我的明星夫人-第104部分

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　　他们开始将软件免费的挂在软件园区，任由用户下载注册，以免费的方式来吸引用户进入，不得不说他们这一步是走对了。
　　因为这一步，他们开始收获用户，在缺乏资金推广的情况下，依然成为了国内少数几只没有倒下的公司。
　　在当时的经营之中其实只是有了这个概念，预期实际上并不明确，也没有把握，但是在后来的发展中，他们逐渐明确并且完善了这种思路，并且想到了通过登录界面来弹出广告吸引点击的方式，这也让公司有了明确的前进路线。
　　他们看到了前景，开始寻找投资，虽然这并不容易，但是终于还是有了第一家收购的，出价八十万买整个公司。
　　吴建明最终拒绝了这第一笔收购案，因为他坚信他的方案不只这个价！
　　而结果却是换到了云易三千多万只要不到一半股权的决定，这让他更加坚信自己的方向是正确的，因为云易肯花这么多钱肯定是看中了他们的盈利，资本家没有慈善的。
　　有了这笔钱，他们的发展明显加快了脚步，如今已经有了五百万用户群，曾经的老大白鸽因为他们的动作用户群开始不停缩水。现在已经无法与他们竞争，企鹅已经走到了国内的龙头地位。
　　在这种情况下，盈利在这个时候已经成了不可忽略的话题，不仅仅是他们认为时机到了，更重要的是他们看似大踏步，却一直属于亏钱状态，并且还需要大量资金来发展。
　　前期的三千多万的投资实际运用于研发和推广并不能支撑太久，随着技术人员的不断增多，公司规模的扩大，每一天的消耗也在不停增加，账上的钱越来越少，企鹅的脚步却已经停不下来。
　　钱从哪里来？不盈利就只能继续融资，他们没有选择！
　　可是再一次的融资就代表着他将自己创建的公司拱手让给了云易，他一直对公司保持着掌控权，不只是权利欲望，更因为云易的投资让他明白现在多一分股权将来收获的将是千万倍。
　　所以他毫不犹豫的选择了开始盈利，而他今天过来就是想与云易来谈一谈广告运营模式，云易本身是合作者，盈利这种大事需要知会。
　　更是因为云易曾经在企鹅的设计之中提到过一些重要意见，这让他认为云易是懂行的。
　　“我们相信广告市场是大有可为的，在用户群不断增长的情况下，广告商会愿意将推广交给我们来做，我们能够为他们带来更好的广告效果。”吴建明最后总结道。
　　他第一次在云易和康夜面前完整的托出企鹅的发展模式，自信满满的介绍完之后，看向云易和康夜两个听众。
　　康夜听完之后，明显赞同了企鹅的观点，对着吴建明点头道：“虽然收费模式单调，但是也确实有可行性！”
　　吴建明笑着点点头，受到赞同自然是高兴的，然而看向云易之后，却是脸色微微一窒，因为云易的态度依然是那么平静。
　　康夜也看向云易，只见云易微微低着头，仿佛在思考什么，但是从能看到的表情来说，绝对谈不上欣喜。
　　吴建明脸上的笑容逐渐消失，轻咳一声对着云易道：“云总觉得如何？”
　　云易仿佛才回过神来一般抬起头看着吴建明，微微沉默只后轻轻点头道：“是不错！”
　　呼！
　　吴建明轻轻嘘了一口气，虽然他认为云易是故作姿态，但是听他亲口承认还是放松了些：“那您还有什么建议吗？”
　　云易没有客气，很快点头道：“建议先不谈，我只是有几个问题，想问问吴总。”
　　“您说！”吴建明立刻道，他不怕云易提问题，他已经准备好了。
　　“第一，现在有五百万用户群，实际在线用户有十万吗？”云易轻声问道。
　　吴建明知道云易是懂行的，他也有准备，沉声道：“目前三十天平均同时在线人数已经突破二十万！”
　　二十万在线人数几乎达到了二十分之一，刨除一人多号，和死号，以及少量在线的用户，这个数据的确不低。
