美梦时代-第791部分

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　　“您就这么不怕竞争？”于屏州苦笑道。
　　“有竞争才会有进步嘛，否则只是一个人在发展，我也没有动力是不是？”萧奇道，“你们不会以为APP　STORE里面就没有竞争了吧？苹果和三星也没有一刻不想成为世界第一，我想要不被他们超过，就只能自己更加努力。期待着别人不如你努力，那无疑是非常愚蠢的行为。”
　　“我明白了。”吴辰龙认真的点了点头，“既然奇少把路都给我们点出来了，那么我们再做不好，那也太没有能耐了！奇少你就看着我们的努力吧！”
　　他这副自认小弟的样子，没有让其他的五个人鄙视，因为大家都觉得，成为仙女公司的小弟，根本就不是什么丢脸的事情，反而是一种荣耀。
　　其实现在说起来，他们可以得到仙女公司的这么多专利，自然也就成了仙女公司产业链上的一部分了！


第2348章　要求真多！
　　萧奇真的是这么大公无私吗？
　　少年或许对穷困的民众是这样，但绝对不会在生意场上这样做。
　　生意就是生意，萧奇没有必要把自己的利润白白的让给别人。
　　那为什么萧奇主动减少一半的专利费用呢？
　　这笔收入可是一年加起来至少有50—100亿人民币的啊！
　　依照前世华国厂商的发展势头，估计一年超过200亿的损失都有。
　　但事情并不是这么单纯的看数字的。
　　诚然，萧奇可以一分钱就不减少他们的，然后这些人也只能乖乖的购买。
　　可这样就给了他们六大厂家沉重的资金压力，也会很打击他们的创业积极性，恐怕一两年都别想看到他们能创造出好的手机来。
　　这就全然不符合萧奇对于华国智能电子的全盘战略。
　　智能电子这个市场虽说是很大很大，但先入为主的观念却是大家都有的。
　　你等到国际一流厂商都已经布局完全了才进去，那又只能捡一些残渣来吃，地位不高。
　　只有他们现在也冲进去，那么才能把整个智能电子的市场给激发了，和那些国际一二流厂商激烈竞争。
　　他们再加上萧奇，就会形成庞大的势力，从而逐渐的在市场上占据主流，也在以后的竞争之中，占据有利的位置。
　　一旦在智能电子市场，掌握了彻底的话语权，那才是真正站在潮流的浪尖的时候，那时候的华国智能电子行业，才能引领着世界的智能电子前进。
　　如此一来，无论是在象征意义还是实质意义上，对于整个华国的工业和电子行业，都会是一个非常震撼的进步所在！
　　更何况，其实萧奇并不会损失什么。
　　他们因为资金成本的压力，只能一年出货1亿部，萧奇就只能收取1亿部的全部专利费。
　　如果是萧奇给他们减轻了压力，解放了生产力，那么他们一年能出货3亿部，虽说萧奇只收取一半的专利费，但总体来说还是赚了不是？
　　而且他们生产得越多，萧奇就挣得越多，如此看起来，这减少一半专利费的事情，完全就是双赢的事情嘛！
　　“奇少，专利方面的事情，承蒙您大方，我们也是非常感激。”萧奇思索之间，钟玉田有些斟酌用词的说道，“但今天我们过来，也不全是为了专利而来的，其实我们还有另外的一些请求。”
　　李保洪眉头一皱，心想这群人还真不知道满足啊，怎么奇少退让了这么多，还要要求更多的？
　　萧奇却不在意，颌首道：“你们说。”
　　想要做好智能手机，根本就不可能只得到专利就可以造出来这么简单，还有许多的准备工作要做。
　　他们考虑得越多，问的问题越多，想要的越多，就越是证明他们急迫的想要进入这个市场，越是证明他们不想失败，这本身就是好事儿！
　　“咳咳，说起来有些惭愧。”钟玉田道，“我们第一步做手机，大家都打算先从中低端开始入手。因为高端需要的技术能力很高，暂时不是我们能达到的！与其去羡慕别人的高端手机卖得好，不如自己先把基本功淬炼扎实，再去想高端的。”
　　“你们能这么想，我觉得给你们只算一半的专利费，是一个非常正确的决定。”萧奇颌首笑了起来。
