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美梦时代-第412部分
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程序商店的股份。
在手握400亿美金的现金之后，萧奇对手下们就更加大方了。仙女公司总部不远处的叫‘玉露园’的别墅区，就是仙女公司的内部居住区，凡是对公司有重要贡献的，都会被萧奇奖励一栋造价在100万元以上的别墅，然后里面所有的装修装饰，电气设施，全部都一应俱全。系花曾经去过一位女主管的别墅，然后回来就在空间里写下一句话：‘谁能让我住进玉露园去，我就嫁给他’。
除开高额的薪水，仙女公司今年新成立了一个部门，叫做功勋部，这个部门上百位员工，每天唯一的工作，就是统计每个部门和每个员工对公司的贡献，并且依据严格的计算方式，给他们累计分数，以便在每年两次的半年奖中，发放最恰当的奖金。
我给大家爆一下，这些吃饱了没事儿干的家伙，计算出来的仙女公司今年上半年的前两名奖励吧。
第一名是美国实验室的一位叫XX（小编我故意的，请不要为我鼓掌^_^）的工程师，因为一项无线通讯技术，得到了1000万美金的现金奖励。嫉妒吗？不要太嫉妒啦！美国税务局立刻给他划了180万走，所以他没有领那么多哦。
第二名是华国的实验室的XX（隐私万岁！）的工程师，他在光纤技术上有突破的进展，萧奇给了他一套玉露园的房子，一辆奔驰S300轿车、一辆宝马X5越野车，外加3000万人民币的奖励。一下子就从农村小吊丝，一下子变成了高富帅！据说仙女公司不少的美女都在准备挤掉他老婆，取而代之。
而在这次的半年奖之中，萧奇一共发出的是11。5亿美金！
对！
你没有看错，就是接近90亿人民币！抛洒出去能把整个足球场塞得满满当当的90亿！
同志们，就算仙女公司职员超过了50000人，但这平均下来每个人都有18万的半年奖金，是多么的丧心病狂啊，多么的让人羡慕嫉妒恨啊！
大家可以想象到，当小编这个月薪只有3800，到了月底就要喊‘妈妈救命’的人，听到了这个数字后，想到的是什么了吧？
正确。
我想深情的呼唤一句，‘尊敬的萧奇大人，您还缺一个人肉沙包吗？我24小时等待着您的蹂躏，请来电吧！’”
……
萧奇笑着把杂志合了起来。
仙女公司做事情，只要是值得的，都舍得花钱。
这个软广告就做得非常漂亮，用轻松欢快的文笔，娓娓道来之际，让人看得心痒痒的羡慕之际，还看不出什么破绽来。
因为仙女公司本来就用不着造假，也不是靠造假来骗人才来，只不过是通过更多的渠道，把真实的高待遇宣扬出去，让人才们主动来自投罗网。
华国的公司向来都不习惯宣扬自己，而萧奇就是那个不同于其他老板的人。
你不让人家知道你的好，又怎么能让人家来你这里工作呢？
现在只是第一步罢了，以后还有仙女公司的工作环境、仙女食堂系列……等等，都会一步步的披露出来。
在引进人才之余，还把仙女公司打造成一个时尚高端的地方，那对于提升普通人心目中仙女公司的形象，更是大有帮助！
第1397章 以巨量的资金入场
仙女公司的各个部门的情报，并不一定会随时出现在萧奇的案头，但一些重要的事情，还是通过余珊珊、周波、徐伟洪和孙满学汇集到萧奇这里。
因为逍遥商城初创，余珊珊就多了个心眼，让公关部和财务部的人多加注意，所以基本上秦毅宾在逍遥商城的动作，仙女公司的高层都知道。
秦毅宾当然有察觉到总部的这一点，但在日本受到钳制习惯了的他，深知道这里面是怎么回事儿，如果从一开始就傻里傻气的什么都任由自己去做，那么仙女公司也到不了这一步——当初小老板命令老板娘做财务总监时，就有这方面的考量吧！发展资金上会大力的满足，但又必须用得明明白白。
最近他也了解了一点仙女公司的财务情况，就算是徐伟洪再怎么的是老实忠厚的心腹死党，都还和老板娘一起管理财务部呢。
