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重生柒零末:我的人生我做主-第36部分
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费吹灰之力就得到了领导的首肯，当即就派他再次前来Y县采购。
第一百二十一章缺口
听完吴德川的介绍，王秀英只看了林海生一眼就从他又惊又喜又为难的脸色中看出了问题所在。
见林海生一口嗑嗑绊绊的Y县普通话，实在有些沟通困难，王秀英不得不接过商谈的重任，只听她清咳一声道：“按照吴经理的意思，贵公司是要全部吃下我们兴旺竹制品公司出品的竹地板，且要求每个月至少提供一百平方米的地板。
这个恐怕有些难度。
吴经理应该做过调查，我们兴旺竹制品公司刚刚成立没多久。
由于资金问题，目前的生产能力有限，每个月这么大的量，实在难以保证。
再说，我们兴旺公司的竹地板在Y县已经打出一定的知名度，Y县的需求也不少，总不能不顾Y县居民的需求全部外销吧，那我们不得被唾沫给淹死？！”
王秀英一边说一边看林海生，林海生则一边听一边猛点头，王秀英的话说到了他心坎里。
现在林海生手头上还有好几个订单没做完，若吴德川一下子买断了竹地板而且数量要求又大，他岂不成了一个没有诚信的奸商？
这可是万万不能的！
当然，这个问题只要产量上去了，应该还是有商量余地的。
关键的问题在于对方要求的数量太大，家里承包的东山虽然百八十亩连片的都是竹子，竹子生长的速度也极快，可也经不起这样的砍伐。
若真要接下吴德川的这笔大单子，将村里的竹山全部承包下来只怕也还有些勉强，可是就算只是将村里的竹山承包下来，也还得花一大笔钱。
承包竹山要钱，扩大生产规模要钱，招收人工也要钱，可是林家虽然最近通过稠平市场的确也是赚了些钱，可是这个缺口可不是一般二般的大。
这笔生意只怕是要空欢喜一场了。
眼看着生意送上门，到手的肉吃不到嘴，这样的感觉让人既遗憾又烦躁，这会儿林海生的心情就是最好的写照。
王秀英把林海生眼中的遗憾和烦躁都看在心里，对于这笔送上门的生意，王秀英才不会轻易放弃。
这笔生意做得好，完全可以让林家脱胎换骨，甚至带着他们姐弟走进新生活。
以前无论是王秀英家还是林家，似乎除了人，什么都缺，最缺就是机会和金钱。
现在无论是王秀英家还是林家，缺的不是人，不是技术，连以前做梦地想的发财机会都有人送上门，唯一缺的就只有金钱。
王秀英想到这里，眯起眼睛看向一言不发的吴德川。
呵呵，现在嘛，这启动资金只要谈判成功是不成问题的了。
就看这吴德川能不能成为这世间的伯乐了！
“请吴经理稍坐片刻，我们离开一会。秀诚帮姐姐招呼客人。”王秀英对着吴德川说了声抱歉，然后吩咐王秀诚待客，拉着林海生就去了后院。
吴德川只微笑着点头，他心里也明白，他这单子生意对于一个刚刚起步的山里人家，必定是困难重重，不过他看好王秀英这个灵秀的小姑娘，相信她必定能够让不可能成为可能。
王秀英拉着林海生在离堂屋十来米远处停下脚步，这里视线开阔，不怕有人偷听。
看着一起若有所思的林海生，王秀英认真地问道：“大舅心里可有估计过若接下这笔生意，资金上有多大的缺口？”
“这不完全是资金的问题，若真要接下这笔单子，只东山一座山是完全没办法做到的，只怕将枣林村的所有竹山都承包下来都还有些缺口。咱总不能为了做地板将山上的竹子都砍光吧。”林海生直言最关键的问题。
他在山里生山里长，靠山吃山最终还得养山是山里人的本能。
王秀英沉吟片刻点头：“大舅说得对极了，大舅粗算一下若接下单子，在不影响竹子成长周期的情况下，需要承包多少竹山，枣林村附近的竹山能否满足得了，若是资金足够的话，大舅能不能承包到手？最后再估一估资金的缺口到底有多大？”
