我的店长大人-第5部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　简单怔怔的看着，皱了下眉，搞什么啊？
　　简单转眼把这件事和这个无厘头的客户放在脑后，不相干的事她通常懒得去介怀。人生这么短，干吗还要用在这种浪费表情的事情上。所以她就没再理会。
　　没想到第二天晚上，这个客人又来了。
　　简单刚刚冲好茶，才想静心凝神来品尝。就看到…。。不对，是听到高跟鞋轻敲地板的声音。她抬头一看，就看到昨晚那位气势不凡的客人又进来了。
　　今天她束起高马尾，长而卷的大波浪垂在腰际。粉色V领连衣裙，紧身的设计更加衬得曲线优美，腰部盈盈一握。脚上踩着几十厘米的高跟，跟尾镂空，镶着碎钻，随着她的走动而闪闪发光。
　　一进来就一如既往的目中无简单，尽管如此，客人上门也不能不招待。哪怕这位客人逛了一圈也没买什么。简单还是尽责尽职的上前服务着。
　　按照旧历简单这会没开口，只是和昨晚一样站在她身后。
　　倒是对方颇为讶异的看了简单一眼，那一眼，简单是这么解读的：恩，挺有眼力劲的，这回倒是学乖了。
　　然后…。这位客人依旧和昨晚一样，逛了一圈然后就走了。全程依旧沉默无语。
　　简单不禁疑惑：这是来砸场子的？那也不像啊？穿着一身她看不出名牌，但是一看质地考究，设计精致的服装来砸场子说起来也不可能，那就是，大半夜睡不着来逗她玩？想想还是后者合理，但是，她就那么闲吗？
　　虽然，事实上她也没事可做。
　　一连三天，这位女客人都光临了，虽然时间点又差入，或晚或早。但是，简单可以肯定，她就是来找茬的，而且是来找她的茬。要不然她怎么白天不来，偏偏晚上来，来了又不买东西，全程高冷逛一圈就走了。
　　和其他人抱怨后大家都不以为然，组长更是叮嘱她不可以慢待客人，要耐心招待。
　　这天，果然那个客人又来了。
　　简单这会倒是淡定，慢悠悠冲着茶。
　　对方估计料不到简单会以静制动，倒也大方的走过来，看着简单冲茶。
　　简单抬眼看她，恰好对方眼神对上，简单笑了下，把冲好的茶拿给对方，“来，喝杯茶。”
　　对方爽快，拿过一品。叹了一句“好茶。”
　　“噗嗤”。简单笑了，不过是便宜的单纵，偏偏她的神情像是喝了一杯雨前龙井。
　　“怎么？”对方疑惑的看了看简单，似乎不明白她有什么令简单发笑的。
　　简单赶紧摆手，“没有，没有。”继而有冲了一杯递给她，说着：“单纵不同于铁观音的清澈，它有着自己独具一格的味道，入口甘，微涩，那种停留在唇齿之间的清香不禁沁人心脾。”
　　简单拿起茶喝了口，闭着眼睛感受茶流过舌头的感觉。
　　对方看着一脸满足的简单，轻笑了下：“没想到这小小的茶叶被你说得顿时上升一个阶梯。”
　　简单耸了耸肩，不可置否。
　　两人不说话，只品茶。简单冲着，她喝着。倒也没了生分。
　　顿了顿，简单故作清了清嗓子的咳了下，又试探的说笑着：“对了，观摩探索的几天，您有什么高见吗？对于我们店。”
　　简单意有所指。
　　对方淡定的品着茶，非常漂亮的眼睛转了转店里，细瓷般的脸蛋在灯光下柔和了棱角，看着简单探究的眼神，笑了笑。
　　她就是L公司策划总监沈月心，公司最近在策划一个广告，没想到设计总监招来一个据说是他同校师弟，要来谈合作。她嗤笑，叶纪行这人他有所耳闻，设计才能那是首屈一指。国外名校毕业，又在华尔街那种地方奋斗出名，听说他设计的作品屡次获奖。
　　就他个人而言，如果合作沈月心还是很欢迎的。毕竟人家才气摆着，容不得她半点轻视。
　　但是，他代表的是ISO，近两年已经略显劣势的ISO。
　　她不想一个广告还要涉及ISO公司内部的争斗，所以直接拒绝。
　　没想到对方不退不让，摆明一副“我做好准备和你打持久拉锯战”的姿态，确实也这么做了。再加上公司高层有这个意思和对方合作，她不得不亲自来观察一番。
