美梦时代-第617部分

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　　除此之外，充电器、耳机、数据线等等，Dream　Snow、Dream　Stars和Dream　Pad也都是通用，同样也只是增加订单的手续而已，在设计上没有任何的多余开支。
　　至于金属材料、电路基板等等，也同样是大小的不同，设计师们只用根据材料去设计大小和性能就好。
　　当然了，作为两个不同的手机部门，Dream　Snow部门和Dream　Stars部门是分开运作的，却并不会因为Dream　Snow比Dream　Stars便宜，Dream　Snow部门就低人一等。
　　两者的市场定位不一样，却不会代表着Dream　Snow比Dream　Stars要差劲儿，事实上萧奇还觉得，以后Dream　Snow的赚钱能力可能比Dream　Stars还要强。
　　因为实现了集约化生产以后，硬件软件的成本随之降低，Dream　Snow的生产成本必定降低，利润率就会升上去。
　　按照萧奇的计算，删减掉一些不是必须的功能，比如指纹解锁、LOGO的温度环境传感器，降低一些配置，如果和之前的Dream　Stars利润率持平的话，价格应该定在16GB卖399美金，32GB卖488美金。
　　然而Dream　Stars的售价是16GB卖599美金，32GB卖688美金，如果两者比较起来，也就是打了个7折，优惠倒是够了，但别忘记了，摩托罗拉A1600是卖399美金，诺基亚N80是卖488美金，Dream　Snow绝对没有和它们拉开一个明显档次的震撼效果。
　　所以萧奇思索了之后，把Dream　Snow的16GB售价定为了366美金，32GB卖422美金，一下子把价格拉低到了6折！
　　如此一来，一下子似乎就是便宜了许多，直接比摩托罗拉和诺基亚都便宜了10％。
　　而且可不仅仅是价格便宜了10％，在性能上面，Dream　Snow有Dream　Stars80％的性能，而诺基亚和摩托罗拉连Dream　Stars40％的性能都达不到，这样直接对面厮杀之下，一下子就能把它们的市场份额给抢过来！
　　至于萧奇最重视的内地市场，国内的售价萧奇更干脆就不按照美元换算打八折了，他决定学习一下雷布斯同学，干净利落的把16GB的售价定在1999，32GB的售价定在2399。
　　想当初，在2011年的8月，小米手机以1999发布的时候，可是震撼了全华国的啊！
　　那时的IPHONE都到了3GS的时代，三星的Galaxy　S和NOTE系列都已经出来了，HTC也正是在国外征战不休的时候，小米的1999都能达到如此的轰动，造成了一机难求的局面，更别说萧奇在2009年的时候发布了！
　　想必到了那个时候，痛恨萧奇的绝对不仅仅是诺基亚和摩托罗拉，还有那些全世界的一二流的手机厂商们！
　　他们依照现在的仙女和IPHONE手机、诺基亚、摩托罗拉和三星手机为标准，无论配置的好坏，这售卖价格起码也得2500以上起呐！
　　萧奇用如此高的性能，却直接下探价格到2000区间，恐怕是所有人都没有想到的！
　　就算为此，萧奇的利润率从60％上下，下滑到了50％上下，萧奇也没有一丁点的后悔。
　　好好的想一想吧，你卖1部Dream　Stars的同时，却能卖掉2部Dream　Snow，这还能用简单的利润率来计算吗？
　　如果连Dream　Snow都不能冲量飞奔的话，萧奇还真的是白白转世重生一次了！
　　至于他们那些人的痛恨……黄大师不是有句名言吗？
　　不招人嫉是庸才啊！


第1935章　权衡之术
　　按照不断推陈出新的原则，Dream　Pad　2是在今年6月25号发售的，Dream　Snow在明年2月发售，时间间隔8个月刚刚好。
　　而再过8个月，也就是明年的10月，Dream　Stars2也该推出，接下来是Dream　Pad3……