而且仙女公司的最大收入，却并不是在国内结算，而是通过国外的销售，在国外结算清楚后，再把利润等款项打进华国的仙女公司。
两套收入支出体系，以国外的优秀会计师团队为主体，直接杜绝了这边华国的财务上做手脚的可能，更可以节约一大笔的税金——花旗、美林、微软、沃尔玛等等，都有在金融特别区开设离岸公司的习惯，所以这事儿在国外根本没啥稀奇的。
综上所述，虽然在经营上大权独揽，但在财务上秦毅宾是绝对的依足了规矩，一板一眼的提前做好预算，再请余珊珊批准。
饶是余珊珊见过大场面许多，也是被秦毅宾的大手笔给惊讶住了。
这份财务计划书肯定不是匆匆赶制的，应该是秦毅宾在考察的路途中就开始琢磨的，一旦他成了逍遥商城的CEO，就直接拿了出来。
秉承着日本人的谨慎和细致，在日本工作多年的秦毅宾，写得非常详细，凡是超过了100万的资金预算动向，他都分门别类的列了出来，密密麻麻至少有300多项。
大致上逍遥商城的用钱方向在两个方面。
第一个就是网站的建设。
做网络商城网站的难度，比起门户网站来都还要难。
因为这里涉及到天量的各种图片，天量的各种商品信息，对于网站的服务器速度要求，比文字型为主的门户网站更高。
甚至于最巅峰的时候，陶宝每个月的服务器和带宽，直接能和优酷这种华国第一视频网站相比。
如果不计算四大门户网站独立开设的视频部门的话，这种服务器和带宽的花费，远远超过了四大门户网站的十倍。
萧奇跟秦毅宾说过，现在最重要的就是迅速的成为市场第一，直接把亚马逊给打垮，所以金钱上不用小心翼翼。
既然这样，那么秦毅宾在带宽和服务器上的要求，就是非常的高了，一上来就列出一大堆数据，直接要求了1亿2000万一个月的费用标准，比现在微博数亿用户的还要多，仅次于小鸟网的2亿。
当然了，带宽和服务器还要等后面，现在第一步是制作网站。
在这方面，仙女公司的仙女实验室和小鸟网、微博公司的工程师就能胜任，不过他们也不是白帮忙的，都要算入两个公司的业绩，所以秦毅宾要求的预算是5000万，另外还加上在各大网站的挖人费用，包括技术人员和运营人员的费用，一共是2亿上下。
当初几大门户网站成立的时候，都只是几十万的制作网站费用，秦毅宾的花费绝对算得上是豪华型的，但从实用意义来说，一开始就布局完整、不用时不时就进行大规模更改和升级的网站，倒是花钱也值得。
但接下来的花钱，可就不是一般人能承受的了。
作为逍遥商城的经营模式，那是模仿亚马逊和日本乐天，是B2B2C的模式，但一开始就做B2B，让众多销售巨头入驻逍遥商城，肯定是不行的，因为你都没有人气，根本不值得人家花钱来你这里开设网络商店。
那么就只能先做B2C了，也就是亚马逊的终端销售模式，在华国就是线上的国美和苏宁模式。
想要做一个终端销售，那么最重要的就是掌控各种货物的来源，国美和苏宁一般都是直接买断一个牌子的销售权，然后定价什么都是他们自己来定；或者干脆的委托厂家按照自己的需求来订做电子产品，最后拿出去卖。
以后大名鼎鼎的京西也是这么做的。
这就是为什么那次臭名昭著的网络商购大作战中，刘老板敢牛逼哄哄的吹牛，说自己的同一种商品货物永远比国美和苏宁便宜的原因——你不废话吗？产品都是你京西一家买断，或者直接就是你去订做的，当然不可能和别人同一种商品比价格啰，因为京西有的他们都没有，他们有的你也没有，你们的货物都是分叉不交集的啊！
萧奇自然赞同秦毅宾去这么采购货物商品，但这个丢人现眼的所谓极限大作战，就不用举行了。
因为仙女公司要脸。
秦毅宾最先采购的是两种：手机数码产品和家用小电器产品。
手机、卡片照相机、MP3音乐播放器、吹风机、电饭煲、微波炉等等，这些人们生活中经常能用到的东西，又不会是大件的电子产品，就是网络销售最容易卖出去的产品了。
按理说这也没错，可秦毅宾单在手机上就有100亿的预算、照相机上也有50亿的预算、其余电器林林总总加起来，还有150亿的预算……总数超过了300亿人民币，如此巨大规模的采购，着实是让余珊珊也有些犹豫。
