蒲苇如丝-第18部分

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　　良子：“前一阵子我是打定了主意想在张弛这儿干了，现在我也没主意了。”
　　良子媳妇：“你别看人家张弛这两年是发家致富了，可那钱都在他腰包呢，你想和他干，挣的也就那么一点零钱而已，再说，他这厂子，还没准儿能不能挣个钱了，你和他耗着，咱可耗不起。”
　　一时间，其他的人也在参言，一个说：“还是良子媳妇说的对，别到头了竹篮打水一场空，全家都喝西北风呢！”
　　一个道：“赔了那是他的事儿，再不济他还有牛羊呢，我看他欠不下咱的钱。”
　　还有的说：“趁早别找那麻烦，利利落落的集体出外，年底挣个钱就算了。”经过几个小时的商量，结果出来了，一致认为还是出外打工可靠。
　　良子把这个消息告诉张弛时，张弛有点接受不了，“不是说好了么，这技师都要来了，怎么一下都变卦了？”
　　良子：“就是工程款都给追讨回来了，我们那一伙人又都蠢蠢欲动了，觉得还是到外面能多挣点钱，养家呗！”
　　张弛：“现在我的厂子是处于初期，也确实不敢说能给你们多高的工资，可是，我们要往远处看，以后，厂子上了轨道，盈利了，我怎么会亏待你们呢？”
　　良子：“我其实是想留下的，就是我老婆那儿不好做工作。”
　　张弛：“有你这句话就行，我虽然不能保证每个人都能拿到高工资，但你一个人还是可行的，再说，我想让你当技术员呢。”
　　良子：“那我老婆那儿呢？”
　　张弛：“看你那怕老婆的样儿，你能多挣钱了，她还反对？”
　　良子卸下了心里包袱，也就想调侃怡下张弛，“你还好意思说我呢，你呢？你就一言九鼎了？”
　　张弛：“我那是言出必行的，你以为呢。”
　　良子：“诗怡轻言一句，你就必然言听计从，言出必行吧。”
　　张弛：“我说的就是那意思。”说完自嘲地笑了笑。
　　良子：“你这是五十步笑一百步呢。”他们两个人又扯了一些题外的话，张弛觉得能留下一个是一个，厂子需要一批年轻的、头脑活络的精英人才，带动下面的人，有绝对的能力才能让人信服。结果比张弛预料的要好，良子和大头兵分两路，一半儿随良子到了张弛这儿，一半儿和大头出外了，那也有七八个人呢，张弛挺知足的，到时，有他们几个人把技术掌握了，在村里招人就可以了。
　　从技师到了，就边传授技术，同时产品酱牛肉、牛肉干、牛肉粒就陆续投入了生产。并没有宰杀牧场的牛，有诗怡反对的原因，也有量不足的关键原因，干脆就成批的从一个大型的肉联厂拉货，然后存到了冷库。张弛也天天边看边学，能掌握多少是多少，不像良子似的寸步不离守着技师，一心想达到精益求精的程度。眼看着产品相继呈现了，他觉得该是投入业务阶段了，这一项必须找张扬策划。
　　张弛：“你是挺乖巧了，最近难得不扰民了。”
　　张扬：“好心老是被当成驴肝肺，我干嘛热脸去贴你那冷屁股呢。”
　　张弛：“真呛人，现在我有事要你办。”
　　张扬：“没啥好事儿，说来听听。”
　　张弛：“我们的厂子已经正式投产了，都有一部分成品了，做做广告吧，这个你在行，有经验，就得向你讨教了。”
　　张扬：“我们那也是广告公司给做的，专业的还是不一样，我哪能揽下你那大项目。”
　　张弛：“那怎么办，现在必须想办法把产品打入市场，尤其是大城市，是总的趋势，总的走向。”
　　张扬：“要不我把广告公司的人带回去给你策划一下，然后做成了再给你。”
　　张弛：“那也行。”
　　张扬：“那我得找坤哥，他有关系，广告费能少花点，这可是一笔不小的资金呢。”
　　张弛：“我倒是预留了广告费用了，不知够不够。”
　　张扬：“还说我成天没有个着调的点子，这回用上了吧。”
　　张弛：“也就这点实用。”
　　张扬：“你那加工厂的手续都齐了吧，”
　　张弛：“还不算齐呢，都在办理中。”
