美梦时代-第215部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　其实，在余珊珊掌握的一个公司账户里面，每个月都还有不下于2亿人民币的资金拨进去，这些都是用于不方便透露在账面上的支出，归余珊珊独自支配。
　　当然了，也正是由于余珊珊手中掌握的情报公关系统日益完善，对于仙女公司的帮助，也是逐渐的体现了出来。
　　这也是为什么徐伟洪能同意这么高昂的公关支出的重要原因！


第0734章　李健熙来了！
　　九点四十五分，萧奇准时的出现在了总部大楼的门外。
　　不仅仅是他，忙碌得很的周波、徐伟洪和孙满学，早已站在了余珊珊的身旁，四个人小声的说着什么。
　　“哟嗬，这几个月咱们五个人很少聚在一块儿吧？”萧奇笑着走了上来，望向了自己的四个得力助手。
　　四人闻言就笑了。
　　去年七八月开始，周波便一直在国外奔波，孙满学一天到晚就呆在实验室，余珊珊和徐伟洪也有着自己的事务打理，萧奇有闲心一点，但也经常不在公司。
　　“是啊，上次路易威登的人来的时候，周总还在国外呢。”孙满学眼中爆发着神采，“奇少，我听说您要打劫三星的技术库？您可要心狠手辣一点啊，咱们公司的底蕴还是太弱了啊！”
　　“你怎么如此强盗语气？”萧奇压低了声音：“我们这是交换，知道吗？是做生意！”
　　看着孙满学讪讪的样子，周波撇了撇嘴，心想我老周还不了解小老板吗，送上门来的肥羊怎么可能不宰？区区李健熙算什么，连乔布斯小老板都敢虎口拔牙呢！
　　他带着手下去了一趟欧美，监督直营店的修建和招聘，眼界打开了许多。
　　由此他也知道了欧美电子行业中，最富有盛名的人不是创业偶像比尔盖茨，而是苹果公司的乔布斯这个偏执狂。
　　说起来也好笑，人们喜欢乔布斯，就是因为他的怪脾气，因为人们都信奉天才都是怪人的理论，所以乔布斯这种一条路走到黑的人，还有他一直坚持的苹果公司梦想，才累计到了数以千万计的忠诚粉丝。
　　当年乔布斯为了一个视窗系统，和苹果打了十几年的官司，寸步不让。
　　但他却在和萧奇密谈了之后，就宣布和萧奇成立智能专利联盟，萧奇的神奇之处，早已被人们传得很厉害，都纷纷夸奖他是东方第一游说专家。
　　正是有着这种荣耀感，周波才觉得，小老板不愧是天才，这李健熙比起小老板来，差得不是一点两点。
　　“来了～～”
　　几人说笑之间，余珊珊别在腰间的对讲机响了起来，一个女孩子的声音说起，李健熙一行车队已经抵达了公司门口。
　　三分钟之后，门口便停下了一列车队，第二辆的奔驰车上面，走下来一个略微发胖的中年人，嘴巴很大的他，看到这边站着的萧奇，不觉露出了和善的笑容。
　　省政府秘书长陶威也在同一个车上，待到两人聚集在一起，他先是介绍了一番，萧奇和李健熙的手紧紧的握在了一起。
　　出于萧奇的要求，并没有人能拍下正面的照片，只是两人并排着走向里面时，中韩的记者们才拍下了他们的背面照片。
　　“呵呵，萧先生是想要低调一点吧？”站在了电梯里面，李健熙微笑着问道。
　　他说的是英语，非常的流畅。
　　萧奇点点头：“年少成名，最容易惹来麻烦。我想和李会长一样，安心下来，做一些实实在在的事情，所以尽量的少一些是非吧。”
　　“我当年在三星出头，已经是三十多岁了，花了几十年的功夫，才把三星带到现在这种地步。”李健熙叹息了一声：“而萧先生你出道不过两年，却已经有了这样的成绩，让我们这些前辈汗颜无比啊！”
　　“不过是时势造英雄罢了。”萧奇淡淡的笑道：“网络的发展，涌现出了一批年轻的富豪，他们和之前制造业的富豪完全不同，不用考积累也能成为超级富豪……而我做的智能电子行业也是一样，只是在前人的积累之上迈出了一步而已。”
　　李健熙微笑着点头，心中却是警惕了几分。
　　年少得志，最容易年少轻狂。
　　以前萧奇在韩国就非常的狂傲，逼得他勒令侄儿李厚宗道歉，所以李健熙以为他是嚣张跋扈的年轻人。