报到了萧奇这边，少年却在看过了秦毅宾的计划书后，大笔一挥的同意了。
大家都怕这些东西能不能卖出去，会不会挤压库存烂在手里。
但只有少年才知道，这些担心根本不会发生。
逍遥商城现在唯一要担心的是……
这一点点的商品，到底能支持多久？
第1398章 傲慢的巨无霸
资金批下来之后，秦毅宾也不管是不是周末，第一时间就跑到了首都。
他要去的是诺基亚的首都总部。
想要在逍遥商城卖手机，那么作为打响名气的最好的选择，就是诺基亚、摩托罗拉和三星这三大品牌。
它们三家加起来，在华国的手机市场占有率超过了70％，如果算2000元以上的中高端的话，那基本上就是95％，国产手机只能在低端价位上拼一拼数量而已。
在未来其实也是一样，三星和苹果占据了华国智能手机高端市场的90％份额，华国的手机市场，并没有因为之前敌人的衰败就便宜了华国的厂商，而是直接又被新的猛虎给占据了。
所以在电子科技行业的竞争上，一切都要看技术，要看自己的实力，否则永远没有你的份儿。
逍遥商城一开始卖手机，肯定不能是卖贵的，600—2000之间的手机才是最适合走销量的，最适合引发人们抢购的。
诺基亚和摩托罗拉都有个习惯，那就是拉皮……嗯，用他们的尿性来说，就是“换壳”。
经常换个壳子、换一点模样儿，一款已经销售一两年的产品，就又拿出来卖了。
甚至于根本就不用拉皮，直接用廉价的材料更换好的材料，然后不断的降低价格，就能一直来卖——诺基亚的1100、摩托罗拉的V998，都是这样的典范，价格好几千甚至上万的机型，最后两三百都能买到，时间跨越幅度，直接超过了10年。
但是，在华国，他们的这种行为，在山寨机和智能手机的共同打压下，三五年就会直接完蛋，用华国话说，叫做“自寻死路”。
山寨机接管中低端市场，智能手机接管中高端市场，诺基亚和摩托罗拉的生存空间都没有了，这就是他们不重视华国市场，把华国消费者当成傻子来糊弄的结果，根本不值得同情。
不过现在，诺基亚、摩托罗拉和三星仍旧是如日中天，牛气得很。
想要垄断他们的某个机型，只能是亲自来谈判才行。
凭借着仙女公司旗下子公司CEO的身份，秦毅宾还是很容易的见到了诺基亚华国总部的销售部总经理罗森伯格。
罗森伯格是一个典型的北欧人，而且就是芬兰人。
一个公司能占据一个国家GDP的4％，占出口总额的20％，这个世界上，除了诺基亚之外，再没有第二个公司能做到。
所以在芬兰，诺基亚就是第一有权势的公司，说话比政府都管用。
罗森伯格脸上若有若无的优越感，秦毅宾一眼就看了出来。
这还是因为他是仙女公司的高管人员，否则恐怕罗森伯格都不会出面。
但秦毅宾是从日本回来的，对于这些是司空见惯，谨慎卑微的工作习惯，早已深入到了他的骨髓里面。
因而他不但没有生气，反而是笑得很温和，用熟练的英语道：“早就听说诺基亚是世界第一手机公司，果然是闻名不如见面，这个气派，这个规模，我们仙女公司不知道要多少年才能赶得上啊！”
秦毅宾并没有夸张，仙女公司虽然风头一时无两，但毕竟是基础太过薄弱，全部人员加起来，说不定还没有诺基亚的各个实验室研发室加起来的人多，更别说那种深入人们心中的诺基亚品牌黏性了。
是人都喜欢听好话。
特别是说好话的人本身就是很有能力的家伙的时候，那这种赞扬就更加的让人舒心。
听到秦毅宾的话，罗森伯格矜持的笑了，“哪里，秦先生客气了，对于你们的总裁萧奇先生，我个人还是比较佩服的，他是我们电子行业的后起之秀啊！”
秦毅宾暗地里笑了，仙女公司的Dream Stars他是见过雏形的，这款和IPHONE相比，毫不逊色的智能手机产品，只要一出世，那保准和IPHONE一起，左右夹击，打得诺基亚屁滚尿流的，到时候看你们还怎么用这一副行业霸主的口气说话。
两人聊了几句，秦毅宾就转向了正题：“罗森伯格先生，实不相瞒，我今天过来，是带着一份任务来的。请您看看我们的一个企划案！”
说着，他把一份打印的文件递给了罗森伯格。
