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美梦时代-第892部分
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再说了，萧奇从一开始就定位的是中高端的蔬菜市场，这也是为什么他宁愿控制产量，也要严把关绿色蔬菜的原因。
仙女农场公司大面积的使用了物流网建设，电子化管理程度非常高，每一批的蔬菜都有着自己的电子条码，用手机二维码一扫描，就能知道是哪个农场生产的，负责人是谁，农药化肥等检查结果是怎么样的！
正因为在质量上绝对的过关，所以仙女农场的蔬菜价格不会和普通蔬菜竞争，会比它们贵一些，大约是30％—50％的地步。
这样就可以和普通民众的日常生活有一个落差，购买者都是有钱愿意消费更好的蔬菜的，那些本地的农民们也不用担心自己的蔬菜卖不出去，因为没有人跟他们争夺份额最大的普通消费市场。
萧奇是很善于利用现代化工具来做宣传的。
仙女公司的手机和平板电脑，不但是电视广告上有，平面广告上也有，纸面广告上也有，甚至网络上也随处可见。
正是这种无处不在的广告，日积月累的下来，仙女公司赢得了大部分人的关注度，销量自然是从来都没有下滑过——就现在来说，即使是加上了便宜的中端手机Dream Snow，都没有一次预售超过一个小时的，全都是第一时间卖光了。
当然不能说广告就是最大的功臣，但它起的作用却是显而易见的。
这一次为了灾区人民的绿色蔬菜，萧奇早就命令逍遥商城打广告了，提前一个月就开始在首页上有链接，点进去就可以看到灾区的各个农业生产基地，能看到之前的废墟，对比现在的一片忙碌景象，有种振奋人心的感觉。
特别是那种全国现在只有远殷市拥有的物联网设备，更是让一群人看得叹为观止。
“你的一份爱心，将有助于他们早日摆脱穷困，重建家园。”
这样的暖心广告词，着实也是让全国各地的网友们心生感叹，纷纷留言表示支持。
“虽然大家生活都不容易，但灾区人民比我们更辛苦，不敢说每天买他们的绿色蔬菜，但隔三岔五的买一点总是可以的。”
“是啊，对于我们来说，每天吃谁家的蔬菜不是吃？为什么不可以支持他们一些呢？这些农民们在仙女农场的带领下，想要靠自己的奋斗来恢复生活富足，这种自食其力的精神就值得我支持！”
“楼上的说得太对了，你看看欧美那些受灾的地方，哪个地方不是等着政府和别人来救助？只有咱们华国这边的老百姓最勤劳善良，这么早就开始恢复生产，自己努力挣钱了！本人一定连续至少购买一个月的灾区民众种植的蔬菜！”
“啧啧，你们都是有钱人啊，虽然我想要支持，可萧奇大人把价格定得太高了！我们这儿市场里面茄子就卖4块钱一斤，结果他的茄子要卖5。2一斤，凭什么啊？他说是减少农药的生态生产模式就是啊？”
“我觉得你就是白痴！我们蓉城人谁不知道，萧奇说话绝对算话！你有空来我们这里看看，仙女食堂点心铺出品的所有点心，人家用的全是生态农业种植养殖出来的原材料，味道和一般店子就是不一样！”
“就是！萧奇怎么可能在这方面骗人？你也太看不起世界首富了！人家捐的那几百亿的物资难道是假的啊？人家这两年在川北修的那些路是假的啊？靠多赚你那每斤1。2元的菜钱，得多少年啊？”
“呵呵，我就纳闷了，人家从蜀川山区拉到千里迢迢之外的云贵、两湖、渝州这些地方，难道运费不要吗？在这些地方销售，各种费用不要吗？你非要买到最便宜的菜，那不如你自己在家里的花盆里种好了！”
“……”
一群网友们讨论得热闹，逍遥商城这边也是和逍遥物流仔细的商量研究了一下，总算确定了售卖方式。
那就是第一批的蔬菜，先不忙着寄放到超市里卖，先试一试靠逍遥商城的渠道，先大家网络下单，然后按照每个区域分派的原则，每个区域派几辆送货车到指定地点，等这些在网上购买了的用户们过来取。