　　如此的循环推陈出新，加上提前几个月就会打响的广告宣传，会让顾客们觉得，仙女公司似乎随时随地都在推出新产品，保持足够的吸引力和新鲜，这是一个公司活力的来源。
　　相对来说，Dream　Snow是产品之中最为费神的一个。
　　饶是它和Dream　Stars有50％的相似度，有Dream　Stars80％的性能，但毕竟是一款新的手机，型号、大小、性能等等，各种零部件的模具什么的都需要量身定制。
　　还有工人的培训，厂房的建设、生产设备的购买、调试，因为是新产品、新生产线，磨合度同样需要时间。
　　就算Dream　Snow还没有最终经过完美测试，但成品组装的厂房的选地、修建，设备的订购和调试却不能不提前。
　　因此，萧奇在现在的8月份，就可以开始准备了。
　　本来萧奇有打算过，Dream　Snow应该和Dream　Stars一样，分成两个地方来组装组装，一个地方大概1亿5000万部的年组装量。
　　可现在萧旭成了蓉城市的施展，为了给老爹增加政绩，萧奇自然就不会再把工厂往外搬，而是全部一年3亿部的组装量都放在蓉城。
　　况且张展昭也专门请萧奇过去了一趟，跟他说了事儿。
　　蜀川在512受到的打击太大了，超过200万的人流离失所，许多现在还住在临时搭建的帐篷和安置板房里面，如果在这个时候，萧奇能给他们提供一份稳定的工作，对于这些破碎的家庭来说，无疑是一个极大的鼓舞。
　　张展昭来到蜀川后，对萧奇的态度一向很好，客气又支持，所以萧奇也必须给他一个面子。
　　不过很显然的，一年3亿部的组装单子，是不可能全给郭董一个人的，即使是工厂不分在两个地方，也必须由不同的公司来承担代工业务，这样才有竞争和你追我赶的气氛，也更有利于萧奇的控制。
　　要不是最初实力不够，萧奇连Dream　Pad的订单都会分成两部分，可就算是实力不够，萧奇也把Dream　Pad的七彩版本和限量版放在了仙女工厂生产，如此也算分成了两部分。
　　这一点权衡之术，和萧奇与郭泰明的交情无关，换句话说，如果想要长期的合作下去，那么这种分开生产的权衡之术，却是必须的。——就如同萧奇对待供应商的态度一样，同一个零部件必须要有几个供应商分担，是同样的道理。
　　7月份从香港回来之前，萧奇就把消息给透露了出去，说自己要找一个大型的手机代工厂，一下子引起了许多国内外代工厂的窥伺。
　　代工厂行业，其实一直是被宝岛的商人把控的，无论是富士康、和硕、英伟达、仁宝、广达……等等，都是从上世纪八十年代就陆陆续续开始了代工生涯，拥有强大的实力，也几乎垄断了世界上所有电子产品、消费产品的生产。
　　可是，由于没有任何的知识产权，仅仅是靠密集劳动力来组装加工，干的都是力气活儿，处于整个利益链条的最底层，所以代工厂的利润是非常微薄的。
　　为了赚钱，这些代工厂唯一能做的就是尽量压低工人的薪水、增加工人的工作时间、减少工人的待遇。
　　一个两个的工人，可以压榨得不多，但如果工人数目到了几万几十万的时候，哪怕一个月从每个工人身上再压榨出100块钱，一个月也是几千万，一年也是几亿的利润。
　　对于这种积少成多的微薄利润，近代有个很好的形容——血汗钱。
　　是的。
　　宝岛的代工厂都是靠着血汗钱赚钱成功的，所以到了2012以后，华国的工人们自我保护意识增强，争取权益的思想增强，这些代工厂就渐渐在华国开始没落，从而把工厂转向人力成本更便宜、更能压榨血汗钱的越南、柬埔寨、菲律宾等等国家。
　　前世，代工厂的轨迹大概是这样。
　　不过到了今生今世，萧奇就决定要改变这一个状况。
　　事实上也是，代工厂行业内部，无不知道萧奇对于血汗代工厂的厌恶，无论是要求红海工厂、明星电子、银皇电子提高工人待遇，还是去年对于隆兴光纤的严厉对待，都代表着萧奇的一个鲜明态度。
　　因此，因为看着仙女公司产品的火爆，陆陆续续有好多家宝岛代工厂，通过各种渠道想要和萧奇有接触，都被萧奇给拒绝了。
