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职场婚姻婚外恋:爱情没保险-第4部分
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“爱情保险？”王望不解地看着张功问，“我们有吗？”
“怎么没有？”张功反问道。
“我怎么不知道？”米恋也有些惊奇。
“我也从来没听说过啊。”孙英也一脸不解地看着张功。
张功笑了笑，也不多加解释，对孙英强调说：“你就按我说的约她就是了。我现在到省分公司去一趟，再迟去，那些公务员们可要下班了。”
张功开着车到省分公司去找业管经理，把赵芳父亲车祸的情况简要做了说明，问：“你看这种情况是不是先给他们理赔？”
爱情没保险（24）
业管经理为张功倒了杯茶，翘着二郎腿，嘴里叼着根烟，听完张功的陈述后，皱了皱眉头说：“理赔处的人跟我汇报过了，他们有医生出具的证明，是那个叫赵宇的吧？”
张功点点头。
“勘查员带回的医检报告中，确诊为因心肌梗塞突发致死，他不是也跟你们中支公司说过了，不能赔了吗？”业管经理说。
“怎么不能赔，那不明明是因自行车撞了他，才导致赵宇心肌梗塞发作的。这总有个前因后果吧，怎么就说不能赔呢？”张功有些急了，赤着脸问业管经理，“这样的规定符合人性吗？”
“我们只能按证据来处理事情。”业管经理俯身在烟灰缸上弹了弹烟灰，然后又吸着烟，把身子仰在沙发上。
“你看能不能通融一下，现在赵宇死了，留下妻女，妻子在看公厕，一个月只有300多元，女儿上初中，生活非常艰难，要是不能理赔，恐怕……”
“你是死者什么人？”业管经理打断张功的话说。
“他是我的客户。”
“那你是业务员了？”
“嗯。”
“你怎么自己跑到这里来了，要来也是客户的亲属或者是你们中支的领导过来啊。你一个业务员，有事情怎么不先向中支领导反映，自已跑上来了？要是所有业务员都像你这样，一有事就都自己跑到这里来找我，我还能应付过来。你这不是添乱吗？你是哪个中支公司的？”
张功也不知道业管经理为什么突然拉下脸来，愣了一愣，才说：“这不是事情紧急吗？”
“有什么好急的，死个人算什么。全省一天不知道要死多少人，人家都不急，你急什么？你做为公司的业务人员，更不应该给公司添乱，而要想办法为公司分忧，帮着做客户的工作，怎么反而自己找公司麻烦来了？你快回去。不然，我给你中支领导打电话让他来领你回去了。”业管经理说着，不再理会张功，站起身来朝门外走去，边走边说，“简直是乱弹琴。”
张功这时明白，原来是业管经理听说自己是业务人员，才不爱搭理自己，心里不由恼起火来。他也紧走了两步，跟上业管经理，真想揍他两拳，但想了想，还是忍住了，说：“经理，你听我说。客户就是我们这些业务人员的衣食父母。可以说，我们对于客户来说，比客户的亲属还亲，客户有事，当然我们要帮忙。你就再仔细看看医检，我记得医生说过，那撞车的人也是要负责任的，交警也说过，撞车的人要负主要责任，这样看起来，应该是符合理赔条件的。你是不是亲自过问一下？”
“即使真能赔，也要一级一级来吧？你这样越级，只有耽误时间。好了，我还有事。”业管经理说着加快步伐走到另一间办公室去了。
爱情没保险（25）
张功自从加入保险业，当业务员以来，还从来没有客户出险过，没想到这次一出就出这么大。他跟霍总反映了情况，可霍总却说要等答复。他一急就直接找过来了，没想到原来自己一个业务员的身份是没有资格找省分公司业务管理处了解情况的。
这企业与政府看来也是一个德性，等级分明。张功心里想。既然这样，那我就先回去再找中支公司领导先说说，让他们出面争取吧。
