美梦时代-第1093部分

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很多人都红了眼睛。
　　可惜的是，仙女公司根本不是任何一个单位、一个部门能挤进来吃一口的，就算是眼馋，这些人也只能看着。
　　政府的人没办法分一杯羹，但企业不一样。
　　许多公司看到智能手机居然能赚这么多的钱，给了萧奇这么多的专利、买了这么多的零部件之后，居然还能过得很滋润，那我如果进去，肯定也可以做好啊。
　　所以这些有着创业梦想的公司，直接一窝蜂的就赶到了蜀川，希望能说动萧奇像对待六大电子厂商一样的对待他们，开放技术专利、允许关键零部件的购买。
　　甚至有那些特别有信心的，还希望萧奇像是对待小苗电子那样，投资他们的公司，扶持他们发展壮大。
　　这些人，萧奇自然不会去接待，除非是很有资格的才是张青青去接待一下，更多的人直接在公关部就给卡了下来，稍微有点名气的，那也是戴贤去看看。
　　华国的聪明人是很多的。
　　为什么之前是六大电子厂商一起来找萧奇？
　　就是因为他们知道，萧奇对于整个智能电子市场，有着很清晰的认识和规划，并不是随随便便就能让人加入进来的——你看看国际上那么多的大型手机和电子公司，萧奇真正和他们合作的有多少？
　　也就是因为六大电子厂商是华国的公司，而且是华国非常不错的大公司，并不是那种赚了钱就跑，留下一个烂摊子的公司。
　　而且六家一起过来，就证明了他们有着合作同盟的心思，不会自己把市场给打烂，所以萧奇才愿意扶持他们，让他们去抢占中低端的市场。
　　现在的这些眼红的公司想要进来，那肯定是必须要打价格战的，为了节约成本，这些公司可不一定要什么脸面，到时候手机质量不好，用几个月就完蛋，这样的手机制造出来，完全就是坑人。
　　以现在市场的容量来看，根本就容纳不下这么多厂家，故而萧奇的态度才如此的冷淡。
　　除非是很有才华的一些人，或者是一些公司，萧奇才有兴趣。
　　很凑巧的，最近就有一个天才人物，通过于礼鸿的关系，得到了和萧奇见面谈事儿的机会。
　　他就是雷布斯。
　　和前世不一样，雷布斯并没有在去年成立小米公司，他没有去追赶这一趟的智能电子手机快车。
　　但萧奇也不会低估他。
　　任何一个能创立投资了小米、卓越网、尚品网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛的人，都是一个天才。
　　马耘是因为专注而天才，雷布斯却因为自己的眼光无比独到而天才。
　　而且雷布斯自己发展的小米公司，以后俨然也成了互联网的智能电子巨头，完全可以称作“华国的苹果”，无论是市场占有度，还是粉丝好评度，小米都能担得起这样的美誉。
　　它和苹果差距的，只是在于自己的专利阵营，以及不断向高精端发展的积极动力而已。
　　即使是这一世，雷布斯并没有创造小米，可萧奇知道，这样的天才，对于互联网的眼光是无比独到的，只要让他抓住了一个机会，区区几百亿的身家，对雷布斯来说，只是一件很小的事情而已。
　　坐在仙女公司八楼的小会议室里，雷布斯并不拘束。
　　这个在大学期间就游走在各大电子公司的天才，自己又拥有那么多家公司，就算远远不如萧奇，也不用那么的诚惶诚恐。
　　“大家都说仙女公司的环境条件好得不得了，但根据我现在的实地考察，至少咖啡没有那么的香。”雷布斯喝着咖啡，笑着对萧奇谈道，“待会儿我还想品尝一下传说中的仙女食堂美味佳肴，想来奇少你不会介意吧？”
　　“可以。”
　　萧奇点了点头，笑道：“咖啡不香的原因，是我喜欢喝果汁，我们这里的鲜榨果汁还是不错的，如果雷总有需要，我可以叫她们给你做一杯。”
　　“不用了，我看着她们就有些眼花，美女太多太晃眼，对我这种人来说，可是没办法集中精力谈事情的。”雷布斯摇了摇手，笑着道。
