重生柒零末:我的人生我做主-第28部分

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　　　　“回清溪镇也没什么多大的事，就是要与宝生大伯和兴顺叔他们商量件事，另外就是检查检查秀诚的功课。事情办好了，我就回来了。”王秀英笑着解释，然后帮着收拾摊位上的东西，这些没卖掉的东西还得收拾好送回租的那间小屋，然后大舅他们就得去赶车了。

　　　　去枣林村那边的班车最后一班是五点半，现在已经五点了，得加快速度才行，要不然今天他们可都得赶夜路了，大冬天的晚上那山路可不好走。

　　　　王秀英边收拾边问道：“下午的生意怎么样？”

　　　　这时其他两个摊位都已经收拾好，人全都聚在了十一号摊位这边。

　　　　第一次做生意的大表姐林婷婷，开始的时候还十分拘谨，这会儿却心情十分亢奋：“好，一直都不错！再这样卖两天，我们那摊位上都没货可卖了，不行，咱们得快些回去，我要让几个要好的姐妹一起帮着做，最多在给她们手工费的时候多加点就是了。”

　　　　林婷婷的话，不由让王秀英多看了她两眼，看来这个大表姐还很有几份经商的才能嘛。

　　　　把卖冬笋得的十几块钱塞给林海生，王秀英没再跟着林家的人去出租屋，只催着他们抓紧，可别误了班车，就挥手告别回学校去了。

　　　　当林海生回到家将王秀英塞给他的钱打开，不由愣住了：“那几十斤，冬笋能卖这么多钱吗？”

　　　　“爸，你大概没注意到秀英那小黑板上的价格吧：脆嫩新冬笋，每斤二毛。全卖空了，可不就有这么些钱！”林婷婷捂嘴笑道。

　　　　“我现在是真正见识到秀英表妹的智慧了，用聪明绝顶都不为过！”这是二舅舅家的长女林淼淼。

　　　　“这冬笋山上还多着呢，要不，咱们明天再起早些，上山收一批带去市场。”林海平看了林海生一眼，提出建议。

　　　　“明天秀英要上课，让别人帮着卖不太好吧。”林海生犹豫半晌才道。

　　　　“要不，明天咱们自己带上秤就在十一号摊卖。咱们的笋子也就冬春两季，与宝生他们的蔬菜也没什么冲突，宝生他们不会有话说的。再说咱们既然买了摊位，就得最大限度地利用好摊位。”林海平觉得这完全不是问题。

　　　　家里拿下了东山，总要让山有所值才行，再说还欠着秀英那么多钱，总不能一直拖着不还。

　　　　虽然山里的笋子就算每天畅销，也卖不了多少天，有一点是一点嘛。

　　　　“那成吧，轩南、轩明，你们哥俩今天也早些睡，明日一早都上山挖笋子去。”林海生大概也想到了家里的欠债，对着儿子挥了挥手。

　　　　等到几个小的全都各自回了房，林海生几个这才在堂屋里坐下，将今天一天的情况细细说与老人听。

　　　　“没想到秀英这丫头还真有经商天分，今天他们那几百斤菜不过一小时就卖空了，价格还提了二成，”大舅母感叹道。

　　　　“可不是嘛，咱们那摊位若按咱们的想法布置，还不知能卖出去多少，可是被秀英和她的同学那么一摆弄，连我都要多看两眼。今天咱们的货能卖得这么好，还真全亏秀英这个机灵鬼。”二舅母随声附和道。

　　　　“唉，有道是穷人家的孩子早当家……”王秀英的外婆长长地叹了口气，后面的话虽然没说出来，在坐的却人人都能听出老人没有说出来的话。

　　　　“不得了不得了，今天一天的营业额居然将近三百。”林海生不想让老人沉浸在悲伤中，将面前数好的钱往桌子中间一推惊讶地说道。

　　　　这下子所有人的注意力都集中到了这一堆钱上，二舅母不由失声说道：“一天三百，那一月岂不就快一万了？”

　　　　一月就能成为万元户，所有的人都被这天上掉馅饼一般的消息给震住了。

　　　　良久王秀英外婆才笑了出来：“看你说的什么傻话，不用成本的？”