　　张扬：“真服了你了，厂子都投产了，手续还拖着，手续不全就不能做广告。又说，我可是告诉你，那个质检必须做，卫生许可证，包括工人们的健康证都得办了。营业执照之类的估计你都办了，现在国家对食品安全这一块儿管的特严，不能出半点纰漏，要想你这厂子能在社会上立足，就得合法，就得有食品安全保障，这是首要的、基本的章程。”
　　张弛：“你一说，还真是，工人们都没办健康证呢，得紧着办呢。”
　　张扬：“你说你办厂，这是最起码的常识了，要是有人查你，马上就给你封了，你快好好看看，看还有什么漏洞没有，到时耽误你生产了。”
　　张弛：“其它的都办了，就差点时间而已，你小子怎么还懂这了。”
　　张扬：“我们自然基地什么没有，饭店就是食品项目啊，触类旁通嘛，再说，我们现在也在办这些证呢。”
　　张弛：“又要干嘛了？”
　　张扬：“平时基地内人又不多，好不容易盼到个周末吧，人们都在基地内活动，基地外聚餐去了，这哪行了。”
　　张弛：“那是你们饭店的价格太高了，所以人们都到外边去了。”
　　张扬：“那也不是绝对的理由，郊区，基地内和基地外没有多大的差异，关键是人家做的是我们基地内没有的，说白了，就是做的洛阳纸贵的生意。”
　　张弛：“啥呀，你们基地内还能没有。”
　　张扬：“露天烧烤，现在的年轻人最流行的吃法了。几瓶啤酒，烤点儿串儿，和着凉风都在基地外的草地上呢。”
　　张弛：“哦，这生意人头脑就是活络，到你们那儿抢生意去了，有创意。”
　　张扬：“我怎么听出了幸灾乐祸的语气呢！”
　　张弛：“没有，我就是感叹城里人能耐。”
　　张扬：“错，百分之九十都是外地人，全国各地，哪儿的都有。”
　　张弛：“可算遇上劲敌了。”
　　张扬：“可不，我们最近把基地一个不紧气的饭店给重新改装了，正好饭店外面也是草地，这得效仿一下，还能室内室外同时进行。”
　　张弛：“那你们就把外面的给招几个进去给你们做，不是挺好的。”
　　张扬：“我们倒是想了，可人家没人愿意来，个体生意那么红火，才不给你打工了。”
　　张弛：“那你们不一定能拼得过人家。”
　　张扬：“总比没有要强，我们请点正宗的新疆烤串的，不行，再弄点节目啥的，不能眼睁睁的看着那么多人都流失了呀，别说游人了，我和坤哥都溜到外面去凑热闹，可见不办真是不行了。”
　　张弛：“你们也够会把握机会的，见风使舵的速度惊人。”
　　张扬：“这已经不是以不变应万变的时代了，你得跟得上大众的节奏、步伐，才能有新的市场转机。”
　　张弛：“别说你的事儿了，我那事儿你得放在心上。”
　　张扬：“一天就是给我添乱了，看在你这么用心干一件事儿上，我就放下我的事儿，先给你弄妥帖了，幸亏坤哥是个好说话的人，这两天我们也很忙。”
　　张弛：“我的事儿十万火急了，你想起初没产品，也没有个样品啥的，光是做个干巴巴的厂房，肯定不行。现在用自己的产品能说话了，到时，跑业务也得带上啊。”
　　张扬：“这我懂，你准备好吃的，很快就回去了。”
　　张弛：“咱们还用准备，想吃啥有啥，不行也给你吃烧烤。”
　　果然，没几天，张扬带着广告业务员风尘仆仆的回来了。张弛：“挺快的，还算不错，我的证件也全了。”
　　张扬：“这啥话么，我是抛下工作回来的，也看不出个热情劲儿。”
　　张弛：“好吃的都给你准备了。”
　　张扬：“今天能不能别和爹妈在一块儿吃呢。”
　　张弛：“不行，每天都在一块儿，你回来了，更得见见他们。”
　　张扬：“天哪，我不是不想见他们，他们三句话不离本行，应付不过来。”
　　张弛还能不知道他那点心思，“我提前和爹妈打好招呼，不提找对象的事儿，又不是你一个人，这总行了吧。”
　　张扬：“太行了，那样就有好心情了。”
　　张弛：“我现在也为你犯愁了，该找了，一个人有啥好的了。”
