美梦时代-第790部分

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　　一家公司的成功，不能叫整个产业的成功。
　　只有百花齐放，才能叫真正的繁荣昌盛。
　　前一世，华国的智能电子手机，在数量、品种、品质上面，就做到了这样的繁荣昌盛。
　　除开了三星和苹果之外，世界上其余的智能手机市场，基本上都被华国厂家的产品所占领了。
　　但市场占有率是一回事儿，利润和专利技术又是另外一回事儿。
　　事实上苹果就算最疲软的时候，利润都占据了整个智能手机市场的40％左右，三星也是30％—40％之间浮动，剩下的20％—30％，才是所有的华国内地厂家加上HTC、索尼爱立信等等厂家的利润。
　　然后专利技术同样如此，华国的智能手机缺乏自己的核心技术，就拿最简单的芯片来说，超过80％的厂商使用的都是高通或者是联发科的芯片，让高通和联发科赚得是盆满钵满。
　　还有关键的零部件，比如摄像头、GPU、传感器、钢化玻璃、闪存芯片等等，也都是从宝岛和国外进口的。
　　因此在小米成功之后，许多人都在嘲讽雷布斯不过就是一个组装厂家，根本没有任何值得夸耀的地方。
　　这种说法，固然有些羡慕嫉妒恨的缘由在里面，但也说明了华国许多智能手机厂家的不足的地方很多很多。
　　说白了，华国的手机是畅销全球没错，但他们之中超过70％的利润，都是为外国的专利厂家、核心零部件厂家赚的，自己的利润其实没有大家想象的那么高。
　　这一世有了萧奇的转世重生，自然是不同了，华国在智能电子上面，有着非常大的优势。
　　比如说专利，仙女公司自己的专利，包括发明专利和外观专利就超过了1200多个，而且大部分都是非常先进的主要专利，并不是那些边角料的专利。
　　另外萧奇还通过大规模的购买，来累积自己的专利池。
　　他购买了北电网络的大部分专利，大概超过7000项。
　　还全资购买了英飞凌和展讯，拥有了它们在芯片和半导体上的数千项专利。
　　还因为自己握有别人绕不过的智能电子专利，因此得而和别的厂家公司互换，得到了SONY、爱立信、HTC、摩托罗拉、诺基亚、苹果、三星、微软……等等公司的两万多项专利。
　　可以这么说，现在世界上掌握着手机、半导体等智能电子专利最多的就是萧奇了。
　　这里面虽然有一半都是他只能自己使用，没办法直接授权给别人的，但有超过两万项专利，就足以填补许多华国厂家的专利空白了。
　　至于剩下的，要不就是他们自己之前有累积，比如华为、中兴这种芯片半导体厂家，比如步步高、金立、联想这种手机厂商；要不就是他们可以向别的专利厂家购买。
　　一般情况来说，他们已经拥有了这么多的专利，那么在无关紧要的专利上面，包括摩托罗拉和诺基亚在内，都不会刻意的为难他们。
　　前世的那些专利拥有者都能让华国的手机厂商发展起来，更别说是现在了。
　　只要能让华国人发挥出自己的智慧来，那么无疑是非常的乐观的，萧奇想着前世他们的辉煌，今世在自己的帮助下，一定会有着更加出色的表现吧！
　　而且帮助别人并不是说白帮忙。
　　萧奇又不是白白送专利给这些厂家，虽然可以收得便宜一点，但根据每台手机来收取专利费，仍旧是很正常的商业行为。
　　还有一个，萧奇虽然收购了高通的20％股份，但他同时也拥有了英飞凌和展讯这两家实力很好的半导体芯片厂商，所以他希望自己也成为CPU和GPU的供应商之一，让华国的手机厂商更多的使用仙女公司生产的芯片。
　　这样一方面有着试验的对象，另一方面他们大规模的购买，也能让半导体芯片部门有着更多充足的资金去充实和完善。
　　也不仅仅是芯片，比如智能传感器、无线模块系列，他也希望借机推向市场，使得联合光电实验室、明香控股北美实验室这些旗下公司，有着更广阔的发展空间。
