异世之打造一个金融帝国-第29部分

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　　“爽！库得，恭喜你研究出菠萝啤了。”王伟大笑着拍着库得肩膀。

　　库得憨厚的一笑，舀了一勺菠萝啤狂饮起来，说道：“菠萝啤像泉水一样，甘甜，凉爽，凤歧山的人都喜欢喝菠萝啤，就连五粮酒的酿造师都拿五粮酒换菠萝啤，乖乖，一壶五粮酒换两壶菠萝啤，要是放到市场上，我们就赚大发了。”

　　听到五粮酿酒师拿五粮酒换菠萝啤，王伟脸一寒，心想：“该好好整顿一下酿酒师队伍了，酿酒师的人数突破一千的大关，良莠不齐，职业操守低下的得尽快清除出酿酒师队伍。”

　　库得不知道自己无心的一句话竟然引起酿酒师队伍的大地震，不断的讲解着菠萝啤生产流程。

　　王伟鼓励了几句啤酒生产基地的工人，嘱咐托非三日内运一批啤酒到多维利亚庄园，基地开始大量生产普啤（普通啤酒）。

　　花了一天的时间，代理商们了解了很多五粮酒的生产知识，临近黄昏，王伟带着代理商们回到了多维利亚庄园。克隆多，保瑟琳与代理商们协商合作事宜，定下利润分配比例，王伟退居幕后。

　　五粮酒的前期投入是非常巨大的，王伟抽出一部分资金帮助代理商开发市场，前期给代理商百分之十到百分之三十的盈利收入，大大的提高了代理商的积极性。

　　代理商们带着五粮酒，宣传页，宣传画，签订的合作协议离开了多维利亚，王伟每个城市派去一个五粮酒的代表，协助那里的代理商开拓市场。

　　王记的资金出现短缺现象，王伟果断的拍卖了几处紫罗兰分会的产业，回笼了五亿金币，暂时缓解了资金短缺局面。

　　企业要发展，王记要强大，缺少流动资金那是万万不行的，王伟把目光转移到魔兽养殖场上面。

　　魔兽世界，魔兽国度自从建立起来，就像个无底洞，王记不断的往里面投入资金，事到如今，该是王记从魔兽养殖场赚钱的时候了。

　　当初，王伟捕捉的天马，龙马，翼虎，巨熊全部放养在养殖厂内，经过几个月的时间，天马，龙马的数量翻了几倍，翼虎，巨熊成功生出一批小翼虎，小巨熊，就连翼翅虎和一只普通翼虎交配生出了一只小翼翅虎，唯独熊猫没有产出小熊猫。

　　养殖场就是一个繁殖基地，放进去两只魔兽，变成了四只，然后变成了八只，就像红警里的复制中心，魔兽的繁殖速度是惊人的，魔兽不比人类，只要一年的时间就能成长起来。

　　一夜之间，王记商会的珍兽店遍布紫京，格林，梅西，景泰，巴赫等地，珍兽店开业的前三天大酬宾，所有珍兽一律打五折。

　　珍兽业的一场骤风来临了，王记珍兽店的打五折活动一时间轰动帝国，各地商人涌向王记珍兽店，抢购珍兽。如此疯狂的抢购，王记不得不贴出告示，珍兽打五折活动只适合五十只以下的购买，批发不在此列。

　　王记有政策，别人有对策，商人们纷纷雇佣别人购买王记的珍兽，一时间，珍兽市场混乱无比，颠覆了珍兽价格。除了王记，其他的商会一只珍兽都没有卖出去，这样的现象一直持续了三天，可以说，一批商人从王记的打折大酬宾活动中赚取了天大的利润。

　　短短的三天时间，王记珍兽盈利三亿金币，养殖场里的珍兽一下消耗了一半，王伟赶快把价格调到了市场价，要是打五折活动再持续十天，养殖场的珍兽不卖空才怪。

　　王记珍兽店迈入了正规销售，先前掀起的珍兽风波才慢慢平息，那场风波直接导致帝国珍兽市场三个月的不景气。珍兽商人把矛头指向王伟，一时间，谴责王伟的言论比比皆是，王伟成为了过街老鼠，人人喊打。