　　听说ISO分店夜里还营业着，她专程避开白天的喧闹，转而选择夜里无人来看看。
　　果然如她所料，除了一个值班的店员，店里非常安静。
　　她故作傲视一切的模样走入店里，对方倒是不谄媚不冷漠的招待着。
　　她逛了一圈，发现这个新店倒是出乎她意料。亮白可照人的地板，头顶是橘黄色吊顶灯，灯光不会刺眼，但也不影响照明。衣服整齐列着，空气清晰可闻，好像哪里开着窗，有新鲜空气涌入。不会像别的店，要么是香水味，要么是其他不刺鼻但也不好闻的味道。要知道，一个店放着那么多服装，布料沉积下来或多或少会使空气变得暗沉。
　　一进店首先看到的是前台，背景是深褐色的木板，好像是楼梯间。上面挂着绿色植被。里边是试衣间，一排的试衣间，关上门就是一扇落地镜子，供客人看试好的衣服，视野开阔。
　　间或放着几张软椅，给客人坐下休息。
　　整体逛下来她有了结论，衣服质地考究，设计时尚，布料上层，品质优佳。店里装潢适中，既不会有抢眼的装饰也不会显得冷清，要知道，客人进店是为了买衣服不是为了看装修，要是你弄得太非主流了，抢了衣服的风光反而适得其反。
　　这样干净优雅，简单中透出细致，大方又不失俏皮。反而让她感到舒适。
　　一连几天，她都来逛一圈，发现一切像初见的时候哪样，没有刻意收拾过也没有一天不收拾过。
　　就算她屡次不购买衣服，这位销售员也没有露出不耐或不屑的表情，也没有过分热情的向她销售着衣服。
　　通过这几次的实地勘察，和对叶纪行的耳闻，让她决定和叶纪行合作了。
　　随即笑了笑，对简单说了：“还好。”
　　还好？这算什么回答？
　　“那你有看中我们哪款衣服吗？”
　　“没有。”
　　没有？简单看着眼前认真的回答着，可是让她无语半天。这人有没有搞错？
　　

　　☆、第13章

　　“你对于ISO这个品牌的服装是怎么看的？”
　　“啊？”
　　对方突如其来的话让简单懵了一下，她还没从上一段毫无里头的对话中清醒过来呢？
　　直到她又说了一遍，简单才回神，怎么看待ISO这个品牌，当然是高端大气上档次了。当然简单才不会回答得这么俗气：“奢而不华，质量可信，品质极优，设计时尚，无论男装女装，都有根据潮流时代变化去设计，要知道服装是变更最大的行业了。选用的布料贴身，柔和舒适。”
　　“恩。”对方表示赞同简单的话，又说：“说了这么多都是片面的，说一说自身感受吧。”
　　“呃…我说的就是自身感受。”
　　“不，自身感受是指自己亲身经历过的结论，你穿过ISO的服装吗？”
　　简单顿时不想和她说话了，什么话，虽然，她真的没穿过。可不是嘛。一件ISO服装那么贵，她一个小小的打工的，哪里穿得起。
　　似乎对方明了简单的尴尬，也不说破，只是继续说：“所以，ISO只适合高端人群，没法普遍大众。”
　　虽然简单有点气她的直接，但不可否认，她说的没错。
　　要物美价廉的衣服，大可到超市或者夜市小店去买，那里的衣服普遍适合所有人的消费水平。但要追求质地，设计，时尚，当然要到专卖店。可是往往专卖店的衣服普通人或许要斟酌斟酌价格。有时一件衣服就抵得过一个工薪阶层几个月的工资，不是谁都穿得起的。
　　普通老百姓不会穿着一件名牌衣服到工厂干活，你见过那些在市场买菜杀鱼的小贩穿着一身名牌衣服吗？有但是极少吧。所以，它不普遍大众。
　　“不过，要是推销得当，在高端人群里也能掀起一阵风。”她话锋一转。
　　简单说：“恩，但也要有时机，老店已经打响ISO的品牌。有了自己固定的客源。同样的衣服，客人不会放弃已经信任的店转而来新店购买。所以，我们新店还真是举步维艰。”
　　“呵，你们店长应该已经胸有成竹了。”
　　“咦？你认识我们店长？”
　　“有所耳闻。”
　　“话说回来，你到底是什么人啊。这几天你上我们这踩点来了？”