　　现在是用仙女公司的没错，但如果有一天，这些厂家能自己越过萧奇，生产出更好的零部件，萧奇也不会生气。
　　因为这反而是对仙女公司的一个鞭策。
　　你追我赶的发展，才是最好的整体向前发展！


第2346章　谈判吧！（上）
　　思索之间，萧奇把自己的一些想法，都说给了余承生听。
　　余承生对具体的产业情况，没有牛儒正那么的精通，但他也有着自己的大局观。
　　听着萧奇说起来准备怎么和国内厂商们合作，余承生不觉暗自的点头，很是赞同他的想法。
　　本来那些厂家，觉得仙女公司这种国际第一的智能电子巨头，肯定不愿意把专利让出来，让别人也发财，所以拐弯抹角的求到了余承生这边，想要让他给萧奇施压，从而得到这些人想要的东西。
　　当然了，他们从来没有想过要免费得到这些专利。
　　如果真的是那样，恐怕萧奇拼着不在华国发展，直接把仙女公司转到国外去，也不可能同意他们如此的贪婪。
　　现在这些厂家的想法是，只要能花钱买到专利使用权，已经是很满意的结果了。
　　结果现在余承生才弄清楚，人家萧奇根本就没有私藏技术的意思，而是早就做好了打算，而且是精细的打算，到底怎么来和他们合作。
　　甚至于萧奇连合作以后的各种情况，也都想的很清楚，“你追我赶，共同促进”这样的想法都有，你说萧奇想得深远不深远？
　　“我现在才知道，这个世上果然有天才的存在啊！”余承生感叹的道，“不仅仅是天才的奇思妙想，不仅仅是把握整个集团公司的走向，还有这么深远的对合作者、竞争者的思索……换成其他任何一个21岁的年轻人，恐怕都做不到你这一步吧？”
　　“余伯伯您谬赞了，我缺点很多的。”萧奇很谦虚。
　　“说起缺点，你也不是没有，比如太过风流这个事儿，就只得余伯伯说道说道。”余承生也不客气，顺着他的话就说，“你说你，虽然年轻力壮，但太过贪色可不好！十几个老婆，你照顾得来吗？色是刮骨刀，你年老了才知道厉害！”
　　萧奇挠挠头，不好意思的笑了笑。
　　他也不好意思说，有馆主老婆帮忙调养身体，有他习自陆琴家传的炼气武功，他可是比别人想象中要强壮多了，绝对不是被女人掏空身子的人。
　　余承生也只是给萧奇说一说，倒没有让萧奇现在马上收敛的意思。
　　在他看来，如果萧奇连这个缺点都没有，那就太让人害怕了，连他和牛儒正都得提防着萧奇，生怕他做出什么惊天动地的大事儿来。
　　如今萧奇有寡人好色的缺点，倒显得他也就是一个贪恋美色的少年，符合他这个年龄段的年轻人的习性。
　　而且萧奇现在不过21岁，这些事情，等到他41岁的时候再提醒他注意也不迟，哪个人年轻的时候没有点放纵的时候？更何况是萧奇这么有史以来无双的世界首富？
　　余承生探听到了萧奇的态度，这个事情在他来说，就已经结束了。
　　剩下的接触，就该是仙女公司和这些有意进入智能电子的厂商们自己接触，他这个府院副总自然不用去亲自插手。
　　但余承生的效率是非常的高，萧奇才回家抱着女儿了一会儿，李保洪就打来电话，说了晚上一群手机电子公司的老总请萧奇喝茶。
　　李保洪是余承生在蜀川的贴身秘书，一直深得余承生的信赖，现在已经水涨船高的成为了办公室副主任，标准的正厅级享受副部级待遇。
　　晚上萧奇到达约好的茶楼的时候，看到李保洪就坐在茶楼一楼的厅里，和几个人说笑。
　　萧奇进来的时候就看到茶楼门口写着“今晚暂不对外营业”的字眼，显眼这里是被包场了。
　　看到萧奇这么个少年施施然的走了进来，几个面朝着大门的中年人，早已是眼睛一亮。
　　他们之间的许多人虽然没有见过萧奇，但人家的这种气度，可不是一般的年轻人能模仿得来的。
　　“哟，奇少！”李保洪此时也转头过来，看到萧奇后自己就站了起来，“你是越来越玉树临风了啊！”
　　他和萧奇也是熟人，之前在蜀川就有过交道，更关键的是他和萧旭算得上是谈得来的朋友，因此和萧奇说话更没有小心翼翼的感觉。
　　“李叔，你怎么也来了？”萧奇走上前去，迎着他说道。