考虑到了诺基亚是外资公司，秦毅宾用的是中英文对照的方式，现在正好用得着。
罗森伯格打量了一下，脸色微微一变，迅速的翻阅了几页，眼神慢慢的凝聚，开始了琢磨。
身为欧美ren，又是电子行业的精英，罗森伯格自然是非常精通业务的，一时间他想了很多的问题和对策。
好一会儿过后，罗森伯格才道：“秦先生，你们的网络商城，野心可是不小啊！三个月之内，就需要诺基亚提供给你们价值50亿的13款手机，还都是我们诺基亚的畅销机型。但是这只是你们单方面的想法，恐怕有些不妥吧？”
秦毅宾点点头道：“总经理请说！”
罗森伯格也不藏着掖着，说着自己的意见：“我们如果以这么低价的价格卖给你们，那么对于我们的零售商，是一种极大的价格冲击，他们赚不了钱就会倒闭，他们这些占据了诺基亚90％华国销售渠道的经销商倒闭了的话，我们诺基亚的根基就不在了，这是不允许的。
还有，你们购买的全是2000块以下的手机，这些手机我们根本就没有赚什么钱，为了赚这么一点点的钱，我们加大生产线力度，实在是得不偿失。
网络商城比如亚马逊这种，我也知道具体的运营模式。如果你们真的有意购买的话，那么价格再提高20％，50亿的采购额度之中，2000元以上的高端机至少要占据一半。只有这样，我们才有合作的可能。”
这下子轮到秦毅宾皱眉了。
诺基亚不愧是占据了华国市场40％以上份额的第一啊！
居然如此的强势。
第1399章 转变策略
平心而论，秦毅宾的进货价格，已经是参照了一些大型的经销商，在他们的基础上还增加了5％左右，就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。
没想到诺基亚不但不满意，反而是再增加20％，这么算下来，逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力，售价也是不可能低的，就算卖到市场价格，也基本只是保本而已。
但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格，谁还愿意来你网络商城买呢？
就算你有正规发票、正规保修，那也没有实体店方便啊！
接下来还有采购的机型方面，罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢，那些500元上下的机型，虽然很便宜很便宜，但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步，基本上也就是100—200元上下，利润非常的高。
只不过，这些机型是早已过了高额的专利金的阶段，而那些卖得高端的机型，还需要承受更多的专利金。
所以罗森伯格的意思，就是让仙女公司多买贵的高端机型，帮诺基亚承担这些专利金费用。
想得可真是好啊！
不答应这生意就没办法做，真的是有持无恐呐！
秦毅宾暗自叹了一口气，这就是强势的力量啊！
诺基亚在华国无比的强势，当然是有这个强势的本钱！
但是！
等着吧！
总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好，到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了！
秦毅宾直接的道：“总经理先生，我给出的这个价格，比诺基亚公司给省级代理商的价格，还要高5％，比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格，更是高出了10％。我想即使是区域代理商，他们三个月的进货量，也没有50亿这么多吧？您给出的再加20％的进货价，基本上就是县级零售商拿到的价格了，这样下来，我们就算和他们差不多的价格，也是无法赚钱的。”
“NO，NO！”罗森伯格道：“他们是长期的，你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销，对实体店是一个沉重的打击，我们不得不有风险控制啊！不能为了你们，就让他们全部垮了吧？”