　　做任何一件事情，最忌讳的就是眼高手低。
　　你没有那么强大的实力，就去硬要做强者才能做的事情，最后只会失败。
　　而且这种失败还是自己找的，根本没有人同情。
　　日本人最擅长的就是一步一步的做事情，所以他们能在二战的一穷二白的基础上，几十年就建立起世界第二的经济体来。
　　华国其实也不差，但似乎比日本人心急了一点，环境也要差一点，所以现在距离日本还有不远的距离。
　　但如果换成到华国和日本的企业来看，那么差距就有些大了。
　　这也是为什么日本有无数享誉世界的集团，华国却大部分只有国企公司显眼的原因。
　　六家手机厂家能在做智能手机之前，就想到了自己该怎么做才好，这正好证明了他们经历了前一轮的失败之后，终于知道自己能做什么，应该做什么。
　　只是萧奇暂时还想不到，他们会请求一些什么。
　　很快的，吴辰龙就说了他们的计划，“奇少，我们经过了多次的推论，觉得我们做第一款的手机，肯定不能做最差的1000左右的智能手机，无论是从利润还是品牌形象上来说，都不好。我们觉得做一款中档手机比较合适。而智能手机的中端的界限，应该就是2000元左右。”
　　说到这儿，他看了看萧奇，看不出萧奇脸色的变化，只能继续说下去，“而您的Dream　Snow，实在是太优秀了，在我们看来，完全可以卖到3000—4000之间的价格区间。但现在它的16GB版本，居然在华国才卖到1999，这样的价格，让我们即使是出中档手机，也只能是惨败收场啊！”
　　“所以呢？”萧奇现在有些听明白了。
　　“所以我们在想，您能不能把Dream　Snow的华国价格稍微提一提？”吴辰龙壮着胆子道，“我知道您是为了照顾自己国家的粉丝们，才定出这样的价格的。但我们想要发展，Dream　Snow就是绕不过去的天堑，实在是没有办法了，我们才想求您把价格提一下的！毕竟华国市场是我们的基本盘，我们首先在华国市场获得了成功，才有底气在国外去打江山。”
　　萧奇点了点头，却没有说话。
　　几人全部都眼巴巴的看着萧奇，心中的紧张已经显于言表。
　　萧奇之前在国内把Dream　Snow的16G版本定价为1999，就是出于给中端手机立下一个标准的意思。
　　要说Dream　Snow在华国国内的销量，那绝对是供不应求，如果再拿多一倍的产量出来，华国市场都能消化完。
　　别说是1999的华国市场，就是卖366美金的美国市场，Dream　Snow也同样被许多学生和年轻人们追捧着，被誉为经典之中的经典。
　　在这种大好的局面之下，想要萧奇做出提价的改变，即使只是华国市场的提价，也是一个不小的震动。
　　问题是，萧奇根本没有必要来提价啊。
　　也许是知道自己的要求有些离谱，看到萧奇久久不语，那边的潘强就说话了，“奇少，其实我们也知道这个很让您为难，但您帮人帮到底，也就受累一点……我们大家也有些微的补偿您的地方。我们不是要做智能手机吗？凡是您有的元部件，我们都优先采购，这一点可以在签专利转让的时候，一起签下来。”
　　“是啊，仙女公司在传感器方面的实力，我们早就知道了。然后还有明香控股北美实验室的无线芯片，PCB主电路板，都是要采购的。未来英飞凌和展讯的芯片，只要不比联发科的差，我们都会优先采购。”于屏州说道：“另外关于智能手机的电池，我们也愿意委托仙女公司信任的几家公司去制作，一样是在越南、印尼、菲律宾等地方开工厂。”
　　“我怎么觉得你们又是在占便宜？”萧奇笑道，“我们公司的产品，以及我们找的供应商，都是超一流的品质，你们想要买，那不是给你们的产品增光添彩吗？”
　　“呵呵，好的产品大家都喜欢，奇少您按照普通的买卖来做好了。当然为了成本方面的考量，我们应该只能用和Dream　Snow差不多等级的零部件。”杨北通道：“我们半年之内就可以下订单，您工厂的产量扩容，其实现在都可以做了……多的不敢说，我们每个厂家签署五年的合同，每年5000万台手机的零部件数量是需要的。”
