别拿规矩不当回事-第7部分

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　　　　◆要集中精力去记

　　　　当你与一个人第二次见面时15秒钟后还在绞尽脑汁追忆这个被忘却的名字时，那是因为你与其初识时注意力没有集中。如果你在别人自我介绍时未能集中注意力，就应该礼貌地请他再重复一遍，以便增强记忆。

　　　　◆脸庞形象戏剧化

　　　　通过死记硬背来记住别人的名字，很快就会将他们忘掉。但假如你把他的名字和脸庞以难忘的形象加以戏剧化，你就会轻易地记起他们。

　　　　◆恰当的联想

　　　　记住别人名字的另一个方法就是恰当的运用联想，一旦你已经记住了某人的特点，要通过最基本的甚至是有趣的联想将这个人的名字转换成一个难忘的形象。其中最简单的联想所产生的效果最佳。主要包括颜『色』联想、年代联想、地名联想、物体联想等等。

　　　　◆不断重复

　　　　当我们认识一个新朋友后，在与他的交谈过程中，要尽可能多地在合适时重复他的名字。这样，在谈话结束时，这个名字就在你的脑子里了。

　　　　

别拿规矩不当回事　第三章　口遵“规矩”，身行天下（上）

　　　　“规矩”是身行天下的通行证，说话也不例外。人们每天实践着的事，可用一句话概括——用语言来进行沟通。一切成功与失败，欢乐与烦恼，和谐与冲突，都与此息息相关。人们在工作中，应学会更好的说话，使人际关系更圆融，也使生命过得更漂亮、更有意义，不是吗？

　　　　1。用“心”说话才能走进别的内心

　　　　如今人与人的沟通问题，及社会的种种『乱』象，皆与说话脱不了关系。言语如利剑能刺伤人。儒家思想里有这样一句话：“一言以兴邦，一言以丧邦。”说话影响的层面，小至个人，大至国家，乃至世界。说话如同呼吸空气般，是生活的必需品，他影响着我们的生活、生命。如何让必需品改善我们的生命，而非驾驭我们的生活？多数的人愿意学习，寻求各种管道改善说话技巧，或是看书或是参加训练班，皆是希望能将话说的好，促进沟通、拓展人际关系。其实说话除了技巧学习之外，更重要的是要用“心”说话，只有用“心”说话，才能创建人际关系的和谐。

　　　　俗话说：“水能载舟，亦能覆舟。”只要我们愿意用“心”说话，就能打动别人。“已生善念令增长”，则所说的话必是善语；“未生恶念令速灭”，则所说的话绝不是恶语。如此用“心”说话，才能化解恶缘。

　　　　有的人说话总是口无遮拦，一不小心就会伤着别人。言者无心，听者有意。我们都听说过“该来的没来”的故事，言者没有意识到自己无意中说的一连串“真心”话，最后把所有的听者都得罪了。

　　　　有些话逻辑上没问题，道理上也讲得通，但最后还是错了，还是得罪了人。其原因是：有可能场合不对；有可能时机不对；有可能对象不同；有可能听者一时还接受不了等等。这都是因为言者无“心”的缘故。那么，为什么不去用“心”说呢？

　　　　只有用“心”说话，才能得到别人的心，用“心”说话，才能打动别人。朋友们，学会用“心”说话吧！用“心”不仅可以为你赢来良好的人际关系，也为你的成功奠定了坚实的基础。

　　　　用“心”说话，才能走进别人的内心

　　　　有一只蚂蚁在路边发现了一粒米饭，他非常高兴。可是他犯愁了：这么大的食物，我怎么搬得动啊？于是他去寻求同伴的帮助。一路上，他碰到了很多蚂蚁，他们就用触角相互碰触，转告找到食物的消息。在众多蚂蚁的齐心协力下，一粒米饭被搬到了洞中，蚂蚁们一饱口福。蚂蚁不会说话，为什么能互通消息呢？其实道理很简单：就是“用心说话，用心感触”。