张功出了业管的门，感到尿急，就四处找厕所。那楼却像迷宫一样，让人走不出去。
张功见迎面走来个女性，本来不好意思问厕所的地方，可刚才转了几圈没找到厕所，这时尿已经急得不行了，也就顾不了那么多，就拦住那女的问：“这里哪里有厕所啊？”
那女的低着头没理会张功，侧身就要走过去。
张功急忙将她拉住，接着问：“请问这里哪里有厕所啊？”
那女的抬头看了张功一眼，一脸不悦地将张功的手抖开：“你干什么嘛，跑到这里来找什么厕所，这里哪里会有厕所？你是什么人，赶紧走，不然我叫保安了。”
张功又是一愣：问个厕所也不行吗？
张功这一愣，那女的已经走了过去，很快拐进了一间办公室，似乎碰到了色狼一样紧张。
张功挠挠头，没弄明白自己怎么会把人给吓跑了。他看到楼道里有一面整容镜，就走了过去对着镜子前后左右照了照。
“没有什么不对的地方啊？怎么会这样呢？”张功没看出自己有什么不对，不解地喃喃自语说，“真奇怪自己这么帅，在自己办公室里让那些女人明里暗里争风吃醋的，到这里竟然会把女的给吓着了。真是的。”
“喂，你在这里干什么？”
张功正照着镜子，突然背后一只手“啪”地拍到他的肩膀上，随后有人大声问他。
张功转过脸一看是保安，不怒反喜地问：“你来得正好，请问这里的厕所在哪里？”
“找厕所怎么找到这里来了？快出去。”保安没好气地说。
“我不是专来来找厕所的，是来办事的，顺便上厕所的。”张功解释说。
“办什么事？刚才公司有一女的还说你可能是色狼呢？你跟我到保安室去。”保安上下打量了张功一番说。
张功这才想起刚才那女的说要叫保安的事来。不过，这时，尿已经急得他无暇再想其他的事。
“大哥，能不能先让我上个厕所再说。这……这是我的展业证。”张功两腿紧夹着，担心控制不住尿出来，从上衣口袋掏出证件说。
“是业务员啊。不早说。”保安仔细看了张功的证件，点点头道，“洗手间在那边，这里转过去就可以看到。”
爱情没保险（26）
哎—。张功猛拍了自己的脑袋一下说，我怎么把洗手间叫厕所了，看来在小城镇呆的时间太长了，都跟着变粗俗了，难怪吓着了那女白领了。
张功赶紧接着说：“大哥，能不能麻烦你带我去厕所一下，哦，是洗手间。”
“你怎么这么麻烦。要不是我妻子在家也干保险这一行，我才懒得理你。跟我走。”保安说着在前头带路。
张功站在尿槽上，简直是从裤裆里将家伙一把拔了出来，那尿就冲了出去。
尿完了，张功全身打了个颤，痛快地呼出了一口气，拉起裤子想：到这样的地方，能找到拉尿的地方好好尿一下都是一种幸福。
从洗手间出来，张功看到那保安还在那里等着他，不由有些感激，走过到要握保安的手。
保安把手躲开了，严肃地说：“现在可以出去了吧？”
张功才明白原来保安是等着把他押送出门外。
张功掏出烟，他本来并不会抽烟，想到要办事，有个烟也好说话，特意准备的。他让保安自己从烟盒里抽了一支，自己也抽了一支点上，然后边跟着保安朝门外走去，边问保安：“大哥，你刚才说你爱人也在干保险，她做了多少年了？”
“才几个月，看样子已经干不下去了。你做多久了？”保安说。
“一年多，现在是三个人的业务经理。要不，你让你爱人也到我哪里去做，我保证让她能做到不想做为止。”张功三句不离本行，立即增起员来。
保安上下打量了他一下，嘴角流露出的的笑容让张功不自在起来。
“你自己才干一年多，就能保证让我爱人干到不爱干。当初来找我爱人去做保险的那人也是说保险多好多好，怎么怎么挣钱，可我爱人到公司后，一个月还挣不到几百元，这个月到现在都还没出单。要是再没签到单，下个月她可能就得回家了。你还是少来忽悠我。”保安不相信地边摇着头边说。
