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重生之锦书难托-第12部分
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不管什么时候，这世上都不乏心思灵巧的精明人，但是精明而又懂分寸、知进退的，却少之又少。
“知我者，大管事也！”白素锦轻笑出声，“我若说，这白叠子数年内便会将苎麻逼出川省大部分土地，并成就我小荷庄川省布业龙头地位，大管事可会以为我在呓语？”
许大管事听罢第一反应就是：自家庄主疯魔了！
可再仔细打量，眉眼清和，面色红润，哪里有半分神志不清的征兆。
又联想到最近一段时间庄主大刀阔斧的几项动作，和她素来“言必行、行必果”的脾性，许大管事就不太好了。
他觉得，怕是自己要疯魔了。。。。。。
☆、第37章 不速之客
“你没事吧？”刘大掌柜应白素锦之邀来庄上，看到许大管事一副精神恍惚的模样，担心地问道。
许大管事摇了摇头，心里不禁苦笑，自从那日听了庄主的“豪言壮语”后，自己就有些脚步发虚，就跟喝醉了酒似的，到现在还没完全缓过劲来，莫非真的是年纪大了，经不得太大的刺激？
两人到前厅书房的时候，将军府的林大总管和御风马场的萧管事已经到了，许经年在一旁陪着，许大管事引着三人互相认识了一番，白素锦进来时，几个人正在谈论着府城里话题正热的花綀。
“表姑娘，最近传出风声，秦、汪两家在大动作收购市面上的原麻和生纱，价钱几乎抬高了一成，眼下看来，近期没有收手的架势。。。。。。”万通商行采货渠道广，对市场动态的把握比较敏锐。
他们是想以大欺小，控制原料来逼迫三姑娘吐出花綀的织造工艺？！
在座所有人不约而同想到一个可能性上。
秦、汪两家联手，放眼临西乃至整个川省，几乎无人能与之匹敌，若是他们铁了心要针对白素锦，即便有江南许家在背后支撑，怕也难以走多久。
匹夫无罪，怀璧其罪。
书房内的气氛一时陷入低沉。
和其他人不同，许大管事倒是不担心花綀，他知道白素锦手里握着后招，他更担心的，是如果白素锦所说的都是真的，那么，在不远的将来，白叠子所带来的翻天覆地的布业变革会将她置于何种风口浪尖之上。
“各位请放心，这种情况，推出花綀之前我就预想到了，无碍，我自有应对之策，不过，还需劳烦刘大掌柜继续帮我留意一下他们的动态。”白素锦出言一扫屋内的阴沉，抬手示意大家用茶，语音明朗轻快道：“这次邀诸位来，是想说一件三家合作的事。”
以万通商行的商队为纽带，将小荷庄茶行从滇北收购的濮茶贩卖到北地蒙兀，再将蒙兀的蒙马引入御风马场。
南茶北运，北马南迁。
听罢白素锦的陈述，这回感觉恍惚的，就不只许大管事一个人了。
“恕老仆直言，老仆所知，那北地之人应该是没有饮茶的习惯。。。。。。”林福林大总管说道。
镇北大将军府林家三代镇守大历北疆，林福出身林家，年轻时也曾随行去过北地，对当地的风俗民情自然有所了解。
刘大掌柜也附议，“确是如此，跑北地的商队也曾带过茶，但卖得不好，后来便舍弃了。”
候在门外的雨眠在白素锦的示意下离开，没一会儿功夫，书房门被推开，赵妈妈带着几个小丫头鱼贯而入，将手里的东西轻放到书房南窗下那张大桌子上后迅速地退了出去。
屋内几人看清桌上的东西后俱是一愣。
但见桌上放着一个黄铜制的温锅，下层的炭火还热着，上层盛着六七分满的棕褐色液体，空气中弥漫着渐渐浓郁的香气，茶香中裹挟着奶香。
几个人跟着白素锦走到大方桌近前，发现桌上除了放着几只碗，还有一小碟盐，和一大碗金黄色的炒米。
白素锦动手，将盐和炒米倒进了翻滚的奶茶里，然后给每人盛了一小碗。
刚想让大伙儿尝尝看，门外传来雨眠的声音。
“姑娘，有三位自称来自城西大营的客人，说是有急事要见您。”