　　他们这倒是一份扎实的订单。
　　算下来萧奇的工厂一年就能得到3亿部手机的传感器组件、无线芯片、PCB电路板零部件的庞大订单，对于仙女公司的生产能力扩大，对于整个影响力的扩大，是远远大于挣的利润获得的好处。
　　以后这群人用惯了仙女公司的零部件，再去更换别的就会很不习惯了，从而他们也只能间接的依附着仙女公司。
　　“这事儿我再考虑考虑吧！”萧奇沉吟了一会儿，对几人这样说道。
　　听到萧奇这样说，他们不但没有失望，反而是脸上露出了喜色。
　　这么大的战略调整，萧奇当然不可能现在就告诉他们答案，事实上如果萧奇现在回答他们，多半就是不同意的答案。
　　如今萧奇说要考虑考虑，那就证明这个事儿有戏。
　　至少证明萧奇是可以为他们这群华国的智能电子厂商留下一条路的，由此也可以帮助他们起步的时候减少困难。
　　否则真的面临Dream　Snow的16G版本1999售价的巨大压力，他们谁都没有把握自己能把中端智能手机卖出去呐！


第2349章　打开合作的大门
　　六个人，还包括李保洪在内，没有一个人知道，萧奇此时其实已经有了决定。
　　他决定把2000块以下的这个中低端智能手机的市场让出来，给这些华国智能电子厂商们以发展的空间！
　　之前Dream　Snow的16G版本定价1999，萧奇的确是想要惠及全华国的粉丝，但这个价码实在是有些太过玄妙。
　　它刚好卡住了2000这个关口，让别人上不了又下去不得。
　　这就是雷布斯的智慧，前世的他把小米手机定在1999，真的不是随意找的数字，是经过了无数次的推演和考量，才定下了整个最佳的价格。
　　萧奇刚开始只是顺手来用，还并没有想太多。
　　现在这些有志于智能电子的厂家过来说起，萧奇才觉得这个价格的确是卡得非常让别人难受，还没让欧美的厂商难受多久呢，自己国内的这些厂商也看着就头大了。
　　既然如此，萧奇当然愿意进行小小的修改，把1999这个价位给调上去，给他们让出一定的发展空间来。
　　否则这群厂商怎么做都不行，一开始就会面临着失败的危险。
　　至于把价格提升到什么程度合适，萧奇一时半刻也只是有粗略的想法。
　　比如说2188、2199这样的价格可以，2388、2399也可以。
　　但这样一来，32G版本的Dream　Snow就也需要水长船高的涨价了。
　　所以涨价并不是那么简单的，方方面面都要顾及到，一个考虑不好，还会惹来不少的抱怨。
　　当然了，涨价肯定会被抱怨，粉丝们习惯了低价高质量的待遇，一下子涨几百块，他们肯定会不爽。
　　不过萧奇也不是没有办法，从某个方面来说，这六大厂家的运气还真是不错。
　　Dream　Snow是2007年12月发布的，按照仙女公司的产品一年半的时间更新换代一次的规律，恰好就是在6月份的时候，就会推出新一代的Dream　Snow2。
　　现在Dream　Snow2的机型早已经实验组装完毕，进行了各方面的测试，5月份就会进入大规模的量产。
　　比起Dream　Snow来，Dream　Snow2在CPU和GPU芯片上面，在屏幕像素上面，在外观上面都有了一些的进步，虽然算不上颠覆性的进步，但顺势涨价两三百，那绝对是情理之中的事情。
　　这样升级换代的涨价，比起平白无故的宣布我要涨价，那可要好多了。
　　然而，萧奇只准备在华国涨价，在国外的价格还是维持低价打压的状态，免得被诺基亚、三星等等占了便宜。
　　所以如何对待国内涨价，国外不涨价的事情，这就要看仙女公司公关部的能力了。
　　仙女公司实验室的专家们，对于各项专利的估值，早就有一套体系，所有的专利都有一个价钱摆在那里。
　　等到第二天的早上，萧奇刚刚把吃饱喝足的小水儿哄着睡着，那边就打来了电话。