　　“老板怕他们不识好歹，所以让我过来坐镇了。”李保洪小声的对萧奇道。
　　“怕不是吧？”萧奇也笑道，“余伯伯是不是怕我狮子大开口，或者是对他们太过苛刻了，让你来监督我的？”
　　“你小子……当心我回去后跟老板说！”李保洪指了指萧奇，无可奈何的道。
　　他是没有反驳萧奇的说法，这说明李保洪今天晚上到场，确实是有这个意思。
　　当然不可否认，他最大的目的是为了平衡谈判双方的利益，争取尽可能的合作达成，形成双赢的局面。
　　李保洪都站起来了，其余的几个中年人，自然是齐齐的早就站了起来，笑看着萧奇，眼神中带着一丝的尊敬，也有一丝的感叹。
　　特别是夏新电子的副董事长吴辰龙、金立手机董事长钟玉田和步步高的董事长张清泉三人，更是感慨万分。
　　吴辰龙和萧奇是老相识了。
　　最开始萧奇就是借用了夏新手机的牌子，做出了低价的仙女手机，从而得到了第一桶金。
　　然后萧奇被香港繁星电子逼迫，卖掉了仙女工厂之后，经过一阵的辗转，最后仙女工厂还是被夏新集团给买了下来，成为了他们公司的业务。
　　这两年夏新手机专门在这个低端山寨机上面发力，全国的农村市场上面，他们至少占据了40％的份额，可谓是成绩不凡，获利颇多，使得本来成为三流品牌的夏新手机，再次焕发了蓬勃生机。
　　但这一切和萧奇的成就相比，那就显得太微不足道了。
　　两年多的时间里，萧奇从Dream　Pad开始发力，一步步的踏上了世界首富的宝座，明面上就拥有超过5000亿美金的资产，比十个夏新的资产都还多！！
　　这样的人物，用仰视都无法来形容他的成就了。
　　今天来的各个公司的人之中，也就是吴辰龙是副董事长，其余全是董事长，原因就在于吴辰龙和萧奇有过交道，交情还算可以。
　　另一个感慨的人是步步高的董事长张清泉。
　　当时萧奇是想要找实力更好的步步高，来合作自己的仙女手机的。
　　但却被步步高的一个小职员当成了骗子，把萧奇的合作拒之门外，这事儿都是一两年之后，萧奇的Dream　Pad震惊世界的时候，夏新的董事长和他聊天时，张清泉才知道有这个事情。
　　然后张清泉就去企管部问，问清楚之后，直接就把那个小职员给开除了。
　　这种有眼无珠的家伙，留在公司一天，都是对公司薪水的侮辱。
　　要不是那个家伙，说不定今天和仙女公司有交情的，该是步步高才对啊，那便宜的功能手机蛋糕，也该步步高吃掉才对！
　　金立手机的钟玉田，感觉更加复杂一些。
　　当初萧奇去南湾挖技术工人的时候，他儿子可是和萧奇起过冲突。
　　虽然钟图泽回家说起时，是那么的不屑一顾，而且那个时候钟玉田也是同样的不怎么在乎，但现在看起来，萧奇也正是靠着这批从他们那里挖走的人，创造出了世界上的第一批Dream　Pad，从此走向智能电子霸主的宝座的！
　　想起儿子之前对萧奇的讽刺，还有那种高高在上的样子，钟玉田觉得很有些脸红。
　　现在的金立，仍旧只是一个二流的手机厂商，但萧奇却变成了世界首富，智能手机当之无愧的霸主之一，是超一流的智能手机厂商！
　　两者现在的差距，比起当初金立和仙女工厂的差距，更加的遥远，更加的遥不可及。
　　“奇少！”看着李保洪让开，吴辰龙也走上前去，恭敬的跟萧奇打着招呼。
　　“吴总，好久不见！”萧奇笑了起来，和他握了握手，“申老哥最近还好吧？”
　　“好，好得很，他一直被安排在华南地区，做着他熟悉的老人机市场。”吴辰龙笑着回答道。
　　申老哥就是申健才，萧奇当年从步步高出来之后，直接到了夏新，哪晓得夏新早已是几乎放弃了手机业务，手机工厂的厂房都破破烂烂的。
　　当时就是申健才这个手机事业部的职员在守门，结果问清楚萧奇的来意之后，他就把萧奇带到了吴辰龙那边，从而才有了仙女手机的诞生。
　　虽然申健才起的作用没有那么大，但萧奇还是很记人情的，过年的时候都有给他打个电话问候一下。