城西大营？
白素锦挑了挑眉，让许大管事引着其他几人暂到书房隔壁的暖阁回避，然后让雨眠立刻将人请进来。
忽然想到桌边的东西还没收拾下去，刚要唤人，门口就传来了脚步声。看来是来不及了。
白素锦刚把窗子支开了条缝，便于散味，就响起了敲门声。
来人里有位熟悉的，不是旁人，正是薛军师，仍是一身宽松的道服，走在软甲正装的两个大兵前面。
寒暄问候两句，薛军师将身后两位介绍给白素锦。人高马大、脸堂黝黑、说话浑厚如磬的那位，竟然是西军的都指挥使赵恬，而另外一位身形与许经年相似，脸堂虽同样黝黑，但言行举止温吞有礼的，是都指挥同知尚华。
白素锦看着笑得明显有些不自然的薛军师，再看看两位兵头儿，直觉上就想立马送他们出去。
黄鼠狼给鸡拜年的强烈感觉！
大历的都指挥司同白素锦所知的那一世的职责范围出入较大，分离出了练兵的任务，保留屯田和司务外，将一军的军费收支、军需军备采购与管理、后勤并入其中，是整个大军的资金与物质支持部门。
同时，也是整个大军最有钱、也最穷的部门。
这样一个部门的一把手和二把手找上门来，能有好事才怪！
白素锦挑眉看了薛军师一眼，对方回了她一个无奈的眼神。
“好香啊！”赵恬顶着一张浓眉大眼的黝黑硬汉脸，对白素锦扯了个憨憨的笑，特别不见外地大嗓门道：“末将等出营匆忙，还未来得及用早饭，不知能否和夫。。。。。。姑娘讨些这吃食？”
白素锦是真没控制住，嘴角抽了抽。
城西大营到小荷庄顶多不过四十里，不管骑马还是乘坐马车，不过半个时辰的路程，眼下眼看着就要巳时中，也就是中午十点，他竟然敢说出营匆忙没用早饭，这是在挑战自己的智商吗？！
堂堂三十万西军的都指挥使大人，为了口吃的竟然脸皮厚到这种程度，也真是够拼的。
白素锦开始隐隐同情大将军和萧管事，摊上这样的主儿，是够难应付的。
不过。。。。。。
白素锦看了眼还在咕嘟嘟沸腾的奶茶，转念一想，他们来的还挺是时候。
“三位觉得这东西如何？”白素锦给他们每人盛了一碗，看他们喝了之后问道。
手里的碗太小，赵括三两口解决掉碗里的奶茶后，又给自己添了一碗，他身边的尚华吃相虽文雅许多，但吃的却一点也不比赵括少！再加上个奇虎相当的薛军师，白素锦眼看着一锅奶茶歘歘歘地减少。
白素锦觉得，自己这句话可以不用问了。
“没想到啊，原来炒米还可以这样吃！”尚华总算比另外两人有眼力价，率先放下了碗，神色特坦然地看着白素锦，“军中将士最常携带的干粮就是这炒米。说来咱们也是和那些北疆、西疆的夷族学的，易于携带、保存，也顶饿，成本相对也比较低，但也只是作战的时候食用，这东西口感委实一般，没想到这样吃口感好了许多。还请姑娘解惑，这汤水是如何熬制的？”
这个时候，说，还是不说，是个问题。。。。。。
☆、第38章 大手笔
白素锦与尚华默默对视数秒后，朗然一笑，“不瞒尚大人，这茶汤是用滇北濮族特产的濮茶与鲜牛奶熬煮而成。”
“濮族？”尚华看向薛长卿，“那不就是军师的家乡？”
闻言，赵恬也看向薛长卿，两只大眼睛熠熠发光。
薛军师也是一愣，喝了口奶茶细细品味，没想到啊，家里的茶竟然可以配出这样的口感和味道。无奈赵括的视线太热烈，可能的话，薛军师真不想承认这是自己家乡的茶。
白素锦看他这副模样心里暗暗开心，但也知道看热闹适可而止，开口帮他解围。
“没错，这濮茶的确是来自薛军师的家乡。可惜的是，濮茶不如绿茶好卖，工艺也复杂许多，所以做的量少，价钱也要比一般的茶叶高出几成。庄上新开了茶行，会有专门的伙计负责采购濮茶，军中如果有需要的话，我们可以帮忙代购，不加收任何车马、劳务费用，权当是勤军了。”
“那。。。。。。敢问收购价是多少？”赵括显然很感兴趣。
“粗茶三十六文，中等七十二文，上等一百零八文，特等暂时尚未定价。”