　　第九十六章啤酒营销

　　啤酒对大陆人民来说是个新品种，王伟想要推广啤酒就要花费很大的人力和财力，为了大陆啤酒业的未来，他决定不计个人荣辱，逆流而上，先从王记商会内部推广啤酒。

　　魔兽世界，魔兽国度餐厅的门前贴着告示：“凡是王记商会员工的，每日中午必须喝一壶啤酒，啤酒免费提供，连续三天不喝者，每月减薪五个金币，连续七天不喝者，每月减薪十个金币，连续十五天不喝者，将对其进行劝退。每日中午喝一壶啤酒以上者，连续三天的将奖励两个金币，连续七天者将奖励五个金币，连续十五天者将奖励七个金币。此规定初步拟定，试用十五天，望大家自觉准守。王记商会宣。”

　　这样的强制性规定试用于除了凤歧山之外的所有王记产业，连巴赫城都使用了这个规定，一时间褒贬不一，大多数人还是赞成的，毕竟啤酒不是毒药，就当污水喝吧。

　　十五天的时间，王记的员工渐渐适应了啤酒的味道，甚至有人迷恋上了啤酒，即使没有金币奖励，人们也继续喝免费的啤酒。

　　啤酒的普及迈出了第一步，这一步是成功的，更加坚定了王伟的信心，鼓励库得继续生产大量的普啤。

　　“冰爽啤酒，王记精心打造的新酒，欢迎大家免费品尝。”

　　“冰爽啤酒，王记出品，必属精品。”

　　王伟让五粮酒的员工跑到街道旁，广场旁搞促销，就算免费品尝，也没有多少人来品尝，就是来品尝的人，一时间接受不了啤酒的味道，声称不再饮啤酒这种恶水。

　　一个八岁的孩童跑到啤酒的出售点，问道：“哥哥，我能带走一壶啤酒吗？”

　　五粮的员工微笑着说道：“当然可以。”

　　那个员工递给孩童一壶啤酒，一时好奇心起，问道：“小弟弟，你要啤酒，自己喝，还是给爹爹喝？”

　　“都不是。”孩童摇着头，害羞的说道：“我家马桶堵了，家里缺水，我想拿壶啤酒冲马桶。”

　　咣铛一声，行人晕倒一片。

　　看到眼前如此滑稽的一幕，保瑟琳打趣王伟道：“科迪大会长，你的啤酒被用来冲马桶，你作何感想？”

　　王伟忍俊不禁，大笑起来，笑得连眼泪都流了出来。

　　笑过后，王伟仍然不语，一直陪着五粮员工兜售冰爽啤酒。

　　保瑟琳讨个没趣，恨恨的跺了一下脚，扭过头去，只留给王伟一个侧影。

　　时间辗转到了黄昏，众人正要收摊，一个皮肤黝黑的中年人走了过来，要了一壶啤酒，咕嘟嘟的喝了起来。

　　王伟走向前，问道：“这位兄台，你不嫌啤酒味道像恶水？”

　　中年人咧嘴一笑：“俺是个矿工，整日挖矿，矿上的水要收费的，味道还不如啤酒，我宁愿天天喝免费的啤酒，也不喝收钱的水。”

　　商机，王伟把握住了商机，双眼放光，恨不得抱着这个矿工亲一口。

　　啤酒，被世人称作污水的酒，开始在矿场畅销，刚开始是免费的，渐渐，一壶只收一个金币，等到大家认可啤酒的味道时，啤酒的价格上升到五个金币，习惯喝一壶啤酒的矿工无可奈何，只好掏钱买啤酒喝。