　　可等到Dream　Pad横空出世，他立刻改变了对萧奇的看法，因为如果只是爆发后的话，是绝对无法做出这么划时代的革命电子产品出来的。
　　等到今天真正和萧奇见面，李健熙才发现，原来萧奇比起许多中年人来，都要不骄不躁，甚至于说自谦得过分了。
　　这样子的年轻人，加以时日，绝对是电子行业的领袖人物啊！
　　从电梯里走出来，萧奇和李健熙带着自己的人马，对面坐在了一张长长的桌子前。
　　李健熙从来不喜欢浪费时间，没想到萧奇比他更加的心急，连客气话都没有怎么说，就开始了谈判。
　　由此，三星的王者大人，对这个少年的重视，又增加了一分。
　　牵涉到了商业谈判，省政府秘书长陶威并没有跟进来，虽然他很感兴趣，可他也知道什么是避险。
　　萧奇这边坐了四个副总裁，李健熙这边也有六个手下跟着。
　　连英语最不好的周副总，在去了欧美几个月后，回来英语都有了极大的长进，其他人更是能流利的听和说。
　　一开始上阵的并不是李健熙，而是新上任的三星电子社长元浦述。
　　“萧董，仙女公司的130个专利，我们三星已经仔细的研究过了，其中的82个外形设计专利，对于三星电子的手机外形，没有太大的帮助。”元浦述朗声的说道：“剩下的48个功能专利，三星倒是很有兴趣，请萧董你们给出一个合适的价码，三星愿意诚心购买。”
　　三星有着自己的“美学设计院”，专门就是设计各种产品的外形，为的就是让用户一看就有购买的欲望。
　　萧奇拿出的82个外形设计，就是三星美学设计院未来六年的经典杰作，可以说其它的厂家除了模仿苹果手机之外，最多模仿的便是三星的外观设计。
　　少年敢肯定，任凭哪个电子公司，进入智能手机行当时，都不可避免的或多或少的侵犯这些专利，三星更不会例外。
　　所以说，元浦述开门见山的说自己不要，那只能是骗鬼罢了！
　　他们这样做的目的，只是想要压价！


第0735章　不愧是三星之王啊
　　“外观设计不要也罢。”回答的是余珊珊，递了一叠资料过去，“48个功能专利，价格表在这里，请各位详细看看。”
　　元浦述一惊，没想到仙女公司的回答是这么简单，别人说不要，他们就不推荐了？
　　没有这么做生意的吧？
　　愣然之中，他手上也拿到了一份价目表。
　　不看还好一点，一看之下，他当即倒吸了一口冷气。
　　“弧形屏幕设计每年6000万美金？”
　　“缩小放大专利每年6000万美金？”
　　“一键返回专利每年8000万美金？”
　　“手指功能每年1亿美金？”
　　“……”
　　“你们这是做生意吗？”另一个三星电子的总务蔡恺，忍不住嚷了起来：“算下来三星一年得给你们多少专利费啊？三十多亿美金，我们现在手机一年的利润也不到这个数目！你们要价太狠了吧？”
　　“蔡总务，你怎么能这样说话呢？”周波一脸讶然的道：“你知道以后的智能电子手机和平板电脑的市场有多大？一万亿美金都打不住！早一步进入智能电子行业，就能早一步吃到蛋糕！你们不能只算付出的，不算得到的啊。”
　　“一万亿美金？你还真能吹牛。”元浦述苦笑了一声：“智能手机和平板电脑那么昂贵，能不能打得赢普通的手机都是问题。我们现在只是开拓者，如果成本过大的话，恐怕三星是没办法和仙女公司合作了。”
　　顿了顿，他又道：“萧董，各位，三星并不是什么大富豪，我们每年的支出也是天文数字。如果想要长期合作的话，我们不妨真心诚意的谈谈，这里的风险总不能让我们一家来承担吧？如果按照这个价格来收专利费，恐怕三星没有什么竞争优势。一旦三星失败了，还有谁能买你们的专利呢？只有三星成功了，你们的专利才能源源不断的卖出去啊！”
　　他说得情真意切，似乎是在真的担心智能和普通电子之争。
　　要是换了其他的人，恐怕就被元浦述骗了过去，但有了后世的经验，萧奇又怎么会不知道，三星从苹果发布了IPHONE后，都没有等到IPHONE开始发售，就全力开始了智能手机的攻关。