王秀英一下子抛出这么多个问题，让林海生一时之间不知如何作答，好在经过最近生意场上的打滚，林海生早就已经不再是以前的吴下阿蒙，只愣了片刻就蹲下去捡了垠树枝在地上画画写写。
不过七八分钟的时间，林海生拍了拍手上的泥土站了起来，用脚将刚才画画写写的东西抹掉，然后看着王秀英露出个笑容：“现在除了枣林村的西山，属于枣林村的竹山都已经被咱们家一起承包了，西山还是算了，总得留座山方便村里人取竹子。
至于附近的山，大舅能包下来的应该还有秀水村与咱东山、南山连着的两座山。
与北山相连的那片竹山属于上溪村，应该会有些棘手，不过问题也不会太大。
其他就要远些，取竹就不方便了。
不过只要把秀水村和上溪村这三座山拿下，加上咱们手上的三座山，每个月生产百平米的地板应该足够足够。
至于厂房和人工的问题，倒也不算是什么特别大的问题，最大的问题就是资金。
当初咱们承包东山的时候，没人看好，因此倒是让咱们捡了个大便宜，东山面积最大，竹子最合用，却是花钱最少的。
南山和北山虽然比东山花的钱多了些，却也没涨多少，只不过看着咱们家赚钱越来越多，这次再向秀水村和止溪村提出承包竹山，只怕会用价格拿捏咱们。
如此一来，原来那每年三四百的承包价是肯定拿不下来了。”
说到最后，林海山是满脸苦笑。
当日王秀英就提醒过他，既然要做竹制品的生意，眼光就要放长远些，能多承包几座竹山尽量多承包，家里人一番商量，最后也只抖抖呵呵地将枣林村能承包的山都包圆了。
当时还特别的担心，等到稠平市场一开业，竹制品生意特别是竹地板的生意而红，全家人终于放下了心，甚至还很是得意了一番。
如今看来，他们还真没有王秀英看得长远，鼠目寸光了啊！
几个月前，人家求着你承包竹山，现在人人都看到他们家赚了钱，再去谈承包，就成了自己求人家了，两相一比较可不就得多花钱了？
第一百二十二章草签
王秀英没多去猜测林海生此时的心态，将林海生说的话在自己的心里迅速过了一遍，理出了一个大约的资金缺口：“如果现在有五千块，大舅觉得能接这笔生意不？”
林海生眼里闪过喜悦，虽然不知道王秀英从哪里弄得到五千块钱，不过还是连连点头：“用不了五千，有个三四千足够成事！”
王秀英抿了抿嘴，继续问道：“目前咱们地板现货有多少？”
这段时间王秀英只一心复习加考试，已经有些日子没有关心生意上的事了。
这些可都在林海生的脑子里记着呢，王秀英这一问他随口就报了出来：“差不多有个六七十个平米，是绣球花苑那两家定的货，大概年后三月份左右安装。”
这话一出口，林海生眼前不由一亮，轻轻拍了拍自己的脑门，这些地板可不都是钱嘛，他怎么突然就成了死脑筋了呢？
见林海生似乎已经明白了她问这个问题的原因，王秀英脸上的笑容就更灿烂了。
林海生他们越来越上路子，王秀英觉得自己坐在家里数钱的日子可就不远了。
两人就地板的出售价格，预付款的比例等要紧的问题匆匆商量了几句，就又回到了堂屋。
王秀诚这小不点看来还挺听话的，这会儿正一本正经地陪着吴德川说话呢，虽然是童言童话，却逗得吴德川哈哈大笑，气氛还真是不错呢。
“哎哟，秀英哪，你这个弟弟真正是个有趣的人，也是个宝贝啊！”见王秀英和林海生进来，吴德川收住笑，指着王秀诚道。
王秀英有些好奇地看了看吴德川，见他脸上全都是赞赏，丝毫没有说反话的意思，不由又将好奇的目光投向王秀诚。
在她的印象中王秀诚就是个腼腆的孩子，只有在被王家人逼狠了的时候，才会全身散发出让她深为担忧的戾气，被人说有趣这似乎还是第一次。