　　“按照他们都是用一样的专利来计算，按照一半的价格，每部手机给我们的专利使用费应该是280元左右。”孙满学汇报道，“不过这些公司里面，华为和中兴自己拥有的专利多一点，所以他们的价格应该会在260上下，其余的就少不了了。”
　　萧奇点了点头。
　　他们一部手机价格，多半也就在2000元上下，那么光是给萧奇的专利费就占据了价格的14％，这的确不是一笔小数目。
　　如若萧奇不打折，专利加芯片加零部件，恐怕就得占据售价的一半了吧？
　　难怪前世雷布斯的小米手机销量那么好，最开始几年还是到处哭穷，说自己卖一部亏一部。
　　累积了这么多的专利池，仙女公司终于到了开始挣大钱的时候。
　　按照六大厂家一年总计3亿部手机的合约，萧奇一年在他们身上收专利费就高达800多亿人民币，基本上当两个民生银行的年度利润了。
　　这还不包括他们在仙女公司购买的各种零部件，还有未来的芯片采购等等，林林总总的加在一起，一年1000亿的利润都不在话下。
　　但你不能说，萧奇这就是剥削六大厂家了。
　　首先第一个，萧奇不赚钱，外国人同样会赚他们的钱，而且赚得是更多。
　　然后再说回来，别的外国公司肯不肯现在就把专利转让给他们都是一回事儿呢，毕竟我自己大规模的占领市场多好，赚的钱可比一些专利费要多多了。
　　“就按照这个数目，发给他们吧。”萧奇道。
　　“如果他们觉得这个价格太高怎么办？”孙满学问道。
　　“不会的，只要他们脑子不笨，就该知道这是多么大的一个便宜。”萧奇摇头说，“再要我们减少的话，那就是贪心不足，这种公司，不合作也罢！难道你以为，想要和仙女公司合作的公司，就只有他们六家吗？”
　　“呵呵，当然不只。”孙满学笑道。
　　虽然他是主管实验室方面的，但也经常出差，一方面是考察技术，另一方面也牵涉到挖人，所以各大电子公司他也很熟悉。
　　目前的六家公司，不是行业的龙头就是有国资的背景在里面，所以联合起来才能惊动余承生，让他出面召集双方谈判。
　　其它的电子公司们，还有一些有志于进军智能电子行业的公司们，可也是不少。
　　许多从去年就开始和仙女公司接触，询问是否可以合作的可能性，只不过当时萧奇觉得时机未到，所以暂时仙女公司这边都没有松口罢了。
　　卖专利卖技术卖零部件，根本就不用在乎什么大公司和小公司，反正有信誉的大公司就以每部手机为收费计数单位，小公司就直接规定用钱买专利，仙女公司怎么都亏不了。
　　“从这六大公司开始，以后再有什么公司来找我们寻求合作，那就答应他们吧。”萧奇吩咐道：“我已经告诉周波了，合作形式就按照这六大公司的来。要让大家都享受到这种福利，我们才能得到百花齐放的成果。”
　　萧奇其实非常期待，这一世的小米、OPPO、魅族、酷派、一加、努比亚也能发展起来，甚至还有二流的大可乐、锤子、TCL、天语、康佳等等，也都能百花齐放，繁荣整个世界的智能手机市场。
　　前世华国的智能手机，其实在萧奇转世重生的时候，都没有怎么走出国门。
　　一来是苹果和三星太过强势，打得华国的智能手机只能苦苦争夺中低档的智能手机份额，哪里还有精神出国发展。
　　二来也是因为华国智能手机都处在累积阶段，还没到可以去国外和别人争锋的地步。
　　不过在萧奇转世重生之前，他倒是听过，雷布斯和魅族等等公司，已经开始准备在印度、东南亚发力了，这就是有雄心壮志的表现，这也是非常让人值得称道的地方。
　　相反的，那些眼睛只盯着眼下的一亩三分地的公司，最终恐怕也得不到多大的成功。
　　这一世如果他们仍旧有这种雄心壮志，那么萧奇肯定会给他们不同程度的支持，甚至有可能会大于给这六大公司的。
　　“好。”
　　孙满学回答得也有些兴奋。
　　可想而知的是，在这个小时传播开去后，整个电子行业会迎来多大的震动！
　　在宝岛芯片商创造出了“基带一体版”之后，就算是不懂手机的人也能做手机——就像当初萧奇起家时一样。
