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职场婚姻婚外恋:爱情没保险-第23部分
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他觉得自己说出去了，就要做得到，而且是想在开门红第一季度就把这个目标拿下来。
张功也明白，光靠现有的人员去拚，要达到每个组都上百万元保费是不太可能的，不要说一个季度，就是全年都不一定能达得到。
而要达到，惟一的办法，那要有足够的人力，就是不断做增员，不断扩大营销员队伍。除此，没有别的路可走。
张功在第一周一结束，推掉了省分公司要他到各地去做的分享，迅速启动增员。
第二十九章
张功的增员一启动，就遭到了胡兰兰的反对。
胡兰兰从主管那里获知张功不是乘胜追保费，却要十三个主管调头做增员。气冲总跑到张功办公室责问张功：“你知道现在是什么时候，是开门红！你只做了一周，就去做什么增员？你这不是跟公司对着干吗？”
张功在转做增员之前已经跟霍总做了沟通，也得到了他的支持。所以，对于胡兰兰的发怒，张功根本就无所谓。
不过，张功厉害就厉害在不动声色上。
“胡总，其实，这也是按照你的意思在做啊。”
“我的意思？”
“对啊。当初研讨的时候你不是提出来既要抓保费，也不能放弃做队伍。我对你的观点和独到的眼光非常佩服，当即就赞成。而且在当时我听了你说了之后，心里就豁然一亮，然后就说了我的计划。霍总当时也肯定了这一点，说我们个险的工作做得很细，考虑得很周到。我可能步伐快了一点，但方向没错啊。”
爱情没保险（10）
张功接着就分析了自己区域的情况给胡兰兰听：“胡总，你放心。我不会胡搞，一定会把思明区域做起来，做成全区最好的区域。”
“你看，要不是你的英明指导，我一个新上任的区域经理，在第一周里怎么可能取得这样的成绩呢？”
张功把霍总的观点硬扣到了胡兰兰的头上，硬说成是胡兰兰说的。而且张功又把自己取得的成绩归功于胡兰兰，胡兰兰虽然心里清楚张功的狡猾，心里虽然依旧很生气，但却也发作不出来。
“你不要胡来，要是做砸了，我跟你没完。”胡兰兰无话可说，气得甩手离开了张功办公室。
张功还是谦卑地跟在胡兰兰后面，将她送上了车。
张功回过头，立即将这一情况报告了霍总。
“你不要管她，那是个女疯婆子。什么都不懂，什么都要按她说的去做。让她那样做下去，早晚中支公司会被她给做垮了。”中支总在张功面前已经丝毫不隐讳自己对胡兰兰的不满，“你就按你的想法去干，有什么事我给你顶着。首卖周开局不错，省分公司老总都找我谈到你，说你是个人才。我也跟着沾了点光。再接再厉啊，不能让我失望。”
张功立即做了保证：“如果这一波增员能进来个十几二十个，霍总你看吧，春节过后，虽然不敢说能把自己定的目标拿下，但完成公司下达的八百万任务，我相信一点问题都没有。”
“好，我等你的好消息。需要支持要尽管开口，不要自己闷头苦干，什么都不讲。”
“好。”
得到了霍总的明确撑腰。张功更加放肆大胆地干了起来。全省都热火朝天地抓保费，他却不断地增员，结果在第一个月里很快便由最突出的区域落到了中等地位。
胡兰兰急了，打了电话大骂张功不像话，乱搞。不听话，是个目无上级组织的人，甚至威胁说过了开门红，就找个人把他给换掉。
张功才不怕呢。
张功的后面现在有霍总这个大树罩着，胆子大得很。
胡兰兰在电话里骂个不停。张功听烦了，就随便找了个了个借口说：“胡总，你要是想骂我，晚上迟点打电话过来，我听你骂。现在有很多新人等着我给他们面试，实在对不起。我先挂了啊。”