赵括一听，手里的茶盏差点滑出去。市场上普通的粗茶十文钱一两，中等茶三十文，这濮茶最差的也要三十六文一两，还真是贵啊。
跟尚华交换了一下眼神，赵括抬手抱拳，道：“末将先谢过姑娘好意，此事待稍后禀告过将军定夺后，再给姑娘回复。”
白素锦点点头，给了薛军师一个稍安勿躁的眼神。
奶茶不过是个插曲，赵括他们此行所为的是梯田。当日薛长卿回大营后，立刻就将从白素锦那儿得来的资料呈给了周慕寒，周慕寒连夜看完，第二日亲自送到了都指挥司，若不是急着处理春夏换装，赵括一早就跑来找这位未来将军夫人了。
大历的军队按戍守地域划分，分为御林军、禁军组成的中央军，东西南北四大边军，以及各省地方军。高祖十七年，大历爆发大规模的旱灾、洪灾，社会秩序面临混乱危机，高祖采用当任兵部尚书的谏言，在各受灾地区招兵，自此开启了大历一朝灾年募兵、募兵制取代征兵制的新兵制时代。
实施募兵制后，职业军人的出现使得大历军队的作战力大幅度提升，尤其是四大戍边军。但相应的，军费开支也愈发庞大。因此，屯田对边军来说意义尤为重大。
边军开垦出的田地大多直接用来种植粮食以缓解粮草压力，然而，边境地区环境相对比较恶劣，开垦拓荒耗时耗力耗工的同时，粮食产量也很低。这一难题始终如乌云一般罩在各军都指挥司的头顶，拨不开、挥不散。
当大将军将一份名为围造梯田的文册扔到都指挥司后，身为都指挥使的赵括看完，好几宿睡不着觉。
激动、震撼、兴奋。。。。。。忐忑。
是的，忐忑。
开始时的振奋有多浓烈，接下来的忐忑就有多强烈。
这种全新耕作方式在前期耗时耗工巨大，最后实际的收获如何，未知。
放弃粮食改种闻所未闻的白叠子，以此换粮，实际运作是否可行，也是未知。
边田产量虽低，可也是大军两三个月的口粮，若分出一多半的人力物力去围造梯田，一旦失败，都指挥司上下被惩处事小，数万大军没饭吃事大！
来小荷庄之前的这段时间里，赵括带着都指挥司几位同知、佥事反复研究，将不确定之处一一详细列明，并备下了初步的解决方法，满满两大张纸，这会儿正捏在白素锦手里。
白素锦将手中的两页纸仔仔细细从头看到尾，得出的最大观后感是：西军都指挥司上下都有奸商潜质！
“纸上所写的应对法子，不知是大将军示下，还是都指挥使大人的意思？”白素锦阅读完毕，将两张纸轻轻放到桌上，看着端坐在对面的赵括。
饶是自诩脸皮厚如城墙的赵括，这会儿面对白素锦坦荡清和的目光，脸上也不禁划过几丝窘涩。可转而想到实实在在的粮草，也只能硬着头皮上。
梯田一定要围造，可前期试行的风险，自己吃不消，不得不拉个人一起承担！
“大将军只让我等研究围造梯田是否可行，尚未看过这些内容。末将思量，若姑娘有意共谋，那待稍后做出个更详细的章程呈报给将军，倘若姑娘无意，此事怕要就此作罢，便也勿需再劳将军费神。”
果然如此。
白素锦眉峰微蹙思量了一会儿，将桌上的两张纸谨慎折叠起来塞入衣袖中，郑重道：“若成此事，单凭小荷庄一家之力是不够的，我尚需与大管事商讨后初步斡旋一番，稍后才能给两位答复。”
赵括一抱拳，“那末将等静候姑娘佳音。”
时近晌午，白素锦留饭，赵括与尚华是一点也没客气，许大管事引着两人先到偏院稍作休息，薛军师知道白素锦有话要与他说，故而暂留下来。
许经年已将收购濮茶的契约拟好，白素锦手头上留有一份样本，这会儿拿给了薛军师过目。
“这。。。。。。”当看到契约中收购价钱的条款约定时，薛军师反反复复看了数遍，眉目间的惊喜与感激再难掩饰。原来，白三姑娘刚刚所说的末等濮茶三十二文一斤收购竟是真的，非但如此，还是有多少收多少，即时现银支付！
当初那句委托照拂的话虽不是戏言，但薛长卿不过是抱着试试看的心态，并未心存太大的希望，想着三姑娘能在万通商行大掌柜的面前给说上几句话已是很给面子了，万没想到啊，竟会给族人带来如此大的福祉。