　　“噗嗤”对方突然笑了，美人就算笑出声也倾国倾城啊，眼里波光潋滟，就连简单这位女人都看呆了。
　　“你说话真有意思，我叫沈月心。”
　　“我是简单。”
　　“简单？还真是简单的名字。”
　　“啊？呵呵，我的名字是我父母的姓。”
　　“姓氏啊。不过，有姓单的吗？”
　　“是单，shan。不过为了顺口，就读单，简单。”
　　“哦哦。原来如此。”
　　“对了，你还没说你是什么人呢？这几天你来我们店里逛一圈就走，也没买什么？”
　　“这个…。”对方站起身，一副要走的姿态，顿了顿说着：“过几天你就知道了。”随后潇洒离去。
　　简单翻了翻白眼以表示内心的无语，搞什么神秘。过几天我也不想知道，这么说倒想起来了，过几天简单就转班了，不用再自己一人值班又寂寞又没有生意了。这么想，心情倒是好起来了。
　　12月23号，刚好过两天就是圣诞节，商业楼里各家店都有举办一些优惠活动，吸引顾客。而简单正好开始上白天的班了。这次轮到KIKI值夜班，所以她刚得知这个消息就大肆抱怨，试图改变这个消息，结果被组长冷冷的说：“请服从安排。”瞬间蔫了。
　　简单还是很高兴的，正好是活动期，顾客还是有些量的，虽然她一早上招待了两位客人也没有卖出去一件衣服，但是，至少是她就职以来第一次实实在在的销售了。当然，如果不算遇到沈月心那次。
　　这天下午，一楼的元泰超市正举办圣诞大促销活动，所有商品五折销售。超市人满为患，连带着整栋商业楼都显得非常热闹。
　　简单正招呼着顾客，对方是20几岁的年轻女孩。都说购物是女人的天性，女人的衣柜里永远缺少一件衣服。
　　这几位在女装里挑挑拣拣，不时拿出一件去试穿。
　　简单一边帮客户拿衣服，一边为客户推荐着。
　　试衣间的门打开了，这是刚刚进去试装的客人。
　　她身材高挑，这件无袖连衣裙很好的显出身材曲线。她身材偏瘦，要是紧身的话会显得整个人干巴巴的，但这件裙子大V字领，紧腰，下身是高开叉群，走动间或隐或现的长腿很是诱人，
　　“哇塞，太美了。”客人A
　　“对啊，简直像变了一个人。”客人B
　　“所以我说你应该多穿些裙子嘛，本来人就瘦巴巴，要胸没胸要臀没臀，还整天穿着运动服，搞得跟个假小子似得。”客人C
　　简单：“……”呵呵，还真是好朋友啊，人艰不拆不懂啊？
　　看来这位客人选定了。
　　“诶你们看我穿这条裙子怎么样？”
　　客人A穿了一条无袖长裙，暖黄色的，上身紧身，下身蓬松。
　　但是简单觉得不好看，这位客人身材偏矮胖，长裙一上身更加突出她的缺点。而且紧腰设计把她小肚子凸显出来，下身蓬松又让人觉得腿很短，由于本人皮肤较黑，暖黄色的色调更加显得暗沉，整体感觉不是很好。
　　虽然这样，但简单不会直接说明。人都是有自尊心的，语言的穿透力在于理解它的人。即使修养极佳的人，当面被人点破也会觉得难堪羞辱。但不说，要是客人穿着这件衣服出去，过后被人指点出来只会觉得ISO服装不好，失去ISO名声。
　　凝思片刻，简单拿起一件荷叶袖半身连衣裙，上前递给客人，“你好，不如试一试这件。一样的设计理念，但是这件比你身上的长裙少了端正多了俏皮。黑色修身，紫罗兰塑腰带更能凸显身材曲线，裙长及膝露出双腿，我刚刚看了你的腿皮肤白皙，不露出来太可惜了。荷叶袖时尚，可爱，更能体现你这个年龄段的青春活力。你不如试试，看看上身效果如何再做选择？”
　　A倒也没有拘泥，同意简单的建议进去试穿，果然，效果比长裙更加好。
　　简单又给客人B、客人C建议了两款，除了C不太满意选中裙子上面的亮片，经咨询没有同款无亮片的裙子，又不满意退而求其次，选择另一套，所以她只能无功而返。
　　倒是另外三个成功购买。
　　简单特别高兴热情的指引她们去买单，笑容满面的送走她们。临到门口还弯腰甜甜的说着“谢谢惠顾，欢迎下次再次光临ISO。”心情非常好，她终于有提成了。
