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美梦时代-第732部分
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苹果未来奉行的就是一款精品的原则。
在最初的时候，IPHONE一般都只有一款产品，寻常也就是在新产品出来之后的一两年时间里，把上一代的IPHONE也同时销售而已。
从2013年开始，苹果公司一口气拿了两款产品——IPHONE5C、5S一同发售。
但IPHONE的销量可不少，而且是越来越高，比如在2013年的这一次发售之中，首周末就卖出了900万部，堪称是手机销售历史上的奇迹。
而之后的IPAD和IPAD MINI，也正好是一大一小两款平板电脑同时开卖，丰富了平板电脑的产品线之外，又彻底的霸占了超过80％的智能平板电脑市场。
不过呢，苹果在销售的智能电子产品数量上，却达不到世界第一。
世界第一只能是机海战术的三星。
但转过来说，苹果公司的利润却是世界第一的，它每年创造的丰厚利润，让三星看得都要眼红。
一个是销量上的世界第一，另一个却是利润的世界第一，前世这两个公司就从最初的合作变成了最后的死对头，一年不打几场官司就不舒服不痛快。
萧奇前世就非常羡慕它们，别说是它们打得死去活来，但其它公司你也要有这个资格和它们打得死去活来啊。
结果这一世，萧奇真还有资格参与到它们其中，成为三足鼎立的巨头之一。
三星的发展已经朝着前世的轨迹而去了。
乔帮主这边虽然被萧奇抢夺了IPAD的创意，但凭借着他的天才思维，以及苹果公司工程师们变想法为现实的能力，萧奇相信最多一年的时间，乔帮主的智能平板电脑就会出来。
到了那时，苹果也会走上自己的轨道。
两家公司都和前世一样，但它们注定是成不了前世的第一了。
从销量上来说，萧奇的Dream Pad2一个月是1200万部的出货量，Dream Stars是1300万部的出货量，Dream Snow一个月预计出货2500万部，但以后有可能扩大到4000万部上下。
再加上明年萧奇就将出炉的Dream Pad Mini，一个月起码也是1000万部左右。
如此算下来，仙女公司一年的智能产品出货量，能达到9亿部左右，这是一个多么恐怖的数据？完全就超过三星了！
在利润上来说，IPHONE的毛利率55％—60％上下。
恰好仙女公司也是这个区间，而且仙女公司的出货量比它多多了，自然也就在利润上也超过了苹果。
也正是由于无论从销量还是利润上面，仙女公司都超过了三星和苹果公司，所以萧奇面对着两个人的咄咄逼人，是一点儿也不慌。
“以后是以后，现在是现在。”萧奇和声的对两人道：“现在仙女公司超过了苹果和三星，未来为什么不可以呢？难道你们觉得，以后只有你们会发展，仙女公司就会陷入瓶颈之中？如果那样的话，我们不妨等到Dream Snow销售三个月之后，再来谈这个事情好不好？”
乔帮主和李健熙一时语塞。
他们可没有那么傻，明显看着Dream Snow一飞冲天之势不可挡，怎么会等3个月再说？
他们今天过来，还就是冲着Dream Snow还没有发售之前，否则等Dream Snow销售火爆，还怎么多拿应用程序商店的股份？
“好吧，咱们也是老朋友了，就不说那些虚的了。”萧奇看他们不说话，就自顾自的道：“你们直接说，以你们现在的实力和地位，想要多少应用程序商店的股份吧。比如乔帮主那样的再买10％的狮子大开口的话，就不用说了。”
乔帮主老脸一红，就想倚老卖老，那边的李健熙就道：“我们三星想要3％，而且我们愿意和奇少你做一个对赌。如果在2009年农历新年之内，我们三星的智能电子产品没有卖出1亿部，三星将免费送还2％的应用程序商店股份给仙女公司。如果我们卖到了1亿5000万部，那么三星有权再买2％的股份。超过了2亿部，三星可以买5％。”