　　大家都明白这是为什么，可他们也只能苦笑：你奇少连合作的机会都不给我们，我们怎么提前改变呢？现在的那些单子，不苛刻一点是没办法赚钱的啊！
　　宝岛的代工厂屡屡遭到拒绝，让那些本以为没有机会的内地手机代工厂看到了机会。
　　但是他们一开始也是没办法见到萧奇的。
　　仙女公司主管总部的总务部部长苏小湄和主管工厂生产的生产部部长戴贤，是这些代工厂需要过的头两道关卡。
　　戴贤为人很老实，他只用了解这些代工厂的资质、能力、规模就可以了，而苏小湄则是要通过公关部，仔细的查这些代工厂的祖宗八代。
　　靠歪门邪道发家的不要。
　　做事情不踏实的不要。
　　股权纠葛复杂、内耗严重的不要。
　　对工人不好的不要。
　　纵容裙带关系的不要。
　　……
　　这么一连串的不要下来，能成为萧奇手上资料存在的代工厂，也不过仅仅三家而已。
　　一家是南湾的龙木科技公司，他们之前为黑莓和沃达丰做代工，一年的代工量超过3000万部，合作超过6年，属于黑莓和沃达丰的核心合作伙伴。
　　第二家来自于金陵，名叫金贵电子，他们是日本SONY、夏普和三洋的代工厂，每年订单有2200万部，与几家日本公司合作已经有10年以上，风评非常的好。
　　最后一家则是姑苏的新电科技，这家公司就是诺基亚N80的核心代工厂，正是因为之前多年为诺基亚代工，品质和工期都非常的评价高，所以这一次N80的5000万部的订单放在了他们这里。
　　“我和老戴悄悄的去看过打听过了，三家工厂无论从哪个方面，都符合你的要求。”站在萧奇的面前，苏小湄俏声的道：“只不过龙木科技有香港和新加坡的股份，金贵电子是江东省扶持的半国有企业，想要他们把新的工厂开设到蜀川，有些困难。剩下的一个新电科技相对来说是最好的，也是我们最推荐的。”
　　现在已经是8月，在蜀川也是最炎热的天气，一向标榜自己是精英淑女典范的苏小湄，自然打扮得花枝招展，一身金银色的短袖衬衣、收窄到大腿上方的黑色套裙，勾勒出她纤细又凹凸有致的动人声线。
　　另外，她站在萧奇的面前，一股淡淡的女孩子体香和香水混合着的味道，很是清雅的往萧奇的鼻子里钻，闻起来很有些心旷神怡。
　　“那你们去和他们谈了没有？”萧奇一边看着资料，一边问道。
　　“谈了，是他们来蜀川的。”苏小湄道：“他们很听话，我们的条件全部答应，没有一点儿的反驳……我看啊，就算是我们压低到他们的成本线上下，只给他们5％的利润，恐怕他们都愿意做的。”
　　萧奇晒然一笑，苏小湄没有经历过2012年之后，那些中小代工厂的惨烈厮杀情况，那时候别说是5％的利润，1％、2％的利润也有大把大把的厂家去做啊！
　　无论是零部件还是整体组装代工，仙女工厂给的利润一般都是15％—20％，另外视情况还有不小的各种补助，可谓是所有高科技行业里面，给关联企业和供应商给得最为充足和富裕的一个。
　　这也是为什么仙女公司一说要找代工工厂，就有数十家的大中代工厂蜂拥而来的原因，这也是为什么新电科技欣喜若狂，什么都敢答应的原因。
　　跟着仙女公司走，有肉吃。
　　如此的理念，早已深入人心。
　　“那就今天……嗯，明天晚上请他们一起吃饭吧！”萧奇对于这些事情，早已是下放了权力，“你和老戴也跟着作陪，毕竟是合作商，不要怠慢了人家。”
　　“好～～”
　　苏小湄轻点粉臻，暗地里松了一口气。
　　这是她第一次自己做主决定这么大的事儿，选择新的代工厂商是对仙女公司发展很重要的一个环节，虽然已经反复确定了，但总觉得心里还是没底儿。
　　直到萧奇给予了肯定，婉约娇俏的丽人这才欢欣了起来。


第1936章　人情世故
　　人世间，只要有人交往，那么就免不了人情世故。
　　米嘉燕忙碌了一天，回家就趴在沙发上不想再起来，恨不得就这么睡到明早儿。
　　随着徐伟洪和余珊珊的相继离开总部，萧奇一共提拔了四个得力手下，其中一个就是米嘉燕担当人力资源部部长，顺带着还监管原来的老本行仙女直营店，可谓是累得跟一头牛似的，连宝贝儿米小贞都只能一个星期陪一次。