　　ISO对于销售员的销售业绩登记有自己的系统，据说花巨资请专业人士设计的。每个销售员有自己的身份识别卡，记载自己的名字，所属分店，店长名字，工号等。每个店都配置收银台，只要店员根据实际销售情况插入卡，系统自动识别记录，然后输入销售物品编号，客人实际付款金额。系统将会自动记录此笔交易，月底计入该店员本月份销售提成。
　　高科技发展的年代，什么都是这么简单明了，省去很多人工步骤，更加快捷便利的达到自己的目的。
　　简单还在沾沾自喜，弯着腰送着客人，突然头顶就传来声音：“就算为了迎接我也不用行这么大的礼吧。”
　　简单吓了一跳，抬头一看就看到叶纪行正站在门口，居高临下看着她。
　　我去。什么时候店长就站在她面前的？这人是不是特地练过的，每次走路都无声无息，吓人一跳。
　　简单赶紧露出标准的微笑：“店长，您出差回来了。”
　　“恩。”叶纪行淡淡应了声，随即迈步穿过简单进入店里。
　　组长秦珊上前：“店长。”
　　叶纪行依旧高冷范，“这几天店里一切正常吧？”
　　“是的，而且最近明显生意好了，可能受到圣诞节日的影响，楼下超市正做着促销活动，人流大，相对的我们这些高端专卖店也有些人气了。”
　　“恩，过了这个阶段销量就会下落。所以，我们要抓住这个时机。晚上下班大家先别走，我有些话说下。”
　　“好的。”
　　……………………………………………………………………………
　　晚上11点，包括刚来上夜班的KIKI，大家一起在楼上沙发坐着等候店长来开会。
　　备考墙的黑色真皮长沙发坐了4个，简单则是坐在左边单人沙发。组长秦珊背靠沙发，衣服疲惫的样子。宋子其低头摆弄着手机，她刚刚新换了一个手机壳，镶着水钻，闪闪发亮，特别漂亮。KIKI向崔可苦恼的抱怨着夜里的冷清和寂寞。
　　简单手靠着沙发扶手撑着下巴，眼光溜溜打量着她们。
　　不一会儿，店长叶纪行出了办公室向她们走来。
　　随着擦得锃亮发光的皮鞋哒哒哒的步骤，简单眼光追随者，直到叶纪行落座在她对面的单人沙发，皮鞋被两人之间的茶几挡住，简单才收回视线，却不想一下子对上叶纪行深邃的眼神。她一愣，难道他发现她一直看着他的皮鞋？一直盯着别人看是挺不礼貌的，简单心虚的低下了头。
　　叶纪行看着对面坐着的简单，低着头看不清神色。又看了众人，“这么晚留下大家是因为过两天就是圣诞节了，正好其他商家这两天都做着促销活动，提前打热气氛。我决定我们店也在圣诞当天做促销。”
　　话音刚落，大家神色各异。
　　秦珊想了想，说：“店长，我们的服装价格标价是所有店都统一的，如果我们店下调价格，会导致一直以来维持的价格体系打破平衡，那样的话…。。”
　　看着秦珊欲言又止，简单明白，市场有一种默契的配合，同系列商品的价格会各自默契的维持在一个点。比如电器，厂家给代理商一个价格，在这个价格上加几个点卖出去，这样代理商就有钱可赚。但要是同个地区几个代理商，其中一个价格卖得很低，基本赚销量而已。那这样会导致价格平衡体系被打破，出现一家独卖而其他家卖不出去的现象，同样的商品，你卖得比其他家便宜，大家当然会选择在你这购买。所以基本几家代理商会默契配合，价格不会相差太大。
　　ISO所有服装价格都是统一的，或许会有差入，但幅度不会太大。除了网上销售，价格比实体销售可能相较低一点。
　　所以如果要做促销活动，价格方面不可能降太多。
　　估计也就是薄利多销了。
　　

　　☆、第14章

　　叶纪行打开桌上的笔记本电脑，点击其中一页，转过大家看，“我对比了近几年ISO在全国各分店每年每次做活动的价格表，比较排选出几个最低的价格。我们可以按照这个基础上来灵活掌握。而且，也不仅仅在价格上变动。我们还可以在顾客购买量上做些优惠，比如买三件优惠50元，买5件优惠100元，以此类推。”