　　啤酒的推广从矿场开始，慢慢辐射，矿场附近的居民接受了啤酒，一人喝，十人喝，啤酒推广到了乡村，甚至走进了城市。

　　炎热的夏季来临，啤酒的销售不断的上升，虽然还没有达到人人认同的地步，但已经有十分之一的居民喝过啤酒，二十分之一的居民喜欢上啤酒。

　　啤酒容易变质，不适合长久保存，用壶装满足不了啤酒爱好者的需求，出现了用桶装的啤酒，王伟按照地球上的圆桶样式，委托景泰镇的工匠打造一批样式独特的啤酒专用桶。

　　桶装啤酒的出现，降低了啤酒的成本，啤酒的价格随着下降，啤酒低廉的价格吸引了更多人喝啤酒。

　　啤酒的推广离不开广告，轰动性的广告都是一些名人做代言的广告，可索菲娅不适合啤酒的广告，王伟想方设法给啤酒找个形象代言人。

　　地球上的啤酒最受足球爱好者的欢迎，要是找个足球明星做代言，效果会相当好，可这个世界没有足球这个游戏，人们只是热衷于黑带武士的厮杀。

　　帝国人民喜欢争强好胜，对非法的比赛特别热衷，非法拳赛特别流行，非法拳赛发展到用武器厮杀，黑带武士逐渐盛行。

　　黑带武士是对靠非法拳赛，武斗赚钱的武人的统称，一场非法比赛下来，普通的黑带武士能赚上千金币，丰厚的待遇促进了黑带武士的发展。

　　“杀，杀死他。”人们疯狂的喊叫。

　　“上，他妈的给我上，别像个软蛋。”男人们咆哮着。

　　人群中央是个用沙子铺就的舞台，两个黑带武士纠缠在一起，拳打脚踢，不分上下，两人都鼻青脸肿，可两人不觉得疼痛，还是拳来脚往。

　　王伟特意来感受一下黑带武士争斗的气氛，非常满意，决定邀请黑带武士的皇者布托拉斯担任冰爽啤酒的代言人。

　　布托拉斯是黑带武士的皇者，参加大小一千三百五十场非法武斗，没有败过，很多场比赛都是三招结束战斗，有人传言布托拉斯达到了剑圣的境界。

　　布托拉斯的肌肉堪比健美先生，粗狂的面孔给人一种很男人的味道，他是黑带武士中的皇者，无论贩夫走卒，还是达官贵族，都知道布托拉斯的大名，有时皇帝穿着贫民衣服观看布托拉斯的非法武斗。

　　黑带武士对金钱的渴望超过商人，对名利的追求超过贵族，王伟抛下一千万金币的诱饵，布托拉斯上了钩，成为了冰爽啤酒的代言人。

　　布托拉斯举杯畅饮冰爽啤酒的场景成为了冰爽啤酒的广告画，一幅幅十米多高的广告画开始登上高楼顶，布托拉斯的粉丝走在街道上能仰视他们的偶像。

　　日常生活中，比赛中，布托拉斯常挂在嘴边的一句话就是“冰爽啤酒，男人的最爱”，特别是每次武斗胜利的那一刹那，布托拉斯就会仰天吼叫：“冰爽啤酒，男人的最爱”。

　　“冰爽啤酒，男人的最爱。”

　　这句话已经成为帝国今年夏天的流行语。

　　第九十七章冰爽啤酒

　　今年的夏天属于冰爽啤酒，冰爽啤酒的市场占有率一直是百分之百，啤酒的酿造技术只有侏儒才能掌握，而帝国的侏儒加起来不超过一百个，会酿酒的侏儒只有库得一个，王记成为帝国唯一一家能生产啤酒的商会。