　　　　这话一出，原本情绪高涨的一屋子人，犹如被戳破的皮球，顿时泄了气。

　　　　不过两位舅母很快又鼓起了精神，她们前阵子收山货的钱，总共也没有三百块！

　　　　这样说来很快就能回本，还有不少货没卖出去呢，不管怎么说，如今的生活总归是有了盼头！

　　　　“对了，这里还有一百，是人给的定金……”林海生从另外一只口袋里拿出一叠整整齐齐的十元纸币递给林老爷子，然后将今天那个中年人与王秀英之间的对话都学着说了一遍。

　　　　“老大，你可也真敢收！一张摇椅能值几个钱，你居然收人家一百块钱的定金？！”林老爷子盯了林海生一眼。

　　　　他一生诚实，可不愿意看着儿孙为了点钱丧失做人的原则。

　　　　“那人丢下钱就跑了，我让轩南追出去还钱，一眨眼就没了人影，就怕咱们不给做一样。”林海生连忙解释。

　　　　然后又将王秀英交待他转告老爷子的话细细说来。

　　　　“这真的是秀英的意思？”林老爷子再三确认。

　　　　他不是不相信儿子，他是真的怕儿子才做了几天生意就失了正直。

　　　　林海生连忙点头：“嗯，秀英让咱们把料用足。她还说，要用这张摇椅打开一扇门什么的，我也不太听得懂，不过轩南好像是听明白了，明天让轩南跟爸说说。”

　　　　王秀英却没想到一张摇椅的定金会让老外公想多了，她此刻也不在学校，而是被许如棎请去了许家。

　　　　王秀英回到学校已经五点过了，这个时候正好是一中晚饭开饭的时间。

　　　　王秀英早就与林靖雅约好，今天由她做东请林靖雅在食堂吃饭，当她到达宿舍的时候，林靖雅已经在她宿舍等着了。

　　　　“靖雅，饿了吧，不好意思啊，回来的路上与我舅舅他们说了会话。你再等我片刻，我将东西放好就走！今天随便你点菜！”王秀英有些抱歉，说好请客却回来的有些迟了。

　　　　等到王秀英将从家带来的东西归置好，准备去拿饭盆的时候，林靖雅却阻止了她：“食堂的饭菜我都快吃腻了，今天得请我要吃顿好的！”

　　　　说罢拉起王秀英就往外走。

　第九十五章看到了希望

　　　　林靖雅一向都是个善解人意的姑娘，她不可能明知王秀英家的情况，还非要王秀英去外面请她吃饭。

　　　　王秀英觉得林靖雅一定是有什么事，却不方便在学校里说，这才会佯装嘴馋拉她出校门。

　　　　果然，一出校门林靖雅就告诉她，是许如棎找她有事，今天晚饭就去许家蹭顿好的。

　　　　许如棎找她还能有什么事呢？

　　　　今天稠平市场开业大吉，许如棎一定是想通过他了解他们那四个摊位生意，可是总去许家蹭饭，王秀英觉得真的很不好意思。

　　　　就这样被林靖雅拉出来，她可什么都没有准备的，许家有老人有孩子空手去似乎真的不太好意思。

　　　　林靖雅却不以为然：“你这样客气做啥？走啦，我可是真的快饿坏了！”