　　　　人类与蚂蚁的本质区别就是会说话，可是人们又是怎样说话的呢？造物主在创造人类时，不仅给了我们躯体、五官，还给了我们思想和智慧。也正是因为这样，才使得人类在发挥嘴巴的功能时表现得异乎寻常。他们总是喜欢把好的变坏，把坏的变好；把白的变成黑的，把黑的成为白的，造成善美丑恶无法分清等等一系列现象频频出现。于是挑拨是非、流言蜚语铺天盖地而来，人和人之间勾心斗角、尔虞我诈，最后弄得大家筋疲力尽。殊不知在人和人的交往过程中已经把“心”给丢了。当嘴巴和“心”都分离了，说出来的话又有什么诚意可言呢？

　　　　人和人之间的交往是相互的，好比力和力的作用是相互的一样。有些人总渴望被别人理解，被别人接受，然而自己却时常说着一些口是心非的话，到最后谁也不会真心待你。也许你的甜言蜜语、阿谀奉承能在某一刻取悦了某一个人的心，但是时间是最好的见证，你的这些违心话语最终会让别人对你失去信任。所以，有时说出来的话一定要出自自己的内心。

　　　　朱军在主持《艺术人生》这一栏目时，就是用“心”去说，用“心”去问，才使得接受访谈的艺术家真情流『露』，所以出现了一系列动人场面，时常感动得台上台下所有人泪水涟涟。可有些人却不负责任地说主持人『乱』煽情，能说出这话的人此时也把心给丢了。正是有了主持人的真心问话，才撞击了对方的真正内心世界，让观众看到了他们平时鲜为人知的一面。很多人都喜欢看这一档节目，除了对艺术家们的崇敬和渴望对其了解之外，更多的是感动于整个节目自始至终洋溢着的真诚。

　　　　做人用“心”说话的人吧！走进别人的内心，才能赢得别人的心。

　　　　用“心”说话，就能打动人心

　　　　有一位老板因人际关系而深感烦恼，于是其向一位知名高僧讨教如何处理好人际关系的问题，和尚只轻描淡写地回答说：“首先，为填饱肚子加油吧！”

　　　　和尚的话让老板一头雾水，不明白是什么意思，便带着莫名其妙的心情回到了家。就在这位老板回家的途中，和尚打电话给老板的家人，告诉了他们这件事情。

　　　　不知情的老板还是像往常一样的用餐，然后像以前一样的翻开报纸，他的家人『迷』『惑』地问他：“你不是应该努力填饱肚子吗？”

　　　　于是老板每次用餐都时用心地品味，几天后的某个早晨，他刚睁开眼睛便听到厨房传来非常清楚的洗菜声。一直只注意到吃的这位老板，忽然想到自己从来未感谢过做饭的人，于是起身后便说：“早安！看起来做得很好吃。”

　　　　他的家人被这句出乎意料的话吓了一跳。

　　　　老板突然领悟到自己应如何在公司与员工友好相处的道理，从此，所有人际关系的烦恼都一扫而空。

　　　　站在对方的立场为对方着想，同时积极地抓住对方的心，并试着努力亲近对方的话，那么你说出的话自然就会感动人心。语言只是一种沟通的手段，最重要的永远是人与人之间的心灵相通。如果说话只是形式或虚伪的手段，那么，你说的话就永远无法感动他人，自然你就不会成为一个成功的说话高手。

　　　　做个说话高手就要用“心”说话，用“心”说话就一定能打动别人。

　　　　2。言谈适度，不得罪人才能得人心

　　　　言谈适度，也就是我们常说的说话的分寸与尺度。

　　　　卡耐基说：“好口才是社交的需要，是事业的需要，是生存的需要。它不仅是一门学问，还是你赢得事业成功常变常新的资本。”如果你把握好了说话的分寸，你就掌握了开启成功之门的钥匙。在现实生活当中，有很多时候往往因为一句话，使得你和他人的距离由近及远。如果你常常因为说错话得罪人，这就说明你没把握好说话的分寸与尺度。能说话不等于会说话，会说话不等于懂得说话的分寸。只有把握说话的分寸、尺度，才能把话说到人的心坎儿上，才能达到“一语惊起千层浪”的效果！嘴上功夫看似雕虫小技，却能可能因此扭转一生。做一个说话懂分寸的人，是社会发展的需要，也是个人事业发展的奠基石。

　　　　也许因为某些场合你说了一些，甚至哪怕只是一句不太恰当的话，你的朋友，包括一些关系非常铁的所谓好友，都逐渐的开始冷淡对你，彼此之间的交流越来越少，最后朋友的关系不复存在，即使在大街上迎面相逢也是形同陌路，这种感觉是很痛苦的。