大概是王秀英眼中的好奇太过明显，王秀诚的小脸一下子涨得通红，倒让王秀英不好再继续探究，只伸出手去揉了揉他的脑袋，温和的问道：“秀诚是去找家明玩，还是在家看书？”
“我不去找家明，也不想看书，我想听姐姐与吴伯伯谈生意，对了，姐，吴伯伯说，这是商业谈……谈判！”王秀诚摇了摇头，抬起羞红了的小脸，一双湿漉漉的大眼睛眼巴巴地看着王秀英。
王秀诚这付软萌模样对于王秀英来说最具杀伤力，王秀英的心都要被他萌化了，哪里还会开口拒绝，何况王秀诚是男孩子，早些让他接触接触生意场绝对只有好处没坏处。
于是严肃地看了眼一脸企求的王秀诚道：“那就乖乖坐好了，仔细听着，有不明白的到时问姐，姐给你解释。”
看着不过也就十三四岁的少女一本正经地要与自己谈生意，还要教导比她小了差不多七八岁的弟弟，吴德川心里此时也涌起与赵队长心里同样的一番感慨。
不见硝烟的战场一番你来我往互相厮杀，双方的商谈还算顺利，不过一个小时的时间，合约敲定，只等双方签字盖章。
吴德川那方面自然是需要回H城的单位，由领导签字盖章方能生效。
这个年代还没有电脑、打印机和复印机，只能用复写纸手写一式两份。
合约是王秀英亲自起草的，因为还没得到吴德川单位领导的认可，因此这也只能作为草稿，不过就算如此双方还是在这个草稿是签下了各自的名字，因兴旺竹制品公司还没有注册成功，因此还没有公司的章，林海生盖下私章以后，又印下了手印。
这份草纸将由吴德川带回去给他单位领导过目，若无问题再由吴德川单位按照专门的合同格式出具正式合同，年后吴德川来Y县提第一批地板的时候，双方将正式合同签约完毕。
虽然繁琐了些，不过在这个连电话都还十分稀有的年代，也只能一步步来。
当然还有更好的办法，那就是林海生他们亲自去一趟H城，可是以林海生现在的说话交际能力，王秀英表示繁琐就繁琐些吧，总比让林海生去了H城，她却在Y县每天牵肠挂肚要好。
双方将地板的合约草签妥当，吴德川从公文包里又拿出了一张纸，推到王秀英面前。
原来吴德川这次来，不仅仅只是代表单位来谈地板的生意，还要与王秀英外公谈加工摇椅的生意。
吴德川推到王秀英面前的纸，其实是一份订单。
看了这份订单，王秀英不由多看了吴德川好几眼，看来外公做的摇椅很得城里人喜欢。
想当初王秀英将卖摇椅的钱给外公的时候，外公还以为王秀英额外给他钱了，等到王秀英赌咒发誓那只是卖两张摇椅的钱，外公指着王秀英直说王秀英是个奸商，不过一张竹做的摇椅，居然给她卖出天价。
现在看来，这吴德川定然从中很赚了一把，要不然怎么会一下子要定这么多张？
纸上的订单写得清清楚楚：简易摇椅十张，豪华摇椅二十张，要求摇椅质量不变，价格也不变。
对上王秀英通透的目光，吴德川觉得自己的脸微微有些发烫，这要在一年前，他这样的行为可是切切实实的投机倒把，也算是他眼光独到抓住了这个商机。
他拿回H城的那两张摇椅，本是要孝敬老爹和上司的，结果上司一眼全都给看中，一甩手给了他一千块，他不但赚回了本钱，还大赚了一笔，这一笔可比他的工资强得多了，快赶上他一年的工资了。
最重要的是，上司觉得他眼光好，会办事，前几天趁着单位采购部经理退休，只一句话就将他从副职升成了正职，他想了许久的职务就这样到手了，比起钱来，这才是吴德川最想要，也是最得意的。
从上司甩出一千块将两张摇椅全都收下的豪放举动中，吴德川算是明白了当日王秀英开的价真不高。
为此他在来Y县前特地去H城各大商场的家具部转悠了几天，那些商场出售的所谓摇椅舒适度远没有王秀英外公做的摇椅，价格却不菲，如此一来吴德川知道自己私下发财的机会来了。
这给王秀英的订单自然不是单位的订单，其中有一部分是单位同事在试坐了上司得到的那两把摇椅后请他代为购买的，但是大部分却是吴德川准备带回H城的。