虽相识时间不长，但白素锦看惯了薛大军师气定神闲、狡猾如狐的面目，突然这般一脸真挚诚恳的感恩模样，白素锦由衷觉得。。。。。。吃不消！
“薛军师，还记得我带回来的那五担濮茶吗？”
薛长卿两眼亮晶晶点头。
“日前的品茶会上卖磬了。”白素锦抿嘴一笑，“三百五十文一两。”
三。。。。。。三百五十文。。。。。。
薛军师被人点了穴道似的，全身僵硬地挺了好一会儿才回过神，眸光一闪，神色恢复如常，狠狠喝了口茶，叹道：“姑娘大才，薛某佩服！”
“军师谬赞。”嘴上虽说着客套话，白素锦却眉眼弯弯，满脸笑意送着薛军师出了书房。
薛军师三人急着回营，用过午饭后便打马离开。白素锦送别他们后，直接回到了外书房。
林大总管几人用过饭后再次回到书房，白素锦进来的时候，几个人正围着暖锅低声讨论着。
平心而论，这加奶加盐又加炒米的茶，他们几个是真喝不惯，味道怪异得很，起初由衷不看好，可没想到有人却异常喜欢。
“军中将士常年戍边，与边境外族交手，饮食口味必然也会多多少少受其影响，既然三位军爷喜欢，那极可能也符合边境人的口味，这濮茶的买卖，可以一试！”知晓来客的身份后，刘大掌柜突然信心倍增。
风险孕育机会和财富。这一点，但凡经商之人都知道，可有勇气挑战并甘于承受失败后果的，又能有几人？
碰巧的是，刘大掌柜不是安于守成之人，而萧管事也是个锐意突破的。至于许宽父子俩和林大总管嘛，典型的“主家说什么就是什么”。
于是，南茶北运、北马南迁的商线就这么建起来了，当中具体操作，便交由许大管事父子、刘大掌柜和萧管事负责，白素锦又一次做了甩手掌柜。
送走两家主事后，白素锦将许大管事留了下来，从衣袖内抽出那两张纸递给他。
书房内一时陷入寂静，只有纸张翻动时细微的沙沙声。
“按赵大人的意思，梯田所有的产出都交由咱们收购，可支付银钱，也可折算成粮食，但是，头一年特殊，无论梯田秋收如何，咱们都要按照去年边田的粮食产量结算。”白素锦勾了勾唇角，“若为之，大管事意下如何？”
沉默思量好一会儿，许大管事稳声道：“凡事不破不立，梯田一事，老奴深以为是大好之举，值得一试，开始之时虽有风险，但依赵大人笔下所言，去年边田种植的小麦亩产不足两百斤，咱们即便做最坏的打算，也还是能经受得住。”
普通小麦市价十五文一斤，按边田去年的产量，一亩地约合三两。以西军的人力物力，两个月期限内围造出万亩梯田已是极限，满打满算下来，即便颗粒无收，损失合计三万两银子，以自家庄主的身家和目前的赚钱速度，尚在可承受范围之内，况且，再怎么说也不可能颗粒无收。
只是。。。。。。
“老奴有一事不明，今年的梯田为何不种麦，而是种菽？”许大管事不解。按庄主的本意，是要将新垦出的梯田全部种植白叠子的，今年改种别的他可以理解，一来播种期来不及，二来白叠子种子已用尽。可为什么不直接种麦子呢，比照去年边田的产量直接多留少补即可，多方便。
“新垦出来的生地，第一茬种些菽类可以增加田地的肥力，我也记不得是哪本书看来的，只依稀记得看过这样的话，权当一试。而且，种菽，我尚且有另外的打算，眼下且容我卖个关子吧！”白素锦虽涉农不深，但旅游时曾参观过龙脊梯田景区，讲解员是当地有名的农家子，白素锦至今仍清晰记得他说过，梯田围造出来第一年要种植先锋作物，譬如豆科类，这样可以加速土地熟化，提高土地肥力。
不管有效与否，反正目前手头上也没有棉花种子了，还不如种些大豆，年底的时候正好派上用场。
既然白素锦早有思量，许大管事便也不再多问。
三日后，许大管事带着白素锦的名帖递到城西大营，正式约见都指挥使赵大人，详谈围造梯田的合作细则，与此同时，许经年也动身前往滇北。
这时候，临西城内上流圈子的女眷聚会上，以花綀裁制的衣衫和甜味奶茶渐渐风靡起来。
