异世之打造一个金融帝国-第21部分

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要求。

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第68到76章
更新时间：2010…2…20　13：05：48　字数：18832


　　第六十八章五粮直营店
　　五粮系列酒的出路是与思酿，宝泉三分梅西，只要市场占有率低于三成，迟早会被两大企业挤出梅西白酒市场。

　　创新是五粮系列酒的唯一出路，要是沿袭旧路，跟在思酿，宝泉的屁股后面走，将永无出头之日。

　　经过这段时间操作五粮系列酒，王伟看到白酒市场的一大弊端，思酿，宝泉走的都是酒楼经销路线，这样的经销模式有利，也有弊，从长远发展来看，弊大于利，五粮系列酒要跳出这个经销模式，开创新的经销模式。

　　白酒销售无非走餐饮，流通两大主要路线，夜市，酒吧，饮吧，网吧等路线在魔法世界不太行的通，王伟把眼光放在了流通上，流通容易形成量，形成规模效应。

　　王伟命舒塔在梅西三大主要街道买下了三家店，三家店主要经销五粮系列酒，改变五粮系列酒只依靠永乐酒楼的单一模式。

　　五粮酒直营店正式挂牌成立，这个消息传遍了梅西的大街小道，这个新颖的营销模式吸引一大批同行聚集到三家直营店，纷纷权衡利弊。

　　五粮液直营店装饰新潮，店员统一服装，营业时间固定，风雨不改，价格统一，品种齐全，受到梅西人的一致称赞。

　　“买好酒，去五粮直营店！”

　　五粮系列酒针对男女消费者开展了一系列优惠活动，发放积分卡，凡是累积购买五壶五粮系列酒，将免费获赠五粮春一壶，累积购买十壶者，免费获赠五粮纯一壶，累积购买五十壶者，免费获赠五粮酒一壶。

　　五粮酒直营店运行一周，就发放了一万三千五百四十二张积分卡，这种积分卡制作精美，不收取手工费，积分达到一定数额，有奖励，很受人们的欢迎。

　　可惜的是魔法世界没有设立专利局，积分卡不能申请专利，思酿，宝泉争相模仿五粮的经销模式，发放积分卡，但他们的效果大打折扣，远远没有五粮的效果好。

　　五粮直营店的建立带来的好处立竿见影，销售量一下翻了二倍，就连跟风的思酿，宝泉的销售额都翻了一点五倍，为此，思酿，宝泉老板专门组织了一批间谍，渗透到五粮去，随时反馈五粮的各种营销模式，各种活动模式。

　　滚滚而来的金币乐得王伟合不拢嘴，他每天都一副弥勒佛的模样，逢人就笑。私下人们给他起了一个“笑笑先生”的外号，当然，他完全被蒙在鼓里。

　　永乐酒楼的一个员工一次不小心喊王伟为笑笑先生，王伟迷茫了半天，四处瞅瞅，没有见到笑笑先生，以为不是喊自己，继续忙自己的事了。

　　魔法世界的镇相当于地球上的县城，只是这个世界没有县的设置，帝国的行政划分为城，镇，庄（村），城分为四等，一级城市相当于地球上的伦敦，纽约，北京这样的大都市，二级城市相当于直辖市，三级城市相当于省会城市，四级城市都是边塞城市，镇相当于县，县级市，庄相当于镇，乡。

　　梅西镇，格林镇相当于地球上的县级市，经济发展比较好，商业繁荣，交通发达，消费水平中等靠上。

　　五粮酒属于高端消费，在梅西镇打不开销路，只有一些达官贵族才消费得起，由于五粮纯的出现，很多收入不是很丰厚的客人都弃五粮酒，改饮五粮纯。五粮春老少皆宜，颇受欢迎，连格林的商人都来梅西订购五粮春，传言，五粮春有滋阴补肾的功能，还有刺激性欲的能力，五粮春被套上了神圣的光环，越传越神。