　　云易点点头道：“第二，你们是做弹出广告，一个界面能放几张图片，而点击一次一毛钱，一天就算百万次点击也就是十万块钱，一个月三百万，你觉得能够支撑企鹅的发展？”
　　“现在看的确不多，但是随着用户群的增长，我们的盈利会持续增长，将来同时在线千万用户的时候，收入破亿也不是没有可能！”吴建明显然那还是乐观的。
　　云易依然没有评价，而是轻笑着继续问道：“第三，如果同行加入这种运营模式，你怎么保证用户的高速增长？始终独占鳌头？”
　　“这就需要我们持续不断的推广了，我们比他们快了一步，我们的推广不间断的情况下，始终将会走在最前面。”吴建明并不害怕竞争，互联网快一步，则是不可逾越的。
　　“第四，你推广到五百万用户，花了三千万，将来的研发还要不断跟进，广告费用将会不断增长，如果推广到过亿的用户，你需要花多少钱？广告费用真的能够维持你现在的发展速度？你也说一步快，步步快，如果有人再投资一家公司，给他们百分百的支持，相比放慢速度的企鹅，你觉得会如何？”云易依然云淡风轻的问道。
　　吴建明看着云易的瞳孔陡然放大，一时间竟然没敢出声，他知道云易说的事实，他所说的一切都鉴定在自己一直领先的速度之上。
　　如果有人有资金大规模的发展，而他们脚步稍缓的结果……
　　房间里沉默下来，吴建明低下头仔细思索，而云易也不催促，一旁的康夜一直没有多话。
　　可是此时康夜却突然开口问道：“云总，您的意思是这条路行不通？”
　　吴建明抬起头来看向云易，云易微微笑道：“并非行不通，而是现在行不通，如果真有同时在线千万用户的话，那收入也确实是可观的。但是就现在来说，五百万用户企鹅就已经开始满足，并且开始放慢脚步，那么我这三千万的投资很明显是不值的。因为按照他们的盈利方式，可能需要两年，或者三年，才能够勉强给我回报，之后将和众多公司一起在这个市场吃饭，到那时我的收入能有多少？还不如拿给你去投资。”


第235章　大饼，吃还是不吃
　　看似轻描淡写的话，却让吴建明的脸色稍红，云易当着他的面说投资不值，他的确很不舒服。
　　但是却无力反驳，而且他想不通的是云易竟然是真的不看好广告收入，这推翻了他一直以来的自信。
　　康夜眼神微闪的看了一眼云易，又看向沉默的吴建明，心里却在想云总绝对不可能做赔钱买卖。
　　可是按照云总所说又的确如此，那么只有一种可能，云易有更好的盈利渠道，这才是投资的理由。
　　不只他想到了，吴建明也同样想到了，却没有开口问，如果云易要说，就不会停顿在这里，云易的态度已经很明显了，他要继续追加投资，并且毫不掩饰自己的目的。
　　房间里没有人再说话，仿佛都是陷入静静的思考之中，气氛开始沉重下来。
　　云易并不着急，吴建明的纠结他明白，但是他相信最终他会答应的。
　　果然长久的沉默之后，吴建明终于忍不住了，可是他问的问题却并非是康夜所想的那样：“云总，您想把企鹅做多大？”
　　康夜微微一愣，而云易却笑了，吴建明果然是生意人，他明显看到了问题的本质，这个问题云易不好回答。
　　如果说做成一个帝国，那么现在的每一分股权都将重要无比，吴建明更加不可能放弃。
　　而如果说没有一个庞大的预期，那么现在开始盈利又有何不可呢？
　　云易并没有迟疑多久，就已经开口道：“企鹅能做多大，不在于我，我希望企鹅能够做到全球第一，并且愿意为此付出资金和建议！”
　　康夜和吴建明的呼吸陡然同时加重，全球第一？
　　这不是开玩笑？
　　如果真到那时候光是广告收入会有多么吓人，中国第一就是全球第一，只要能够有一亿人在线，那就已经是超乎想象的了。
　　的确吴建明只是想想就热血沸腾，如果真有这么一天，他打死也不愿意放弃控股权，他要做这个庞大帝国的掌控者。
　　他不知道云易是否开玩笑，但是这无疑是需要资金来做的，并且云易将真金白银的投入进来，他总不可能拿自己的钱来开玩笑。
