇才在两人期盼的眼神中,说出了令他们精神一振的话语。
  “一百万套,我们让利的幅度太小,想来萧先生也不会看在眼里。”金成容忍住激动,暗自握紧了拳头:“如果是各五百万套,那么16G的我们给您26。5美金,32G的53美金……各一千万套的话……”
  话语到此,他再次沉默了片刻,咬牙给了自己所知权限最大的价码,“16G的是25美金,32G的是50美金!”
  这下子轮到萧奇倒吸一口冷气了。
  好家伙,一个比日本的便宜三美金,一个要便宜五美金,算下来一年就得节省八千万美金,合计六亿三千万人民币啊!
  如此的价格,不但不赚钱,一个五年的合同下来,恐怕都还会亏损十几亿,为了达到自己赶超日本的心愿,三星这些人是要逆天啊!
  可萧奇又不能说人家不对,事实证明,三星局势通过这么一次又一次的练兵,最后终于强势的崛起,把几十年横行无忌的日本各大电子公司,打得是连北都找不着。
  不管三星这群人的用心,反正价格降了,对自己有着极大的好处。
  一时间,萧奇真的有马上撕毁和东芝的合同,转而向三星购货的想法了!
  不过现在也不晚。
  即使NAND的质量来说,三星的比起东芝这种老牌厂商来说,还是要弱了一些,但这一切的问题,都已经被成本的巨大优势给掩盖了。
  萧奇即使是自己不用,拿来储备着卖给其他准备做平板电脑的商家,一转手之间,每年十几亿的利润是指日可待呐。
  然而就算是心里早就巴不得签下合约,萧奇也不是当初独自去南湾,和蔡国智等人交锋的初出茅庐少年了,商界之中必要的沉稳心态,萧奇现在已经锻炼得很好。
  “价格方面,和我预想的有些出入,我先和国内的人商量一下再说吧。”
  萧奇笑了笑,先把这个问题抛到了一边,抻一抻韩国人,说不准还能再得到优惠呢,韩国人每让步一个点,那就够多少利润了啊。
  随即的,他打开了自己的挎包,从里面拿出了一个巴掌大小的盒子,打开之后,放在了金成容和江足勇面前。
  盒子里面是两块黑色的芯片,尺寸也就是三四厘米,厚度在一厘米左右,上面有两个很漂亮的中文字“梦幻”,底下还有一个“DREAM”的英文注释。
  “这个芯片是我们仙女公司自己开发出来的微处理器,几天前才试制成功。因为制作要求太过苛刻,国内没有很好的技术,我怕制造出来的微处理器,达不到标准。”萧奇说着不要钱的好话,“在我看来,亚洲技术第一的是日本没错,但我不喜欢日本人,韩国这边的技术也不差,特别是三星是一个优秀的有成长能力的公司,我们如果能达成合作,那无疑是一个双赢的决定啊!”
  是人就都喜欢听好话。
  韩国人更不例外,特别是这狂热的民族感情上,绝对比日本人还要厉害,就拿每年在日本驻韩国使馆门口,切下的一根根血淋淋的手指头来说,这就没有一个国家能比得上。
  别去嘲笑人家是傻子。
  事实上,认真分析一下的话,我们国家却连这种傻子都没有,能说不是一种悲哀吗?


第0353章 款待
  听到萧奇这个来自华国的超级大富豪,如此的推崇韩国和三星,金成容和江足勇觉得自己都要飘了起来,一种强烈的幸福感觉涌荡在心中。
  幸好他们也是中年人了,对于工作的责任心,促使他们很快的从虚荣之中回醒过来,查看着萧奇的梦幻芯片的同时,也拿起了萧奇递来的写有技术参数、各种制作要求和步骤的文件,一边看着,一边小声的商讨起来。
  韩国人的中层干部和日本的中层干部都一样,几乎全是从最底层的生产工人升上来的,也正是有了这些真正的脊梁,日系和韩系的工厂才会那么的发展壮大,任凭上层怎么的折腾,反正下面的生产、研究等等都不会乱。
  金成容和江足勇就是工人中成长起来的,所以他们对于相关的各式各样的技术标准和数据,都有着很直观的态度,几句话下来,就开始推算起这种芯片的用途来。
  讨论了十来分钟,他们就判断出梦幻芯片是配备在高科技的电子产品上的,至于具体的用途,可以用在微型电脑上,也能用在手机上,但无论怎么看,这种双核的运行方式,对产品的性能提升,绝对是一个大突破啊。
  表面上在喝着茶水的萧奇,将两人的讨论尽入耳中。
  不得不说,两人能成为三星电子的芯片事业本部的中层核心,的确是水准很高,从大方面上找准了梦幻芯片的一些特点。
  “萧先生,这种基于纳米技术创作的微处理器,我们韩国的生产技术,是完全能达到的。”两人又商量了一阵,由金成容说道:“不过您也知道
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