　　李健熙对市场的敏锐把握能力，绝对是超一流的。
　　也是因为三星紧随苹果其后，所以他们最后才能先人一步，成就了智能手机出货量最多、利润第二的伟业。
　　甚至于他们的平板电脑，也是这样做的，最后销量也是紧随IPAD，在韩国连乡村的老太婆都要买上一部来玩。
　　早已得到萧奇指示的美丽东北大洋马，嫣然一笑道：“元社长此言差矣，我们绝对是有诚意的。如果以后你们发现有谁得到的价格比三星低，那么我们愿意差价十倍退还。至于说成功不成功的问题，你们大可以放心，如果三星没有把握的话，不妨签订一个协议，把三星智能手机全部卖给我们，我们保证以成本价的120％收购，让你们赚得20％的高利润，怎么样？”
　　我是傻子才把所有的手机拿给你们来卖！
　　元浦述心里嘟囔了一句，却没有其它的话语可以反驳。
　　坐在李健熙身旁的一个中年人，也就是三星集团的专务李成龙，此时淡淡的开口了：“既然仙女公司有难处，我们也能体谅。这个价格很贵很贵，至少是现在来说是这样。所以如果能把剩下的82个外形专利，让我们挑选40个的话，倒也不是不可以商量。”
　　“不行，你们是在做梦！”孙满学断然拒绝道：“我们的每一个专利，都是经过实验室的人员，辛辛苦苦的创造出来的，绝对不能白白的送给人！”
　　孙满学是主管实验室的副总，技术人才自然是情商很低的，所以即使是他坚决反对，李成龙也只是笑了笑，望向了萧奇。
　　“外形专利的价格表，请大家过目一下。”余珊珊又从身后的椅子上，再拿出一个文件袋，将一叠文件分配了过去：“仙女公司做生意从来不做买一送一，你们看得起的话就买下，看不上也不用说话，但想要讲价或者是白得，请免开尊口。”
　　外形设计的专利，收费倒是不贵，平均每一项也就是每年1000万美金的样子，但累计起来的话，仍旧是不低。
　　仙女公司死活不降价，三星这边无论怎么说，都没有打开缺口，一时间只有借着翻看价目表的机会，小声的商量了起来。
　　一直没有说话的李健熙，恰好在此时望向了萧奇：“萧先生，我这里也有一份价目表，你们要不要也看看？”
　　来了！
　　萧奇颌首道：“还请多指教。”
　　蔡恺随即从小皮箱里抽出了几份文件，递给了萧奇几人。
　　文件的方式和萧奇的一样，都是中韩文对照，写的是三星可以出让的硬件价格和数量。
　　这一次轮到仙女公司的人惊骇了。
　　“有没有搞错，DRAM芯片1G内存的是23美金？”
　　“超薄摄像头3。5MM摄像头要5美金，你确定不是在抢钱？”
　　“9。7英寸液晶屏幕52美金，太贵太贵！”
　　听着仙女公司的埋怨，韩国的几个高层纷纷笑了起来，刚才我们的气恼，现在你们也体会到了吧？
　　“三星的价格比起我们的供应商来，一点都不占优势，是什么促使你们有这么大的底气？”萧奇看着一阵皱眉，忍不住问道。
　　“因为只有三星，才能有大批量的产能。”李健熙整好以暇的道：“萧先生不是想要控制高端的零部件吗？少了我们三星的份额，恐怕你会很失望吧？”
　　“嘶……”
　　仙女公司的副总们，倒吸了一口冷气，用见鬼的眼神看向李健熙。
　　没错！
　　萧奇就是学习乔帮主的妙招，将高端零部件的产能全部控制起来。
　　这样即使有竞争对手想要进场，他们却会无奈的发现，凡是好的零部件，都落入了萧奇的手中，他们只能选择低端一点的。
　　用低端的零部件制造出来的平板电脑，其质量可想而知，从而根本没办法跟Dream　Pad进行真正的竞争。
　　但现在智能平板电脑市场，刚刚才开启，都还没有竞争对手进场，李健熙怎么会猜到的？
　　简直是太厉害了吧！？


第0736章　各种交换
　　倒是萧奇淡淡的笑了。
　　三星的报价不符合常理，他只是略微一想，便想到了李健熙的真正用意。
　　控制高端零部件产能，可不仅仅是乔帮主一人在玩儿啊，李健熙同样也是绝对的行家。
