鹿鸣九里-第6部分

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显的问题；小林也还不错，虽然讲的干巴巴的，当沟通对象表现冷淡完全不听她讲时，她会想方设法吸引对方注意力，或者在对方跟前反复讲直到对方不得不听为止，另外两个则畏惧得多，当沟通对象对她们的话题不感兴趣时，立刻就打了退堂鼓。
　　两天后，鹿鸣安排四个招生助理整理了一份有关校区的报告，提交给园长，报告内容包括两部分：其一是她们眼中所看到的校区招生助理的工作；其二是针对幼儿园业务校区招生助理们都提过哪些问题。
　　就这份报告，园长召集四个招生助理开了第二场培训，结合校区助理的工作内容把幼儿园的日常工作也简单介绍了一遍，要求各人继续在校区蹲点，向校区的前辈请教；同时详细解答了校区招生助理们提出的问题，让各人接着在校区推广幼儿园业务，并收集新的问题。
　　
　　一轮接着一轮的演练稳步有序的推进着，渐渐地四个招生助理跟校区的人越来越熟，对校区的工作也有了更深刻直观的认识。
　　终于，幼儿园顺利营业了，园长带着四个招生助理奔赴新战场。因为四个助理的新员工培训小有成效，园长认为人暂时是够了，不需要再招人。
　　鹿鸣至此终于松了口气，招人的任务顺利完成。
　　她以为这件事到此为止了，没想到过了没几天，张总把她喊进办公室，开门见山就说：“我考察了下，幼儿园那边几个招生助理相当不错，招进来的时候还完全是新手，短短三个月下来，个个都像模像样的，这些都是你的功劳。”
　　鹿鸣说：“谢谢老板夸奖。”
　　张总又说：“你做事是有一套，很善于就地取材，也很会动脑筋，我准备提拔你做主管，你觉得怎么样？”
　　鹿鸣摇头，“我不想当官，我就想安安分分的做事。”
　　张总问：“为什么？”
　　鹿鸣清澈如泉的眼中满是忧伤，“我不会当官，我不懂管理。”
　　张总纳罕了，“你不是企管硕士吗，而且我看你把公司上上下下老老小小都收拾得服服帖帖的，应该是做过管理的人啊。”
　　鹿鸣低着头，“总之十分感谢老板的提拔，但我还是想继续做现在的工作，我挺喜欢给光头老大做下属的。”
　　张总说道：“我提拔你做主管，你也一样是他的下属，只不过是比现在担更多责任而已。”
　　鹿鸣小声的说：“我的肩膀太窄，担不起太多责任。”
　　说到这里，她轻轻的叹了口气。

☆、长风九里（1）

　　这天，一大早，老板就把鹿鸣叫过去，安排她一项任务：去约谈城里另外一家同行学强公司的王牌老师潘老师，说服他跳槽到公司。
　　学强公司是最近五年崛起的一家小学生培训机构，专门做一对一的精品教育，虽然规模不大，但是口碑很好。
　　挖角属于日常招聘工作，所以鹿鸣十分爽快的接了任务，问老板：“有潘老师的简历吗？”
　　张总说：“像他这样厉害的角色，怎么会有简历流传。”
　　鹿鸣说：“那公司打算出多少钱请他？”
　　张总说：“钱不是问题，只要他肯来，让他随便报价，不过我想他报的价格不会比我们现在的王牌老师薪酬高。”
　　鹿鸣琢磨，是了，老板的心里底价就是现在王牌老师的薪酬水平了。
　　她又问：“潘老师现在的薪酬是多少？”
　　张总不耐烦的说：“我要知道还需要你出马？”
　　鹿鸣明白了，说：“那我就约他先谈一谈，探探他的口气，如果他有兴趣跳槽，我就游说他来我们公司。”
　　张总说：“他要没有兴趣跳槽，你就说到他有兴趣跳槽为止。”
　　鹿鸣一头黑线，“牛不喝水怎么能强按头？”
　　张总冷眼，给她一个王之蔑视，“你以为你人都像你那么倔？升你的职还得千求万求？”
　　鹿鸣满脑袋冷汗，慌忙岔开话头，“这个人对我们很重要，对吧？”
　　张总冷着脸，“不重要我会让你去挖吗？”