张功见讲不通，也就不再说下去，好奇地问：“公司这办公室里面怎么设计得跟迷宫似的？进到里面就好像是进了八卦阵，要是不熟悉的人进去，甭说找人，出来都不容易出来。”
“你不觉得你们的保险产品也都像迷宫一样吗？”保安冷冷一笑，走到垃圾筒边上把烟头摁灭扔了进去，“我爱人都学了几个月了还没有完全搞懂一个产品，我想帮她，也跟着学，到现在也还是一头雾水。我总觉得，保险在现在很多方面还就是个迷，反正越像迷宫对公司越有好处。公司也不着急，老百姓不理解，那是老百姓普遍素质还比较低，怎么着都是公司有理。”
爱情没保险（27）
张功像听一个哲人一样认真听着保安讲的这几句看似简单抱怨的话，却蕴含着对保险公司发展现状深遂的洞察。回想刚才自己都被当成没有素质，不懂规矩的人了，何况于一般不谙内情的客户呢。
张功又递了根烟给那保安：“感谢你说的这段话，我一定向公司和行业协会反映。”
张功离开省分公司，立即又赶回中支公司，去找中支的领导。
中支公司的总经理霍总看到他，早已经一副臭脸。
张功还没有开口，中支公司总经理已经摇手让他不用讲了：“我都知道了。为什么不先跟我们讲一声，自己就跑到省里去了呢？上面领导都来电话，说我们是怎么管理员工的。你看你弄的。”
“反映问题难道有错吗？”张功也很不高兴，不就见了一个业管经理吗，天就塌下来了，我还想直接去见省分公司总经理呢。
“反映问题当然没错，但要讲究方法和程序是不是，这样瞎闯闯怎么行？你这样做不但不能解决问题，还可能害了我。”
“人家客户人都死了，你还在担心你的乌纱。”张功听得没好气，“算了。这事算我错了，现在你能不能回答我怎么处理客户理赔的事？”
“怎么理赔？你那客户买的是意外险，却死于心肌梗塞，你做保险也一年多了，也自己在带团队了，难道还不清楚这是不能赔的？你这样做简直就是胡搅蛮缠，怎么像公司的业务员？”中支公司总经理越说越激动，“你现在要做的，不是在公司内上窜下跳去找人解决理赔，要做的是说服客户，让他们认识到为什么不能赔。这才是你应该要做的事。”
张功没想到自己还没怎么开口，就被这样披头盖脸的数落了一顿，一时也生了气，说：“怎么说我的客户不是因意外造成的死亡？有交警的笔录、有医生的证明，都说被车撞是诱因，从因果关系来说，无因即无果，怎么可能不算意外呢？我们处理事情也不能这么草率和不负责任吧？”
“你这不是胡搅蛮缠吗？诱因与导致死亡是一回事吗？我看你还得再加强学习，这两种简单的概念你都弄不明白，你怎么做保险？”
“……”
张功正想再说下去，办公室主任进来将他拉了出去，对他说：“张功，你这么冲动干什么？这怎么能够解决问题？大家都念过书的人，都明白诱因与直接导致死亡有关系，但不是充分必要条件，那就需要斟酌处理了。公司当然站在公司的立场上考虑处理问题，客户也会站在客户的立场考虑问题的处理，而你应该站在公司和客户之间的立场进行考虑才行啊。怎么能这么冲动，连总经理都吵起来？要是把话说绝了，可能本来还有斟酌的余地都被你给堵了。你这样做不是为客户着想，是给客户增加障碍。我看你还是先冷静冷静，等想清楚了，再来找经理。要不然，我看你今天这样子是解决不了问题的。你说呢？”
爱情没保险（28）
张功被这一说，心里的怒气一下消了，办公室主任说得在理。车祸这件事，要是凭交警和医生出具的报告来说，一时还真不能确定保险公司一定要赔，客户一定能得到理赔。这里面涉及到相关法律的问题，自己这样冲动肯定是解决不了问题。
张功朝办公室主任点了点头，说：“谢谢你的提醒。”
张功本想进去跟总经理道个歉，再想想，也不进去了，用手机给总经理发了个短信对自己的冲动道了歉，然后先回职场去了。