　　“笑笑先生来了，大家打起精神。”五粮直营店的小姑娘眼尖看到王伟朝店里走来，提醒身边的同事。

　　“您好！欢迎光临五粮直营店！”灿烂的笑容让王伟浑身舒泰。

　　“辛苦了！感谢你为五粮努力地工作！”王伟见到店里的员工，亲切的道声辛苦了，一句简单的话温暖人心。

　　听到老板的话，一些小姑娘眼圈红红的，挺直了腰板，更加用心的工作。

　　直营店的店长跑来为王伟介绍最近的销售情况，日常遇到的一些问题，介绍了店里的员工，表达了对王记的忠心。

　　王伟满意的直点头，嘱托店长多关心员工的生活，安排好轮班计划，让管理更加人性化，店长用心的记下了。

　　走出直营店，王伟深深出了一口气，自己刚才真像国家领导视察，派头十足，说话官腔十足。

　　“您好！又见到你了！”思酿的职员见到王伟，向他打招呼。

　　“你好！幸苦了！”像对待自己的职员那样，王伟给竞争对手的职员送去问候，他时常来查看竞争对手的情况。正所谓，知己知彼，百战不殆，这句话用到生意场上，同样有效。

　　王伟养成了每日清晨来直营店查看一次的习惯，这样感觉活得很充实，也能在职员心里树立良好的形象。

　　白酒的竞争更加激烈了，格林的万里千香酒进入了梅西市场，大肆搞活动，大有与思酿，宝泉，五粮拼一场的势头。

　　前有狼，后有虎，五粮在竞争中寻找机遇，不断的做好售后服务，夹缝中求生存。

　　“滚！”宝泉直营店门口一个职员轰一个侏儒出来，骂骂咧咧个不停。

　　侏儒朝着门口大骂：“不长眼的东西，以貌取人，我是鼎鼎大名的品酒大师，你们有眼无珠。”

　　王伟走向前去，问那侏儒：“怎么回事？”

　　“我去里面品酒，没给钱，他们轰我出来了。”侏儒很委屈的说道。

　　王伟大笑，说道：“天底下哪有白吃白喝的事情，喝酒付钱天经地义，怪不得对方轰你出来。”

　　侏儒怒火千丈，吼道：“我是侏儒一族的品酒大师库得，在族里，都是酒家出钱请我品酒，哪有品酒大师花钱品酒的道理？”

　　王伟心想，原来这个侏儒是个浑人，没有搭理他，继续向前走去。

　　侏儒还真赖上他了，跟着王伟，唠叨不休。王伟今天心情好，没有与他计较，侏儒一直跟他到永乐酒楼。

　　第六十九章王记商会

　　侏儒库得跟着王伟走进永乐酒楼，等王伟走近后院，库得找了一张桌子坐了下来。

　　酒楼的职员看到侏儒跟着老板有说有笑的走进了酒楼，误以为库得是老板的朋友，殷勤的招待库得。

　　库得乐呵呵的点了很多菜，特意要了五粮系列酒，三种美酒任他品尝，乐得他乐不思蜀，说什么也不离开永乐酒楼了。

　　接连三天，库得呆在永乐酒楼有吃有喝，酒饱饭足之余，库得利用一些原料制造出独特的酒，只是这种酒的味道和恶水差不多，没人敢喝，只有库得一人自饮。

　　偶然的机会，王伟看到了库得酿造的新酒，非常吃惊，新酒的味道与啤酒太相似了。

　　王伟夺来库得手里的酒壶，咕咚地往嘴里灌，一股熟悉的味道流进咽喉，大叫一声：“家乡的啤酒，味道有点不同，但确实是啤酒。库得大师，你从哪里学来这样的酿酒方法？”

　　“这是侏儒一族独特的酿酒方法，我只会一点皮毛，酿出来的酒的味道和族里的圣酒相比，差的还很远。”库得不好意思的挠挠头。

　　王伟神情异常激动，拉住库得的手，说道：“库得大师，我代表王记正式聘请你为五粮酒的特级酿酒师，我们会给你提供源源不断的材料和金币，你只需要努力的改进啤酒的酿造方法，直到酿造出优质的啤酒来。”

　　库得完全懵了，问道：“以后有酒喝？有饭吃？有地方住？”

　　“美酒，好饭，豪华套房，任你选择。”王伟对待能工巧匠从来不会吝啬的。

　　“一言为定！”库得一把握住王伟的手，敲定聘请协议，生怕他反悔。

　　王伟捡到了宝，立即派库得去凤歧山研究啤酒，开始库得不愿意去，但听说凤歧山是五粮酒的酿造基地，他屁颠屁颠的跑了过去。

　　啤酒适合天热的时候饮用，现在梅西进入了秋冬季节，是白酒需求的旺季，王伟还是把精力放在五粮系列酒的推广上，偶尔关注一下啤酒的酿造进程。

　　喜讯一个接着一个传来，克隆多在王记全体员工的期盼下，带来了魔法标示，魔法咒语申请买断成功的消息，一时间，梅西镇，格林镇，紫京城都沸腾了，人们关注的焦点除了王记商会还是王记商会。

