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花花世界-第16部分
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这次出国考察，是省长带领各市的市长和大企业领导人来欧洲寻找合资伙伴的。作为民政局长，当然没有他的份儿。可是，当了这么多年局长，没出过国，心里极不平衡。听说有这个考察团，他就去央求市委杨健副书记要求随这个团出来走一走。杨健副书记为此专门找了庾市长说情，才准许他出来。不过，出来是出来了，却不怎么名正言顺。在出国人员登记表上，他不能填民政局长的职务，要填矿册机械厂副厂长的职务。他妈的，还得给老金当一次部下。可是，为了开这次洋荤，顾不得了。
唉，这人生啊，就是怪。露多大脸，担多大险。这次，靠着个人锲而不舍的努力，总算是争到了出国的面子，可却要担惊受怕。让人焦虑不安。假若真出了事，怎么办呢？听说飞机出事之前会告诉大家写遗嘱。他写给谁呢？写给老婆，告诉她自己办公桌抽屉锁了一张五万元的存折。不，不行。那是他自己的私房钱──是留给情人用的。告诉了老婆，就太对不起自己的香香了。香香比自己小二十岁，对他这个老头子忠贞不渝，不能亏了她啊。这事要是通过遗嘱嚷出去，两个人的关系就完全暴露了。咳，怎么办呢？我的心肝宝贝……最好还是啥事也别出。这个团的出发日是八月六日，又发又顺的黄道吉日。香香为他算命了，他会胜利回到她身边的。
省长、市长们坐在前面头等舱里。开始人们还说说笑笑，不一会儿就沉闷不语，昏沉沉进入了梦乡。
“喂，别睡了别睡了！”省长隔着座位伸过手来，拍拍庾明的肩膀。
“啊，省长，有事吗？”庾明睁开眼睛，瞅了瞅窗外飘浮的白云。
“来，换换位置。”省长让少经委主任坐到庾明的位置上去。
经委主任眨了眨眼，“省长，这点时间你还要和人家谈工作？”
“随便聊聊。”省长笑了笑说，“这庾明啊，是个欧洲通！”
“庾明，听说你是在斯图加特大学进修的？”
“不是大学，是斯图加特经济会馆。这是EMBA国际委员会下属的成员学校。”
“这工商硕士的进修课程，与一般大学不一样吧？”
“省长，我进修的不是 人们所说的那种工商硕士课程，是行政人员工商管理硕士。‘EMBA；’英文全称是ExetutiveMBA Programme。”
“嗨，反正都 是硕士学位。寒窗几年，总有些熟人吧？”
“省长，熟人是有。不过，招商引资的事，可走不得后门。”
“那了得有点儿感情因素。如果你碰到了当年的同学校友，谈起生意来比我们优越吧！起码有点儿信任感。”
“那不见得，人家一看你这省长亲自来了。这才是最大的信任呢！”
“我呀，充其量，只能增加官方的信任。或许他们能做点宣传推动工作。可是，真要从资本家的口袋里掏钱出来，就不那么简单了。我这省长啊，不见得好使。”
“省长这职务不好使，我这市长更废了。”
“庾明，别给我兜圈子啊。”
“谁敢和你省长兜圈子？有什么指示你明讲嘛！”
“好吧，庾明啊，咱们这个招商团，可是责任重大。咱们回去的时候，总不能向省委交白卷啊！”
“那哪儿能？有你省长带队，还有那么多专家、企业家……”
“哎，闲话咱不说了。庾明，对这次考察，你有什么好的建议？”
“省长，不是我多嘴。咱们旅欧第一站，怎么选在了法兰克福呢？”
“你的意思是？”
“应该去鲁尔工业区。”
“鲁尔？”
“是啊，省长你看……”庾明说着，从兜里掏出一张德国地图──
“省长，你顺着莱茵河这条线看，波恩、科隆、杜塞尔多夫、杜伊斯堡、埃森、多特蒙德，这都是工业名城啊，全德的大型工业企业，三分之一在这儿。他们的营业额，过去全都在三百亿马克以上。”
“嗯，这儿正是北莱茵──威斯特法伦州，地处莱茵河畔。啊，我想起来了，在德国，人们称这儿是‘煤窝子’啊。”
“过去是。现在可不同了。像……费巴有限公司，是以能源、化工为主业的；RWE股份公司，是以能源、建筑业为主；还有，蒂森股份公司，以钢铁、机器制造为主业；曼内斯曼股份公司，以机械及设备制造为主业。他们的大本营啊，都设在这儿。我是说，这个地区，与我们省的情况特别相似。”
“嗯，也和你们蓟原的情况相似。是吧？”省长听到这儿，笑了。“不过，我们省驻德办事处设在法兰克福，我们先来这儿，安排吃住方便些。嗯，有必要的话，我们可以去一趟。这两个州邻近，去一趟花不了多长时间。”
“省长，不管你去不去，我肯定要去。我宁可牺牲一天观光时间。”
“好了庾明，你这个姿态高。我告诉你啊，不管别的市结果如何，你的钢铁公司、矿山机械厂，这次，一定要给我拿回欧元去！”
听了这句话，庾明理解了省长的意图。
本想再睡一觉。听了这句话，倒是睡不着了。
注释：
是专门培养行政人员工商硕士的组织。EMBA委员会的成员学校包括美国、加拿大以及世界一百二十多所高等院校。