运送和预售的范围，最多也就是到县级，再低一点的乡镇一来是路途遥远，二来也是人家就在农村边上，买菜什么的方便得很，许多都没有这种需求。
这种方式在现在来说，还是挺新鲜的。
在预计出产的蔬菜的价格和数量出来之后，逍遥商城就推开了预订的方式。
一开始却并不怎么理想，第一批预计出产的30万吨各种蔬菜，只有10万吨被两湖和渝州的人预订了，云贵加在一起才5万吨，他们四方合起来才订了一半。
不过这也没办法，云贵本来就是最穷的几个省份之一，两湖也不算发达省份，渝州也是吃政策饭的……一句话，周边兄弟们都不富裕啊。
要说有钱人，那肯定得是东南沿海的那一群，从东方、江南、闽南到粤东，那才是有钱的。
而且人家那边的网友们都说了，只要你敢运过来，我就敢买，说了买却不买不是东西！
但这一路运过去可就有些吓人了，五省一市基本上还在一天到两天的运送范围内，有冷藏冷冻车倒是不成问题，但你这长三角和珠三角就太远了啊，就算世界首富的石油基本上都不用钱，但过路费高得离谱，做生意也不能这样乱来吧。
最后还是已经富裕了许多的蜀川省其它省市，把这15万吨给解决了。
其中蓉城解决的是10万吨，2万吨卖给市民们，各大代工工厂给萧奇的面子，直接就包圆了。
反正每天哪个厂子不是几十万人吃饭，十天八天就能全部解决掉。
剩下的五万吨则是富裕一点的几个县市的民众们给买了去，用的还不是网络的办法，而是直接逍遥商城的工作人员在街上摆摊的方式卖掉的。
总体来说，仙女农场、逍遥商城和逍遥快递，包括灾区的民众们，都有些心情低落。
明明之前觉得可以的，怎么到了要出售的时候，却是变得困难了呢？
这还只是第一批，第二批的蔬菜，第三批的……然后还有之后的水果、肉禽类等等，该怎么办呢？
是不是价格的因素？
但仙女农场的这些菜肉果蔬，完全就是现代化的生态生产模式啊，虽然比不上远殷市那么完全杜绝农药生产，但已经尽量减少农药化肥，尽可能的精细种植养殖，这样的成本自然就比闷着头一个劲儿的用化肥就好要贵许多的！
就在大家有些心情不好之余，网上也开始热闹起来。
“我就说不行嘛！这么贵的菜，凭什么购买啊？”
“谁知道他们是怎么弄的？别看表面很好，但不是本地的信不过！”
“靠！你们怎么说话的？不买你也用不着这么说话吧？”
“看来是这五省一市的穷鬼了！我看了蔬菜生产的视频，蔬菜也水嫩嫩的，挺好的。如果放在我们大东方，直接解决5万吨，一点问题都没有！”
“是啊，为什么萧奇不把蔬菜拉到我们南湾和粤州来卖呢？虽然我们这里没有绿色通行通道，但我们的消费能力绝对顶得过那些省市！好东西哪儿都不该愁卖！”
“强烈支持一下，首都人民表示慰问，我们两千多万人都喜欢吃好蔬菜，请萧奇赶紧的运过来吧，不买我是孙子！”
“……”
第2587章 发酵的好口碑
通常来说，大爷大妈们会为了一毛钱的差价，不会去买好一点的东西。
但年轻人不一样，通常他们会为了很多事情去买自己并不需要的东西，同时对于金钱也不会太计较。
你看看现在仙女公司的Dream Pad、Dream Stars、Dream Snow就知道了，华国销量的90％都是40岁以下的人，只有10％才是时尚一点的年长的人来买，老年人自己花钱的几乎就没有。
可是有钱的情况，那恰好是相反。
中老年人的钱多一些，年轻人的钱少一些。
这应该就是青春的活力吧，只要自己喜欢的，那么花钱也无所谓。
这一次萧奇本来是看好了逍遥商城的网络渠道，可没想到年轻人对于做菜做饭这些事情，还是比较少有的，通常都是家里人在做。
而买了仙女农场的蔬菜，他们也大多是拿回去让家里父母们做，也就是尝尝鲜。
从这个方面来说，蔬菜市场的绝对主力军——大妈们，还有大爷们，仙女农场根本就没抓住。