　　冰爽啤酒的热卖，乐坏了王记人，王记人每人的工资每月至少涨了十个金币，这是王伟一直倡导的“企业强大我受益”的实例。

　　夏季是啤酒的旺季，白酒的淡季，五粮酒的代理商们吵着要代理冰爽啤酒，王伟本着有钱大家赚的原则，爽快的答应了他们的请求，源源不断的供应冰爽啤酒到全国各地。

　　凤歧山啤酒生产基地的工人恨不得多生两只手，生产出来的啤酒都是被一抢而空，等着购买冰爽啤酒的商家从凤歧山排到了紫京城。

　　为了安置昼夜等待冰爽啤酒出产的商人，凤歧山脚兴建了两座酒楼，统一命名为永乐酒楼，酒楼旁边兴建了各种娱乐场所，一些员工家属在山脚开了商铺，渐渐，凤歧山脚形成了一个小型商业中心。

　　凤歧山脚的居民称自己居住的地方为凤歧镇，凤歧镇的诞生标示着冰爽啤酒的销售达到登峰造极的地步。

　　夏季过了一小半，到了六月中旬，冰爽啤酒的盈利突破一亿金币，啤酒生产基地从一个扩大到五十个，啤酒酿造工人从三十人扩大到一万三千多人，冰爽啤酒的扩张堪称一个奇迹。短短两个月就造就如此奇迹，科迪的大名传遍大陆，各国皇室开始暗中调查这个商业天才。

　　冰爽啤酒缺的是人才，王伟迅速把五粮酒的人才调入到冰爽啤酒销售部，同时诚招商业精英，光冰爽啤酒的营销人员就达到了惊人的八千人。冰爽八千营销人员分布在帝国的各大城市，五粮酒的代理商成为五粮酒和冰爽啤酒的代理商，五粮酒还没有为他们带来巨大的利润，但冰爽啤酒给他们带来了惊人的利润，做冰爽啤酒的代理商仅仅一个多月赚的钱抵得上过去他们一年赚的钱。

　　冰爽啤酒的火爆销售持续着，不仅没有下滑的势头，还不断的攀升，专业人士估计冰爽啤酒的火爆至少还能持续一个半月，现在是六月中旬，直到八月估计冰爽啤酒的销售只会增不会减，过了八月才可能销量递减。

　　冰爽啤酒火爆的时候，一道晴天霹雳劈到王记的头上，冰爽啤酒几个资深酿酒师集体背叛。

　　托非一脸黑线的向王伟汇报着酿酒师背叛的事情，为自己的失察深深自责。

　　库得不停的骂骂咧咧，手中的茶杯已经摔了三个，摔东西减轻了他的怒火，可他的怒火依然旺盛。

　　多尔比划了一个杀的动作，王伟摇摇头，说道：“酿酒师的背叛说明我们的管理存在缺陷，托非，凤歧山的管理以后就交给你了，你回去好好整治一下，最好和那些掌握核心技术的酿酒师签订保密协议。”

　　托非满脸绽开了花，身为矮人族的智者，他对权力的渴望超过了人类，被委托重任，高兴的像抹了蜜一样，信誓旦旦的说道：“我保证凤歧山不会出现这样的事情了，我要把凤歧山建成一座铜墙铁壁，从里到外，敌人无法渗透进去。对于掌握生产技术的酿酒师，我会时刻的考验他们的忠诚，有二心的酿酒师，会进行思想教育，出卖生产技术的，会狠狠的惩罚他。”

　　托非恶向毕露，狰狞的神色让众人头皮发麻，这个矮人可是什么都能做出来的主，犯在他手里定会生不如死。

　　“提高凤歧山员工的工资待遇，设立月奖，年终奖，每个月有突出贡献的发放一百到一万不等的奖金，年底工作踏实，有突出贡献的奖励一千到十万不等的奖金。”王伟明白，摆脱酿酒师集体背叛的阴影最好的方法就是提高酬薪待遇，希望通过一系列的奖惩办法，提高员工的忠诚度。