　　张扬：“你闭嘴，我可是来去自如的。”
　　张弛知道他是吓唬他了，但也没往下说了，张扬最怕家人念叨他的婚事儿了，确切地说是找对象。张扬：“这两年不见，围栏都大变样了，有那么点人味儿了。”
　　张弛：“说话阴阳怪气的，难不成我这儿原来还是荒无人烟了。”
　　张扬：“自然是了，一堆牛羊。”
　　张弛：“现在你瞅瞅，全是半成品，花是光长叶不开花，树也没啥长进，白弄了。”
　　张扬：“不白弄，现在这景色就挺怡人的，怎么就没人来拍照呢！”
　　张弛：“一会儿见了诗怡，你千万别提摄影的事儿，她失望极了。”
　　张扬：“这才多长时间，等以后她得感谢我给她提的建议。”
　　张弛：“说的是现在，和以后没啥联系，我的意思是有没有以后还是个事儿呢。”
　　张扬：“就是你把她的热情浇灭了，听听这话说的。”
　　张弛：“我就没和她这样说过。”
　　张扬：“我就呆一个晚上，真没时间。”
　　张弛：“有时间你也不想多呆。”
　　张扬：“又说，老大那两口子呢？”
　　张弛：“两个人看着啥挣钱干啥，不愿蹚我这浑水，小日子过的好着呢。”
　　饭后，把带回来的人安顿好后，张扬说要拜访一下张弛和诗怡的新家。几个房间他是挨个地进，看完后和张弛坐沙发上了。
　　张扬：“这谁的设计？尤其是卧室，土的还掉渣了。”诗怡忍不住笑了。
　　张弛：“你懂个啥，那叫温馨的气氛，家的感觉。”
　　张扬：“你能不能把四季分开布置，进去不热吗？”
　　张弛：“冬暖夏凉，恰恰好的感觉。”
　　张扬：“书房那么小，憋气不？”
　　张弛：“你问诗怡，我又不去。”诗怡才不参与他们的谈话呢，她就是静静地听着。
　　张扬：“不过，光线和空气的流通挺好。”
　　张弛：“早知道就不给她开设书房，你还大啊小啊的。”诗怡用眼角瞥了张弛一眼，张扬也看在眼里。
　　张扬：“你太应该有个书房了，没事儿你就读读书。”
　　张弛：“不用，诗怡几乎天天给讲，和给孩子讲睡前故事差不多。”张扬被逗乐了，诗怡顺手打开电视，他俩说这说那的，没完没了的。
　　第二天，半天就把样品，厂子都拍完了，下午就走了，张扬临走时和张弛说：“你把跑业务的人选确定好了，我看你那厂子真不错，有规模，很有发展前景，我回去好好给你做个广告。其实最重要的还是业务员的能力问题，光看广告效果不会太大，人是活的，他得介绍到位，把产品绝对的优势说明清楚。不过，这也不是一时半会儿的事，完了回去后我再给你琢磨一下，尽快打入市场。”
　　张弛：“现在你也看了，该怎么办，怎么办好，多提些建议，择优选用。”
　　

　　☆、风口浪尖

　　
　　几天后，张弛已经拿到了广告彩页。他迫不及待地告诉了张弛，“你那跑业务的人选定了吗？有了就动身吧，我这儿已经做好了。”广告是以村子的名字命名的：德意牛肉精品系列。
　　张弛：“良子给推荐了一个，说他们几个里头就数擅长侃大山的柱子最合适。现在人们都不叫他的原名，叫他古今，自认上知天文，下通地理。”
　　张扬：“他啊，那不是我小时的玩伴，就会和人抬杠，不把人憋死不罢休，你怎么能用他呢，到时说不到点子上，都得给你搅黄了。”
　　张弛：“目前他是最合适的人选，能和人搭上讪啊！”
　　张扬：“你这是临时抱佛脚，死马当活马医了。你就求神拜佛希望他别到处岔题就好。”
　　张弛：“好好做做他的工作，让他把主次分清楚，别主题还没发挥出来就被下逐客令了。”
　　张扬：“又说，我们的自然基地已经放到了网络上了，这范围就广阔多了，我觉得你的厂子也得放到网站上，现在特流行，有相当一部分人成天就是在网上趴着了。”
　　张弛：“那你给我注册一个，我又没有你懂。”
　　张扬：“我暂时先给你放到网上，以后，你还是自己去关注吧。”
　　张弛：“你不就是搂草打兔子的事儿，顺便就翻看了。”