英语：批行政人员工商管理硕士。这个学位不同于一般的工商管理硕士。它是为有专业经验的人士提供的进修机会。其首年的课程与一般的MBA无异，核心课程较着重理论性，包括会计、经济、财务、人力资源管理、金融、统计、市场管理和信息系统等基础知识。与MBA最大区别是在第二年，EMBA会加入大量实际操作科目，如金融投资、企业策略等。一个EMBA学位不只单纯地包括现代化管理的知识和技能，并且意味着一个感觉完善的战略思想和对全球性的竞争计划。
第46章 初夜难寝
法兰克福不仅是欧洲的金融中心，也是著名的航空大港。它的货运量在欧洲名列第一位，客运量在欧洲名列第二位。从空中看下去，宽阔无比的机场建筑像是一朵盛开的莲花。一架一架停在坪上的飞机一点点晶莹的水珠，紧紧地贴在花瓣的周围。
飞了十几个小时，中国已经是深夜了。这儿依然是夕阳高挂。阳光普照在一丛丛苍翠的松林里，泛出一片片的金黄。
“啧啧，太美了。”老巴一下飞机，就产生了万分感慨。车子驶出机场外，他更陶醉于这异国他乡的美景里。沿途除了树木，就是花草。除了几辆高级豪华的旅游车，一路绝少喧哗和吵闹，哎呀谧 的让人心醉。
只是，有一点儿他觉得意外，级别这么高的团，怎么只来了一辆大巴接人呢？要是在中国，这些个省长、市长不都 得坐在高级小轿车里？
当地政府的欢迎晚宴之后，天色黑了下来。人们来到办事处旅馆，忙着办了一会儿住宿手续。护照啊、出国登记表啊、个人行李包啊，反反复复折腾了一阵子。等冲完了凉，躺到床上，屋里的电子钟显示了法兰克福时间：10：00。
老巴和老金住在一个房间里。
老金出过几次国，到国外的好奇心差一些，冲完了澡，看了几眼电视，就倒在床上呼呼睡去了。
老巴初次出国，看哪儿都新鲜，心情难免亢奋，怎么也入不了梦乡。
他倒在床上瞪了一会儿眼睛，打开了床头的收音机。一色的德语广播，令人生疏的德国曲子，让他十分扫兴。于是，不得不重新下床，打开了电视机。刚才 他洗澡时，老金已经看了几分钟了。他出来后，老金说了句“没意思”，便啪地一下按了摇控开关，画面消失了。现在，老巴一是睡不着觉，二是对外国电视节目还存在着极大的好奇。外国人这么开放，电视画面该是什么玩艺儿都有吧！他怀着一种开眼的欲望，一一地选择频道。第一个频道是新闻节目。这新闻不像中国的新闻联播那么正统，正在报道一个盛大的婚礼。没意思！他嘟囔了一句，换了第二个频道。第二个频道是足球比赛，球踢得很激烈，解说员嘟噜嘟噜地演释着画面。没意思。这种节目在中国也可以看到。第三个频道是广告，大概是推销化妆品，一头金发的女士卖弄地亮着色相。这玩艺儿在中国司空见惯。大概中国人就是从这儿学去的。啪，他又换了一个频道。这个频道演的是警匪枪战片，打打斗斗，功夫还赶不上香港成龙那两下子呢！接着是第五个频道，有点儿意思了：一个男的和一个女的搂在了一起。不过，这是个动画片，给小孩子看的。第六个频道，又是新闻……再一按，竟回到了第一频道。妈的，这外国电视怎么这么落后。就这么几个频道。他老巴家的电视机还能拨出40个频道来呢！
另外，他听人家出过国的人说，外国电视上专门有一个频道是演那种内容的。他怎么就找不到呢？
啪啪啪，摇控器在他的手里按了又按，还是找不到带“色”的内容。“咚”的一声响，吓了他一大跳。是老金在睡梦中打了个把式，一只手重重地拍在了墙上。死老金！他骂了一声，正要继续操作下去，老金却像听到了他的骂声似的，睡眼惺松地睁开了眼睛。
“咦，你还不睡？”
“睡不着啊。”
“这玩艺儿有啥可看的？”老金楞楞地瞅着电视的枪战片，不解地问。
“喂，老金，”老巴不得不求教了，“听说有那种频道，我怎么找不到呢？”
“哈哈，你想开洋荤，算了吧，这种电视上不会有的。”说到这儿，老金翻身下床，到厕所里喝了一口凉水。然后到了老巴床边，拿过摇控噐按了几遍。说，“这儿的电视节目啊，是通过卫星接收来的，没什么花样。你说的那种频道是闭路电视专设的，只有旅游宾馆才有。”老金说到这儿，扔下摇控器，又上了自己的床。“不过，你要想看那玩艺儿，等一会儿也行。十二点之后成人节目有点那方面的意思。”老金说完倒在床上，又呼噜噜睡着了。
老巴看了看钟：11：30。差不多了。索性再等。功夫不负有心人。一阵色情广告之后，出现了一个片头，什么字他不认识，接下来的内容很好看。画面的背景是大沙漠、绿洲、小客店，蒙头巾的阿拉伯人。一个大胡子司机停了车，色迷迷地盯着漂亮的老板娘。老板娘勇敢地迎了上去。两个人眉目传情，酒后便上床了。镜头对准了这对骚情男女的腰间，接着是一连串令人心血沸腾的敏感动作。好！好！要是在国内，这镜头保准得被剪掉了。真逗，真棒！老巴看着看着，不知道怎么老板娘就到了他的床上……
第47章 莱茵河畔
潺潺的水流，不时翻腾起白色的浪花。阳光照在水面上，闪动着亮亮苍苍的光芒。河中央，忽而拦一巨桥，忽而起一座大垻。逐渐宽阔起来的水域上，时不时出现一幅白帆点点，百舸争流的画面，一艘艘豪华的游轮或驳船泊在那儿，在有限的水段上装装卸卸，迎送着一批批兴致勃勃的游人。
单是望这河面，这儿的水上风光与中国江河并无多大不同。只是，你把目光投向两岸，看着沿途山上那错错落落，班班驳驳的古堡；看看一路上那布满了鲜花和绿草的大地，看看由横横竖竖色彩鲜明的线条构成的小屋组装成的美丽小镇时，你才觉出这是在国外。