　　现在萧奇把自己的庞大专利池给开放，让大家可以购买那运用，再加上了安卓系统的免费，那么做智能手机最大的几块难题也就解决了大半。
　　虽然说肯定不可能人人都做智能手机，但只要你有点手机研发的积累，做智能手机都不会太难。
　　想象一下在仙女公司的栽培之下，华国的智能电子厂商如同雨后春笋般冒起的情况吧！
　　即使很多的智能手机厂商都不一定会成功，会失败，但大浪淘沙之下留下的，却绝对不会太少。
　　这十几个、几十个智能手机厂商，在仙女公司的调度指挥之下，一起去国外攻城略地，和国际厂商厮杀争夺……这样的场面，想想就会让人有激动的感觉！
　　一个公司在行业里面怎么才能算成功？
　　除开了产品是当之无愧的第一之外，对行业内部其它公司的影响力有多大，也是一个衡量标准。
　　当大家都听仙女公司的话，靠着仙女公司提供的技术专利赚钱的时候，那就是仙女公司一言九鼎的时候。
　　到了那个时候，仙女公司就是整个智能电子行业的帝王，君临天下！
　　作为这个霸主公司里面的副总，孙满学自然也就走到了自己职业人生的最顶端，这种一览众山小的滋味，可不是五年前还是电子科大一个普通副院长的他能想到的。
　　所以说，在任何的时候，你有没有能力是一回事儿，要跟对了人，才是更重要的事情啊。


第2350章　片场之王来访
　　接下来的几天时间里，针对着怎么更好的合作，仙女公司和六大厂商展开了多次的谈判。
　　当然了，谈判的地点已经变成了在蓉城，周波的事情多得很，可不愿意专门来首都。
　　况且他们去仙女公司总部谈，还能看看参观一下仙女公司的实验室，又可以有孙满学来加入谈判，这种谈判的氛围也很好。
　　以周波的身份来和他们谈判，当然不会是贬低了他们，相反的，周波这个仙女公司如今绝对的二把手，能亲自和他们谈判，已经是一种重视的态度了。
　　一家市值保守估计都超过10000亿美金的超级集团，和几家市值加起来不超过1000亿美金的公司谈判，如果在欧美来说的话，充其量也就是一个部门经理过来谈判，否则这才是人家超级集团丢了面子。
　　只不过华国是一个人情社会，这事儿又是萧奇亲自吩咐下来的，所以周波才会亲自参加谈判。
　　感受到了仙女公司的重视态度，六大厂商也是谈判积极性都会高一些。
　　至于萧奇嘛，自然是伺候果儿和水儿这对母女啰，这个事情在他来说，还是要更加重要一点。
　　水儿的嗓门很大，比起她的姐姐苏菲也差不了多少，这就让乔果儿很是得意，说自己的女儿以后肯定唱歌很好听。
　　娱乐圈有多么的复杂和辛苦，乔果儿是知道的，因此她并不打算让女儿也踏入娱乐圈，唱歌的话也可以在KTV里面唱的嘛。
　　况且就算水儿还有弟弟妹妹，作为这一房的大姐头，她肯定是拥有资产最多的，而且还会掌管着这一房的不少私产，加上未来房地产的涨价等等，少说也会有超过500亿人民币的财产。
　　如此有钱的一个小富婆，要还在娱乐圈里面辛苦的打拼，那才是一个笨蛋。
　　乔果儿早就跟萧奇说过了，她的儿女们肯定不会做什么复杂的工作的，虽然管理奇异果影视集团是必要的，但更多的时候，她希望水儿和她的弟弟妹妹们，都能过上自己喜欢过的生活。
　　如论是做点小生意也好，喜欢去旅游写生也好，或者是当个老师什么的，作为妈妈，乔果儿都支持。
　　到了萧家子弟的这一步，生活压力已经是可以忽略的了，只要他们自己能开心的过日子就好。
　　对于乔果儿的这些计划和安排，萧奇一点都不感到意外，毕竟前世的乔果儿，在功成名就的最辉煌时刻，就直接去了美国隐居，丝毫没有迷恋繁华。
　　一方面可能是乔果儿之前太辛苦了，另一方面也有她性子里的洒脱因素。
　　不过这一世，乔果儿可没有受什么苦，而且奇异果影视集团也非常合她的心意，所以影后姐姐一直是兴致勃勃的打理着，丝毫没看到疲惫和烦躁。
　　这不，才生了水儿三天，已经能下床正常行走的乔果儿，就一天要打几次电话给朱虹、肖家威他们，询问一下公司的一些事情，以及做一些决定。
　　萧奇