　　鹿鸣不敢再吭声，自从上次拒绝老板提拔她做主管的想法之后，老板的心气一直不太顺，经常动不动就拿话怼她，让她哭笑不得，她心里有点委屈，不过还是决定保持沉默。
　　她藏着很多事，老板还不是那个能够让她开口的人。
　　
　　鹿鸣拿了潘老师的联系电话，当天就约他出来吃饭。
　　潘老师获悉鹿鸣的身份，迟疑了片刻，还是答应了。
　　两个人见面谈了一小时，通过和潘老师的沟通，鹿鸣得到两个信息：其一，潘老师对加盟公司还是有兴趣的，公司开出的薪酬也基本符合他的预期，其二，潘老师对公司征募他的意图表示很不解，因为像他这样的老师公司囤积有很多。
　　鹿鸣把情况反馈给老板，询问老板回复意见，老板思忖了片刻，说：“你就告诉他，我们很快要新开校区，另外教学部（负责公司教学课程设计的部门，相当于是公司的教学中枢系统）在研发很多新课程，希望有更多王牌老师加盟，共同完善教学体系。”
　　鹿鸣说：“但是我们最近并没有新开校区的打算，教学部的课程研发一直都有持续，而且课程研发一般都是学监直接负责，就算有极少数授课老师参与，也都不是在设计领域，而是改进和实战演练环节不是吗？”
　　张总瞪了她一眼，说：“就你知道的多，你这么爱说话怎么不去做新闻发言人啊？”
　　鹿鸣扁了扁嘴，眼睛里水光盈盈，老板好刻薄。。。
　　张总装作没看见，“你去回复潘老师，就说薪酬方面不是问题，要他尽快到公司报到。”
　　鹿鸣接着找潘老师，把老板回复的话原封不动转述给他听，同时问他什么时候可以来公司报到。
　　潘老师迟疑了阵，说会试着跟公司领导提离职的事，不过最快也要一个月。
　　这是通用的行规，也符合鹿鸣的预期。
　　
　　两个星期过去，这天，潘老师给鹿鸣打电话，说非常感谢鹿鸣的邀请，但是公司领导找他谈过话以后，他决定还是留在公司。
　　鹿鸣想起老板对潘老师的决心，以及他最近动不动就找茬的别扭心态，顿时一个头两个大，问潘老师：“是不是因为薪酬的事？”
　　潘老师说：“不是薪酬，你们开的薪酬很合理，客观说比我在这边要高很多，主要是你们征募我的动机，让人费解。”
　　鹿鸣说：“是你们公司领导说的吧？”
　　潘老师说：“公司领导确实也是这么说，当然主要还是我个人的判断。”
　　鹿鸣说：“我之前也和你说了，我们是因为要新开校区，需要大量的师资才引进你的，不过看来你不大认同，我想问问，你认为我们为什么要征募你？”
　　潘老师说：“我不知道，你们显然不缺像我这样的人，而且你们公司也有我认识的人，我知道你们年内都没有新开校区的打算，你们也很少因为要新开校区就征募老师的。”
　　鹿鸣无奈了，只好说：“你是王牌老师，对我们意义重大。”
　　潘老师说：“虽然你这话让我听了很开心，但是我知道，跟你们麾下的王老师，江老师，陈老师比起来，我其实不算什么，他们才是真正的王牌。我也大概知道他们的薪酬，跟你提供给我的差不多，所以更显得你们征募我的动机有问题。我不知道个中都有什么缘由，我也不打算深究了，就呆在现在公司吧，十分感谢你们的赏识。”
　　鹿鸣有点哭笑不得了，她见过因为薪酬太低不肯屈就的，因为薪酬太高不肯投奔的还真少见。
　　
　　她使出了全身的力气，希望说服潘老师，无奈潘老师态度虽然绵软，立场却很坚定，不管鹿鸣如何游说，始终不松口。
　　鹿鸣没有办法，只好把情况跟老板汇报，建议老板放弃潘老师。
　　张总冷眼看着鹿鸣，两眼嗖嗖的都是寒气，直把鹿鸣冷得要打哆嗦了，他才慢条斯理的说：“你告诉他，薪酬的事可以再谈，至于征募他的动机，既然他存这么大的疑惑，我可以亲自跟他解释。”
　　鹿鸣不由对潘老师刮目相看，老板虽然脾气很坏又很任性还像个小孩子样老是迁怒于人，但他每天的工作量真心不是玩的，他是公司最早上班最迟下班的人，平时连吃饭都争分夺秒，潘老师得是个怎样出类拔萃的人物，值得老板亲自出马征募？