　　　　王秀英无奈只好跟碰上林靖雅上了去许家的公交车，三站路后下车，两人又走了几分钟就到了许家。

　　　　见两人到了，许奶奶带着两儿媳就开始上菜。

　　　　今天是元旦，虽然在农村没人当这天是新年，不过在县城还是有那么一点过节的气氛，至少许家的这一顿饭比平时要丰盛不少。

　　　　“秀英，听许奶奶说，这是你舅舅家那座竹山上产的冬笋，又嫩又脆，真好吃！”林靖雅夹起一片油焖冬笋放入嘴里细细品尝，然后竖起大拇指夸道。

　　　　“是不错，往年我和秀诚一放寒假就去山里，跟着表哥表姐他们挖冬笋，可有趣了！”王秀英也挺喜欢吃冬笋，想起以前在山里的趣事，唇角眉梢都是笑。

　　　　“今年还去吗？”林靖雅十分期待地看着王秀英，一付跃跃欲试的表情，令人莞尔。

　　　　“去自然是要去的，不过今年不会去太长时间，而且还要等市场歇业了才会去。”王秀英想了想笑着答道。

　　　　今年不同往年，她还是打算年前搬进新房，也好将王家村这边的房子空出来给张家，张青杨这一退伍回来，张家势必要给他张罗婚事，可不能因为她而误了张青杨的婚期。

　　　　虽然外公外婆还有舅舅舅母们都让他们姐弟去枣林村过年，可是王秀英却一口否决了。

　　　　毕竟今年是父母去世的第一年，按照风俗他们是不好去别人家过年的，而这个“别人”也包括外公和舅舅他们。

　　　　另外若真的能在年前搬进新居，新房第一年也不好空着。

　　　　今年寒假，王秀英的打算有二，完成起来都有些难度。

　　　　首先就是要争取在前年搬家，将新家安顿好，其次就是赚钱。

　　　　搬家的事，在十一月份的时候提过一次，却被大家劝阻了，当时的理由是门头山那边太荒凉，只他们姐弟住那边无法保证安全。

　　　　现在这个理由应该不存在了，现在已经有两家住过去了，一家就是王秀英叔爷爷的长子王兴海一家。

　　　　另一家是一对刚刚结婚不久的小夫妻，说起来与王秀英也有些亲戚关系，那新媳妇是王秀英大舅母娘家嫂子的侄女。

　　　　这两家正好是王秀英新居的左右邻居，安全问题应该不再成为阻力。

　　　　王秀英要费神对付的大约还是王家人，每次一想到王家人，王秀英的心情就不太妙。

　　　　不过她倒也不是怕他们，反正如今宅基地权证早已经进行了更换，门头山那边的房主也是她王秀英，王家人再眼红她与张家换的那块地，他们又能奈她何？

　　　　王秀英的家只有王秀英自己可以做主！

　　　　若他们真要吵，王秀英不介意请派出所出面，她就不相信治不住王家那群极品亲戚。

　　　　二件事就是赚钱，这更是王秀英急切想要达成的，只是赚快钱也得有成本才是。

　　　　不过今天稠平市场开业的火爆程度，还是让王秀英看到了一些希望。

　　　　只是真正赚钱并不多，大棚蔬菜的利润虽然开始时定下她占一成，可是因为王兴顺和王林宝的加入，她还真有些不好意思拿这样的份额了。

　　　　不过有一点让她开心的就是，照现在的趋势下去，她投资在大棚种植中的二百块，应该很快就可以回笼，而替舅舅们垫的摊位钱，大概也用不了多久就能赚回来。

　　　　只要想想这些王秀英又觉得心情美妙起来。

　　　　这一顿饭总的说来，王秀英吃得还是挺愉快的。

　　　　吃过饭，王秀英忙收拾，许奶奶哪里会让她动手，指着许如棎打趣道：“你看那人，早就望穿秋水了。”

　　　　王秀英不由抿嘴笑了，许家虽然人多，可是一大家的气氛却始终很好，这大概就是知识分子的素质吧。

　　　　跟着许如棎在堂屋坐下，许夫人送了热茶上来，许如棎就笑眯眯地看着王秀英开门见山地问道：“今天感觉如何？”

　　　　“总得来说，这个市场开得太好了！”王秀英先说了个总体的感觉。

　　　　“何解？”许如棎倒没想到王秀英给他的是这样一个答案，连坐在一旁的许爷爷也不由支楞耳朵听听王秀英的见解。

　　　　王秀英将自己看到的情况大致理了理说道：“虽然我没在市场待多久，可是却感受到巨大的市场需求。有了农贸市场这个交易平台，在一定程度上可以满足这个需求。”

　　　　见许如棎并不说话，一付洗耳恭听的模样，王秀英不由自主地接着说了起来：“我那个摊位今天是专门卖菜的，冬季种蔬菜不易，村里的几个人摸索着硬是在大冬天种出了以前夏天才有的菜。

　　　　本还因为被我定了高价，村里的几位叔伯还怕卖不出去。结果呢，不过一个小时，三百多斤蔬菜就全部卖空，而想要买菜的却络绎不绝。

　　　　这样的结果让我很开心，毕竟卖掉那些蔬菜有了收入我也就有了分红。

　　　　从清溪镇回来的时候，又拐去看了看，舅舅们的三个摊位，今天的成绩也很不错，我外公的竹编也卖了个七七八八，另还收了一大笔定金，请我外公帮着做一把可以折叠的摇椅，一个月后交货。

　　　　舅母们带来的山货也十分畅销，干蘑菇、风野鸡、风野兔也都卖光了，外婆和表姐绣的鞋垫也卖出去不少。

　　　　其他的摊位我也大致看了看，几乎所有的摊主今天都或多或少都做成了几笔生意。

　　　　只可惜市场的摊位还是少了些，人们经商的热情还不够，商品也太过单一。”