爱情没保险（29）
车祸的事情一时得不到丝毫的进展，张功沮丧地回到了家里，草草地洗了个澡，便懒懒地躺到床上，迷迷糊糊地睡着了。
半夜里他突然被一阵亲吻弄醒了过来。他睁开眼一看，是脱得精光的孙玥正在不知道什么时侯也被脱得精光的自己身上，全身上下地亲吻着。
张功看着妻子那疯狂而急躁的样子，心里十分过意不去，就想给妻子一些回应，他仰起身将妻子紧紧地搂在怀里，却感到下身毫无一点反应，一阵愧疚涌上心头，不由自卑地用腮贴着妻子的脸，轻声说：“对不起，让你受委屈了。”
妻子不甘心地将头埋到了他的双腿之，用嘴吸吮着想让他振作起来，可一点作用也没有。半个小时之后，妻子仰起了头，望着无奈而愧疚的张功，突然泪流满面地哭了起来。
哭声咽咽，在夜阑人静的时侯，伴随着那被夜风吹起的窗帘布发出的咧咧的声响，在这小小的卧室中回荡，就如同倩女幽魂，冤鬼枉灵一般地凄婉幽怨。
张功真想剪掉自己下身那不争气的冤家，当太监算了。
他面对自己妻子的委屈和痛苦，深感自责而无奈。可自责有什么用，无奈有什么用，这些根本替代不了夫妻本应有的性爱之欢，解决不了妻子生理上那欲望的冲动和渴望。
他再一次将妻子搂进自己的怀里，发自内心地再一次向妻子道歉道：“对不起，让你受委屈了。”
灯黑了，风止了，呼息声也没了，张功和妻子经过一阵无用的瞎折腾之后，相拥着睡去了。
第二天一早，两个人却仿佛一夜没睡似的，无精打采的洗漱完，草草做了梳洗，连早饭也懒得吃，便匆匆分头上班去了。
张功走在路上，对自己晚上在赤裸的妻子面前，却毫无作用越想越不安。
他甚至想，如果妻子越轨了，这时的他也不会见怪，而只会欣慰。人说没有感情不是爱情，但却没有体会到，没有性，徒有感情、爱情也是零。
张功不由仰天长叹了一声：“天呐，你为什么这样对待我和我的妻子，难道上辈子，我做了什么坏事了吗？”
张功想起一个传说，说男人如果上辈子风流成性，荒淫过度，这辈也必将得到报应，那就是虽然是男人身却没有男人的能力。难道自己上辈子是个淫棍，这辈子就要遭这样的报应？更让他痛苦的是，这种事又随便说不得，甚至连几回悄悄地上医院去看，也跟做贼似的。
“张功，你怎么搞得，一脸倦意，是不是昨晚跟你老婆连续加了几次班，搞成这样？”孙英抱着个文件夹转身看到张功的样子，暧昧地笑着与他打招呼。
爱情没保险（30）
张功没理她，在自己办公桌前坐下，对王望说：“王望，你把昨天那个要买爱情保险的李女士资料给我。”
王望找出李女士的资料，边递给张功，也边说：“孙英说的没错，张功，你的气色很不好。到底是怎么搞的？我看你还是回去休息一下更好。”
“郭好，你准备一下，跟我一起去拜访李女士。”张功没理王望的话，从王望手中接过资料，边看边说。
“这就去吗？”郭好柔声细语地问，“要不要先给她打个电话预约一下？”
“也好。我先看资料，你约一下。”
郭好转身去打电话，米恋却走到张功身边，手搭在他的肩上，轻轻揉着问：“发生什么事了，搞得这么无精打采的？”
张功抬头看到米恋充满柔情的目光，感受着她那轻柔的抚摸，竟然觉得下身跳了一下就挺了起来。
这实在大出张功的意外。
同样是女人，昨晚老婆对她那样用功，也不能让它有感觉，怎么米恋一个目光，一个轻抚，就使自己控制不了了？
张功不敢看着米恋，低下头去看资料，说：“没事。你忙你的吧。”
“今天要不要我陪你去？”
“我已经让郭好陪我去了。”
“她行吗？”
“郭好和那李女士都是已婚人士，比较有共同话题。”
“可那李女士还没离吧？”
张功看了郭好那边一眼。
郭好正在给李女士打电话。
张功就说：“米恋，你说什么呢？没事找事是吧？这事你就不要搅和了，我已经决定让郭好跟我去。”