　　王记出品，必为精品！

　　这句话在帝国开始流传开，自此，王记商会成为可以与龙腾商会，勇者公会相比肩的商会，虽然实力差距还很大，但等级上是相同的。

　　为了庆祝这历史性的一刻的到来，五粮系列酒免费品尝活动轰轰烈烈的进行着，就连紫京城，格林镇都开展了这项活动，五粮系列酒的大名传遍紫京城，格林镇两地。

　　三天后，魔法公会的魔导师亲自来到梅西镇，颁发给王记商会魔法标示，魔法咒语，同时昭告大陆，此两项专利专属于王记商会，任何侵权行为将受到魔法公会的惩罚。

　　魔法公会专门派了个魔法标示专家，协助王记制造魔法标示。制造魔法标示是魔法公会的专利，其他人没人会制造，王记的魔法标示有力的打击了仿冒王记的商品的作坊。

　　王记拥有了自己的魔法标示，魔法咒语，成为了大商会，就有权利进入魔兽森林捕捉珍兽，但王伟没有急于捕捉珍兽，一直忙着五粮系列酒的事情。

　　五粮酒价格过高，导致销量一直递减，王伟决定把五粮酒推广到紫京城去，派舒塔前往紫京城。在瘟疫施虐时，王记收购了勇者公会的几家坐骑，珍兽店，现在先改造几个店当做五粮直营店，专销五粮酒，五粮纯，五粮春，瞅准时机再进入紫京城，现在先试着推广五粮酒。

　　格林镇的白酒市场一直被万里千香酒垄断着，随着万里千香进入梅西市场，思酿，宝泉，五粮三家联合起来，集体挺进格林市场。王伟欣喜若狂，赶快安排梦瑶在格林镇收购商店，成立两间五粮直营店，又收购一家酒楼，改名为永乐酒楼，作为梅西永乐酒楼的连锁酒楼。

　　一切顺风顺水，王记的利润很快突破一个亿，还在不断的攀升，缓解了资金短缺的局面。有了充足的资金，王伟又能大张旗鼓的推广五粮系列酒了。

　　梅西，格林，紫京城三个地方的大酒楼都是专卖自家酿造的酒，一些小酒楼卖散酒，就连思酿，宝泉也没有把酒卖到其他酒楼的想法，这些已经形成传统。

　　传统是用来打破的，王伟推陈出新，开始自己的买店进店计划。

　　永乐酒楼以王记商会的名义邀请梅西镇各个小酒楼的老板齐聚永乐酒楼，很多都给王记面子光临永乐酒楼。

　　看到十几桌坐满了客人，王伟举起酒杯，说道：“欢迎各位同行光临永乐酒楼，来，干了此杯。”

　　“好！”各个老板都是豪爽之人，一口饮了五粮酒。

　　一阵推杯换盏，吃喝得其乐融融，吃喝了一阵，王伟站起来说道：“各位，五粮系列酒正打算推出一个活动，不知各位有没有兴趣参加？”

　　众人停下手中的筷子，眼睛齐刷刷的望向王伟，不知王伟葫芦里卖的是什么药。

　　吸引了众人的目光，王伟继续说道：“五粮酒将要举行一个展示活动，凡是酒楼里展览五粮系列酒，每个月将有一千金币的展览赞助。”

　　下面交头接耳，众人议论起来。

　　一个胖子站了起来，问道：“展览倒是第一次听说，是不是光放一壶五粮系列酒就可以了。”

　　“哈哈，大致相同，展示的作用就是宣传五粮酒，只要酒楼在显著的位置摆放出来就算展示。展示的时候如有客人要买，酒楼可以卖，供给你们的五粮系列酒将低于市场价，最少让你们赚两成的利润。”王伟抛出巨大的诱饵，不怕他们不上钩。

　　“好，我的酒楼欢迎五粮酒做展览，但赞助费用需要每个月兑现一次。”

　　“好，没问题！”

　　当场十家酒楼表态，愿意展览五粮系列酒，其他的酒楼都摇摆不定，既没有同意，也没有不同意。

　　商人重信义，比地球上的商人讲信用多了，王伟不担心他们反悔，从永乐酒楼挑出来几个五官端正，责任心强的职员专门负责往这些做展示的酒楼送五粮系列酒。

　　第七十章大刀阔斧开创新局面

　　随着五粮的发展，王伟越来越感觉缺少人才，更缺少能独当一面的人才，招募人才成为迫在眉睫的事情。

　　这个世界没有大型的人才招聘会，各个商家都是通过贴告示招聘人才的，王伟命人写好告示贴在永乐酒楼门前。

　　永乐酒楼以王记商会的名义招收一百名职员，要求能识字写字，对销售有兴趣，最低年龄限制到十八周岁，最高年龄限制到四十五周岁，有酒类营销操作经验的优先录取。凡是确定录取的，底薪一律一千金币，其他待遇面议。