广蚨祥内，花綀第一天上货架，不到一刻钟就被提前排队的客人抢光。此番情形持续了整整半个月！
这天一早，白素锦前脚刚进广蚨祥，后脚就有伙计送了张名帖过来。白素锦打开一看，竟是五福织造坊和荣生织造坊的两位东家。
☆、第39章 脸面
元味楼是临西首屈一指的酒楼，清蒸白鱼、三醉鸭、什锦素盘、水晶肘子四大招牌远近驰名。白素锦依约而来，刚进门就被迎客的伙计引到了三楼的包厢，秦、汪两位东家已经早一步到了。
说起秦、汪两家的关系，可以追溯到五福和荣生两家织造坊的创办者一辈，那两位是亲表兄弟，其后数代，两家一直保持着姻亲关系，现今的两家家主——秦五爷和汪四爷，所娶的正房太太乃是宁家的嫡亲姐妹。
“世侄女来啦，快坐！”
白素锦进门，先开口的是秦五爷，四十多岁的模样，略富态，眉目疏朗，嘴角噙着笑，在他右手边坐着的便是汪四爷，年纪与秦五爷相仿，身形相比之下却瘦削不少，脸部线条深刻，面色冷峻许多。
秦五爷健谈，白素锦神色自若地陪着他寒暄，左右是他们主动找上门来，话题扯得再远、圈子兜得再大，总是要回归正题。
凭着秦五爷和汪四爷的身份，以往自然没直接同白素锦打过交道，但据织造坊的两位管事反映，是块难啃的铁疙瘩。
几次提到日前小荷庄的品茶会都被白素锦轻描淡写地敷衍过去，秦五爷眉峰微挑，心想这个白家小丫头还是个沉得住气的。
两人私下交换了个眼神，汪四爷放下手上的茶盏，看向白素锦，“世侄女，开诚布公地说，今天请你来，是想谈谈你手里那花綀的事。我们两家有意同你合作，一起织造花綀，不知你意下如何？”
终于扯到正题上了吗？
白素锦心里暗暗松了口气，从进包厢开始，茶都喝了小半壶了，这圈子再兜下去，还真担心自己落下尿频尿急的毛病。
抿了抿唇角，白素锦低头状似为难了片刻，方才抬头看向两人，缓慢而坚定地说道：“花綀一事，晚辈怕是要辜负两位世伯的厚爱了。”
这个结果虽在意料之中，但亲耳听到，秦五爷和汪四爷的脸色还是微微沉了下来。
“世侄女不妨再仔细思量思量。”秦五爷抬手给自己斟了盏茶，看着茶盏内清亮澄澈的茶水，淡淡道：“莫怪世伯我说话直白，以世侄女你目前的能力和广蚨祥的规模，一家独占花綀买卖，怕是要吃不消。。。。。。”
白素锦垂眸不语，遮下眼底的那么轻嘲。
吃不消？
这话算是变相的威胁吧。
秦五爷抬眼瞧了瞧白素锦，继续转动手中的茶盏，“若是咱们三家合作，我和你汪世伯自然不会亏待于你。你只要出织造工艺，三年期，花綀的盈利，你占三成，如何？凭五福和荣生现如今的规模和在布业中的地位，三年间花綀的利润将如何，相信世侄女心中定然有数才对。”
自然心中有数，当初还打着算盘算过呢！只不过。。。。。。
白素锦心里暗暗哼了一声，只不过没想到，这秦汪两家家主的厚脸皮还真是挺让人意外，只想用三年的三成红利就想买走花綀的织造工艺，说的还跟自己占了多大的便宜似的，真不要脸！
经济实力和地位决定不要脸皮的尺度，白素锦今天算是见识到了。
秦五爷说罢，包厢里一时陷入安静。
沉默的对峙中，白素锦从容自若地慢慢呷了口茶，再抬眸看向坐在对面的两人时，再不屑掩饰眼底的轻忽。
这么多年来，以秦五爷和汪四爷的身份地位，走到哪儿不是被捧着被奉承的待遇，虽一早预料到白家丫头没那么容易同意，但断没想到，她竟敢当场给人下脸面。
一时间，包厢内的气温冷下好几度。
白素锦却丝毫不在意对面两人的阴沉脸，目光坦荡直接地看着他们，“这花綀是何种情况下琢磨出来的，想必两位世伯同样心中有数。再者，虽说花綀是在我小荷庄的织造坊里织出来的，但其中至关重要的环节乃是我外祖父的功劳，是以，花綀的织造工艺，有一半是属于�
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