“看，前面就是妖女岛了。”办事处的导游拿着大巴车上的下麦克兴奋地喊着，“据说这岛上住着一个妖女，歌声特别甜美。船夫听到她的歌声，就会被迷住。然后船被触礁。妖女再把船夫吃掉。后来，人们就在这个岛上修了灯塔。把妖女镇住了。现在这个岛民了著名的旅游景点了。”
随着她手指的方向，人们不约而同地往羰的河心里望去。果真有一大岛，这岛与对岸那暗淡宾悬岩和磷磷峋峋的山峰相连，犹如一个半岛。莱茵河水流到这儿，蓦地向东拐了个小弯，水流湍急，爆发出极大的回声。“声闻岩”的名字大致是由此而来了。
庾明望着两岸旖妮的风光，心里无声地纠正着导游对这脍炙人口凄艳传说的误释，充满着无限的感慨。早晨，从法兰克福向西出发，到达美茵兹市，车子便沿着美丽的莱茵河畔飞驰了。这条发源于瑞士阿尔卑斯山的清流，弯弯转转，曲曲回回，穿经这儿，流入北海，全程长达两千五百公里，沿途竟被治理得这么干净，这么漂亮！真可谓处处是花园，满眼是绿洲，打开取景器就是一片美景。我们的江河与这儿相比，就看出差距来了。不说别的，就说葛州垻上游的旅客乱扔的漂浮物吧，一堆一堆的，清都 清不过来为。最严重的时候，连机组发电都 受了影响。这其中的原因，除了国家财力因素，国人的素质是不是好比人家稍差一筹呢！出国招商，光招几个钱是不行的。从精神上，咱们是不是也带回点儿什么东西去！
招商引资，是中国改革开放一个时髦的话题。这个话题，对于中国政府官员来说，是很敏感的。对于那些不负责任的官员来说，出国招商就是出国旅游，他们真正感兴趣的是观光、购物，再加上开开洋荤。虽然也接触对方的官员，也装模作样地考察几个大型企业，其针对性却很差。大不了签个中看不中用的意向性协议，回来向国人发一个考察报告，就算是圆满交差了。可是，对于真正想干事的官员来讲，招商无疑是一项繁重的工作任务。这次，省长向各市市长和企业家提出 了“项目招商，落实企业，额度考核”的要求，人们感到肩上的担子重了许多。根据预定计划，在德的招商新闻发布会和业务洽谈会已经开过，协议也签字了不少。工作任务算是完成 了，今天，应该去风景区游览观光了。可是，不知怎么，庾明对这个鲁尔工业区，总有一种朦胧的期望。这几天，他同几个在本地大公司就业的德国同学通了电话 ，了解了他们各自公司对亚洲地区的投资意向，便想带头老金和杨总来碰碰运气。
“要去，就一起去嘛！”省长很赞成他的想法，“就是谈不成项目，让大家 开开眼界也好。看看人家的老工业基地是怎么转型的嘛！”
经过一天奔波，大队人马驻在了科隆。
“我们在这儿的活动是四天。”晚上，省长在会议上说：“这几天，少里不安排具体工作。干什么？各市自己定。不过，请大家记住我们这次出国的宗旨，莫要空手而归哟！”
注释：
导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。德国诗人海涅曾咏此事。导游所讲与书刊介绍的一定差距。
即导游所指“妖女岛”。
第48章 科隆谈判（1）
伊尔。波特，长着一张娃娃脸。四十多岁了，还显得十分年轻。
这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。
今天，就要与这位远道而来的老校友见面了。他早早让秘书收拾好了会客室。
庾明和老金、杨总已经走了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，这是很麻烦的。于是，庾明便无法与对方深谈了。
伊尔。波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔。波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！
上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔。波特深懂中国礼节，9：50便在大门口相迎。老同学相见，先是一个激情的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。10；30；洽谈准时开始。
“在商言商。”伊尔。波特与客人寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”
“伊尔。波特先生，你真是风趣，幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。
今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。
“对于你们的情况，我们很感兴趣。”伊尔。波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直入地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20（百分号）。”