　　应聘者多达两千人，克隆多，猛虎，梦瑶都来到梅西，帮忙挑选人才。王伟择人的原则是宁缺毋滥，着重人品，口才，面貌，不论出身，不论职业，不论性别。

　　经过层层的筛选，两千多人中只选出来一百三十个优异者，其中二十二名女士。王伟亲自面试这批职员，大致满意，立即投入试用。

　　录取的女士一半送往梅西的直营店锻炼，一半在永乐酒楼锻炼，经过两个月的考察再安排她们的工作。

　　永乐酒楼原来的职员根据其意愿，加入到销售队伍中，工资待遇都增加了很多，暂时缓解了人才危机。

　　新招来的男职员一部分进入永乐酒楼，其他人分派到王记的各个产业中去，愿意派往格林，紫京两地的，有一定的额外资助，安排食宿。

　　王伟从格林调来几个心腹来到梅西，原来魔兽世界的四大区长，调来了泰罗和姆森，还调来了梦瑶和卡琳。

　　梦瑶一来到梅西，王伟就把三家五粮直营店的管理大权交给她，卡琳直接负责和凤歧山的沟通，给她和五粮神一些接触的机会。

　　考虑到卡琳身份的特殊性，王伟给她配了一匹天马，真是天大殊荣，让她感激的连以身相许的心都有了。

　　泰罗和姆森跟在王伟的身边，同时他俩还兼任五粮直营店的助理店长，有时间还是要去直营店熟悉一下业务。

　　爱丽丝那丫头整天喝五粮春，无所事事，王伟给了她一个王记专用牧师的差事，要是王记有人生病，她负责前往治疗。梦瑶来到梅西带来了天马，爱丽丝整天缠着天马，让她骑着天马四处跑跑，治疗伤者，对她来说也是一种锻炼。

　　王伟一直忙碌着，这一天凯瑟琳送来了一封信，她和猛虎已经商议三天后大举进攻猎虎佣兵团的驻地凯撒牧场。

　　读完信，王伟心事重重的坐在酒楼后院的摇椅上，摇椅不断的晃动着。梦瑶来到他的身后，揉着他酸疼的肩膀，按摩起来。

　　“最近忙坏了吧，你对自己太苛刻了，何必事事都亲自去做，安排手下去做就行了。”梦瑶抱怨道。

　　王伟会心的一笑；说道：“你来了，以后五粮直营店的事情都交给你了。你的那些亲戚，挑一些精明能干的调到梅西吧，先锻炼一段时间，有了合适的领导岗位就安排上去。”

　　梦瑶知道王伟是把部分人事任命权交到她的手里，让她培植自己的亲信，感激的一笑，说道：“泰罗和姆森都是有本事的人，你把五粮展示的事交给他们吧，这样你也能抽出时间陪陪我逛逛街，聊聊天。”

　　“我怕他们刚接触五粮，操作起来捉襟见肘。”王伟说出自己的理由。

　　梦瑶白了他一眼，嗔怪道：“那么大的魔兽世界，他们还不是管理的井井有条，你担心什么，你不是也在梅西嘛，有时间多指教他们一下。羽翼保护下的雏鸟什么时候才能学会飞翔，给他们一片蓝天，让他们自由飞翔吧，经验都是独自摸索出来的。”

　　王伟大感欣慰，连连点头，望着梦瑶的眼神变的更加热切起来，拦腰抱住梦瑶的小蛮腰，往住处走去。

　　天空飘着淅淅沥沥的小雨，屋里传来两人的喘息声，一场狂风暴雨激烈的进行着。

　　风停雨歇，梦瑶搂住王伟光滑的后背，用自己的身体温柔的摩挲着他的后背，再度点燃两人的激情，来了个梅开二度。

　　王伟采纳了梦瑶的建议，把五粮展览的事情交给泰罗，把五粮推广的事情交给了姆森，两人肩挑大梁，都是摩拳擦掌，一副跃跃欲试的模样。看到两人充满激情，王伟甚感欣慰，同时深深佩服梦瑶的慧眼识才的本事。