　　不过吴建明也听到了云易的最后一句话，资金和建议，很显然这是一个大饼，而他却吃不到，因为要得到就必须要让出控股权。
　　毫无疑问资金好找，而建议却是更加难得，盈利方式的拓展，他不敢全部相信云易，但是作为技术人才，从云易上次提的建议当中，他就感觉到了云易超前的思维，他仿佛对整个项目的运作，甚至连企鹅的界面制作都了解无比，就如有模板给他参照一样。
　　他小小的一句话，却节省了自己的大量时间，这一点他不得不承认，也让云易的话增加了可信度。
　　也只有如此才能解释对方为什么花这么多钱买了企鹅却根本不是看中他的盈利方式。
　　或许自己一直以来没有重视的那句话才是真的，云易当初说过他花钱是为了买他们几个人的才华，说的不好听也就是买他们为他打工。
　　这一刻他的呼吸急促，思绪混乱，他希望云易说的是真的，因为如果真的能够拓宽渠道，那无疑企鹅或许真有达到自己不可想象的那一天……
　　而同时又不愿意是真的，因为这个渠道会掌握在云易手里，想要得到，只有一种可能，让自己变成打工的，否则这可能的成绩就要出现在别人身上了。
　　以前吴建明从来没有想过企鹅最终会到什么程度，他只是将他作为一份大有可为的事业，他和他的团队，直到现在也都没有想过要成为一个帝国。
　　而今天，窗户被打开了，却这么难以选择！
　　“云总，您觉得广告盈利，真的不能支撑我们的发展？”吴建明终于抬起头来再次问道。
　　这不应该问云易，因为站在云易的角度这个问题的答案很明显，但是他依然问了，似乎在为自己要一个答案一样。
　　而云易却依然让他失望，或者是振奋，说不清楚，因为云易一改先前的平淡无波，而是面色无比郑重并且干脆至极的摇头断言道：“不是不能支撑，而是支撑不到你发展起来的那一天，你就已经倒下了，这毫无悬念！”
　　吴建明看着云易的眼睛，云易的眼中没有一丝杂质，自认识云易以来，云易少有的郑重，让他相信云易是在认真回答他的问题：“云总，是想让我们再次融资？”
　　“对，除了投入，没有任何路可走。”云易毫不迟疑地说道，根本不做掩饰。
　　这样没有掩饰的回答反而让吴建民的心里更加相信云易的话，云易肯投钱那就说明他一定有本事收回来，这更加说明了他的话的真实性。
　　而此时他需要考虑的已经没有那么多了，只有一点，那就是是否将自己彻底变成打工的。
　　云易的话却还没有结束，并且又一次击打在他的防备之上：“融资是必然的，而且并非是一点点，我可以明确的告诉你，企鹅如果按我的路走，将来投入的资金还将不断放大。”
　　吴建明深吸一口气，今天到这里来，他觉得是一种错误，本来是盈利商讨，却让他自己陷入了深深的质疑之中，而质疑的对象是自己。
　　融资，只能让云易来，他没有机会增加股权人，因为云易是有优先权的，这一点合同上注明了，一旦大规模的融资或许自己的股权会缩小到不可预见。
　　他一时半刻想不清楚，他需要回去仔细琢磨，站起身来复杂的看着云易，最后轻声告辞道：“我会仔细考虑云总今天的话，先告辞了！”
　　云易微微一笑，又给他的心里加了一道砝码，伸出手道：“当初我说过公司的发展由你们主导，我并不会插手，我依然会遵守诺言。我有想法，但是我没有你们的经验，所以公司依然需要你们来做，你们将会是公司不变的掌控者！所以这一次也是如此，不论你们做什么决定，我都尊重，但是我相信你回去后，不久就会再次出现在我面前，只希望那时候还有挽救的机会。”
　　吴建明走了，这一趟过来他没有从云易这里得到任何信息，得到的只是打击和纠结。
　　可是他带走的究竟是什么心情，他自己也说不清楚。
　　办公室里云易站起身来，走到巨大的落地窗前看向远方，一栋栋高楼耸立，过几年这里会是什么样子？
　　“云总，您给他这么大的信心，不怕他更不会放手？”康夜送走吴建明，回到办公室沉声问道。