“张功……”
胡兰兰在那头气得又跳又叫。张功却真的把电话给挂了。
“这张功也太嚣张了！”胡兰兰在中支公司自己的办公室里气得脸都紫了。本想就冲到思明区域找张功当面再骂他，想想自己似乎骂得有点没道理，只好忍了。一个下午什么事也干不成，自个坐在那里生闷气。
爱情没保险（11）
张功这边确实有新人面试，而且业务员咨询业管的事也挺多。所以，并没有心思去想胡兰兰会怎么样，只是努力做着自己的事情。
张功这一波增员下来，新人一下增了近三十个，各个小组都新增两到四个不等。
张功再次召开了主管会：“……第一季度大家就不用去考虑任务的问题了，我们现在牛成这样，屁股不用擦，人家都会说你是香的……”
大家都笑了起来。
张功没有笑，继续说下去：“为什么？大家心里都很清楚。但是，马上就要过春节了，这个月我们为了增员，保费落了不少，所以，我们不用得意太早。有人说我张功很狂妄，敢跟公司的方向对着干，其实，他们只是看表面，我张功才是真正跟着公司走，照着公司政策干。我敢提出一个季度超千万，有谁敢？全省区域经理听到千万两字，眼睛都翻白了，裤底都湿了。为什么？要么吓晕过去，要么尿了裤子了……”
十三个主管又哄堂大笑了起来。
张功还是没有笑，还是继续说：“我就觉得，要么不做，要做就他娘做最好的。大家想不想做最好？”
“想！”
“很多人可能说做不到，没能力，没市场。我告诉大家，不想做的，什么理由都会有，想做的什么办法都会想得出来。大家想想，当初追你那位时，你敢肯定就一定能追到？不敢吧？但为什么最终被你追到手呢？只有一个原因，因为你想得到她。所以你会想出各种各样的方法去追她。你说，盯着一个明确的目标，想着一切可以想到的办法，能不追到吗？现在大家每天都不想抱当初自己费尽心思追来的那位了吧？”
“哈哈哈……”大家再次笑了起来。
“为什么呢？我想大家未必会清楚。其实，我告诉大家，是因为大家的心里都有了新的目标。”
张功顿了一下，接着说：“一件东西用个一、两年，也就腻了，你们的妻子老公都用了多少年了？都有十来年以上的了吧？能不腻吗……”
大家又是一阵哈哈大笑。
“所以，人要时常有新目标，才会保持兴奋，保持年青有激情。当然，我这里不是鼓励大家去找二奶二爸的，而是希望大家要不断有事业的新目标，不断超越自我。不要自我满足。我相信，如果每个组一个季度能做下一百万，你们不管到中支还是到省分公司去开会，走路都会像螃蟹一样……横着走！”
大家会心地又是一阵笑。
张功继续说：“但现在，我们还只能看着别人横着走，被别人撞了还要跟人说对不起。为什么？因为我们不如别人做得好啊，只好低着头乖乖地走路边。要想抬头做人，首先就要低头做事。我们现在人有了，我们在首卖周也证明我们没有一个人是笨蛋，我们都是好蛋……”
爱情没保险（12）
大家又大笑了起来。
张功没有停顿，接下去严肃地讲：“我们是有能力的，也是想做到就能够做到的。所以，各位好蛋们，过年这个春节，也就是七天的时间，我要再看到元旦首卖周的效果。能不能做得到？”
“能！”
“好，我的废话完了。下面就看你们的实干了。散会。”
张功干脆利落地开完了节日营销的主管动员会。上面原本发了专题灯片下来的，被他扔在一边提都不提。
他相信，经过元旦首卖周的成功和增员的成功，已经使他的主管们树立了坚定的信心，甚至可以说是使他们狂妄了起来，觉得他们是无所不能的大侠和刀客了。
一个人一旦狂妄起来，就会觉得自己无所不能，那么，什么事情都可能发生；一个团队如果狂妄，什么障碍都可能被摧毁。