韩国和华国一样，过的是农历新年。
因此在李健熙来说，新年还没有开始呢，正好从这个月末开始算。
萧奇默默的一琢磨，立刻就意识到李健熙在给自己安坑。
三星下一步肯定有手机要上，还有可能不只一两款，所以他不但对1亿部有绝对的信心，而且多半1亿5000万部也没有问题，他的目的还是5％啊！
至于最后的2亿部赌约，那更是说给萧奇听的——没看到李健熙只说出三星达到后可以得到什么，但没说三星没达到要输掉什么吗？
如果萧奇因为贪心可以回收2％的股份，和李健熙对赌的话，那么萧奇就自然上当了。
想通了这么一点，萧奇点了点头，不置可否的又望向了乔帮主。
“你本来就欠苹果公司3％的承诺，那么除此之外，我想我能再得到5％的股份。因为苹果公司马上就要出新的一代IPHONE了，保准能给APP STORE带来更大的收益。”乔帮主也不客气，虽然把自己的要求从15％降到了13％，但仍旧是一个很大的份额。
“你们的要求我都知道了，和我预想的差别有些大。”萧奇斟酌着说道：“这样吧，我也回去开个会，讨论一下……现在时间差不多5点了，你们先去酒店洗漱一下，咱们晚上先吃饭，好好休息一下，明天再讨论，怎么样？”
“你就是老板，而且是唯一的股东，你还讨论什么啊？”乔帮主颇为鄙视他的站了起来，转身走出了门。
“奇少，三星是你的坚定盟友，和我合作，绝对比跟这美国佬合作踏实！”李健熙也笑着说了这句话后，跟着走了出去。
他们两人都没有妄想过今天就谈成，但让萧奇知道自己的态度和决心，却可以为接下来的谈判打好基础。
第2209章 胶着的谈判
大人物之所以和小人物不同，那是体现在各个方面的。
比如别看刚才三人在会议室里面针锋相对，你不让我，我不让你的，但到了仙女公司食堂后，吃着顶级厨师做的美味佳肴，喝着饮料酒水，三人谈天说笑，气氛融洽得很。
乔帮主因为身体一直在调养的原因，华国的国医大师专门让他不能喝酒、不能多喝咖啡、饮食上也有一些注意的，所以吃饭时并没有灌萧奇和李健熙的酒。
要依他十年之前的脾气，今天多半这一老一小都会被他给灌醉。
李健熙也是一样，毕竟都是六十多岁的人了，也开始注意养生，最多也就是喝一杯红酒。
萧奇这种几乎不喝酒的人自然如此，除了喝了一杯香槟，剩下的都是吃菜而已。
相比起里面的略微沉闷，外面临时摆的五六桌饭桌，包括了苹果、三星、仙女公司此次参与具体谈判的人员，却是勾肩搭背，吃肉喝酒，啤酒、红酒、白酒一起全上，好不热闹。
光是看着这样，没有多少人会觉得，这些人从明天开始，就要为了自己公司的利益进行惨烈的厮杀，必定要到分毫必争的地步。
不过，明天的事情明天再说吧。
比如乔帮主、李健熙和萧奇吃完饭后，乔帮主兴致勃勃的拉着萧奇和李健熙，直接去了老巴路逛一逛，然后还去里面的小吃店品尝了一下美味的小吃，这才尽兴而归。
期间，无论是三人中的哪一个，表现得就跟普通人一模一样，丝毫没有在公司里的杀伐果断，也没有在谈判桌上的气势惊人。
三人路过民俗广场的时候，还被拉去跳了一会儿民族舞，这个每天晚上都会举行的民族舞蹈晚会，经常就会拉着游客们一起跳舞，欢声笑语的，会让人忘记辛苦和劳累。
然而到了第二天一早，外面的三个代表团却分开坐在同一个大会议室的三个角落。
他们在等待着三位老板拿出大致的章程来，比如应该卖给苹果和三星百分之几的应用程序商店广告，然后由他们具体来负责该付出些什么和该得到些什么。
如此繁杂的过程，肯定不用三位巨头来谈论，但也非常的重要，一点也马虎不得。
所以三个代表团的人，望向对方时，早就没有了昨晚的称兄道弟的热情，反而有点对待阶级敌人的审视。
小会议室里面，继续着昨天的谈判，也是直接进入了正题。
“昨晚我回去商量了一下，认为苹果公司总共得到5％的股份、三星得到3％的股份，是一个很符合实际的考量。”萧奇平和的说道。