“可是您也知道，他们最赚钱的并不是卖机子，而是售后的维修这一块。我们卖出的机子，还不是一样要在他们那里维修的？这样不是增加他们的利润吗？”秦毅宾这样反驳道。
“呵呵，如果没有前期的售卖，那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。
秦毅宾也不和他纠缠，又道：“那么我们再说第二点，诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗？我记得是没有的吧？因为这违反了最基本的公平买卖原则，无论是在欧美还是在澳洲，都没有听说过，我可不可以理解为，这是一种变相的捆绑销售？”
罗森伯格皱起了眉头，“这是我的建议，如果秦先生不愿意的话，大可以不买，不存在这些问题的。但如果你们要买，这是诺基亚的规定，我也没有办法改变。”
诺基亚对欠发达地区的客户的歧视，是从来都不遮掩的，即使是这些欠发达的地区，为他们公司贡献了60％以上的利润，仍旧是被他们看不起。
你觉得华国市场的用户就够可怜了？
不是的！
非洲、印度、巴基斯坦、越南、中亚的几个国家等等，这些比华国还要贫穷的国家，直到2010年以后，诺基亚都敢销售3210这样几乎是10年以前的老机子，而且照样的是五六百一只！
还美其名曰，这些人用不了那么多的功能，手机打电话就行，其余的对穷人来说无用。
秦毅宾不知道这些，但他也看出了罗森伯格的强势，那就是即使是仙女公司的人，也不值得他有半点的让步。
诺基亚和仙女公司在智能电子产品上的专利交换是一回事儿，但这个并不能影响到非智能手机的任何决策。
说白了，就是诺基亚不能在智能电子上坑你，也要在其它方面坑回来，他们才舒坦。
思量过处，秦毅宾笑道：“罗森伯格先生，您的意思我明白了，但这事情我还得回去商量商量，等我们这边有了结果，我再来拜访您吧。”
罗森伯格也根本不心急，淡淡的道：“嗯！希望我们有愉快的合作！”
他是不怎么在乎这个网络商城的订单的，因为刚才他说的那些，也正是诺基亚的考虑。
第一场的谈判，就这么没有结果的结束了。
秦毅宾的失败在于，他对于这些在华国强势的国际大公司的傲气估计不足。
但他并没有灰心丧气，而是坐车到了津卫，那里不但有摩托罗拉，还有三星。
结果也如同他在路途中想到的那样，占据20％市场份额的摩托罗拉，固然是没有诺基亚那么多的苛刻，价格上没有多大的要求，但也规定必须要增加2000元以上的机型。
唯独是三星，一听说是仙女公司来的，那位叫文硕健的总裁，简直是热情得不得了。
在秦毅宾提出了同样的购买方案时，文硕健只是出去了半个小时，回来就满口的答应了秦毅宾的请求，甚至于价格还有10％的降低。
这就让秦毅宾受宠若惊之下，立刻当机立断的请求，把原本的20亿购买额度，直接提高到了50亿。
文硕健只是迟疑了一下，也当场点头同意了，看来他得到的授权额度，绝对是不低。
秦毅宾大喜之下，当晚和文硕健喝得大醉，第二天又来到了摩托罗拉的总部，签下了比原来计划少10亿的20亿协议，就此打道回府。
诺基亚，这次却是不考虑了。
即使是只完成了70％的目标，秦毅宾也不认为自己会那么委曲求全。
仙女公司的规模和档次，还要诺基亚来制约？
哼哼，真的以为这个世界没有人的手机比你厉害了吗？
等着哭去吧！
第1400章 环环相扣
为了分权，萧奇把逍遥物流给分了出来，只是接受秦毅宾的改造指导，具体负责实施的还是周波。
虽然秦毅宾表现出和周波不是一伙人的态度，但眼界和心胸早已经提高的周副总，是不会和秦毅宾一般计较的。
更何况，秦毅宾是直属于萧奇管理的，他一个副总没事儿自然不能去插手。
不但是不插手，周波还得努力去配�
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