　　也不仅仅是她劳累。
　　苏小湄除了总务部还监管者广告部，霍珠珠虽然只是主管财务部，可仙女公司、逍遥一系、国外的部门等等，资金往来全都是她在管，论劳累程度丝毫不亚于两女。
　　稍微轻松一点的也就是戴贤，不过他和徐伟洪一样，除了本部的两个仙女工厂之外，还要负责和外地的两个电路板工厂联系，负责联络各个代工厂和零部件工厂。
　　当然了，劳累虽然是劳累，但米嘉燕管理着仙女公司数千人的人事工作、数万人的仙女直营店职员们的升迁降职，权力的猛然增加，必然就造成了她的眼界和心胸再上一层楼，成为了站在高峰上的一群人之一。
　　权力的诱惑可不仅仅是针对男人，掌控着数万人的命运，对于一个女人来说，照样是非常的心潮澎湃。
　　米嘉燕在婚姻上遭遇了挫折，那么剩下的就是女儿和事业了。
　　又因为米小贞今年才4岁，所以她再在工作上努力几年，也是毫无压力的事情。
　　只不过刚刚接手人力资源部，米嘉燕想要短时间内整理好所有的头绪，除了加班加点的努力之外，别无它法。
　　“锭咚～～”
　　扑在沙发上没多久，门铃声音就响了起来。
　　“没人～～”
　　米嘉燕嘟囔着回应道，小声到她自己都听不到。
　　“叮咚～～”
　　“这里的人死了！！”
　　“叮咚～～”
　　“……”
　　连续十几声的门铃过处，外面的人却还没有放弃，米嘉燕的睡意，也在这样的嘈杂之中消失了大半。
　　“混帐！”
　　米嘉燕直接把靠枕扔了出去，气呼呼的走到了猫眼前，看了看之后，脸色变得有些疑惑的她，还是打开了大门。
　　“嘉嘉，你这个习惯可不好，要不是表舅看着你的车在下面，我还以为你没回来呢。”笑眯眯的武孝文从外面走了进来，和他一起的是一个四十多岁的中年男子，长相很普通，又有些发胖，但眼睛之中却流转着精明的光芒。
　　见到米嘉燕望向中年男子，武孝文道：“他是表舅的朋友……我说嘉嘉，难道你就让我们在门口说事儿？”
　　中年男子对米嘉燕笑了笑，米嘉燕白了武孝文一眼，心知事情没有那么简单，可怎么也没办法拒绝武孝文带人来做客。
　　两人关门换鞋过处，米嘉燕已经泡了一壶茶放在茶几上。
　　坐在沙发上，武孝文笑道：“我来介绍一下，这位是新加坡嘉应实业的李英德先生……她是我的侄女儿米嘉燕，李先生应该知道的。”
　　“幸会幸会！”李英德赶紧又站了起来，伸出双手和米嘉燕握了握道。
　　“你好！”
　　米嘉燕打着招呼，可又瞪了武孝文一眼：说是你的朋友，却只是称呼“先生”，你这也太假了吧？
　　武孝文耸耸肩，笑着装傻。
　　李英德端起了茶杯，笑着道：“上次米小姐来新加坡的时候，我就想要和您见面的，只不过那时不凑巧，我去了金陵公干，不然也可以在新加坡好好的款待您了。”
　　萧奇不喜欢新加坡的执政家族。
　　前世今生，在非典时期，连日本都说要援助华国，唯独新加坡的某些权贵，上跳下跳的闹个不停，冷嘲热讽皆有之，浑然忘记了血液中流传的华夏基因。
　　所以在第一批的仙女直营店开设的时候，他都没有考虑过新加坡，只不过是后来新加坡那边的粉丝一再抗议和请求，萧奇才在今年的4月，让米嘉燕去新加坡选择了地址，开设了仙女直营店。
　　当时新加坡可是把这事儿当成一个盛况来报道的，美丽大方的丽人由此也是在新加坡出了名，被称为“难得一见的美女总管”。
　　米嘉燕不是很聪明，可她听萧奇谈论起那些新开直营店地点时，对新加坡很不感冒的样子，便决定不和那边的人接触，从头到尾都没有应任何的财团要求出席宴会，连新加坡政府部门请她参加公益晚宴，米嘉燕都推却不往。
　　于是李英德说的只是客气话，不过他以为是米嘉燕很小心行事，并不知道是因为萧奇的缘故。
　　思绪一闪而过，米嘉燕点了点头，“李先生客气了，今天您来找我，该不会只是客气吧？”
　　相对于李英德的客气有加，米嘉燕的态度就有些冷淡了，但李英德一点儿也不在乎，达成自己的目的才是最重要的。
　　况且现在是李英德有求于米嘉燕，自然态度低一些是很正常的。