“太少了！”乔帮主不耐烦的道，“凭什么我们才得到2％，而三星却能得到3％？苹果的销量可是接近三星的两倍！”
“不好意思，根据最近的数据，12月和1月，加上了Galaxy Tab的销量，我们三星的智能电子产品已经连续突破了900万部，距离苹果公司也就是一步之遥。”李健熙道：“况且上次苹果公司要求增加自己的股份，那时候三星也应该也有权力要求一点股份的。所以话说回来，我觉得三星和苹果一起，要5％并不过分。”
“我不同意！”乔帮主直接的道：“苹果公司下个月就要进行新一代的IPHONE发布会，到时候我们两代手机一起销售，直接至少就能达到每个月2000万部，你三星凭什么和我们一样？我要10％，你们要3％，这个数字很合适。”
“凭什么啊？”李健熙不乐意了，“三星在未来的几个月里，也会推出新的手机，我们也有可能要销量大涨！苹果和三星都在同一个起跑线上，不能你们多要，我们少要，这不符合事实！”
两人说着说着就吵了起来。
苹果和三星公司是一起来向萧奇施压的，但他们绝对尿不到一个壶里。
因此萧奇都不用担心他们一起联合，毕竟乔帮主和李健熙都希望第一步把对方压在身下，然后再把萧奇给赶下盟主宝座，而绝不会一直接受两人势力平均，再被萧奇压制的情况。
萧奇乐得看他们吵闹，两人意见不统一，自然就让萧奇有了更多的回旋余地。
然而乔帮主自然不会忘记他才是主角，和李健熙争论了一阵，立刻把矛头指向了萧奇：“萧奇，到底怎么样，你倒是爽快说点话啊！”
“我不是提出了商量建议吗？你们又不同意。”萧奇摊开了手，微笑道：“要不，我们再来一次对赌协议怎么样？”
“你做梦吧！”
乔帮主断然的拒绝了。
他上次可是被萧奇坑得够惨的，从15％的要求，最后只获得了3％的股份承诺，让他在苹果公司里面威望狠狠的跌了一回。
现在乔帮主都有阴影了，生怕又被萧奇给坑害。
李健熙倒是神色一动，但他也琢磨了半天，才试探着道：“不知道奇少你的对赌方式是怎么样的？”
“你们也知道，Dream Snow现在一个月预计出货量是2500万部。”萧奇侃侃而谈道，“以它开始销售开始计算，如果我在一年之内，销量超过了4亿部，那么苹果就只能得到3％，三星得到1％的股份。如果我一年之内销量超过了5亿部，那么你们获得股份的承诺就会取消；如果我达不到，那么苹果公司得到10％、三星得到7％的应用程序商店股份，怎么样？”
两人马上低头算了起来。
原本计算是每年3亿部，这个数目看起来达到没有困难，如果说4亿部恐怕也没有多难，但说5亿部的话，很明显有些夸张了。
苹果和三星都是做手机的，当然知道手机产量不可能是想增加就增加的。
它受制于两个方面：第一个是工厂的生产能力，另一个是零部件的供应能力。
比如IPHONE就受制于工厂的生产能力，现在道阴的年产能9600万部的工厂，从提出概念到现在，已经差不多有一年的时间，但还是要5月左右才能正式投产。
因此IPHONE第二代在刚刚上市的前几个月，肯定还会陷入产能不够的尴尬境地——红琼岛湾工厂扩产到了每月1000万部的极限，总不可能全部都生产第二代IPHONE吧？第一代IPHONE可是要同时售卖半年乃至一年的！
说起来这也是萧奇在无意中坑了乔帮主一把，如果不是一早的萧奇把这个代工厂预定在了道阴，如果不是遇到了长达3个月以上的雪灾、大地震的工期耽搁，现在苹果恐怕也早就开始在红海道阴工厂生产IPHONE了。
零部件的供应能力，那更是制约产量的重大因素。
你工人有了、工厂准备好了，可零部件没有，你怎么生产？
零部件厂商一年的生产计划，是早早的就订好了的，他们也要跟更下游的原料供应商早早订好需求量，这样才能供应给工厂。
就算有一些浮动的准备，但也不会有3亿套扩展到5亿套那么夸张吧？
如果仙女公司不要的话，明年一些零部件要升级的话，这多备下来的2亿套零部件，不就砸在手里了吗？
一时间，乔帮主和李健熙都有些心动。
但转而他们马上就反应了过来，萧奇在对赌方面可是很有手段的。