张功开完会，拿上包。叫上李小薇：“走了，我送你回家去。这个春节好好过，营销员谁的电话都不要接也不要打，有事让他们找主管去。实在是寂寞了，也可以找我带你出去玩。这段时间干得不错啊。”
“经理你说的啊，不能骗人。到时候春节我找你玩的时候，别跟我说你没空啊。”李小薇竟然认起真来。
张功怔了一下，笑道：“不会不会。一定奉陪。不过，你陪你男朋友都来不及了，还有空找我玩吗？”
“我还没男朋友。”李小薇有点失落地说。
“怎么会呢？没有接触过吗？”
“同学朋友亲戚很多人都帮我介绍了，说什么都好，就是一提到我在保险公司工作，人家脸马上就绿了。好像跟我接触都觉得丢脸。”
“真是太他妈的混蛋。做保险有什么不好？社保不是保险吗？新型农村医疗保险不是保险吗？汽车保险不是保险吗？为什么他们都争着要？都觉得好？商业人寿保险地位就这么低？不要紧，我到时候帮你介绍一个。”
“谢谢经理啊。”
一路两人竟没话了。张功心里在生着气，怎么做保险连找老公都找不到了，这是什么社会啊？
李小薇却看着窗外发呆……
到了李小薇家门口，张功停车让她下去，突然想起还没问清李小薇找对像的标准是什么，就说：“小薇，你找对像要什么样的标准？”
李小薇却笑了，说：“就像经理你这样的。”
张功直接被雷得张开嘴合不拢：“这……这……”
李小薇却又再次强调了一遍：“我说的是真的，你一定要帮我找啊。”
张功看着李小薇的背影，心想：是不是整天对着我，把我当偶像了。唉，这孩子。回过头想到米恋不过二十一岁，不由自己又自觉好笑地笑了。
爱情没保险（13）
张功回到孙玥母亲那里。这几年春节张功都在那里过，一来那里地方大，煮煮炒炒很方便；二来是孙玥母亲年纪大了，如果到张功那里上上下下不方便；三来孙玥的母亲也不肯到别的地方去过春节。
孙玥上次摔掉了一个门牙，后来张功让你给她补了一个金的，一张嘴就金光灿灿。
“你回来了，帮着那些菜撸一撸，行吗？”孙玥看到他就指使干活。
“行。你现在是金牙玉口，说什么就什么。能不行吗？”张功笑着撸了袖子坐到疏菜堆边上。
“你又拿我开心是吧，看着我好笑是吧。我明儿就去把这金牙换了。自镶了这金牙，我上班都不敢张嘴了。一张嘴，所有的人都看着我笑。”孙玥边一个个揪起手上的肉丸子，放箕上边说，还不时地逗一下坐在一边婴儿推车上的儿子说，“都是你出的馊主意，让我装什么金牙。要是装瓷的就好了。改开我就去把它给换掉。”
“你还是别换。现在国际金价飞涨，说不到那天涨到一克上万美元。我们要是挣不到钱，把你那金牙一拔，又成了万元户了，还可以撑几年。”
孙玥将揪起的一个肉丸朝张功的头上打了过去，忍不住笑了出来：“让你这样一说，我更得换了。把金牙当收藏品收了起来，说不定到了孙子那一辈还成了古董呢。”
两人正说闹着，孙玥的父亲从房里走了出来。看到张功，高兴得不行，过来拉起他就往房里走：“来来来，好女婿，我给你看一些东西，保证让你大开眼界。”
张功不放心地看了一眼孙玥。
“我女儿你别管她。年纪还那么轻，就跟她妈似的整天叨叨个不停。我们不理她们。”孙玥的父亲却看在眼里，就很不屑地说着，把张功扯进房里去。
“你看看，这些都是我拍的照片。”孙玥父亲从柜子里拉出一堆影集。
“这是海南卷，这是上海卷、这是苏洲卷、这是杭洲卷……”孙玥父亲一卷卷拿出来给张功看，“这几年游遍了大半个祖国，还有一些地方还没去。我的下一个目标是去台湾。新疆、西藏那边是去不了了，身体不行，吃不消。”孙玥父亲说到这里不由叹了口气，要是早几年先到那边就好了，但早几年那边又不好走。