　　她把意思跟潘老师传达以后，潘老师考虑了片刻以后，同意和老板在外边的咖啡馆见一见。
　　到了时间，两方坐定，几番寒暄，鹿鸣把之前的情况做了简单的介绍，然后就笑着说：“潘老师真是个谨慎又精细的人，他对我们征募他的出发点有顾虑，我自己能力有限，几番解释，都不能让他释疑，只有麻烦张总亲自出面来沟通了。”
　　老板说：“这件事也是我做得不好，这么重要的人才，应该一开始就是我自己接洽，派了行政部的人来跟老师谈，确实显得不够尊重。”
　　潘老师赶紧说：“张总你客气了，你是我们的前辈，有机会跟你当面交谈是我的荣幸。”
　　
　　张总侃侃而谈，“潘老师肯加盟我们公司，那才是我的荣幸呢。潘老师对我们礼聘你的出发点有疑虑，是因为我们没把公司现在的情况跟你说明白，我们现在虽然有一群王牌老师，但是他们教龄太长，不大愿意接受新鲜思想，教学部很多新研发的课程，他们都不大愿意配合推广，可是像我们这样的公司，课程体系是要与时俱进的，所以近年来我们礼聘的王牌老师总体趋势就是年轻态，有潜力，善于学习和总结，潘老师正符合我们的用人特质，虽然在教育界的影响力眼下还不如公司其他老资格的王牌老师，但我相信潘老师对我们教学部的支持会比其他任何王牌老师都要强，而且通过跟我们的教学产品融合，潘老师今后也会收获比现在更高的声望和地位。　”
　　潘老师说：“原来是这样。”
　　张总说：“不仅潘老师，我目前在谈的其他几位王牌老师，特点都跟潘老师差不多，眼下有两位已经有初步意向，相信不久即会有好消息，这些人潘老师稍后见到，相信必会引为知己。”
　　鹿鸣说：“此外，如果潘老师现在离职会带来一些经济上的损失，也可以和盘托出来，顺便也看看我们的诚意。”
　　张总慨然说：“没问题，潘老师离职有任何经济损失，我都可以补给你。”
　　潘老师赶紧说：“不敢不敢，换工作是我自己的打算，由此带来的直接损失是我该承担的，怎么好意思让新东家负责。”
　　老板笑着说：“那请问潘老师什么时候可以到我公司工作呢？”
　　潘老师说：“我回去跟公司领导再提一提离职的事，顺利的话，”他顿了顿，不是特别肯定的说，“一星期左右应该可以有结果吧。”
　　张总说：“好，那就一星期。”
　　
　　一星期眨眼过去，鹿鸣给潘老师打电话，问他的意思，潘老师吞吞吐吐的说，他又跟公司领导提了离职的事，但是公司领导挽留他，说只要他留下，就提拔他做学科总监，他思前想后，还是决定不离职了。
　　鹿鸣当场吐血，心想这回再去找老板救场，非被他的冰封眼神冻成猪肉不可，要想不受罪，就得加把劲啊，她略一沉吟，“潘老师，如果我是你，我会选择离职。
　　潘老师问：“为什么？”
　　鹿鸣说：“因为你们公司领导并非是因为你优秀提拔你做学科总监，是因为你提出离职才提拔你，你这种做法很像是逼宫。”
　　潘老师连忙说：“我没有拿离职的事威胁公司领导。”
　　鹿鸣说：“我知道你没有这意思，但领导可不这么想，逼宫的后遗症很大，领导受了你这一刀，他心里会有个疙瘩，时不时就会发作，下次你再争取什么薪酬福利待遇，或者工作上跟领导发生分歧希望领导赞同你，领导会认为你又逼宫的，可是实际工作当中，哪有事事能按领导心意办的，哪有员工不为自己主张薪酬待遇的。”
　　潘老师不做声了。
　　鹿鸣也不催他。
　　过了会儿，潘老师才说：“你再给我一星期，我考虑清楚。”
　　鹿鸣说：“也行。”
　　回头来鹿鸣去找老板汇报潘老师的情况，张总皱着眉头，说：“就怕他们会这么干。”
　　鹿鸣问：“你知道他们会提拔潘老师？”
　　张总说：“潘老师为人可能迂腐了点，但是做教研还是可以的。”
　　鹿鸣说：“我们教学部做教研的人也不少，而且我们跟他几番沟通，虽然没涉及专业能力，但总觉得他缺乏主见，思维也不甚敏捷，这样的人我们真的需要吗？”
　　张总简短地说：“需要。”