无论是石油对赌还是其它方面的对赌，萧奇都没有输过！
他只要说出来了，肯定是有把握，如果一贪心的话，就容易被萧奇给设局坑害掉。
而且对赌的时间跨度长达一年，未来的可变性实在是太不能确定了，还是现在把股份拿到手里要划算得多，也保险得多。
“不要说什么对赌，我们先把眼前的事情解决了吧。”乔帮主当机立断的道：“我要7％，这是我最低的要求，如果你不同意的话，咱们也就没什么好谈的了！苹果肯定会有自己的想法！”
萧奇对他的威胁嗤之以鼻，“斯蒂芬，APP STORE有多么的前景远大，不用我再说了吧？苹果想要另起炉灶，以你们的销量，能支撑起一个APP商城吗？用惯了APP STORE的用户，有多少肯愿意随着你离开？”
乔帮主冷哼了一声，不去接萧奇的话。
李健熙也在心中感叹了一声。
事实上这也是苹果和三星最大的软肋。
如果一开始的时候，他们没有和萧奇合作，而是自己弄APP商城的话，那么就算实力弱小一点，两人也根本就不会来蓉城谈判受气。
但现在说这些已经没有用了，APP STORE是苹果、三星和仙女公司共同培育出来的庞然大物，再让苹果和三星去另起炉灶，那是万分舍不得的。
且不说花费的巨额金钱投入，单是从头再来的那种艰辛，还有面对无可匹敌的APP STORE，就会有不可抗拒的挫折感！
所以，都不是傻子的两人，只想着怎么获得更多的利益，从来没有真正想过离开！！
第2210章 谈判达成
一上午的谈判不欢而散。
事实上，对于谈判的艰辛，无论是萧奇，还是联袂而来的乔帮主和李健熙，都知道得清清楚楚。
因此谁也没有打算过，一两天就谈判成功的。
世界上的媒体，对于三方的谈判非常关注，就在昨天乔帮主他们过来时，已经有超过100多家的新闻媒体赶了过来。
所以昨晚能去老巴路闲逛，也是因为那些记者没想到三人会这么悠闲的缘故，等到今天有人收到消息后，已经有许多记者到处去蹲点了，就准备拍下有价值的照片，好报道独家新闻。
仙女公司内部，他们是没办法进来的，虽然有不少脸嫩的记者，想要冒充学生进入仙女公司的绿化花园区域，但问题是他们的人种不对啊，都是白人的记者们，根本就不被放行。
而华国国内的记者们也不行，他们最多也就进到花园区域，根本无法靠近办公核心区域，那里每个人进入大楼，都要经过刷卡确认，没有身份证明，任何人都进不去。
有几个想要蒙混过关的，都被保安们给揪了出来。
以保安们退伍精英的实力，应付这些家伙，那完全是游刃有余。
考虑到外面记者太多，不要让他们打扰到谈判的进程，中午吃饭的时候，都是仙女食堂端了一个个食盒过来，在萧奇的办公楼层摆下几桌宴席吃饭。
一直到了晚上的时候，载着乔帮主和李健熙的劳斯莱斯幻影行政级车队，才分成两个方向，载着他们两方人马分别回到了酒店。
出了仙女公司，神通广大的记者们，就终于在地下停车场堵到了乔帮主和李健熙。
一张张照片也随着传了开来。
大家从这些照片上，苹果团队和三星团队的表情就可以知道，谈判并不怎么顺利。
而采访视频的语音也证实了这一点。
李健熙还只是说“无可奉告”，但乔帮主却一言不发，脸色很难看的直接进了通往酒店楼层的电梯。
“目前看来，这一次气势汹汹的苹果公司和三星公司，并没有达到自己的目的，可能是最低的要求都没达到。真不知道萧奇给了他们什么苛刻的条件，让乔帮主和李健熙两位巨头谈判了一天多时间都未果。但无论如何，相信接下来的几天时间里，蓉城仙女公司总部，必将牵动着世界上所有智能电子行业巨头们的心。”——德意志电子与观察报。
“谈判的关键，还是在于占有份额的多少上面。”BBC的财经评论员塔瓦斯这样评述道：“一方面萧奇绝对不愿意放开APP STORE的控制权，不但是他吝啬的性格使然，而且还关系到数十亿数百亿的金钱利益。另一方面，苹果和三星在APP STORE的主营贡献上面，加在一起都不如仙女公司一家的多，所以他们想要要求更多的权力，恐怕不是那么简单能完成的！”