第一百二十三章有过之而无不及
王秀英看看手上的订单再看看吴德川，那小眼神让本就有些心虚的吴德川眼神不由闪了闪，假咳两声道：“有什么要求，你尽管提尽管提。我这多是帮朋友带的帮朋友带的。”
“吴经理给我外公接了这么大个单子，秀英心里真是感激不尽。按理这量大了，价格是应该再优惠一些，只是当初秀英也是心里没底，要的也只是外公的辛苦钱。
外公年龄大了，秀英实在不愿意看着外公再辛苦，这单子……”说着王秀英就要将单子交还给吴德川。
王秀英这番作态，可把吴德川急坏了，这可是他工作以外好不容易找到的来快钱的门路，怎么也不能就这样被小姑娘给堵了。
不过吴德川长年在外面跑采购，王秀英这样的层次还瞒不了他，更何况王秀英本也没要瞒着他，一句话，很简单，她虽然没有明说涨价，可那意思已经很明确了，想让他外公吃下这个辛苦，就得吴德川拿出足够的辛苦钱。
吴德川很快也是想通了王秀英的目的，有些哭笑不得地指着王秀英，半晌才道：“我也知道做这摇椅辛苦，价格上嘛自然还可以商量，做生意嘛自然是为了赚钱，只要别让我亏，做到双赢岂不更好？”
林海生是知道王秀英当初卖摇椅的价格，虽然没有像老父亲那样强烈的反应指着王秀英笑骂奸商，心里却也是认可老爷子的说法，觉得王秀英的要价实在高了些。
那摇椅不过是老爷子辛苦了些，竹子是自家承包的竹山上采的，不值两个钱，却没想到两把摇椅卖出的钱，都可以消化东山一年的承包费了。
今天王秀英与吴德川对于地板生意的那一番你来我往，足够给林海生上了一课生动的生意经，没想到此刻王秀英与吴德川就摇椅这个小生意，又给林海生上了极生动的一课。
这个外甥女在做生意上比之读书的灵气实在有过之而无不及。
若是王秀英知道林海生对自己是这样一个评价，王秀英一定会十分明确的加以否认，若不是这个年代的人比较单纯，且还没完全从打击投机倒把中缓过劲来，她这样手段放在前世，只有被人吃的份。
在林海生的胡思乱想中，王秀英与吴德川关于摇椅的谈判已经进入尾声，只见吴德川从公文包里拿出一大叠人民币，推到王秀英面前：“你数数，这里是三千块，尾款等货交齐了再结算。”
什么，三千块！这生意不是才刚刚谈吗，就先给三千块？
林海生盯着王秀英面前的那一叠钱，都不知道该露出什么样的表情才合适了。
他正在为怎么筹钱去哪里筹钱发愁，面前就出现了这么大笔钱，这外甥女是财神转世，还是观音菩萨座前的童子转世？
原来两人一番交谈之后，最终定下了摇椅的款式和价格。
王秀英明确指出，那款简易的摇椅将会是个升级版，虽然比不上豪华版，不过无论从外形还是质量和舒适度方面都将有明显的提升，因此定价为每张一百元整。
豪华版也将升级，至于升级在什么方面，这次王秀英没有说明，只说必定会让吴德川满意，价格定为每张一百八十元。
对于王秀英这吊足他胃口的作法，吴德川除了苦笑，就是对着林海生直竖大拇指，有这样的经商人才，这兴旺竹制品公司要不兴旺都难！
王秀英当着吴德川和林海生的面将钱点清交给林海生，示意林海生再清点一遍。
王秀英觉得最庆幸的是，这个年代虽然都是直接的现金交易，却还没人造假币，钱拿在手上也不怕有假，更不用担心收到假币血本无归。
钱的数额大，林海生不敢大意，一张张慢慢清点清楚，确定没有错，王秀英这才拿起纸笔来写了收条。
这张收条同样签上了王秀英和林海生的大名，并双双印上手印。
将三千元钱的收条交给吴德川，王秀英不由想起一个月前吴德川的土豪行为，不由抿嘴笑了起来，将吴德川笑得莫名其妙。
半晌王秀英才收住笑说道：“吴经理可还记得上次丢下定金就跑的事？”
林海生一想到那天的事，也不由咧开嘴笑了起来。
吴德川嘿嘿一乐，倒也不以为意。