　　资深酿酒师集体背叛的影响是巨大的，王记员工的士气低落，冰爽啤酒的销售一跌再跌，在王记军心不稳的七月份，林肯家族推出了一款啤酒——雪凉啤酒。

　　雪凉啤酒的味道和冰爽很接近，王伟派人调查一番，得知背叛王记的酿酒师全部跑到了林肯家族，可以说酿酒师的背叛是林肯家族一手策划的。

　　意识到危机的到来，王伟首先要做的是稳定王记的大后方，吩咐托非对酿酒师队伍进行大清洗，进一步提高酿酒师的待遇，把几个资深酿酒师的家眷接到了多维利亚庄园。

　　做的越多，王伟的心神越不安宁，整整三日，夜不能寐，心里对林肯家族的仇恨越来越浓烈。

　　“克里姆，你会为你的所做作为付出代价的。”王伟手腕用劲，一把飞刀直插向对面克里姆的画像上。

　　王伟书房里放着一副克里姆的画像，画像被蹂躏的不成画形，画像常被王伟当着掷飞刀的靶子。

　　雪凉啤酒在林肯家族的支持下，三天的时间就敲开了紫京城的市场，大批量的涌入各大酒楼。雪凉啤酒的价格定在四个金币，比冰爽五个金币一壶的价格低了一些，通过一个金币的价格差，雪凉占有很大的竞争优势。

　　冰爽不可能通过降低价格和雪凉竞争，要是降低冰爽的价格，整个冰爽的品牌就失去了可信度，不利于冰爽将来的发展，王伟决定推出菠萝啤，菠萝啤的价格定在三个金币的价格，狠狠的打击雪凉啤酒。

　　菠萝啤的推出的主要目的就是打击雪凉啤酒，王伟调来泰罗，直接任命泰罗为紫京城啤酒营销总监，负责城内的啤酒销售。

　　泰罗是个有魄力，有激情的人，亲自带领一批销售员铺菠萝啤，重点铺那些雪凉的形象店，哪里卖雪凉，就去哪里铺菠萝啤。

　　泰罗为王伟出了一口恶气，王伟动用一千万的资金大力支持泰罗打击雪凉啤酒。

　　第九十八章冰爽VS雪凉

　　三，四，五金币的啤酒推广开来，受益的是紫京城的居民，冰爽与雪凉的竞争受益的也是居民，无论两家怎么竞争，居民都是受益的。居民们乐意两家竞争，一些闲人高度关注两家的竞争，甚至以出卖两家的竞争信息赚钱。

　　啤酒竞争刚开始还能维持在正当竞争范围内，随着竞争的扩大化，不正当竞争，恶性竞争不断涌现。

　　有着丰富的打击竞争对手经验的王伟率先一步打击雪凉，花费巨资购进雪凉啤酒，然后以极低的价格卖给酒楼，啤酒销售商人，啤酒销售商就是以三金币一壶的价格卖雪凉啤酒还是赚翻了天，比从雪凉厂家进货卖四个金币赚的钱都多，大批的啤酒销售商开始以三个金币一壶的价格出售雪凉啤酒。

　　雪凉啤酒的价格出现混乱，从正规渠道进雪凉的啤酒销售商大赔特赔，很多啤酒销售商不再销售雪凉，就是销售，也是从王伟的手里进低价货。

　　克里姆气的大病三天，紧急宣布，雪凉啤酒的价格下调到三个金币一壶，可这严重影响了雪凉的声誉，使得雪凉的销售额猛地下降。

　　克里姆的忍气吞声没有得到王伟的同情，王伟加紧购买雪凉啤酒，以更低的价格出售雪凉啤酒，随着市场上出现两个金币一壶的雪凉啤酒，克里姆被彻底的激怒了，疯狂的报复起来。

　　步入七月中旬，啤酒市场波涛汹涌，王伟皱着眉头整理着眼前的情报，三天的时间，一亿金币的冰爽啤酒销售一空，可市场上并没有流入大量的冰爽啤酒，啤酒都销到哪里了，这正是他所担忧的。