“苹果、三星和仙女公司，无疑都已经是智能电子行业的巨头，这些新兴的巨头，完全的压过了老牌手机厂商诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信的风头，正在主导着整个智能电子市场。但我们需要看到的是，这三家公司之所以能精诚合作、打得诺基亚、摩托罗拉等公司抬不起头来，其核心就是在于他们在APP STORE上的合作。一旦他们闹矛盾，引发APP STORE的剧烈动荡，恐怕安卓商城会高兴得做梦都笑醒。”——路透社评论员卡尔顿。
“说白了，这一次的纷争就是利益的分配不均匀。三星和苹果认为自己的贡献，远远大于5％的股份表现，它们至少也应该各获得20％！可萧奇不认为该这样，一来APP STORE是他一手建立起来的，而且拥有的各种专利也是属于他个人名下，二来仙女公司马上就要发售Dream Snow了，这款中端的智能手机的期待程度，我们就不用说了，只要它的销量如同预期那样的好，那么萧奇就更加不会让步！乔帮主和李健熙也就是看中了这个时间点，才现在来商讨的！”——新加坡海峡时报。
“可惜萧奇不再接受新的合作伙伴，根据我们的资料，不但是摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、HTC，甚至是微软和GOOGLE都谋求过获得一点APP STORE的股份，但都被萧奇给拒绝了。我们对此感到很迷惑，为什么萧奇拒绝让更多的人来共同壮大智能电子应用程序的阵营呢？难道他认为只靠三星、苹果和仙女公司就能称霸全球？
现在萧奇不过是取得一点点的领先，越是到了以后，就越是考验一个公司的综合实力的时候。区区三家公司，肯定比不过以GOOGLE为首的安卓阵营，以及以微软为首的WINDOWS阵营！是时候呼吁萧奇先生，放开你狭隘的心思，让世界热爱智能电子的人们享受更多APP吧！”——这是纯粹收了钱的哥伦比亚广播电视公司说的。
“……”
总而言之，收了钱的和没收钱的记者们，一阵噼里啪啦的评论，各抒己见，闹得是不亦乐乎。
一个公司股份的分配问题，居然引起了数百记者的先后赶到，在世界上引发了一场场的争论风潮，这是在首都的一群巨头们没有想到的。
平日里政府要召开什么会议，还要去通知人家，人家才会派记者过来，而且通常只是各国官方媒体给面子而已，到底最后报道不报道，那都还难说。
如今仙女公司的事情，都不用吹什么风，就有无数的记者跑过来眼巴巴的报道，而且仙女公司根本就没给什么面子，对于采访的一切要求都拒绝，也没有透露什么，却反而引发了他们更多的猜测和兴奋。
萧奇自己也没有在乎这些记者，谈判是很机密的事情，如果记者掺和进来，对三方的谈判都不合适。
所以他规矩的谈判完之后就回家，不是去皇甫彩那里就是去余珊珊那里，只不过坐的车就变了，让自己的奔驰车队到处去转两圈之后，他自己坐上了普通的别克车出公司，倒没有被记者们发现。
当然了，一天半的谈判，并不能说什么结果都没有。
那就是大家都知道了对方的需求，以及对方可能的底线。
有着谈判之余的考量，到底该不该退让一些，退让多少合适，就是萧奇、乔帮主和李健熙该思索的地方了。
因此，别看是正式的谈判结束了，实际上三人的脑海里一直在想着谈判的事情，也在不断的缩小着彼此之间的分歧。
到了谈判的第三天，一阵扯皮的事情自然不说，最后终于是三方达成了一个大家都比较认同的协议。
仙女公司向苹果公司转让7％APP STORE的股份，向三星公司转让5％的股份，三星和苹果需要支付的具体代价，将在之后的三方代表团来商议决定。
萧奇也不是白白转让的。
他对此是有要求的，比如苹果公司如果在截至2011年年末，没办法达到智能�
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