　　“奇少你好，我是步步高的张清泉。”张清泉此时也站了出来，“期待这一次我们步步高能不要错失机会，和您合作成功啊！”
　　萧奇听出了他话语中的意思，笑着点头道：“我也希望和大家合作成功。”
　　听着萧奇的话语，几人都松了一口气，只要萧奇是有意愿要谈判就好。
　　眼看着别人大赚特赚，而功能手机市场却进一步的萎缩，他们这些手机厂商和设备厂商都在发愁。
　　如果能加入进去，分享这个越来越大的市场，那么他们就算是重新找到了一条光明大道！
　　而这条大道的钥匙，现在就握在萧奇的手中。


第2347章　谈判吧！（下）
　　接下来依次是几个董事长和萧奇寒暄，这一次一共来了六个公司的人，华为、中兴、联想、步步高、夏新和金立。
　　除开魅族和OPPO这两个现在才刚刚起步的公司，除开雷布斯还没有创立的小米，华国的智能手机的一线品牌，全部集中在了这里。
　　不过前世的智能手机行列，可是没有夏新的，但因为萧奇的蝴蝶效应，夏新凭借着一年销量超1亿的老人机，在农村市场上占据了最大的份额，也就成了一线的手机厂商。
　　萧奇虽然有些感慨，也不知道上述的那三个品牌，能不能像前世一样异军突起起来，但这也是一闪而过的事情，他转而就把心思放在了现在的谈判上面。
　　“在诸位开始谈判之前，我代表余总说一句，诸位都是我们国家优秀的企业家，精诚合作是把一个行业建设得更加广阔美好的重要前提。”李保洪率先说道，“希望各位本着互助互利的原则，尽量的求同存异，把华国的智能电子行业发展得更加美好！”
　　他这是代表余承生给这个谈判定调子了。
　　双方就算有什么意见，那也只能在余承生规定的范围之内谈判，不会说拿府院副总的话不当一回事儿。
　　乍一看，余承生的话是不偏不倚，但仔细的一琢磨，却是在偏袒萧奇这边，因为那边是六个人，这边只有一个。
　　不说掌握专利的权力，单是舌战群雄就得花费萧奇大量的精神，更何况那边的几个人都是老狐狸。
　　双方对此显然都是心知肚明，其实萧奇也并不需要余承生给他什么优惠照顾，既然是没有人能从官面上施压，那么单凭做生意来讲，萧奇可不会怕他们耍花招。
　　你们再强横，能蛮横过乔帮主？能比李健熙还老谋深算？
　　别开玩笑了！
　　真有这个实力，你们的公司早就冲出华国，雄霸全球了！
　　轻咳了一声，年龄最大的联想杨北通先说话了，“奇少，想来我们的来意，您已经知道了。我们很高兴您能就专利的授权和转让跟我们进行谈判，进入智能电子市场是我们大家的愿望，为此我们可以付出我们能付出的一切代价！”
　　“能付出的一切代价”，不就是说不能付出的就不行吗？
　　萧奇对于这种语言上的智慧，早就了然于心，也不去在意，“几位董事长都是萧奇的前辈，客气的话咱们也不说了。不知道你们愿意用什么样的方式，来和仙女公司展开合作？嗯，吴总，咱们是老相识了，你先说说看？”
　　吴辰龙一愣，半天说不出话来。
　　大家来之前早就商量好了，要共同进退，让他一个人先说怎么能行？
　　如果被萧奇各个击破了，那么他们还怎么来集体争取最大的利益？
　　华为的潘强见状也不顾礼节了，笑着接嘴道，“奇少，我们的意思是，您先看看我们需要的专利，然后开个价格，我们商讨一下。能行就行，不能行再求您减少一点……当然了，您放心，我们绝不会让您吃亏的！”
　　说话之间，中兴的于屏州拿了一个厚厚的文件夹过来，放到萧奇的面前，“奇少，这是我们六大公司想要的专利授权和转让项目，请您过目。”
　　萧奇点了点头，先打开文件夹看了起来。
　　这六大厂家是做了精心的准备的，他们把自己需要的专利，都分门别类的列了出来，让萧奇可以清楚的看明白。
　　他们需要的专利授权和转让，分成了三类。
　　第一类是萧奇自己申请的技术专利和外观专利800多项，第二类是萧奇买下的那一万多项专利中的7000多项，第三类就是萧奇从别人手里得到了20000多专利中的4000多项。