　　张扬：“到底是你开厂子了，还是我？”
　　张弛：“也有你的份儿，到时你娶媳妇资金算我的。”
　　张扬：“我娶媳妇还用花钱？排着队白给的还一长串呢，你还是别为我操心了。”
　　张弛：“你是在说梦话呢吧，每天一闭眼，美女就出现了。”
　　张扬：“想总比不敢想要好。”
　　张弛：“那谁，就是古今过去了，你给他安排一下，看去哪儿好些。”
　　张扬：“你想让他去哪儿了？”
　　张弛：“当然是全国各地。”
　　张扬：“老兄，你想多了吧，眼下能把北京市的商场，超市搞定就不错了。”
　　张弛：“那就先跑北京市，其它地方也不能落下。”
　　张扬：“你别那么乐观，我觉得要打开销路，占领市场可不是一朝一夕的。”
　　张弛：“有那么悲观吗？”
　　张扬：“人来了到处跑跑再说吧。”
　　正如张扬所言，古今在北京市跑了半个月了，最好的情形是有的经理能接过广告页看看，有的甚至不等话说完就被哄出来了。
　　古今和张扬说：“原来以为我终于有个好差事干了，这哪是人干的了，就是去遭人白眼儿去了，有的甚至连眼皮都不眨一下。”
　　张扬：“你是刚接触这份工作，我也干过，遇见的人多了，形形□□，各有千秋，不管人家脸色好不好，但咱们自己总得态度良好，不厌其烦，你只要多了解几个跑业务的就知道了，都有这样的无奈。”张扬和古今只能那么说，他无非就是想劝劝古今，要不，他真能辞职不干了。
　　这样的情形，张扬只好找张弛商量，“古今出去都快一个月了，得到的都是不理不睬的结果，我看，你这样推销是行不通的。”
　　张弛：“那要怎么做呢，不就是看上了产品，咱发货么，程序不错啊。”
　　张扬：“说的容易，那你不要钱了？”
　　张弛：“怎么就不要钱了，难不成我怕产品送不出去呢？”
　　张扬：“我觉得这就是症结所在，钱的事儿。我侧面打听了一下，大的商场和超市也有人家独到的经营之道，如果产品被看上了，你这第一批货就应该先发货，一批顶一批。然后经销商进入营业状态。商场要做一个市场的考量，就是你这产品是否能卖的出去，顾客是否喜欢，在市场上有没有前景，不是你想的发货收款那么容易。”
　　张弛：“你的意思是要改变策略，先把货放到市场，有了销售量才能站住脚。”
　　张扬：“应该是那样的，古今每天就是碰钉子了，没有哪个商场或超市认可你这个不知名的品牌，只能达成意向，先把货放进去，这样都很困难，幸亏你是证照齐全，要不就更免谈。”
　　张弛：“看来，只能按你说的先去试试了。”
　　改变了营销策略以后，果然有了效果。有的商场愿意尝试合作，张弛安排货运直接给送去，觉得是个不错的开头，至少货从库房移到了市面上了。说来也属一顺百顺，古今一鼓作气，谈拢了北京市所有有意向合作的大型商场，超市，货源源不断地进入了销售层。
　　张弛信心百倍地嘱咐良子：“你可盯紧了，咱们要多生产成品，现在库房都没货了。”
　　良子：“真没想到这么快就打开了市场，好兆头，我这里，你放心。”
　　张弛：“那是，你就等着挣钱吧。”
　　古今已经前往了南方的其它城市，一个月，两个月，半年过去了，货从北京市也逐渐拓展到了其它的个大中城市。然而，蓦然发觉，每天就是不断地生产，发货，货款一分没到，就像开了个慈善机构似的，只管无条件向外供应了，而经销商没有一个传来喜讯的，说货已售完要求再次供货的，都在销售第一批供货。张弛开始犯嘀咕了，这样下去，还能支持多长时间呢，资金就是个大问题。
　　张弛首先就找张扬兴师问罪：“你这策略全是有利于经销商的，我呢，充当冤大头了。”
　　张扬：“你说，你还有更好的办法吗？你不这样做，我估计一批货都发不出来。”
　　张弛：“那至少我的货还在，现在是鸡飞蛋打，什么也落不下了。”
　　张扬：“你总不会计划把你的货囤积起来，没事儿数着玩吧。”