　　　　王秀英的这一番话很好地概括了稠平市场今天的营业情况，与许如棎掌握的情况相符合，直说得许如棎连连点头，同时也给他带来了一些启发。

　第九十六章生意自己找上门

　　　　稠平市场的开业给Y县带来了一股清风，首批吃螃蟹的人买摊位的人获利颇丰。

　　　　虽然他们的摊位花费三百到五百不等，但是像王秀英和她的舅舅们这样做了充分准备的摊主，在一个月内就几乎将买摊的钱给赚了回来。

　　　　这激励了王秀英几位舅母和表哥表姐们赚钱的积极性，连老外公老外婆的精神面貌也得到了很大的提高。

　　　　经过王秀英的点拨和多次试验，只用了半个月的时间林家的烘房建成了。

　　　　第一批经过烘房处理的竹地板出现在市场的时候，正好那个预定摇椅的中年男子前来市场询问摇椅的制作情况。

　　　　当他看到十一号摊位上的竹地板时，不由眼睛一亮，抓起一块竹地板翻来覆去地看了又看，精明的目光盯着正在十一号摊位的林淼淼问道：“姑娘，这板子是你家自己做的还是从别人那里买的？一共有多少？什么价？”

　　　　林淼淼没想到地板刚刚拿出来就有人问了，她还不知道这个板子是什么价呢，今天只是拿过来放着试试，看是否有人明白这是啥东西。

　　　　不过能让林淼淼来守十一号摊位，就是看中了她甜美的长相和良好的应变能力，这会她也只是稍稍愣了愣，就微笑着给出了答案：“这是竹子做的地板，竹子是自家承包的山上砍的，地板是我家自己做的。

　　　　今天就是拿来展示展示，价格嘛……量大是量大的价，量小是量小的价，直接买走是一个价，需要上门安装又是一个价。请问客人要多少，是否需要安装？”

　　　　中年男子听完哈哈一笑：“你家的姑娘都这么有意思？上次那个小姑娘就很有口才，没想到你这口才也不差！

　　　　我是市场开业那天付了定金定做摇椅的那个人，姑娘能告诉我摇椅何时能取？”

　　　　“哦，原来您就是那位一出手就给了一百元定金，却连个收条都没让打的客人啊！”林淼淼上下打量面前这位有些富态的中年男子，果然一看就是个有钱人！

　　　　那中年男子没想到林淼淼如此直白，嘿嘿自嘲地笑了两声：“那天正好想起件急事需要去办，所以丢了定金就走了。”

　　　　“摇椅倒是已经做好了，不过不在这里。我这里放不开。这样吧，客人若中午有空的话，就麻烦您再过来一趟，我表妹中午的时候肯定会来，到时让她带你去试试那摇椅，看客人您满意不满意。”林淼淼客气地说道。

　　　　林淼淼有那间作为仓库的出租屋钥匙，虽然这位客人看着也不像是骗子，不过她没见过付定金的客人，还是小心为上。

　　　　毕竟那摇椅可是爷爷和合作完成的，费了不少心思呢！

　　　　中年男子没想到摇椅已经做好，而且听这姑娘的意思东西已经在城里了，不由心头大喜。

　　　　虽然不能马上看到，不过他能理解面前这姑娘的防备，毕竟当日与他交谈的并不是她，而他手上偏偏没有任何的凭据。

　　　　“成，我中午再来！”说罢中年男子就离开的了市场。

　　　　自从稠平市场开业以后，几乎每天中午王秀英都会来一趟市场，不为别的，只为给舅母和表姐们送饭过来，一中的饭菜不算多好也不算便宜，不过只要不买时新菜，价格还是很合理的。

　　　　为了让舅母们吃上热饭菜，王秀英特地花钱买了两个保嗝放下碗筷说道，不过没说完就见她眼睛一亮，指着市场大门兴奋地抓住王秀英的胳臂：“来了来了，你快看，是那个一百块的客人吧！”

　　　　王秀英抬头看去，那迈着从容步伐刚进市场大门的可不真是那天那个丢下一百块定金就跑的中年男人嘛。

　　　　“你好，小姑娘，咱们又见面了！”中年男子看到王秀英也是眼睛一亮，脚步略快了些，来到摊前向王秀英伸出手来。

　　　　王秀英嫣然一笑，伸出右手与他握了握，倒把林淼淼惊呆了。

　　　　“客人要的摇椅我外公已经做好了，就放在离这里不远的青湖街，要不，我们现在就过去看看？”王秀英只当不知道男人对地板感兴趣，只提摇椅的事。

　　　　“摇椅不着急不着急。我们先来谈谈这地板的事。这是地板，我没说错吧！”那中年男子摇了摇手，又指了指摊位上铺开的竹地板。

　　　　“客人好眼力，这的确是地板，不过不是木地板，而是用竹子做的地板。”王秀英的手轻轻抚过地板，仿佛那就是她极珍惜的宝贝。

　　　　“我先自我介绍一下，敝姓吴名德川，是H市永新建筑公司采购部经理，对你们家的地板很有兴趣，不知能否去你们的生产现场参观一二？”中年男子做了一番自我介绍，然后提出了自己的要求。