　　鹿鸣有点不理解，满脸都是问号。
　　张总说：“你想知道原因？”
　　鹿鸣用力的点头，“想知道！”
　　张总拽拽的撇了撇嘴，“我偏不告诉你！”
　　鹿鸣厥倒。
　　
　　过了两天，潘老师主动给鹿鸣打电话，说他认真地考虑过了，最终还是决定辞职，且已经提交了正式的辞职报告，领导找他谈了话，见他去意坚决，也没再多做挽留，顺利的话，下周一可以到公司报到。
　　鹿鸣高兴极了，终于完成任务。
　　她一路飞奔跑去跟老板说这桩喜事。
　　没想到张总却很平淡，说：“答应了就好。”说话的时候他甚至都没抬一抬眼皮。
　　鹿鸣灰溜溜的爬出了老板办公室。
　　没多久，张总又安排鹿鸣去约谈一位公立学校的教师，希望他来公司授课。鹿鸣一看这位教师，已经五十开外，她想到之前征募潘老师时老板讲过的话，提出疑义说对方年龄会不会太大了？
　　张总若无其事的说：“不会，教师就跟医生一样，虽然不是所有年龄大的都值钱，但值钱的一多半儿年龄都大。”
　　鹿鸣说：“但是之前你不是说，以后的礼聘的王牌老师希望是年轻态吗？”
　　张总笑了出来，说：“那是礼聘潘老师的说辞，你要信了说明你傻。”
　　鹿鸣不说话了。
　　张总说：“怎么了？”
　　鹿鸣想起上次被他捉弄的事，老老实实的说：“老板　，你要觉得不方便回答就算了，我想知道你礼聘潘老师的真正用意究竟是什么？”
　　张总沉吟了阵，说：“这就好比两军交战，虽然我方装备精良，但对方只要武器在手，我方就有损兵折将的风险，明白了吗？”
　　鹿鸣有点明白了。
　　张总又说：“说实话，潘老师这样的老师我们是不缺，但他对我们价值不大不代表他对学强公司价值也不大，学强公司缺王牌老师，他算是个顶梁柱，礼聘潘老师跳槽过来，表面看是花了大价钱，但此消彼长，一得一失之间，我们削弱了学强公司的教学实力，不是吗？你没见潘老师走了以后，多少生源流进了我们校区，这些人未必是冲着潘老师来的，不过完全可以归功于潘老师的加盟。”
　　鹿鸣彻底明白了，此时她深刻觉得，老板赤手空拳做出这个四百多人市值几亿的公司不是没有原因的，“还有个事想请示你，对潘老师我们要怎么用？”
　　张总说：“该怎么用还怎么用，平时授课，教学部有新产品，让他参与研讨和实战演练，跟其他王牌老师一个样。”
　　鹿鸣说：“好。”
　　张总哼了声，“有什么好的，人说花钱买痛快，我花钱都买不到痛快。”
　　鹿鸣实在受不了了，举手投降道：“好了好了，我怕了你了，你要升我的职就升吧，别这么阴阳怪气的说话了，你是老板，不是小孩子了。”
　　张总终于露出笑影儿了，眼睛里满满都是得意，坚毅的下巴几乎扬到了天上去，“这可是你自己说的？我可没逼你。”
　　既然已经投了降，索性一降到底，里子面子都给他算了，鹿鸣自暴自弃，恨恨的说：“是是，是我自己说的，是我求着你升我的职的，可以了没有？”

☆、长风九里（2）

　　西湖分校是公司老资格校区之一，因为开的时间久，学生资源已经挖掘的差不多了，这两年业绩一直徘徊不前，负责西湖分校的陈校是去年入职的新干部，老板从另外一所上市同行挖来的顶级尖子生，也是公司第一个空降校长。
　　在公司一群校长当中，陈校是唯一在正规上市公司做过管理层的校长，唯一有工商管理硕士文凭的校长，同时也是公司最低调沉默的校长，哪怕是在菜市场一样的公司例会上，他也安静得如同一滴水银，除了必要的汇报，几乎不怎么说话，惜言如金。
　　最近半年，张总经常是背地里跟光头老大抱怨，说陈校进公司以后的表现跟从前有天渊之别，从前像只迅猛的豹子，现在像只落难的山猫，不知道是他本人出了问题还是公司出了问题。
　　光头老大每次听到这些话，都笑着说：“应该还在适应环境，慢慢会好起来的。”
　　这是光头老大圆滑的地方，陈校再差也是老板亲自挖来的，全公司只有老板能说他不好，其他人讲一个字，都是触老板的霉头。