　　　　有这样一个谜语：“能粘结一切东西的是什么？不是胶，也不是蜜”。谜底是“语言”。的确，语言能粘住一切，当然也能分离一切。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，同样一个意思的一句话，会说的说的让人笑，不会说的说的叫人跳。说的直白一点，就是说话要讲究分寸，要分清场合，要注意照顾对方的立场，顾及对方的感受。如果你的朋友是极爱面子的人的话，与他交往时就更要注意谨言慎行，轻微一句有损他自尊的话都有可能导致你们关系的决裂。

　　　　说话要注意分寸要求我们说话要注意场合，场合是衡量一个人说话分寸的试金石。就像一个正常的人发现自己在众人面前裤子拉链开了，就会潜意识地背过身去把拉链拉上一样。说话场合的分寸把握，也应该时时地融进正常人思维的潜意识中。所不同的是，说话的场合把握涵盖着太多的玄机，甚至还有数不胜数的暗道机关，不像背过身拉裤子拉链那样单一。但是如果不注意场合分寸的把握，只图自己一时之快，或者骂骂咧咧，或者絮絮叨叨的话，其结果就会像在众人面前拉裤子拉链一样简单：出丑！没有人会和一个当众出丑的人交往，他们会认为和那样的人交往有损自己的尊严与品味，要想与人和睦相处，赢得好人缘就要学会把握说话的分寸与尺度。

　　　　一个母亲赞美孩子时说：“你是一个好孩子，有了你，我感到很欣慰。”这话说的就很有分寸，不会使孩子骄傲。但是如果这位母亲说：“你真是一个天才，在我看到的小孩中，没有一个人赶得上你。”那就会使孩子骄傲，不仅达不到鼓励孩子的目的还有可能孩子引入歧途。由此可见，说话讲究分寸是一种很重要的说话艺术，说话是否有分寸，对于我们办事成败有着很大的关系，也直接影响着我们的人际关系的和谐。

　　　　和领导谈话的尺度

　　　　谈话是加强上下级沟通，联系感情的一条重要纽带，因此，下级一定要重视和领导的谈话，把握住自己的分寸。具体来说，应注意以下几点：

　　　　◆主动些

　　　　很多人见到领导总是表现的躲躲闪闪，生怕和领导多说一句话，更谈不上推心置腹的交谈。这样做的后果是把领导了解你的大门也同时关上了，其他的一切皆无从谈起。这是一种人际交流的恶『性』循环。作为下属，可以积极主动地与领导交谈，渐渐地消除彼此间可能存在的隔阂，使上级下级关系相处得正常、融洽。关系融洽了才有利于你以后的发展。

　　　　◆态度不卑不亢

　　　　大多数领导，对那种一味奉承、随声附和的人，是不会予以重视的。所以与领导谈话时在保持独立人格的前提下，要采取不卑不亢的态度。在必要的场合，你也不必害怕表示自己的不同观点，只要你是从工作出发，摆事实、讲道理，领导一般是会予以考虑的。你不同的见解会让领导发觉你的聪明与才干，在以后的工作中你才能得到重用。

　　　　◆适应领导的语言习惯

　　　　每个有的『性』格、爱好都不一样，领导也不例外。他也有他的语言习惯，如有些人『性』格爽快、干脆，有些人沉默寡言。尤其领导都有一种统治欲和控制欲，任何敢于侵犯其权威『性』的行为都会受到报复。既然他是领导，所以你必须适应这一点，如果你不想失去那份工作的话，就不要触犯这些错误。

　　　　办公室说话的分寸

　　　　办公室里是社会的缩影，在办公室如果你能与每位同事都处理好关系，那么面对复杂的社会你也能做到游刃有余。在办公室，每天都可能与同事谈到涉及到工作以外的各种事情，“讲错话”常常会给你带来不必要的麻烦。同事与同事间的谈话，如何掌握分寸就成了人际沟通中不可忽视的一环。如何才能掌握与同事说话分寸呢？以下介绍几点主要的：

