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美梦时代-第922部分
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“这不是我的意思，是味全集团那边的主意。”王爽说道，“自从收购了徐福记、龙凤食品和永和豆浆之后，味全集团已经成为了宝岛的第一，现在统一那边完全不是我们的对手。但宝岛毕竟太小了，维持这么高的各种成本投入，盈利还是比较困难的。所以同根同源又距离我们最近的闽南，就成了最好的桥头堡基地。再说了，味全集团之前不就也在内地做过业务吗？只不过是因为鼎新集团的缘故，最近才停顿了下来。”
“我明白了，我去问问他吧。”凌爽爽似懂非懂的道。
凌爽爽对生意不在行，不过她看人还是有一套的。
从王爽接手凌氏信托的许多工作以来，一直都是兢兢业业的，比她这个老板娘还上心。
有什么烦心事儿，交给这个姐姐就好了嘛！
第2657章 珠联璧合开站（上）
7月底的时候，萧奇就从逍遥商城调了彭安齐过来，筹备“珠联璧合”闪购网站的筹备工作。
现在已经过了接近四个月，珠联璧合闪购网站，总算是已经搭建起了架子，开始了正式的宣传工作。
彭安齐还是很努力的，虽然计划书只是说开业的时候要有上百家的商户产品入驻，但实际上远远不只。
珠联璧合的运营模式和逍遥商城有很大的类似，但又有很多的不同。
差不多的地方都是他们自己采购各大公司的产品，放在自己的运营平台上卖。
但不一样的地方，却是珠联璧合现阶段更多的是采购大公司、大品牌的产品，而且是已经过季的产品，且大部分是以服装、化妆品、生活用品为主。
因为在华国，人们对于大品牌是非常信任和迷恋的，在还没有深入人心之前，珠联璧合必须要借助大品牌的力量，才能立足于闪购市场，迅速的成为霸主。
否则别人即使听到“限时抢购”的噱头，点进来一看，却发现全是一些不知名的小牌子，担心质量问题的他们，多半不会下单购买。
只要是阿迪达斯、耐克、欧莱雅、宝洁、李宁、SONY等等名牌产品，而且你是仙女公司旗下网站，那么就可以值得信赖，大家就愿意购买这些虽然过季，但绝对是崭新的货物。
这一点和美国的民众们不一样。
Zulily闪购网站基本上卖的都是小公司的产品，因为它们的价格很低，但质量都是受到监管的，所以没有什么问题。
美国的普通民众对于抢购便宜货的热情，丝毫不下于华国人，而且他们那里假货并不多，且有着正规生产的厂家通常也不会去干这种事儿，所以他们买得是大胆放心。
华国这边对于中小厂家，恰好是缺乏信任，这种观念倒不能说是他们错了，但也确实是有很多缘由，需要在以后慢慢的改进。
正因为一开始就要用大品牌来镇场子，所以彭安齐才保守的说了是一百个品牌，至少也是华国最知名的品牌。
可仙女公司的威名也不是假的，在彭安齐打着仙女公司的牌子去和各大品牌谈判之后，陆陆续续的有200多个大品牌都同意的珠联璧合网站的请求，把自己的过季商品和库存商品，都以比较合适的价格卖给他们，让他们去销售。
一开始的时候，珠联璧合网站自然不可能挂上奢侈品去卖的，也只有这些日常生活使用的世界名牌，才是最适合的。
其实许多这样的世界名牌，都不愿意让自己的品牌受到损害，所以通常有一些库存，他们都不愿意降价销售，以前更多的是直接回厂销毁。
然而现在不一样了，因为有了网络这个平台，什么商品的买卖都变得透明起来，许多人都习惯了去网上购买合适的品牌产品，并不局限于它们这些知名品牌。
如此便造成了这些线下的名牌的库存是越来越高，去年阿迪达斯就有30多亿美金的产品堆在仓库里没办法卖出去，耐克更多，足足有50多亿美金的。
华国的也是差不多。