　　康夜对云易的心思是了解的，云易对企鹅的看重是毋庸置疑的，但是如此坦白，肯定会让吴建明知道企鹅会很赚钱，这会让他更加舍不得手中的股权放出去，他不明白云易为什么要这么做。
　　云易却是低头看着底下的犹如蚂蚁一般的车辆行人，嘴里轻声叹道：“企鹅现在已经走到了一个关键点，是否一飞冲天其实就看现在的决定了，吴总考虑盈利就是不希望我在继续加持股份，但是我们不能再等了，否则就错失了机会。”
　　“那您……”康夜显然不明白云易为什么会突然表现的这么明显。
　　“吴建明的确会这么想，可是现实问题是赚钱之前的日子他该怎么过，这才是他现在最应该头疼的。我否决了他的盈利提议，同时又让他知道还有其他更加好走的路，可是他苦恼的却是如果不放手就不知道这条路到底该怎么走，这就好像放着大饼在眼前，他站在原地不动就吃不到，如果是你，你会怎么办呢？”云易轻声问道。
　　“既然您如此有信心，为何一定要坚持做企鹅呢？正如您所说的那样，这三千万我们完全可以自己找人来做，就如乐购一样，一切按照您的心思发展就好，根本没必要付出这么大代价，还要花心思去应对这些事。”康夜问出了这个一直想问的问题。
　　云易转过身来回头看着康夜，这个问题他也问过自己，可是此时却只能露出苦笑道：“你可别看我将他们说的仿佛一文不值就怀疑他们的能力，他们既然能够想到广告这条路，并且下定决心去做，就已经说明了他们的方向是正确的。只要做下去，他们迟早会想到更宽的路，只是现在由于我们的介入不给他们时间而已。而我虽然有着想法，可是我们如果自己去操作，恐怕会弄的一团糟，你看乐购现在好似不错，那是因为暂时没有竞争者，而即时通讯却不一样，我们首先面对的就将是吴建明的企鹅，我几乎可以肯定，他们一旦得到资金的关注，思维散发开来之后，比我们这边光有路线却只能蹒跚前行的公司来说，他们将会更加有优势。我们想要打败他们，几乎没有可能性，最好的情况也不过是两权分立。而这并不是我要的，即使现在麻烦些，但是把他们变成最能够执行我的策略的人选，不是更好吗？现在只要能够再向前一步，这个市场就将是我们的，你说我要怎么选择？”


第236章　假货问题
　　康夜听完云易的话微微张嘴想说什么，最后却只能苦笑，云易说的是有道理的，他这么长时间却依然没能将企鹅的运作弄通，没有一个内行人来操作，光是凭借指导的确是不可能做出成绩的。
　　“当然，企鹅的问题，我们也不能光等着，还是要做一些准备的，你可以多和他们的管理层沟通沟通嘛，将我们要把企鹅做大的思想传播出去，吴建明也要考虑他们的建议的，再说企鹅能够有今天的成绩，团队还是起到重要作用的嘛，他们的价值也不比吴建明小，我相信吴建明会认识到这一点的。”云易想了想，继续说道。
　　“是！”康夜眼神微转，马上明白了云易的意思，他和那几人的确已经很熟了，是应该多多联络。
　　“现在天易的运营情况如何？”云易不再想这件事，笑着问道。
　　随后，康夜汇报了这段时间其他几家公司的情况，随着网络的发展，并不只有企鹅，其他几家公司都已经走入了盈利的关口。
　　其中千度搜索已经率先开始广告盈利，他们的广告盈利方式才是正确的，也是大有可为的。
　　其实应该将吴建明放到千度去，他的思想适合于千度，而不适合企鹅，他的思想也早已经通过云易的嘴传到了千度，成了千度的发展指南。
　　并且进一步的针对性强化，“竞价排名”的出炉已经开始为千度的发展提供资金，他们今后的发展将会更加快捷。
　　而千度作为云易的全资公司，云易自然是大力支持，信息，政策，资金大规模的投入，目前千度由于推广方向的明确，已经成为国内最大的搜索系统。
　　当然，目前所谓的最大，占有的市场也不过尔尔，可是这一年将是重要发展机遇时期，这一年走好了，将来就是他的天下。
　　智能手机的研究也逐渐开始上轨道，这将是云易最花钱的地方，并且在很长的一段时间都将投入进去。