于是仙女农场那边闻陆也在检讨，这种电商卖蔬菜的行为，是不是太激进了，仙女农场是不是应该开专卖店来卖菜肉果蔬？
可是这样一来，成本必然会急剧上升，至少价格还要上涨30％才能抵消这部分费用。
那么，面对价格如此高昂的菜肉果蔬，除非是去北上广深这样消费能力旺盛的城市，才有可能赚回来。
其实仙女农场的蔬菜，价格也不是这么的贵。
但问题是事先就已经想好了，价格不能比普通的菜便宜，一来是要拉出差距；二来虽然过路费不要钱，但其它的运输成本还是要花的；三来更重要的是，不能和当地的普通菜农们产生直接的竞争关系，否则到了哪里都不会受欢迎的。
然而，就在闻陆等人在惆怅的时候，仅仅是一天之后，网上的风向就发生了变化。
“嗯，我很诚恳的告诉大家，昨儿我买了几个辣椒回去做青椒炒肉，结果我妈说，这才是她小时候在农村里吃到的味道，和现在的青椒相比，简直是棒极了！”
“哈哈，我也正想这么说！这种口感完全是不能比的好不好？太棒了！可惜昨天只买了三十多块钱的，现在没得卖了。”
“别担心，两三天后就又有一批过来，我这次已经准备好了，一样买十斤，我自己吃还不够，我要拿给我爸爸妈妈、公公婆婆吃。老人家也应该吃点好的蔬菜，这样营养才好。”
“你们不会是托儿吧？蔬菜的差别能很大？不是拍美食电视剧吧？”
“一看就知道楼上的是穷鬼！你难道不知道，九十年代就有美国佬在普东租地，专门做生态农业蔬菜吗？价格是我们普通蔬菜的五倍、十倍！人家现在天天卖脱销！”
“我其实昨天之后，都有些内疚，明明自己就是要吃的，但就为了那点高出的价格，有些舍不得！想起灾区人民的孩子们，都还等着家长挣钱好吃饭上学，我心里就酸了。不管了，下次我一定买！”
“你买就对了！我可告诉你，这一次的蔬菜真的是非常美味，我们家就是开饭馆的！那些用很多农药化肥种出来的菜，和仙女农场的菜，有完全的区别，价格却相差得并不多！为了身体健康，我觉得吃多点这种菜好！”
“我可是一个吃货啊，既然大家这么说，我下次就来试一试，反正也贵不了多少，就跟下馆子一样呗！”
“……”
网络上的这一次热议，并没有让闻陆多么的高兴，虽然大家是说味道好，但关键只说不做的人太多了。
先前做广告的时候，不知道有多少人说要买，结果呢？
当然，闻陆也是太多虑了。
那些在网上吼着要买蔬菜的网友，大多数都是北上广深的人，他们本来就有钱，平日消费就高，当然是不在乎了。
但实话实说，西南这边的五省一市，确实是经济不发达了一点，平日里为了生活斤斤计较的人就多了一些，自然就没有那么多人响应。
接下来就是第二批的10万吨蔬菜开始预订。
仍旧是逍遥商城作为平台，仍旧是运送到居民区的某个区域，附近的人就能来拿。
萧奇制定这个方案，本来就是要看长期效果的，不可能一次两次的销售不好就放弃，人家铺市场都要铺一两年呢，他们都亏得起，更何况萧奇这个世界首富？
少年早就已经想好了，如果是第一批的效果不佳，那么他就会把逍遥商城卖不出去的这些菜肉果蔬转为内部消耗，让旗下的仙女地产和逍遥物流买下来，以及捐献给那些修建道路的工人们，这些本来就是大肚汉，地震灾区产出的这些，完全就是不够他们吃的。
但有一点，逍遥商城卖出的价格，和萧奇购买的价格，从来都不会少一分钱，还是按照以前的计划走。
有些东西，你降价容易，但是想要涨价回去那就比较难了。
从一开始就保持稳定的价格，购买的顾客们也会满意。
结果第二次的销售预订，直接就在半天之内预售一空，因为是逍遥商城的平台，钱都已经给完了。
闻陆等人面面相窥，这改变没有这么大吧？
惊喜来得太过突然了，让人有些不适应啊！
别看三天之前的那次销售，五省一市的普通民众总共解决了22万吨，但这是第一次卖重建灾区的蔬菜，应该是购买人数最多的，第二次很明显要下降。