　　虽然在传闻中，雷布斯其实是有些阴森的人，说他杀伐果断也好，说他翻脸不认人也好，反正他就是一个地道的生意人，有利益的事情去做，没有利益的事情，理都不会去理会。
　　但无论怎么说，雷布斯当然是一个很有谈吐魅力的人，为什么他被称作雷布斯？
　　不就是因为他在历届小米发布会上面的幽默谈吐，有些像乔帮主吗？
　　现在萧奇和他聊天，虽然不怎么熟悉，但雷布斯几个小玩笑，就把彼此的距离拉近了一些。
　　只不过，他以为刚才引导他过来的小美女秘书们是萧奇的禁脔，实际上萧奇只是把她们看作是小妹妹而已。
　　“当年奇少你刚刚做仙女手机的时候，其实我们的团队考察过你的公司。”雷布斯忽然就说起了一件陈年往事。
　　“嗯？”
　　“2006年1月的时候，那时候快到春节了，仙女手机如同星火燎原，一下子席卷了整个华国的四线城市和农村市场，我们对于这个完全没有技术含量，却忽然火遍全国的公司，有着很大的兴趣。”雷布斯道：“可惜的是，还没等我们的调研结束，您就以180亿的超高价格，把整个公司、订单、生产线，都卖给了香港的繁星电子。当然了，这个价格也不是我能承受的，所以只能感叹，为什么我自己没有想到这个主意？”


第3059章　小蚁打车
　　萧奇一听就来了兴趣，“从2006年年底DreamPad发布以来，雷总为什么没有想到自己也做智能电子产品？”
　　“因为我当时想着，DreamPad或许就是仙女公司的巅峰，却没想到DreamStars也能横空出世，等到DreamSnow横扫中档智能手机的时候，我就知道，在这方面我很难有成就了。”雷布斯淡淡的道：“我这个人喜欢新事物，也喜欢投资冒险，但从来不做没有任何把握的事情。”
　　萧奇微微点头。
　　前世雷布斯也是联合了好几个业界的大腕，才最后创立小米的，根本不是别人吹嘘的，他什么都不懂，只知道拼凑就上马小米了。
　　小米电子的创始人里面，有GOOGLE华国工程研究院的副院长，也有创造了摩托罗拉最后辉煌的A1200的主持设计师，也有管理软件设计的金山公司的总经理，也有北科大工业设计系的主任，也有微软开发部门的总监，还有专门管市场的GOOGLE市场部经理。
　　这么多的技术和市场营销的精英，再加上雷布斯这么一个长袖善舞的人，这才有了小米的辉煌。
　　真有那么容易成功的话，华国又怎么可能只出了一个小米？
　　这也可以看出，雷布斯做什么事情都是有自己的考量，而不是靠一时的冲动去做事。
　　他这一世既然觉得自己在智能手机方面没有什么出头之地，那就干脆的放弃，这也符合他的性格。
　　“那么今天雷总过来，是和我谈什么的？”萧奇转而问道。
　　雷布斯从自己的包里掏出了一叠厚厚的文件，递到了萧奇的面前。
　　抬头就是四个字“小蚁打车”。
　　萧奇一愣。
　　倒不是因为小蚁这个品牌，是前世小米旗下的照相机和监控器材的品牌，而是在后面两个字上。
　　打车。
　　小蚁打车？
　　少年下意识的就开始翻起了雷布斯整理好的详尽资料。
　　果不其然，这份文件就是对于在华国开展“Uber”业务的打车软件的详细描述。
　　小蚁打车的运营模式和Uber有很多共同的地方。
　　比如说招募司机、审核资质、收费计价方式、地图WIFI支持等等，都是有浓浓的模仿味道。
　　甚至于在协调社会租车行业、保险行业矛盾上面，小蚁打车也是多有借鉴Uber。
　　当然，也不是说小蚁打车自己什么都没有，至少在执行力上面，还有创立运营步骤上面，这份计划书写得非常详细。
　　十分钟之后，他笑着把资料给合了起来，摇了摇头：“雷总，你的模仿能力还真强啊！为什么你这么肯定，仙女公司没有这方面的计划？”
　　“如果仙女公司有这个计划，我想不到任何的理由，会让奇少你一直压了两年时间都没有去执行。”雷布斯回答道：“论创意、论财力、论人力、论关系、论执行力……仙女公司完全可以让Uber在华国也取得巨大的成功，但你一直没有这么做，就证明了你不想做。