李宁今年的第一季度，库存就高达20多亿人民币，第二季度更是暴涨到30多亿，其余的知名服装厂家、日用品厂家等等，也是有着相同的窘境。
现在是百花竞争的时代，他们未来会面临更大的竞争，所以以前那种回厂销毁，或者重新回炉制作的行为，已经跟不上时代了。
恰好有着珠联璧合的出现，让他们可以用比较体面的方式消化掉库存，回笼资金的同时，又不怎么伤害自己的品牌，这的确是好事儿一件。
当然了，他们也不可能一开始就供货很多，大家现在是试探着在前进，所以都仅仅是给了几百万美金、或者是上千万美金的货物。
饶是如此，珠联璧合付出的资金已经超过了80亿人民币，财务部那边不得不给了第二笔的50亿美金过去。
珠联璧合还没有正式开始营业，就已经拿了100亿人民币，真可谓是花钱大户。
不知道这公司未来是自己的霍珠珠，都训斥了好几次彭安齐的手笔太大了。
彭安齐可不敢跟老板娘顶嘴，但由此自己的压力也是觉得很大，如果搞不好的话，那自己在仙女公司的前途也就全毁了。
为此，他在积极联系各大厂家的同时，也积极的向自己的老上司求教，准备着开业之前的各种事宜。
媒体宣传当然是其中重要的一环。
网络时代的广告宣传，逐渐已经和固有的模式不一样了，网络平台上的各种广告，已经变得越来越重要，越来越有效果。
虽然现在网络广告还不能占据优势，但等到二十年之后，50—20岁的人群都是习惯网络的人群，那么网络时代就会真正的来临，网络广告必将绽放出更加耀眼的光彩。
现在来说，针对于喜欢特卖闪购的人群，网络广告也是比较重要的，和媒体广告是一样。
珠联璧合网站是针对于华国内地市场，而仙女公司的广告部和各大媒体平台都有着良好的关系，所以在调用了几个广告部的精英之后，彭安齐就继续打着仙女公司的招牌，和电视媒体、平面媒体、纸面媒体三大类别展开广告交涉。
另外的网络媒体相对来说要简单许多，全球最大的视频网站小鸟网就是老板娘之一的家产，而另一位掌控着微信、微博，外加四大门户网站的股份的皇甫控股的总裁，也是老板娘之一，这样除了白度需要去谈判之外，其余的都不是问题。
彭安齐手里的资金有100亿人民币，建设网站花不了多少的时间和钱，再加上华国电通就是仙女公司的铁杆，在运营费用上面又有着非常大的优惠，所以5亿人民币就足够一年的花销。
剩下的钱之中，80亿是拿来购买货物的，再留下5亿人民币作为机动，剩下的10亿就全部被彭安齐拿来打广告。
当然这并不是说一下子全花出去，就算你愿意花，那些媒体也要能吃得下才好，所以这是未来半年之内的密集广告的所有费用。
在10月底开始，关于珠联璧合网站的宣传，就渐渐的铺开了。
等到这11月的下旬，广告已经铺天盖地的打出，无论是参不参加网购的人，都知道了这个仙女公司旗下的新网站。
“李宁最低1块钱！鄂尔多斯毛衣最低100块！阿迪达斯最低0。8折！耐克最低1折！欧莱雅化妆品最低三折！……”
看着这么大的噱头，只要是会用网络的人，都忍不住点进了珠联璧合的网站，看看到底是不是这么一回事儿。
虽说预计的是11月22号开业，但早在11月1号珠联璧合网站就对外开放了，清爽干净的页面上，清楚的表明着在开业当天将要进行的抢购活动，以及将要遵循的什么规则。
第一天的抢购倒是不多，在早上10点和晚上8点各有一次，每次开放的品牌有30个，每个品牌的商品从三五种到七八种，不一而足。
数量也是同样如此，也就是一两千件。
看起来绝对数量不少，可你要是针对的是全国的用户们，那就显得未免太杯水车薪了。
但闪购的精髓就在这个数量不多上，如果数量想有多少就有多少，怎么能引起大家的兴趣？
然后还有价格方面，大家素来对线下的大品牌的物价都有所了解，看向自己熟悉的那些品牌，果然就发现珠联璧合网站的宣传不虚，这些商品的价格，即使是没有达到传说中的一两折，但也绝对是半价以下、甚至是更加的便宜。