　　他一个人霸占着自己三星的超薄摄像头，打死都不肯卖给别的公司，所以许多想要做超薄智能手机的公司，最后都功败垂成，只能眼巴巴的看着三星的几款真正超薄手机席卷全球。
　　因此，可别小看这些关键零部件的功用，用得好了，一个零件就足以让你在档次上高人一等，创造出别人没法做到的超高销量来。
　　李健熙既然知道关键零部件的效用，他对于萧奇的打算，自然就是了如指掌了，用来小小的敲萧奇一笔，也是很正常的商业策略。
　　相比起来，萧奇又何尝不是在利用自己掌握的专利，狠狠的敲三星一笔呢？
　　但萧奇相信，李健熙和自己一样，目的都不是这点小钱，而在于全面的合作。
　　真正的企业家看到的不应该都是钱，而要看得更加深远一些。
　　现在这个阶段，拿到100亿，不如拿到价值50的重要的专利和零部件，因为钱会贬值会用完，但专利和零部件，却能帮忙不断的占领市场，然后再细水长流的赚钱。
　　一个是鱼，一个是渔。
　　萧奇当然愿意得到可以一直打渔的渔网，李健熙肯定也是同样的打算。
　　“呵呵，既然大家都是明白人，那么我有个提议。”萧奇指了指双方的文件价目表，“大家各取所需，只要价码双方都同意，就可以互相抵算，最后不够的再添钱，怎么样？”
　　“好。”李健熙沉默了一下，应承了下来。
　　身为三星的会长，李健熙这一个字，就决定了每年数十亿美金的动向，真可谓是霸气凛然，决断之极。
　　“另外，其实仙女公司还想获得一些三星的手机专利，你们也可以把价目表写下来，然后大家再算价钱，可以吗？”萧奇又问道。
　　“可以。”李健熙点点头。
　　李成龙嘴巴动了动，三星的手机专利得来不易，但会长大人一句话就准备卖给别人，这可是来之前没有商量过的啊。
　　但李健熙就是李健熙，三星里面没有一个人能反抗他的决定。
　　李成龙即使再怎么不解，也只有服从的份儿。
　　“Dream　Pad的一些核心专利，三星也比较感兴趣，或许我们也可以谈谈价码。”来而不往非礼也，李健熙转而也说起了自己想要的。
　　“好。”萧奇答应得爽快，“只要不涉及苹果的专利限制，我们可以对你们开放大部分的专利。”
　　李健熙颌首之后，忽然脸色变得凝重起来：“三星做智能手机或者平板电脑的话，能够共享Dream　Pad应用程序商店的程序吗？”
　　本来双方小声的讨论声音，随着他的这句话，眨眼间就消失掉了，房间里变得鸦雀无声。
　　萧奇看着李健熙，这位老人脸上带着谦和的微笑，眼神却是坚定无比。
　　“我明白了，之前我一直想不懂为什么你会亲自过来……今天你来的主要目的，恐怕就是为了应用程序商店吧？”萧奇晒然叹了一声，“李健熙就是李健熙，名不虚传！”
　　“大胆！怎么可以称呼会长大人的名字？”李成龙在一旁不满了。
　　“名字不是拿来叫的吗？况且也不是在骂人！正主儿都没有说什么，你激动什么？”余珊珊可看不惯别人骂自己小老板，马上就骂了回去。
　　李成龙还想再骂回去，可李健熙一举手，他只能马上闭嘴。
　　李健熙沉默了一阵，道：“不错，Dream　Pad虽然是开启智能电子大门的第一者，但它不过是一个商品罢了，而Dream　Pad应用程序商店，才是真正的聚宝盆！有了它在手，就算你不囤积高品质的元件，也没有人能撼动Dream　Pad的垄断地位，连苹果的IPHONE都不行！”
　　萧奇露出了笑容，“但你却打上了它的主意，既然知道了它对于我的重要性，你觉得我会允许三星共享？”
　　“我没有把握，所以我来了。”李健熙脸色不变的道：“你的确是一个天才，能在Dream　Pad成型之后，就立刻建造一个相对应的应用程序商店！其实在听到消息那一刻开始，我便想要提前建造一个应用程序商店的，但奈何三星手上根本没有智能产品，而你手上却有，所以大部分的软件公司和设计师，都往你的应用程序商店去了！