“我也没说一定要跟你去。不过，我想请你晚上一起吃饭行吗？”
“晚上？”张功又抬头看了眼米恋。
米恋的眼睛更加深情。
她肯定地朝张功点了点头。
张功犹豫了一下，说：“晚上再说吧。”
“那行，我等你。六点钟在哆来咪餐馆，不见不散啊。”米恋说着也不管张功同不同意，兀自走了。
张功也无暇去多想，接着把资料看完。
郭好也打好了电话，走过来说：“李女士说她上午九点后都在家，让我们上午就过去。”
“嗯。现在还有一个小时时间我们可以利用。我们做个话术研讨。米恋、王望、孙英，你们过来一起研讨一下话术。”张功看了下钟，招呼几个组员过来说，“我刚才看了资料，李女士住在温泉别墅里头，一定是个富家太太。你们说说，过去我们怎么跟她讲，才能让她接受？”
“是你说有爱情保险的，我们可见都没见过。”孙英说。
爱情没保险（31）
“哦，是这样的。爱情保险有两种解释，一种是针对爱情设计的保险，另一种是对爱情负责的保险。对爱情负责也就是对家庭负责，对家庭负责的保险不正是我们每天在销售的各种保险吗？怎么又会没有爱情保险呢？”张功解释说。
“这样啊。那就好办。就对她说，只要拥有保险，不管他老公怎么样，她都可以安享生活，幸福地过好以后的日子，终身不会为经济所累。”王望说。
“这个话术简单了点，没有什么吸引力，具体如何让她接受，还是要更细一点，否则一讲到产品，就没了底气了。”孙英说。
“产品我想设计分红险，年交一百万，共交五年，对她最理想了。大家想想，这款产品，每两年还有百分之十的返现，交五百万，每两年返现可以达到近二十万元，完全可呵护她终身。我想她会很容易接受的。”张功说，“如果是上亿身家的，每年就再给她加一百万，五年一千万，不管她老公如何，也足够她一辈子在经济上无忧的。我们保险公司就完全可以名副其实地成为她的第二个老公，陪伴她一直到老为止，这不就是爱情保险了吗？大家认为怎么样？”
“年交二百万，张组，亏你想得出来。全市目前最大的单也不过五十万，你敢开口二百万？你是不是异想天开？”王望叫了起来。
“做保险，特别是做高端客户的，就是要敢于异想天开。不敢异想天开，就不要做保险了。再说了，对于高端客户，你要是让她每年交个十几二十万，她们可能连看都不会看，扔抽屉中当遗忘品了。这不但贬低了客户的身份，也贬低了保险的价值。”张功说。
“佩服佩服，张功，你真是保险奇才。”米恋啧啧赞道。
郭好这时也走过来，拿着设计好的计划书递给张功：“你看看这行不行。要是没问题，我看时间也差不多了，我们可以走了。”
张功接过计划书看了一遍，赞道：“正合我意。走，我们过去吧。”
张功他们在温泉别墅门口被保安拦了下来。
保安拦着他们的车，很粗暴地走过来敲着他们的车窗问：“你们是干什么的？找谁？”
张功见保安这架势，就生气了，心里想：呵，一个保安竟然这么不得了了？
张功摇下车窗，很不客气地说：“我找朋友不行吗？”
“找朋友？什么朋友？”保安拍着车身问，“你知道这里住的都是些什么人吗？身价都在亿元以上，都少见开着别克的车来的，你开一凌帅，不过就一教练车，这里面会有你的朋友？你该不会是搞什么推销的吧？”保安很不屑地说。
爱情没保险（32）
真是狗眼看人低。张功在心里暗暗骂着，可一想这保安还真厉害，竟然一眼看出自己的身份，看来这种高档别墅区，还真不是一般人可以进得去的。
“皇帝也有三门穷亲戚，我们有个富豪朋友有什么奇怪的？”郭好把头探出车窗外，看是柔声，却带着威严地对保安说，“我们找李思思，要不要我打电话让她�
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