本来这几年商场打折已经是5折了，但他们通常都是先提高价格30％，再降价50％，所以充其量也就是打八折而已。
珠联璧合网站上就不一样了，他们是明码实价的标识，并不会再在这个价格上降价，当然也不会涨价，反正卖完了这一次的闪购就结束，能不能抢到这个便宜，就看你自己的手够不够快了。
占便宜是人类都喜欢的，而这种需要抢的便宜，那就更考验人们的耐心和技巧了。
当便宜的商品便宜到让无数人心动的时候，那么它就有了哄抢的价值。
现在珠联璧合上面的这些商品，就明显的打动了年轻人们。
平日里为了自己的体面，许多人连假货都要刻意的去买，就更别说这些真货了。
虽然都是过季的产品，或者是库存已久的产品，但只要不是非常高档的公司和生活圈子，谁能知道你这是当季还是不当季的啊，谁知道你是今年买的还是去年买的啊？谁在乎你去年买的今年怎么还在穿啊？
至于说假货不假货的问题，过季商品和库存商品是不是就质量上不好的问题，大多数人都没有太过担心。
因为仙女公司的牌子摆在那里呢。
你说别人有可能拿点高仿货或者是瑕疵货来卖，但萧奇怎么可能做这种事情？
无论是萧奇做的哪个行业，都从来没有这样的事情发生，仙女公司这块牌子就是金字招牌，绝对不可能做那些坑蒙拐骗的事情的。
好口碑的持续累积，比起什么宣传都是更加有效的！
一时间，注册了珠联璧合网站、并且绑定了仙女银行卡的用户，多达60多万个。
有了逍遥商城、陶宝网、微信等等超级大网站的带头作用，大中城市人们已经习惯了用仙女银行的储蓄卡和信用卡，并且这个人数随着新的一代年轻人走上工作岗位，还在不断的增加着。
如今仙女银行信用卡总发卡量超过5200万张，储蓄卡更多，达到了1。2亿张，名副其实的直接是排在中农工建四大银行之后的第五名，把原来第五的民生银行和第六的招商银行都给抛在了后面。
有这么好的成绩，多亏了现在的年轻白领们的推崇，因为仙女银行的用户，90％都是40岁以下的，都是新一代网络购买的主力军。
珠联璧合网站是一个网络购物商城，但它并不适合用上资付宝、逍遥钱包、微信钱包等等专用第三方支付系统，因为它以后是要独立运营核算的，是萧奇送给霍珠珠的私房财产。
可是，因为霍珠珠的私房财产也是萧家的一部分，所以完全可以通过仙女银行这个银行，来凝聚在一起，形成更大的力量。
微信平台也是这样的，虽然有着自己的支付体系，但在银行这个角度，当然是用自己家族的银行。
这样既是让各房的私房财产有着更强大的保障，另一方面也是让仙女银行的实力增加，从而更加的不可动摇。
珠联璧合网站的60多万用户，许多同时也是别的网购平台的用户，这样他们就不用再单独去办一张信用卡或者储蓄卡了，属于一卡多用，挺方便实用的。
能在开业之前就拥有这么多的用户，彭安齐是非常的骄傲，但他却也没有自满。
一方面是有仙女公司这个金字招牌，当然能吸引许多用户们来注册。
另一方面整整10亿人民币的广告推广预算，眼球效应早就足够了，如果都还不能引来用户们，那还真是他的失败。
真正能不能成功，还是要看能不能开门大吉，能不能真正的引发口碑爆棚，让更多的用户参与到闪购热潮之中。
为了能打好第一仗，彭安齐学习了自己的前任上司秦毅宾的做法，对员工进行了最严厉的培训和要求。
网站的制作上面，各种环节的准备方面，那是反反复复的进行了无数次的测算和演练，员工们被他弄得是精神极度紧张，兢兢业业的做好自己的事情，生怕出了问题被老总给痛骂。
就在这种紧张的气氛之中，时间很快就到了开站上线的时候。
第2658章 珠联璧合开站（下）
11月22号，星期六。
上午十点整，珠联璧合的第一次闪购正式开启。
守在诺大的实时数据监控区域的彭安齐，看着大屏幕上实施滚动的数据，心中充满了紧张。