　　况且按照我对奇少你的了解，凡是你非常看好的公司，肯定不可能分出很多股份去卖给别人。一旦你不断的卖出股份，就代表着你对这家公司的未来不怎么看好，或者是你对这家公司的成长有很多不确定的因素，需要有更多有实力的公司来共同分担。我想，美图分享是第一类，而Uber是第二类。”
　　萧奇笑了起来，“雷总你可真会想的，那么你觉得我为什么不想做华国的Uber？”
　　“因为你怕麻烦，顾及名声。”雷布斯直接道：“Uber想要在全国开展，和每个城市都要有很艰难的谈判和衔接，毕竟Uber推出之后，对出租车行业绝对是一个致命的打击！怎么调和互相的矛盾，在于谈判的艺术，也在于整个社会的环境。这样的谈判，你在国外可以毫无顾忌的做，但在国内，说起世界首富和出租车这些穷哈哈争利，肯定是会让大家觉得不爽的。你又何必为了一些小钱，去败坏自己的名声呢？”
　　萧奇点点头，“那么你来找我干什么？别说你没有钱，别说你没有人脉，自己做不就好了吗？”
　　前几年，雷布斯已经陆续卖掉了卓越网给亚马逊，卖掉了另外一些自己投资的公司的股份给别人，他手里不敢说多少钱，但至少10亿是有的。
　　而前一世，一开始小米的研发资金和运作资金，大部分就是雷布斯出的，否则他也不可能成为小米的最大股东。
　　前世直到萧奇转世重生之前，滴滴和快的这两家仿照Uber的网络打车软件公司，其实已经成立了，只不过至少在2013年年底，萧奇没看出他们有什么特别的，各种运营措施也非常的缓慢。
　　归根到底，一方面是因为魄力不够，一方面是困难太多，但更重要的是没那么多钱去烧。
　　毕竟一开始的给司机乘客们的补贴，就是一笔非常大的开支了。
　　依照萧奇的考虑，一开始只在北上广深这四大一线城市做Uber的话，5亿人民币烧一年那就绰绰有余了，扩展到临安、姑苏、蓉城、津卫、渝州等等二线城市之后，加起来基本上10亿也是够一年的。
　　而一年之后，如果这个公司还存在的话，肯定会获得很多的风险投资，到时候别说是10亿，100亿都能烧得起。
　　这样的话，网络打车软件公司就算是彻底的火了，雷布斯自然能获得更多的回报。
　　因此在萧奇看来，雷布斯没有理由来专门找自己商谈。
　　雷布斯闻言哈哈一笑，“奇少你说对了，我就是没有钱没有人脉，所以我才来找你的。我这个人要做事情就想做好，小打小闹的也不适合我。我就想着小蚁打车从一开始就布局全国，除开北上广深之外，还有姑苏、临安、蓉城等38个二三线城市，只有这么强势出击，小蚁打车才能站稳脚跟，不怕任何人的竞争。但这样烧钱就很多了，起码一年20亿人民币都打不住，考虑到三年构建网络、稳定发展，起码要50亿人民币的投资，让我全部烧钱在这上面，我有些舍不得。
　　至于人脉方面，我也不求你能多帮我多少，只要奇少你能帮忙把中枢那边搞定，让国家在大方向上面不要禁止我们的小蚁打车，那么剩下的和地方政府的谈判，我们团队自己去做，不会再什么事情都麻烦你的。”
　　关于网络的建设，雷布斯考虑得很细心，具体的事项，那份策划书里面都有。
　　萧奇其实很赞同雷布斯的想法。
　　他的布局很大，但绝对不是冒进，而是一步一步踏踏实实的去做。
　　这样的过程虽然会迟缓一些，但根基会无比的牢固，只要站稳了脚跟，那根本没人能把小蚁打车给掀翻下来。
　　唯一的缺点就是雷布斯所说的，烧钱太多，50亿只是一个保守数字而已，真正要烧钱，100亿花出去都没什么好稀奇的。
　　雷布斯说的人脉一事，萧奇倒觉得没什么困难的。
　　从国家方面来说，鼓励这些网络行业快速发展，更能丰富民众们的生活，减少出行负担，减少交通拥挤，都是很好的事儿，完全是可以鼓励的。
　　至于说那些什么和出租车司机们争利……
　　拜托，那是和出租车公司、以及交通委员会争利好不好？
　　这些钱大部分都用不到老百姓头上，很多是被这些人吃喝玩乐挥霍掉了。