“新疆、西藏那边也通高铁和飞机的，怎么去不了？”
“不是交通问题，是自己身体问题。那里高原缺氧，我这心脏有毛病的，去了喘不过气来。我在北京时就想去新疆西藏那边，后来跟驴友一起去做了个高原反应测试。我不行。到了海拔八百米以上就喘不过气来。其实很多地方的海拔也有八百米，可能是那里的气候不一样吧。那个试验是仿新疆和西藏实地环境进行的，所以，驴友一致不让我去，我只好先去海南了。”
爱情没保险（14）
张功听得都笑了起来，老爷子竟然嘴里也冒着时髦词，还懂得实境实验。看来经常在外在走走的人心理健康都不错。
“你看的那是杭州卷。杭州苏州真的很不错。所谓上有天堂下有苏杭那真是名不虚传。”老爷子看到张功翻着一卷在看，就把头伸过来指导说。
张功正想说自己去年也刚去过杭州上海的，突然发现老爷子的影集里竟然有一张照片，上面有两个人酷似自己和米恋，不由吓了一跳。
张功忙翻过照片，看背后注的日期，竟然也是自己和米恋去的那几天。
怎么会这么巧，自己和米恋在西湖上走，竟然跑到老爷子的镜头里了？
张功感到很紧张：好在孙玥对老爷子的影集不感兴趣，要不然被她发现，马脚就爆了。
“这张照片拍得是不是很有特色？”老爷子见张功入神，就指着照片说了起来，“那天的光线暗了一点，要不然刚好三坛印月可以清楚地连起来，那就更美了，对面山都是雾，看不到了，太可惜。”
老爷子这一说，张功便确认那张照片里面的人便是他和米恋无疑了，便紧张地翻了过去。心里却在想，怎么把这张照片偷过来才好。后又想，偷了也没用，老爷子还留着底片呢，要是他发现没了照片，还不把全家都弄得响动起来，最后找不到，还会再去洗一张出来。那样反而引起全家所有人的注意，说不定孙玥也好奇会去看。那一来，自己就成了此地无银三百两隔壁的阿三了。
张功由此却落下了个心病。时时担心着孙玥万一哪一天来了兴趣去翻老爷子的相册，那就会引爆了。也不知道到了那时候该怎么收拾。
张功一个春节因了老爷子杭州的那张照片忐忑不安。好在孙玥知道张功ED，虽是春节期间也没有强求要张功跟她同房。只是还念念不休那老乡介绍的壮阳药，说什么时候还是要再炖给张功吃。
倒是李小薇真的在初四的时候打电话给了张功，要张功陪他到观音寺去玩。
爱情没保险（1）
第三十章
张功就跟孙玥一起去接了李小薇，三个人一同到观音寺去。
“孙玥，这是我的组训李小薇，还没男朋友。你看看你单位有没有什么王老五的，给介绍一个。我们小薇长得这么漂亮，应该会有人欣赏的。”张功指着刚上车的李小薇对孙玥说。
“你不说我还真忘了。我们单位那个李良梁已经三十了，还真没有女朋友，小薇长这么漂亮，介绍给他，不算对不起他。我这就给他打电话，让他也到观音寺来。要是有缘份，今天就在观音面前定下姻缘多好的事。你们等一下，我这就给他打电话。”孙玥说着真就掏出电话打了起来。
“我孙姐啊，谁。你这个小子，都不给你大姐拜年啦？”孙玥看来在单位跟同事很融洽，讲话很随便。
……
“今天都初四了，还新年好。要不是打电话给你，你早忘脑后了，你才不管你大姐好不好呢。”
……
“你也别对不起了。我问你，现在在做什么？”
……
“怎么，还在睡觉？天底下没有第二个比你懒的了，太阳都晒屁股了，还睡得着？昨天晚上是不是又偷吃油去了？”
……
“好了，好了。我才不管你昨晚干什么去了。我问你，你现在能不能出来一趟？”
……
“给你介绍个女孩子怎么样？”
……
“当然漂亮。孙姐给你介绍的还会差到哪去吗？”
……
“干什么的？我问一下啊。”
孙玥捂着对话器，转过头问小薇：“李、李……”