“11：00：37，500顶李宁运动帽全被拍下了！”
“11：01分，耐克xx型号的40码运动鞋售罄！”
“11：02分，欧莱雅xx化妆水2000瓶售罄！”
“11：02分，百丽秋款女靴1800双售罄！”
“11：03分，飞利浦xx型号的刮胡刀2000个售罄！”
“……”
这么一轮数字不停的在诺大的屏幕上快速的滚动着，不断刷新着屏幕。
不知道过了多久，彭安齐发现屏幕上居然什么新的数据都不显示了，不觉一愣，“怎么了？系统出毛病了？”
此时，他才发现实时数据监控区域非常的安静。
“彭总，是全部卖光了！”主任赶紧的回答道。
“卖光了？”
彭安齐下意识的往屏幕右上角的时间显示一瞧，这才10：05分啊！
“是啊，现在已经全部被拍下了，都进入了付账的程序。”主任回答道：“目前的数据来看，已经超过三分之二的用户付款了，剩下的也在陆续付款之中。”
“嗯，不错。”
彭安齐松了一口气，紧绷的脸上露出了笑容，“接下来就是打包运送货物了，得仔细一点。”
“是！”
旁边的打包运输部的经理赶紧答应道。
在这个工作流程高度细分化的仙女公司里面，他们的任务其实并不麻烦。
只用在仓库里面把货物打包完毕，就可以交给来收货的逍遥快递员工了。
没错。
除了仙女银行卡这个仙女公司及其下属公司必备的支付体系之外，还有的就是这逍遥一系的逍遥物流和逍遥快递，属于大家都通用的了。
逍遥快递的口碑在仙女公司所有的分公司里面，都是属于非常好的，只要交给他们运送的快递，基本上都不会出问题。
除了价格贵一点之外，逍遥快递根本就没有其它的缺点。
这也是为什么在国内的中高档次的快递运送之中，逍遥快递直接打败了国外的几个大快递公司，成为了市场占有率最高的快递品牌的最重要原因！
本来按照彭安齐之前的想法，如果是想要节省一点成本，那是可以选择国内其它的中小快递公司的，但考虑到仙女公司的规定，就算贵一点也是只能选择逍遥快递。
当然了，这样做的好处就是让你不用操心，不用和顾客们扯皮商品中间被调包、损坏、配送延时等等问题，顾客们也用得放心。
在珠联璧合的运送收费上面，也是基本上和逍遥商城差不多，满了58元就免快递费……当然他们享受的待遇也差不多，一个普通的快递也就是8块钱左右。
现阶段来说，在运费上面珠联璧合肯定是亏本的。
但如果他们发展得好了，发展到了逍遥商城的地步，一天光是发单量就超过300万个，那么运输成本就会急剧的被压缩，直至忽略不计。
对于能不能达到逍遥商城的地步，彭安齐倒是没有奢望，毕竟他就是从逍遥商城出来的，知道得到仙女公司全力支持的B2C网购商城有多么的厉害，未来发展的空间有多么大。
所以彭安齐非常的实际，他想着能达到100亿美金的市值，那就算是他的成功了。
可这也不是你想想就能做到的，必须要经过非常艰苦的市场推广和经营，才能够做得到。
不管怎么说，现在总算是第一步踏出得非常踏实，五分钟不到的时间就全部售罄，这绝对是一个值得吹嘘的成绩。
“公关部这边抓紧时间做好宣传，我要今天中午就陆续看到报道，晚上各大电视台的新闻节目里面能看到报道最好。”彭安齐吩咐道，“新闻报道的时间越好，价格咱们就可以给得越多，这部分资金可以直接向我申请。”
“好，我知道的。”公关部的主管也兴奋的下去做工作了。
拍了拍手，彭安齐又对员工们道：“剩下的大家，上午虽然咱们迎来了一个开门红，但这仅仅是一个开始，现在你们继续努力，把晚上的这场闪购给做好，等到10点下班之后，我请大家去仙女食堂大吃一顿！夜宵、烧烤、啤酒管够！”
“耶！”
年轻一点的直接就叫了起来，兴奋得很。
一些逍遥商城过来的老员工们，则是要淡定一些，不过对于晚上的夜宵也很期待。