　　既然米嘉燕已经问起，李英德便径直的说道，“米小姐，我们嘉应实业是新加坡淡马锡集团旗下的一个子公司，投资了龙木科技公司，不知道您知道这家公司吗？”
　　“淡马锡我听过，其余两家都没有听过。”米嘉燕很老实的回答道。
　　武孝文在一旁暗自的皱眉：这丫头怎么了，说话如此冷淡直接，一点应酬的态度都没有？
　　李英德不以为逆，颌首道：“我们的龙木科技，虽然现在规模还比不上红海、英华达、和硕等等超级代工厂，但我们和世界上非常畅销的手机——黑莓和沃达丰做代工，一年的代工量5000万部，实力非常的雄厚，也深得黑莓和沃达丰这两家公司的看重。”
　　听他说起红海工厂，米嘉燕这才想起了最近公司里在忙碌的一个事儿。
　　她是属于仅次于四大副总裁的主管人员之一，自然知道苏小湄和戴贤最近在忙什么，只不过她不知道他们在考察的是哪几家代工厂。
　　“新款手机的代工厂，已经定下来了？”米嘉燕望着李英德，“不是你们？”
　　“是啊！”李英德苦笑着道：“除开宝岛的不做考虑，据说仙女公司一共有8家考核的名单，我们龙木科技在里面可谓是数一数二的了，但却遗憾的输给了新电科技。要说是因为我们的实力不够，诚意不够，输了倒也没什么……可我听人说，是因为我们有新加坡资本的原因，这一点就有些太让人伤心了！
　　我们嘉应实业扎根华国已经十多年了，一直是做着华国和新加坡文化桥梁的使者，也积极的把新加坡的技术引进华国内地来，但只是因为是外资，就断绝了我们的努力，我觉得有些不公平！”
　　“不知道李先生是听谁说的？”米嘉燕心知肚明，脸上却一副肃然的模样儿：“我虽然不知道考核的要求，可最后拍板的还是小老板。你觉得是有可能他们收买了小老板吗？”
　　“不，不是这样的！”李英德连连摇手。
　　开什么玩笑，如果是埋怨萧奇的话，米嘉燕有天大的胆子也不敢去帮忙他啊。
　　此时就到了武总出马的时候了。
　　武孝文轻咳一声：“咳咳，嘉嘉啊，李先生不是这个意思……他是觉得这里面是不是有什么猫腻，所以想请你去跟奇少说一声，至少要知道，输是输到什么地方。”
　　李英德赶紧的点头：“是啊，我们是真心实意和仙女公司合作的，这个机会失去了很可惜，因此我很想知道一下原因！”
　　“知道原因又有什么用？”米嘉燕摇着头：“我们小老板决定的事情，不可能改变。”
　　“真的没办法再努力一下了吗？”李英德渴望的道：“米小姐，我只求和奇少见一面，阐述一下我们公司的理念和坚持！”
　　“对不起！”
　　米嘉燕坚定的摇了摇头，“这事儿别说你找我，你找老板娘都没有用，我劝你还是别去做无用功了！”
　　老板娘就是余珊珊了，李英德看她说得如此坚决，脸上神色不觉一黯。
　　不过他也是属于心有城府的人，马上就转为了对米嘉燕的恭维，说了好大一阵才告辞离开。
　　期间武孝文没有说什么话，但米嘉燕注意到，李英德离开的时候，还是对武孝文使了个眼色。
　　“表舅，你知不知道，你这样做我很为难啊！”等到武孝文关了大门，米嘉燕立刻就嚷了起来：“什么人你都敢带我这里来，要是被别人知道了，以后公司里的人怎么看我？”
　　“他也是给了我们好处的，不然你表舅我犯傻啊，平白无故的带他来？”武孝文哈哈一笑，“他一共给了表舅200万人民币，待会儿表舅就转一半到小贞的户头上。”
　　“我可不要。”米嘉燕断然拒绝道。
　　“这也是你没有帮忙他拿下这个单子，不然他能给咱们这个数。”武孝文举起了巴掌，“新加坡人真有钱啊，送5000万就跟吃饭似的。”
　　“再多的钱，你也要有本事去花才好～～”米嘉燕白了他一眼，还是忍住没有把萧奇不喜欢新加坡公司的秘密说出去，免得武孝文靠这个挣钱，最后惹恼了萧奇。
　　穿针引线，赚点小钱没有问题，但超出了限度就不行。
　　萧奇虽然很温和大方，可要是面对叛徒和蛀虫，那绝对是行雷霆一怒之事的啊！
　　但米嘉燕还得给武孝文打打预防针：“我说表舅，你现在好歹也有五亿的资产了吧？怎