　　张弛：“你总有你的道理，说的有理有据，有板有眼的，那是因为你不用承担巨额的债务问题，才能那么轻松地侃侃而谈。”
　　张扬被张弛说的停顿了一下，“不可否认，你有难处，有苦衷，可我还是得说，这也许是唯一能打入市场销路的机会。”张弛也没有更好的办法能把产品推向市场，只好迅速的把古今召了回来。
　　张弛：“我不管你现在在哪座城市，现在已最快的速度赶回来。”
　　古今：“我正跑顺了，找到好几个想合作的对象呢。”
　　张弛：“停，咱们不能再这样了，就现在而言，已经有二十多个销售点了，但看不见销售量，没有任何回应，停一停再做打算。”
　　古今：“那行，我尽快打道回府。”张弛觉得现在就是拿着自己的钱砸自己的厂子了，自己个儿还在原地打转儿呢。
　　村里就传出了不咸不淡的议论，“说的好听，还要让全村走上脱贫致富的道路了，我看，就是心血来潮，脑子进水了。”
　　“可不吗，有几个钱就臭显摆，村里搁不下他了，还想在县里出出名呗。”
　　良子媳妇最愤愤不平了，“我们才冤呢，你们是不知道，当时那张弛说的是天花乱坠的，把良子骗的那是五迷三道的，我看他就是找抽呢。等我看见他，有好话给他备着呢。”
　　三娃媳妇不同意她的说法，“一个巴掌拍不响，你要是不点头，你家良子也不敢去呀，还不是想当了技术工，挣大钱呢。”
　　良子媳妇吭哧吭哧的不服气，但也没法顶回去，心想：说啥也得赶快把良子个弄回来，可不给他收拾那乱摊子了。
　　在村里人近似落井下石的非议中，张弛的情绪也是一落千丈，初始的豪情万丈被无情的现实吞没了。
　　外人的批评指责那是没有办法去阻止的，家里人也难免会数落他。
　　他爹：“就不能消停过个好日子，不折腾败了就不收手，你天生就会败家吗？”
　　张弛：“你又不懂，就别唠叨我了，烦着呢。”
　　他爹：“有你烦的了，我看你拿什么抵债。”
　　张弛：“又没到山穷水尽的地步，抵什么债了。”
　　他爹：“就剩嘴硬了。”
　　他妈：“老是雪上加霜，你就不能让这个家有会儿清静，比外人还狠呢，你是盼呢，还是怕呢？”
　　他爹：“你啥时也不和我统一战线，你就护着你儿子吧，看你能护成个啥样子。”
　　张弛：“你们就别吵吵了，我不用你们操心。”诗怡拉了拉张弛的胳膊，示意他走，要不一家人的冲突会更激烈。
　　诗怡：“以后尽量多见面少说话，你就不能让着他们点。”
　　张弛：“我这儿都火烧眉毛了，家里人还给我添堵，闹心。”
　　诗怡：“他们那也是着急，是不是资金不足了？”
　　张弛：“嗯，都不知道怎么办了。”
　　诗怡：“你就是全副心思都放在厂子上了，咱们的牛羊不是钱吗？”
　　张弛眼前一亮，“是啊！”可他马上又否决了，“不行，这牛羊不能动，我不能厂子开不成，把我的小牧场也毁了。”
　　诗怡：“你怎么就知道厂子开不下去了，我觉得能，就差一点点坚持了，如果现在放弃了，那才是更大的损失呢。”
　　张弛：“你想过没，如果用牛羊支撑的话，有可能就是一半儿，甚至是全部，我经营了将近十年才有的规模。”
　　诗怡：“还有谁比我更知道呢，这或许是最后的赌注了，成或不成都得办下去。”
　　张弛：“为什么一到我想结婚就会节外生枝呢？这一次更离谱，居然搭上了我这么多年的心血，我是不是太不安生了。”
　　诗怡劝慰他：“我觉得不是，从开始我就认为你的所有想法中，这是最远大的一个了。从个体转向了社会，是一种大的方向，有了社会责任感。”
　　张弛：“我有时真想听到你埋怨我的语气，为什么要支持我呢？”
　　诗怡：“你真傻，我就是把你痛斥一顿，有用吗？能改变什么吗？还不如想办法让厂子起死回生呢，更实用，更有效。”
　　张弛：“书没白看，知识还挺渊博。我看，如果真能绝处逢生的话，真该好好给你建个书房。”诗怡看张弛又有了调侃的心情，心里总算踏实了不少。其实诗怡就是随口给张弛乱出主意了，总