　　第三类专利里面，并不是说他们只能用到4000多项，而是这4000多项的专利，恰好就是萧奇有权做转让的，剩下的大半萧奇都是只能自己用，没有权利授权给其它公司。
　　“这些项目太多了，我现在没办法给出准确的价钱。”萧奇粗略的看了一遍，把文件夹合了起来，“待会儿我让人传真回去，让他们给一个总体的估价吧。”
　　“好！”
　　吴辰龙笑着道，“奇少，你看我们这些公司，加起来也没有您的个人资产多。如果是要购买这么多的专利，可能在资金上有不小的困难。如果可以的话，我们可不可以进行分期付款？”
　　不用细算都知道，想要得到这么10000多项的专利，肯定需要天文数字般的金钱。
　　他们都听说过三星和苹果为了得到仙女公司的核心专利，付出了多么大的代价的事情。
　　就现在的IPHONE手机，每台售出之后，还有8块美金的专利费属于萧奇呢。
　　连三星和苹果都会觉得肉疼，就更别说他们这些小公司了。
　　更何况三星和苹果发没有像他们这样买这么多专利，人家自己就有很多的专利。
　　而他们六大厂家呢？
　　基本上也就是一穷二白的基础。
　　“钱的方面的事情，我会让周波和你们详细谈。”萧奇挥了挥手，“你们放心，我对你们的收费，肯定不会像国外那样的多。最多我也就给你们收一半的费用罢了。”
　　“真的！？”钟玉田脱口而出道。
　　如果真的按照萧奇所说，那么他们付出的金钱就会大大减少，少说一年也是十几亿的支出，多生产的话，一年甚至能节约几十亿！
　　这笔钱可是对任何一家厂商来说，都不是小数目啊！
　　不仅仅是钟玉田，其他五人也瞪大了眼睛。
　　连李保洪也有些惊讶，不过他还以为这是余承生和萧奇商谈的结果，倒也没有发表意见。
　　良久之后，老当益壮的杨北通才长出了一口气：“奇少你给我们这么大的好处，总不会一点要求都没有吧？”
　　“当然是有要求。”萧奇点点头，“其实也不能说是要求。我希望大家能制造出真正好的手机来，去开拓广阔的海外市场。智能手机领域比你们想象的都还要大，如果大家能不把眼光只放在国内，能真正的走出去，那才是我们华国智能电子行业的福气！”
　　几人微微皱了皱眉头。
　　走出国门去打拼，这说起来多么的气宇轩昂，但做起来又是谈何容易？
　　之前诺基亚和摩托罗拉给他们留下的阴影太大，以至于他们做手机的时候，都是以中低端市场为主，连华国手机市场的主流都算不上，要卖去的国家也只有中亚、印度、东南亚等穷地方，根本就不敢去发达国家和别人争锋。
　　“做智能手机，没有你们想象的那么难。”萧奇侃侃而谈道，“困难的地方一方面是专利的壁障，另一方面是手机系统的制作，再来就是手机的外形和特点。专利壁障现在我给你们打开了，手机系统你们完全可以加入安卓，反正他们一直都是免费的。真正需要你们努力的，就仅仅是系统的调校和手机外形、功能特点的设计运用了。”
　　“安卓联盟？”张清泉惊讶的道，“奇少是让我们加入您的对头，和您作对？”
　　他们可不敢奢望萧奇能让他们加入APP　STORE，连SONY爱立信、HTC等大公司都没办法加入，更别说他们这些小公司了。
　　但萧奇让他们加入安卓联盟，安卓联盟是萧奇的敌人的大本营啊，无论是GOOGLE还是诺基亚和摩托罗拉，都是对萧奇非常有敌意的，恨不得直接把仙女公司踩在脚下！
　　虽然他们六家公司的力量不够强大，但加在一起也是一股不可小视的力量啊！
　　“是啊，奇少你不用试探我们，我们就算不自己做系统，我们也可以加入WIN　PHONE阵营啊！”潘强试探着说道。
　　“微软阵营不怎么好，至少是做手机系统上面，比不上安卓那么的好用。”萧奇摇头道，“安卓系统是全部开放的代码，你们只要拿回来自己优化整合一番，就能形成自己的系统，这是一个非常好的捷径。”
　　“您就这么不怕竞争？”于屏州苦