嗯，20（百分号）？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。
“老同学，恕我无礼。”他不客气地来了个迎头反击，“贵公司到底想干什么？是投资，还是放高利贷？”
“高利贷？哈……”伊尔。波特听到这儿豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”
“不对啊！”精明的老金立刻翻出了记录本，“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14。6（百分号）的。我不知道贵公司的20（百分号）是根据什么计算出来的？”
“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为谈判做些参考。没想到 ，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。
“即使我们承认这个14。6（百分号），我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10。6（百分号）的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。
嗬，这一位，更高明。
庾明心中暗暗高兴，带这两个人出来，算是对了。
昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是干嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！
“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔。波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”
“伊尔。波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”
“恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是政府。对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”
“伊尔。波特，我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢人，“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”
“不不不，”伊尔。波特赶紧纠正了自己的态度，“20（百分号），高是高了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗？”
“情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”
“什么，‘乘人之危’？”伊尔。波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我们公司对老朋友不干不道德的事。”
“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然 我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”
“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的人都笑了起来。
庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得挺可爱的。
“庾明先生，你怎么想？”伊尔。波特主动请庾明发表意见。
“如果贵公司有诚意，请收回这个20（百分号）。”庾明说，“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”
“这个20（百分号）嘛。我们可以考虑收回。”伊尔。波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”
“不影响你们的最高利润：14。6（百分号）”庾明说到这儿，拍了一下桌子。
“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”
“谢谢！”庾明站起来，主动伸手告别。
第49章 科隆谈判（2）
第二天，埃森股份公司友好地放弃了20（百分号）有苛刻条件。但是，这个让步很有限。对方又甩出了18（百分号）的底牌。
“不行！”当
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