那天倒不是他土豪，实在是突然想起个事，火急火燎地就跑了，还真没想起要让人写个收条什么的。
再说林家人还有王秀英一看就不是那种贪婪的人，据他所知当天稠平市场开业，进场的都是买下摊位的原主。
这个时候敢在稠平市场买摊位的人，应该都是有些胆色的人，这样人又做着生意，岂能会贪了他那一百块？
真实证明他没看错人，看看不过一个月，人家这生意已经很有起色了。
那天看林海生还拘谨得很，现在已经能够方方与人谈生意。
若能够将那一口Y县普通话中的方言再去掉些，应该是个做生意的好手。
吴德川将收条仔细收好，又从公文包里拿出一叠钱，没把王秀英和林海生惊到，倒是把个王秀诚看得一愣一愣。
这公文包难道有机关，怎么取了三千出来，还有这么多呢？
这倒是不怪王秀诚，虽然王秀诚也算是见过些钱的，不过三千元在王秀诚眼里依然还是很多很多。
虽然不明白吴德川为何又拿出这大叠的钱，不过王秀英依然表现得十分淡定，看着王秀诚晶亮的眼睛好奇地看看桌上的钱又看看吴德川的公文包，嘴角不由微微上翘，好笑地伸手摸了摸王秀诚的脑袋。
吴德川将钱往王秀英面前一推：“为表示双方合作的诚意，我们领导特批了二千元钱作为定金，你们点点。”
王秀英似笑非笑地看了眼吴德川，王秀英这个眼神让吴德川的老脸再次微微发烫，心里暗道这小姑娘太精明，倒有些不可爱了。
好在王秀英也不多计较，自己数了一遍又交给林海生数了一遍，确定没错，重新又打了张收条给林海生。
今天吴德川清溪之行就算大功告成，功德圆满了。
王秀英给大家重新换了杯新茶，端起茶杯率先站了起来：“我以茶代酒，祝咱们的合作圆满成功。”
四个人举起茶杯互相轻轻碰了碰，相视一笑，兴旺竹制品公司正式起步了！
第一百二十四章准备去山里
事情办妥，吴德川就不在清溪镇久留，就准备回Y县县城。
县城那边还有点事需要去解决一下，然后就可以回H城过年了。
“林老板可还要回县城？”吴德川问林海生。
林海生看着桌上的两叠钱，连连摇头，让他带着这么大笔钱再去县城，压力太大了，他还是不去了。
王秀英哪里会不知道自家大舅心里想的是什么连忙替林海生说道：“这都快四点了，这个点到了县城稠平市场也快要关门了，我大舅就不去了吧。我还有些事要与大舅商量呢。”
“没错没错，我就不去县城了，过两天秀英要搬家，还有很多事需要商量需要商量。”林海生也连忙接上话。
不过他这话一出，让王秀英很有一种抚额叹息的冲动，为毛要提自家搬家的事呢？
这让人听着怎么都像是向吴德川要搬家礼钱一样。
果然吴德川看向王秀英问道：“搬家？这不是你们自己的房子吗？”
没办法王秀英只得简单地对吴德川做了说明。
吴德川对这个家打量了一番，有些可惜地叹道：“这房子不算旧，保养得也挺好的，后院还有这么大块的地，你可真是舍得哦！不过你想的也对，整天被人堵着找麻烦，也实在难过。”
说罢目光在王秀英和王秀诚红肿的左脸上扫过。
“可不是嘛，不过门头山那边的房子是按照秀英自己的意思建的，虽然没有这么宽畅的大院子，却建得相当明亮大气，下次吴经理再来，就该去新房子那边坐了。”林海生乐呵呵地说道。
“定好搬家的日期了？”吴德川似不经意地问道。
“定了定了，定在腊月二十二，正好搬进去过小年夜。”这个日期是林海生拍的板，他自然十分满意。
“腊月二十二，那也就是五天后嘛，若不嫌弃，到时我也来凑个热闹！”吴德川沉吟片刻，在心里算了下时间，觉得那天工作上的事应该都已经解决了，来凑个热闹完全没问题。
“那敢情好呢！搬家的日子就是暖房的日子，不怕人多！”林�
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