　　　　◆办公室不要互诉心事

　　　　如果你有心事，切记不能跟同事说，哪怕你们平时的关系再好。虽然这样的交谈富有人情味，能使你们之间变得友善，但是据可靠情报，只有不到1％的人能够严守秘密。所以，当你的个人危机和失恋、婚外情等发生时，你最好不要到处诉苦，不要把同事的“友善”和“友谊”混为一谈，以免成为办公室的关注焦点，如果传到老板的耳朵的话，他可能会对你造成问题员工的印象。

　　　　◆失言时立刻致歉

　　　　说错话是难免的，重要的是勇于认错，所以一旦当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要厚着脸皮不肯道歉。每个人偶尔都会说错话，可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正。留意他人的言语或其他方面的反应，借以判断是否需要道歉。如果你确实说错话了，就必须立刻道歉，勇于承认错误，不要编一大堆借口，这样只会越描越黑。立刻道歉及时化解矛盾，有利于关系长久的发展。

　　　　◆最好不要辩论

　　　　一遇到一些意见不同的问题，有些人总喜欢与别人争论，一定要胜过别人才肯罢休。假如你实在爱好并擅长辩论，那么建议你最好把此项才华留在办公室外去发挥，否则，对方可能从此记恨在心，说不定有一天他就会用某种方式还以颜『色』。为了你不伤害人，也为了自己在以后的生活和工作当中能够顺利一定要注意自己说话的分寸。

　　　　3。见人说人话，见鬼说鬼话

　　　　“见人说人话，见鬼说鬼话”，这句话多数是用来批评别人油滑、投机、不诚恳，甚至可以说是一句骂人的话，但如果从人际交往的方面来讲，这句话就不是贬义了，而是一种与人交往的方法。它是一种人们沟通的秘诀，也是与人相处、交友、给人好印象、了解对方的秘诀，是一种沟通的技巧和艺术。

　　　　他的进一步含义就是：和对方交谈时，应尽量使用对方能够认同的语言，并说对方熟悉和关心的话题！“见人说人话，见鬼说鬼话”，虽不一定要和对方建立亲密的关系，但绝对是接近对方、和对方建立初步关系的好方法，如果你能这么做，那么保证你受益无穷。不过，“人话”、“鬼话”是需要学习训练的，也就是说，你要训练自己和人交往时，多谈“您”，而少谈“我”，如果你喜欢谈“我”，那么你就很容易把别人对你的客套话当成是关心。多了解各种专业的特『色』和动态，学习不同族群的语言，了解得越多，自然就能够“见人说人话，见鬼说鬼话”，不管是什么样的人都可以交往了。俗话说：“人话鬼话都能说，条条大路通罗马”。

　　　　“见人说人话，见鬼说鬼话”要求我们要学会察言观『色』，察言观『色』是一切人情往来中『操』纵自如的基本技术。不会察言观『色』，等于不知风向便去转动舵柄，弄不好还会在小风浪中翻船。直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观『色』所追求的顶级技艺。言辞能透『露』出一个人的品格，表情和眼神可以窥测出一个人的内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。

　　　　学会了见人说人话，见鬼说鬼话，你就能在人际交往中如鱼得水，把交往的艺术发挥的淋漓尽致。

　　　　讨论别人喜欢的话题

　　　　讨论别人喜欢的话题，是与别人取得良好沟通最有效的方法。在语言方面，你尽可能使用对方一听就懂的语言，如果可能的话，甚至是讲对方的方言。说得不地道没关系，只要你说了，便能获得他们对你的认同。在话题方面，比如你和有小孩的女『性』说话，可说说孩子教育和柴米油盐酱醋茶；和商人说话，可说说生意方面的问题，说得不深入没关系，只要你开口了，他们便会不由自主地告诉你很多关于他自己和工作上的事情，这是获得好人缘的最佳途径。它的厉害之处就在于抓住了人们常以自我为中心的弱点，在言语上让对方的自我获得满足，对方的防卫意识便会松软下来，并且把你对他的客套、亲切，当成你对他的关心，于是就对你产生好感。结果是，你对他已有三四分的了解，而他对你却还一无所知！就为以后的交往处于不败之地奠定了基础。