　　　　去现场看看？开什么国际玩笑！

　　　　林家竹地板现在的生产工艺十分简单，只要有心看看就会了，她可不能傻傻地将人带去现场，那可就是妥妥的自毁生意。

　　　　王秀英笑道：“地板的确是我舅舅家自己制作的，只要地板质量好，吴经理又何必吃苦受累进山去呢？”

　　　　吴德川先是一愣，尔后指着王秀英哈哈笑了起来。

　　　　他还真没想到这小姑娘有如此强的防范之心，当然他也没想过偷学，只单纯好奇这竹地板的制作。

　第九十七章摇椅

　　　　王秀英被吴德川笑得颇有几分尴尬，不过她是无论如何都不会答应任何人去山里看什么地板生产的。

　　　　王秀英的尴尬也不过片刻，很快就沉静下来，看着吴德川一本正经地说道：“吴经理今天来是要谈地板生意还是取摇椅？”

　　　　吴德川没想到王秀英小小年纪还有大将风范，顿时收起了心底的那丝轻视：“地板生意要谈，摇椅也要看。只不过地板的生意与谁谈？摇椅又在哪里？”

　　　　王秀英的脸上露出淡淡的微笑：“若要谈地板生意，今天恐怕不成。地板是我舅舅家的生意，不过咱们可以约个时间，时间看吴经理方便，不过今天肯定不成，我舅舅他们没来县城。

　　　　至于摇椅，我却是可以全权负责的。”

　　　　地板是吴德川今天意外的发现，倒不急。

　　　　不过那摇椅却很让吴德川期待，如果摇椅真能做得符合他要求的话，这家人的手艺还真有两下子。

　　　　当然那竹地板的确用了不少巧心思，也不知这家人是怎么想出来的，几块地板看着厚薄几乎没什么差异，吴德川觉得也许那张摇椅真有可能成为他与这家人合作的开端。

　　　　王秀英带着吴德川到了租用的小房子，房东老太太正好坐在屋檐下晒太阳，见王秀英带着个男人进院子，连忙起来招呼：“秀英哪，这位是？”

　　　　“方奶奶，这位是来取摇椅的客人。”王秀英对着房东奶奶微微一笑说道。

　　　　在房东老太太的注视下，王秀英打开租用的小屋，指着里面两张折叠着的竹子椅说道：“这屋里狭窄，咱们将摇椅搬外面去支开来看。”

　　　　王秀英提起其中的一张，就出了屋子，吴德川见王秀英轻轻松松就提起了一张摇椅，弯腰去提另外一张，没想到还挺沉的，差点没提起来。

　　　　这让吴德川十分惊讶，若不是小姑娘天生神力，就是两张摇椅差别相当大。

　　　　等吴德川费了老鼻子劲将摇椅搬出小屋，王秀英已经将她提出来的摇椅支开。

　　　　这是一张看着比较简易的摇椅，不过用料十分实在，王秀英支好摇椅以后，自己先用力压了压，又坐上去摇了摇，这才对着吴德川做了个请的姿势。

　　　　这张摇椅显得有些简陋了些，让吴德川的眉头几不可见地皱了皱，不过他还是上前仔细地看了看，学着王秀英的样子使劲压了压，然后在摇椅上躺下轻轻摇了起来。

　　　　没想到这摇椅虽然看着简陋，制作者却在细节上花了不少巧心思，比起他以前买过的摇椅舒服又结实。

　　　　在吴德川试摇椅的时候，王秀英有些费劲地将另一张摇椅支了起来。

　　　　这张摇椅可以说是豪华版的，无论从用料还是做工，都不是前面那张摇椅可以比拟的，重量自然很有些差别。

　　　　“哇，秀英哪，你这张摇椅好漂亮！也是你外公做的？好手艺！”王秀英刚刚将摇椅支好，房东方老太太就惊呼起来。

　　　　方老太太惊讶的呼声让坐在摇椅上晒着太阳的吴德川从微微的陶醉中惊醒过来。

　　　　侧身望过去，吴德川不由惊讶地半张着嘴，实在是太惊艳了！

　　　　吴德川刷一下子从摇椅上起来，围着那张豪华版的摇椅转了几圈，又小心翼翼地坐上去摇了起来，满意的笑容在脸上绽放，最后指着两把摇椅说道：“这两张摇椅我都要了！要补多少钱，你说！”

　　　　吴德川酷似护食，生怕被别人抢了东西的迫不及