　　王伟把能派出去的人都派出去了，让他们好好查查，一亿金币的冰爽啤酒销到了哪里。

　　“有消息了，先生，这是最近的啤酒流向。”一个佣兵兴奋了跑了过来，递给王伟一张写满地址的纸。

　　佣兵指着纸上的一个地址说道：“这个是林肯家族的秘密仓库，存着一万壶，五千桶冰爽啤酒。其他的几个地址没有探明，不过经常见林肯家族的人进出，估计是林肯家族租的仓库。”

　　王伟拍拍佣兵的肩膀，说道：“干得不错，你下去领三千金币作为你的奖励，探查出这个信息的有关人员，你列个名单，论功行赏。最近日夜监视林肯家族，有什么风吹草动立即上报于我。”

　　“是！”佣兵行了一个礼，兴高采烈的去领奖励了。

　　种种迹象表明克里姆大肆收购了冰爽啤酒，一亿金币的啤酒大多数被他存了下来，他可能要低价倾销冰爽啤酒，搞乱冰爽啤酒的价格。

　　关键时刻，王伟招来了蕾丝，蕾丝和她的助手们组建成了一个核算小组，王伟让他们算一下买一壶送一壶，冰爽啤酒盈利如何。

　　蕾丝指挥着助手们计算成本，一盏茶的功夫，核算出来了。

　　“目前的冰爽啤酒是一壶五个金币，买一壶送一壶，价格是两壶五个金币，除去成本，运输费用，各种营销费用，一壶啤酒净赚一个金币。”蕾丝汇报着计算结果。

　　结果是喜人的，每壶冰爽啤酒的成本加各种费用是一点五个金币一壶，如果克里姆每壶冰爽啤酒以三个金币的价格出售，王伟就在酒楼施行喝一壶送一壶活动，批发上施行买一壶送一壶活动，那样克里姆打乱冰爽啤酒价格的诡计就失效了。

　　克里姆迟迟没有低价出售冰爽啤酒，王伟心里骂了他一句笨蛋，迅速的制定喝一壶送一壶，买一壶送一壶的促销活动。

　　活动开始前，王伟派出去所有的销售人员，清点一下代理商，销售商们的库存，免费供给他们与他们库存的量相同的冰爽啤酒。

　　众人一时猜不透王伟的用意，纷纷伸出大拇指赞王伟，他们天真的以为，王伟只是赠送他们一批冰爽啤酒，许多经销商后悔以前没有大量进冰爽啤酒。

　　冰爽啤酒的价格不能降，以王伟的判断，只要冰爽啤酒的价格下降，肯定会影响冰爽的品牌价值，只有通过买一送一的活动，间接降低冰爽的价格，化解克里姆低价倾销冰爽啤酒对冰爽带来的冲击。

　　王伟倡导的买一送一活动走在了前面，把握了主动权，使得冰爽的价格保持在五金币一壶。

　　克里姆气的病情加重，他手中的冰爽啤酒以三金币一壶向外销售着，他以为这样就能搅乱冰爽的价格，打击冰爽啤酒，没想到人家抢在他前面，开展买一送一活动，使他的计划流产。

　　“科迪·凯撒，我就是倾家荡产也要毁了冰爽，等着瞧。”克里姆额头青筋直露，右手紧紧握着茶杯，手中的茶杯出现道道裂纹。

　　随着克里姆手中的力道变小，茶杯碎裂开来，碎片划破了他的手掌，他毫无感觉，朝着外面的管事们吼道：“一群蠢材，全部给我下去，吩咐下去，每壶冰爽啤酒以一金币的价格出售，疯狂的给我买冰爽，再疯狂的低价出售。”

　　管事们一声不吭，悄悄的下去执行家主的命令。

　　克里姆狂笑道：“一金币一壶冰爽啤酒，科迪，你的冰爽啤酒要完蛋了。”

　　市场上大量出现一金币一壶的冰爽啤酒，听到这个消息，王伟有杀人的冲动，克里姆疯了，这个疯子为了报复他，竟然把冰爽啤酒降到一金币一壶的低价。

　　王伟心里一一问候林肯家族的女性，思索冰爽的出路，按照当前市价，冰爽买一送四都不能销售出去，