　　国家对此是知之甚详，所以用“同民争利”这个理由，根本就没有任何的说服能力。
　　“更何况，小蚁打车如果有了Uber的帮助，那么我们在核心计算模式上面，以及各种制度方面，都可以有更好的了解与合作。”雷布斯继续侃侃而谈道，“另外华国最大的电子地图——仙女地图公司，还可以为我们提供地图支持。通讯三巨头推行的光纤网络、无线WIFI业务，也能为司机和用户们提供更好的使用支持，奇少你不就掌握着光纤和3G技术的嘛，有你出面，他们就会更加积极的配合小蚁打车了。”
　　萧奇不觉是哑然失笑。
　　雷布斯真的是把自己这边的方方面面都给算计到了。
　　难怪雷布斯是非要找萧奇合作，想要做小蚁打车，基本上遇到的问题萧奇都能帮忙解决，根本用不着他多操心。
　　还有一点雷布斯没有提及，只要有了萧奇的投资进去，小蚁打车可谓是背靠大树好乘凉，雷布斯也算找到了一个护身符。
　　如果按照他所想的打造出来的小蚁打车，不敢说超越Uber，达到Uber的七八成是一点问题都没有的——以Uber最终可能达到1000美金的IPO上市计算，小蚁打车起码也能有700亿美金的市值。
　　比起雷布斯的小米来，这小蚁打车似乎是丝毫不差，还能有超越的可能啊！


第3060章　合作细节
　　雷布斯想的，基本上和萧奇琢磨的差不多。
　　可是他还有一点想法，是萧奇根本不会去琢磨的。
　　那就是固然雷布斯他可以一个人单干，就算前期辛苦一点，多投入一点，困难多一点，挫折多一点，那好歹小蚁打车还是自己的，不用分一部分股份给萧奇。
　　明知道这个行业做大了肯定能挣钱的时候，雷布斯肯定也没有那么傻，白白的给萧奇送钱。
　　只不过雷布斯考虑过，如果他做出了小蚁打车，华国的聪明人这么多，有钱人也这么多，都想着“你能做，我为什么不能做”的话，那大家岂不是一拥而上？
　　反正技术含量也不高嘛！
　　这个雷布斯倒不怕，他对自己的计划有信心，对自己的团队和自己也有信心。
　　他最怕的只有一点，那就是谁得到了萧奇的支持，在萧奇的强大人脉和无尽资本之下，小蚁打车肯定是拼不过人家的，很有可能前期打出来的名声，直接给人家做了嫁妆。
　　所以雷布斯就想，与其担心别人找萧奇来抢夺市场，还不如自己去找萧奇，提前就把华国第一的打车软件市场给定下。
　　这样虽然自己会损失一点利益，但得到的肯定会更多，而且发展起来也没有那么多担心的，不用时时刻刻想着睡觉起来就被对手超过了，或者直接就被中枢那边给否定了。
　　也是出于这种心态的原因，雷布斯才最终决定来找萧奇合作。
　　他相信，以萧奇的聪明，以及自己开出来的条件，萧奇肯定愿意参与到小蚁打车里面来。
　　“你是怎么打算的，这个公司？”不出所料，萧奇笑过之后，直接这么问他。
　　关于公司的投资组成和股份分配，雷布斯没有写在计划书上面，而是在他的脑海里：“我是这么想的，如果奇少你能投入50亿人民币，那小蚁打车50％的股份就是你的，只要完成了之前我拜托的那些，剩下的你一概不用去管。我也承诺在IPO上市之前，不会稀释你的股份，投资者需要的一切股份，都从剩下的50％里面拿。”
　　萧奇轻轻颌首。
　　雷布斯的这个条件，乍一看非常的不公平。
　　你小蚁打车就算有四个一线城市和三十八个二线城市要攻略，一年的开销最多也就是15亿人民币，而且这样大规模的烧钱最多也就两年，第三年因为市场已经培育出来了，完全就可以减少投入，增加收入了，就算再烧钱，5亿也就是够了。
　　如此算起来，50亿最少够用小蚁打车五年的，但却仅仅的只占有了50％的股份，实在是有些太夸张。
　　相当于萧奇承担了所有的开支费用，然后雷布斯他们的管理运作团队，却还要占据50％。
　　任何的一个职业经理人，一个职业经理团队，也不可能有如此大的占股比例的，在美国也仅仅不过5％—8％，这才是一个比较均衡的数字。
　　就算创意是雷布斯提出来的，他也有着完整的计划，那么最多15％，也就算很了不起了。