　　缺钱一直是云易的主流，好在辉煌的盈利也开始加快，现在他唯一能够上手的也就娱乐业这个副业了。
　　当初接手辉煌反而成了现在最正确的决定，提供资金的同时，也会为公司将来的推广起到很重要的作用。
　　“接下来所有的公司都要开始打广告推广，在年底之前，我要这几家公司能够被一部分人所熟知，你要和其他公司做好沟通。有辉煌的便利，你们应该要方便很多才是。”云易对康夜道。
　　“已经和《想唱就唱》谈好了，这次我们企鹅，千度，和乐购都将出现在在广告之中，就看这次的效果了。”康夜这段时间也没有白忙。
　　“资金上面还能坚持么？”云易轻声问道。
　　“第一季度投资公司的盈利有增长，目前公司的流动资金约一点二个亿左右，这次广告投入，企鹅是自己出钱，千度已经开始盈利我们少量补贴，只有乐购让我们出钱。资金暂时没有问题，可是一旦开始注资企鹅，和乐购接下来的推广，以及不断投入的研发资金，我们恐怕也坚持不了太久。”康夜如数家珍的将公司现在的实际情况一一汇报。
　　云易其实心里是有本账的，当时他是一点五个亿过来的，这么长时间几家公司的投入，以及智能手机的研发收购，还能剩下一点二个亿，足以说明投资公司的汇报相当不错。
　　“嗯，做的很好，辉煌那边的情况也逐渐好转，我们最困难的就是现在这两年，所以你要多费心些。”云易轻声对着康夜说道。
　　康夜微微愣，随即笑道：“能够跟随云总见证您口中的奇迹诞生，我很满足！”
　　“去吧，你不会后悔的！”云易坚定道。
　　康夜点点头，离开办公室！
　　云易再次站到窗户前，看着远处的高楼大厦，将来几家会享誉世界的公司，如今都在自己手上慢慢成长。
　　或许三年后，五年后，十年后，自己会站在哪座最高的楼顶，看着底下的世界。
　　男儿一生，总要有点豪气，如果这一切真能做到，他这一辈子算是没白来。
　　良久，才转过身来。
　　看看时间已经下午五点，陡然想起了什么，脸色有些一怔，对啊，穆琳哪去了？
　　打开办公室来到门外，天易已经开始准备下班了，他们的工作时间也不固定，随着股市走，但是国内和国外时间根本不同，所以有的白天上班有的夜晚。
　　随时都有人上班，云易在天易转了一圈，没见穆琳，来到乐购这边，小姑娘陈芷看到他东张西望，顿时笑道：“云总，穆小姐在刘总办公室呢！”
　　云易点点头道：“好，我去看看！”
　　刘涛，乐购副总，给云易留下过很深的印象，显然陈芷口中的刘总就是他了。
　　直接来到他的办公室，里面似乎传来聊天的声音，云易直接推开门，一眼就看到穆琳坐在沙发上和李珊两人讨论着些什么。
　　而刘涛则坐在自己的位置上敲打着键盘，并没有招待他们。
　　三人一起看到云易进来，穆林还好看了一眼云易就又看向电脑，而李珊则站了起来道：“云总！”
　　云易对李珊点点头笑笑道：“下班了，你先走吧，穆琳有我在就行！”
　　“是！”李珊回头看了一眼穆琳，最终还是出去了。
　　而云易也没有理会在电脑面前鼓捣的穆琳，而是走向刚刚站起身来的刘涛。
　　很显然，这一次他明显要懂礼貌很多，主动走上前和云易握手道：“云总！”
　　云易看着他的举动，嘴角带着微笑，心道国内还是很锻炼人的嘛，道：“我过来看看，你们这边现在怎么样了？”
　　刘涛并没有急着回答，而是看了一眼沙发上的穆林，随即指了指办公桌对面的椅子道：“坐！”
　　然后就走回自己的办公桌，坐下之后，在电脑上鼓捣了两下，看了一眼显示屏，沉声说道：“目前由于互联网的发展远超预期，所以我们已经提前将乐购零售网站做好，并且已经谈了一部分一线品牌，这将是第一步，因为他们的质量保证，我们需要先积累一些口碑，不能造成网购全假货的氛围，在积累一些经验的同时，也积累一些客户……”
　　一直将头埋在电脑后面的穆琳，听到刘涛的声音，抬起头来看了一眼正在