“李小薇。”张功开着车，头也没回地说。
“哦，李小薇。你在单位是做什么的？”孙玥接着问。
“她是我的组训。”张功替李小薇回答说。
“组训是干什么的？”孙玥不理解。
“你就这样跟他说吧，李小薇是A人寿保险股份有限公司思明区区域经理助理。”张功说。
“太长了，我记不住。你跟他说吧。”
“李良梁，我老公跟你说。”孙玥说着把手机递给张功。
“我是孙玥爱人，是这样。我爱人说要给你介绍个对像，这女孩子年龄26岁，现在在A人寿保险股份有限公司思明区当区域经理的助理，也就是我的助理。你看看，要是有时间，现在到观音寺来。我们也正好去那里。我们在那里见个面怎么样？”张功边开着车边说。
路上去观音寺的人挺多的，张功开得特别慢。
……
“对，是在人寿保险公司。你现在能过来吗？”
……
爱情没保险（2）
“你要跟孙姐讲。好，我这就把手机给她。”张功就转头把手机递还给孙玥说，“李良梁说要跟你讲。”
“李良梁，怎么样。能出来吗？”
……
“保险公司的女孩不好，谁说的？我看这女孩挺好的。”
……
“没办法来？哦，我知道了。那就算了。”
孙玥关了手机，有些不好意思地对李小薇说：“他没空来。改天吧。改天，我再约他。我们单位还有其他几个男孩子也都不错。有机会也带你跟他们见见面。”
“嫂子，我都听到了。人家嫌我是人寿保险公司上班的女孩子，是不正经的女孩子。你就不要为我再操心了。我也无所谓。”李小薇脸红红的，小着声说。
张功回头与孙玥对视了一眼。一时车里都沉默了下来。
到了观音寺，那里真是人头躜动，摩肩接踵。
张功他们三个人好不容易才挤进了大殿。
三个人都去烧香了，而且都抽了签。
从观音寺转出来后，他们又到后山的摩崖上去观赏石刻古迹。
“小薇，我很少看年轻人拜神像你这么认真的，你是不是求姻缘的？”孙玥边往上爬边问小薇。
小薇点点头。
“怎么样？签里说的不好吗？”
“说我找不到老公，一辈子单身。”小薇扁了扁嘴，小声说。
“求神这事，信则灵，不信也行。小薇你不要太放心上了。”孙玥安慰说。
“我才没放心上。有老公又怎么样，没老公又怎么样？现在统计数字说离婚率高达百分之二十以上，八零后的离婚率已经高达百分之五十，也就是说两对结婚就很可能有一对要离婚。像我这样的，结了婚了，估计也在离婚行例里。既然如此，还不如不结婚，也省得离婚的烦恼。”小薇昂了头一副无所谓的样子说。
“小孩子怎么能说这种话？人怎么能不结婚呢？到了结婚年龄，就应该结婚，这才是人生嘛。你不用担心签里说什么了，没有人是找不到老公的。”孙玥安慰着小薇说。
“嫂子你别安慰我了。我很羡慕你们。但也不一定要结婚。不行，我就找个情人过一辈子也可以啊，为什么非要那张纸？”小薇说着瞟了一眼张功。
“这小孩子说什么话呢？找情人年轻时可以，年纪一大就甩了你。结婚登记虽然只是一张纸，但那是有保证的。”
“爱情有什么保证？我们保险公司都没卖保障爱情的保险。为什么这个市场这么大，却没有？就是因为爱情没有谁敢保证。其实，很多人虽然结了婚，但我也知道其实并没有婚姻的事实，也是徒有其名而已，还不如那些没结婚的，找个情人实在。”
爱情没保险（3）
李小薇自顾着说话，却没发现孙玥和张功的脸色已经变得很难看。
“嫂子，你们真幸……”李小薇抬起头看张功和孙玥时，才发现他们的脸色不对。也不知道为什么，心里一慌，话只说了一半，就不敢再说下去。
三个人便又沉默了，很闷地往上爬着。
李小薇走到边上去看石刻时，孙
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