　　但是，雷布斯接着又提出了另一个承诺。
　　直到IPO上市之前，萧奇在小蚁打车的50％的占股比例都不会变，这就是非常优惠的了。
　　小蚁打车如果做大了规模，未来必然是会迎来多轮的融资的，按照最保守的估计，在IPO上市的时候，市值规模都不会少于300亿美金，这是至少。
　　也就是说，萧奇的50亿投资进去了，五年八年之后，等到IPO上市的那一次稀释股份，按照300亿美金来计算的话，50％的股份就是150亿美金，以现在人民币贬值后的6。9的汇率计算也是1000亿人民币左右。
　　10年之内，50亿人民币变成了1000亿人民币，这样的生意，真的可也是不常见啊！
　　单凭着这一点，雷布斯和萧奇的合作，就已经是很有诚意了。
　　他也是知道萧奇肯定不会想要完全控股，所以50％的股份来给萧奇，也算是一个大手笔，也算是给自己一个大大的保险——萧奇占据50％的股份，任何人想要在官面上动小蚁打车的话，都得掂量一下自己分量够不够，否则当萧奇数千亿人民币的慈善捐赠真是假的不成？
　　沉吟了一会儿，萧奇道：“大致上我没有意见，不过IPO上市之后，我希望自己还能保持30％左右的股份。”
　　“我最少给你保持到25％的股份。”雷布斯解释的道，“如果大家的反应热烈，可能股份就会多稀释出一些。如果没有我们意想中那么受欢迎，那么30％是没有问题的。”
　　以雷布斯的规划和萧奇的支持，小蚁打车根本就不可能不受欢迎。
　　想来他还是想要削弱萧奇在小蚁打车上面的影响力，所以才有这样的说法。
　　萧奇对此也不在意，25％和30％对萧奇来说没有任何的差别，仙女公司只要有足够的影响力就可以，不会干涉管理层的工作，但也不会让管理层乱来。
　　在小蚁打车上市之后，25％其实已经足以保证第一大股东的地位了，倒不用担心影响力的问题。
　　“小蚁打车的支付方式，我希望用资付宝、逍遥钱包和微信钱包这三种支付方式，垄断。”萧奇再次提出自己的要求。
　　“没问题。”
　　雷布斯颌首答应，想要做一个第三方支付平台，小蚁打车根本就不可能，就算是做出来了，因为没有足够的用户粘度，以及在使用的类别上有极大的限制，根本不容易发展好。
　　于是用仙女公司的几款第三方支付平台，就成了最方便快捷的选择。
　　其实这也是小蚁打车占便宜的一个方面，把小蚁打车的软件植入如此成熟的第三方支付平台，用户们可以更好更方便快捷的使用小蚁打车，连专门去下载这个软件都用不着了，也不用专门去银行存钱。
　　想到此处，雷布斯不觉有些感叹。
　　萧奇真的是天纵奇才，这些和移动互联网相关的项目，萧奇居然全都能想到了，如果不是天生有大智慧，怎么可能会做得如此之好？
　　旁人只要有一个资付宝，就足够吃一辈子了，结果萧奇不但收编了资付宝，还自己有逍遥钱包，他老婆还有微信钱包加入进来，这个第三方支付平台，除了萧奇，基本上别人根本没办法挤进来，包括他的拉卡拉，现在市场占有率就急剧的下降。
　　雷布斯都已经在考虑了，要不要趁着拉卡拉还能有点价值的时候，把自己的拉卡拉卖给资付宝，好歹也能回收个几亿的。
　　看到雷布斯这么的识相，萧奇也是感到高兴，“那么我们就初步达成合作协议了！过两天你把你的合作团队带过来，我让周波跟你们洽谈一下，大家没有意见了，就是一家人了！”
　　“好！”
　　对于萧奇如此的爽快，雷布斯丝毫不惊讶。
　　做50亿人民币的生意，对别人来说可能是一笔大得了不得的投资，但对于萧奇来说，简直就是九牛一毛，根本不值一提。
　　不说是萧奇在仙女公司的主营业收入，这点钱，还不如去年他在智能电子的专利授权上获得的五十分之一呢！——除开国内的七大厂商，除开SONY、LG、摩托罗拉、诺基亚HTC，就连苹果三星也要给萧奇付出巨额的专利费用呢。
　　商谈完了正事儿，雷布斯开始聊起了闲话。
　　“刚才奇少你说起的智能手机，我