而且间隔时间这么短，那些购买了的不一定还要紧接着购买。
剩下的那些没有购买的人，也不知道情况怎么样。
可事实是真的让大家惊喜起来，不但是这第二批的10万吨一下子卖光了，逍遥商城在第二天预售3天之后运达的第三批10万吨的蔬菜，结果这一次更快，上午的三个小时就一售而空。
购买主力主要还是集中在了五省一市的大城市里面，而且每家人这两次购买的数量都不少。
然后仙女农场的人在网上做出调查，才知道真的是好口碑发酵了！
“我就说嘛，这么好吃的菜，怎么可能卖不出去？”
“我妈给我算了一下，这样一天增加的菜钱也就是10块左右，在现在物价这么高的情况下，每个月增加300块的菜钱，算得了什么？人的吃饭重要，还是钱重要？”
“说得太对了！前两天我去我小姨妈家里吃饭，就吃到了仙女农场的菜，那味道啊，我不吃肉都吃了两碗饭！一回来我老妈说起这事儿，我一口气就茄子、豆角、黄瓜买了十斤，这两天吃着倍儿香哦！”
“我会告诉你我家是开小饭店的吗？这两天我们的生意一下子好了三倍，原因就是用了仙女农场的菜啊！所以就算是涨了一点价，老顾客们也很捧场，新顾客们也都很喜欢！”
“切，你们这些都不是专业的。我们公司老板娘是日本人，她昨儿告诉我，她终于在华国找到了可以炸天妇罗的蔬菜了，那就是仙女农场的蔬菜，品质和日本的一模一样！”
“看着你们这么说，我觉得就算不为了重建灾区，为了我的生活质量着想，我也应该去买来尝一尝啊！”
“其实这样挺方便的，仙女农场当天采摘，装上冷藏车，最多24小时就抵达我们的城市，然后就分发给每个购买者。这样直接从农场到我们的餐桌，完全没有别的耽搁，还能送到家附近，只用按照约定时间去取就好了，比去了菜市场再打算要方便许多！”
“居然这么多好评？我们大东方就是需要这样的无公害蔬菜啊！现在外面吃什么都不大放心！仙女农场，快把你们的产品运到东方来吧！”
“首都人同样表示赞同，人家琼岛的菜都能运到首都，你们川北那点距离算什么？来吧，价格再贵点都无所谓！”
“……”
这一次，更多参与评论的就是购买过的用户们了。
虽然他们每一个都是不起眼的普通民众，但这些朴实的回答和反馈，却呈现出了一种极好的口碑。
五省一市虽然不是富裕的省份，但架不住人口众多啊，三亿的人口占了华国的五分之一，仙女农场的蔬菜虽然多，但铺在这么一个大摊子里面，很显然消化下来是绰绰有余的。
更何况现在是网络经济，无论哪个地方的人，甚至小县城的人，都可以选择购买。
这样就会扩大销售的范围，而不仅限于某个城市，或者某个超市里面。
湘水卫视这边，本来就是小鸟网的合作伙伴，看着逍遥农场现在有火爆起来的局面，立刻就当机立断的派出了娱乐新闻组，抵达了仙女农场那边，准备实地拍摄一些场景给大家看看。
结果等他们抵达的时候才发现，已经有不少的同行在这里拍摄了。
之前不红火，大家也没有来捧场的意思，但现在仙女农场有红火起来的迹象，那么当然是受人追捧啰！
可想而知的是，等到这批新闻播出去，仙女农场的名气一定会更大，销售自然也会更好！
第2588章 量身定制的新规定
俗话说，会哭的孩子有奶吃。
这一次的绿色通道效果不怎么好，完全就是因为这几个省市的消费能力不行。
要是把绿色通道放在珠三角和长三角，以那边的生活习惯，区区一百万吨算什么，上千万吨都能卖完。
别忘了，蔬菜是要缩水的，餐桌上的蔬菜别看端上来就一盘，但很多都是一两斤的蔬菜浓缩而成，特别是叶类的蔬菜，三五斤炒一盘菜都是正常的。
但萧奇这一次并没有急着去给首都那边抱怨。
像是这种需要长期去经营的事情，并不能因为一时的困难就去找人帮忙，这在一个大企业来说，是表现你很没有能力的事情。