　　　　到什么山上唱什么歌

　　　　有些人说话总是不看情况胡『乱』瞎说，这些人就是通常被别人说成“少根筋”的人，比如在寿宴上对寿星大讲人寿保险的好处；对着孕『妇』说这年头养孩子没什么好处，翅膀长硬了就飞了；对新郎新娘说今天喜宴的菜好吃极啦，下回别忘了再请我，我一定捧场；当别人要出远门旅行了，却对他大谈今年发生了多少飞机失事的意外事件。这种人不管走到哪里都是不讨人喜欢的，他们通常得罪了人却毫无知觉，到最后谁见了都会避而远之。

　　　　到什么山上唱什么歌，也就是在和对方交谈时，要看具体情况，灵活机动，因“人”而异。

　　　　如果谈话的对象地位较高，态度要尊敬；不要随意『插』话，回答问题时要简练适当；要自己尊重自己，不能一味的说“是”没有人会喜欢一个“应声虫”，只能让别人觉得你没有主见。

　　　　如果谈话的对象的地位比你低，你应让对方感觉到你对他说的话感兴趣，而且他有必要说下去。要避免高高在上的态度，赞美他出『色』的工作表现，讲话不可太多，不要显得太亲密，不要在别人面前表现出你的优越感。

　　　　谦虚是与老年人谈话所必备的。老年人虽然接受的新知识比较少，可是他的经验比较丰富。因此谈话时，必须谦虚。老年人不喜欢别人说自己年高，所以与老年人谈话时，不要涉及到他的年纪，只提起他以前所取得的成绩，这样的话题最能深入他的内心，他也会觉得你非常惹人喜欢，说不定什么时候他就成了你生命中的贵人。

　　　　因“人”而异的谈话方式不仅能体现出自己的素质修养，更能让对方在与你的谈话中感受到尊重与信任，这一点不可不知、不可不学。

　　　　学会察言观『色』才能使好舵

　　　　一个秀才寒窗苦读多年，然后考上了举人，后来经过三科又参加候选，才得了一个某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该说什么话。沉默了一会，忽然问道：“大人尊姓？”这位上司很吃惊，勉强说了姓某。县令低头想了很久，说：“大人的姓，百家姓中所没有。”上司更加惊异，说：“我是旗人？贵县不知道吗？”县令又站起来，说：“大人在哪一旗，”上司说：“正红旗”。县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”这时上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？”县令说：“广东”。上司说：“广西最好，你为什么不在广西？”县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快走了出去。第二天，上司令他回去，任学校教职。这位举人的失败就败在他的嘴上，因为不会察言观『色』而导致降职。

　　　　如果我们学会了在交际中察言观『色』，我们就掌握了一种本领。人际交往中，对他人的言语、表情、手势、动作以及看似不经意的行为有较为敏锐细致的观察，是掌握对方意图的先决条件，只有测得风向才能使好舵。

　　　　4。拒绝的艺术——如何说“不”

　　　　在人际交往过程中，通常会遇到一些自己无法做到、不愿意允诺以及不合理的要求，对于这些要求通常是需要拒绝的。如朋友请你参加聚会，而你却有更重要的事情；上司让你晚上加班，你却必须照顾身边无人照料的老人；邻居托你出差时捎点东西，你却因日程太紧没有时间关照此类事情；某公司代表请求你办有违企业规章制度事情等等。遇到这种情况，我们要适时、适当地说“不”，不要受人左右，去做自己不想做的事情，那是对自己的不尊重。每个人都有说“不”的权利，放弃说“不”就等于放弃了自己应有的权利。但是，当我们不得不拒绝一些亲戚、朋友和熟人提出的要求时，常常会碍于人情，或由于某种利害关系的束缚，很难说出“不”字。通常也因为这些生活琐事不敢说“不”，结果会引起许多生活烦恼；如果因为人生选择不敢说“不”，就可能会导致终生懊悔。说“不”需要勇气，更需要技巧，说“不”是一种艺术。

　　　　在人际交往中，多数人都不会拒绝别人，他们总是处处为别人着想，从而忽视自己的利益。别人会觉得这样的人很高尚，他们有时候也会觉得自己很神圣。但在社会交往中，人际交往是需要平衡的。有付出就应该有收获，如果只是一味付出，时间长了，心里自然就会觉得不平衡，进而产生自责、内疚，甚至挫折感。他们虽不愿再接受别人的请求，但真要这样做，又会与自己的价值观发生冲突，觉得自己“不仗义”，