　　年轻人还缺乏掌控大局的能力，王伟任命贝克为梅西的总负责人，如果他不在，贝克就要主持大局，驾驭泰罗和姆森，连梦瑶都要服从贝克的管理。

　　梅西一家五粮直营店的店长席琳能力突出，王伟任命她为梅西直营店的总店长，协助梦瑶，同时有权参与王记商会在梅西的重大决策。

　　贝克任命一个出色的手下担任永乐酒楼的副楼长，管理酒楼日常事务，自己常出去应酬，有时去凤歧山督促一下酿酒，有时去五粮直营店指导一下工作，甚至有时候去某个镇领导家里坐坐。

　　贝克的种种表现，王伟越来越放心把梅西镇交给他管理，下放更多的权利给他，同时打算把他纳入王记商会的核心人员，与商会共同发展。

　　五粮展览取得了很大的进展，梅西的五十六家酒楼接受了五粮系列酒的展示，同时以市场价，甚至高于市场价出卖五粮系列酒，赚了很多钱，现在就是不给他们展示赞助费，估计他们也争着卖五粮系列酒，能赚钱就有人争着卖。

　　梅西镇能卖得动五粮系列酒的酒楼大概一百三十家，现在有了五十六家在卖，五粮系列酒的餐饮覆盖率达到了将近百分之五十。王伟很是满意，奖励了姆森，泰罗两人各两万金币，同时给所有往酒楼送酒的业务人员每人奖励了二千金币。

　　为了提高送酒人员的积极性，王伟定下了销售人员可以根据卖出酒的价格提成，一般提成在百分之五，进一步提高了业务人员的福利，甚至有的业务人员每个月拿到一万金币的提成，可以说业务人员是最能赚钱的，吸引大批职员要求调进业务人员的队伍。

　　王伟始终坚持宁缺毋滥的原则，没有更换这些业务人员，一来他们熟悉了业务，二来他们都是本地人，能很好的利用人脉关系，发展客户。

　　第七十一章天方歌舞团

　　跟风已经成为思酿，宝泉两大企业的特色，随着五粮成功的打进梅西的五十六家酒楼，两大企业按照五粮的模式做起了展览，紧跟在五粮的屁股后面。

　　王伟怕别的商家抢注五粮的品牌，命人在商会管理处注册了五粮的品牌，连五粮纯，五粮神，五粮液，五粮春，五粮精品，五粮酒，金五粮，银五粮等类似的品牌都以王记商会的名义注册了，整整花了五百万注册费。

　　五粮作为独立的一个品牌开始运行起来，但它属于王记商会，对外的名称是五粮，与王记的其他产业不相关联，独立运行，以免受到各方面的限制。

　　大陆盛典是整个大陆欢庆的日子，每年的二月六号就是天元大陆的盛典，这一天所有的人都回到自己的家乡，与家人团聚，共同庆祝美好的生活，综合了地球上的春节和元宵节的特点。

　　盛典前会举行各种各样的活动，名闻帝国的天方歌舞团将来梅西镇做巡回演出，这个激动人心的消息传遍了梅西镇，连格林镇，紫京城，景泰镇的居民都往梅西涌集，可见天方歌舞团的魅力之大。

　　梅西的各个旅店住满了外来人，永乐酒楼的生意火爆的不得了，五粮系列酒的销量一下上升了四，五倍，五粮系列酒差点供应不过来。

　　梅西最西面的广场搭建了巨型帐篷，天方歌舞团将在那里进行为期三天的演出，那里拥挤不堪，王伟领着销售人员挤进了人群，在一个帐篷里临时做起了五粮系列酒的销售。

　　“天方歌舞团来了，大家快来看！”

　　人群骚动起来，尽管有很多的卫士维持秩序，可场面还是相当的混乱。只见浩浩荡荡的马车队迎面而来，足足有三十辆大马车，马车队由二百名佣兵护送。马车被遮得很严实，不能看到马车里的美女，但听到一阵阵银铃般悦耳的声音，众人心神激荡，歌舞团的艳名那是闻名整个大陆的。

　　到了黄昏，歌舞团的靓女们开始三五成群的逛街，王伟坐在帐篷里，欣赏着外来的美景。

　　“五粮春，姐妹们，过来，找到五粮春了。”一个眼睛大大的美女喊了一嗓子。

　　一团红云铺天盖地的涌来，数十个身穿红礼服的美女涌进五粮那小小的帐篷里。那一张张俏脸，那一具具性感的小身材，五粮的职员眼珠子都差点瞪了出来，个个目不转睛，生怕眨一下眼，就错过眼前的美景。

　　“多少金币一壶？”动听的声音传进耳朵里，王伟的身子都酥了。

　　“十个金币！”被迷得晕头转向的一个职员脱口而出。

　　“娘的，色欲熏心。