　　抱怨归抱怨，张总也很郁闷，总想找办法激活陈校。鹿鸣提拔为主管之后，张总就给鹿鸣下了任务，要她想办法给陈校注入一些新活力。
　　
　　鹿鸣平时除了做培训以外，也负责招聘工作，前两天西湖分校走了两个市场人员（西湖分校经老板特批，配置有自己的市场推广人员），陈校提了需求给行政部，让补充人，光头老大就把这活儿安排给了鹿鸣。
　　市场人员一般都挑男性，工作内容主要是去各住宅小区、学校周边散发传单，校区开课时在现场充当校工，维持秩序，比较高级的市场人员还有一项工作，就是跟校区周边的城管打交道，说服城管让校区在周边张贴宣传海报和公司标记。
　　鹿鸣接到任务以后，发了招聘启事，很快有在别家培训机构做了好几年市场人员的熟手来公司面试（这些人都不会投简历，觉得自己合适就直接上门了），鹿鸣和他谈了，觉得人还不错，就推荐给了陈校。
　　过了几天，陈校给鹿鸣打电话，跟他说，那熟手他已经录用了，让鹿鸣给办理入职手续，此外，他还发现，该熟手之前做的是中高考辅导市场地推工作，有很多这方面的市场信息，陈校在前一家公司也做过小段时间中高考辅导业务，所以有意要申请在西湖分校开展一项新业务：中高考生辅导培训，他要鹿鸣替他找这方面的招生助理，师资他自己去协调。
　　因为是新增需求，鹿鸣就报给了光头老大。
　　光头老大说：“这事情先不忙跟进，我觉得陈校这一出是剑走偏锋，我们没有中高考辅导的师资，这业务开不起来的，让他先去跟老板汇报，老板同意了再招人。”
　　鹿鸣也觉得这样做比较合适，就跟陈校说，要他先去跟老板请示。
　　陈校却很坚持，说，“这是我的事，不用你操心，行政部只管给我招人就行了，其他方面我自己会摆平。”
　　光头老大听了这话，摸着他的光头说：“年轻人啊，野生部队，不晓得老板的脾气，他最讨厌自作主张的人，陈校这么莽撞，肯定会吃排头。”
　　事情到此算是告一段落了，鹿鸣也想好了对策，万一陈校追问他招人进度，她就说光头老大没让她招，她不敢擅做主张，让陈校跟光头老大理论去。
　　
　　过了两天，张总把光头老大叫去办公室说事，过了一会儿，光头老大又把鹿鸣也叫了去。
　　张总问光头老大：“陈校说想在西湖分校开一个中高考辅导班，你怎么看？”
　　光头老大说：“我们没有这方面的师资啊。”
　　张总说：“我跟教学部那边商量，李校（教学部的负责人，公司的实权人物）的意思，虽然目前没有这方面师资，但是他认识一些关系人，找一找，还是有戏，现在的问题是西湖校区不够大，如果要开中高考班，就得在那附近找新教室。”
　　鹿鸣琢磨老板的意思，貌似是支持陈校的可能性大。
　　光头老大心疼的说：“那附近租金死贵，我就怕开班赚的钱还不够付租金的。”
　　西湖分校位于市里的富人区，环境优越，相对来说人居成本也高。
　　张总瞪着光头老大说：“那你的意思就是不做了？”
　　光头老大滑溜溜的，“我也没这个意思，如果公司想做，我就去找房子，就是成本高一点。”
　　张总一拍桌子，说：“我是问你的意见，你跟我提什么公司！”
　　光头老大也急了，说：“这种大事我哪能有意见，要说不能做，陈校还不恨死我！”
　　按照公司的规定，各分校校长提成只跟业绩挂钩，不跟利润挂钩，换句话说，只要有业绩就有提成，至于公司有没有利润，跟他们不相关。
　　张总气场两米八，火力全开的大吼：“是陈校给你开工资还是我给你开工资，你说你的意见，考虑陈校干什么？！”
　　光头老大摊了摊手，无可奈何地说：“我就是觉得那边的房子租金贵。”　
　　张总被这老油条气得吹眉毛瞪眼睛，要不是因为鹿鸣在场，只怕要跳起来打光头老大了。
　　鹿鸣伫在旁边当灰尘，心想你们吵架把我叫来干什么？
　　
　　很快这个问题有了答案。
　　张总说：“鹿鸣，你去算一算，如果要开一个中高考