　　它的建立远远比你的智能产品更有意义，智能产品就相当于一把手枪一样，应用程序商店就是子弹，没有好的子弹，再好的枪都没有用！你抢先了一步，就彻底站住了先机，以后别人想要再建立一个同样的应用程序商店，起码要花费十倍甚至百倍的气力，都还不一定能成！
　　苹果的乔布斯为什么这么容易同意和解，同意建立什么智能专利联盟？还不是因为他看到了你的应用程序商店不可抵御，想要在适当的时机切入进来，分得一杯羹？否则你的专利限制，对他来说都不是问题，别忘了主战场在美国！拖下去输的可一定是你！”
　　萧奇脸色些许的得意神情，转眼间消失不见，只剩下凝重。
　　李健熙不愧是李健熙，居然看得这么深远。
　　萧奇还是太大意，太志得意满了，以为自己抢注了乔帮主的专利，就能制约苹果，让他们妥协和解。
　　但现在他才晓得，原来乔帮主如此的老奸巨猾。
　　难怪自己还觉得乔帮主答应得太容易，还以为是他吸取了二进宫的教训，变得圆滑起来，结果根本不是那样的事儿。
　　可以想象，在不久的将来，恐怕乔布斯也会和萧奇谈到应用程序商店的事情了！
　　这些老狐狸，果然是一个比一个奸猾狡诈啊！
　　萧奇再次深切的体会到了教训。
　　千万不要以为自己转世重生，就可以藐视天下英雄了。
　　你把别人当傻瓜，很有可能自己才是真正的傻瓜呐！


第0737章　没有谁是笨蛋
　　“三星想要哪种程度的分享？”
　　许久之后，萧奇才慢悠悠的问道。
　　他的脸上没有愤怒，更没有自得。
　　李健熙平和的道：“我希望三星的智能手机、平板电脑购买者，可以自由下载Dream　Pad应用程序商店中的任何程序。”
　　“那么操作系统的问题怎么解决？”萧奇反而问道：“要知道，所有的应用程序，都是针对Dream　Pad的仙女系统开发的，其它任何程序都不行。”
　　不是不行，是不能啊！
　　李健熙心中忍不住苦笑起来。
　　他都搞不清楚，萧奇明明是刚刚出道做事业的小伙子，为什么表现会这么的老奸巨猾，滴水不漏。
　　普通的华国人设计出一款产品来，肯定是大肆宣扬博名气的，即使不像十几年前那么傻、连专利都不去申请，但也绝对不可能想得那么深，把各种应用程序设定成只有自己专用的形式。
　　正因为所有的30000多个应用程序，全部都是基于Dream　Pad开发，而且只授权在Dream　Pad应用程序商店允许的范围内使用，所以三星即使生产出智能手机来，根本不敢明目张胆的让用户下载这些游戏和软件，只能让用户们自己去找黑客破解的版本。
　　一个是光明正大的用，一个是偷偷摸摸的用，两者的境界一下子就高低立判。
　　三星如果能堂堂正正的让用户们购买下载Dream　Pad应用程序商店的游戏和软件，那么他们的智能电子产品，也一定会成为最受欢迎的机型。
　　李健熙知道，乔布斯打的也是这个主意，所以他要抢在乔布斯之前，将这件大事给定下来，一定也要跻身进去，就算付出再大的代价也在所不惜——相比起产值绝对超过数万亿的智能电子消费品市场，这点点的付出，完全是物超所在。
　　收拾了一下心绪，李健熙淡淡的道：“游戏和软件的转换没有那么难，只要我们也将SDK软件包的内码，写入我们三星的操作系统里面，就完全能用得了这些程序。”
　　“三星现在有自己的操作系统内？”萧奇讶然的问道。
　　“这个萧先生就不用过问了，我们能很好的解决。”李健熙道：“请相信我，接纳三星，三星会给您超乎想象的回报！除开能为Dream　Pad应用程序商店增加数千万的用户外，我们三星的每一台机型，都会给仙女公司单独交纳使用费！”
　　数千万用户的增加，的确是一个很好的诱惑，余珊珊等人都眼睛一亮，要不是晓得应用程序商店对萧奇意义太大，他们还真的动心了。
　　“好！”
　　房间里冷清了几分钟，萧奇的缓慢又郑重的回答，让所有人都吃了一惊。
　　就这么说服了？
　　就这么被说服了！？
　　双方的人马都有些不