虽说他们都是属于仙女公司的员工，但毕竟不是直属员工，这段时间从仙女食堂订购盒饭是没有问题的，味道也很好，但想要和仙女公司的人一样，没事儿就聚在仙女食堂里面小酌一番，那也是不大现实的。
现在老总喊着带他们去海吃海喝，想着仙女食堂的各种美食，这些年龄只有二三十岁的年轻人，怎么会不高兴？
再说了，他们之中大部分的人都没有去过仙女公司总部，想着传说中那里的美女如云，环境优美得像是仙境一样，真是有些小激动。
从大厅里面出来，彭安齐想了想之后，先给仙女公司董事长秘书处打了个电话，得到了同意之后，立刻就开车往总部而去。
珠联璧合的总部在夏平园，毗邻小鸟网、微博公司、微信公司、逍遥商城等等超级大公司，距离仙女公司也就是十几分钟的车程。
到了萧奇的大办公室外面，彭安齐先给这群如花似玉的小姑娘笑着打了招呼，才恭敬的在其中一位小美女秘书的带领下，进入了萧奇的办公室。
关于要对这群小姑奶奶恭敬的事情，秦毅宾这种除了萧奇，谁都不放在眼里的人都仔细的对他叮嘱过，而且彭安齐本来就没有秦毅宾那么的孤傲，当然知道老板身边的人是得罪不得的道理。
萧奇正在批阅文件，看到了他进来，笑着把文件给合上，示意他坐下，“彭总，刚才你们的数据报表已经传过来了，很好。”
听着萧奇的赞扬，彭安齐心中有些得意，但表面上还是规规矩矩的：“奇少，这也多亏有了仙女公司的虎皮，否则那些大公司哪里肯和我们合作？再说了，现在的成绩也是用钱砸出来的，要是能长远的发展好，那才是真本事。”
“你能不骄傲，那也是挺好的。”萧奇笑了笑，“接下来，你准备怎么做？”
“当然是大品牌打名气，中等品牌赚钱。”彭安齐道：“比如耐克、阿迪达斯这些公司，给我们的折扣太低了，我们拿在手里做闪购特卖，实际上综合起来能保持不亏本，已经是很好了。不过现在还离不开它们，甚至还要多多的依靠它们来扩大珠联璧合的名气。我只有等着半年之后，珠联璧合的名气彻底打响了，才引进更多的质量好的中等品牌，从而获得更多的折扣，发起更多的闪购，赚取更多的钱。”
点了点头，萧奇又问道：“品牌的选择上，你有了大致的方向了吗？”
“嗯，我准备从逍遥商城的供应商里面去选择，然后发展得好了，再适当的增加新的品牌。”彭安齐道，“毕竟之前的都是已经合作过了的，我们也知道他们的底细，也方便我们继续合作。”
“倒不用只把眼光放在他们的身上。”萧奇沉吟了一下，“根据我所知，日本、韩国、泰国、马来西亚等等这些国家，都有着不少好的中小公司，他们的生产质量都不错。如果你能积极的引进这些以前没有大规模进入过华国市场的牌子，说不定能引发更多的惊喜。”
“呵呵，奇少你比我想得更远啊。”彭安齐赶紧道，“我之前也有考虑过引进国外的中等品牌，特别是日本的。但这个成本问题还是需要控制，如果太贵了的话，恐怕用户们也不会买账的，毕竟他们是冲着打折抢购来的。”
他说的也在理。
当闪购网站没有发展到一定的层次的时候，当然是以折扣最多、性价比最高的商品最受欢迎。
有些商品本来就昂贵，打折下来也便宜不了多少，这样的话它们就显得有些小众，销量和利润都不会高。
只有等到珠联璧合称霸华国了，让更多高收入的人群也在这里面购物，才能做这些高品质高价格的商品的闪购。
那时候，这个高端市场会发展得越来越好，成为珠联璧合公司最为赚钱的模式之一。
现在的话，还是彭安齐说的办法最稳妥。
看着他这么的踏实，萧奇也放下了心。
萧奇又不是靠珠联璧合来赚钱，而是准备让它认真的发展三五年，成为华国第一的闪购网站。
一个闪购网站想要发展壮大，本来需要的就不是激进的做法，而是踏踏实实的一步步发展。
彭安齐这样的性格，正是最适合掌舵珠联璧合的总裁人选啊！
第2659章 《舌尖上的澜沧江》�
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