　　“店里所有衣服，选择能下降最低价格的。比如单件上衣系列，全部放在一起，弄一个醒目的招牌，上面写上圣诞优惠几折出售。活动期间，售完即止。要让客户下意识的觉得不买就错失机会。”
　　“销售员这两天辛苦一点，我不管你们怎么推销，务必使每一个踏进我们店的客人买我们的衣服。”
　　叶纪行镇定从容的指点江山，那俾倪一切的气势，让人心神镇服。
　　没有人怀疑他的命令，好像理所当然的顺从。
　　简单发现，叶纪行天生有种由内而发的气势，会让人不由自主的屈服，即使面对多大的窘况，他依然从容面对，不屈不挠。即使从设计师降为店长，他依旧冷静沉着，好像没有什么能让他狼狈囧迫，能在逆境中依旧野蛮生长，傲视一切。
　　24号，组长拿着一叠广告单，让人和她一起去派发。
　　简单拿过一张，红色的背景，上面大字体写着ISO的LOGO，圣诞促销活动，中间描述一些推销产品，底下是加粗字体的ISO店面地址。左上角有一个圣诞老人拿着礼物，右上角是一棵圣诞树，上面还挂着彩带和灯泡。当然，只是图片。
　　简单看着这份广告单，不知道为什么，直觉的感到这一定不是叶纪行设计的。
　　果然，秦珊下一句话印证了简单的猜测。
　　“这份广告单是我设计打印的，虽然店长纵览全局做出决定，但我觉得我们先发点广告单让更多人知晓比较好。而且店里还需要打扮打扮，比较为了烘托节日气氛。当然，也不能太过花俏，不能喧宾夺主，不要忘了我们的本意是销售衣服。”
　　秦珊指了指崔可和宋子其，“这件事就交给你们了，买点圣诞当季小东西渲染下氛围就好，不要太过招摇。我和简单到楼下发广告单，等我们发完回来你们再去买吧。”
　　“好的。”大家一致同意。
　　简单和秦珊到了一楼大厅，这里人来人往，适合发广告单，于是兵分两路，各自行动。
　　简单走到电动扶梯旁，那里人上上下下比较多。简单看见一人就赶紧发一张广告单，脸上带着微笑，嘴里清晰念着：“圣诞ISO分店有优惠活动，欢迎光临选购。”
　　发广告单不是件容易的活，有些根本无视，有些倒是好奇拿过观看，有的拿过手直接扔掉，有的皱着眉嫌弃摆手，好像你是什么脏东西似得。
　　各式各样的人都有，简单只能依旧带着笑容发着手里的广告单，被人扔掉的简单走过去捡起来拍掉灰尘继续发，遇到冷漠的也只能微笑释怀，但好歹简单顺利打完。
　　和秦珊会和后两人打道回府。
　　中午乘着没什么客人，崔可和宋子其便去买装饰品，剩下秦珊和简单守店。
　　秦珊正看着早上的销售账表，简单把客人打乱的衣服重新归整好。
　　叶纪行下了楼看见只有她们两人，便疑惑的问：“其他人呢？”
　　组长秦珊向他解释情况，叶纪行颔首表示赞同，然后又说：“抽空把所有衣服统计下价格，做个报表给我。”
　　“好的。”
　　叶纪行点了点头，又指了指简单，“你，我桌上有份文件，是对这次活动店员注意的事项，拿去打印待会分给她们。”
　　“哦哦。”简单领命。
　　简单上楼到店长办公室，说到底，简单还是第一次进来店长办公室。
　　第一感觉，大。400多平方的店算是很大了，可店长办公室足足占了60平方，都够开个小店了，虽然是第二层。
　　地板是黑色的，三面墙刷得很白，左边是一整面落地窗，空间一下子放大好几倍。面对着门的墙放置着一排黑色书柜，上面整整齐齐放着各种文件夹和书籍。同色系的办公桌椅，桌子很大，上面却放着很少东西，一台电脑，一个笔架，几本文件，还有几株绿色植被。
　　仙人掌，万年青…。这样的观赏植被，简单没想到一向清冷的店长居然有这种小清新的文怀。
　　简单用手小心翼翼摸着仙人球上的刺，麻麻的感觉，还蛮舒服的。
　　突然后面传来脚步声，简单回身一看，是叶纪行。
　　他进来看到简单，似乎有些疑惑。
　　简单赶紧说：“店长，我来拿文件。”她可是奉命行事，别以为她在他办公室乱干什么？
　　没想到对方轻哼一声，“上楼拿个文件而已，我以为你去总部拿了。”
　　“……。。”直接嫌她动