要靠着自己的力量去解决问题，让大家看到生态农业带动产业链、满足民众们生活需求的好处，那么以后的事情才好做。
况且，其实打开了口碑之后，还有一个巨大的市场等着仙女农场去占领。
那就是酒店西餐糕点等饮食行业。
平常就是这样，饭店酒店一旦看到好的食材，只要是自己能用的，保准全部采购进去——他们做的可是让顾客满意的食物，食材就是很重要的一块，一旦食材好了，菜做得才好吃，然后才有客人愿意来吃饭，生意才能红火。
这一点，无论是大馆子还是小店子，都是一样的。
西餐糕点就跟讲究食材，因为价格本来就很高，你再用不好的材料，人家一吃就吃出来，谁还愿意来你这里买食材？
比如闻陆这几天就接到了许多连锁酒店、中餐馆、西餐厅、蛋糕店等等的电话，询问能不能用批发价来大量购买。
经过这段时间的熟悉，早就已经是一个合格仙女农场管理者的闻陆，自然是和他们商谈了起来。
对于大客户来说，让他们用批发价购买其实并不那么难做，而且有利于大批量的出货。
特别是恰好五省一市基本上都是美食的天堂，八大菜系就占据了两样，另外还有非常有特色的彩云菜和黔州菜，所以餐饮是非常的发达，对于这些品质优良的蔬菜是更加的需求旺盛。
但关键就是三点问题。
第一点是价格问题，首先价格不可能是零售价的一半，除非他们自己派车来拖货。
但比起零售价便宜20％—30％，只是普通菜的零售价贵一点，倒是可以的。
毕竟那么多的蔬菜，还有以后出产的菜肉果蔬等等产品，你光靠普通民众来购买的话，还是有些不够。
对此这些大客户们基本上也是满意，毕竟就算是普通菜的价格，在他们来说，只要上调一点菜肴、酒席、糕点价格就够了，在饮食消费领域，除非是小面馆小吃店，否则价格不是太过敏感。
第二是采购量问题，想要从仙女农场买产品，那么必须规定一个每个月的采购量，少于这个数目就不发货，如果只买一点我凭什么给你便宜，还搭上运费啊？
对于第二点，大家也没有什么争议，平日里对那些菜市场的商贩，他们一般也是保证了每个月的采购量的。
第三点那就是最大的难题了。
关于结帐方面。
仙女农场坚决不接受月结的方式，连周结都不同意，必须要头天预订采购量之后，就通过网络或者是银行转帐，不收到钱不发货。
这就让大客户们心里不爽了。
我以前买东西，都是先卖掉再给钱的，就算是小商贩，那也是一周结帐一次，还从来没有说预付的，凭什么啊？
你仙女公司的电子产品是牛，是必须要先付款预订才能拿到货，但仙女农场算什么？
也就是第三点是最大的难题。
有了这么大的分歧，大客户们基本上也就没有能谈下来的。
但有了这么几次的销售，闻陆也是不着急了，反正底气还是很足的。
看着闻陆逐渐的进入了仙女农场CEO的角色，仙女公司一大群人都放心了，他们担心专业不对的闻总去仙女农场玩不转，还得重新找人。
萧奇其实是更放心的，因为仙女农场有逍遥物流、逍遥商城的支持，同时玩网上和线下的两种方式，肯定是有搞头的。
现在唯一缺的就是更加繁荣昌盛的局面，只有人们对这种无公害的绿色生态养殖产品很迫切需要，到供不应求的地步，萧奇才好意思多提绿色通道的事情。
不过，这起码得等一年半载了。
仙女农场之外，另一个方面也传来了好消息。
21号星期三的时候，亚足联官方发布了一个决议。
经过各成员国的商讨和投票决定，亚冠联赛将从下个赛季开始，正式改变外援规则，将原有的三个非亚洲外援加一个亚洲外援规定，改变为可以同时有五个外援上场，同时并不强行规定有一个必须是亚洲的外援。
别看外援数目只增加了一个，但取消了亚洲球员的限制，实际上许多有钱的俱乐部就可以多请两个欧美非外援了。
一个球队上场的球员，就只有十一人，如果�
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